税务局退回附加税的会计分录处理

正文 004号员工拯救阿里 马云是阿里的根，蔡崇信是骨，他们是灵魂人物，如同定海神针，而吴泳铭则是脑，拥有调动阿里每一根毛细血管的能力。 戴珊让贤了。阿里巴巴集团于12月20日宣布，淘天集团原CEO戴珊将调任协助筹建阿里巴巴集团资产管理公司，戴珊的岗位由阿里巴巴集团CEO吴泳铭接任。这次人事变动后，吴泳铭一人兼任阿里云、淘天两大集团的1号位，距他9月10号接棒张勇集团CEO的位置刚好100天。此前，张勇推行的“1+6+N”组织变革已悄然发生变化，原定打头阵上市的盒马因融资遇冷，IPO计划已暂缓；原定独立分拆并引入外部投资者的阿里云，也停止分拆动作。随着最新的权力任命，阿里新一轮战略脉络也浮出水面：淘天、阿里云回到母体，成为眼下最核心的两大战略重心，由集团统一指挥，继续输血投入；其余业务也将围绕主业进行战略取舍，阿里从大刀阔斧的“分”逐渐回到合力状态。此前，吴泳铭曾在业绩电话会表示过，除了核心业务和创新业务外，其他业务都要背财务指标，要么盈利，要么变现。接近阿里的人士告诉《中国企业家》：“菜鸟、本地、海外这三个独立发展比较好的业务，不会有太大变化。”但其他发展受阻滞的业务，需要担心一下自己的命运了。上任100天，吴泳铭的铁腕作风终于被外界看到。作为最年轻的“十八罗汉”，吴泳铭向来低调，即使在公司内部也鲜有公开发言。接近吴泳铭的人士透露：“吴妈（吴泳铭）话不多，讲话总是慢悠悠的，带着点江浙口音。”出身技术，后来又投身于创投，吴泳铭被马云找回来当阿里CEO，一直被外界认为是“临时救火”。如今看来，吴泳铭正在展现一个实干家应有的果断。此前，知情人士曾透露：“吴妈对阿里云和淘天目前状况很不满意。”11月底，吴泳铭迅速调整了阿里云的业务管理团队，并对内强调“无论过去有多成功都必须翻篇归零”；他还把1688、闲鱼、钉钉、夸克拎出来，定为“*批战略级创新业务”?？上攵蕴熳陨隙碌拇蟊涓锵氡匾不岷芸斓嚼?。历史上，帝国的兴衰史通常有一个规律——一代开国打江山，二代稳治国安社稷，三代的使命，通常是在下坡路时，力挽狂澜。作为实干意义上的第三代掌门人，吴泳铭几乎成为阿里复兴的最后希望。站在最关键的时间窗口，可以说，阿里将成也吴泳铭、败也吴泳铭。其对战略的思考判断，和对业务的轻重取舍，都将决定阿里未来的命运。那么，马云选定的这个人，为何会是吴泳铭？阿里的大脑马云和吴泳铭关系匪浅。二人在阿里成立之前便相识?：罄?，马云的三次创业，都带上了比自己小11岁的吴泳铭。1996年，刚从浙江工业大学毕业的吴泳铭，无意间在报纸上发现一家叫“中国黄页”的公司正在招聘程序员。“难得的机会，终于可以不受限制地上网了。”吴泳铭当时想。揣着这样的想法，吴泳铭带着一张存着自己写的几个小程序的软盘去面试了。彼时，吴泳铭21岁，马云32岁，吴懂技术、懂互联网，马云虽然召集了不少人才，但懂技术的员工却不多；而马云对商业的眼光和愿景也打动了吴。二人一见如故，相谈甚欢，吴泳铭当即决定入职。1997年11月，经过深思熟虑，马云决定离开中国黄页，北上外经贸部出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，主要开发外经贸部官方网站及网上广交会等产品。跟随马云*批北上的，就有吴泳铭，还有张英、孙彤宇、楼文胜等人，熟悉情况后，彭蕾、戴珊等人也会师北京。彼时，黄页的一些员工因为家庭在江浙，选择留在了杭州。吴泳铭出生于浙江桐庐，大学也就读于浙江工业大学，是个典型的南方男孩，但却毅然追随马云去了北京，无条件支持马云开始第二次创业。外经贸部在马云的帮助下成立了国富通。在国富通，吴泳铭和周悦虹编程序，孙彤宇负责推广，楼文胜写文案，谢世煌管财务，张英和彭蕾做编辑、行政和服务。每天下班后，大家都在合租房里一起吃饭，仿若一个大家庭。一年后，马云决定放弃国富通，回到杭州，开始第三次创业。1999年2月，在马云湖畔花园的家中，马云、吴泳铭以及其余16个人齐集一堂召开会议，马云提出一起出资创办公司，每个人都以股份的形式参与进来，最后他们凑了50万，阿里巴巴成立。彼时，吴泳铭是004号员工，也是阿里的*名程序员。吴泳铭在阿里的履历，一直集中在技术岗位，先是担任淘宝网技术总监，随后成为支付宝首席技术官。手机淘宝、阿里妈妈这几个产品的研发，吴泳铭也都在其中发挥了关键作用。吴泳铭后来参与收购高德地图、UC浏览器、陌陌、友盟等业务，随着阿里巴巴集团进军健康领域，吴泳铭在阿里健康担任了5年董事长?？梢运?，吴泳铭全程陪伴了马云的创业人生，并且对马云的决策几乎照单全收，“指哪儿打哪儿”，是一位愿意冲锋陷阵的实干家。在阿里，吴泳铭的花名是“东邪”，源自金庸小说里的角色黄药师。黄药师个性离经叛道，狂傲不羁，然而却最敬重忠、义、孝之辈，“此乃大节”。吴泳铭为人个性与黄药师相反，处事温和，低调内敛，但在“大节之道”上倒是看法一致。马云用人，无疑需要“敢于把后背交给对方、互相信任，无条件支持”，吴泳铭是不二人选。从能力的角度，与当年只懂技术的“毛头小子”相比，如今的吴泳铭已然是六边形战士。2015年离开阿里之后，吴泳铭创立元璟资本，关注早期创业公司，理想汽车、每日优鲜、涂鸦智能等明星项目，背后都有元璟资本的身影。在阿里，找一个懂技术的人才很简单，懂商业、懂资本的人才也不计其数，但如果三者皆精通，对前沿趋势有敏锐洞察，又与马云、阿里一起风雨同舟成长至今的人，恐怕唯有吴泳铭一个。但吴泳铭并非马云的影子。上任后一系列雷厉风行的动作，可见，吴泳铭有想法、有野心，在二人大方向一致的前提下，估计马云也愿意放手让他去干。如今的阿里，马云是阿里的根，蔡崇信是骨，他们是灵魂人物，如同定海神针，而吴泳铭则是脑，拥有调动阿里每一根毛细血管的能力。如马云说过：“战士在前线，一定要给他充足的弹药。将在外，军令有所不受。”CEO不好当只是吴泳铭这个CEO并不好当。来源：阿里巴巴官网光是这一年，阿里就有不少困难待解决。年初的“1+6+N”战略如今看来，很多偏激之处都有待纠正；阿里云刚宣布分拆，AI革命就来了；内部矛盾还未解决，拼多多市值又赶超了阿里。如今的阿里，可谓焦头烂额。吴泳铭上任后，*件事是果断做取舍，重新确立两大战略重心：用户为先、AI驱动。集团围绕这两大重心进行业务梳理，重塑业务战略优先级。在此基础上，阿里对三类业务加大战略性投入：1、技术驱动的互联网平台业务；2、AI驱动的科技业务；3、全球化的商业网络。先开刀的是阿里云。11月23日，阿里云进行了一系列组织架构调整：商业化层面，成立公共云业务事业部，由刘伟光负责；成立混合云业务事业部，由李津负责。加之此前就由袁千负责的海外业务事业部，三个事业部负责人均向吴泳铭汇报。阿里云首席商业官蔡英华则告别了阿里云。这和阿里云的新战略有关，“AI驱动、公共云优先”。吴泳铭指出，AI驱动就是要打造一朵“AI时代最开放的云”，为各行各业提供稳定高效的AI基础设施，共建开放繁荣的AI生态；而公共云优先，即指对所有产品和业务模式做取舍，减少项目制销售订单，加大公共云核心产品投入。这恰好是擅长政企业务，能搞定大客户订单的蔡英华最不擅长的事情。大模型带来的市场需求，和传统云计算有明显差异。比如，传统算力需求转变成了智能算力需求，大模型训练、推理对云的技术要求更高了。过往的云计算业务，已经成为如电力一般的基础设施，大面积普及，很难再创造增长神话。财报显示，2024财年第二季度，阿里云收入为276.48亿元，同比增速仅为2%。大模型已经成为云厂商下一阶段制胜的关键变量。支撑这个新故事的核心要素，一是技术的竞争力，二则是能否把竞争力变成利润，但这两点目前都还存在巨大的未知。从全球范围来看，中国的大模型的竞争力仍有许多追赶空间，商业化盈利更是遥遥无期，吴泳铭要解决的困难还有很多。但吴泳铭时代，可以确认AI将贯穿阿里各业务的发展。据《晚点LatePost》报道，淘天集团刚刚梳理完其AI业务，从约20个团队收拢为4个，同时对内发布了淘天自己的大模型产品“星辰”；国际数字商业集团的AI团队目前已超过百人。组织越来越大，避免不了业务的空虚化，阿里的业务还需要继续瘦身，以免重复造轮子，浪费资源。在吴泳铭的战略里，弹药要集中用到最核心的地方?？梢栽ぜ?，阿里云和淘天的新一轮变革，只是阿里调整的一个开始。 【本文由投资界合作伙伴中国企业家杂志授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。AI 走进 Biotech

正文 没人想错过小红书的红利 在这个过程中，如何将商业需求和商业价值产品化，将商业需求原生地融入到社区里，让更多商业体获益，是平台需要长期做功的方向。今天，小红书已经迈出了自己的步子。 一个月前，一位粉丝量接近2万的小红书母婴博主晒出了她2023年做博主的成果：单篇笔记报价3000元，一年到手总收入17.5万元。而她，只是千万个涌向小红书掘金的普通人之一。嗅觉灵敏的商家们，比普通人更早一步抵达小红书。曾上过小红书美护买手章小蕙直播间的护肤品牌东边野兽品牌创始人何一说，今年，小红书已经是他们营销预算投入*的平台，包括在内容种草、商销、达播和自播方面的投入。正增加在小红书投入预算的不止他们一家。上海广告公司“擦想走火”的主理人朱印发现，她的客户们对在小红书的营销投放有更多需求，这与小红书是现下少有的仍有不错流量增长的平台有关，同样与小红书做电商闭环有关?：我凰?，东边野兽今年能在小红书上的增长，除更多预算投入之外，“平台这一年在商业化方面的努力，我们也是受益的。”社区产品常常会面对两个质疑：长不大、难赚钱。小红书的情况有所不同，它本身是一个种草社区，比其他社区离钱要近几分。同时，它内容丰富鲜活，活跃用户众多，而在今年，小红书把从内容到交易中间的那道桥，给架起来了。这种改变对商家来说，意义重大。原创设计家具品牌grado格度创始人柴晓东表示，过去一年，小红书是品牌所有销售渠道中增速最快的一个。这就是那道桥的价值。过去，人们常认为社区与商业是二元对立的一个重要原因是，社区里的头部大V无法从社区生态中获益，优质内容只能终结于社区内部的粉丝量和点赞量，无法转化为商业价值。事实证明，社区里能长出商业模式，小红书用户们都跃跃欲试想成为博主就证明了这一点。当然，这需要平台将商业链路更丝滑的融进社区。既能持续提供社区的用户价值，也能满足品牌商家的商业价值。作为中国互联网产业中流量最丰沛的新兴平台之一，随着商业基础设施的逐渐完备，小红书商业生态日渐繁荣，且仍处在生长变化之中，商业价值仍然有其想象力，“这很可能是移动互联网的*红利了。”一位刚刚进军小红书的电商买手告诉字母榜，“没人想错过。”01小红书用户刘菲菲最近在小红书下单了一袋面包，“上一次下单还是几年前买化妆品”，刘菲菲某天晚上在小红书闲逛，有网友在评论区说这家面包不加糖、配料表很干净，就顺手在小红书搜了这家店，加购了商品。“我去淘宝比价后发现，两个平台价格相同，正好又回去刷小红书，就顺手在小红书下单了。”这是一个典型的小红书购买行为。一位千粉博主告诉字母榜，在小红书有几百粉后，私信和主页留的邮箱就可以收到品牌方发来的合作邀约，1000粉即可在小红书官方平台上接到更多广告邀约。“每条广告报价200元，每个月可以接20多条广告，每个月靠小红书副业能赚四五千块”，一位有四千粉丝的小红书博主发帖说。因小红书买手直播业务中跑出了董洁和章小蕙，今年外界对小红书的商业关注大多集中在电商。事实上，小红书的广告商业体系同样广阔。素人博主能在小红书接到商单，显然是背后商家们的种草需求推动的：*批来到小红书的商家做的就是种草营销，小红书的定位是生活方式社区，发好物与求链接，种草与被种草，本就是小红书原生商业系统的一环。一位小红书的MCN运营人士介绍，商家在小红书会用科普测评、Vlog植入、好物合集、好物开箱等形式在博主日常笔记中植入产品，做内容种草。在小红书做种草，已经是被众多商家验证过的成熟模式。小红书未搭建起电商生态前，种草的作用是品牌曝光和宣传，用户被种草后，可能会跳转到其他购物软件搜索、加购。小红书做电商闭环后，种草的价值与转化的价值就有了互相呼应。小红书时尚买手“大妮是我呀”解释，在小红书，买手直播前期的种草铺垫是非常重要的，“通过长期的、有温度的、有情绪价值的内容，把自己在用的和喜欢的产品分享出来”，直播对粉丝来说，就是可以以相对划算的价格在直播间买到想要很久的商品，“粉丝也会把对于买手个人的喜爱，进阶为对买手的信赖”,“大妮是我呀”说，这就是买手心智的建成，也是小红书独特的种草文化所带来的。种草对商家的意义在于，它能在交易前提前让用户了解品牌和商品?：我唤樯?，虽然目前其品牌的小红书自播在品牌整体销售额中占比不算高，但自播的用户人群很精准，“它是已经接受过品牌基础曝光的一波人。”做这波人群的交易转化，显然要比不了解品牌和商品的路人简单得多。02与往年不同的是，除了种草，今年许多商家在小红书的经营还有了交易转化的要求。上述千粉博主表示，很多找过来的品牌方的需求都是，商品置换+笔记挂链接纯佣带货。一些通过小红书官方广告平台蒲公英下单的报备广告合作中，品牌也会在评论区设置组件，点击会跳转至商品链接。一些个体卖家也开始在小红书卖货。2021年底，小红书降低了开店门槛，0粉丝也可以开店。上述小红书老用户发现，在推荐信息流中，也能刷到一些小卖家在售卖商品，比如折叠桌、小玩偶等等。在小红书货架电商页面也可以看到，许多品牌商家都已经入驻了小红书。显然，一批商家已经涌入小红书，而更多的商家正在入驻的路上。商家为什么批量涌入小红书？最直接的原因显然是小红书搭建好了直播带货链路和买手直播体系，字母榜发现，近期越来越多的本身就已经具有影响力的人涌入了小红书直播间，比如主持人吴昕。另外，也有不少的素人博主，转身成为买手，并将买手作为一份新职业。“小红书买手体系在多元化”，何一说，除了与头部主播合作，近期他们也有中腰部主播合作的计划，尽管他们是护肤类目产品，他们也开始关注家居、服装类的博主。商家更注重在小红书做经营，也与小红书的经营特点有关。也同样与消费大背景变化有关。“大家在花钱方面确实更克制、更谨慎了”，新世相创始人说，个体体验式消费的需求变高了，要求品牌和平台更针对性的满足很多个性化的需求。“品牌现在不能像以前那样靠大规模流量灌水，就能把品牌做起来了”，格度创始人柴晓东的感受是，用户在各个类目的需求已经被满足了，但依然有很多个性化的需求没有被满足。这些恰是小红书买手、博主们能提供的。许多商家们来到小红书的目的首先是种草，小红书建起了电商闭环后，他们的需求又包括了转化，现在，小红书能提供给他们的还有经营价值?：我凰?，东方野兽会在他们自己官方账号上发布品牌专栏内容、营销内容、新品内容，同时可以和平台上的KOL做联动。在她看来，在小红书做好内容，是可以让消费者看到品牌、理解品牌、喜欢品牌的，“小红书是很适合品牌长期耕耘、长期经营的场所。”03显然，今年小红书已经用现状回击了外界关于失去长不大，社区难以商业化的疑虑。“通过不断破圈、用户规模不断扩大，消除了社区长不大的质疑”，小红书COO柯南说，社区是可以长大的，可以服务更广大的用户，融合更多元的圈层。而关于社区能不能赚钱，越来越繁荣的小红书商业生态，让这个问题的答案不言自明，“我一直觉得社区和商业不是对立的，也不矛盾。小红书的社区有商业，而且有非常繁荣，有活力的商业生态。”柯南说，她看到，非常多的商家，甚至是个体，都在这个生态中获得了商业红利。三年前，运动品牌Sweaty Betty在小红书开了账号，原因是，他们认为自己的品牌知名度非常低，需要把品牌和产品故事传递给消费者，他们定下了一系列种草策略：从大博主、到小博主、到KOC，形成了金字塔式的种草模式。今年双11期间，Sweaty Betty的一款外衣在小红书获得了自然爆发性的传播，“在我们没有投流量的情况下，有5篇笔记有过万的互动，我们完全没有想到能通过小红书找到女性对于运动产品的差异化需求。”Sweaty Betty相关负责人说。Sweaty Betty见证了小红书商业体系的生长变化之路，他们进驻小红书时，平台已经有了一套商业化的基础体系，品牌商家、博主在其中挖掘小红书社区种草的商业价值。而小红书，也在通过讲种草产品产品化、系统化，来让种草的商业价值更可被衡量，看见全局的效果。到今天，则是一套从种草营销到销售转化，到长期经营品牌的转变?？履系墓鄄焓?，越来越多的商家也在以长期经营的视角，来影响和沉淀客户。这个态度确实是从营销、销售或者流量转化，转向了长期经营。对小红书来说，要做的就是帮助更多商家更好地在小红书长期经营，以此为目标去构建小红书自己的原生的商业系统。过去几年，小红书在商业化方面是谨慎的。现在，小红书把商业化这件事想明白了。把商业能力与社区进行原生的融合，社区里，既有真实的内容、有互动，也有繁荣、流动的商业体，这套商业体系，既能满足社区内的用户价值，也具备品牌商家的商业价值。这是小红书必须要走的一步——原生。小红书博主成为一种职业时，普通人通过小红书成为博主，是一种原生的商业现象；后来随之诞生了“种草”价值，这是用户与品牌在小红书更早看到的商业原生价值；寻找小红书电商差异化时，不仅能讲出产品好坏，还兼具个人品味，满足细分需求的买手也是一种原生。小红书的商业体系中，还有一个原生的场域，有商业设计的空间。“越来越多的新用户接触到小红书都是因为搜索，而且就是搜索因为它的有用性，它的工具属性，它的普适性”，柯南提及，将近70%的月活用户都会搜索，而且三分之一的月活用户打开小红书*步都是直奔搜索，并且场景越来越丰富，“比如下雪航班延误怎么办？丹东草莓什么时候上市？”柯南指出，用户搜索的场景很广，背后连接的行业也越来越丰富，比如可以连接更多男性用户的古董车、跑鞋、文玩，还有民生向的，比如教育、考公、考研。“小红书的搜索已经开始有独立的用户价值，也可能会有独立的商业价值。”因流量增长，小红书的社区生态、商业生态仍在变化，新的商业行为会从社区中生长出来。在这个过程中，如何将商业需求和商业价值产品化，将商业需求原生地融入到社区里，让更多商业体获益，是平台需要长期做功的方向。今天，小红书已经迈出了自己的步子。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：字母榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？战刀罨?，新东方文旅就会好吗？