财税问答：新成立的公司什么时候设置账簿

正文 这个「破包」咋让中产背成了传家宝？ Freitag现在比奢侈品logo更显小众品味，背出去有如在额头上标了MBTI，闻包就能识同好，凭新旧断定是不是“OG”。 国内双十一，国外有“黑五”，当我自以为已经看遍所有营销技巧，写着“别买”的大幅广告，还是让我怔了一下。瑞士环保包袋品牌Freitag，线上线下张贴亮黄色海报，号召消费者“租借替代购买”，双十一和“黑五”当天闭店，但开启包袋互换、抽盲盒、租借等活动，通过这些免费活动获得的包，使用期限为两周。对这个一向标榜“环保”的牌子来说，类似口号和活动是年年有的常规操作，虽然产品要价不菲，动辄上千，但俨然一副消费主义狂欢中的“最美逆行者”姿态，每每都让忠实用户们倍感兴奋。能免费换个包背当然让人心神激荡，但是这换来的包都是不知道经了几人手的旧物，为啥能让“F门”信徒心甘情愿直呼“爱惨了”？01 看着越破旧，包才越高级？必须明确一点，背旧包，对Freitag用户来说一点问题没有，因为这个牌子严格意义上来说就没有真正的“新包”——所有Freitag都是用废旧材料制造的。起初是捡来的卡车篷布作包身——就是盖在卡车顶上防水防晒的那种硬而韧的布——再用废弃的安全带和自行车车轮内胎做肩带，后来符合安全标准的卡车篷布不够用了，有瑕疵的汽车安全气囊等也成为了原料。但总之，废旧是硬指标。就这对消费心理的揣摩，直接站在终点线：当“包伺候人不是人伺候包”成为反消费主义的信条， Freitag也就成了最适合用于践行这条守则的包。罩在长途卡车上的破布光荣退休，装起电脑雨伞保温壶就像黑帮大佬金盆洗手当小区保安，大风大浪都过来了，给目标用户们一个神秘背影和无限遐思。也许每个背Freitag的人，都和穿始祖鸟的人一样，隐隐渴望着出门在外突降大雨，那时，其他人要用自己的身躯为包挡雨，“F门”信徒却能以包为伞，privilege已尽数体现。更重要的是，这包本来就是“战损”体质，诸如“舍得把包用出褶皱刮痕才是真松弛”之类的论断，在Freitag这里根本不是事儿——它甚至自带刮痕，“不舍得把包放地上”的情况也是不存在的，别说只是放地上，拖着走都行。而且Freitag并不便宜。一钱不值的废旧原料在Freitag这里被“点石成金”，一个包的价格动辄四位数。据说卖得贵是因为只在瑞士手工制造，“而瑞士的人工费，你懂的”。别的包保养图个“微瑕九成新”，Freitag保养追求“全瑕十成旧”，这种保养很深奥，一言以蔽之，就是可劲儿造。入坑Freitag的人都知道，这个包，脏，但你*别洗。上面的擦痕、涂层都是岁月的礼赠、环保的勋章，就像文玩核桃盘出了包浆、*茅台酿出了醇香，用品牌创始人的话来说：“我们的包看上去和某些廉价产品一模一样，除了表面可能带有污渍，因为是从卡车上裁下来的。”这话没说全，Freitag除了有污渍，还有股味儿。社交平台上随便搜搜，这包的臭可谓有口皆碑。有人说扔柜子里放好几年，再拿出来，那股子旧车旧轮胎的味道依然扑面而来；有人说中午放阳台上散味，自己回房午觉，结果都被臭味生生熏醒；有人说把装包里的衣服口罩都染臭了。?？吹酵纤?，Freitag要是洗干净了，就“没内味儿了”，没想到不止是个修辞。当污渍和气味成为Freitag与“廉价产品”最直观的差异，包但凡整洁点，在同好中都可能矮一截，因为“不像正品”。相反，一个背得越旧、越有痕迹的包，越是能彰显Freitag的品牌价值，这种价值被量化为二手市场更高的溢价，“有痕迹才有魅力”。影响溢价的另一个因素，是配色的稀有程度。理论上说，Freitag每一个包都是【孤品】，设计师会在不同的篷布上，裁切不一样的位置，而且每一个配色都会被记录在案，以防撞款，不过囿于二次加工非直接原创，配色也受欧洲大卡车的限制，比如纯红、纯蓝相对而言就是“真·大路货”，而更少见的纯黑被炒得身价暴涨，已经停产的包型甚至可能翻倍。为了捕获稀有色，逡巡闲鱼海鲜市场，是“F门”信徒的日常，早晨睁眼*件事、晚上睡前最后一件事，甚至故意熬夜到凌晨，都要去官网刷新看看有没有稀有色、特别款，堪称新时代“晨昏定省”，和我年前守着12306抢余票差不多。对“*”的追求是不断递增、没有尽头的，买Freitag比买优衣库小众，买Freitag特别款比买Freitag普通款内行，“集齐”Freitag稀有色，又比只有一个稀有色更有成就感。而旧东西的优越性此时又显现出来了，“使用痕迹”就是抵达“*”的一条捷径，就算包本身不够稀缺罕见，靠使用痕迹也能较较劲。Freitag在教育消费者用旧包这件事上一向可以的，3年保修，五金配件也可免费更换——保证让你把一个包从旧用到更旧。既符合品牌宣传的“可持续”理念，坚定贯彻落实“少买不买”的反消费主义思想，又为“废旧美学”大开方便之门：包越破、越旧，越是“修旧替代换新”“使用替代占有”的证明，越是将“可持续”作为日常生活方式的证明。这一点，“摇粒绒鼻祖”Patagonia不遑多让，不仅为用户提供保修，还是终身保修。使用过的消费者评价，旧衣补过之后堪比*高定，哪怕要排队等60天都值得，品牌方则是这么说的：“旧衣服不仅仅是破旧的衣物，它承载着我们的经历，带着我们的故事。”说来说去主旨就一个：不是我破，是你看不破。早在2020年，Freitag就被封为“广告人的标配”，现在更已加入“上海精致白领citywalk package”，适合搭配上Patagonia，沿徐汇滨江骑行。02 废物利用，时尚品牌的时尚单品？旧东西已经不是简单的旧东西，背个旧包能彰显你品味，穿件打补丁的衣服你自带松弛感，被挤兑“这包哪儿捡的”“衣服都这样了还穿呐”也没事，你可以友情科普一下什么叫做在消费主义时代保持一颗环保的赤子之心。品牌也把旧东西做成了自己的调性，为这种小众先锋“我独醒”的生活方式摇旗呐喊，比如Freitag和Patagonia，除了都提倡缝缝补补又三年，还都热衷在你购物热情最高涨的时候出来“忠言逆耳”。2011年，Patagonia就重金买下《纽约时报》一整版，就为提醒你“别买这件夹克”；今年双十一，Patagonia天猫店依然如故，让你“少买点，多想想”。光让大家穿旧衣当然不够，现在“废旧美学”的投名状，是用垃圾作原料。Freitag用废车皮做包，Patagonia用海洋塑料做衣服。就上个月，Patagonia“品牌有史以来最温暖”的夹克面市，售价899美元，原料中一半的纤维来自海洋塑料，但夹克本身“不含任何*性化学物质”。品牌男士户外服装全球产品总监马克·利特尔放出豪言：“如果你买了这件夹克，我们十年内不想再见到你”，话里话外还是主打一个能抗住时间考验，“这件衣服无论是耐用性，还是美观度，其高水准都将持续很久。”2000年起，Patagonia就开始回收塑料垃圾，是最早开始这么干的时尚品牌之一；现在这种被叫作“循环再造”（upcycle）的“变废为宝”，已经成了时尚界的大势所趋。2020年年底，正值“春夏新品”发布之际，不求*但求最贵的大牌们，集体投身“循环再造”要打造新面貌：Miu Miu专门推出一个系列，用旧衣服改造出新衣服；巴黎世家用回收的鞋带做了件外套，用篮球框网链做了条礼服裙；华伦天奴与李维斯合作改造上世纪 70年代的古董牛仔裤，每一条都加上了新的补丁。用鞋带做外套、给旧裤子上打点新补丁，搁我们家是我妈翻出最不值钱的东西扔给我模仿“小神龙俱乐部”用，搁时尚界是人类迈出了创造性的一大步。更有创造性的是“没有旧也要作出旧”。时尚对做旧的热爱也不是一天两天了，但今年走向了极端，搞出了一种叫“DirtyFit”的风格，顾名思义，讲究一个又脏又旧。瑞典品牌Acne Studio抛弃“北欧性冷淡”，转身向被泥头车碾过的牛仔裤走去，找“金小妹”Kylie Jenner拍了一组浑身泥油混合物的大片；Diesel也差不多，感觉是把汽修工人穿了十几年没洗过的工装拿出来卖了，上面油污点点、锈迹斑斑；登峰造极的还是巴黎世家，人家只是看着脏，老巴家直接把秀场搬到泥坑里，这一趟走下来是真脏。当然，工艺是复杂的，传统做旧手艺如酸蚀、洗水、泥染都得用上，再加磨损、腐蚀升级破坏效果，最后数码、油墨印花、喷绘涂鸦共同完成混乱的视觉呈现，可以说是使尽浑身解数力求表达癫狂的精神状态。概念也是多元的，解构、朋克、垃圾摇滚，每一个都能分析出一部时装简史。大费周章弄得这么埋汰，图啥？还是“故事感”和“有个性”。同时执掌Y/PROJECT，Jean Paul Gaultier 和 Diesel 三个品牌秀场的“脏乱差界扛把子”设计师Glenn Martens说：“这一切都是为了不畏惧、不倒退。”仿佛穿上被扯烂的牛仔裤，就是披上了不随流俗的人设，叛逆和倔强的感觉这不就有了。帕森斯设计学院的博士后研究员Charlene Lau接受《卫报》采访时表示：“即使买的是预先预先撕开或弄脏的东西，这种有意为之的破旧里仍然有一种叛逆的元素。”然而，用复杂工艺、昂贵材料、先锋理念，反向营造出肮脏、破旧、混乱的“酷”，这种时尚有多经久不衰，争议就有多历久弥新——“这是对底层的消费”。最近，Golden Goose传出消息要上市了，估值预计可达30-40亿欧元，这个靠做“小脏鞋”发家的牌子，记忆点几乎全在做旧做脏，创始人夫妇曾公开表达，这样设计是因为“有岁月磨损痕迹，有故事感”。这种“故事感”一度让Golden Goose广受抨击：“有人可以花这么多钱买一双故意做脏的运动鞋，而有人不得不穿着同一双鞋直到完全散架，且不能以之为一种时尚宣言。”时兴的“DirtyFit”，一样面临着“哗众取宠”“毫无同理心”的质疑。“没有旧也要作出旧”容易被骂，争相给自己贴上“循环再造”的标签一样争议不小——因为时尚界实在是太浪费了。零售软件公司ShareCloth今年7月发布的报告显示，50%以上的快时尚商品在生产一年后就被抛弃，每年有1280万吨服装被倒入垃圾填埋场，相当于每秒钟就有一辆装满衣服的垃圾车被送往垃圾堆填区进行填埋或焚烧。至于奢侈品，虽然卖出去的不太容易被抛弃，但是卖不出去的，一度会被直接烧掉或扔掉，以保持品牌价值，这种做法直到2020年才被法国立法禁止?？湔诺睦朔寻谠谘矍?，淘出几件旧衣服修修补补转手标上天价展出，以次表环保的决心，很难不让人觉得：这是，又“漂绿”来了？环保主义者杰伊·韦斯特维尔德1986年创造了“漂绿（Greenwash)”一词，批评企业拿环保当卖点，给自己做形象宣传，每逢时尚行业大谈“环保”，这个词就会被提及。典型例子是H M在2013年推出的旧衣回收活动，消费者把本品牌旧衣服拿到门店回收，可获得优惠券，但这类活动被认为自相矛盾：一边鼓励回收利用旧衣物，一边又用优惠券刺激人们购买新衣服。挂了个环保的羊头，本质上还是在卖过度消费的狗肉，*改变了的，是消费者的道德诉求得到了满足。环境科学家罗兰·盖耶（Roland Geyer）研究发现，让消费者在道德层面感到被认可，通?？梢蕴岣呗躺返恼逑蚜?。研究提到的例子恰是Patagonia，认为这个品牌取得显著发展，很大程度上在于讲好了“可持续发展公司”这个故事?？杉?，旧东西和旧东西之间，也是有一条道德鄙视链的?：姆汛罅孔试窗研乱路龀稍嗑傻难?，道德瑕疵最重；其次是单纯的“以旧换新”，以反消费主义之名，行消费主义之实；最后是变废为宝、助力地球永续发展的“循环再造”，一份价钱，既买下了表达自我的机会，还买下了消费的正当性，从而又获得了品味的优越性。如今Freitag提供的“故事感”，就是说出来最有面儿的那一种。联合创始人之一Daniel Freitag把Freitag定义为“一个讲故事的品牌”，表示讲好产品背后那个“宏大叙事”，是挑战，也是他们花费精力的地方。不过如果断定买Freitag的人就是“环?？沙中闭飧龊甏笮鹗氯サ?，那又有失偏颇了，再宏大的叙事也得能“为我所用”，才能激起购买欲。“在亚洲，个性是我们成功的主要因素。”Daniel总结。Freitag在日本的一位经销商也赞同：“个性是品牌哲学的一部分，让客户有机会成为*的，并展示这种*，从而对自己选择的包感到自豪。”为服务宏大理念制定的策略，最后都为品牌的符号属性充值。这又吸引到了一批也很擅长讲故事的人：“Freitag在音乐、艺术、新闻等各个领域的创作者中很受欢迎，这对我们来说是一个优势，因为他们喜欢且擅长传播消息。”Daniel表示。难怪Freitag被认为“文化资本性价比很高”，光是“怎么知道这个牌子”“为啥要买”“用了多少年”，就能唠上半小时。但是优越性也建立在一个基础上，那就是足够小众，太普及的东西是优越不起来的?：帽仁甲婺衿涫狄脖Ｐ?，也在推出“循环再造”项目，但是已经“出圈”了，作为小圈层中谈资的价值也就锐减。一家投资机构合伙人接受“36氪”采访时直言：“一是变贵了，二是穿的人变多了，现在去跟创业者聊，会发现对方都穿始祖鸟，就不想穿了。”在他熟悉的圈层里，这样的心态转变并不罕见，始祖鸟早期的拥趸，开始越来越多转向了Patagonia。Freitag现在比奢侈品logo更显小众品味，背出去有如在额头上标了MBTI，闻包就能识同好，凭新旧断定是不是“OG”，但再红下去，“文化资本性价比”恐怕也要降低了。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：Vista氢商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。初心、盈利、人类危机：奥特曼正式回归OpenAI

正文 在抖音日赚百万，「小红书女孩」捧红「老人鞋」 从表面看，是年轻人把足力健玩成了国民神鞋，但水底下，品牌在流量运营方面下了很多功夫。 “老人鞋”在小红书突然火了！汉服萌妹、健身猛男、天选打工人一起把 Ta 捧成了今年冬天最热的爆品。Ta 就是席卷各个年龄层次，谁用谁服气的老人鞋品牌足力健。根据魔镜社交聆听显示，因为足力健改造的爆火，从 2023 年 9月 至 10 月全网社交媒体与足力健相关的话题互动量达到 833 万次，同比上涨了 236.98 %。而相关发帖人群中，21 岁到 35 岁是主要人群。足力健是如何在年轻人群体中走红出圈，成为流量密码的？这个“老人鞋”品牌是怎么玩转互联网流量的？今天运营社就来聊聊足力健的流量生意经。01小红书点赞超 7 万足力健成流量密码“20 岁穿上足力健，少走 30 年弯路。”——今年，足力健算是彻底被年轻人玩坏了。去小红书搜足力健，几乎没有中老年的使用笔记，基本都是些萌妹潮人在秀自己的足力健 DIY 改造心得。小红书 #足力健改造话题，已有 350 多万的浏览量。一双 100 块钱左右的老人鞋，简单改装，就能在小红书上获得几万赞。不管是公主鞋、汉服鞋、教师鞋还是护士鞋，只有创意不够，从来没有足力健改不出来的。不得不叹服一句：小红书性价比女孩有超能力！这种流量破圈的疯狂，恐怕连足力健自己都没想到。足力健本是一家专门生产老人鞋的品牌，主打“不挤脚，不累脚，不易滑”。但是最近两年，足力健却被年轻人热捧，成为今年最为流行的时尚爆款。小红书、抖音、B 站出了大量足力健改装博主。而官方账号下，更是被求年轻款产品的粉丝彻底占领，粉丝们对品牌“好言相劝”，希望能够拥有好看、舒服的鞋子。运营社回顾了过去几年足力健的“出圈”故事，发现年轻人对足力健的感情，可以用一句话概括：过去讨厌足力健，后来理解足力健，现在穿上足力健。阶段一：2019 年，足力健还是被年轻人“恶搞”的对象。其品牌广告充满了老年味，土气味，塑料感十足?：芸? B 站就兴起了恶搞剪辑，老人鞋广告变成鬼畜视频，很多博主轻松拿下几十万、上百万的播放数据。在这个阶段，足力健只是年轻人的「调侃对象」，主要是作为娱乐内容进行消费?：猛?，有趣，能玩梗，就能让年轻人开开心地一键三连，转发收藏。阶段二：2022 年，足力健改造火爆小红书。足力健改造在 COS 圈、汉服圈火了，很多博主尝试用足力健改造服装，既平价又好用。足力健改造的风潮迅速扩散到其他内容平台，形成第二次爆发。这个阶段，足力健是小红书女孩的「DIY对象」，主要作为审美内容在消费。博主把足力健改装成好看的各种风格鞋子，引起了足力健改装的风潮。而好看的种草图片，也被小红书女孩迅速分享给了姐妹们。阶段三：2023 年下半年，“20 岁穿上足力健，少走 30 年弯路。”的标语在抖音火了。舒适好用的足力健成了不少年轻人日常的穿着，彻底破圈。作为一款面向中老年的鞋子品牌，足力健本想用鞋子的舒适征服老人们的晚年，却没想到“不走弯路”的年轻人却主动用它来获得松弛感。在小红书上一篇夸赞足力健舒适，穿了一天也不酸不疼的笔记，竟然能够轻松获得超过 3.3 万的点赞?：糜?、舒适成为了这一时期年轻人的主要传播动力。回顾三个阶段的发展，足力健的几次出圈，分别满足了消费者「好玩」、「好看」、「好用」的消费需求，也让足力健这款老人鞋直接从鬼畜对象，变成了国潮爆品。一位年轻的消费者是这样评价足力健的：年轻人用上足力健是一种消费态度，是与又贵又难穿的时尚品牌彻底告别，正式走向与自我和解，让生活充满松弛感。02年销售额超 40 亿足力健赚翻了2017 年的时候，足力健的年销售额才 5000 万元，但是到了 2019 年，足力健的销售规模已经暴涨至 40 亿。刘润今年曾分享过一组足力健当前的数据：今年 618，足力健一双 149 元的薄荷爸爸鞋成了父亲节超级爆款；今年前 9 个月里，足力健有 7 个月复购率做到了 20% 以上；在抖音平台，足力健还做到了远低于行业水平的退货率。抖音销售数据，来源：蝉妈妈从专业老人鞋，变成男女老少都中意，足力健是怎么做到的呢？1）情感种草，抓住孝心经济足力健的内容营销，基本都是抓住父母与子女关系的情感表达。比如今年 5 月 4 日，足力健联合博主@慧慧周发布了一支品牌短剧，传递情绪价值。并用一句金句“如果放手是一门功课，妈妈一生都没有考过。”引起了共鸣和大量转发。其实足力健两百块左右的价格对中老年人来说，并不便宜。有一位大主播在直播卖足力健时，邀请公司保安试穿。保安大爷试穿了觉得很舒服，但是一打听价格，知道要一两百块的时候，还是直说“舍不得”。一两百块的鞋子对老年人来说，已经算高价鞋了，但是对年轻人来说，是妥妥的平价。所以足力健的内容营销往往是打父母和子女的亲情牌，很多时候都是子女为父母下单，有时候甚至还会给全家都买一双。足力健的短视频内容不仅针对老年人，辐射对象还包含老年人的子女。这种用情感种草的方式，撬动孝心经济，是一个很典型的间接触动目标人群的打法。2）达人带货直播比价，卖爆平价单品过去一年，足力健在达人直播带货方面关联达人达到473个，达人的比例是超头部 10%、头部 20%、肩腰部 40%、尾部 30%。包括小杨哥、东方甄选、交个朋友等等顶流主播都给足力健带过货。疯狂的小杨哥为足力健带货的操作非常“风骚”——小杨哥在直播时，直接与足力健品牌直播间进行现场比价，把品牌直播间的 199 的产品卖到 169 元，还贴出该款产品爆卖 35.7 万单的截图。一通操作下来，粉丝直呼价格真香，把小杨哥直播间的足力健老人鞋买爆了。虽然一款商品有“活动价”和“日常价”，很难说小杨哥的价格就比品牌直播间的*价更低，但这种直播比价、破价的玩法，确实用低价的钩子，抓住目标人群。现场比价，显示出来的价格优势，让不少消费者瞬间动心。3）把广场舞搬到直播间，足力健店播太野了足力健的品牌直播间则更是彻底放飞自我。2022 年 11 月足力健找了一群老年模特队进行直播带货，没想到直接带火了直播间。模特队的阿姨们，可是各个身怀绝技，面对镜头毫不怯场地讲起脱口秀，还不时给粉丝们表演一下广场舞。足力健品牌直播间，俨然成了大爷大妈休闲娱乐交流中心?：湍勘耆巳耗炅浣咏哪Ｌ囟影⒁?，是真正的门面担当。一群阿姨在直播间里交流足力健的搭配心得，也会更让中老年用户信赖，觉得他们更懂自己的消费需求。运营社认为，足力健能成功用流量撬动销量有 2 个关键点：1、目标用户精准。不管是以前，还是被年轻人捧红的现在，足力健的营销逻辑其实都没有变，就是针对老年人。这让其营销内容，能够更加稳准狠地抓住目标人群。2、品牌营销有“花活”。不管是小杨哥现场 PK 品牌直播间，还是把广场舞搬到品牌直播间，足力健都很敢玩，这就会非常吸引年轻人的好感，助推品牌流量破圈。03「会玩」的年轻人救活了一个品牌其实，在年轻人捧红足力健之前，这个品牌过得很不好。因为足力健投资的产业园暴雷，资金链断裂，公司的经营陷入困难，创始人多次上了失信名单。但是，从目前足力健的销量，和在社交平台走红来看，年轻人的喜爱，似乎让这个品牌重获新生。足力健的成功，有两个消费者层面原因：「性价比」和「适老性」：首先是性价比。一两百块的鞋，又能改造 DIY，又能送父母，日常穿着还舒服。在理性消费渐入人心的当下，主打「低价好物」的足力健自然成了很多人的心头好。其次是适老性。华与华为足力健做品牌定位时，提到很多品牌希望他们可以帮助实现“品牌年轻化”，但华与华认为推进“品牌老龄化”反而是一种适应人口趋势的品牌调整。今年，很多年轻人热衷买中老年品牌冲上热搜，“蹭老型”消费走红也是一种现象。除此以外，就是品牌的自我努力。足力健能在互联网上爆火并非是一场意外，2017 年的时候，足力健就引入的华与华为自己梳理品牌定位，2022 年的时候又开始深度搭建抖音营销体系?？梢运?，很早之前，足力健就开始谋划用互联网流量撬动更多的销量。从表面看，是年轻人把足力健玩成了国民神鞋，但水底下，品牌在流量运营方面下了很多功夫。从足力健受众来看，31～40 岁是主要用户，其次是 24～30 岁和 41～50 岁两个年龄段。而且内容倾向也有很大不同，年轻人（24～30 岁）更多通过视频购买下单，中年人（31～40 岁）视频和直播比较接近，中老年（41～50 岁）更多的是看直播下单。足力健创始人张京康还总结出一个“规律”：地级市以上，老年人自己买鞋的购买率是 90%，地级市是 60%~70%，县级以下是 60%——但是年轻人通过电商买鞋，会直接寄回县镇和县里。从抖音曝光量来看，最近一月足力健种草推广达 75%，种草投入比较大。这里的一个原因在于，足力健已经铺设了大量的线下店，2019年的时候全国就有超过 4000 家线下店。种草的收益，可以惠及线下且放大门店优势，比直接做线上转化的整体收益更高。而且在种草时，足力健在会精准锁定几个垂类内容赛道进行，比如三农、情感、母婴等不同类型达人，这些赛道的达人对粉丝的相关种草能力更强。种草内容，也以“亲情”为主要元素，向子女种草是一个主要扩展人群的方式。从销量看，品牌自播销售额超 1 亿，占比达 84.75 %，是最主要的带货渠道。达人播销售额在 2500～5000 万，占 14.14 %。品牌的利润更多的掌握在自己手上。其中有以下几个原因：一是足力健本身品牌知名度可以。前期种草投入大，品牌流量池丰富，可以直接做自播，来保持整体利润。二是自播团队成熟。过去一个月，足力健抖音官方旗舰店就直播了 31 场，平均每场时常在 12 个小时以上，基本可以覆盖主要受众的需求。三是足力健有大量线下门店，避免影响线下。做达播需要给很强价格的机制，容易影响整个品牌的价格体系。从今年的数据来看，几个大主播给足力健带货的场均品牌销售额也不过 100～250 万，而品牌自播在 100～250 万销售额的有 19 场。从品牌自播数据看，投流是一个主要的流量来源。以 5 月 5 日的品牌直播间数据为例，95.6% 的流量预估来自付费流量。像足力健这种消费人群非常精准的品牌，将经费用在投流上，可以获得更大的投产比。04结语足力健被年轻人捧红，成为今年的时尚爆品。其背后既是很多消费者，消费心态在发生变化，也是品牌很好地抓住了机会，用新媒体流量撬动了生意增长。像足力健这样在互联网和年轻人玩在一起，既破圈又种草，品牌的流量生意才能越做越好。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：运营研究社授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。光束汽车苦等五年，电动MINI能否「上岸」？