车间一般性消耗材料怎么写会计分录？

正文 跑鞋圈的Lululemon，开始收割中产 从耐克、阿迪到Allbirds，再到昂跑、Hoka，谁能保证自己永远不会让中产消费者“审美疲劳”？ 最近，有一个叫ON昂跑的品牌激发了郑琪强烈的好奇。死忠粉认为这个牌子又酷又有调性，有人这样形容，“上海静安区人手一双，衣服裤子必须配Lululemon。”不喜欢的人觉得它又贵又难穿，“上O下N的Logo，好像在告诉别人：我很酷吧，而且财力充足。”昂跑的评价两级，但不影响它在中产圈拥有重要的地位。一些人听说这个品牌，是它和Lululemon、始祖鸟（ARC'TERYX）并称为“城市中产三件套”。许多人还不了解昂跑，做个对比，或许就能理解它为什么是中产三件套之一了。Lululemon靠一条瑜伽裤做到十亿美元营收，用了14年。而昂跑这个2010年成立于瑞士的牌子，做到这个体量，只花了10年。要知道，跑鞋是个比瑜伽裤更内卷的市场，老牌云集、厮杀激烈。市场不缺一双会讲故事的小众“中产鞋”。曾经风靡硅谷的“羊毛鞋”Allbirds早已失宠，这家公司近一年越亏越多，股价一直徘徊在1美元上下。市场更不缺专业跑鞋，一双几百块的跑鞋就能满足需求，为什么要买上千元的昂跑？事实却是，当耐克、阿迪在中国市场日渐式微，昂跑在亚太市场的增速却是最快的，在中国市场的门店也越开越多。当巨头失势、新星陷落，今年第三季度，昂跑却创造了上市以来的最强业绩：净销售额同比上涨46.5%至4.8亿瑞士法郎（约5.5亿美元），净利润猛涨184%至5870万瑞士法郎（约6716万美元）。就像Lululemon曾经在中国市场最火的时候，市场一度在问“它到底做对了什么”一样，今年以来，越来越多人对昂跑产生好奇：昂跑到底有多火？这个瑞士品牌是怎么俘获中产的？它和中产的“蜜月期”会有多久？本文试图解答这些问题。01 ON昂跑：很贵，很火，很赚钱一个牌子如果被称为“中产收割机”，价格一定不便宜。昂跑一双鞋的均价在1000元以上，中高端鞋款超过2000元，整体定价高于市面上大多数跑鞋。在「定焦」走进北京一家ON昂跑门店的半小时之内，一位销售人员多次强调，“我们品牌不打折。”相比于亚瑟士、索尼康等老品牌，昂跑创立至今不过十几年。不过，昂跑宣称自己来自瑞士阿尔卑斯，这个“出身”让很多人*时间联想到“品质高、价格贵”，就算是个新品牌，似乎也是有些底蕴的。昂跑被中产热捧，许多跑步爱好者却觉得它很鸡肋。有十年跑龄的蔡亚表示，如果你喜欢它这种设计风格，预算充足，那市面上的竞品可能都不如昂跑能打，但如果你想要一双专业跑鞋，市面上能找到比它家每个系列都更成熟、性价比更高的选择。昂跑卖得贵，评价两级，但不妨碍它卖得火爆，看这家公司的财报就知道。过去五年，昂跑业绩一路狂奔，2022年的净销售额*次突破10亿瑞士法郎大关，达到13.2亿美元新高。「定焦」制图2023年，昂跑上调了对全年业绩的预测，预计净销售额至少达到17.6亿瑞士法郎（约20亿美元）。现在时间过去三分之二，昂跑的KPI已经完成了四分之三，今年前三个季度的累计净销售额为13.5亿瑞士法郎（约15.5亿美元）。昂跑不但卖得好，也很能赚钱。2022年，昂跑扭亏为盈，赚了5770万瑞士法郎（约6602万美元），今年前三季度净利润1.1亿瑞士法郎（约1.3亿美元），同比增长26.4%。值得注意的是，昂跑的盈利水平并不稳定，经历了2019年、2020年的亏损，2021年上半年开始扭亏，到2021年Q4、2022年Q4，再次出现亏损。「定焦」制图从毛利率来看，昂跑比Lululemon还要赚钱。它2022年的毛利率为56%，今年第三季度涨到59.9%，这也是昂跑上市以来的最高毛利率。而Lululemon近几年的平均毛利率为55%。昂跑跑得更快了，尤其是在中国市场。昂跑的大盘在美国，美洲市场贡献着六成以上的收入，尽管以中国市场为核心的亚太地区收入占比不到一成，但论成长性，亚太是昂跑增长最快的区域市场：今年前三个季度的净销售额为1.1亿瑞士法郎，单个季度的同比增速都超过60%。更直接的依据是，昂跑加快了在中国市场的开店速度。昂跑进入中国五年，已经开出15家直营店，主要开在上海、北京、深圳等一线城市。这个数字乍一听并不多，但一对比就可见其含金量。截至今年9月30日，昂跑在全球只有26家零售店。这是因为，不同于走门店直营模式的Lululemon，昂跑的渠道策略是分销和DTC两手抓。在品牌创立早期，昂跑主要通过批发模式把鞋子卖出去，它2018年进入中国市场时也是通过经销商。根据昂跑的招股书，截至2021年上半年，全球50多个国家及地区，共有8100多家零售店出售它的产品。在上市前不久，昂跑才开始重视直营的DTC渠道，特别是在中国这样有潜力的新兴市场，并获得了不错的业绩。据天猫数据，昂跑在2019年入驻平台后，连续两年以同比263%和125%的速度飞速成长。但昂跑对DTC渠道的转向，并没有像耐克那样“力度太大”，因此，近几年DTC潮起又潮落，当耐克们为用力过猛而付出代价，开始重新寻找DTC与批发模式的*解时，昂跑相对保守的渠道策略反而抗风险能力更强。至今，昂跑的批发渠道依然是主力。以今年第三季度的情况为例，分销渠道的批发收入和DTC收入，分别占比三分之二、三分之一。02 把Lululemon学明白了昂跑是怎样在中国市场捞金的？谁是消费昂跑的主力军？它和Lululemon很类似，做的都是高净值人群的生意。但问题是，想学Lululemon的品牌太多了，成功的为什么是昂跑？关注鞋服市场的投资人冯远长期关注昂跑，对于这个问题，他总结了五个要素：*，外观设计卡在中产的心坎上，把低调感和辨识度拿捏得恰得好处。昂跑的Logo不大，上O下N，不过分扎眼。80后的陈从是一家公司的CEO，平时工作比较忙，没有时间考虑穿搭，他觉得昂跑鞋子的整体色调柔和暗淡，衣橱里的衣服基本都能搭。但昂跑独有的镂空底，不至于无法区别于人群。无论你认不认识这个品牌，见过这个鞋底大概率就会留下印象。陈从向「定焦」回忆，他最初买昂跑的想法是，主流的品牌几乎满大街都是，他一直想找一双品牌高端小众、但又有辨识度的鞋子。第二，产品的体验感很特别，导致懂它的是少数，这满足了“中产群体”的诉求。昂跑最出圈的是它特殊的鞋底结构，官方称这些孔洞为Cloud?？?，能在垂直和水平两个方向上缓震。但这也成了品牌评价两级的主要原因之一。为了更直观地体验，运动爱好者郑琪买了昂跑三个不同系列的鞋，穿了一段时间后，他给出了一个有意思的说法：对穿鞋体验最敏感的那群人，才能感受到昂跑的特殊之处。“昂跑的鞋子，有缓震效果，但很弱。如果没有十几年穿运动鞋的经验，我可能都感觉不到。所以如果我是二十出头的年纪，一定不会买它，因为那时候的我一定觉得这种减震效果很鸡肋，还不如买耐克、阿迪品牌性价比更高的鞋子。”郑琪说。在他看来，昂跑的缓震效果是偏自然的、让人感觉有一定科技在里面，而不是主流跑鞋那种科技感很满、脚感更直接的减震效果，任谁穿上都能感觉到。现在年过三十的郑琪之所以会买昂跑，除了因为在健身房、社交平台多次见过，对它产生了强烈的好奇心，还有一种从众、炫耀的心理在作祟：“能Get到昂跑这种体验感的，应该是少数人，而我是其中一个。”第三，昂跑不但卖得贵，价格还很坚挺，极少打折，高端形象立得稳。冯远说，一定的消费门槛，能筛掉很大一部分的用户，区隔开一些人群。陈从自2020年开始买昂跑，在他印象中，不论是线上还是线下，这个品牌几乎不打折，包括断码的款也没有折扣。这对于他这样的老顾客来说，反而是一种安全感，“保护了我们的感受”。这一点和Lululemon高度一致。Lululemon的天猫旗舰店显示的历史*价折扣率仅为2%。第四，中产喜欢社群，昂跑就用组织社群的方式慢慢渗透。这一点也是师从Lululemon。早期在北美市场，昂跑就不断签约各种大神跑者，靠高频组织线下活动，把运动爱好者和精英爱好者组织到一起，逐步出圈。现在在中国市场也是一样，昂跑的城市门店经常组织跑步活动，社交属性很强。昂跑邀请跑圈的KOL加入，参与者可以享受新品试穿。品牌借此接触更多跑步及健身爱好者，并扩圈到户外爱好者、时尚圈层以及认同健康生活方式的群体。对一个品牌最高阶的认同，恐怕就是加入它的组织了。从公司角度看，这类营销活动在保持品牌高端的调性的同时，效果还事半功倍。外形、穿着、价格、圈子之外，还有非常重要的一点，每个“中产收割机”要会讲故事。从品牌诞生开始，昂跑就是讲故事的一把好手。前文提到，瑞士的出身让昂跑自带“贵族”光环，它的创始人Bernhard是瑞士著名的运动员。这无形中会让消费者感觉品牌很专业，但这还不够。昂跑请到了网球天王费德勒，让他成为品牌的投资人加代言人。跑步本来是门槛*的运动，昂跑这么一个动作，直接和其他跑鞋区分开了，把自己和网球这个中产符号绑定，更接近昂跑的目标用户。昂跑讲给中产的故事还有很多要素，比如中产喜欢的技术感、环保等等，不再一一列举。03 前浪难免成后浪不得不说，靠着学习Lululemon，昂跑成了一部分中产的“心头好”。冯远总结，在中产眼中，它可以装点门面，*且低调地体现财力和品位。换言之，昂跑不再只是鞋子，中产买昂跑不只是为了运动。但别忘了，“中产是敏感的，更是苛刻的”，他说道。陈从当初选昂跑，是因为它足够小众，穿上很酷，现在感觉已经没那么酷了，“我和很多人现在都有一种感受，见到昂跑这个上O下N的Logo的次数越来越多了”。潮流和时尚是个轮回，商业世界也是如此，没有品牌能永远留在青春期。还记得风靡硅谷的Allbirds吗？一个比昂跑还年轻五岁的品牌，靠着一款单品发家，身上光环无数。Allbirds一度被称为“硅谷鞋”，不但谷歌联合创始人拉里佩奇、苹果CEO库克喜欢穿，阿里巴巴创始人马云也多次穿过。这个品牌的定位的是大众休闲市场，号称不穿袜子也不脚臭，被《时代》杂志评为“世界上最舒服的鞋子”。昂跑攻的是专业细分市场，号称做出了世界上最轻的缓震跑鞋。两家的定位不同，但成长轨迹非常类似。它们都有一个打动中产的品牌故事，也是包含技术、名人效应、环保等几大要素。昂跑请费德勒当投资人，Allbirds也拿到了好莱坞明星莱昂纳多的投资。被风投机构追着打钱的两家，还在2021年前后脚到美股敲钟上市，虽然当时都是亏损状态，但市值飙涨。「定焦」制图上市*年，两家的故事就走向了不一样的结局。硅谷的精英开始抛弃Allbirds，因为公司业绩没有增长，亏得更多，它的市值从上市之初的40亿美元跌到只剩1.6亿美元。另一边，昂跑不但业绩一路大涨，还扭亏为盈，目前市值（91.1亿美元）是Allbirds的50倍之多。有观点把两家的分野，归因为专业细分市场的升温，以及大众时尚市场的失势。单从这两个品牌的一起一落来看，似乎是成立的。但一直盘踞在专业运动市场的耐克、阿迪，市场份额被挤压，甚至被昂跑们“抢”订单，又该如何解释？耐克、阿迪的批发商之一Foot Locker，其CEO近期表示，虽然耐克仍然是主要品牌，但On昂跑和Hoka One One（来自法国的跑鞋品牌，2013年被UGG母公司Deckers收购）是期内表现*的性能跑鞋品牌，“明年会继续增加这两个品牌的产品数量”。另一批发商Dick's Sporting的门店中，On昂跑鞋履产品的占比，也从年初的0.8%提升到6.1%。这也难怪，当耐克、阿迪经常打2折、3折“大甩卖”的时候，不打折的昂跑反而卖得火爆。这也反映出一个趋势：大众运动品牌卖不动，小众运动品牌开始高增长。冯远称，这是目标消费者对大众品牌的厌倦，转而追求小众、新奇潮流的结果。作为小众的代表，昂跑暂时成了艳压耐克阿迪、取代Allbirds的那颗新星，它的后续发展会如何？从资本市场的反应来看，与昂跑一路飞奔的业绩形成鲜明对比的，是不太理想的股价表现。相比上市以来三度突破万亿美元市值，以及此前150亿美元的市值高点，今年以来，昂跑的市值出现了明显回落。冯远分析，昂跑上市以后，库存持续上升、盈利水平并不稳定，这些隐患存在，就不足以打消资本市场对一个新品牌的疑虑。“还有很重要的一点，讲着类似故事的小众品牌越来越多。”冯远说，别忘了，中产之所以选择昂跑，是为小众付费、不想随大流，但上市以后的昂跑必然要破圈，那它会一直是中产的“新头好”吗？另一边，对手Hoka来势汹汹。它讲的是和昂跑类似的品牌故事，招牌是越野跑鞋，定价和昂跑接近，且同样专业、小众、年轻，也是Lululemon的“学徒”。Hoka的成长同样飞速，过去一年母公司的股价涨幅也轻松跑赢了阿迪、耐克，今年的销售额一样在涨。Hoka还比昂跑早一年进入中国市场。两家的关系就像肯德基和麦当劳，开着昂跑门店的商圈，不久后就会新开一家Hoka。在社交平台上搜索“跑鞋”，还能看到两方“粉丝”的争论。评论区没有输赢，谁又知道中产们会转身爱上哪个很小众、很酷的新品牌呢？从耐克、阿迪到Allbirds，再到昂跑、Hoka，谁能保证自己永远不会让中产消费者“审美疲劳”？*应受访者要求，文中郑琪、蔡亚、冯远、陈从为化名。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：定焦One授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。新能源汽车再次打响价格战

正文 海南自贸港龙兴数字经济产业基金招GP 龙兴基金主要投向数字经济领域，但可结合实际投资情况适当投向?？谑辛丫哂幸欢ü婺５挠攀撇岛椭鞯疾?。 海南自贸港龙兴数字经济产业基金管理机构意向征集公告为打造“省-市（区）”联动精准规划子基金标杆，海南省财金集团有限公司（以下简称“海南财金集团”）旗下海南自由贸易港创新投资基金（以下简称“创新基金”）与?？谑辛嗣裾夂献魃枇⒑Ｄ献悦掣哿耸志貌祷穑ㄒ韵录虺啤傲嘶稹保?，主要投向符合?？谑辛刀ㄎ坏闹肿悠?、初创期企业及专精特新中小企业的引进和培育，支持?？谑辛蛟旌Ｄ献悦掣凼志么葱麓匆蹈叩?。为提高本基金专业化管理水平，根据《海南自由贸易港创新投资基金实施方案》（以下简称“实施方案”）及《?？谑辛蹲驶鸸芾碓菪邪旆ā罚ㄒ韵录虺啤霸菪邪旆ā保?，现面向社会公开征集龙兴基金的意向合作基金管理机构（以下简称“意向合作机构”）。一、龙兴基金概况龙兴基金目标规模1亿元，以有限合伙方式设立。创新基金拟出资不超过50%，?？谑辛ü？谑辛送蹲史⒄褂邢薰灸獬鲎什怀?50%。基金管理机构及其关联方应按照不低于龙兴基金目标规模2%认缴出资，鼓励基金管理机构在此基础上募集新增资金。龙兴基金主要投向数字经济领域，重点支持以下细分赛道企业的引进和培育，但可结合实际投资情况适当投向?？谑辛丫哂幸欢ü婺５挠攀撇岛椭鞯疾?：（一）数字经济产业：互联网信息技术、AI人工智能领域包括AI算力、AI机器人、AI与数字金融、数字医疗等领域深度融合技术、人工智能教育培训等；数据基础设施产业：海底数据中心建设与运营、数据基础软件平台、数据安全设施等；（二）冷链供应链产业：数字化、智能化的冷链物流设施；药品、高端消费品、高新技术中间品、高端生鲜产品以及跨境电子商务冷链物流及高毛利产品物流中转中心等；（三）动漫影视游戏产业：动漫、影视和游戏制作、发行、交易、衍生品开发以及电子竞技线上服务平台等；（四）数字医疗产业：智慧医疗平台、数字健康服务、数字医疗教育等。除另行约定外，龙兴基金投资运作机制、激励机制、风险管理机制、退出机制、绩效评价机制等投资运作规则，原则上遵照《海南自由贸易港创新投资基金实施方案》（https://mp.weixin.qq.com/s/Y-uHdPBcef0AVbxJsZzIUA）及《?？谑辛蹲驶鸸芾碓菪邪旆ā罚╤ttp://lhqzf.haikou.gov.cn/xxgk/lhqzf/lhqczj/fdzdgknr/bmwj_9568/202310/t1324366.shtml）。二、基金管理机构职责龙兴基金采取市场化机制运作，基金管理机构将负责龙兴基金的日常管理，主要职责包含但不限于：（一）基金募集、设立、托管、备案等工作；（二）统筹基金投资运作，提出基金年度投资计划、退出计划等，经决策机构审议后实施落实；（三）组建基金投委会，建立基金投资决策机制及投资管理制度；（四）寻找挖掘基金投资项目，建立项目储备库；（五）组织开展投资项目的立项、尽职调查、投资决策、投资实施等工作；（六）跟踪已投项目经营情况，开展投后管理、增值服务，及时对项目进行风险监测评估，形成定期的投后管理报告；（七）定期向基金出资人报告基金的投资运作、财务报表等信息，及时报告基金投资风险、人员变动等重大事项；（八）接受并配合政府出资人开展年度绩效评价工作。三、征集程序为广泛征集合作意向，促进合作意向充分交流，采用以下程序征集龙兴基金的意向合作机构：（一）书面评审。应征机构按本公告第七条递交应征材料，应征材料递交截止日后将组织对应征机构的应征材料进行书面评审，形成初审的意向合作机构名单。（二）现场评审。邀请通过书面评审的意向合作机构进行现场合作面谈，基于应征材料和面谈情况进行综合评审后，形成意向合作机构推荐名单，由创新基金按照实施方案对推荐名单机构开展投资立项、尽职调查等投资决策程序。四、资格要求基金管理机构应同时满足以下资格条件：（一）管理资质。基金管理机构须由应征机构担任，须具备中国证券投资基金业协会私募股权、创业投资基金管理人资格。（二）注册资本。基金管理机构须在中国境内依法设立（鼓励在自贸港注册或设立办事处），注册资本原则上不低于1000万元。（三）管理团队。基金管理机构至少有3名具备5年以上创业投资管理工作经验的专职高级管理人员，高级管理人员是指在基金管理机构担任总监及以上职务或相当职务的管理人员；须在海南配备至少1名核心人员常驻海南办公或在海南缴纳社保；管理团队主要成员未有受过行政主管机关或司法机关处罚的不良记录。（四）投资能力。基金管理机构或其直接、间接控股股东（公司制）、普通合伙人（合伙制）管理的基金规模累计不低于5亿元人民币（或等值货币）；或管理团队主要成员曾在所管理基金规模累计不低于5亿元人民币（或等值货币）的基金管理机构担任高级管理人员。基金管理机构的主要成员拥有3个以上创业投资成功案例，或基金管理机构管理团队主要成员曾在具有3个以上创业投资成功案例的基金管理机构担任高级管理人员，具备海南省内项目投资经验的优先。成功投资案例指有材料证明满足以下任一要求：（1）以现金方式退出部分或全部股权，且该退出部分股权投资收益率超过50%；（2）暂未退出，最近连续两轮非关联融资估值实现50%以上增值或已成功上市。五、评审内容主要评审内容如下：（一）过往管理业绩。一是应征机构（或直接、间接控股股东）管理的基金规模累计不低于5亿元人民币（或等值货币）；二是应征机构管理的基金数量；三是应征机构或其管理团队主要成员主导投资的创业投资成功案例数量及过往海南省内投资项目数量；四是应征机构（或直接、间接控股股东）在知名基金行业榜单排名。（二）投后管理和赋能能力。应征机构在龙兴基金重点支持的产业方向具备较强的投后管理和赋能能力，能为被投企业提供产业、政策、资本、技术、人才等全方位增值服务，过往有关实操案例丰富。（三）投资计划和策略清晰。应征机构对龙兴基金投资运作有较为清晰的投资计划和策略，结合拟返投区域产业基础、人才条件和政策优势，围绕基金政策目标形成完整的投资计划和策略，包括投资计划、赛道布局、业务策略、组合配置、投后管理与增值服务、返投完成保障措施等。（四）管理机制科学完善。应征机构对管理龙兴基金有切实可行的管理方案和管理制度，包括但不限于投资决策机制（含投资流程和文件体系）、风险控制机制、投后管理机制、信息披露机制及团队激励机制、利益冲突和关联交易表决机制。（五）项目储备丰富。应征机构拟投资项目储备情况，储备项目应符合龙兴基金投资领域要求且多数应为在返投区域注册且实质性经营的企业，或预期可招商落地满足龙兴基金返投认定的返投区域外企业。（六）具备基金募集能力。鼓励基金管理机构募集新增资金，征集阶段以出资人出具的出资意向函为准。（七）管理团队配置合理。应征机构的团队负责人应为其高级管理人员，具备以主要负责人身份负责基金募、投、管、退全流程操作经验，且具备5年以上创业投资管理工作经验。管理团队成员应该包括投资、风控、财务及投后等专门人员。应征机构应设置至少一名常驻海南的团队人员。六、征集文件获取凡有意参加本次征集的意向合作机构，请于本公告发布之日至 2023年12月4日18:00时止（北京时间，下同）通过以下方式获取征集文件：请应征机构将营业执照扫描件、法定代表人身份证明扫描件或授权委托书扫描件（含法定代表人及受托人身份证扫描件）发送至litj@hncjjt.com.cn（邮件名称：机构名称+项目名称+联系人+联系方式）获取征集文件。七、应征材料递交请有意合作的应征机构于北京时间2023年12月8日09:00时在海南省?？谑辛鹾４蟮?105号百方广场A座1601-1602递交应征材料，也可申请邮寄送达（以邮寄送达日期为准）。逾期递交的或者未送达指定地点的应征材料将不予接收。八、公告声明本次征集公告在省财金集团公众号、?？谑辛戏⒉?。本次征集不构成采购活动或公开招标，解释权归海南省财金集团及?？谑辛送蹲史⒄褂邢薰舅?，并有权终止本次合作。九、联系方式联系人：李先生电子邮箱：litj@hncjjt.com.cn联系电话：0898-68663160地址：海南省?？谑辛鹾４蟮?105号百方广场A座1601-1602海南省财金集团有限公司?？谑辛送蹲史⒄褂邢薰?2023年11月29日来源：海南省财金集团有限公司点击获取更多LP资讯Pantheon磐石基金设立一支S基金，超32亿美元