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正文 普通人于文亮的「互联网变形记」 尽管不完全是他的状态，但“于文亮精神”还是被网友高举起来。“那就一起圈（钱）吧”， 他说出了足以反噬他的话。 互联网对“普通人”的改变可以是摧枯拉朽式的。10月上旬，抖音素人网红“普通人”于文亮“10天涨粉百万”频上热搜，一个月不到，他迅速掉粉40多万，大家开始说“他才不是普通人”。大起大落，直观的体现在平台粉丝量和舆论风向上。他的头像变成了纯黑色，主页背景也从梅卡德尔乐队赵泰和门棋的现场图，换成了纯黑色。社交媒体账号隐入纯黑色，是当代年轻人表达失落现状和情绪的表征。不过最受关注的，是他将ID名“于文亮”换成了“carnation”，将简介中的自我宣言“不接广”改为了“天天开心”，对此大家的解释是，“不想掉粉太多”和“准备捞钱了”。▲图：于文亮抖音主页已经变成黑白色他尝试过回应，11月1日结束*次直播后他在自己的视频评论区说：“今天吃晚饭的时候突发奇想 没有想到这么潦草的和大家见面…我会用心的创作 不负支持我的人 也证明给我诋毁我的人的看 最后 实话是我看到了蛮多礼物哈哈哈哈 很开心 谢谢大家 天天开心 晚安”（原文无标点），之后这条评论不可见了，他和他的纯黑头像一样，陷入寂静。网友在“于文亮”前加了不少标签，“普通人”是最乐于常见、且不刺眼的，于是他成了一个名词，“大家都是于文亮”，但一旦标签上附着的幻想出现裂痕，他又在一夜之间被推倒，陷入沉默，回归“普通人”。网络可以造神，也可以让神走下神坛，于文亮绝不是最后一个被互联网名和利改造和变形的“普通人”。爆火，普通人走进流量名利场于文亮11月发布的几乎每一条视频评论区里，都会有网友问，于文亮到底怎么火的？乍一看的确令人费解，一个复读高中生，惯用的拍摄手法是旋转镜头然后怼脸来一个慢动作，十秒钟左右的视频，配文风格是初恋伤痛文学和鸡汤感悟，抖音上这类风格的年轻人并不少见。细究下去，似乎又能察觉到于文亮爆火的底层规律。于文亮与精致逆行，呈现自己真实的一面。没有剧情，没有美颜，没有带观点节奏的“三无”博主。他几乎每天都会在抖音上发布短视频，以有些“咋呼”的节奏，多则十余条。早在之前，粉丝会喊他“叔”“哥”，“黑皮体育生”的标签最早生效并被传播。在于文亮粉丝量不到500就刷过他视频的网友表示，“能整活”是其当时对于文亮产生的?：∠?。网友和媒体给他打上“普通人”的标签，直接将其推向爆红。评论区里，网友开始了自发的“二创”，发出自己的自拍并配文称“要不是于文亮（给我的勇气）我也不敢发出来”，又或是感叹于平台终于回归了“普通人”的“记录美好生活”。普通又自信，这没什么问题?：谄ぬ逵那啻夯盍?，配上qq空间的文案风格，读书不算乖巧的高中生视角，就能占据一大群高中生和大学生的首页推荐。他更像是一个社会的“平均数”，算不上帅，没有各种title傍身，每个人都可以在于文亮这里看到自己的模样。他说，“别说自己差了 我可不这么觉得”，一句很普通的话，但迎合了类似于“与素颜和解”的流行叙事，接受自己的普通，勇于展现自己的普通，并给予普通的自己以肯定，“普通人文学”像是一剂互联网强心剂，大家在这里寻求认同，并找到“救赎”自我的法宝。他时常在视频里“发疯”， 视频无厘头也无意义，场景时常在球场，在宿舍，在教室，在餐馆，充斥着青春与躁动的气息。他会拍摄自己靠着车窗唱跑调的歌，在电动车上和朋友大喊。不被归类为工具人、打工人，也不被套进是否有用的评价体系，随意随性的状态，大家都向往。当代年轻人从现实抽离短暂喘息，在“狂欢”中消解无以名状的复杂情绪，这些抽象的自我表达，也许是吸引于文亮粉丝“上头”更深的意涵。他时常会用图片集串联视频，或是运镜换视角，结尾用虚化滤镜和慢动作，快慢节奏切换，给观众情绪释放的时空，这也是大家质疑他有编排的“力证”。10月12日于文亮接受媒体采访的时候中，他说，自己没有团队，全部设备是一台二手苹果手机，每天拍摄的内容也是“完全随机”。于文亮的火当然离不开网友的创作和想象，后来的故事大家也多半有所耳闻。10月中旬有主流媒体发布一篇《十天涨粉百万！粗糙而真实的“普通人”于文亮为何突然火了》将其推向了更大的流量池，“粗糙而真实”的“普通人”与主流价值观形成某种不约而同的合谋，积极、正能量。尽管不完全是他的状态，但“于文亮精神”还是被网友高举起来。人设与急转直下式的“塌房”“那就一起圈（钱）吧”， 他说出了足以反噬他的话。这是他*次开播，于文亮收到了满屏的礼物，这让他笑得合不拢嘴，结束后他直言“实话是我看到了蛮多礼物哈哈哈哈 很开心”。这一段直播切片传播得比以往他任何一条视频都快，不少人是从“于文亮人设崩”“于文亮为什么塌房了”开始认识于文亮的。11月的前天，他开了10次直播。即使只是在直播间无所事事，也会不断有粉丝刷礼物和留言。在一些直播切片里，有人发现“疯狂小杨哥”给于文亮刷了“嘉年华”。于文亮似乎决定直播下去，他谢谢了大家送的礼物并说“基本弄明白了规则…聊聊天我也很开心”。但这条评论也不可见了，他可能没有预料到网友的反应会如此汹涌，有人发来了威胁信，“捧”和“杀”的转向发生在24小时内。▲图：直播中的于文亮他有点不知所措，11月21日发布的旅游视频里，于文亮的妈妈评论说自己生病了，网友很快发现，妈妈评论的IP地址在浙江，于文亮在浙江旅游，但其妈妈在山东家中，这让人猜测是不是于文亮本人发的这段话。让渡部分隐私，试图寻求粉丝谅解的办法看起来收效甚微。大家转头将注意力放在他并不便宜的运动鞋，视频中抽烟，以及言行不一上。也许于文亮不得不认清的是，这群曾经举起他的粉丝们，在感到“欺骗”后会决绝地将他重重摔下，互联网不缺可供他们追捧的人。网红是社会的消耗品。学者董晨宇分析从素人到网红，通常是分四步走的规律，即“红”“黑”“劝”“凉”，于文亮走红的逻辑与其基本相似。他的确是一个努力且有天分的创作者，发帖频率高得如同“长”在抖音上，会使用剪辑技巧、热门氛围滤镜和背景音乐，十秒左右的视频不太费劲又能满足观众观看欲。他和其他走红的素人一样，不知道自己为什么爆火，也很难做出行动快速捕捉与变现。更遗憾的是，乐极生悲，覆水难收，他给网友提供了难以驳倒的黑料。此外，网友还会把“塌房”的于文亮与冬泳怪鸽联系在一起，以此形成某种对比甚至拉踩。评论区也出现不少劝架网友，但难敌四起的批判与阴阳怪气，“劝”的拉扯在于文亮这里并不明显，墙倒众人推。如果他不出差错地转型为网红新秀，或许就如评论区说的“女有海苔咪，男有于文亮”，至少能实现短期稳定地产出和变现。现在于文亮的视频，播放量回落到2～3万，评论热度*经常是“辞工的爸，生病的妈，威胁的妹，游玩的亮”，他的辩解被转化为讽刺。之前评论区鼓励普通人自信的氛围也荡然无存，“要不是于文亮我不会发出来”“那你别发了”。网红的流量泡沫会在顷刻间消散，他又成了真正意义上的普通人：一个有些小点子，大大咧咧的复读高中生。围墙内外的素人走红悖论与明星艺人在公众面前拥有稳定的人设和叙事，以及滴水不漏的公关处理不同，素人走红离不开他的身份和日常生活。比如于文亮是体育特长高中生，“挖呀挖”黄老师是幼教，海苔咪在韩国半工半读，他们的创作内容通常离不开日常生活。但普通人的日常生活并不能做到无可指摘，会有瑕疵有欲望，争议则不可避免。素人走红就如潮起潮落般，大家熟知的，“你这背景太假了”疆域阿力木，“荒漠屠夫”惠然，喊出“奥力给”的冬泳怪鸽，“笑拥了”等口音梗的来源完颜惠德，也包括丁真、钟美美…他们通常在有一定流量之后，受到平台和媒体的关注，粉丝持续增长，开直播，入场直播带货或者接一些商业广告成为惯常套路。这也是不得已而为，流量总是稍纵即逝，素人必须快速做出反应。除去有创作能力沉淀下来的素人网红，能留下来的则是与政府合作成为代言人比如丁真和阿力木，更多的则是经不住网友放大镜的深扒细挖，被重重拍在岸上，又被卷进海里。网红某种程度上也成为一种速食品，没有一定的资源积累或是MCN公司的操盘，突然走红的素人会被“消费”然后被抛弃。大众捧起一位又一位似乎能代表他们的普通人，将其奉为精神*，或是当作精神寄托，成为供给粉丝幻想的燃料。于文亮塌房的关键也许在于其前后言行的不一致，如果在日常生活中，我们会习以为常，但在互联网上，人总是非黑即白。网红需要和粉丝一起搭建人设的围墙，将真实的自我隐藏在围墙内，而围墙外则是光鲜体面，符合大家期待的模样。“造神”和“斗神”两种思维在互联网上轮番上演，美丽和帅气，富裕且体面，是社交平台的“神话”，大家争相追逐，渴望成为其中一员。但不多时，一定会掀起一阵“反精致”运动，斗争风潮的对立面，即使这样并不能实现自我解放，但似乎是露出水面大口呼吸的一次有效挣扎。素人走红并非是一场虚无的梦，“普通人”于文亮浮出水面，大家在其评论区寻求交流，渴望支撑，快速聚集搭建起一个“乌托邦”，折叠的几十条留言中都是鼓励与赞许，在好坏对错的喧嚣中收获几秒钟的欣慰与力量，这也是现实世界的魔法时刻。现在他将自己的简介从“天天开心”改为“抽象一发不可收拾”，在新发布的“会有新的人替代我 带给你快乐”的视频中，他依旧赤裸着上身，和父亲在家里踢足球。他只回复了一条留言“于文亮拍视频*的收获就是把烟戒掉了”，他说“没戒掉 抱歉”。在“于文亮精神”和“虚伪于文亮”的高喊里，大家还没有将自己的目光挪开。素人走红到沉寂伴随着宿命感，但他确实击中了某些时代情绪。爆火前夕，他发布了一条视频“阳光洒肩头 仿佛自由人”，是他在食堂吃饭的时候，阳关洒在脸上，他有些激动，于是拿起手机将后置镜头转向自己，咧嘴大笑。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：众面授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。VC急找招商总监，月薪7万

正文 俞敏洪与董宇辉，从《中国合伙人》到《总裁们的浪漫旅行》 在这样的流量影响力之下，放大董宇辉的IP，是放蛟龙入海，让他有了更广阔的天空；不过，对于董宇辉个人，结合多个新任职的VP级别管理岗位，也是压力山大。 昨晚东方甄选一场直播，俞敏洪、董宇辉、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的结果。一周以来，有关东方甄选小作文的各种消息愈演愈烈、不断刷屏，网友们都在等着一个尘埃落定的时刻，昨晚的直播，正式给最近的风波敲下了定音锤。除了董宇辉同时兼任“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长的文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”外，商业数据派整理出了以下几个关键的信息：俞敏洪会为董宇辉成立独立工作室，单独做一个账号IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、访谈名人、文旅推广、作家访谈、带“丈母娘们”喜欢的产品；独立账号的收入会计入东方甄选的收入，股东们不用担心；董宇辉短期内仍会参与东方甄选的直播，但不会再高频出现。相较职级头衔，成立独立工作室之后，才是真正的重头戏。在直播中，两人一同宣告了未来的计划，简而言之，就是董宇辉会淡出“东方甄选”主账号，围绕文化传播做更多个人IP建设。至此，历经千帆的俞敏洪，终于拿出了他“扫地僧”的手段，完成了一场“一箭多雕”的精彩表演。对东方甄选的主营业务而言，无形之中“去董宇辉化”已经完成了初步的前台剥离，还做到了粉丝、股价双双回升。对粉丝而言，作为此次纷争的核心战斗力，在董宇辉成为了副总裁之后，直播间刷屏“董总”，大部分粉丝都很满意。最后，对于董宇辉而言，成立文化向的个人工作室，尽管没有天价的薪酬，但却是更自主、更理想、更能成全所有人的工作。几番操作下来，目前看来，这场混乱的舆论危机已经迅速平息下来，完成了危机公关的*要务。在这三步之内，我们不得不为俞敏洪的操作叫好。但是，当我们将视线放到三步之外：东方甄选在董宇辉“隐退”之后、董宇辉在成立工作室之后、新东方文旅在董宇辉到来之后，还有更多难题，埋在水下。01董宇辉，成为“李佳琦”？既是独立账号的大主播，又是公司的VP级别，董宇辉正在成为一个“李佳琦式”的角色。之前就有业内传闻“董宇辉在东方甄选受到限制较大”，作为大主播却被写小作文的幕后小编当众内涵就是一个表现。在原来的结构之下，董宇辉作为大主播，必须服从于整个团队的调整，包括但不限于排班、选品等；而在将来成立独立工作室之后，尽管如今还不知道具体会怎么直播，但类比李佳琦的工作内容，不只在镜头前的表达，也在于面对品牌出色的谈判能力，直播间内，董宇辉大概透露了一些未来的工作：例如会去全国各地做直播，但另一方面，独立工作室也可能会涉及自己选品、选团队、决定内容......有更大的权利做想做的事情。俞敏洪和董宇辉初步聊起了工作室将会以文化、旅游导向为主，在直播间悠闲地开始畅想起接下来的旅行，“答案在风里，人生在路上。”“去古罗马、古希腊，去古埃及看木乃伊，在金字塔往上爬，在尼罗河上看风景。”在昨晚的直播中，面对“丈母娘们”担心新任命是为了架空、榨取董宇辉，俞敏洪还给出了一句举重若轻的承诺：“如果有一天，东方甄选和董宇辉分开，这个账号就会是董宇辉的。”此话一出，更是大有将董宇辉的独立工作室当做内部孵化项目、投资董宇辉创业的姿态。此外，对于董宇辉独立出去之后，能否“复制”东方甄选，网友们已无需担忧了。当晚，以新东方文旅为例，在官宣董宇辉入职之后，他的流量实力再次得到了印证。“我是如此相信，在背后支撑的是你。”董宇辉在公司年会上刚刚唱过的歌，在昨日成了十多个文旅直播共同的BGM，单曲循环。“辛辛苦苦大半年，不如董老师加入2小时”“想听董老师唱歌的朋友们不要走，我们马上就放”“平时观众都是两位数，我们没见过这么多人啊”浙江、河南、陕西、山西......各个地区的新东方文旅直播间里，人数狂涨，主播们控住不住的嘴角上扬，卖力吆喝，喜庆程度堪比过年。这场升职，终于变成了肥水不流外人田的流量盛宴。一如2022年东方甄选意外爆火那一天董宇辉的踌躇，浙江新东方文旅直播间的主播思文也开始激动起来。“我们从不会上链接，到之前直播间一百多人在线，已经坚持了大半年。”她眼眶发红、声音颤抖，“本来今天病了、在家休息，收到通知董宇辉老师来新东方文旅了，无论如何也要来开播。”短短三日，罢免孙东旭，董宇辉的升职、任命，俞敏洪的快刀斩乱麻，大半年默默无闻的新东方文旅也出了名。在这样的流量影响力之下，放大董宇辉的IP，是放蛟龙入海，让他有了更广阔的天空；不过，对于董宇辉个人，结合多个新任职的VP级别管理岗位，也是压力山大。“宇辉现在介入了管理，涉及到新的平台管理、团队的管理，工作非常多。”俞敏洪在直播间说道。尽管“升职了”，有了更多话语权，会转向做内容、文化传播，但这些美好的畅想还停留在空想阶段。距离账号成立的“一个月起”，除了董宇辉说的“等互联网这阵关注平息下来，不想在这声量这么高的时候开账号，会感觉是利用大家的关心”以外，从0搭建团队、确定垂直具体的内容，仍然是一场浩大的工程。与此同时，作为新东方文旅的副总裁，他也会实打实地有更多管理任务，在他被架上管理层之后，这些工作是压力还是舞台，没有人真正清楚。02“扫地僧”俞敏洪，一箭多雕董宇辉走向独立，于东方甄选而言，未必是坏事。如上文所言，董宇辉将逐渐淡出东方甄选主直播间，但作为旗下主播，董宇辉工作室的收入也将归东方甄选所有。从内容角度来看，成立独立工作室之后，董宇辉工作室、东方甄选、东方甄选自营、东方甄选美丽生活、新东方文旅、东方甄选看世界......从账号矩阵看，想做文化输出的董宇辉事实上和做带货的东方甄选矩阵切割开了。我们在一文中就曾分析过，东方甄选为了不把鸡蛋装在一个篮子里，提升平台独立能力，一直在不停地复制“新篮子”，包括品类赛道、主播团队、销售渠道......忙了两年，一点没歇着。其实，想要真正成功去董，需要两步——其一，董宇辉淡出，其二，是淡出后，东方甄选销量、收益有保障。原先的“去董”，是强硬的、抹杀式的，而如今的“去董”，与当年“去罗永浩”颇有相似之处，是建立在多方合作之上、另劈蹊径的。“既不影响东方甄选正常运行，同时给我单独开辟一个账号，保持一定的独立性，把之前的文化基调坚持下来。”董宇辉说到，“21号还会再播一次，之后就会开启比较长时间的休假。”东方甄选发展以来，董宇辉还提到由于直播间需要做业绩，没有时间讲内容，在这一背景下，俞敏洪也认为，分开账号能够尽可能地放大董宇辉的价值。至此，两人在直播间达成了共识。但如今气氛越和谐，就越证明了东方甄选离不开董宇辉。“东方甄选经过这件事，市值在我眼里，不但值不了200亿，我觉得连50亿都不值了。”此前，微木控股创始人吕晓彤就在短视频中说道，“个人IP鲜明的公司，最怕IP有覆灭的风险。没有人能想到李子柒就算不播，也要和微念打到底。”不看目前市值回升，从长远来看，东方甄选在部分投资人眼中从平台级公司变成了MCN，本质降级，是一种变向的“贬值”。而作为MCN机构，在接下来的发挥中，大主播董宇辉与东方甄选主直播间，仍然面临着资源分配、流量分流等一系列难题。例如，在多个矩阵账号开播之后，彼此之间是否会造成分流呢？董宇辉带货的农产品与东方甄选直播间又有什么区别呢？在董宇辉的IP影响力如此巨大之下，在东方甄选淡出过程后，流量是否会下滑？还是以新东方文旅为例，据蝉妈妈数据显示，各个账号们疯狂涨粉、场观飙升，但销量没有大涨。不少人看到董宇辉并没有到达直播间现场，在围观后又离开了直播间。其中，浙江新东方文旅直播间的人数从2万掉回了5000人左右；而在董宇辉在东方甄选开播后，该直播间人数降到了1000人左右。除此之外，此次事件，新东方和俞敏洪已经显现出了被舆论操控的态势，但舆论危机永远不会是偶发事件，这一次既满足了董宇辉、安置了“丈母娘粉丝”、又短期内让东方甄选不受影响，但下一次呢？03结尾显然，俞敏洪和董宇辉，都不是疯狂逐利的商人。前者历经风浪，从长远考虑，这次为了让东方甄选成为真正的平台，选择让董宇辉淡出赚钱的东方甄选，转去新账号；后者在这个功利社会，却有着视金钱如数字的洒脱，坚持一份文人傲骨，不愿意靠消耗自己赚钱。而“丈母娘”粉丝们也希望能够尊重董宇辉，不想太过功利的理想初心。平安度过了今天是一种胜利，如何面对明天却是接下来的挑战。无论是东方甄选在董宇辉“隐退”之后，董宇辉在成为副总裁管理层，还是新东方文旅借董宇辉如何发力，一切怎么变、多个账号如何达到协同效应，都要等待时间的答案。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：商业数据派授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。投资界24h |?李斌回应不再是蔚来最大股东；小米辞退三名泄密员工，永不录用；广东成立110亿元半导体产业基金