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正文 「2023全球领航者大会」开幕，聚焦中国企业出海新机遇 出海潮起，霞光启航。未来，我们将继续与领航者们一起，关注和助力中国企业全球化。 12月19日，由霞光智库、新黄河与经济观察报共同举办的“潮起·奔流 2023全球领航者大会”在北京圆满落幕。当天，近百名出海领域企业负责人、投资人及相关专家、学者共聚一堂，共同探讨中国企业全球化征途中的时代机遇。包括迪拜商会中国创新中心主任、迪拜资本俱乐部总裁丹尼尔·福斯特，中坤集团创始人、辛庄课堂商业实践总导师黄怒波，库迪咖啡首席策略官李颖波，中央财经大学国际经济与贸易学院院长张晓涛，易达资本管理合伙人黄烁子等嘉宾，以及主办方新黄河客户端总编辑、山东经济观察报传媒有限公司董事长赵治国，经济观察报副总编辑郭宏超、霞光社 霞光智库主理人何维等共同参与了大会相关议题讨论。2023年是中国企业全球化发展的爆发之年。围绕中国企业全球化，本次大会设一个主论坛和三个分论坛。主论坛围绕“全球时代 中国机遇”“文化出海 共赴文明”“科技无界 引领未来”以及“产业向上 谋局增长”四大主题，以主题演讲、圆桌对话等方式对企业全球化展开探讨；而三场分论坛，则分别聚焦泛娱乐出海、消费出海及ESG与国际化等热门方向进行观点碰撞。新黄河客户端总编辑、山东经济观察报传媒有限公司董事长赵治国作为大会主办方代表，在作开场致辞时表示，从科技制造业，到消费品牌领域，再到泛娱乐领域，出海已成为行业热门话题；而在国家战略层面上，从共建“一带一路”倡议，到《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）进入全面实施新阶段，再到数字经济蓬勃发展，随着中国产品出海向中国品牌出海的华彩蝶变，中国企业正面临着前所未有的出?：炖?。霞光社 霞光智库主理人何维系统盘点了今年中国企业的出海趋势，并现场发布霞光智库《2024中国企业全球化趋势洞察》及《一站式出海服务实战地图》，同步启动“霞光·启航计划”，为企业提供不同区域市场的出海策略指引及实操攻略。此外，由大会主办方评选的“霞光WAVE 2023全球领航者榜单”也于当天揭晓。榜单从年度人物、年度企业、年度投资机构，以及年度ESG企业/机构等多个维度，向全球市场展示了中国企业不断探索海外市场过程中创造的傲人成绩，并激励在其中创造突出价值的创新企业、机构和个人。大会全天议程紧凑，嘉宾交流深入，观点内容干货满满。当天，有超过1000名出海从业者在会场参会，超过10万观众在线上同步观看大会。01 新时代中企出海，锚定全球版图伴随中国新一轮产业升级，越来越多中国出海企业进一步朝全球供应链、价值链的中高端领域发力，面向海外开辟更为广阔的市场。霞光智库主理人何维用六个关键词总结了年度出海大势。她认为，2023年是中国企业“爆发式”出海的“元年”，越来越多中国公司将产品与服务带到海外，改写着当地的商业版图。而展望2024年，何维则从企业成长、风险合规、行业风口、市场变化四个层面，对出海趋势做出了深度细致的分析研判。她认为，2024年，包括B2B跨境电商、以短剧等为载体的中国文化出海，以及AI赋能出海都将推动新的行业风口诞生；而在东南亚、拉美、中东、非洲等新兴市场和欧美、澳洲等成熟市场，中国出海企业在电商、新能源等领域仍有着强劲的增长空间。阿里云智能国际事业部副总裁宋瑛桥介绍了阿里云作为出海同路人的9年出海历程，结合对主流出海市场的洞察，分享了阿里云如何助力中国企业出海时应对安全合规、降本增效、本地化市场融入、科技创新方面的四大挑战，助力本地化成功?？獾?022年10月在福州开出*家门店，至今已在全球28个国家开展业务，6500家门店遍布300个城市，体量在国际咖啡连锁品牌里跃居第四位。在本次大会上，库迪咖啡首席策略官李颖波分享道，之所以能够快速达到这样的规模效应，源于机制创新和科技创新的驱动，通过重设咖啡成本、搭建全球供应链以及智能化运营体系等，实现了降本提效。作为专家学者，中央财经大学国际经济与贸易学院院长张晓涛，从学术研究的角度对企业全球化表达了自己的观点。他认为，企业全球化不能忽视全球经济的变化，尤其是地缘政治的影响。随着全球价值链重构和国际产业转移，中国企业在考虑出海布局和策略时，不仅需要结合企业自身优势，也需要从整个产业集群的角度来考虑相应的支撑。今年，中东是中国企业出海最热的市场之一。深耕中东市场的易达资本管理合伙人黄烁子在做大会分享时称，中东作为全球*潜力的区域之一，数字化将成为当地经济增长的*引擎，中东必将成为未来中国产业公司全球化发展的“必争之地”。而易达资本除了继续关注云服务、物流科技等数字化基础设施的投资外，也非?？春玫钡亟鹑诳萍剂煊虻那绷?。迪拜商会中国创新中心主任、迪拜资本俱乐部总裁丹尼尔·福斯特也表示，在当今互联互通的世界，跨国协同合作日益紧密地交织在一起，而中东地区提供了令人瞩目的机会。他说，中东致力于拥抱技术进步，推动地区综合发展的创新文化，而自己在中国见证了许多新技术和创新事物的涌现，推动中国-中东在科技、数字解决方案等方面的合作，将有助提高生产力和效率。中坤集团创始人、辛庄课堂商业实践总导师黄怒波，以“中国诗歌对世界的影响”进行了分享。他认为，中国诗歌是企业走向世界的通行证，以诗歌交流为代表的海外文化交流活动，不仅有助于推动亚洲诗歌的世界影响力，更将拓宽活动内涵，促进在全球语境中就“诗歌—文学—文化”生态所共同面临和关心的问题进行探讨。RTC 和 AI 技术的发展，推动“智能实时互动世界”的内容生产和互动方式变革。针对泛娱乐出海行业六大场景，即构科技副总裁陈今今、销售总监于嫄分享了即构科技应用实时音视频与 AI 技术，提升用户体验，包括智能高清画质、身临其境音质，以及更多场景玩法与体验优化，帮助用户即刻构建智能实时互动世界，同出海，共增长。02 聚焦出海细分赛道的热门机会在泛娱乐出海分论坛上，来自网易雷火、即构科技、大宇无限、九州文化、Moloco和Google的企业代表们分别从游戏、短剧等具体行业视角，探讨AI技术新趋势、新玩法为泛娱乐行业流量增长和内容创造带来的机遇。网易雷火市场及营销总经理黄卓，以网易旗下24工作室开发的多人动作竞技在线游戏《永劫无间》为例，分享了游戏出海经验。目前，《永劫无间》玩家已突破4000万，覆盖超过180个国家和地区。黄卓说，游戏出海，要以游戏为载体来传递中华文化。这一方面要求游戏开发者要深耕中华文化的精神内核；另一方面需要利用技术优势去提高产品力。例如《永劫无间》与功夫巨星李小龙等超级IP联动，在游戏内设计了双截棍的套路招式，并与浙江省博物馆合作，通过图像技术3D还原了国宝《富春山居图》的中国秀美元素。九州文化海外运营总监何泽曦则分享了短剧出海爆款内容攻略。目前，九州文化旗下的短剧APP ShortTV位居东南亚、菲律宾等国家娱乐榜榜首。他表示，目前海外短剧市场“钱多量广”，短剧出海要解决认知文化差异和整体叙事结构的问题，另外还要坚定文化自信，因为“中国有大量的用户群体验证出来的好故事”。他认为，全球短剧赛道未来一定会诞生新的独角兽。在消费出海分论坛上，深圳市跨境电子商务协会、天风证券、Posee、Newme、中国邮政等机构与企业代表先后发言，盘点跨境电商赛道中的各项行业机遇，并展望消费出海投资新趋势。期间，霞光智库还对外发布了《2023中国消费品趋势报告》。天风证券研究所副所长、全球前瞻产业研究院院长吴立认为，“出海”是中国企业发展的第二曲线。他说，国内激烈的市场竞争挤压了企业的利润空间，一些中国品牌通过谋求出海之路来获得新的利润增长点。以服装行业为例，疫情前的盈利状况就已相对严峻，过剩的产能和严重的同质化竞争使得越来越多企业积极拓展海外业务，以改善利润增长情况。Newme创始人、CEO顾俊表示，在美国市场TiokTok仍有红利机遇，过去三个月TiokTok美国GMV从日均20万美元增长到2200万美元，有超过100倍的增长，黑五当天更是达到3300万美元。这是巨大的机会，而且这个机会只在美国。此外，中国供应链强势崛起的优势，也给中国创业者带来了更多机会。他举例说，很长一段时间里美国的吹风机品牌只有售价较高的戴森，而中国供应链提供的更具性价比的产品，直接改变了整个行业的结构。03 出海高质量发展，ESG是必修课在“ESG与国际化未来”主题论坛上，来自中华全国律师协会、伦敦发展促进署、中关村产业研究院的多名代表就高质量发展与ESG国际联动等话题进行了探讨。全国律协环境资源与能源法委员会委员魏汝久指出，气候问题已经开始影响能源结构和就业市场。他说，ESG是全球趋势之一，其本质是“商业向善”，中国出海企业有责任将ESG伦理层面落实到行动上，着手ESG信息披露，符合相关国际标准与要求，法律与合规视角在此过程中不可或缺。伦敦发展促进署大中华区首席代表赵冰冰在圆桌讨论时指出，推行ESG需要知行合一，落于微处。她说，出海企业需要超越自身视角，看到ESG为企业带来的正向社会价值与经济价值。能链ESG及碳中和事业部总经理翟宇博强调，ESG的传播面与业务面需要协同发展，“不能只是满天宣传”。出海企业在ESG标准化的尝试上尚属初期，需要量力而行、脚踏实地。此外，中关村产业研究院执行副院长吕朋悦、中关村国际孵化器国际化总监李志丹、中科慧拓联合创始人兼首席战略官王健、微博商业生态市场策略总监杜博、大地量子CEO王驰、中国科学院大学中丹学院（中国-丹麦科教研究中心）企业合作主管徐荣以及Capgemini凯捷中国可持续发展与ESG负责人 联合国可持续发展目标（SDG）客座顾问张绍光以及华夏认证中心绿色低碳发展事业部副部长洪丹丹等也在ESG论坛圆桌参与分享。整场大会现场气氛热烈，嘉宾讨论充分。与会者表示，各领域嘉宾就出海主题分享的经验与见解让他们获益匪浅。未来，我们将继续与领航者们一起，关注和助力中国企业全球化。 诚壹资本完成新基金募集

正文 新消费在2023，热闹又寂寥 消费者看起来最是复杂多变，在报复性花钱与捂紧钱包中反复横跳，让品牌们捉摸不透?？烧馑降牟┺?，本就是消费世界的恒久命题。 2023年12月18日23时59分，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，截至发稿时，地震已造成135人遇难。深冬寒意刺骨，积石山县的人们体感尤甚。近段时间，北国大雪，人们曾短暂狂欢。紫禁城的红墙绿瓦落了足量的白，朝阳公园的年轻人自发打起百人雪仗。一口气，大雪飘至南方，沪上与金陵城也着色了同样的纯白。底色还是寒意。北京地铁昌平线在一声激烈碰撞声中断裂，雪夜轨滑，两车追尾，直接影响了近处的互联网大厂集中地西二旗，30万打工人，也是风雪夜归人，诗意但残酷。商业世界常有全民热议的新鲜事，临近年底，倒是一如既往地热闹。董宇辉与孟羽童，前者曾是一名新东方老师，如今做直播带货，后者顶着“前格力接班人”的头衔，也做直播带货。他们都因与老板被动或主动的矛盾被推至舆论漩涡，成为2023年末的热议“顶流”。种种争议里，内核还是企业转型与求生的困顿，依然是寒。新消费之势燃于2019，短短四年时间过去，常规叙事逻辑下，正是浪潮最猛的时代，如今，却与格力、新东方这些“前人”有了相似的低谷境遇。我们能看到的是：新消费赛道投融资的冷却，让新的造富神话再难发芽。新茶饮、中式快餐们向前一步，将囿于IPO的脚步，向后一步，则是红海里持续的内卷和缠斗。但疲乏中，终有解法的创新。存量市场激烈的竞争里，总有善于应对变化的企业挣扎出头——尽管产品不再成为舞台主角，常打辅助的营销手段登堂入室，只是谁又能否认，它就是成功的路径？消费者看起来最是复杂多变，在报复性花钱与捂紧钱包中反复横跳，让品牌们捉摸不透?？烧馑降牟┺?，本就是消费世界的恒久命题。2023年即将过去了，这就是真实的2023。1、行业热闹又寂寥没有哪一位年轻的投资经理还会主动自报家门“新消费”，正如这赛道本身的寂寥。根据赢商网数据，2023年前11个月间，新消费品牌累计融资161起，不足去年一半，而在*期2021年，这个数字是513起。那些中式面馆、国潮点心、美妆小样集合店动辄单店估值数亿美金、开城拓店百家的疯狂故事，已经很久不见。“资本不爱×××”的论调落地后，正如我们今天在线下的商城里所见，一家家曾经的新贵匆忙撤店，徒留一块块孤零零的招牌。行业再难轻易涌现新的造富与造梦故事，取而代之的是猛兽吞并，割据成王。此外，强与强的结合，也如此丝滑畅快。2023年末，戏剧性的注脚属于量贩零食。两大量贩零食品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布战略合并——前者在全国拥有4000家门店，后者是2500家，组建完成后的“零食很忙集团”，以超6500家门店的规模，成为毋庸置疑的行业头部企业。12月18日，这家集团再度拿下休闲零食制造商“好想你”和“盐津铺子控股”共计10.5亿元的新投资。应当看到，在二者今日的“拥抱”之前，是已经上演无数次的拓城地盘战、营销战与价格战。今日的握手言和，当让背后的红杉资本、高榕资本、黑蚁资本们，长舒一口气。也很容易发现，与TMT时代“单车战争”等常在头破血流后被迫坐在谈判桌前不同，今时的企业们愈发“平静”地寻求*解。不久前，老牌茶饮企业茶百道与茶饮新势力霸王茶姬成立一家供应链合资公司，被视为茶饮赛道内卷态势下“合作”的讯号。这个已然红海的行业，新旧品牌从产品、供应链，营销方式各维度，不断卷出新高度，最终，各家又都不约而同地走向加盟、上市这条终路。今年以来，先后有蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨、古茗、新时沏和霸王茶姬等茶饮品牌推进IPO，在万店规模之后，登陆资本市场，似乎成了脱离“苦海”的*解法。遗憾的是，以“新茶饮*股”奈雪的茶市值大幅缩减为样板，资本市场很难给出“第二股”们积极的回应。而这，也不仅是茶饮企业们的痛点。2023年，“中式餐饮*股”们通通经历难产。先是8月份老乡鸡主动撤回IPO申请，11月份，另一位选手“老娘舅”也因保荐机构撤回材料，退出了*股争霸赛。仅剩的一位选手“乡村基”，因为成功孵化出“大米先生”而被业界寄予厚望，然后10月份有媒体曝出其招股书再度失效。至此，中式快餐赛道里，谁能率先上市已经不是人们最关心的问题了，谁能活得久，才是首要问题。各行各业解题思路固步，寂静之中，新消费*的热闹，倒属于咖啡。过去一年间，M Stand、小咖咖啡、小咖主等数十个新兴咖啡品牌们，共计拿下了近20亿元的融资，而在亿元级别的就有7个。尤以M Stand为代表，如今已跻身主流精品连锁咖啡圈，成为一二线城市年轻白领们热衷打卡的新锐品牌。只是，很难忽视，今年或许是咖啡赛道最后的机遇，跑马圈地的扩张潮下，咖啡从一线城市卷入下沉市场，同期掀起价格战，正面是热钱流入的品牌们加速扩张，背面则是加盟商与独立咖啡店闭店倒下的尸横遍野。这行业，总是热闹又寂寥。2、企业总是不甘2023年8月1日，瑞幸咖啡发布今年第二季度财报，报告期内，瑞幸总净收入达62.01亿元，季度收入首度超过星巴克。这家成立不过5年的中国本土咖啡企业，先是在2021年底门店数量超越星巴克，又在今年6月，成为国内*家破万店的连锁咖啡品牌。本土品牌凶猛。从广袤的县域崛起，中式汉堡品牌塔斯汀目前已经突破6000家门店，这个数字在2020年还是500家，而它进入主流视野不过两年。12月15日，随着肯德基杭州武林门码头的京杭大运河店开业，这家洋快餐巨头全国门店正式突破10000家。此时距离它入华已经36年。曾被奉为圭臬的外来企业样板们，在更懂变通且更擅搏杀的本土企业们面前，终于成了旧时商业秩序的神。变通，是一种“自愿打脸”，革新自我，开放加盟。今年7月，新茶饮头部品牌奈雪的茶开放加盟，以90㎡~170㎡的大店模型加快门店布局。而其去年收购的乐乐茶也早于其本身，先行探索。毕竟，如今，除了产品种类、口感等因素，规模优势也是新茶饮发展角力点。加盟模式无疑是平衡直营压力和扩张需求之间矛盾的好方法。以去年就已开放加盟的喜茶为例，原在2022年年底仅有800左右门店，短短半年多便增加超1800家，实现快速拓店。变通，也是在存量市场激烈的竞争里，能够依靠“联名”这一营销手段把把翻盘。瑞幸联名茅台，一杯酱香拿铁话题热度居高不下，产品上线首日销售额破1亿元。喜茶联名FENDI，作为年轻人买得起的奢侈品，快速爆单售罄。根据识微科技统计数据，今年以来，主流茶咖品牌联名高达122次，其中，奈雪的茶以联名26次居于“劳模”榜首，其次则为瑞幸与乐乐茶，分别为15次、13次。“所有伟大的公司都诞生在冬天里。”马云在阿里巴巴集团内网中的这句发言，最宜鼓舞人心。12月1日，拼多多盘中市值短暂超越阿里巴巴，一时间引起热议，被称为是中国电商行业的历史性一刻。阿里巴巴，这家自2014年上市后便稳坐中国电商*把交椅，以“进”为今年发展关键词的企业，也在这个冬天受到了威胁。竞争激烈、纷扰喧嚣的中国商业社会，走进疫情之后消费遇冷的冬天。这之中，没有人会永远胜利，也没有人会永远失败，零售行业各方玩家还在积极争取。企业会敏锐捕捉到大众消费习惯的变化并调整应对，“折扣”与“出海”是两个相当具有代表性的名词。今年10月，盒马全面启动折扣化改革，计划从盒马鲜生线下门店开始调低产品价格，后续将拓展至线上。此外，盒马还将奥莱业态作为后续发展重点。传统商超代表企业永辉，在全国范围门店中增设“正品折扣店”，加入价格战。生鲜电商叮咚买菜开设奥莱店。而已经从大众视野中消失许久的步步高超市，也重启全国门店，推行低价折扣的零售策略。出海方面，今年5月，名创优品成为首位入驻纽约时代广场的中国品牌，这家国内平均客单价10元左右的零售店，在海外取得首月单店销售额破千万元人民币的成绩。茶咖从国内卷到国外，瑞幸进入新加坡，库迪进入韩国、日本和泰国，而蜜雪冰城、茶百道们更早之前已触达海外市场。新能源汽车出海持续升温，以比亚迪为代表，从去年加速布局海外后，今年已进入超50个国家和地区。中国品牌会涌现更多新可能、新故事。3、消费者多变亦不变明星“报复性”地开演唱会，歌迷、粉丝们也“报复性”地听；同样火爆的Citywalk里，年轻人们夏穿多巴胺，秋穿美拉德，举着纸杯、塑料杯装的咖啡和鸡尾酒，在街头巷尾的梧桐树下拍照打卡；淄博烧烤的香气传遍全网，没有人能抵挡得住嘎嘎炫肉的诱惑，这座小城也因此弥漫着不一样的烟火气。而淄博背后，是北上广的年轻人用“两小时高铁直达”丈量出行距离，走入小城释放工作压力的潮流。本质上，越来越多的消费者开始寻求更快速、更便宜也更直接的愉悦自己的消费方式，同时更多地走向线下，进行体验型消费。从这一点上说，消费者是感性的。但今年的消费者也是理性的。“不持有、非必要不买、消耗库存”在小红书上蔚然成风，整理、统计并消耗此前冲动之下购入的大量囤货，成为了许多人的日常。有人认为，清空臃肿的家，也是在清空臃肿的心灵，回归自然的状态——已经上升到了哲学的高度。人们热烈地讨论消费降级，积极地找寻“平替”。但很多时候，又不愿将就、完全摒弃已经养成的生活习惯，大家实际上是在追求更有性价比的生活方式。也因此，消费者们转变了自己的消费习惯。在线上，他们的手指从淘宝、天猫、京东，划向了拼多多、1688和闲鱼，还时不时参加一些社区团购，加入若干“羊毛群”；在线下，他们开始频繁光顾量大优惠的会员店和折扣店，从此打开新世界的大门。本质上，感性与理性交织的背后，是对不确定性的焦虑。消费遇冷，甚至被称作“消费降级”的当下，新老品牌们无一不试图刻画出精准的用户画像，密切监控和分析消费者的喜怒哀乐，做出最即时的反馈，试图用营销手段和宣传攻势，一遍又一遍地把消费者们从理性拉回到感性中。感性，似乎就意味着“舍得花钱”。事实上，与其渴求“感性”，不如认清当下，如今的消费遇冷态势，更恰当地应该称之为“消费分级”时代的来临。这一趋势最明显的特征是，同一圈层的消费者会更加集中地在相似的渠道购入相似的产品，在相互影响之下，形成相对固定的消费模式。典型案例是，以服务中产为标志的山姆会员店，仍在以年均6家新店的速度在全国扩张，截至今年年底，山姆中国门店数量将达48家。另一边，则是1688、折扣店与“大牌平替”的火热。当然，无论哪种消费趋势，*不变的，是“不要教育消费者”。最经典的翻车，莫过于李佳琦对花西子消费者的一句点评“哪里贵了”，点燃消费者怒火后，也让蜂花、活力28等国货老品牌们利用这股情绪，怒刷了一把存在感。谁能迎来泼天的富贵总是毫无征兆，品牌方与消费者的博弈却是长久命题。2023年，一个大家普遍定调“消费遇冷”的年份，新零售商业评论试图从行业态势、企业动作与消费者心态三个维度出发，客观呈现它真实的动态变化。其中最想传递的信号是，时势多维艰，总有机遇在。应当认识到，时至今日，“长期主义”仍应是消费品牌们的信条与圣经，它对应的是稳定、品质一众纯良的特性。尽管从当下品牌崛起与扩张的步伐来看，速度大于一切，名气决定市场。它成为悖论了吗？显然不是。我们能看到，新锐的塔斯汀们固然是资本市场的宠儿，却不敌麦肯们长久在消费者心中建立的信任感和忠诚度，喜茶、奈雪们的加盟扩张，质疑会停留在其加盟店与直营店间的品质之差。“哪里贵了”的花西子曾吃尽国货红利，背刺消费者后，也会让人幡然醒悟，大牌美妆或许更具性价比。成功从“消费寒潮”中脱困而站稳脚跟的本土品牌们，未来道路仍荆棘丛生。 【本文由投资界合作伙伴新零售商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。吴泳铭接棒后的挑战