个人承担的社保费需要计提吗？怎么做账？

正文 没人想错过小红书的红利 在这个过程中，如何将商业需求和商业价值产品化，将商业需求原生地融入到社区里，让更多商业体获益，是平台需要长期做功的方向。今天，小红书已经迈出了自己的步子。 一个月前，一位粉丝量接近2万的小红书母婴博主晒出了她2023年做博主的成果：单篇笔记报价3000元，一年到手总收入17.5万元。而她，只是千万个涌向小红书掘金的普通人之一。嗅觉灵敏的商家们，比普通人更早一步抵达小红书。曾上过小红书美护买手章小蕙直播间的护肤品牌东边野兽品牌创始人何一说，今年，小红书已经是他们营销预算投入*的平台，包括在内容种草、商销、达播和自播方面的投入。正增加在小红书投入预算的不止他们一家。上海广告公司“擦想走火”的主理人朱印发现，她的客户们对在小红书的营销投放有更多需求，这与小红书是现下少有的仍有不错流量增长的平台有关，同样与小红书做电商闭环有关?：我凰?，东边野兽今年能在小红书上的增长，除更多预算投入之外，“平台这一年在商业化方面的努力，我们也是受益的。”社区产品常常会面对两个质疑：长不大、难赚钱。小红书的情况有所不同，它本身是一个种草社区，比其他社区离钱要近几分。同时，它内容丰富鲜活，活跃用户众多，而在今年，小红书把从内容到交易中间的那道桥，给架起来了。这种改变对商家来说，意义重大。原创设计家具品牌grado格度创始人柴晓东表示，过去一年，小红书是品牌所有销售渠道中增速最快的一个。这就是那道桥的价值。过去，人们常认为社区与商业是二元对立的一个重要原因是，社区里的头部大V无法从社区生态中获益，优质内容只能终结于社区内部的粉丝量和点赞量，无法转化为商业价值。事实证明，社区里能长出商业模式，小红书用户们都跃跃欲试想成为博主就证明了这一点。当然，这需要平台将商业链路更丝滑的融进社区。既能持续提供社区的用户价值，也能满足品牌商家的商业价值。作为中国互联网产业中流量最丰沛的新兴平台之一，随着商业基础设施的逐渐完备，小红书商业生态日渐繁荣，且仍处在生长变化之中，商业价值仍然有其想象力，“这很可能是移动互联网的*红利了。”一位刚刚进军小红书的电商买手告诉字母榜，“没人想错过。”01小红书用户刘菲菲最近在小红书下单了一袋面包，“上一次下单还是几年前买化妆品”，刘菲菲某天晚上在小红书闲逛，有网友在评论区说这家面包不加糖、配料表很干净，就顺手在小红书搜了这家店，加购了商品。“我去淘宝比价后发现，两个平台价格相同，正好又回去刷小红书，就顺手在小红书下单了。”这是一个典型的小红书购买行为。一位千粉博主告诉字母榜，在小红书有几百粉后，私信和主页留的邮箱就可以收到品牌方发来的合作邀约，1000粉即可在小红书官方平台上接到更多广告邀约。“每条广告报价200元，每个月可以接20多条广告，每个月靠小红书副业能赚四五千块”，一位有四千粉丝的小红书博主发帖说。因小红书买手直播业务中跑出了董洁和章小蕙，今年外界对小红书的商业关注大多集中在电商。事实上，小红书的广告商业体系同样广阔。素人博主能在小红书接到商单，显然是背后商家们的种草需求推动的：*批来到小红书的商家做的就是种草营销，小红书的定位是生活方式社区，发好物与求链接，种草与被种草，本就是小红书原生商业系统的一环。一位小红书的MCN运营人士介绍，商家在小红书会用科普测评、Vlog植入、好物合集、好物开箱等形式在博主日常笔记中植入产品，做内容种草。在小红书做种草，已经是被众多商家验证过的成熟模式。小红书未搭建起电商生态前，种草的作用是品牌曝光和宣传，用户被种草后，可能会跳转到其他购物软件搜索、加购。小红书做电商闭环后，种草的价值与转化的价值就有了互相呼应。小红书时尚买手“大妮是我呀”解释，在小红书，买手直播前期的种草铺垫是非常重要的，“通过长期的、有温度的、有情绪价值的内容，把自己在用的和喜欢的产品分享出来”，直播对粉丝来说，就是可以以相对划算的价格在直播间买到想要很久的商品，“粉丝也会把对于买手个人的喜爱，进阶为对买手的信赖”,“大妮是我呀”说，这就是买手心智的建成，也是小红书独特的种草文化所带来的。种草对商家的意义在于，它能在交易前提前让用户了解品牌和商品?：我唤樯?，虽然目前其品牌的小红书自播在品牌整体销售额中占比不算高，但自播的用户人群很精准，“它是已经接受过品牌基础曝光的一波人。”做这波人群的交易转化，显然要比不了解品牌和商品的路人简单得多。02与往年不同的是，除了种草，今年许多商家在小红书的经营还有了交易转化的要求。上述千粉博主表示，很多找过来的品牌方的需求都是，商品置换+笔记挂链接纯佣带货。一些通过小红书官方广告平台蒲公英下单的报备广告合作中，品牌也会在评论区设置组件，点击会跳转至商品链接。一些个体卖家也开始在小红书卖货。2021年底，小红书降低了开店门槛，0粉丝也可以开店。上述小红书老用户发现，在推荐信息流中，也能刷到一些小卖家在售卖商品，比如折叠桌、小玩偶等等。在小红书货架电商页面也可以看到，许多品牌商家都已经入驻了小红书。显然，一批商家已经涌入小红书，而更多的商家正在入驻的路上。商家为什么批量涌入小红书？最直接的原因显然是小红书搭建好了直播带货链路和买手直播体系，字母榜发现，近期越来越多的本身就已经具有影响力的人涌入了小红书直播间，比如主持人吴昕。另外，也有不少的素人博主，转身成为买手，并将买手作为一份新职业。“小红书买手体系在多元化”，何一说，除了与头部主播合作，近期他们也有中腰部主播合作的计划，尽管他们是护肤类目产品，他们也开始关注家居、服装类的博主。商家更注重在小红书做经营，也与小红书的经营特点有关。也同样与消费大背景变化有关。“大家在花钱方面确实更克制、更谨慎了”，新世相创始人说，个体体验式消费的需求变高了，要求品牌和平台更针对性的满足很多个性化的需求。“品牌现在不能像以前那样靠大规模流量灌水，就能把品牌做起来了”，格度创始人柴晓东的感受是，用户在各个类目的需求已经被满足了，但依然有很多个性化的需求没有被满足。这些恰是小红书买手、博主们能提供的。许多商家们来到小红书的目的首先是种草，小红书建起了电商闭环后，他们的需求又包括了转化，现在，小红书能提供给他们的还有经营价值?：我凰?，东方野兽会在他们自己官方账号上发布品牌专栏内容、营销内容、新品内容，同时可以和平台上的KOL做联动。在她看来，在小红书做好内容，是可以让消费者看到品牌、理解品牌、喜欢品牌的，“小红书是很适合品牌长期耕耘、长期经营的场所。”03显然，今年小红书已经用现状回击了外界关于失去长不大，社区难以商业化的疑虑。“通过不断破圈、用户规模不断扩大，消除了社区长不大的质疑”，小红书COO柯南说，社区是可以长大的，可以服务更广大的用户，融合更多元的圈层。而关于社区能不能赚钱，越来越繁荣的小红书商业生态，让这个问题的答案不言自明，“我一直觉得社区和商业不是对立的，也不矛盾。小红书的社区有商业，而且有非常繁荣，有活力的商业生态。”柯南说，她看到，非常多的商家，甚至是个体，都在这个生态中获得了商业红利。三年前，运动品牌Sweaty Betty在小红书开了账号，原因是，他们认为自己的品牌知名度非常低，需要把品牌和产品故事传递给消费者，他们定下了一系列种草策略：从大博主、到小博主、到KOC，形成了金字塔式的种草模式。今年双11期间，Sweaty Betty的一款外衣在小红书获得了自然爆发性的传播，“在我们没有投流量的情况下，有5篇笔记有过万的互动，我们完全没有想到能通过小红书找到女性对于运动产品的差异化需求。”Sweaty Betty相关负责人说。Sweaty Betty见证了小红书商业体系的生长变化之路，他们进驻小红书时，平台已经有了一套商业化的基础体系，品牌商家、博主在其中挖掘小红书社区种草的商业价值。而小红书，也在通过讲种草产品产品化、系统化，来让种草的商业价值更可被衡量，看见全局的效果。到今天，则是一套从种草营销到销售转化，到长期经营品牌的转变?？履系墓鄄焓?，越来越多的商家也在以长期经营的视角，来影响和沉淀客户。这个态度确实是从营销、销售或者流量转化，转向了长期经营。对小红书来说，要做的就是帮助更多商家更好地在小红书长期经营，以此为目标去构建小红书自己的原生的商业系统。过去几年，小红书在商业化方面是谨慎的。现在，小红书把商业化这件事想明白了。把商业能力与社区进行原生的融合，社区里，既有真实的内容、有互动，也有繁荣、流动的商业体，这套商业体系，既能满足社区内的用户价值，也具备品牌商家的商业价值。这是小红书必须要走的一步——原生。小红书博主成为一种职业时，普通人通过小红书成为博主，是一种原生的商业现象；后来随之诞生了“种草”价值，这是用户与品牌在小红书更早看到的商业原生价值；寻找小红书电商差异化时，不仅能讲出产品好坏，还兼具个人品味，满足细分需求的买手也是一种原生。小红书的商业体系中，还有一个原生的场域，有商业设计的空间。“越来越多的新用户接触到小红书都是因为搜索，而且就是搜索因为它的有用性，它的工具属性，它的普适性”，柯南提及，将近70%的月活用户都会搜索，而且三分之一的月活用户打开小红书*步都是直奔搜索，并且场景越来越丰富，“比如下雪航班延误怎么办？丹东草莓什么时候上市？”柯南指出，用户搜索的场景很广，背后连接的行业也越来越丰富，比如可以连接更多男性用户的古董车、跑鞋、文玩，还有民生向的，比如教育、考公、考研。“小红书的搜索已经开始有独立的用户价值，也可能会有独立的商业价值。”因流量增长，小红书的社区生态、商业生态仍在变化，新的商业行为会从社区中生长出来。在这个过程中，如何将商业需求和商业价值产品化，将商业需求原生地融入到社区里，让更多商业体获益，是平台需要长期做功的方向。今天，小红书已经迈出了自己的步子。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：字母榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？战刀罨?，新东方文旅就会好吗？

正文 平替来了，大牌死了？ 市场就在这一片互相博弈和内卷中，为消费者带来了更多的选择。大浪淘沙，最终只有真金白银才能留在沙滩上。 11月初，阿里巴巴集团宣布将1688和闲鱼等升级为战略级创新业务。作为阿里最古老的电商业务之一，24岁的1688终于获得了地位上的“飞升”，背后的原因不难理解。淘宝、天猫想要抓住的年轻消费者，早已纷纷涌向这个古早的购物平台。据亿欧网统计数据，2020年上半年1688上的年轻买家占比提升接近10%。翻看小红书、微博也可以发现，最近两年多了很多1688购物攻略。无独有偶，拼多多的生意也是越做越好。财务数据表明，截至2023年9月30日，拼多多第三季度总营收为688.404亿元，同比增长94%。归属于拼多多普通股股东的净利润为155.37亿元，同比增长47%。年轻人热衷于在1688、拼多多等低价平台找“平替”，已经成为近期消费市场上的重大趋势，与之相伴的是人们津津乐道于消费降级之下的各种省钱购物攻略。此前，新零售商业评论曾多次探讨过有关消费降级的话题，如在1688买瑜伽裤（参见）。而今天，我们想深入探讨的是，从消费升级到消费降级，变化的背后到底意味着什么？1、 消费降级带来的思考从消费升级到消费降级，其中的关键在于，消费者真能由奢入俭么？“洗脸巾、湿厕纸、厨房湿巾、安睡裤……”小安掰着手指头，细数自己日常生活中使用的一次性用品：“单说洗脸，就不可能再用回毛巾了。”小安告诉零售君，过去自己差不多每周都要把洗脸毛巾搓洗干净，并用开水烫一下消毒。“自从用上了洗脸巾，这每周一次的繁琐过程终于不用再继续了。其他的一次性用品也是一样，就是图个省时、省力又方便呀。”身边的一次性用品和纸品，新零售商业评论摄“回不去”是事实，“差钱”也是事实，于是，就给了各种平替产品以发展空间。“最开始我用的是韩国品牌的洗脸巾，确实好用，但也是真的贵。今年双11我开始在小红书等各个平台上找平替，最终找到了便宜又好用的国产洗脸巾。”小安介绍，如今自己身边不少同事、朋友都热衷于寻找日用品、服饰、美妆护肤等各类用品的平替，还会发小红书交流使用心得。浣浣回忆，自己是在2019年前后入了护牙的“坑”：“早上用电动牙刷刷牙，中午在单位用冲牙器清洁口腔，每半年还要洗一次牙。”原本，浣浣觉得这样的好习惯虽然费点钱，却能让自己保持一口好牙，能尽情享受美食，拍起照来也更美。但计划赶不上变化，年初公司宣布降薪，护牙的好习惯渐渐成了浣浣的负担。于是，浣浣把洗牙机构、牙线品牌、电动牙刷刷头的更新频率都做了调整：“原本去的洗牙机构，服务体贴、细致入微，但洗一次牙就要600块。我想了想，只要达成洗牙目的就行，其他的服务体验都不重要，所以换了个平价的牙科诊所；牙线，从进口的换成了国产便宜大碗的，使用感也差不太多；电动牙刷主要是刷头这个耗材费钱，我从3个月一换，变成用到刷毛呲出来再换，差不多小半年才换一个……”同样的情形也发生在咖啡赛道里。宁宁原本没有喝咖啡的习惯，几年前来上海工作，被大街小巷的各色咖啡馆吸引，尝试了一次后便一发不可收拾，曾经一度每天一杯星巴克美式，如今却直呼：“星巴克？喝不起！”今年以来，宁宁从星巴克降级到了Manner，且必须自带杯去“打”咖啡以享受到立省5元的优惠，再后来又降级到了瑞幸的9.9元一杯。前两个月，她改成了喝挂耳：“挂耳喝习惯了，觉得瑞幸的9块9都贵。”宁宁告诉零售君，她在好特卖尝试了若干品牌的挂耳咖啡，“均价一两块钱的咖啡，让我熬过一整天的工作。”用自家胶囊咖啡机打的咖啡，受访者供图如今的她，一个月也就喝一两次“外面的咖啡”：“通常是在约了客户谈合作的商务场合下。”小安、浣浣、宁宁并非个例，在小红书等社交平台上能刷到不少类似事例：原本习惯每月做一次美甲的小姐姐，改成买穿戴甲和果冻胶自己在家DIY了；原本背大牌包包上下班的白领，找到了帆布袋的乐趣；崇尚lululemon、始祖鸟的精英中产，也开始觉得“1688真香”……无数事例表明，由奢入俭难，“捂紧钱包”的年轻人并没有完全放弃过去养成的消费习惯，而是转而寻找起了性价比更高的平替。随之而来的，是对于平替的诸多争论。此前在社交媒体上，反对消费主义的人提出，购物也要践行“长期主义”，即购买更贵价的产品，使用更长的时间，充分享受贵价产品更高的品质。在这些人眼中，平替没有价值。如今，反对者逐渐增多。他们认为，长期主义才是真正的消费主义，众人皆知贵价产品溢价严重，能花更少的钱去享受品质差不太多的产品，有何不可？只买对的不买贵的，平替才是王道。2、平替有前途？相较于疫情前，消费者对产品的价值显然有了更清晰的衡量标准。除了比较产品品质外，他们往往更加看重使用体验，以及能否为自己带来便利。一条lululemon瑜伽裤，穿着体验确实是独一档的舒适，也更加经久耐用。相较于三四十块钱一条的1688同厂同源瑜伽裤，虽然穿着体验感略差、洗了几次就有点松了，但花大几百买一条lululemon，真的有必要吗？起初，茉莉是抱着试一试的心态在1688上买了条瑜伽裤，如今的她宁愿在1688上买几十条不同颜色的瑜伽裤，也不买一条lululemon了，她开心地表示：“我可以换着穿，随便穿，洗松了就丢掉再买新的，也不心疼。这个过程其实也很快乐。”1688里的Lululemon同款在与周围朋友的交流中，零售君发现，年轻消费者更容易接受快消品和服饰行业的平替产品，而对于一些技术、设计、原料门槛较高的行业，平替很难大行其道。“上千元的耳机与百来元的相比，使用感受确实天差地别。”小野向零售君表示。然而，混乱的市场环境给了一些所谓的平替以可乘之机。《上观新闻》的记者发现，今年双11，不少低价平替产品选择“蹭名牌”，用相似的外观来诱导消费者购买他们以为的正品。在小红书上，也经常会看到推送“不是同厂同源，就是原单服饰”的帖子，点进去仔细辨别，才发现其实这些产品都是大牌的高仿货，抄袭版型不说，还在原料上偷工减料……低价诱惑之下，有不少消费者被平替美好的价格“香晕了”，而完全忽视了产品质量等细节。3、平替也要有技术“我也用过很便宜的洗脸巾，但真的刮脸，最后我拿来当一次性抹布擦灰、擦地了。”在寻找平替的路上，小安踩过不少雷，也浪费了不少钱。宁宁的咖啡降级也并不是毫无底线：“那种很便宜但寡淡如水的咖啡，我是喝不下去的。”显然，消费者已经体验过好产品了，便会以好产品的标准去找平替——价格要“平”到什么程度，以什么样的产品价值或使用体验，才可以成为那个“替”。这意味着，消费者理想中的平替，绝不是在产品品质上做减法，而是要综合考量使用体验，做出性价比最高的产品，并以最直接触达消费者的方式进行售卖。在小红书上搜索“平替”出来的结果理解了这一层事实之后，对于大品牌们来说反而是好事。毕竟，论产品研发技术和供应链效率，谁能比得过他们呢？一些大品牌如电子产品领域的苹果、华为等，都推出了自己的平替产品，最新的案例是苹果计划研发平价版的VissionPro头显。除了“我替我自己”，另一个思路便是利用供应链优势降价，缩小自己与平替之间的价格差。如今年的茶饮品牌就在纷纷降价，与平替们互相卷起来。还有一种思路是利用自己的研发、专利优势，不断推出新的产品、找到新的成分，把模仿者持续地甩在身后。另一边，原本就已经是“平价中的战斗机”的经典品牌，如今有了更好的发展机会。平替品牌想要赶上经典品牌，同样也需要付出更多的努力，而不是直接复制粘贴别人家的产品——要升级自己的产品，升级自己的供应链，真正做出有自己调性的品牌。市场就在这一片互相博弈和内卷中，为消费者带来了更多的选择。大浪淘沙，最终只有真金白银才能留在沙滩上。 【本文由投资界合作伙伴新零售商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。中新集团出资中科创星