单位买礼盒送礼的账务处理是什么？

正文 董宇辉会单飞吗？ 在业务转型大获成功后，东方甄选正亟待全新的组织形式来解决眼下问题，俞敏洪会设计出怎样的“中国新合伙人”制度呢？ 东方甄选与董宇辉的“内讧”风波还在继续，12月14日微博热搜更是“前四占三”。事件来龙去脉很简单：小编在评论区公开“邀功”说董宇辉部分直播的精彩“小作文”是团队创作的，董宇辉粉丝看到后十分愤怒，认为这是小编刻意诋毁甚至欺负董宇辉。一些激进的粉丝取关东方甄选，并去有着相似背景的“高途佳品直播间”拱火，呼吁高途佳品干翻东方甄选。这场风波导致董宇辉心情不好出现了停播，东方甄选直播间流量下滑，掉粉10万，股价大跌。事情到了这一步，东方甄选CEO孙东旭（东方老孙）出面了，他在直播间跟粉丝们“开会”将这件事推向了高潮，一些粉丝自称看了直播“血压至少升高了8度”。老孙“话里有话”对小编团队与董宇辉分别敲打，让明眼人能看出东方甄选这一轮风波，不只是小编跟主播“私人恩怨”、“员工矛盾”、“部门斗争”这么简单。更耐人寻味的是，东方甄选对外界回应称，“目前董宇辉仍然在为东方甄选工作，但近期应该不会上播。”对直播机构而言，超头主播“不上播”意味着什么？无需赘言。12月14日，新东方元老俞敏洪亲自出面回应，格局就大了许多，他说，“本来是公司内部的一件小事情，因为处理不当变成了汹涌澎湃的舆情。小编的做法严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。”同时他还批评了CEO老孙公开董宇辉薪酬不妥，他重点将问题点在了小编以及公司管理漏洞上，“顾大局”保董宇辉。其实电商直播行业“超头主播与机构”一直在利益博弈中互相成就。东方甄选这轮“内讧”风波则将这样的博弈呈现得淋漓尽致。1、董宇辉会单飞吗？俞敏洪出面，董宇辉应该很快会复播，之后东方甄选的内部博弈恐怕不会再被“不懂事”的小编曝出给公众了?？梢韵胂笠幌?，接下来大佬俞敏洪将会拉上CEO老孙、文案小编让他们给董宇辉道歉，甚至不排除进行一些组织变动，给董宇辉一个新的工作环境和创作空间，想法设法留人。然而，如果未能解决“根子”上的问题，酝酿时日，主播与机构的矛盾终将在下一个时点掀起更大的风波，直到彻底解决。最终的解决方案有两种可能性：一，董宇辉成为公司大股东，至少成为合伙人级的超级高管，类似于李佳琦与美腕的关系一样，李佳琦是后者合伙人，双方有着深度的利益绑定。二，董宇辉离开东方甄选，“孔雀东南飞”。在“内讧”风波下，东方甄选的友商以及资本早已蠢蠢欲动，董宇辉只要单飞，马上会有人、有钱支持他再造一个“东方甄选”。如果董宇辉与东方甄选有竞业协议，考虑到直播带货巨大的吸金能力，董宇辉单飞后也可偿付对应的违约金。东方甄选是市值高达290亿的超级巨头，给董宇辉可观比例的股权，实现难度极大，高管恐怕有心也无力。倘若只像互联网大厂给高管和骨干“期权”一样给董宇辉分配股份，依然无法解决利益分配的根本问题——高管在大厂拿到很多期权财务自由，但所占股份往往都低于个位数，很多创始人在多轮融资稀释后在公司的股份能占到20%都是高的。在跟粉丝“开会”时，孙东旭侧面回应“董宇辉年薪数千万”一事，被俞敏洪批评了。然而，就算董宇辉年薪数千万甚至在未来上涨到上亿，其与东方甄选的根本矛盾依然未能被彻底解决。如果不解决，董宇辉就很难死心塌地跟着东方甄选干下去。“根子上”的问题，说大点是新时代“个体与机构”的协作模式或者说生产关系问题；说直点就是利益分配问题，孙东旭说东方甄选要“事业留人，感情留人和待遇留人”，这些对普通员工、小编以及普通主播可行，对董宇辉这样的超头主播来说，不适用。为什么主播要单飞？上一个引发高度关注的“主播和机构分家”事件是李子柒。李子柒与杭州微念两败俱伤。但李子柒和董宇辉不是一类主播。李子柒是短视频网红，微念多年系统化、持续性的优质内容输出积累了上亿全网粉丝，与微念分道扬镳后，李子柒系列账号归属问题却一直在撕扯，没有账号就没有粉丝基础，再靠相似内容去复制一个李子柒比登天还难（除非平台算法强势支持）——如果可以，那么多山寨版李子柒早火了。超头主播在直播带货中的价值截然不同。供应链是1，主播“动动小嘴”的能力是1后面的0，只要有平台支持、资本加持和供应链团队，董宇辉分分钟可另起炉灶——别看他自称“售货员”，但全网百亿级直播带货“售货员”，一只手数得过来。孙东旭说，“公司在宇辉身上的投入和保障是应该的，是必须的。”这个逻辑是有问题的，经纪公司会在明星个人IP打造上投入，杭州微念会在李子柒内容输出与流量运营上投入，但东方甄选公司投入的是直播带货业务以及董宇辉领衔的直播间，而不是董宇辉个人。从*场直播起，董宇辉就给东方甄选创收了，而且，东方甄选一定程度上依赖董宇辉，而不是反过来。有董宇辉和没董宇辉，东方甄选直播间表现截然不同。据海通国际证券公司统计，2022年8—12月，董宇辉对于东方甄选直播的观看人次、GMV的提升均有明显的带动作用。以2022年12月为例，在董宇辉直播当天，东方甄选直播间的GMV增量达到了1000多万，带动的观看人次均值等都十分明显。国信证券分析则指出，董宇辉对直播间的热度贡献率高达300%，而主播顿顿的热度贡献率，由2022年6月的120%提升至今年6月的200%。东方甄选早已意识到高度依赖超头主播的问题，在董宇辉外培养多个主播构成“主播班组”。然而相较于声名显赫的董宇辉来说，其他主播知名度尚未打开，像辛选“蛋蛋”这样的二号主播并未出现。企业的员工、高管均可替代、可培养，但主播可遇不可求。就算东方甄选将小编创作的“小作文”交给其他主播来播，恐怕也无法取得董宇辉直播的效果。这样看，东方甄选更需要董宇辉，而不是反过来，因此就不难理解为什么东方甄选股价会跌了。主播就是产品本身“主播红了就想走”，很多做视频的企业都有这样的经历。笔者所在的公司曾尝试打造一个视频IP，花了1年时间终于摸清了内容方向和运营套路，眼看抖音平台流量蹭蹭上涨、商单越来越多时，主播开始要求调薪，不到一年涨薪三次薪酬翻了三倍，但主播最后还是决定离开，他的理由很简单：“公司给再高的工资，给再多的分成，这个号都是公司的。”单干后主播自由自在，同样的内容套路，很快就风生水起。是啊，给公司干，公司给再多钱，“这个号都是公司的”。流量时代，“号”、“粉丝”、“IP”本身就是资产，这比收入本身可能要有价值得多，我们小公司的小主播都想得明白，董宇辉怎么可能不懂？自媒体大V倪叔说，他认识的不如董宇辉的主播年收入都在5亿以上，董宇辉在新东方干多少年才能赚到这么多？东方甄选是抖音上千千万万直播间之一。作为网红帝国的缔造者，张一鸣曾说，组织跟文化是他最关心的，他的逻辑是这样的：“公司市值高，是因为你有好的利润，好的收入；你有好的收入，对于To C的公司来说，是因为有很多用户；用户满意度高，用户多的前提，是你有好的产品；有好的产品的前提，是你有好的团队；好的团队，是因为你有好的文化和制度。”对字节跳动这样的产品驱动的企业来说，这套逻辑没问题。然而，好的文化与制度却留不住董宇辉。因为董宇辉不只是公司的人才，他本身就是产品，是IP，是品牌，粉丝认可，卖得动货，小编团队以及供应链团队本就服务于他也仰仗于他，不应邀功。以抖音为代表的短视频直播平台深刻改变了社会生产关系，传统的企业与员工的“雇佣”关系在土崩瓦解，而平台与个体的“协作”关系则渐成主流。抖音跟主播以及主播后的机构是协作关系，铁打的平台流水的网红，谁跳槽谁“出逃”都不会影响抖音。但东方甄选跟董宇辉却是雇佣关系，这样的生产关系用在教育业务上没问题，但却很难适应短视频直播带货这样的新业务。前几天，辛选CEO管倩离职闹得沸沸扬扬，根源同样在于：传统的企业治理手段在主播机构完全不适用。管倩不是阿里真正的高管，但就算大厂的高管来管辛选这家公司，恐怕也很难管好。生产关系变了，组织形态就得跟着变。2、让老板成为主播东方甄选与董宇辉的博弈关系，在直播电商行业很常见，在未来恐怕会更普遍。利益分配的根本问题怎么解决？很多人会说MCN，但真正的MCN是一种松散又灵活的协作形式。MCN要么拥有平台流量话语权，要么拥有品牌广告、电商供应链等商业化资源，抑或兼而有之。对主播达人来说，MCN更像是服务机构，双方分享利益，且主播拿走自己创造的价值的大头，后者很关键。东方甄选如果成为真正的MCN，就会允许董宇辉单干，且双方继续合作——在短期内这几无可能。但如果董宇辉单干，加入头部MCN却不是没有可能。对于一般企业来说，如何避免主播离开机构？聊了一圈发现最多的结论是：要么让老板成为主播，要么让主播成为老板。结果都是一样的：主播永远不会“出走”。老板做超头主播，老板再聚集、培育与带领一帮腰部主播的“1+N”是较为稳定的主播机构组织形态。辛巴、李佳琦、小杨哥、薇娅等等超头主播，本质都是这样的组织形式。老板可以休假，可以生病，可以禁播，甚至可以“退居二线”，但却一直掌控核心话语权，粉丝、流量与商家均因“老板”而来，腰部主播很难另起炉灶，就算单干也不可能干得同样好。成龙的成家班、赵本山的赵家班，出过什么大明星吗？没有，也不可能出。在B站 Up主等等强人设的内容创作平台，“老板即主播”也是头部达人的主流模式，一个人火了，再聚集更多人团队化生产内容，但老板一直会是核心。“1+N”还能解决一个大问题：“人终将老去”，特别是在美妆、时尚、颜值等等要“吃青春饭、靠脸吃饭”的领域，如果大主播不培育更多小主播，在上了年龄后再怎么努力都将无力回天。养小主播，有备无患。那么，东方甄选可以让老板做网红吗？俞敏洪本人影响力大，自带网红潜质，口才*，也经常出镜做一些内容，但他显然不可能下场做带货这样的活儿，就算去做恐怕也不一定有董宇辉带货的效果好。在业务转型大获成功后，东方甄选正亟待全新的组织形式来解决眼下问题，俞敏洪会设计出怎样的“中国新合伙人”制度呢？ 【本文由投资界合作伙伴罗超频道授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。电解水制氢装备提供商「氢羿能源」完成数千万元天使轮融资，中科创星投资

正文 关店1000多家，这个网红赛道怎么了？ 目前看来，只有重服务、私域及体验，并提供差异化价值的美妆集合店，才能在线下站稳脚跟。但能否长久发展，仍需经历市场苛刻考验。 2020年3月，杭州潮人扎堆的地标商场嘉里中心，一家1500平方米的美妆集合店开业，引出一排长队。轻奢工业风的装修、琳琅满目的小样，以及无人扫码购物的新颖模式，让这家店成了“网红”，每天吸引5000人进店，开业10天，成交额超过300万。这家叫做Only Write的美妆集合店被比作“中国版丝芙兰”，创始人喊出3年300店的目标，并很快获得4500万元融资。不过最近，Only Write却因债务纠纷被申请破产结算。在这之前，它已经陷入关店潮，杭州所有门店均已关闭，原先开出的近30家店所剩无几。以新消费活跃的杭州作为切面，就有话梅HARMAY、黑洞Haydon、Only Write独写、H.E.A.T喜燃多家美妆集合店消失。信息显示，2022年共有超千家美妆集合店关店。但与之相对，今年也有不少品牌传出业绩回暖的消息。譬如THE COLORIST调色师一季度营收同比增长36%，达2.36亿元，实现全面盈利。调色师今年在各大城市均有新店落地，并喊出全国百店目标；WOW COLOUR也启用加盟模式加速下沉，预计在2023年底开出50家门店。2022年一地鸡毛的美妆集合店赛道，为何又生出了暖意？*可以确定的是，赛道洗牌仍在进行中，并且已经分出了*波胜负。01 中国版“丝芙兰”崛起，传统CS店落寞虽然Only Write自比“中国版丝芙兰”，但与之代表的美妆新物种们恰恰是靠着与丝芙兰们区隔的模式和体验，抢这些巨头们的生意。以丝芙兰、屈臣氏等为代表的外资化妆品CS门店（Cosmetic Store)，是最早的美妆集合店模式。丝芙兰背靠LVMH集团，手握娇兰、纪梵希等大牌代理权，早期走着高奢路线，在中国市场顺风顺水。屈臣氏背靠长江和记实业集团，定位比丝芙兰稍低，也成为各个商场“地标”式的存在。不过如今，丝芙兰的门店越来越冷清，屈臣氏也正在商场黄金位置逐渐消失。围绕品牌为中心的CS模式正在劝退消费者。有消费者因为怕被店员跟随和推销不敢步入，丝芙兰导购们的“高傲”态度也被网友吐槽。而中国美妆市场的洗牌，是变化的更深层原因。年轻消费者对国际大牌“祛魅”，一众美妆新消费品牌崛起。而高端进口美妆，就是丝芙兰们核心业务，也曾是其辉煌的资本。此外，进驻丝芙兰等外资化妆品门店的高门槛——不仅需要上架费、条码费、促销推广费，还有保证金、保底销售额、超长账期等高要求，将新锐国货品牌们拦在门外——美妆新物种们则顺势承接了这一出口。中国版“丝芙兰”们以消费者为中心，在选品、服务模式上都有革新。譬如，话梅开创了仓储式购物的模式，让消费者提着篮子在货架间选购，“一城一店” “小样经济”创造了独特的消费体验；调色师建立了买手与销售数据相结合的四级漏斗选品机制，并且通过“零费用、短账期、买断制”，与品牌方合作更紧密；Only Write摒弃了传统美妆CS店的导购，鼓励消费者试用，合适了就通过扫码购物……2020年-2022年，是美妆集合店形势大好的三年。2020年，估值达到50亿元的话梅创下“单店估值10亿元”的神话；2021年，调色师母公司KK集团拿下美妆行业*一笔融资3亿美元，估值涨到200亿元。一定程度上，新锐美妆集合店确实对老牌巨头们在中国的生意产生了不小冲击。在新锐美妆集合店高歌猛进的2020年-2022年，丝芙兰业绩就开始走下坡路，2022年出现营收净利双降，出现5年来首次亏损。屈臣氏的日子也不好过。2022年营收同比下滑23%、净利下降59%，近9年来最差，今年上半年，销售额持续下跌。线下门店也在继续收缩。截至今年上半年门店数量3780家，一年关店近300家。02 从高歌猛进到“关店潮”就像国货品牌在结束国际大牌对中国美妆市场的统治那样，线下美妆新物种们的强势出击让丝芙兰们更显落寞。不过，还没完成追赶和超越，“中国丝芙兰”们就陷入了困境。2022年是一个分水岭。一方面，是行业周期使然。国家统计局数据显示，2022年化妆品零售额出现十年来的首次下滑，整体大盘疲软。据化妆品垂直媒体“根号C”不完全统计，2020年到2021两年内获得融资的品牌，已有至少14个品牌倒闭。这两年获得融资的美妆品牌倒闭率达到15%。在跟风尝鲜过后，消费者们对新锐国货品牌们的热情下降，自然也更少光顾线下美妆集合店。数据显示，仅在2022年，就有1079家新锐美妆集合店停止运营。Only Write的10多家门店在这一年集中关停。稳健医疗旗下的新锐美妆集合店PureH2B津梁生活，在2022年底前关闭了线下所有门店。而在资本市场，美妆集合店赛道的高光时刻停留在了2022年1月，话梅那一笔2亿美元的融资。这之后，赛道陷入长久的沉寂。行业下行让美妆集合店自身缺乏造血能力，缺失长期经营的核心竞争力的弊端加速暴露。短时间内快速扩张，美妆集合店同质化度升高。被越来越多网红店“教育”后的消费者，也逐渐对“打卡式”消费感到疲劳。“小样经济”带火话梅，但是小样毕竟只能带动流量，不能带动营收。而长期以来，消费者到店“打卡完就跑”“只逛不买”也成为行业的通病。产品、价格都没有明显优势，货源真假不明等问题成为盘踞在网红店头上的阴影。Only Write、黑洞等一开始就采取以高举高打的方式，选择吸睛大店模式，却也承受着更高的租金等成本，一旦盛况不能持续，垮塌就来得更快。譬如，曾坐拥杭州西湖边黄金位置三层楼近千平的的黑洞，开了不到半年时间匆匆扫尾。不止如此，新锐国货品牌们也并不打算将鸡蛋放进一个篮子。譬如橘朵、优时颜、薇诺娜等一些有实力的国货品牌在站稳脚跟后，也会选择在线下开出品牌线下店与集合店抢生意。花西子在杭州湖滨in88开出的首家线下旗舰店“西湖隐园”，此前正是撤退的美妆集合店黑洞的位置。03 继续投入线下，美妆集合店各寻出路对于很多品牌来说，线下像是“应许之地”，是一个品牌长足发展必须攻克的一环。从淘宝起家的话梅就是受制于线上运营和推广成本的提高，转而布局线下，希望获得更长的生命周期。2023年以来，美妆集合店赛道“冰火两重天”。有的债务缠身，濒临破产，有的则重新押注线下，并收获正增长。KK集团披露，继一季度实现盈利后，调色师今年上半年连续6个月双位数增长，2023年开设40家门店的目标也已超额完成。去年，喜燃的GMV在5000万元，今年创始人将目标定在1个亿元。到今年年底，喜燃将在线下铺开50家店。一方面，消费复苏后人群逐渐回流线下，美妆品牌的线下试装和体验环节不可或缺；另一方面，线上流量成本持续攀升，各大品牌选择加重线下运营。彼时，资本助推下的美妆集合店可以快速复制抢占市场，但当赛道冷静下来，留在牌桌上的品牌则需要更谨慎地跑通盈利模型。WOW COLOUR 母公司色界集团CEO陈春晏认为，“WOW COLOUR穿越了周期，成为活得好的10%”。今年3月，WOW COLOUR提出以“超级渠道”为主旨的新三年目标，押注会员制美妆消费渠道。WOW COLOUR将筹码放在差异化服务上，譬如提升门店导购的专业能力、在门店提供修美甲等附加服务。此外，构建会员体系，为会员提供特色服务。习惯于拥抱新锐国货品牌的美妆集合店，也开始接纳老牌国货。如今年喜燃除了引进*日记、橘朵、谷雨、HBN等新锐品牌外，还引入养生堂、自然堂、相宜本草等资深国货。此外，首度开放加盟，复制已有模式进军低线市场。话梅则在线下进行更为激进的零售试验。定义为“新一代美妆及生活品类零售品牌”，话梅投资了咖啡、面包、柠檬茶等品牌，在线下场景中作为业态补充。此外，话梅还将门店打造成了“展览馆”，定期举行如东边野兽“草药治愈城市”、话梅剧院等策展式消费场。目前看来，只有重服务、私域及体验，并提供差异化价值的美妆集合店，才能在线下站稳脚跟。但能否长久发展，仍需经历市场苛刻考验。艾瑞咨询预计，2022年新型美妆集合店占整体美妆集合店7.6%，2023年则将拉升到15.8%,市场规模将达130亿元，未来三年复合增长率预计将达60%。从传统CS美妆店到新锐美妆集合店，下一个美妆新物种或许正在路上。 【本文由投资界合作伙伴天下网商授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。零蔗糖烘焙「鹤所」完成数千万元Pre-A轮融资