销售商品发生的运费如何做会计分录？

正文 小杨哥砸3000万办演唱会，究竟在讨好谁？ 想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的最佳方式。 就在昨天，炒作了一个多月的小杨哥演唱会，终于成功收官。3万张“免费”门票被一扫而光，线下座无虚席，观众人头攒动。直播间总观看人数更是突破了6000万，点赞更是高达4亿+。为了办这场演唱会，小杨哥花费总计超过3000万元。不设门票的做法更像是一种态度，为了避免粉丝担心“商业气息太浓”，小杨哥还承诺直播不带货、不打赏，还兄弟们一个纯净的音乐现场。怎么看，这次演唱会都是小杨哥真心实意地“回馈粉丝”。尽管门票不收钱，但粉丝想正常在现场看演唱会可太难了。门票数量有限，粉丝只能在直播间氪金买买买，凭手气抽中一张门票；或者就得花钱成为小杨臻选的会员。在网上，甚至有疑似黄牛把免费的演唱会门票炒出2000元/张的高价，可见粉丝对此事的热情有多高涨。但比起小杨哥的慷慨解囊，小杨哥的“兄弟们”更好奇的是另一件事儿。虽然知道小杨哥近几年发达了，赚大钱了，但没想到这一次调子起了这么高。世道变了，小杨哥怎么都能轻易使唤得动娱乐圈了？01 被“整”累了的小杨哥，决定开演唱会散散心小杨哥的2023年，堪称冰火两重天。先是“三只羊网络”的业绩再创新高，据专业机构分析，今年三只羊网络的带货产值将超过300亿，综合服务收入将高达15亿，税收将突破4.5亿...但与之伴随的，却是小杨哥一直挥之不去的“争议”。就在10月末，因为卷入了李佳琦的“花西子”事件，小杨哥*次陷入了风口浪尖。在经过和京东、李佳琦的轮番掰扯后，小杨哥也露出了“疲态”。在一次直播时，小杨哥不小心“真情流露”，直言想要退网。退网是不可能退网的，双十一临近，作为带货一哥的小杨哥，自然是不愿意放弃这块蛋糕。双十一期间，小杨哥不仅没有“退网”，反而加班加点，把直播频率提高。正在双十一顺利收官时，小杨哥又祸起萧墙。小杨哥的“徒弟”，主播“红绿灯的黄”在某次直播中，贡献了诸多张牙舞爪的名场面，引起了粉丝和消费者的不适?：芸?，这起直播事件就被合肥市监管部门点名批评，还说要“举一反三，彻底排查此类问题。”“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”先被网友吐槽，再被官方点名，登上了热搜*。前几天，小杨哥对此事发布了回应，但是回应的态度却让人大跌眼镜。他是这么说的：最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了...她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。小杨哥字里行间充满了“护犊子”的口气，在外人眼中，被官方点名却不认真反思，还要如此维护徒弟，那可太嚣张了。关于小杨哥“飘了”、“三观不正”等等话题的讨论，开始热闹了起来。网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”，话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚，登上热搜榜首。小杨哥和兄弟们之间的“胡闹式直播”，*次受到全网审视，堪称社会性死亡。不过，随着粉丝基数的增加，小杨哥也得意识到，自己这种插科打诨、偶尔擦边式的直播风格不是长久之计。不想被自己困死的小杨哥，需要整点新活儿“救命”。02 不卖票、不卖货、不送礼...小杨哥到底图啥？演唱会官宣之初，小杨哥就反复强调这场演唱会的特殊之处：花了3000万，痛下血本；不卖门票，分文不赚！看似小杨哥慷慨解囊，分文不取，只为给粉丝“发福利”。但是在演唱会现场，小杨哥还是拉来了凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌赞助，除此之外，小杨哥还收获了三个他平时赚不到的收获：1、高质量互动，粉丝期待＞打赏在演唱会前的一场场直播中，小杨哥把粉丝对演唱会的期望值拉到了满值。阵容出来的时候，就不得不感叹小杨哥对自己粉丝画像的拿捏精准。不仅有张信哲、朴树、黄贯中这类80后的情怀歌手，还有汪苏泷这类90后的童年，更有筷子兄弟的“情怀”合体。小杨哥的粉丝中，31~35岁的男性粉丝占比最多，高达37.76%，而这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体?？梢运?，小杨哥找到了对自己来说“性价比”最高的阵容，*拿捏了粉丝中消费能力最强的这批人。值得一提的是，在关于演唱会的讨论中，粉丝们都对刀郎呼声很高。没准下次小杨哥真的请来刀郎，不仅给粉丝圆了梦，又给自己的“履历”上添了精彩一笔。借此机会把版图扩张到娱乐圈，小杨哥相当于给粉丝们画了一张“大饼”。永远吊着粉丝胃口，才是小杨哥的*目的。2、玩情绪，巧洗白今年演出行业异常火爆，各地音乐节、演唱会如雨后春笋一样络绎不绝。但是吃瓜群众最诟病的却是两件事：屡禁不绝的黄牛，和天价的演唱会门票。小杨哥演唱会，自然瞄准了这两大情绪点。先用免费门票干掉了“天价音乐节”的遮羞布，用13位明星、时长3个小时的演唱会，俘获粉丝认可。再用一招“大义灭亲”拿捏了黄牛现象。这个黄牛正是小杨哥自己公司的员工，据说他趁着工作便利，以最高2000元/张的价格倒卖门票。小杨哥不仅在直播时对黄牛公开“处刑”，还以“价值观不行”的理由，正义凛然地把涉事员工开除。在频繁的直播预告中，小杨哥像直播时打破商品低价一样，打破“演出行业暴利现状”，再次帮他自己立稳了人设。这几天所有关于“低俗直播”的争议，也随之慢慢被淡化。玩情绪，小杨哥是专业的。3、花式流量打法，引爆热度从官宣到收官，演唱会虽然明面上颗粒未收，但是暗藏的流量玩法却非常鸡贼。有统计称，小杨哥演唱会直播间在线观看人数6000万人+，点赞数超过4.1亿，演唱会结束后，小杨臻选涨粉突破400万，疯狂小杨哥也涨粉80万。小杨臻选演唱会门票的官方获取方法有两种：直播间和小程序里购物*获得门票；要么通过会员储值获得门票。想要获得门票，最简单粗暴的办法就是“蹲直播、买买买”或者干脆氪金充个会员。有小杨哥粉丝为了一张门票，不惜剁手上万元，小杨哥直播间的留存率大幅上升。这套路，不就跟花钱买卡包、随手氪个648的氪金手游玩法如出一辙吗？流量高手小杨哥，总是有无数种方法拿捏他的“兄弟们”。03 直播间的大佬们，为啥不肯放过娱乐圈？小杨哥不是*个砸钱办明星演唱会的超级网红。早在2017年，初代“超级网红”微商教母张庭，就为了炫耀自己的财力，在南京举办了一场演唱会，请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。而把明星演唱会这种玩法发扬光大的，就是小杨哥的前辈，前带货一哥辛巴。2019年8月18日，辛巴把自己的婚礼做成了一场超级演唱会。辛巴不仅请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等巨星坐镇，并且让胡海泉主持婚礼，地址还定在了北京鸟巢。据传辛巴这场“超级婚礼”花费将近7000万，但辛巴自己却透露只花了3000万。先不说花费如何，但论影响力和阵仗，确实稳压小杨哥一头。2020年10月，辛巴又如法炮制了另一场演唱会，同样有着奢侈阵容和高额花费，甚至还请来了没有被逮捕的吴某凡。近几年，主播圈和娱乐圈之间的界线变得越来越?：?。各个不同平台的头部主播们，也开始对娱乐圈有着不同的布局和渗透。李佳琦在翻车之前，就曾多次在综艺节目中露脸，把自己往“综艺咖”的路线上打造。在小杨哥的直播间，也经常有各路明星前来入驻直播，小杨哥哥俩也经常出没于一些大型活动，享受和明星的同档待遇。相比于主播们在娱乐圈混得“风生水起”，娱乐圈明星在主播界混得就不怎么样。2022年起，因为疫情开始主播生涯的一批明星，都陆续宣布停止直播业务。不仅一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播，甚至李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星，也纷纷淡出了直播界。这波娱乐圈对直播界“换家失败”的背后，其实是流量天平的倾斜。直播带货，再也不需要依附于娱乐圈的“自带流量”，反而能够以下克上，成为能够承载娱乐圈流量的大型载体。现在的网红，比起明星，承担的作用更像“电视台”：集娱乐、商业、内容产出于一体的超级平台。相比于电视台，超级网红和旗下的矩阵明显更接地气、更有可互动性。所以，并不存在什么“世风日下了，明星给网红打工了”的说法，只存在流量的自然选择，以及新老模式的慢慢交替。想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的*方式。作为一场商业活动，演唱会从策划到落地，都需要主办方投入高昂的财力和精力成本；此外，演唱会的顺利落地，也是对主办者在线下活动，以及当地政府沟通方面的一次大考；小杨哥演唱会，看似是小杨哥秀了肌肉，爽了粉丝。但实际上，却宣布着一个超级网络巨头正在慢慢走向成熟。结语：“小杨哥”们飞速崛起的背后，超级网红模式的致命伤却显而易见：网红本身的不稳定性。先不说李佳琦因言论翻车，小杨哥自己也经常在翻车的边缘反复试探。从去年和王海的假货之争，到今年关于“徒弟”的护犊子言论，争议向来是小杨哥的重要组成部分，也是他赖以生存的主要因素。随着规模逐渐扩大，小杨哥的“争议”也会慢慢累积，成为不可忽视的顽疾。流量江山易打，背后的暗流涌动难防。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。陆正耀又开始卖奶茶，库迪怎么了？

正文 燕之屋：第一个燕窝IPO来了 1997年，燕之屋前身创立，后来开创了燕窝开碗即食的先河。招股书显示，燕之屋2022年营收近17亿元，而毛利长期在50%左右，还邀请了赵丽颖、刘嘉玲、林志玲、金晨等明星代言。 这是港股燕窝第一股。投资界-天天IPO获悉，日前，厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司（简称“燕之屋”）通过了港交所聆讯，即将开始管理层路演。兜兜转转，厦门终于要迎来一个燕窝IPO。燕之屋的掌舵者黄健，曾经是一名高中数学老师。早年间，他辞掉“铁饭碗”来到厦门。1997年，燕之屋前身创立，后来开创了燕窝开碗即食的先河。招股书显示，燕之屋2022年营收近17亿元，而毛利长期在50%左右，还邀请了赵丽颖、刘嘉玲、林志玲、金晨等明星代言。燕窝在中国是一门古老的生意，已经有几百年的历史。而这几年，燕窝意外成为了新消费崛起的细分赛道，但争议也随之而来，越来越多年轻人开始质疑：燕窝的营养成分几何？吃燕窝真的是智商税吗？福建老师下海，卖起燕窝要IPO敲钟了一位数学老师辞职下海，燕之屋的故事开端于此。时间回到1986年，从福建师范大学数学与应用数学专业毕业的黄健，被分配到户籍地柘荣县中学当数学老师。1992年，黄健选择辞职，到厦门闯荡。不过仅过了一年，黄健再度辞掉工作去新加坡自费留学，那时他一边上课，一边在新加坡某大厦的保健品展柜销售美国的一款保健产品。就这样，他在新加坡待了几年。彼时恰逢中国经济快速发展，黄健萌生回国创业的念头。受朋友启发，他决定切入燕窝赛道，并且到燕窝的原产地印尼考察。1997年底，从印尼考察回来后，黄健联合姐姐与妻子，创建了燕之屋的前身——厦门市双丹马实业发展有限公司。当时，他们从印尼进口燕窝干货，再通过厦门当地的商场和药店代销。此后，黄健的产品开始走向全国，除厦门外，还覆盖上海、浙江、广东等地。一次偶然的机会，黄健接触到了一种全新的商业模式——特许连锁经营模式。尽管股东高管并不看好这种模式，但黄健坚持认为这是大势所趋，燕之屋开始探索“专卖店+厨房”的模式。2002年6月，第一家专卖店在厦门禾祥西路诞生。当时，燕之屋专卖店不仅展示商品与销售，还有厨房，其引入现代化蒸煮设备，做到现点、现炖、现吃、现送。用户可以到燕之屋店里食用燕窝，也可以预约送到家里享用——燕窝进入开碗即食的时代。然而，好景不长。2011年质监部门的一次抽检，燕窝行业爆发了“血燕危机”。虽然事件的主因是行业标准缺失，但燕之屋依然遭受重创：大量门店被迫关停，公司的现金流一度十分紧张。公司不得不大刀阔斧改革。2014年，燕之屋将家族式企业打造为合伙人制，又与另一个曾代理高端滋补品的国内营销团队达成合作——燕之屋重组，黄健退居幕后。2016年，燕之屋终于实现扭亏为盈。实际上，黄健曾几度带领公司谋求上市：恰恰就是在血燕事件发生的2011年，燕之屋第一次在港股提交IPO申请，后来不了了之；2021年，燕之屋再度闯关港股IPO，依旧无果后，同年底转战A股，到了2022年9月，就在上会前夕，燕之屋主动撤回了A股上市申报材料；2022年11月，燕之屋向中国证监会厦门监管局提交了辅导备案材料，欲再次冲击“A股燕窝第一股”；直到今年6月，考虑到“整体A股审批程序持续存在不确定性”，燕之屋又转战港股。“贵妇收割机”，一年进账17亿一碗燕窝如何撑起一个IPO？细说起来，燕之屋主要从事燕窝产品的研发、生产和销售，主要包括常温即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝及其他燕窝衍生产品。招股书中提到，燕窝是一种在中国已有数百年食用历史的珍稀食材，对于传统长期食用燕窝的消费者来说，食用燕窝产品更多地是一种饮食习惯和生活方式，而非将其当作包治百病的“药品”。据最新招股书，燕之屋2020年、2021年、2022年以及2023年5月31日止，实现营业收入分别为13.01亿元、15.07亿元、17.3亿元、7.83亿元；净利润分别为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元以及1亿元。具体来看，“碗燕”仍是燕之屋的主力产品，只是近来收入占比有所下滑——尤其是2023年前五个月，“碗燕”销售收入为2.83亿元，占比由2022年的38.9%降至36.2%。燕窝历来被称为“贵妇收割机”，受众主要是经济条件不错的女性。以燕之屋毛利最高的产品“碗燕”为例，2020年至2022年平均售价从163元/碗涨至174元/碗；不过，鲜炖燕窝的同期均价却从134.55元降至51.52元，也是下降幅度最大的一款产品。这门生意相当赚钱。资料显示，2021年上半年，燕之屋原材料食用燕窝的采购均价为每克11.27元。这也解释了为何燕之屋的毛利率长期保持在50%左右。作为一个面向大众的消费品牌，燕之屋十分重视营销，从2008年起就先后请来刘嘉玲、濮存昕、林志玲、赵丽颖、金晨等作为品牌代言人。而过去3年时间里，燕之屋广告费就砸了8个多亿。根据招股书，燕之屋销售及经销开支的大头是广告及推广费，2020年至2022年，该公司广告及推广费用分别为2.36亿元、2.69亿元、3.26亿元，总计8.31亿。截至2023年5月31日，燕之屋拥有91家自营门店及214名线下经销商，涵盖中国614家经销商门店。此外，还在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上已拥有23家自营网店及13家经销商网店。一个无法忽视的现实是，燕窝常常被称作“智商税”。外界常常质疑，作为鸟类的口腔分泌物混合羽毛和杂质形成的巢窝，真能达到所谓的营养保健效果吗？曾有不少专家曾站出来表示，现代的医药研究证实，燕窝含有蛋白质、微量元素及氨基酸。但是对于含有以上物质的食物，并不只是燕窝独有，一些平民化的食物中也能获得，“比如银耳、百合、山药等含有粘液的食物。”道理似乎大家都懂，但燕窝依然卖得火热。消费公司排队去香港一旦燕之屋成功IPO，港股又多了一家消费上市公司。放眼望去，港股今年聚集起一些消费品牌——10月，十月稻田集团股份有限公司正式在香港联交所主板挂牌上市。十月稻田品牌成立于2011年，旗下品牌包括十月稻田、柴火大院和福享人家，其主营业务为提供预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品。截至11月24日，十月稻田的市值已经达到290亿港元。还有锅圈。11月初，靠加盟店卖火锅食材和烧烤食材的锅圈正式在港交所IPO，收盘市值163亿。回想2015年，锅圈创始人杨明超便成立了河南锅圈供应链管理有限公司，2017年开始设立门店，凭借对于下沉市场和供应链的把控，如今的锅圈已经开出了超过10000家门店。与此同时，在8月底刚刚撤回A股IPO申请的老乡鸡，被曝将在11月提交港股上市；同样，曾在A股递交招股书的蜜雪冰城，也被曝即将奔赴港股上市，并已选择美国银行、高盛和瑞银牵头安排上市事宜，蜜雪冰城曾回应，“对网传消息不予置评”；综合性茶企普洱澜沧古茶在11月7日通过了港交所上市聆讯?：粜ザ吹男虏枰?，也正集体奔赴港股。今年6月，投资界曾独家报道，茶百道拿下由兰馨亚洲领投，多家知名投资机构跟投的新一轮融资，与此同时，消息传出茶百道正在同步筹备赴港股上市；古茗也传出选择高盛和瑞银安排香港IPO事宜，预计明年初上市，计划募集资金约3亿美元；还有沪上阿姨，预计今年底将递交港股IPO申请……为何纷纷去港股上市？一个重要原因在于，新消费寒冬下，企业间竞争日渐焦灼，拿新茶饮企业来说，只有拿到更多资金，才能跑得更远。当一级市场消费投资人出手越来越谨慎，IPO募资也不失为一个重要选择。更何况，当一级市场退出日益艰难，消费项目也面临来自背后投资方的退出压力，投资人期待项目上市，以便早日退出。只不过，现实依然骨感。港股的体量及流动性有目共睹，一大批消费公司络绎不绝排队，不知又有多少人能够拿到理想的估值？这个问题，俨然正在摆在燕之屋们的面前。 本文来源投资界，作者：杨继云，原文：https://news.pedaily.cn/202311/526030.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载，须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】谁在县城喝35元一杯的星巴克？