创业路上的税收优惠福利五：其他个性化优惠

正文 在小红书月赚百万，厂二代们迎来泼天富贵 厂二代的走红不仅带来了流量，也给工厂带来了销量，有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。 2023-12-12 15:34 · 微信公众号：运营研究社 作者 | 张知白 编辑 | 陈维贤 设计 | 晏谈梦洁 今年以来，不少「厂二代」都在互联网上走红，在小红书上，“厂二代”话题已有 4675.9 万次的浏览。这些厂二代，没有像富二代那样一掷千金，反而在工厂里勤勤恳恳，这种「反差」感获得了不少粉丝的青睐。而厂二代的走红不仅带来了流量，也给工厂带来了销量，有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。为什么厂二代能在小红书走红？他们是如何做内容的？今天运营社就带你一探究竟。01、我在小红书当厂二代。月赚百万大概从今年上半年开始，小红书上出现了大量“厂二代”的账号。账号风格都比较相似，开篇几条内容，就会直接亮明自己厂二代的身份——往往是上过不错的学校，回来继承工厂，想要给小红书的“姐妹们”带来物美价廉的产品。最近在小红书非常火的@七七在嘉兴有小厂，就是一个典型的“厂二代”账号。七七从 11 月份开始发文，24 天发了 60 多篇笔记，第二篇笔记点赞就破了4000+，最高时粉丝达到 5W+。其带货数据也很迅猛，商品累计 8000+ 的销量，销售额破百万。七七的*篇笔记的标题叫做《感觉现在的羊毛衫都是智商税》，讲了一些行业里羊毛衫造假的干货?？梢运荡诱撕派枇⒅跗?，就有很明显的消费心理暗示。而第二篇《我妈问我没人脉怎么卖毛衣，我说有小红书呀》，信息内容有三：工厂销量不好卖惨、立厂二代的人设、最后提出自己要在小红书做自产自销。这篇笔记在小红书上收获 5480个赞，2168 条收藏，和 2283 条留言，实现了*次流量爆发。此后的内容都以工厂直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行业干货为主。稳定的内容也实现了稳定的涨粉，和爆发的销量。本以为是一个厂二代借助社交平台为自家生意开拓新销路的励志故事，但是没想到@七七在嘉兴有小厂却在正要“暴富”之时，翻车了。不仅被爆料并非真的“厂二代”，还存在有虚假宣传的问题。而“合伙人”的自爆，也让用户能稍微厘清所谓「厂二代」背后秘密。（因为双方说辞有差异，运营社选取比较可靠的说法。）@七七在嘉兴有小厂的背后关联方有三个人，账号内容主理人 A、拍摄上镜模特 B、羊毛衫工厂 C。A 和 B 在小红书发的第二条羊毛衫笔记爆火后，销量变大，开始联系工厂 C 供货。C 供货的同时，也会提供大量工厂直拍视频、图片，佐证「厂二代」人设。利润分成为 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是没想到账号持续爆火，一个月百万的销售额，工厂 C 难以稳定供货，产生了错发漏发晚发，导致店铺被平台扣款扣分，C 不愿意承担损失，A 和 B 也觉得不该由自己承担损失。最后双方彻底闹掰，七七直接把小红书账号名改成了 @七七不卖货（打官司去了）。一个厂二代发家致富的故事，生生演变成了一场闹剧。虽然七七翻车的事件，确实打击了小红书的厂二代博主们，但也验证了一个事实，厂二代在小红书有流量、有销量，可以是不少工厂开拓的方向。就像有的用户就评论说：如果没有小红书博主写的羊毛衫文案，这些工厂羊毛衫链接，她一眼都不会看。从这个角度看，如果有比较可靠的供应链，和有实力的小红书文案，“厂二代”在小红书卖货将是一条可靠的流量变现方向。02、「人货场」三步走用小红书撬动工厂销量虽然七七最终因为供应链翻车了，但是其通过小红书笔记撬动工厂销量的模式，还是值得学习，目前已经有大量模仿七七的账号，开始迅速爆发。在内容制作上，关键点就是围绕人、货、场进行内容输出，简单来说就是三点：精准人设、低价好物和工厂场景。1）“厂二代”人设更容易被信赖在小红书当厂二代，最关键的一点就是立人设。其实很多工厂都尝试过在小红书打造人设，有的打造过霸道总裁人设，有的打造过艰苦奋斗的人设，有的打造过抽象搞笑的人设。但从整体成功率来说，厂二代人设的成功率更高，其背后的原因在于，厂二代人设更加自然贴近变现，更加讨喜。一方面是厂二代学历高，更懂社交语言。小红书的用户有大量一二线城市的用户，学历背景的优秀能吸引到不少用户的青睐。另一方面是厂二代继承家业二次奋斗的叙述故事更有市场。父母开工厂养出一个受过好教育的孩子，现在工厂业绩不行，厂二代用新思维开拓市场的故事能满足很多消费者心中的情绪价值点。最后就是厂二代有工厂，有专业能力，更容易得到信赖?：芏嘞颜呷衔Ф屑沂?，有学历，家传几代工厂背书值得信赖，不会欺骗消费者。2）低价好货是天然流量在电商行业，有这么一句话：“低价好货是天然的流量。”厂二代们从源头工厂拿到的商品，确实足够便宜。以羊毛衫为例，在电商平台动辄几百上千块，而小红书厂二代们拿出的货，都在一百元左右。商品即内容，在厂二代的内容中，基本以直接展示商品为主。模特也不会精挑细选，主打一个真实，而这种真实的买家秀，也会让消费者觉得博主靠谱，进一步加深好感，最终促成下单。厂二代能吸引具有消费潜力的女粉。从七七的粉丝数据来看女性用户占 98.67%，18-34 岁的用户占 77%，一线城市占 59.52%。七七便通过开通小红书店铺变现，商品基本都是百元上下，有的款式超过 3000+ 人购买，带动整体销售额破百万。另一个在小红书拥有 6.3 万粉丝的男性博主@踩缝纫机的小粉，通过百元左右的商品卖出了几百万的销售额，女粉比例也高达 98%，一线城市比例达到 45%。所以“厂二代”想快速变现的关键，就是找准这些粉丝愿意买单的低价好货。目前来看，羊绒衫、羽绒服、真丝服这些市场价很高的商品，都跑出了一些不错的赛道“厂二代”账号。3）工厂场景直拍，增加可信度厂二代们经常会拍摄工厂相关视频，为自身账号增加可信度。比如在小红书有 1.4 万粉丝的@LiLi，就是一位南通美得妮家纺厂的厂二代。相比于七七，她是一名经过真实验证的厂二代，粉丝们都喜欢叫她“美得妮继承人”。她经常会发一些工厂日常。比如各种周六加班，还有各种给商品装箱配货的视频，让人了解厂二代一天工作的日常，拉近和粉丝的距离。厂二代在工厂辛苦打工的「反差」画面感，会吸引很多人的喜欢。此外，厂二代们还会在工厂里讲解一些商品的专业知识。比如如何辨别羊毛衫的好坏，这些具有干货性质的内容，也会让消费者觉得博主靠谱。运营社认为，在小红书当厂二代在小红书能走红，最关键的点就在于人设，需要真实可靠、吸引人。此外也要让低价好货成为自己的第二流量引擎，通过商品撬动更多流量。03、互联网上的厂二代正在爆发今年厂二代在互联网平台上走红，有两大原因，一个是消费者层面的，一个是商家供给层面。从消费者层面来看，今年消费者的消费习惯也产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而今年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。1688 平台爆火，就是一个直观的现象。从商家供给层面看，厂二代爆发的背后是大量商家销量需求，和大量博主的流量需求。博主们擅长做内容，能抓住用户的心理需求，但是难以靠流量变现。商家们面临电商平台越来越高昂的运营费用，也一直试图通过社交平台的流量红利赚到更多的钱。今年爆发的“厂二代”其中有一些是真实的“厂二代”；也有很多是工厂自己孵化博主形成的厂二代；还有些是博主想要通过流量变现，主动找到工厂合作形成的“厂二代”。“厂二代”涌入社交平台，是工厂转型的缩影。21 财闻汇就采访了一名真实的厂二代李俊伟，今年 7 月的时候李俊伟在巡厂的时候，随手拍了几张照片上传社交媒体，结果意外获得了客户的询单，三个月就收获了接近 5 万元的订单。李俊伟说社交平台和电商平台的转化率完全不同，社交平台询单的客户中 90% 都能最终成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 个客户询单，转化率也不高。“阿里巴巴客户粘性没有小红书高，阿里巴巴主要做 to B，客户群体大，对于价格敏感。但是小红书更多 to C，他们追求质量比较高，更加愿意聆听专业的意见。”李俊伟提到。根据调查报告显示，仅仅在广东就有 1500 万户民营企业，虽然现在很多工厂的大权，依然集中在老一辈的手上，但是二代接班的情况，确实也越来越变得普遍。厂二代与老一辈不同的点，就在于更愿意尝试互联网的生意，不管是自己成为社交媒体的“厂二代”，或者是聘请新媒体运营经营工厂账号，都是他们主动投入的方向。从实体工厂，转向面对社交平台流量的“互联网工厂”并不容易，但绝大部分厂二代还是相信无论是抖音还是小红书，都是他们能有机会超越长辈的一次机会。04结语小红书上厂二代的爆火，不仅仅是一场意外。其背后还有很多工厂的转型和消费者消费倾向变化的两大因素。虽然还存在着很多虚假的厂二代，让人设翻车不可避免，甚至伤害到消费者。但从长远来看，工厂孵化出属于自己的厂二代是非常划算的一种市场获客方式?？梢栽ぜ氖?，今后会有越来越多“厂二代”出现，不管是真实的厂二代，还是与工厂合作的厂二代。参考文章：《“厂二代”，突然火了！》 21财闻汇 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：运营研究社授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。把大模型当CPU，前阿里云首席安全科学家创业项目曝光

正文 成人学习2023年度回顾：留学、考研、公考品类驱动增长；VR、AI学习平台获高额投资 一级市场成人学习公司的高额投融资，今年主要发生在海外市场，其中新技术VR、AI+推动发展的企业学习平台、个性化智能学习平台最受关注。 2023年是教培公司继续加大投注成人学习产品服务的一年。二级市场上，随着疫情后时期留学与海外业务恢复，以及人们在新时期对考研与公考需求的增长，新东方、高途、知乎等公司今年在面向成人与大学生的教育培训产品上继续获得收入与用户的增长。年初完成上市的粉笔、量子之歌公司今年以来尤其在最新季度收入增幅正在回升到两位数以上。两家公司分别于今年经历了股价短期内连续下跌，今年以来至今跌幅均超过50%，从该跌幅来看，投资者信心仍有待恢复。一级市场成人学习公司的高额投融资，今年主要发生在海外市场，其中新技术VR、AI+推动发展的企业学习平台、个性化智能学习平台最受关注。此外，在学习品类上，为成人与企业提供语言、技能学习产品服务的EdTech公司，同样有获得高额投资的进展。以下是2023年以来成人学习二级市场公司及一级市场投融资进展：成人学习二级市场2023：留学、考研、公考品类驱动增长新东方截至2023年，新东方面向成人场景的学习产品服务包括出国留学的雅思托福培训、考研培训（集训营、在线网课、VIP定制辅导等）、专升本培训（线下、在线直播及录播）、四六级培训、小语种教育、留学申请、英语学习（新概念英语、综合口语、商务英语...）、职业考试（教师资格考试、会计考试、计算机证书、翻译考试、国际中文教师考试...）、艺术留学辅导等。今年作为疫情后时期的*年，海外业务与留学需求复苏。新东方在该方向学习业务实现了显著增长。根据今年10月该公司最新的财务报告，其2024财年最新季度海外备考业务收入（按美元计算）同比增长52%，按人民币计算该业务同比增长62%。新东方留学咨询业务按美元计算，其收入同比增长约27%，按人民币计算同比增长 35%。最新季度新东方面向成人和大学生的业务，按美元计算其收入同比增长 26%，按人民币计算其收入同比增长 34%。最新财报会中，该公司表示“我们看到了海外备考、咨询业务、大学业务的强劲需求。而在供应方面，在疫情和政策之后，我们看到很多参与者从市场上消失。因此，这意味着我们面临的竞争较少。”该公司认为现有的业务包括海外相关业务以及成人和大学生业务，将在未来两到三年内产生非?：玫氖杖朐龀?。截至今年9月，在大学生教育领域，新东方大学生学习与发展中心为中国3800多万大学生提供学习解决方案和就业指导。该公司大学生学习与发展中心今年服贸会上展示了其面向大学生的“学习+发展”一站式服务体系与产品方案，包含考研、四六级、专升本等品类产品服务，当前该公司为用户提供自主学习慧学系统和新东方考研四六级APP、新东方在线APP功能。面向成人学习与就业服务场景的业务进展上，今年8月新东方公司还与高校建立校企联盟，推进毕业生就业与企业人才引进。根据官方信息，新东方与南开大学、厦门大学、西安外国语大学等30余所国内一流高校组建校企联盟，未来校企将整合各自优势，在学生生涯规划指导、职业能力提升、升学指导、实习就业等方面开展全周期、全方位合作，帮助提升高校学生综合能力，拓宽毕业生就业渠道，同时加强新东方的人才储备与升级。高途高途公司截至今年面向成人的学习产品品类包括考研、财经、公职、英语提升、留学申请、医疗考试、雅思托福、心理咨询、兴趣技能等。该方向业务正在成为高途的重要业务分部。今年最新的财务报告中，高途公司表示“将投资于对公司成功具有战略重要性的领域”，这些领域包括大学生和成人教育服务的产品和服务 。今年11月该公司发布其最新季度的业绩中，高途在该方向上的产品服务亦取得了不错的进展， 尤其是面向研究生考试、海外备考与咨询等品类服务上。截至本年度的最新季度，高途面向大学生和成人的教育服务，占季度总收入的 25% 左右。该公司称其对该业务板块进行战略调整，停止了部分业务，“转而投资于市场潜力巨大、增速较快的领域”。在最新季度，高途称，其通过创新的客户获取策略和口碑推荐实现了有机增长。在该细分市场中，研究生入学考试准备业务总收入同比增长超过 25%。此外，其一些海外备考和海外学习咨询业务的总营业额实现了同比三倍增长。此外，在今年高途旗下考研团队引进ChatGPT同源AI技术，结合高途考研积累数据，推出考研规划和答疑产品“高途AICan”。该产品用于“学习顾问和辅导老师规划服务”等场景。该产品能够生成不同考生的个性化回答和建议，帮助提升学生学习效率、信息筛选与反馈的准确率。同月高途考研在其“大学生年度盛典”上正式发布高途考研AICan。同时高途考研产品5.0推进其教学产品闭环体系建设，“以‘一站式定制备考’为主线，了解学生在‘上课之前’‘授课期间’及‘下课之后’需求，形成重预习、学技巧、强互动、课后测、解疑问、多重复等六个维度的科学教学闭环”。高途创始人陈向东在今年的分享中谈及其对ChatGPT等AI技术在教育应用的思考：“...从内容生产来看，ChatGPT大模型技术可以极大地提高教研领域内容生产的质量、效率。” “我们正在探索真正基于以学生为中心的各种产品体系，我们期待它未来有一个比较大的进展”。留学业务的扩展上，今年高途留学中关村旗舰店正式开业。高途留学业务为用户提供从申请阶段的准备工作到相关考试的辅导培训服务等。在申请方面，高途留学针对英国、美国、澳大利亚、加拿大、日本、中国香港、新加坡等热门留学国家/地区，推出了有针对性的申请服务。在课程内容方面，高途开设了雅思、托福相关课程，以及各类国际课程。知乎知乎公司今年以来正在加快推进职业教育业务，在社区广告之外，寻求收入与利润新的核心增长来源。截至当前知乎旗下知学堂提供的职业培训包括雅思等语言培训、考试考证、编程、职场办公、兴趣技能等。知乎截至今年发布的最新业绩报告中显示，其最新财年的前三季度收入为30.6亿元，相较上一财年同期的24.9亿元，收入增长22.9%。其中最新季度收入为10.2亿元，相较上一财年Q3的9.1亿元，同比增长12.1%。最新季度收入增速低于前三季度整体表现。其中，该公司最新财年前三季度营销服务收入11.9亿元，相较上一财年同期的13.8亿元，下降14.2%。提供知识等内容的付费会员收入为13.7亿元，相较上一财年同期的8.3亿元，增长65.5%。前三季度来自职业培训的收入为4.0亿元，相较上一财年同期的1.6亿元，增长142%?？梢钥吹浇衲暌岳锤霉疽逊⒉嫉娜黾径纫导ū硐稚?，知识内容相关的付费会员、以及面向成人的职业培训业务线已成为其最核心的增长驱动力。盈利表现上，该公司最新财年前三季度净亏损额为7.4亿元，相较去年同期亏损的14.0亿元，该亏损收窄47.4%。尽管亏损有所收窄，但从知乎公司今年以来股价下跌超30%的二级市场表现来看，该公司仍需提升其经营效率，实现由亏损转向盈利的转变，进一步恢复投资者信心。其他业务进展上，今年知乎公司上线其全新品牌“盐言故事”，定位为原生短故事平台，据介绍该品牌脱胎于知乎原故事业务，将为用户提供更加专业的、沉浸式的阅读体验。该公司称，相较于长篇小说，短故事在当下更符合内容消费的快节奏需求。“短故事的崛起，不是简单地抓住了年轻用户的碎片化习惯，更重要的是做好了品质阅读。”新上市公司收入增速正在恢复，但股价跌幅显著粉笔粉笔公司截至今年，为用户提供事业单位、公考面试、教师资格考试、军队文职、公安招警、银行金融、法考、导师资格证、建工、英语、专升本等成人学习产品服务。该公司于今年年初在港交所上市，其于上半年在二级市场经历了股价连续下跌，市值一度跌至71.7亿港元，创上市以来新低——该公司上市当天市值超过230亿港元。截至当前粉笔公司股价下跌55%，市值为112亿港元。粉笔公司今年8月下旬发布的业绩报告显示，其最新财年上半年收入为16.8亿元，同比上一财年同期的14.5亿元，增长16%。该期收入由2022财年同比下降转为增长。与之对应的是，该公司在该业绩报告后近一个月内股价有所回升，上涨18%。该期间，粉笔公司来自在线培训服务、线下培训服务、销售图书的三分部业务分别表现为同比增长，线下培训服务收入增幅较高。其中以在线培训课程服务、会员礼包、新手训练营等服务为主的在线培训服务2023年上半年收入为7.3亿元，同比2022财年上半年的7.2亿元，该分部收入增长2%。线下培训服务今年上半年收入为6.9亿元，同比上一财年同期的5.2亿元，该分部收入增长32%。该分部收入来自其线下培训中心、培训基地/校园等培训服务。图书销售收入为2.6亿元，上一财年同期为2.1亿元，本期同比增长23%。该分部收入来自其培训服务及图书销售相关印刷业务提供的图书等。财报称该分部收入增长是因为其供应渠道恢复以及公务员、事业单位雇员招聘恢复政策。从收入比例来看，上半年粉笔公司43%收入来自在线培训服务，该分部收入占比低于上一财年同期的49%。从盈利状态来看，粉笔公司最新财年中期报告显示，其经营利润为7033万元，同比增幅显著。该公司本财年中期净利润为8148万元，相较去年同期由亏损转向盈利。量子之歌量子之歌公司截至今年通过启牛学堂、讲真、千尺学堂等品牌，为用户提供在线金融素养知识、技能提升、兴趣学习等服务。其中启牛学堂提供0基础训练营、精品课程、实战训练营等课程服务。讲真提供短视频剪辑、记忆训练营等培训。千尺学堂则提供站桩、书法、钢琴等课程产品。该公司2023年年初于纳斯达克挂牌上市，其同样经历了股价连续下跌。截至本文，该公司今年以来股价同样表现为下跌，跌幅达87%。该公司今年9月发布其截至2023年6月的财务业绩（2023财年全年），根据该期业绩报告，量子之歌收入增速放缓，增长比例由两位数降至个位数。其2023财年收入为31亿元，同比增长7%。该公司2022财年与2021财年的17.6亿元相较，收入增长63%。该公司核心业务个人在线学习服务，在截至今年6月的财年收入为27.3亿元，增幅不到两位数。该期来自企业服务的收入为3.4亿元，同比增长84%，该收入增长主要是因为公司向关联方和新客户提供的营销服务收入增加。其他服务收入2023财年为560万元，财报称该收入下降是因为其保险经纪服务收入减少。在盈利表现上，量子之歌截至今年6月的2023财年全年继续表现为亏损。其最新财年经营亏损额为1.1亿元，上一财年同期该项亏损额为2.4亿元。今年9月，该公司宣布收购香港语言学习平台Kelly's Education，进入语言学习领域。根据介绍，Kelly's Education为香港3-15岁儿童提供在线语言学习服务。根据今年12月该公司发布截至今年9月的季度业绩报告，量子之歌最新季度营收8.7亿元，增长32%。其中直播电商等新业务正在成为新收入的增长来源，最新季度该项收入贡献4480万元。最新季度中，该公司营收增长还来自其他个人兴趣课程收入增长。该季度来自个人在线学习服务营收为7.6亿元，相较上一财年同期的 5.9 亿元，增长 29.2%。其中来自其他个人兴趣课程的收入，增加 2.9 亿元。本年度最新季度来自企业服务收入为 6840 万元，相较2023 财年*季度同期的 7360 万元，该收入同比增长7.1%。此外，该公司今年最新季度的盈利状态同比有所改善。其截至9月的季度，该公司经营利润为4423万元，上一财年Q1为亏损9355万元，该季度该项由亏损转向盈利。成人学习一级市场：新技术助推，VR培训、AI学习平台获高额投资一级市场成人学习场景的教育科技公司，今年上半年仍有多家公司获得高额投资，下半年高额投融资数量有所减少。其中，为学习者提供技术技能课程的NxtWave公司，今年上半年完成3300万美元A轮融资。NxtWave总部位于印度，于2020年创立，为学习者（学生、毕业生与早期职场人士）提供新时代技术技能提升课程，帮助他们在科技领域找到工作。该公司课程产品包括编程、全栈开发、数据科学、人工智能和机器学习等。NxtWave称其在过去几年中，已帮助学习者在1,250家公司找到工作，其中包括快速成长的初创公司和财富500强企业。面向企业客户与雇员的VR互动培训公司Gemba，今年上半年完成1800万美元融资。该公司总部位于英国伦敦，为企业雇员提供基于 VR 的协作培训体验。通过Gemba专有的虚拟现实 (VR) 产品组合软件、内容和服务，该公司帮助全球企业通过沉浸式学习计划、模拟工厂参观和现场培训活动，来培训分布在多个地点的员工队伍。面向企业与雇员的智能学习平台Sana Labs 获投6200万美元，该公司于2019年正式推出一款人工智能驱动的一体化企业学习工具。其智能学习平台，支持企业组织查找、共享和利用完成任务所需的知识，企业和员工借助该平台可以实现个性化在线培训和技能提升。疫情大流行期间，2,000 家医院的 80,000 多名医护人员使用 Sana 的平台来提高技能并了解有关 Covid-19 疫情治疗和预防的更多信息。帮助高校实现“课程共享”、提高学生学习灵活性的学习平台Acadeum上半年获投1192万美元。该公司帮助学院和大学与机构建立学术合作伙伴关系，以支持学生进步和公平地获得就业机会。Acadeum的目标是将在线课程引入大学，重点关注那些尚未推出在线课程的大学。大学可以在 Acadeum 的平台上组建团体或联盟，以便与彼此的学生共享在线课程。学?？梢越柚蚕淼目纬?，节省与启动新的在线课程或项目的相关成本。该平台课程目前被460多所美国大学使用。今年下半年，识别技能差距，为企业员工提供技能提升服务的AI学习平台司 Lepaya 宣布完成 3800 万美元融资。Lepaya 为企业客户提供员工技能提升解决方案。该公司通过一体化能力（软技能、硬技能）智能平台，以在线、离线和虚拟现实培训方式，帮助企业提高人才保留率和生产力。Lepaya 称希望通过支持客户的内部流动和整个员工队伍的技能提升，帮助客户在充满挑战的劳动力市场中保持竞争力。面向企业和成人的在线语言学习平台Preply下半年宣布获得7000万美元追加投资（股权和债务资本），新资金使其C轮融资额达到1.2亿美元。Preply是一个在线语言学习平台，它将学习者与真人导师联系起来，帮助人们学习新语言。当前Preply平台用户群主要集中 25-40 岁年龄阶段，而不是在校学生阶段。根据Preply 数据，其平台社区当前拥有 35,000 名语言学习导师，过去三年Preply收入增长了十倍。该公司B2B业务在加速发展，其去年签署了200多项新交易。Datadog、GroupM 和 Bain 等公司利用 Preply 上的语言导师，推动团队外语技能、沟通技巧的提高，从而提高员工的信心水平和生产力。以上。今年对成人学习公司进展的回顾，更多集中在国内二级市场公司以及海外一级市场相对头部的新锐公司。国内二级市场在留学、公考、考研等品类上实现增长，从需求端角度来看是疫情后时期消费者对相关品类学习服务需求的上升，而对相关公司而言，在该需求上升时期获得新的收入增长来源——有助于在K12非学科等学习服务以外实现另一学段用户的增长、以及摆脱广告等收入模式的局限。但收入增长同时仍需兼顾效率以及盈利状态，部分头部公司仍需在上述指标上继续证明公司在二级市场的价值。一级市场海外新锐公司今年仍有获得高额投资，这对成人学习赛道而言无疑是好消息。另一方面，国内成人学习公司今年披露的高额投融资事件相较去年有所减少，资本的谨慎从K12延展到更广泛的学习领域。但这并不意味着国内该方向公司业务停滞，疫情后时期企业与职场人士对新技术技能的学习需求仍在提升，国内部分新锐公司仍能获得更多的市场正反馈与付费客户支持。明年或可预期国内公司在该方向上有更多新的进展表现。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：Edu指南授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。中国ESG的新故事：主动、常态与变革