浅析我国纳税服务存在的问题及其对策

正文 2023逆势增长，该领域一众企业是今年为数不多的赢家 内窥镜市场逆势变化的原因何在？多种创新内窥镜加速商业化，传统内镜受到挑战，内窥镜行业后续新的增长点在哪？ 2023年，医疗行业许多细分市场都在过冬，但有些赛道却在加速增长，如内窥镜。根据相关上市企业发布的半年报：开立医疗、澳华内镜、海泰新光的内镜业务在上半年分别实现了38%、73%、46%的同比增长。相比于“跌跌不休”的其他细分市场，内窥镜行业的逆势增长让开立医疗、澳华内镜、海泰新光等相关企业成了今年为数不多的赢家。不仅是上市企业，内窥镜领域的创新企业也实现了高速增长。其中，内窥镜领域的荧光内窥镜、4K内窥镜、3D内窥镜、超声内镜、一次性内窥镜等创新产品均已启动商业化，并在今年实现加速放量。而创新内窥镜产品的商业化，进一步推动了内窥镜市场的扩展。内窥镜市场逆势变化的原因何在？多种创新内窥镜加速商业化，传统内镜受到挑战，内窥镜行业后续新的增长点在哪？国产内窥镜，突破高端，逆势增长在过去很长一段时间内，我国内窥镜高端市场都是由奥林巴斯、宾得等海外巨头把持，国产企业仅能提供中低端产品。根据众成医械大数据平台统计的数据，2021上半年，国内约有2091条内窥镜中标数据。其中，奥林巴斯中标数量共计863件，市场份额占比达46.3%，排名首位；卡尔史托斯排名第二，市场份额约为15.1%；富士则是第三，市场份额约为13.3%?？梢钥吹?，国产厂商在2021年还主要处于追赶地位。但如今，国产内窥镜已经开始逆袭。软镜领域，相比于2021上半年奥林巴斯、富士、宾得垄断市场份额前三，2023上半年国内厂商终于挤进了软镜市场排行榜前列。众成医械统计的数据显示：2023上半年，国内公立医院软镜中标排名中，澳华内镜和开立医疗分别占据第三、第四位，打破了以往海外品牌包揽前四的市场格局。这是因为国内企业在软镜产品上突破了高端，并在商业化方面取得了进展。目前，软镜领域的高端产品在分辨率上已达4K级别。相比于1080p分辨率的内窥镜系统，4K内窥镜能够提供更加清晰的手术视野及画面，且其更宽的色域范围能够再现病灶和器官的真实色彩，减少视觉误差。在这一高端市场，澳华内镜于2022年11月发布了4K超高清消化内镜AQ-300，推动我国软管式内窥镜市场进入4K时代；而奥林巴斯的高端内镜系统EVIS X1于2023年11月才在国内举办新品发布会。不仅是产品先发优势，澳华内镜在高端市场上的服务与口碑也获得了认可。AQ-300上市后，澳华内镜结合临床端的反馈对AQ-300持续进行迭代升级。回报澳华的是：上半年营收同比增长72.7%达到2.89亿元，扣非归母净利润同比增长2033%。基于不断丰富的产品及持续开展的学术推广，澳华内镜在第三季度同样保持了较高增速。2023年第三季度，澳华内镜营收1.4亿元，同比增长23%，归母净利润0.07亿元，同比增长102%。软镜领域另一重磅国产厂商是开立医疗，其已推出支气管镜、光学放大内镜、刚度可调镜体、超声内镜、十二指肠镜等多个高端镜体。借助高端产品，开立医疗的内窥镜进入了更多医院科室和更高等级医院，覆盖了更多应用和手术。也因此，开立医疗的微创外科业务收入近两年均保持翻倍增长。预计随着澳华内镜、开立医疗等国产品牌的高端软镜产品加速上市，我国软镜市场将快速进入4K时代。硬镜领域，卡尔史托斯、奥林巴斯、史赛克在2021上半年都还占据着国内硬镜的主要市场，市占率分别为44.2%、16.4%、4.4%。但是到了2022年，迈瑞率先发起冲击，在国内硬镜市场挤掉史赛克，成为市占率第三。另一方面，欧谱曼迪借助荧光内镜迅速攻占市场。根据《2021内窥镜创新趋势报告》，2019年，欧谱曼迪与史赛克占据国内荧光内镜主要市场，且二者份额相当。2021-2022年，欧谱曼迪连续两年实现国内细分市场市占率*，并将产品推广至德国、意大利、比利时等国际市场。国内企业能够在硬镜领域快速提升国产化率，是因为国产品牌也推出了高端硬镜产品，并获得了市场认可。在硬镜市场，最新的高端产品是4K、3D、荧光三大成像技术融合于一体的内窥镜系统。2023年8月，全球内窥镜知名企业卡尔史托斯宣布其首创的4K、3D、荧光三合一内窥镜系统IMAGE1 S Rubina获得NMPA批准。该系统将4K、3D与荧光成像技术融为一体，通过一套主机和一根电子镜实现4K清晰度的3D成像及白光和荧光显影。事实上，4K技术在我国内窥镜领域的应用已经较为常见。我们以关键词“4K”在国家药监局官网数据查询页面进行搜索，发现目前已有113款4K内窥镜获批上市，其中绝大多数为硬镜产品。同时，4K内窥镜、3D内窥镜、荧光内窥镜在国内已有多款获批。其中，3D内窥镜市场，国内企业博盛医疗也顺利进入2023上半年招投标排行榜。根据2023上半年3D内窥镜招投标数据，卡尔史托斯、奥林巴斯、博盛医疗、贝朗分列我国3D内窥镜市占率前四名。至于4K、3D、荧光三合一的高端内窥镜，也有国内企业推出。如DPM公司全球首创的睿眼系列3D、4K、荧光内窥镜摄像系统于2022年12月获批上市；图格医疗的3D、4K、荧光内窥镜于2023年2月获批上市；迈瑞医疗自主研发的4K三维内窥镜荧光摄像系统于2023年7月获NMPA批准；欧谱曼迪的4K三维内窥镜荧光摄像系统于2023年8月获批上市；博盛医疗在2023年10月底举办的CMEF上推出了全新的X1平台3D 4K荧光内窥镜摄像系统……相比于传统硬镜，“4K+3D+荧光”的内窥镜实现了一根内窥镜兼具“超高清画质、三维立体影像、荧光导航”三重功能。这也是硬镜的发展方向，全球其他内镜企业正加速超这个方向发展，而国内企业如今已打破技术封锁，站在了全球内镜行业前列。一次性内镜领域，整体还处于市场开拓期。不过，国内企业也已提前布局，并在加速市场推广。2022年，我国共有超40款一次性内窥镜获批，主要应用于泌尿科，并向呼吸科、消化科、妇科等科室拓展。更重要的是，海外巨头在一次性内窥镜市场的优势并不明显，反而是国内企业正在向全球市场展开反攻。例如，瑞派医疗将其一次性内窥镜产品销往欧洲、中东、北美、南美、东南亚等地的20多个国家和地区；华芯医疗的一次性支气管镜在海外获得了爆发式订单。其他高端内窥镜方面，开立医疗等国内企业打破技术垄断推出了超声内镜，使中国成为全球第二个超声内镜生产制造国；精微视达打造出全球*的共聚焦显微内镜规模化生产制造中心，推出了多个中国首创、国产*、世界*的共聚焦显微内镜产品……总的来看，国内企业已经打破技术封锁，创新研发出高端内窥镜产品。在市场上，国产高端内窥镜赢得了认可，并在持续提升国产化率。与巨头合作，加速产品推广商业上的成功，不仅需要好产品，还需要好的营销与推广，内窥镜领域也是如此。虽然国内企业推出了高端内窥镜产品，但如何切入市场、如何获得市场的认可还需相关企业给出自己的解决方案。通过梳理分析，我们发现我国内窥镜企业主要通过三种方式成功打入市场。*，借助成熟的营销网络，根据临床需求及时迭代产品，满足医生的期待。例如，澳华内镜经过二十余年发展在国内外设立多个营销支持中心，其根据临床端的反馈对4K超高清消化内镜AQ-300进行持续迭代，使其在操控性能、操作手感、稳定性等多个方面超出临床医生的预期，最终使AQ-300获得良好口碑，并形成口碑传播带动销量的局面。再如，南微医学通过开展产品体验式营销及线下学术活动，推动产品快速入院、装机、上量。目前，南微医学的一次性支气管已镜崭露头角，一次性外科用胆道镜已实现量产出货，这两者将成为南微医学今年业绩新的增长点。与澳华内镜和南微医学稍有不同，开立医疗不仅有成熟营销网络，其还拥有丰富的产品组合。这使得开立医疗能够基于覆盖高、中、低端市场的内镜产品，在三级医院、二级医院、基层医院均实现较好的发展。2023年*季度，开立医疗在县级医院和基层医院的装机量同比增长200%和300%，在三级医院的装机量同比增长150%。第二，与巨头合作，借助龙头企业的销售网络与品牌影响力快速打开市场。例如，2023年3月，新光维医疗与波士顿科学签订商业合作协议。双方计划就一次性使用电子胆道内窥镜在中国大陆地区的商业化推广及市场销售建立长期合作。通过与波士顿科学的合作，新光维医疗的产品将获得更多医生的认可，加速其产品销售。此前，新光维医疗还曾与富士胶片达成战略合作。富士胶片作为*分销商，负责新光维医疗一次性电子支气管镜在欧洲一些主要国家的销售和业务拓展。不仅是新光维医疗，华芯医疗也于2023年8月与逸思医疗达成战略合作，双方计划就一次性内窥镜产品在全球范围内的产品研发、商业推广及市场营销开展长期战略合作。借助逸思医疗成熟的全球营销网络，将加速推动华芯医疗一次性内窥镜产品的全球市场覆盖。另外，华芯医疗还曾与奥林巴斯合作，由奥林巴斯在美国代理销售华芯医疗的一次性内窥镜产品。自华芯医疗的一次性支气管镜上市以来，其已进入欧美日等数十个国家，并获得了爆发式订单。2023年9月，奥林巴斯宣布一次性鼻喉镜Vathin E-StereScope获FDA批准。据悉，该产品也是由国内企业华芯医疗研发生产，由奥林巴斯*经销。阿酷育医疗是最新的一个案例，其于2023年10月与豪洛捷总部达成*经销和合作开发协议，豪洛捷将作为阿酷育一次性宫腔镜系统在美国的*分销商，配合豪洛捷现有微创手术器械开展推广应用。与豪洛捷的合作，将加速阿酷育一次性宫腔镜系统在美国的销售。同时，阿酷育和豪洛捷还将持续合作开发更多临床所需的创新一次性内窥镜产品。第三，通过展会与学术推广，一次性内窥镜企业只身独闯全球市场。目前，一次性内窥镜领域*企业瑞派医疗已获得16张海外注册证书，将海外销售渠道覆盖到欧洲、中东、北美、南美、东南亚等20多个国家和地区。同时，瑞派医疗在2022年先后参加了美国消化疾病周、美国泌尿外科协会年会、欧洲泌尿外科协会年会、阿拉伯泌尿年会暨约旦泌尿年会、第11届阿联酋国际泌尿外科会议等国际展会或学术会议，强势推广其一次性内窥镜产品。普生医疗也在加速一次性内窥镜出海，其于11月就先后参加了奥地利泌尿外科和男科协会年会、泌尿外科学会2023年UROVIVO、第55届德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会、第117届法国泌尿外科协会年会等多场会议，并在海外开展了多场培训。在多种出海路径下，我国一次性内窥镜的出海取得了显著成果。如华芯医疗的一次性支气管镜在海外数十个国家获得了爆发式订单；瑞派医疗在2022年将产品覆盖至超1000家医院，重点区域市场占有率超50%，并在2023年入选广州首届百家新锐企业培优计划。系列政策支持，本土企业赢麻了值得一提的是，商业化方面，国内企业还具有本土作战优势，并可享受政策支持。例如，随着国产替代政策的不断深入，越来越多的医疗机构更倾向于采购国产设备，为国产内窥镜企业提供了良好的发展环境。2022年，在地方政府发行医疗专项资金、中央贴息贷款、方舱医院建设、DRG按病种收费等多种政策支持下，我国内窥镜企业加速成长。其中，开立医疗在国内市场的设备入院率达到了历年之最。另外，开立医疗于2023年10月宣布其超声电子上消化道内窥镜系统和内窥镜用超声微探头系统入围《第九批优秀国产医疗设备产品目录遴选结果》。据悉，优秀国产医疗设备遴选工作是在国家卫健委规划与信息司委托下，由中国医学装备协会组织遴选出符合临床需要、产品质量优良、具有市场竞争力和发展潜力的优秀国产医疗设备。本次入围，将推动开立医疗的两款超声内镜产品加速渗透市场。也是在10月，博盛医疗宣布旗下的内窥镜图像处理器PX-850E、PX-850E-III入选《深圳市创新产品推广应用目录（2023年*批次）》，成为政府机构优先采购及推荐的产品。这将推动博盛医疗的产品加速放量。总的来看，我国内窥镜已经突破高端，并在市场上得到验证及认可。而在诸多高端创新内窥镜中，荧光内镜与一次性内窥镜更受当前市场的青睐，较其他产品的销量更大。 【本文由投资界合作伙伴动脉网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。华为车BU独立前夜

正文 2023酒店众生：追逐变幻的需求侧 消费难以预测，酒店无奈卖力追逐，被动适应。如何灵活应对需求趋势，把握市场变幻 在波澜壮阔的2023年，中国酒店业在疫情阴影的逐渐消散中迎来了转机。尽管全球经济面临压力，中国酒店市场却显示出强劲的恢复力和成长潜力。据统计，前3季度，多数酒店集团实现了收入和利润的显著增长，市场的确在回暖。这是酒店市场的整体形势。我们再来看单个地区的酒店市场，甚至来看一些具体酒店的表现时，却发现一个有意思且有些无奈的现象，那就是，今年的消费侧实在难以预测；作为供给侧的酒店，更多时候是在卖力追逐，被动适应。01 整体形势：市场回暖随着2023年的到来，中国酒店业展现出了疫情后市场的显著复苏。这种复苏，不但体现在酒店经营指标的回暖上，还体现在酒店投资热度的回升方面。经营回暖锦江等酒店管理集团的财报显示，2023年前三季度营收已接近甚至超越2022全年（以锦江酒店为例，2023年前三季度总营收109.62亿元，仅比2022年全年低0.5亿元）；尽管这个营收距离2019年同期还有少许差距，但不少管理公司（比如华?。┑淖酆蟁ev-PAR和ADR指标已超越2019年同期。投资回暖酒店项目的签约与开业情况，是酒店投资热度的一面镜子?：苹菹允?，2023年上半年，中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约量为378家，同比增长37%，且超过2019年同期数据；另据迈点网的不完全统计，1-11月，中国大陆地区新开业品牌酒店1670家，新签约品牌酒店1465家。由此可见，今年的酒店投资热度的回暖趋势明显。02 不断变幻的需求侧2023年整体的报复性反弹或者回暖是可以预见的，但作为疫情放开后的*个完整年度，这一年里出现的一些具体消费行为，用风云变幻来形容也毫不夸张。尽管事后各位学者、专家们做了各种分析和解释，但笔者认为依然有些差强人意。我们来具体看看：商旅需求井喷，并未给酒店带来太大增长空间有行业报告显示，2023年1-7月，差旅消费总体金额同比增加220.11%，交易单量同比增加 160.40%，数据喜人。但深究后发现另外2个数据：*个是，全国范围平均上半年同比飞机票、交通工具租赁费、宾馆住宿和旅游价格分别上涨20.2%、5.0%、8.6%和 7.1%，这是国家统计局城市社会经济调查司司长王有捐撰文透露的；第二个是，1-7月的差旅市场，三星级及以下酒店类型的消费金额占住宿业务消费额整体的比例高达 97.76%，同环比增速明显高于较高端酒店。这2组数据说明几个问题：首先，商旅市场的井喷，喷的主要是飞机票销售额，酒店增幅很有限；其次，在这有限增幅里，中端及以下酒店占了几乎全部江山，跟其他档次酒店没啥关系。出现这种情况，原因很简单，企业没钱，要降本增效，差旅预算有限，而机票、高铁票的费控空间有限，酒店住宿是几乎完全竞争的市场，只能选择降低酒店消费水平。旅游需求“旺丁不旺财”今年的几个假期，元旦、春节、五一、端午，甚至暑假，旅游市场都有一个显著特点，那就是，人均消费水平偏低。比如端午，旅游出行人次恢复到疫情前的112.8%，而国内旅游收入373亿元，只恢复到疫情前的94.9%，意味着人均消费水平不升反降。由此出现典型的“旺丁不旺财”现象。中国旅游研究院（文化和旅游部数据中心）近日预测称，2023年全年，国内旅游人次将达到54.07亿，国内旅游收入将达到5.2万亿元，分别恢复至2019年的90%和91%；也就是说，下半年，“旺丁不旺财”的旅游需求特点已经得到相对弱化。在这样的背景下，特种兵旅游与City walk（城市漫步）现象出现并成为年轻人追逐的一种潮流。特种兵旅游，是2023年的新词汇，也是一种新兴的旅游现象，是指年轻人花尽可能少的钱，用尽可能短的时间，游览尽可能多的地方，有一种“特种兵”的感觉。而且，这里的“地方”，可能是传统意义上的景区景点，也可能是城市或者街区。由此又产生了另一个热词，也是另一种旅游现象，就是City walk（城市漫步）。出现上述这些旅游现象的本质原因，主要是疫情三年后，大家对经济的预期不足，预期对消费力的影响不亚于甚至高于实际支付能力。换句话说就是，大家对未来的经济缺乏足够的信心，因此有钱不敢花，更倾向于储蓄，而非即时消费。这样的旅游需求对酒店住宿单位的消费带动作用很有限。尤其是特种兵旅游方式，可能直接带个帐篷，或者选择夜行交通工具，既节约了时间，又节约了住宿费用。区域间分配变幻莫测随着数字化生活方式的普及，消费者在选择酒店时更加依赖于在线评价和社交媒体推荐，抖音、小红书等社交媒体的影响力越来越大。这个特点，在2023年表现得尤为突出。进淄赶烤3月初，“大学生组团坐高铁去淄博撸串”冲上热搜，随后淄博火爆出圈，“进淄赶烤”成为时尚。同时，由于淄博的一系列动作，比如，“五一”黄金周不允许酒店涨价等等，“进淄赶烤”的网红现象至今保持着一定的温度。在这场故事里，当地酒店的出租率水平受益，但未能享受到原本正常的房价红利。去有风的地方年初的热播剧《去有风的地方》，带火了大理，也带火了奔赴自然的山?：旱穆糜畏绞?。不少小众目的地抓住契机，通过社交平台的传播，成为广大旅行者的心之所向。由此带来的旅行方式通常是偏生活化的休闲度假，一定程度上助力了今年目的地酒店市场的热度。为一场演出奔赴一座城2023年，以老狼北京演唱会为代表的演出市场异常火爆，据统计，1-3季度，演出市场观演人次超1.1亿，超过2019年全年水平，演唱会门票基本都靠抢。更重要的是，大型演出期间，所在城市核心地段酒店溢价率最高超40%，越来越多的观众为一场演出奔赴一座城，北京、西安、成都、苏州、长沙等地，都是年轻人“奔赴”较多的热门城市，也是这个消费因素的重要利好城市。大型体育赛事的综合拉动今年，第31届大运会、第19届亚运会、首届学青会相继在成都、杭州、广西举办，均带来较为突出的综合效应。以杭州亚运会为例，据统计，亚运会对杭州市GDP的拉动量约为4,141亿元，同时带动了城市过夜经济。美团、大众点评等生活服务电子商务平台的数据显示，2023年中秋国庆长假期间，相较于2019年同期，浙江的景点门票、食宿等服务消费订单量增长超195%。以上这些分析，都是现象出现之后所做的总结，其中有些是能够预测方向但无法预期影响程度，还有不少是始料未及的。03 酒店众生：修炼内功之余，渴望泼天富贵面对需求侧的风起云涌，作为供给侧的重要一环，酒店众生怀揣“谋事在人，成事在天”的心态，做好自己能做的，比如基本的运营管理、提高服务质量，比如社交媒体营销体系的搭建，更重要的是，提高自身应对市场风云变幻的能力。在变幻的需求面前，再多的事后意见都有些苍白无力，只能说，提几条建议方向，供大家参考：数字化的魅力—打造智能旅程在一个日益数字化的世界中，酒店业也在踏上这股潮流。想象一下，通过一部手机就能完成从预订到退房的整个流程。这不仅仅是方便，更是一种新时代的体验。酒店通过大数据分析了解客人偏好，提供个性化服务，从而在竞争中脱颖而出。同时，数字化转型还带来了效率的提升，例如，通过自助入住和退房系统减少排队时间，让客人的旅程更加流畅。创新服务—不止于住宿现代酒店不再只是提供一个过夜的地方，而是成为一种生活方式的展现。他们通过创新服务来吸引客人，比如提供特色主题房间，或是举办独特的文化活动。一些酒店引入了艺术展览或音乐演出，使得住宿体验更加丰富多彩。特别是针对年轻旅客，这些创新的尝试可以成为他们社交媒体上的热门话题，进而吸引更多客人的关注。通过新媒体平台，树立友好人设在这个自媒体的多彩世界中，酒店可能需要做个社交达人，通过抖音、小红书、微信等平台展现其独特魅力。他们分享的不仅是华丽的大堂和舒适的房间，更有幕后的趣闻轶事、员工的日常生活。这些温馨的故事，就像一座桥梁，拉近酒店与客人之间的距离，将冰冷的商业服务转化为充满温情的人际交往。这样的策略，不仅有望提升酒店的亲和力，更让客人感受到一种家的温暖，增强他们对品牌的忠诚与好感。在2023年的璀璨舞台上，酒店业如同一支优雅的舞者，在需求的乐章中翩翩起舞。它们曾经以坚韧应对疫情的考验，现在又努力以敏锐捕捉市场的脉动，将来还要以创新拥抱数字化的未来。这一切努力，如同绚烂的烟花，点亮了行业的夜空，也描绘了一个充满希望的明天。愿2024，泼天的富贵能降临到每一位勤奋、可爱、善变的酒店人。 【本文由投资界合作伙伴执惠授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。乡镇零食店生存实录