发放福利视同销售进项税需要转出吗？

正文 抖音这回给微信上了一课 相比之下，微信视频号显得颇为“佛系”，平台内也一直没有跑出原生的现象级网红，也没有一套熟练的“造神”方案，以致于让抖音轻松“薅”走了流量。 周末还在微信朋友圈刷屏的神秘大叔闻会军，转头就在抖音涨粉接近600万。有人说他是继于文亮后爆火的又一个“普通人”，但比起走红后因“圈钱”言论翻车的于文亮，闻会军深谙“流量尽头是变现”的剧本，早已开起直播接受打赏，还在爆火后挂出了商务微信，准备进一步变现。有网友在评论区表示，闻会军爆火后的一场直播收入就达到840万元。与众多抖音网红不同的是，闻会军真正的走红是在微信朋友圈，随后才在抖音火了。作为社交和内容起家的国民级应用，微信并不缺流量，而是缺少一个足够被人关注的故事。所以当故事真的来临时，微信并没有准备好，接上这波起源于微信朋友圈的热度，并将其推成社会性的大热点。反观擅长“造神”的抖音，不仅狠狠“薅”了一把微信的流量，还给微信上了一节做内容热点的课。01 刷屏朋友圈，五天涨粉600万微信朋友圈中，闻会军靠着一张张皱着眉头的自拍刷屏，抖音上，闻会军却有着三个账号，对应着三种不同的身份状态：一个是“利安闻会军驾驶员服务部”，更新搞笑的驾校日常，负责“给儿子赚学费”；一个是“闻神”，更新社会摇舞蹈、对口型视频等，负责“搞笑”；一个是“闻会军”，更新的都是深沉自拍搭配伤感文案，负责“深情”，刷屏朋友圈的自拍，也都来自“闻会军”这个账号。根据蝉妈妈数据平台显示，从12月16日晚陆续在朋友圈刷屏开始，截至12月20日22:00，与闻会军相关的账号共涨粉近600万。“闻神”这个账号上的直播累计观看人次，也从12月16日的27万飙升到12月19日的3700万。在闻会军各个账号下的过万条评论里，不少都是慕名而来的网友，还有人“考古”起闻会军最早发布的视频，发出疑问：“这个大叔到底为什么会火？”观察闻会军吸引流量的点，一是瞄准了搞笑赛道，二是搭设具有反差感的人设，三是引发情感共鸣。翻遍闻会军的抖音视频可以发现，他的内容其实很简单，还存在重复，一首“不知道你是喜欢晴天还是喜欢雨天”的BGM，已经在“闻神”这个账号上出现了五次，每次拍摄的舞蹈也很类似。闻会军的视频内容存在不少雷同但闻会军一开始瞄准的，就是抖音热门的搞笑视频赛道。之前吸粉上亿的抖音头部主播小杨哥，就是靠搞笑视频在平台走红。同时，闻会军中年男人、父亲和搞笑男的身份存在一定冲突，碰撞后产生的化学反应足够吸引人。从早期视频能看出，不少年轻人留言希望驾校教练和他一样“搞笑好相处”，还有人调侃“要是我爸这样搞笑不知道我会有多快乐”。最为重要的，则是和年轻人产生情感共鸣。三个账号“白天赚钱，中午蹦迪搞笑，晚上emo”的状态，切中了当代年轻人的精神状态，让00后网友“看到闻会军就好像看到老了的自己”。00后“看到自己老了的样子”抖音热点也推动了闻会军的走红。今年11月，“为什么男生很少发朋友圈”的短视频引发几百万人共鸣，还衍生出了“为什么年轻人不爱发朋友圈”等内容。年轻人选择用闻会军的自拍发朋友圈，配上伤感文案，“借着玩梗说心里话”，释放自己的情感。蝉妈妈数据显示，闻会军的粉丝大多集中在18—30岁，评论区也有不少人表示自己是“00后”。02 闻会军，“接住”于文亮的流量同样是一夜爆火，同样是长相平凡的普通人，同样没有专业的运营团队和机构，闻会军的走红，很容易让人联想到于文亮，他们有几分相同，却又有几分不同。在10月分享“普通人”日常走红的于文亮，很快因为“圈钱”不当言论翻车，随后掉粉百万。在流量速生速死的互联网时代，机会转瞬即逝。即便于文亮在12月20日发布了道歉和解释视频，关注度也大不如前，评论区还有不少负面的声音。于文亮道歉视频的评论区中，依旧有不少人质疑相比于文亮先红后收割变现的方式，闻会军更擅长博取流量，在红利期就开始快速变现。闻会军的三个账号不仅内容垂直，在头像、背景等设置上也有着明显的针对性，以至于有网友调侃“叔比大网红都懂怎么搞矩阵”。12月17日，闻会军就趁热打铁开了一场直播，还在简介里挂出商务合作的微信，让不少网友推测他可能要开始直播带货。12月19日，有网友表示，闻会军12月18日的直播收到了6000个嘉年华礼物，1个嘉年华税后能到手1400元，一场直播就能赚840万元。闻会军本人并没有回应相关的收入传闻，但从直播间刷屏的上百元礼物*能看出，最近几场直播打赏收益确实不菲。其实，早在2022年12月，闻会军开通*个抖音账号更新驾校日常时，就透露出了变现的意思。有网友评论“教练，我科目一都考35次了咋一直过不了”，闻会军则回复“过来，我教你”。通过驾校教练账号积攒了一波粉丝后，闻会军瞄准线上变现。在今年3月14日开通第二个账号“闻神”，通过搞笑视频细分，同时开始直播打赏变现。一开始就瞄准了直播变现，坦然赚钱的闻会军，反而更容易让网友接受。不少网友对于闻会军一场直播赚了几百万的言论，都抱着调侃的态度，“我还是*次看见望父成龙的成功案例。”在这一点上，闻会军其实和于文亮又有了几分类似：他们同样是抖音打造出的一个“普通人模板”，让众多抖音网友相信普通人也能实现一夜爆红，推动着平台又一次内容创作的爆发。03 抖音“薅”了微信的流量？“这是我*个刷到没在抖音火，先在朋友圈火了的网红。”在闻会军的短视频下，有网友如此调侃。归纳闻会军这次走红的路径，他是先在朋友圈刷屏爆火，随后才有了抖音内的现象级热度。是谁*个用闻会军的自拍发朋友圈已经无从考证，但病毒式传播显然得益于微信超13亿的月活流量。只是，这波朋友圈的流量没有流向视频号，反而让抖音“薅”了一波羊毛。表面上看，闻会军的流量没有流向视频号，一是因为闻会军本人并没有开设视频号。二是因为视频号的用户群年龄偏成熟，QuestMobile《2022中国移动互联网年度大报告》显示，2022年视频号“60后”、“70后”占比28.2%，相当于50岁以上人群接近三分之一，这显然和闻会军的的粉丝画像不符。从更深的方面看来，虽然腾讯靠着社交和内容起家，但在短视频端还没有打造一个原生热点的能力。朋友圈刷屏的闻会军自拍互联网“造神”的逻辑，首先是发现需求、然后制造内容、满足需求，这次的需求来自微信朋友圈，腾讯没有制造出内容，擅长“造神”的抖音反而打造出了内容，满足了玩梗年轻人的需求，轻松薅走了微信的流量。在闻会军初步走红后，抖音就主动推送起闻会军相关的内容。一位用户表示，自己12月17日被抖音推送了相关内容，才知道闻会军原来是抖音网红。各大平台互相抢夺流量，谁能先拿出满足需求的内容，谁就能在流量争夺战中抢占先机。从之前的沙特小王子，于文亮，再到闻会军，抖音平台打造出一个又一个引发全网热议的网红，他们到底哪里有趣并不重要，重要的是，他们能帮助抖音在短视频平台的流量争夺战中屡屡获胜。沙特小王子，于文亮，其实都满足了用户的需求相比之下，微信视频号则显得颇为“佛系”，平台内也一直没有跑出原生的现象级网红，也没有一套熟练的“造神”方案，以致于让抖音轻松“薅”走了流量。在节奏越来越快的互联网时代，流量速生速死?？焖俜从Φ亩兑糇プ∥呕峋獠髁?，被腾讯视为“全村的希望”的视频号，却在闻会军的热点中被抖音上了一课，作为内容“老大哥”的腾讯，需要在流量争夺战中加快脚步，跟上抖音、快手这些短视频平台的节奏。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：电商在线授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。北辰循环完成千万元Pre-A+轮融资，招商局创投投资

正文 「元梦」撒币，「蛋仔」摘果 买量或许可以带来短期的数据增长，但是精品化的长期投入、发展和运营，才是长久之计。 游戏圈当下最火的，便是派对游戏。过去一年半的时间里，派对游戏疯狂生长，尤其是网易的《蛋仔派对》，长期霸榜App Store免费榜，并且今年以来，一直都排在中国App Store手游收入榜的前列。腾讯的入局给派对游戏带来变局。《元梦之星》自上线以来便大量投入，资金、资源都超过了以往。腾讯是否会像之前一样，改变派对游戏的格局，这是市场最关心的。但这次派对游戏的竞争格局似乎有所不同，除了玩家反面的声音较多之外，《元梦之星》的上线，还意外给《蛋仔派对》带来了日活的新高。事情开始起变化。1、腾讯又开始买量了派对游戏迎来新玩家，这一次是腾讯。12月15日，腾讯旗下的派对游戏《元梦之星》正式开服。在网易推出《蛋仔派对》一年半后，腾讯正式入局派对游戏。只不过，和腾讯此前重磅推出吃鸡游戏的盛况不同，这次的派对游戏，金钱的力量好像“不灵了”。这主要来自两方面。一是腾讯开启“撒币式”的大力投入，但玩家似乎并不买账。据说，腾讯为《元梦之星》提供了14亿元的市场预算，并且上不封顶。但有趣的是，就在《元梦之星》“撒币式”大力投入的当天，不少玩家却在评论区玩梗“薅元梦羊毛，去充蛋仔”。另一方面，腾讯的全量式、土匪式的买量，更是遭到大量玩家的吐槽。大量的玩家在社交平台反馈，腾讯的《元梦之星》在玩家没有预约、没有收到告知的情况下，默认开启了下载。 _v3a_shape type="#_x0000_t75" _v3a_imagedata _o3a_title="" 腾讯急了。这一次，无论是挥金如土的投入，还是铺天盖地的买量，都可以看出腾讯的急迫感。要知道，马化腾去年底的内部讲话，已经明确了“不买量”，而如今《元梦之星》重走老路，并举全公司之力去推动，可见腾讯内部押宝派对游戏的背水一战。2023年11月，中国App Store手游收入排行榜中，《蛋仔派对》作为派对游戏的“头号玩家”，进入收入榜前十。派对游戏已经成为国内游戏市场*的“现金牛”，这让久久没有爆款大作的腾讯，宁可重启“买量”，影响用户体验，也要奋起直追。今年一年来，派对游戏市场都非常热闹?？甑摹禛oose Goose Duck》（《 鹅鸭杀 》）就取得了不错的成绩，在线人数峰值一度高达70万；网易的《蛋仔派对》更是从今年1月起开始长期霸榜App Store游戏免费榜*名；此外加入到派对游戏市场的还有《泡姆泡姆》、《猛兽派对》等。相比之下，腾讯的《元梦之星》要稍显落后。今年12月，腾讯的《元梦之星》才正式上线，落后网易的《蛋仔派对》一年半时间。在《元梦之星》上线前，有人认为腾讯会重现当年“吃鸡”大战的后发优势，通过社交平台扳回一局。然而，在发行渠道和玩家生态早已变化的当下，腾讯国内*游戏买量平台的地位不稳，派对游戏市场的玩家，显然对游戏的品质要求更高，更期待在设计和IP方面长期经营得更加出色的游戏。时间不够，金钱来凑，这次腾讯的“土匪式”买量，还能赶上末班车吗？2、《元梦之星》给《蛋仔派对》做嫁衣2022年5月，《蛋仔派对》正式上线，仅仅用了500多天的时间，收入就排进了App Store中国区的前10。《蛋仔派对》的爆火，并不是一帆风顺。与《元梦之星》的大张旗鼓不同，《蛋仔派对》在网易立项时只是一个U级项目，团队算中等偏小规模，甚至刚上线时还被担忧在国内“能不能做起来”。并且，《蛋仔派对》上线之初，可谓经历了波折，*赛季「怪奇工厂」开启后，畅销榜排名从最高的50名下滑到200名左右；7月1日更新了第二个赛季「惊奇游乐园」，短时间内上升到100名，但很快又回落到200名的位置。作为网易2022年度为数不多新上线的游戏产品，《蛋仔派对》甚至没有被网易写进2022年*季度到第三季度业绩报的运营要点中。《蛋仔派对》在2022年第四季度开启逆袭之旅。2022年10月28日，《蛋仔派对》首次进入iOS畅销榜前100名，随后下载排名迅速提升；2023年1月13日，《蛋仔派对》首次杀入iOS总畅销榜前10名，并继而冲击榜首，开启了霸榜之旅。由此可见，《蛋仔派对》并非是资源和资金堆砌下的产物，而是通过自身运营，自身一步步验证了市场，玩家们用脚站队投出来的热门游戏。有意思的是，面对《元梦之星》的大举进攻，《蛋仔派对》近期的市场表现反而出现了神奇的逆势增长，日活用户和游戏内UGC地图数量再创新高。继用户数破5亿里程碑，游戏于12月15日“蛋搭节”再创日活新高，单日新增地图超过33w张。为何《元梦之星》花重金推广，却让《蛋仔派对》的数据上了一个台阶？不可否认的是，腾讯的大力推广，带来了整个派对游戏市场的活水，新老用户被重新唤醒，《蛋仔派对》也成了受益方之一。此外，腾讯大量的现金补贴，让许多蛋仔玩家领完钱转头就去充蛋仔，这也让《蛋仔派对》单日数据也再创新高。同时，在元梦的竞争下，蛋仔也加大了市场的投入力度，自然吸引了一波老玩家回流。就在腾讯上线《元梦之星》的当天，《蛋仔派对》开启蛋搭节，为新老玩家大量派送包括皮肤等在内的福利。最重要的是，蛋仔的玩家基本盘依然稳固，通过社交关系链、UGC的创作模式、IP联动等玩法，玩家已经与蛋仔形成了深度的绑定。在《蛋仔派对》的世界里，玩家们互相称作是“蛋搭子”，“搭子”们不仅是玩家，也是游戏好友，他们不仅建立了社交关系，更形成了社交羁绊，甚至形成了独有的圈层社交文化。而如今的蛋仔也已经成为了大热门IP，与肯德基、蜜雪冰城、猪猪侠等数十个品牌展开IP联名，在年轻人中受欢迎程度可见一斑?？梢运?，作为市场头部的《蛋仔派对》，凭借着5亿的用户池和UGC生态的护城河，已经实现了“产品即品类”。在市场*者优势中，由于产品占据行业*头部，这导致当消费者提到这类商品，首先想到的就是该品牌。比如说，当提到椰汁，首先想到的就是椰树牌椰汁。因而当其他品牌推广的过程中，反而会唤醒消费者对于头部品牌的购买兴趣。同样的道理，当市场出现了新的派对游戏，玩家*想到的，自然便是头部产品《蛋仔派对》了。3、游戏市场新血液《蛋仔派对》成为市场热门并非无?？裳?。这些年来，中国的游戏市场正在发生一些微妙而又坚定的变化。从行业收入情况分布来讲，2017年到2023年，整个游戏市场的风向实现了转变，手机游戏的收入从主流的以往MMO、RPG、MOBA等游戏品类，开始转向到派对、体育等垂直类游戏。像《蛋仔派对》、《全明星街头派对》等游戏都冲进了收入排行榜的前列。这些游戏的共性是充满设计感，拥有更符合年轻人的IP设计，并在垂直类、圈子化的市场拥有一批消费力强悍，有UGC自主能力的忠实粉丝。与之相对的是，尽管腾讯依然是国内的游戏收入*，但是一些情况已经发生了变化。业内称为，腾讯的“游戏帝国出现了裂缝”。从营收上来讲，2022全年，腾讯游戏业务收入为1707亿元，同比下降2.1%。具体来看，本土游戏市场收入达1239亿元，同比下降4%；国际市场游戏收入达468亿元，同比增长3%，与2021年31%的增幅相比明显减缓。而产品上，腾讯的自《*荣耀》《和平精英》之后，再无现象级手游。从收入排行榜上也可以看出来，除了*二的《*荣耀》和《和平精英》，榜单上的后几面被各家瓜分，游戏新势力崛起，已经对腾讯形成为了“包围之势”。派对游戏大受欢迎，腾讯借机“撒币”入局，但游戏行业已经不是从前一样，简单地烧钱买量，就能获得市场了。过去，腾讯占据着游戏的买量渠道，对整个行业的把控力达到顶峰。这也造就了腾讯甚至和游戏厂商能做到三七分成的原因——腾讯七、厂商三。此前，凭借渠道给力，腾讯代理和发行了众多的成熟游戏到中国市场，比如说爆火的《*荣耀》，核心玩法和机制，是“借鉴”了《英雄联盟》端游；《和平精英》，“起源”于最开始steam上的《绝地求生》。这些年来，腾讯依靠“复制”再大量买量的手法，在很多领域里确实收割了不少，但是也要看到，在一些涉及到设计、IP等核心壁垒的领域，腾讯的烧钱行为就行不通了。更何况，如今的游戏市场正在发生着供需关系的转移，出现了许多新鲜“血液”。《原神》、《崩坏》、《全明星街球派对》等许多优秀的游戏的发行，都已经成功绕开了渠道。更重要的是，中国玩家的游戏审美也出现了变化，UGC、重设计的游戏成为新一代年轻人的喜爱，消费者不单单依赖渠道“喂”，也会自己“找食”。马化腾之前提到不相信买量的故事，而如今《元梦之星》却再次投入大量资源买量。面对派对游戏，腾讯的确是急了。但是，从一款游戏的生命周期来看，影响一款游戏的走向，除了营销推广、买量外，游戏自身的质量、活动的运营水平、玩家心智建设，也非常重要。买量或许可以带来短期的数据增长，但是精品化的长期投入、发展和运营，才是长久之计。派对游戏市场，留给腾讯的时间不多了。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：牛刀财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。降脂药的终极对决，国内药企加速入局