购买商品支付货款如何写会计分录？

正文 开业两年，我的零食店开始亏损了 “每个市场赛道都有其红利期和内卷期。幸运的是，在红利期我们已经取得了一定的市场份额。” 01 风口前的生意在过去两年里，李丽在她所在的五线城市成功开设了四家零食店，11月份这些店铺整体首次出现亏损，但她并不感到意外。“早就预料到这一天的到来，尤其是当各种加盟和资本驱动零食店赛道时，我就做好了准备，但还是没想到来的如此之快。”她对《灵兽》说。她回忆起2021年“十一”期间的场景，彼时，她的*家店铺开业才3个月，月净收入达到15万元。这个营业额促使她决定扩展门店，租下了隔壁店铺，将整体面积扩大至370平方米。重新装修后的店铺，更加宽敞，两侧摆放货架，中间是展示区，同时，李丽也谈下了更多快消品牌，扩展SKU。比如，奶制品、乐事、六个核桃、李子柒、良品铺子、三只松鼠以及拉面说等。“选址合理的店铺平日营业额可达1万元，周末则更好。”李丽强调道，这里不仅是个零食店，也是一份稳定的小生意。然而，就在她完成店铺扩张的当月，零食赛道的风口就吹向了其所在的县级城市。她发现，在门店六公里范围内，接连开了四家折扣零食店?？稍诶罾隽闶车晟习肽昕凳?，本地大型零食店几乎为空白，仅有两家约50平方米的小店。新开的四家门店，每家的面积都与她的媲美，都在300平方米左右。李丽所在五线城市的这种现象，仅是整个行业变化的一个缩影。到了今年，这个市场赛道已经变得越发拥挤。中泰证券6月发布的一份研报以湖南省辖县级市醴陵市为例，抓取零食折扣经济的一个剖面。醴陵市2022年户籍人口仅100多万，但截至2023年5月，已有超过20家零食店，包括16家戴永红、4家小嘴零食和3家零食很忙。放眼全国，根据官网数据显示，2023年仅零食很忙就新增了2000家门店，平均每天开设5家新店；赵一鸣的扩张速度同样惊人，今年8月到10月仅两个月时间，门店从2200家增至2500家。目前，这两家品牌的门店总数已超过6500家，加上零食有鸣、爱零食及万辰集团旗下的零食量贩品牌，整个赛道的店铺数量早已突破万家大关。竞争之下，李丽感到些许焦虑，但她也试图安慰自己，相比于品牌加盟店，她的店铺有着自身的优势和劣势，优势在于较低的租金和运营成本，无需支付加盟费和分成。而劣势则体现在供应链的落后、门店位置的不便捷性以及产品种类不及加盟店丰富。“每个市场赛道都有其红利期和内卷期。幸运的是，在红利期我们已经取得了一定的市场份额。”李丽向《灵兽》感慨称。实际上，尽管李丽这样的个体店铺的流量可能不如品牌店庞大，但他们处于类似的困境：由于市场过度竞争，降低了生意的性价比。以赵一鸣零食为例，2022年虽然收入达到12.15亿元，但净利润仅为0.38亿元，净利率大约3.16%；到了2023年上半年，收入增至27.86亿元，但净利润仅为0.76亿元，净利率降至约2.74%。无论是李丽店铺的变化，还是整体零食行业的数据都说明，这场市场竞争虽然吸引大量客群，却也揭露着这场零食生意的真相。02自救“便宜”一直是折扣店的核心吸引力。在今年，零食量贩品牌不断扩张、一路狂飙的同时，为了抢占市场，打响*枪的就是价格战。7.8折的好想来门店每晚连续4小时排队，6.8折的零食很忙仅消费者就要排队半小时才能结账，赵一鸣更是打出接近5折的折扣。尤其在湖南、江西、广西等更为激烈的省份，赵一鸣、零食很忙、零食有鸣等品牌之间的低价竞争就没停止过。结果，自然是加盟商已经较低的毛利率进一步被压缩。但在这场厮杀的过程中，对于像李丽这样的个体商户却产生了很大影响，可谓痛苦不堪。“面对资本强势连锁的万店扩张，我们这些个体商户已无力进行价格战。”李丽坦言，就算如此，还是要做些什么自救。于是，李丽想要通过社区团购的生鲜品类引流。年初，李丽尝试了在门店销售鲜花。首次尝试中，她在当地联系了鲜花供货商，于一早送来500多束鲜花。与团购的预售模式不同，李丽此前并没有做任何形式的预热和预售，只是鲜花到货后，实时拍摄鲜花的实物照片并分享到社群中。结果出乎意料，2小时内销售200多束，接近傍晚时逐步售罄。“由于*次做没有经验，成本控制的不好，加上损耗和店内装饰，单看这个品类是不赚钱的，但也没有亏损。”李丽回忆。同时，她复盘整个过程时意识到，零食店的两大目标客户群体，无非是价格敏感型和冲动消费型。在商品供应没有显著差异的情况下，这两类消费群体缺乏品牌忠诚度，通常会选择更便宜的店铺消费。而李丽想要抓住一群冲行型消费的人群，因为500束鲜花为她的门店带来了350多个订单，这些顾客到店提货时，其中100人被诱发了冲动性消费，进行复购。这些顾客在店内的二次消费额累积达到5000元。初尝扩品成功后，李丽联系起曾经做社区团购时的上游供货商和当地蔬菜供应商，通过直接采购的方式，把价格降低。“与零食不同，蔬菜和水果是每家每户的日常必需品。”李丽告诉《灵兽》，为了提高店铺客流，开始尝试销售水果和蔬菜，但每次的品类不是很多，这个逻辑就跟做团店很像，每天三五个品放到群里接龙，第二天来自提。比如，上周做了果冻橙的团购活动，4斤售价9.9元，活动虽然几乎没有盈利，但成功吸引200多位顾客到店消费，其中大约40%的顾客进行二次购买，为店铺带来了3000元的额外销售额。在一次次的生鲜团购中，李丽逐渐意识到，虽然涉足生鲜比较辛苦，但依靠开个店就能轻松赚钱的时代已经过去。相比生鲜，零食是标品，更容易经营，但引流效果不佳，竞争压力也太大，只能想办法盘活这几家店。接下来，她计划继续与上游和产地联络，尝试团购大白菜、草莓等商品。面对即将到来的寒假和春节高峰期，李丽预计12月和1月的销售将会有所上升，但同时，也意识到需要在产品多样化、成本控制以及在经营策略上进行调整。03内卷之下，行业终局在历经半年的自救努力之后，李丽的零食店在上半年勉强维持了营业额。她对自己的线上团购业务制定了严格的底线，即控制利润率在零利润水平。李丽坦言，如果市场竞争再度加剧，导致利润率下降至负20%，她将不得不重新考虑是否继续开展此项业务。李丽的这一决策，源自于近半年来零食行业的频繁变动和激烈竞争，导致生意大受到影响。最引人注目的变化是赵一鸣和零食很忙的合并，以及今年9月，万辰生物宣布其旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋合并为“好想来”，并于10月宣布收购江浙地区知名量贩零食品牌“老婆大人”。更有广东的“零食舱”和“零食么么”合并，以及“爱零食”对“恐龙和泰迪”的控股宣布，众多品牌都在通过联盟寻求抵御未来市场变化的能力。这些合并与收购的影响显而易见。对于合并双方来说，它们可以将更多精力和资金投入到产业链的完善上，进一步扩大供应链端的优势。在零食折扣店的核心竞争力方面，与工厂等供货渠道的议价和拿货能力很关键。这些能力有助于扩大市场份额，从而在与上游品牌和工厂的谈判中拥有更强的议价能力，降低采购成本，维持供应链的稳定。但随着市场的整合和收购活动加剧，李丽的生意在下半年遭遇了重大挑战。从春节后开始，每月净利润下降了20%，从去年的50%降至不到40%，并且到了11月，她的四家门店整体陷入亏损。“最为严重的下滑发生在9月份，学生开学后，数据出现断崖式的下降，大约下滑了30%。”李丽向《灵兽》分析，一方面，学生开学减少零食消费；另一方面，家长可能在9月份因为学费等支出较大，经济压力也在增加。李丽的经历是零食行业变化的一个缩影，巨头们的生活也并不平静。随着万辰生物最近宣布其旗下品牌好想来将扩张至两广和两湖地区，在赵一鸣和零食很忙合并之后，预期万辰将采取更多行动，以应对品牌间日益激烈的竞争，加速全国化扩张步伐，并积极寻找合作伙伴。主要原因在于，在当前市场阶段下，各大参与者清晰地认识到，规模扩张、吸引消费者以及与供应商的战略合作对于生存和发展至关重要，所以，在这个关键的特殊节点，谁都不想泄气。或许，在这种复杂多变的市场环境中，对于零食店未来的走向下结论还为时尚早。“我只希望这四家零食店能够撑过明年。到那时，我预测由于租金问题，许多零食店可能无法继续经营。”她感叹着，但同时，也不确定自己的店铺是否能在这场市场风暴中幸存下来。换个角度思考，这些零食品牌的合做和并购，会不会是另一种形式的报团取暖呢？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：灵兽授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。被年轻人抛弃，「鞋王品牌」们走向没落

正文 越来越多PE/VC投向同一个项目 今年以来，共有80个投融资项目聚集了10个或以上投资方的参与，主要集中在集成电路、先进制造、新能源、新材料、人工智能、医疗健康六大领域。 站在2023年的年尾，回望今年的创投市场，从业者都能感受到风向的变化，例如人民币基金站上舞台中央，政府引导基金、产业资本成为出资主力、硬科技投资备受关注等。募资难、退出难的压力也在挤压创投机构的生存空间。数据显示，2023年前三季度，国内新募集基金规模超13500亿元，同比下降20.2%；在投资端，投资金额也同比下滑31.8%，为5000多亿元。用北京某国资机构负责人的话说，“现在是国内创投行业的变革期，募资端、投资端都在收紧。依赖以前的经验是没办法在变化中找准机会的，每家机构都要思考自己的生存方法论，找到自己的‘底牌’。”新旧投资周期交替之际，又有哪些结构性投资机会值得关注？创投日报记者梳理发现，即使在当前相对冷淡的季节里，依然有一批项目单轮融资就聚集了10个或以上投资方，且投资方中大多包含国资机构、产业资本、VC机构等多种背景，围绕它们，也正在衍生出更多上下游产业链的机会。“吸金”赛道有哪些？财联社创投通数据显示，今年以来，共有80个投融资事件，单个聚集了10个或以上投资方的参与，主要集中在集成电路、先进制造、新能源、新材料、人工智能、医疗健康六大领域。从行业赛道来看，以集成电路和先进制造为首的硬科技赛道，是VC\PE“抱团投资”的主要领域。其中，集成电路领域有27个投融资事件获得10个或以上投资方参与，先进制造则有11个，占到了近半份额。融资金额*的三个项目也都与其有关，分别是厦门海辰储能科技股份有限公司（C轮，超45亿元）、安徽长飞先进半导体有限公司（A轮，超38亿元）、北京奕斯伟计算技术股份有限公司（D轮，30亿元）。多名投资人在谈到集成电路和先进制造的超高热度时表示，以上两大赛道在今年机构出手的方向里面可以排在前三，有的机构还专门设了集成电路子基金，这种热门赛道的头部项目自然会受到更多投资机构的关注。“项目资金需求大也是两大赛道的特点，像半导体、芯片的项目到了中后期都需要建设生产线，一次流片动辄上亿。为了保障项目进度，融资规模一般都在数亿乃至数十亿元，一两家机构根本吃不下，只有多家机构一起参与才能达到这个规模。”某国资VC投资人向创投日报记者称。一位半导体领域投资人则表示，集成电路赛道的圈子并不大，从业者大部分都是产业界的“老将”，投资人也很多都有产业界背景，很多融资都是在小范围内消化了，“抱团投资”才显得格外明显。值得注意的是，几位投资人都提到了募资端影响，他们表示，今年以来向政府引导基金、地方国资募资逐渐成为很多创投机构的“功课”。各地政府在出资时普遍都有产业招引的诉求，其中半导体和先进制造是招引的热门选项，有相应项目积累的机构在募资中更有优势，这也促使创投机构更乐于投资相关赛道。涌起的AI浪潮也给集成电路赛道加了一把火。一位长三角的人工智能领域投资人告诉创投日报记者，现在只看大模型的人在变少，大家都在把目光向前移。一方面是国内的项目跟大厂拼算力机会不大，手上的资金也烧不起；另一方面，应用层的国内外都没有跑出来，还在摸索中。但未来对算力的爆发式需求一定会传导到上游的芯片领域，在这种底层的技术赛道上寻找机会是确定性更强的。对于该领域“抱团投资”的局面，她表示，这也是他们现在头疼的地方，“光有资金很难投进好项目里，集成电路、先进制造其实更吃资源，不管是政策向的资源还是产业向的。我们现在也是先跟着熟悉的产业资本一起投，等形成了自己的圈子再往外延伸。”可以说，集成电路的“吸金”是集合了天时、地利、人和的特殊产物。以上几位投资人都表示，集成电路赛道的投资窗口期是有限的，低端产能会出现过剩，如果不能跟上产业迭代的节奏，会很快被淘汰。此外，新能源领域也在快速崛起，围绕锂电池、储能相关的项目有11个获得了10个或以上投资方参与。上文的国资VC投资人称，因为上游成本有所下降，用户端的能源互联网和新型电力系统的市场机会开始显现，下游产业链及可做的应用还是非常多的，现在这一块市场今年热起来了。组团攒局or囊中羞涩从轮次来看，VC\PE的“抱团投资”还有着更复杂的考量。据创投日报记者梳理，2021年、2022年，VC\PE“抱团投资”的轮次中早期和后期分布相对均衡，但在今年B轮及B轮以前的项目占比超过了一半，其中A轮、A+轮、A++轮都不鲜见，“抱团投资“正向早期倾斜。一家头部机构人士告诉创投日报记者，项目早期轮次就多家机构一起进入，可能有多种情况，如果资方都很有名，那基本可以说明项目很被看好，机构都在抢份额；而如果资方都相对普通，往往就是每家出得都不太多，一起组团攒局。在他看来，“组团攒局”是现阶段的合理现象，“目前大家出手都挺谨慎的，上投决会的时候合伙人也会关注是不是有其他机构一起投，能够互相背书，追求独资的很少了。更关键的是，一旦出了什么问题，也好给LP交代。”另有投行人士告诉创投日报记者，攒局的项目也更容易找到“下家”，因为有多家机构一起投，可以给外部投资者更多的信心。但他也提到，组团攒局也会是一些机构拉估值的手段，一级市场本身就存在信息差，抱团投资又让项目看起来“花团锦簇”，估值有了虚高的空间。在医疗健康等领域，VC\PE组团投资还可能是更直接的原因——囊中羞涩。一位医疗领域的投资人表示，今年医疗赛道遇冷，募资和退出都称不上顺利，出手比以往要更谨慎。“以前单个项目平均给到三四千万元的资金，现在可能也就一两千万，甚至更少。但临床需要的资金并没有降，有的企业为了保证临床不因为资金压力中断，还会希望提高融资金额。这种情况下，我们就会拉上其它投资机构一起抱团投资，互相分担风险。”她表示。而A轮、A+轮、A++轮甚至A+++轮“拆分式”融资在“抱团融资”项目中已经占到了近两成，也从侧面反映出市场的资金紧张。该医疗投资人认为，++轮融资变多，说明早期融资更难了。据她介绍，按照以往对融资轮次的界定，A、B、C轮区分标准明确：首先要有重要里程碑事件达成，其次是估值有明显差异，多个++轮融资往往意味着企业估值没有大幅提升，也就是说同一轮融资周期被拉长。不论是“组团攒局”还是“囊中羞涩”，都是投资方在尽可能地降低风险，从变化的市场中为自己创造更多机会。 【本文由投资界合作伙伴财联社授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。国产创新药，即将熬过漫长的季节