周转材料五五摊销法的账务处理是什么？

正文 「鲨鱼裤」盯上姑娘们的钱包 在庞大流量的驱动下，鲨鱼裤、光腿神器两种普通的打底裤，以动辄一百多元的“折后价”卖上了电商榜单，单品销售额甚至超过一众大牌。 “2022年总体销售额3亿元，今年仅双11全周期就完成了3亿元”，鲨鱼裤品牌SINSIN的联合创始人林雅琳，近日对媒体说了这样一个数字。不只是SINSIN，众多鲨鱼裤和光腿神器品牌，都在今年秋冬一跃成为直播电商爆款。打开社交媒体软件，随处可见都是相关推广内容——微胖女生测评鲨鱼裤，穿JK短裙试穿光腿神器……几乎已经成为了“标准公式”。图片来源：小红书截图试穿鲨鱼裤的女博主一般都会非常“敬业”的谦虚一番，评价自己为肚子大、腿粗，甚至是“梨形身材”等，然后试穿上黑色鲨鱼裤给大家展示它的修身效果有多好。测评光腿神器的女生为了突出该品牌的产品“物有所值”，则会两个腿穿不同的产品来对比，以表现价格更低的“平替”产品，效果很不自然，不如自己推荐的品牌。在庞大流量的驱动下，鲨鱼裤、光腿神器两种普通的打底裤，以动辄一百多元的“折后价”卖上了电商榜单，单品销售额甚至超过一众大牌。01.紧身裤在抖音卖成“新时尚”如果要问这两种“塑身裤”有多火，看看各大电商的榜单就“可见一斑”。近日，拼多多发布《初冬女性消费热门商品榜单》，在排名前十的热门商品中，ins潮秋冬外套、鲨鱼裤、光腿神器成为热销商品前三名。非常有趣的是，火锅汤底和口红都排在后面，可见鲨鱼裤和光腿神器在女生们心中的地位有多高。在小红书搜索“鲨鱼裤”，随处可见SINSIN、MissWiss，ubras、有棵树，VFU、暴走的萝莉、蕉下等一众品牌鲨鱼裤的测评帖。仿佛一时间，做内衣的品牌，做瑜伽服的品牌，做防晒衣的品牌，全都杀入了鲨鱼裤这个细分赛道，想趁着这款单品走红赚上一桶金。图片来源：小红书截图目前来看，收益*的还是前两个专门做鲨鱼裤起家的品牌。今年双11，SINSIN、MissWiss可谓是一炮而红。根据SINSIN品牌发布的双11战报，双11品牌全渠道累计售出265万条鲨鱼裤，完成了3.2亿销售额，相当于半个月卖了“去年全年”的销量。在全渠道营销中，对鲨鱼裤走红影响*的平台，还是当属抖音。数据显示，SINSIN抖音闭环销售同比增长了980%，增长接近10倍。另一个“赢家”MissWiss在抖音也颇有收获，在抖音运动户外行业双11爆款榜中，MissWiss鲨鱼裤销量已经居于第二，超过了骆驼的冲锋衣，仅次于阿迪达斯的羽绒服。数据显示，在双11当天，MissWiss在抖音渠道的销售额大概达到了1000-2500万元……图片来源：抖音截图如果说类似“鲨鱼皮”的鲨鱼裤，还是近两年刚刚爆火起来的，那么，光腿神器就算是一个很“古早”的单品了。外面是丝袜材质，内里是保暖裤的光腿神器，多年前还被当做打底棉裤来穿。只是如今经过改良做得更轻薄自然，又再度翻红了起来，甚至现在都火到了海外。速卖通数据显示，国内流行的“光腿神器”也在欧洲走红，在全欧洲10月至今，销售额环比上月增长了131%。平台上的内衣品牌OZOK，双11首日卖出了5000件光腿神器，11月黑五期间累计销量超过4万条。在国内，光腿神器宣传的“主战场”也是抖音。“几乎没有一个经常刷抖音的女孩子，不知道小野和子、茉寻、觅橘”，一位96年的女生说道。而她所说的这几家品牌，正是在抖音上卖光腿神器的主力军。通过社交媒体平台营销，几个品牌仅凭一款“裤袜”赚的盆满钵满。“趣解商业”在天猫商城搜索“光腿神器”，看到觅橘售价69.9元-99.9元的“光腿神器6.0”、小野和子售价79.9元-239.9元的裸感打底裤袜、茉寻售价69.9元-99.9元的裸感打底裤袜的销量均已超过百万。在宣传时几个品牌也是不遑多让，茉寻称2023年前其光腿神器累计销量已超过1200万件，即已贡献了数亿元的销售额；觅橘引用第三方平台数据称，该品牌在2022年天猫双11袜类商家中成交量*；小野和子也表示，该品牌光腿神器在2022年全国*。02.卖高价为了支撑重金营销？动辄销售百万件，这样的业绩怎样达成的？尤其是据说MissWiss成立仅几个月，又是如何实现了一夜之间走红？细看这些品牌的营销打法不难看出规律——明星代言+网红播间+博主推荐+品牌直播，一套抖音新消费品流量组合拳打下来，想让人看不到都难。SINSIN在抖音的营销可谓是“海陆空全覆盖”，请孙怡当代言人，入驻小杨哥、毛毛姐直播间带货宣传，找知名博主“我是张凯毅”推荐产品。如果在抖音搜索“SINSIN”鲨鱼裤，还可以看到有很多百万粉丝女生博主推荐的视频。MissWiss作为“后来者”也不甘示弱，直接请张柏芝做代言人，也找“毛毛姐”做带货宣传。几乎可以说，两家品牌的知名度，都离不开大额广告费的支撑。为加大销量，光腿神器的各个品牌方，也通过明星代言进行宣传推广。例如，小野和子请关晓彤代言，觅橘的代言人是鞠婧祎，茉寻也请了徐璐担任品牌大使等。营销方面重金投入，让“网红品牌”的售价也“水涨船高”。“趣解商业”在电商平台看到，SINSIN鲨鱼裤中暖+高暖款2件优惠价格为289.9元，MissWiss鲨鱼裤薄绒款+厚绒款2条装组合的券后价为259.9元，小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元，茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元。鲨鱼裤平均一百三四十每条，光腿神器也飙到百元每条，“魔幻的价格”背后却是极低的成本。一位接近服饰产业链的从业者此前就曾对媒体透露，“做这类产品的工厂就那几家，他们的成本价在行业中其实并不是秘密。以一条鲨鱼裤为例，走中低端的品牌成本价50元，售价150元，毛利率能够达到67%。”高售价支撑着品牌们的高额营销。“品牌们在营销上的投入极高”，一位接近暴走的萝莉的从业者曾透露，暴走的萝莉仅营销成本就能够占到整个营业收入的40%，而“这在行业当中属于平均水平。”图片来源：小红书视频截图鲨鱼裤本身就是一个不太需要过高技术含量的品类，营销能力决定了品牌的高度。有相关从业者也曾表示，“一个健身博主带货一款爆款鲨鱼裤，都能有1000万到2000万的销售额。”实际上，鲨鱼裤和光腿神器的工厂成本价格确实非常低廉。例如，在1688上面搜鲨鱼裤的货源，可以看到很多加绒款的鲨鱼裤多为十几元到四十几元的价格不等，基本是一分价钱一分货，较贵的一款68元的鲨鱼裤，主打标签是420g、鹅绒材质。光腿神器的价格就更低了，写着“小野盒子升级款”的光腿神器价格为25元。03.女生们开始拒绝“美丽刑具”贵则贵矣，要是好穿也就罢了。但现实是“光腿神器堪称现代刑具”这一话题走红了。在小红书中，一位女生发帖称“古有缠足鞋，今有光腿神器，穿了还没有一个下午，脚疼的受不了，回家脱了感觉大拇指都不会使劲了。”甚至有科普帖建议“光腿神器：美丽的刑具建议少穿，长时间穿着会影响血液循环、滋生细菌等，穿多了对身体不好。”图片来源：小红书截图“穿袜子脚肿的跟馒头一样”“勒肚子勒的太紧吃饭都费劲”，这样的描述在社交媒体平台上比比皆是。本来是为了美观穿的光腿神器，现在却成为了女生们的着装负?：徒】狄?。此前就有媒体报道称，一名23岁女生因经常穿光腿神器，大脚趾红肿，导致甲沟炎发作。被品牌宣传“显瘦”的鲨鱼裤，很多消费者心动买回去试了，也觉得不是那么回事。“穿上身花了两分钟，不仅不显瘦，还勒肚子、掉档”，甚至有消费者反应“小肚子被鲨鱼裤挤扁了，导致胃部钝痛，想要脱下来用尽全力扯不下来，劝大家千万别买鲨鱼裤”。图片来源：小红书截图从产品类别上区分，鲨鱼裤本身并不能算是专业的运动户外产品，它与瑜伽裤有着本质的差别。瑜伽裤主打的是适合运动，更强调舒适度；而鲨鱼裤主打的是塑形，更强调显瘦、收腹、提臀等。为了“显身材”，鲨鱼裤一般面料材质会做的更硬挺，不如瑜伽裤那么透气、柔软，这也就造成了很多消费者实际穿脱感受并不好。但在如火如荼的销售过后，品牌们现在担心的或许还并不是消费者体验好不好，会不会再回购，而是下一个爆款单品在哪里。毕竟，在抖音直播电商领域，随时都有网红产品在“过气”。就拿爆火的网红们来说，从温婉到张同学再到刘畊宏，抖音的爆红往往规律难寻周期极短。据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从2018年的1年，缩短到2022年的3个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。知名的明星或博主尚且如此，更何况一个小消费品呢？参考资料：1、《鲨鱼裤，年轻人的新秋裤》，市界2、《“光腿神器”重出江湖！你的美丽，谁的生意？》，中新经纬3、《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服还是好生意吗？》，全天候科技4、《中国蓝观察丨“双11”里崛起的中国国货》，杭州网 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：趣解商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。小杨哥版图再扩张

正文 淘宝的路，亚马逊迟早走一遍 目前来看，亚马逊FBA物流和高水平服务的护城河依然是强大的，即便Temu、Shein和TikTok都在冲击美国市场，一时之间也难威胁亚马逊在高端市场的稳固地位。只是不知道亚马逊会在哪一天变得平庸，如果真等到那一天再“修屋顶”，一切也都晚了。 曾经，国外的线上购物平台和社交媒体网站往往是两座独立的孤岛，而最近亚马逊与Meta正式决定打破这一惯例。11月10日消息，Meta与亚马逊达成合作，允许Facebook、Instagram中的用户无需离开平台，就能购买亚马逊上的商品。这意味着，用户将能够在不离开社交媒体应用程序的情况下，通过点击社交媒体上的广告、来查看亚马逊购物网站上的产品，并在亚马逊的购物界面完成付款结账。Meta与亚马逊两大科技巨头之间的罕见联手在一定程度上可以帮他们抵御来自TikTok的竞争压力。而这一行为也被外界评论为亚马逊再一次走上淘宝“老路”，今年9月底，阿里巴巴也曾宣布与腾讯深化合作，微信视频号、朋友圈、小程序等广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。此前，亚马逊搜索页面曾上线过的“More Like This”（更多相似产品）功能和在前台展示周期性销量数据，都曾被视为是对淘宝的模仿。不少亚马逊卖家也曾公开表示：“亚马逊近年很多新玩意都有淘宝化的迹象了”。相似动作背后，亚马逊和淘宝面临的焦虑和困境也惊人地相似。淘宝在国内面临与拼多多、京东、抖音等巨头的竞争，亚马逊在海外面临TikTok、Shein和Temu的多重追赶，同样的增速放缓、同样的中小商户出逃困局、同样激烈的新旧电商平台博弈。“致力于成为地球上最以客户为中心的公司，而不是以竞争对手为中心”是亚马逊多年来遵循的宗旨之一。但如今的亚马逊却不得不正视这些强有力的竞争对手，积极探索应对措施来抵御这些后来者的挑战。01 亚马逊“握手”社交电商此前亚马逊绝不允许在亚马逊生态系统中出现外部链接。在Facebook上宣传亚马逊生意的时候也要小心，否则很容易直接失去Facebook账号。如今打破这堵墙，不仅是因为Shein、Temu等竞争对手的追赶，更重要的是全球用户购物心智和习惯也在变。2021年亚马逊“封号潮”之后，“社交媒体+独立站”的购物心智逐渐形成。消费者在社交平台上看到感兴趣的产品，直接从评论区的链接跳转到产品官网下单，亚马逊在这个过程中毫无参与感，TikTok开通Shop之后对亚马逊也形成了巨大威胁。另一方面，经济增速放缓趋势下，商家的广告需求也在放缓。外媒报道称，根据Tinuiti的研究，2023年3月份是广告支出连续第九个月下降，下降了8.4%。变局之下，腾讯和Meta都曾进行过电商化探索。2014年微信公众平台推出“微信小店”加入移动电商大战，但最终并未“杀”出一条血路，2020年全面下线。Meta则在Facebook和Instagram内都插入了购物入口，但根据Meta发布的缩减购物功能、业务重心回归到广告的通知来看，也知道效果不佳。既然自己完不成，那就找一个强大的合作伙伴。于是淘宝和微信握手言和，亚马逊和Meta携手共进，在中国和美国分别促成了这一次电商巨头和社交巨头的“双向奔赴”。一位亚马逊站外推广服务商告诉新熵，过去亚马逊的站外推广渠道中，Facebook和Instagram红人推广是最容易爆单的两大渠道，通常需要卖家把产品链接发给服务商，服务商编辑好帖子后由红人发布，客户通过帖子的产品链接跳转到亚马逊下单。在这个过程中，客户很容易流失在“跳转亚马逊”这一环节。Facebook和Instagram也不愿意用户跳转到亚马逊长时间浏览商品详情，忘记返回社媒平台，从而减少用户使用时长。而通过这次深化合作，用户可以在Facebook和Instagram直接登录亚马逊账号，完成站内购物及支付，不必在两个平台之间来回跳转，提供了一种无缝的购物体验。这次合作还包括了数据共享和广告定位的优化，能帮助Meta提振其广告业务。Meta电子商务客户解决方案经理Stuart McMullin直言，这是“今年最重要的广告产品”。然而就算电商巨头与社交巨头形成了统一战线，他们和真正的社交电商——抖音和TikTok之间仍然缺少了关键的一环——优质内容。02 淘宝和亚马逊的内容化探索淘宝的内容化探索其实早在十年前就已经开始。2013年淘宝打造生活消费类内容社区“微淘”，内容类型包括朋友圈式上新展示、种草、视频、卖家秀、直播等，覆盖了多场景运营需求，站内也一直在大力深耕短视频种草和直播电商。2016年8月，深夜美食短视频栏目“一千零一夜”上线淘宝APP。根据淘宝提供的数据，该栏目短视频中出现的鲅鱼水饺在淘宝的搜索量增长了200倍，视频推出后的第二天上午7点，消费者在淘宝下单了近34万只鲅鱼水饺；短片《百香果之梦》则让24万个百香果在活动上线后立马售罄。2019年直播成为内容商业的新主流，从那时起，淘宝直播连续3年引导成交增速达到150%以上，不仅培养出了薇娅、李佳琦两大头部主播，也涌现出了一大批新锐品牌，比如*日记、花西子等。如今进入全面深耕内容业务时期，淘宝在内容化上依然大力投入，将买家秀社区升级为“淘宝逛逛”，测试“店号一体”新模式，将淘宝店铺与逛逛、直播等内容账号打通，店播在双11中表现优异，在面对其它短视频平台对电商流量和用户的蚕食也在不断加固内容和产品的城墙。而亚马逊在内容化方面的探索比淘宝慢了不止一步，能够追溯到最早的主要举措之一是2017年推出的“亚马逊影响者计划”，专门向 YouTube、TikTok 和 Instagram 等平台上的热门社交媒体明星开放。视频频道Amazon Live虽然于2016年推出，但直到2019年亚马逊才对其进行更多投资，该栏目被用于展示各个品牌产品的直播视频。尝试过该功能的卖家告诉新熵，虽然这个栏目的转化率很高，投资回报明显，但用户规模相对较小，在Prime Day的表现相对好一点，平日里观看的消费者并不多。2022年12月亚马逊推出的信息流栏目“Inspire”，由网红和品牌方分享的短视频和照片组成，旨在引导消费者发现并购买亚马逊上的产品，被外媒认为是针对社交电商的“一项关键的反制策略”，但目前为止依然没有掀起什么水花。对比来看，淘宝在内容化、直播、私域上早已深耕许久，只要外部合作对象为其打开一个巨大的流量入口，或许还能实现流量-内容-留存-转化-成交的大爆发，而亚马逊的合作对象Facebook和Instagram却很难补足亚马逊在内容方面的缺口。03 电商巨头的“身份认同危机”说服消费者有两种路径：中心路径和周边路径。所谓中心路径，就是用产品数据、信息、评论等理性的方式说服消费者成交，过去亚马逊一直都是这么做的，亚马逊的卖家和消费者也都更重视产品信息、详情和评价的呈现。而周边路径则是用形容词、图片、视频等形式撩拨用户情绪，勾起消费者的购物冲动，现在的视频带货、直播带货就是周边路径的典型代表。由于这种形式的情感性质，购物退货率通常高于传统电子商务。表面上看，淘宝和亚马逊通过与社交媒体的融合，从中心路径进军周边路径，打通两种路径将促成更多订单。但是在消费者越来越理性的当下，还有没有那么多的消费冲动可以撩拨？这样的融合是否真的能起作用？还需要市场进一步的验证。就算真的能够勾起消费者的购物冲动，面对不同的市场环境、文化背景和消费群体，也依然存在橘生淮南还是淮北的问题。此前亚马逊尝试直播电商反响平平，Meta的电商化探索也以失败告终，或许就说明北美的消费者已经做过选择了。亚马逊踩着淘宝的脚印前进，有一部分原因是在当下的美国电商市场看到了中国电商市场过去的影子。然而把目光放回美国市场，亚马逊依然稳居*，第2名到第9名的市场份额全都加起来仍比不上亚马逊。来源：美国统计网站Statista目前来看，亚马逊FBA物流和高水平服务的护城河依然是强大的，即便Temu、Shein和TikTok都在冲击美国市场，一时之间也难威胁亚马逊在高端市场的稳固地位。只是不知道亚马逊会在哪一天变得平庸，如果真等到那一天再“修屋顶”，一切也都晚了。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新熵授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。马斯克的这场「太空烟花秀」，值得一次掌声