短期借款账务处理是什么？

正文 零食店攻占县城，却赚不到钱了 除了低价零食外，塔斯汀、库迪等主打下沉市场的消费品牌都一跃成为资本眼中的明星项目。在一线城市消费开始显露出落潮之势时，人们意外地发现四线城市之下的“小城居民”反而潜藏着一度被忽视压抑的、庞大的消费欲望。 “再也吃不到6折零食了”。在零食很忙和赵一鸣宣布合并的新闻下方，有网友如此留言评论，非常直观地看出普通网友对这一新闻的真实感受。今年赵一鸣进驻广州时，曾与另一品牌在同一街道上短兵相接，前后相隔不过百米的距离，两家从商品、装修甚至名称都高度相似的品牌为了争夺客源打起了价格战，从8.8折开始一路火并，每天都在刷新价格新低。*的时候，赵一鸣的折扣曾经接近5折，彼时喊出的口号也相当直给，就是简单粗暴但又直达人心的七个字：广州，我们很便宜！零食量贩店，主打的就是“便宜”。（图/ 小红书截图）“便宜”两个字，像电线杆上的免费小广告一样，贴满了零食量贩店内目之所及的每一个地方。这是过去零食赛道的一个典型案例，在湖南、江西、广西等省份，如赵一鸣、零食很忙、零食有鸣等品牌的低价战一度打得不可开交，在一条一公里的小街道，最多能有五家零食店，*折扣曾一度低至4.5折。人们都以为零食量贩店会像当年的单车“百团大战”一样，将价格战贯彻到底，但令消费者意料不到的是，“仗还没打到家门口”就结束了，零食很忙和赵一鸣的合并，为这场尚未进入白热化的竞争按下了暂停键。01 消费者爽了，加盟商哭了“不能说打不过，只能说要去打的话，只有输家，没有赢家。”今年8月，赵一鸣零食创始人赵定在接受36氪采访时，曾坦承地评价过这场没有硝烟的战争。如今看来，这番评价颇有些“预告”的意味，暗示了两家“分久必合”的走向。这个做炒货起家的江西老板把事情看得很实际，“商业的本质是赚钱，要是都把目光放在对手那里，是杀敌八百自损一千”。尽管每一家零食量贩品牌都说零食是一个大赛道，但事实上，这个赛道已经略显拥挤。根据官网数据显示，仅2023年一年，零食很忙就新增了2000家门店，平均每天都有5家新店开业；赵一鸣的扩张速度同样惊人，今年8月到10月两个月时间，门店从2200家突破至2500家。目前，上述两家品牌的门店总数已经超过6500家，再加上零食有鸣、爱零食以及万辰集团旗下的零食量贩品牌，整个零食量贩赛道早已突破万店。万店还远不是终点，在消费降级的大背景下，这些零食量贩品牌仍在不断扩张中，狂飙一般抢占市场的同时，也陷入了进退两难的地步。哪怕在可以承受的范围内，其实所有零食量贩品牌都想避免价格战。但在店铺越开越多的当下，这几乎很难实现。零食店的两大目标客户群体，一是价格敏感型，二是冲动消费型，在商品供给并没有太大差异的前提下，这两个消费群体没有所谓的“品牌忠诚度”，大多数普通消费者都是哪家更便宜就去哪家。让“赵一鸣”们emo的是，哪怕心甘情愿降价，低价战对于零食量贩店来说，也没有太多意义，负担大于实际收益。现代营销学之父菲利普·科特勒把用户与品牌的关系归纳为5A模型：认知(Aware)、吸引(Appeal)、询问(Ask)、行动(Act)和拥护(Advocate)。“低价”只能实现认知和吸引，而很难实现后三者。对于零食量贩店来说，低价除了吸引新客户之外，并不能提高复购或转化率。同时，零食店所售卖的产品本身就决定了该行业毛利率不高。此前有媒体报道，一些县城的零食量贩店毛利率，已经从初期的18%被不断压缩至8%。在所有花团锦簇的数据背后，被按下不表的是加盟商的实际情况，持续的价格战对于加盟商来说，是一个不得不背负的压力。此前，几家零食品牌就在江西、湖北、广西、湖南等重合度高的南方省份打得不可开交，为了吸引用户不断降价，最终的结果就是加盟商本就不高的毛利率被不断压低。据零食很忙、赵一鸣等品牌的官网信息，零食店加盟看似门槛不高，但实际上品牌方对于加盟商的资质要求还是相当严格。比如加盟选址，几家零食品牌均要求至少要有120-150平米的门面，门面还要要位于单日人流量至少为5万人次的商圈。赵一鸣官方提供的参考加盟预算为55万-60万元，零食很忙的加盟预算为55万元，但实际上算上租金等成本，整体费用要去到70万-100万元左右。零食很忙官方提供的加盟预算参考。（图/官网截图)一位曾经咨询过加盟的网友算了一笔账，“总部说综合毛利在18%，有些你以为好卖引流的产品利润10%都不到，引流的低价饮料和赚钱散称零食能做到每天对半卖嘛？就算利润能拉平到18%，一天的营业额有多少呢？好一点的门店日均营业额过万，一天利润不到2000块，一个月6万，一年都回不了本。”而这还是在不参与价格战、仅仅“正常营运”的理想情况下。新周刊记者以加盟商的身份咨询了零食很忙的实际营运信息，招商人员表示“商品是由公司统一提供统一定价，每个月一天的会员日折扣是加盟商自行承担”。同时，如果附近有其他高竞争力的竞品门店，总部会给出具体的促销方案，同时也有补贴政策，门店不能自己决定促销政策。事实上，即便在明面上不能自定促销政策，但在周围门店的低价折扣“施压”下，也有加盟商会选择自己掏钱，搞一些软性的优惠活动。低价的背后是不断燃烧的钞票。有加盟商在社交媒体上表示，就算有补贴，不断打折也会让经营陷入焦虑，一旦不打折，很快便会有顾客来问“为什么你家不打折”。不管是加盟商还是总部，都不想陷入价格战，但是只要有一家开了这个头，其他玩家就注定要跟上。赵定在接受媒体采访中也表达过类似的看法，“公司不会主动通过打折来打价格战，但是如果有同行打折的话，公司也会跟进”。县城零食商战，低至4.9折。（图/小红书截图）零食折扣量贩，是被迫卷起低价的。而从实际结果来看，过度内卷不一定会赢得市场，甚至可能让生意变得相当的低性价比。赵一鸣零食在2022年的收入为12.15亿元，但净利润仅有0.38亿元，净利率约为3.16%，而2023年上半年其收入为27.86亿元，净利润为0.76亿元，净利率约为2.74%?：浜淞伊业哪诰?，的确带来了客群，也带来了不断下跌的净利率。02 县城零食店，还火得下去吗？站在风口上，猪都会飞起来。此话不假，但问题是，猪太多了也会把风口堵死。中泰证券6月的一份研报，以湖南省辖县级市醴陵市为例，抓取了零食折扣经济的一个切面。醴陵市2022年户籍人口仅100多万人，而截至2023年5月，醴陵市总计有超过20家零食店，其中16家戴永红、4家小嘴零食、3家零食很忙。这个比例很难不让人疑惑，普通消费者真的有那么大的零食需求吗？而对于零食品类来说，打低价战并不能达成与消费者之间的双赢，它们自然要寻求另一种更加聪明的方式来竞争。这也是近半年来，各家零食品牌动作频繁的原因。赵一鸣和零食很忙的合并，是其中最惹人注意的动作。而早在今年9月，万辰生物也宣布将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋正式合并为“好想来”，又在10月宣布收购江浙知名量贩零食品牌“老婆大人”。此外，广东品牌“零食舱”和“零食么么”合并、“爱零食”宣布控股“恐龙和泰迪”，各家都在寻求同盟以对抗之后可能到来的变化。原因不难理解，目前市面上的零食量贩品牌都是高度同质化的，消费人群定位一致，售卖产品基本一样，甚至连品牌名称、门店装修的色调都大差不差。长期观察零售行业的业内人士Andre告诉新周刊，“零食的上游品牌端的品牌性相对较弱，用户吃零食的时候不会非要要求吃某个牌子的；其次，国内零食厂商很多，供给非常充足，所以渠道端的议价能力就会比较强；同时，零食类目在运营上比较简单，有个人收银就可以了，零食的保质期也比较长，不像生鲜，一天要调整三回价格。”所谓的零食折扣店，核心竞争力是人，说得更直白一点，是跟工厂等供货渠道的议价和拿货能力。比如赵一鸣一开始还没有形成规模的时候，低价是靠“人脉”实现的。在和36氪的采访中，赵定提到：“我在这个行业做了很多年，认识很多工厂的人，老家的亲戚朋友也有很多开工厂的，当时体量虽小，拿一个合适的价格没什么问题。另外，一开始加盟商不多的时候，我们以不赚钱的方式去运营，人家（工厂）给我多少钱我就给加盟商多少钱。”但正如眼前所见，这种方式显然是不能持续的。因此，那些没有太多品牌区分度的零食量贩品牌就要进行合并，以此通过扩大市场份额来获取话语权，而随着规模越大，采购成本越低，跟上游品牌和工厂谈判的议价能力就越强。在零食品牌停止内卷的低价战之后，消费者不仅薅不到低价零食的羊毛，甚至有可能掉入一种新的低价消费陷阱，网上已经出现了不少对低价零食“假便宜”的吐槽。在零食量贩店中，品牌零食只占一部分，剩下的大多是没有品牌属性的白牌商品。1元1听的可口可乐只是为了吸引流量，并不赚钱，真正赚钱的部分在大量散装称重的“杂牌零食”，这些零食的利润可以高达30%-50%。这是零食量贩店的核心利润来源，也是他们的翻车案例来源之一，譬如比品牌零食更难监管的食品安全问题。这一点，在零食很忙自己的顾客投诉统计中也有体现。零食很忙官方发布的顾客投诉统计。（图/零食很忙官方公众号截图）可以预见的是，当零食量贩品牌纷纷报团取暖、压缩采购成本后，食品安全问题也将成为悬在零食量贩店和消费者头上的达摩克利斯之剑。03 小县城有自己的商战故事曾经有人将零食量贩店形容为县城Costco，这句玩笑话似乎印证了目前在县城发生的所有奇妙变化。你会发现，似乎所有曾经在一二线都市中流行过的业态，最终都会在县城中找到平替。除了零食很忙、赵一鸣、好想来等行业内的分分合合之外，国美控股也宣布要加入这个已经略显拥挤的赛道，放言要“开万店”。本就不大的零食赛道，竟然搞出了战国时代合纵连横般的风起云涌。除了低价零食外，塔斯汀、库迪、甜啦啦等主打下沉市场的消费品牌，都一跃成为资本眼中的明星项目。在一线城市消费开始显露出落潮之势时，人们意外地发现四线城市之下的“小城居民”，反而潜藏着一度被忽视压抑的、庞大的消费欲望。小县城，也有自己的商战风云。返乡回到江苏某县城创业做Gelato的创业者张张曾经告诉新周刊，人们对于县城始终有误解。“很多人认为小城市的消费能力不强，但是小城市里有一批人是愿意消费的，只是小城市的人没有这个机会。”这也是众多消费项目如今都要争先抢后冠上县城名号的原因，一时间，所有消费项目似乎都要在县城重做一遍。全国有接近3000个县级区划，只要每个县城开3家店，就能达到所有品牌都在大谈特谈的“万店”目标。同时，县城里的消费业态又不只局限于县城，最终也会重新回到大城市。毕竟在当下，没有人会拒绝低价优质的商品。但问题就是，如今狂热的“县城XX”，不免让人想起前几年也轰轰烈烈过的新消费大潮。彼时一根冰棍可以卖到50块的某雪糕新贵，今天最新的传闻已经变成了拖欠员工工资。再看如今的零食品牌的疯狂扩张和合纵连横，不免让人有种似曾相识的感觉。最终，我们又回到了那个最初的问题——普通人真的有那么大的零食需求吗？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新周刊授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。B站做不好的短视频付费，抖音想试试

正文 在小红书月赚百万，厂二代们迎来泼天富贵 厂二代的走红不仅带来了流量，也给工厂带来了销量，有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。 2023-12-12 15:34 · 微信公众号：运营研究社 作者 | 张知白 编辑 | 陈维贤 设计 | 晏谈梦洁 今年以来，不少「厂二代」都在互联网上走红，在小红书上，“厂二代”话题已有 4675.9 万次的浏览。这些厂二代，没有像富二代那样一掷千金，反而在工厂里勤勤恳恳，这种「反差」感获得了不少粉丝的青睐。而厂二代的走红不仅带来了流量，也给工厂带来了销量，有的博主在小红书刚做号一个月就实现了销售额破了百万。为什么厂二代能在小红书走红？他们是如何做内容的？今天运营社就带你一探究竟。01、我在小红书当厂二代。月赚百万大概从今年上半年开始，小红书上出现了大量“厂二代”的账号。账号风格都比较相似，开篇几条内容，就会直接亮明自己厂二代的身份——往往是上过不错的学校，回来继承工厂，想要给小红书的“姐妹们”带来物美价廉的产品。最近在小红书非常火的@七七在嘉兴有小厂，就是一个典型的“厂二代”账号。七七从 11 月份开始发文，24 天发了 60 多篇笔记，第二篇笔记点赞就破了4000+，最高时粉丝达到 5W+。其带货数据也很迅猛，商品累计 8000+ 的销量，销售额破百万。七七的*篇笔记的标题叫做《感觉现在的羊毛衫都是智商税》，讲了一些行业里羊毛衫造假的干货?？梢运荡诱撕派枇⒅跗?，就有很明显的消费心理暗示。而第二篇《我妈问我没人脉怎么卖毛衣，我说有小红书呀》，信息内容有三：工厂销量不好卖惨、立厂二代的人设、最后提出自己要在小红书做自产自销。这篇笔记在小红书上收获 5480个赞，2168 条收藏，和 2283 条留言，实现了*次流量爆发。此后的内容都以工厂直拍，加羊毛衫上身穿搭和羊毛衫的行业干货为主。稳定的内容也实现了稳定的涨粉，和爆发的销量。本以为是一个厂二代借助社交平台为自家生意开拓新销路的励志故事，但是没想到@七七在嘉兴有小厂却在正要“暴富”之时，翻车了。不仅被爆料并非真的“厂二代”，还存在有虚假宣传的问题。而“合伙人”的自爆，也让用户能稍微厘清所谓「厂二代」背后秘密。（因为双方说辞有差异，运营社选取比较可靠的说法。）@七七在嘉兴有小厂的背后关联方有三个人，账号内容主理人 A、拍摄上镜模特 B、羊毛衫工厂 C。A 和 B 在小红书发的第二条羊毛衫笔记爆火后，销量变大，开始联系工厂 C 供货。C 供货的同时，也会提供大量工厂直拍视频、图片，佐证「厂二代」人设。利润分成为 A 拿 50%，B 拿 30%，C 拿 20%。但是没想到账号持续爆火，一个月百万的销售额，工厂 C 难以稳定供货，产生了错发漏发晚发，导致店铺被平台扣款扣分，C 不愿意承担损失，A 和 B 也觉得不该由自己承担损失。最后双方彻底闹掰，七七直接把小红书账号名改成了 @七七不卖货（打官司去了）。一个厂二代发家致富的故事，生生演变成了一场闹剧。虽然七七翻车的事件，确实打击了小红书的厂二代博主们，但也验证了一个事实，厂二代在小红书有流量、有销量，可以是不少工厂开拓的方向。就像有的用户就评论说：如果没有小红书博主写的羊毛衫文案，这些工厂羊毛衫链接，她一眼都不会看。从这个角度看，如果有比较可靠的供应链，和有实力的小红书文案，“厂二代”在小红书卖货将是一条可靠的流量变现方向。02、「人货场」三步走用小红书撬动工厂销量虽然七七最终因为供应链翻车了，但是其通过小红书笔记撬动工厂销量的模式，还是值得学习，目前已经有大量模仿七七的账号，开始迅速爆发。在内容制作上，关键点就是围绕人、货、场进行内容输出，简单来说就是三点：精准人设、低价好物和工厂场景。1）“厂二代”人设更容易被信赖在小红书当厂二代，最关键的一点就是立人设。其实很多工厂都尝试过在小红书打造人设，有的打造过霸道总裁人设，有的打造过艰苦奋斗的人设，有的打造过抽象搞笑的人设。但从整体成功率来说，厂二代人设的成功率更高，其背后的原因在于，厂二代人设更加自然贴近变现，更加讨喜。一方面是厂二代学历高，更懂社交语言。小红书的用户有大量一二线城市的用户，学历背景的优秀能吸引到不少用户的青睐。另一方面是厂二代继承家业二次奋斗的叙述故事更有市场。父母开工厂养出一个受过好教育的孩子，现在工厂业绩不行，厂二代用新思维开拓市场的故事能满足很多消费者心中的情绪价值点。最后就是厂二代有工厂，有专业能力，更容易得到信赖?：芏嘞颜呷衔Ф屑沂?，有学历，家传几代工厂背书值得信赖，不会欺骗消费者。2）低价好货是天然流量在电商行业，有这么一句话：“低价好货是天然的流量。”厂二代们从源头工厂拿到的商品，确实足够便宜。以羊毛衫为例，在电商平台动辄几百上千块，而小红书厂二代们拿出的货，都在一百元左右。商品即内容，在厂二代的内容中，基本以直接展示商品为主。模特也不会精挑细选，主打一个真实，而这种真实的买家秀，也会让消费者觉得博主靠谱，进一步加深好感，最终促成下单。厂二代能吸引具有消费潜力的女粉。从七七的粉丝数据来看女性用户占 98.67%，18-34 岁的用户占 77%，一线城市占 59.52%。七七便通过开通小红书店铺变现，商品基本都是百元上下，有的款式超过 3000+ 人购买，带动整体销售额破百万。另一个在小红书拥有 6.3 万粉丝的男性博主@踩缝纫机的小粉，通过百元左右的商品卖出了几百万的销售额，女粉比例也高达 98%，一线城市比例达到 45%。所以“厂二代”想快速变现的关键，就是找准这些粉丝愿意买单的低价好货。目前来看，羊绒衫、羽绒服、真丝服这些市场价很高的商品，都跑出了一些不错的赛道“厂二代”账号。3）工厂场景直拍，增加可信度厂二代们经常会拍摄工厂相关视频，为自身账号增加可信度。比如在小红书有 1.4 万粉丝的@LiLi，就是一位南通美得妮家纺厂的厂二代。相比于七七，她是一名经过真实验证的厂二代，粉丝们都喜欢叫她“美得妮继承人”。她经常会发一些工厂日常。比如各种周六加班，还有各种给商品装箱配货的视频，让人了解厂二代一天工作的日常，拉近和粉丝的距离。厂二代在工厂辛苦打工的「反差」画面感，会吸引很多人的喜欢。此外，厂二代们还会在工厂里讲解一些商品的专业知识。比如如何辨别羊毛衫的好坏，这些具有干货性质的内容，也会让消费者觉得博主靠谱。运营社认为，在小红书当厂二代在小红书能走红，最关键的点就在于人设，需要真实可靠、吸引人。此外也要让低价好货成为自己的第二流量引擎，通过商品撬动更多流量。03、互联网上的厂二代正在爆发今年厂二代在互联网平台上走红，有两大原因，一个是消费者层面的，一个是商家供给层面。从消费者层面来看，今年消费者的消费习惯也产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而今年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。1688 平台爆火，就是一个直观的现象。从商家供给层面看，厂二代爆发的背后是大量商家销量需求，和大量博主的流量需求。博主们擅长做内容，能抓住用户的心理需求，但是难以靠流量变现。商家们面临电商平台越来越高昂的运营费用，也一直试图通过社交平台的流量红利赚到更多的钱。今年爆发的“厂二代”其中有一些是真实的“厂二代”；也有很多是工厂自己孵化博主形成的厂二代；还有些是博主想要通过流量变现，主动找到工厂合作形成的“厂二代”。“厂二代”涌入社交平台，是工厂转型的缩影。21 财闻汇就采访了一名真实的厂二代李俊伟，今年 7 月的时候李俊伟在巡厂的时候，随手拍了几张照片上传社交媒体，结果意外获得了客户的询单，三个月就收获了接近 5 万元的订单。李俊伟说社交平台和电商平台的转化率完全不同，社交平台询单的客户中 90% 都能最终成交。但阿里巴巴每天只有 10-20 个客户询单，转化率也不高。“阿里巴巴客户粘性没有小红书高，阿里巴巴主要做 to B，客户群体大，对于价格敏感。但是小红书更多 to C，他们追求质量比较高，更加愿意聆听专业的意见。”李俊伟提到。根据调查报告显示，仅仅在广东就有 1500 万户民营企业，虽然现在很多工厂的大权，依然集中在老一辈的手上，但是二代接班的情况，确实也越来越变得普遍。厂二代与老一辈不同的点，就在于更愿意尝试互联网的生意，不管是自己成为社交媒体的“厂二代”，或者是聘请新媒体运营经营工厂账号，都是他们主动投入的方向。从实体工厂，转向面对社交平台流量的“互联网工厂”并不容易，但绝大部分厂二代还是相信无论是抖音还是小红书，都是他们能有机会超越长辈的一次机会。04结语小红书上厂二代的爆火，不仅仅是一场意外。其背后还有很多工厂的转型和消费者消费倾向变化的两大因素。虽然还存在着很多虚假的厂二代，让人设翻车不可避免，甚至伤害到消费者。但从长远来看，工厂孵化出属于自己的厂二代是非常划算的一种市场获客方式?？梢栽ぜ氖?，今后会有越来越多“厂二代”出现，不管是真实的厂二代，还是与工厂合作的厂二代。参考文章：《“厂二代”，突然火了！》 21财闻汇 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：运营研究社授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。把大模型当CPU，前阿里云首席安全科学家创业项目曝光