超市发售购物卡的会计分录怎么做？

正文 短暂登顶、个位数留存，「霸总出海」禁不起尬吹 很明显，即便是在初期，海外用户、尤其是欧美用户对内容的高要求、海外的产能等限制，数据的反馈，都在拉慢厂商的脚步。 本月月中，国家广电总局宣布再次开启为期一个月的网络微短剧专项整治工作，抖微快三大平台快速响应，下架了数百部违规短剧。一波未平一波又起，监管的“余震”之下，平台也宣布加强自我规范，20 日晚，抖音宣布平台内短剧投流不再支持代投，自有短剧需备齐“三证”，市场准入门槛一下子提高。收紧的政策下，过往短剧制造的暴富神话难以再现，预期会有更多从业者涌向海外市场。语言障碍，不低的制作成本以及与国内不甚相同的平台搭建逻辑，几乎是所有转向海外的短剧从业者都会面临的现实问题。更核心的问题在于，短剧出海究竟有多大想象空间，短剧出海是否有可能再现国内的发展路径，做到短剧市场直逼电影市场规模？这些问题虽然短期难以得到解答，但是我们或许能从头部产品的表现中找到一点线索。ReelShort 登顶美国 iOS 下载总榜 | 图源：点点数据ReelShort，一向被视作出海短剧的代表产品。在近期优秀的榜单表现和营收数据烘托下，不乏一些声音，认为 ReelShort 将成为出海大军里又一款现象级 App。前几天，ReelShort 通过“暴力”投放，将自己送上了美国 iOS 下载总榜榜首，近 30 天月流水超 500 万美金，几乎将爱奇艺、腾讯视频等流媒体平台的海外收入远远甩在身后，似乎给短剧出海赛道又打上了一剂“强心针”。但在近一步观察它的活跃用户、留存等数据后，我们发现了一个很明显的矛盾，ReelShort 下载榜单位次非?？壳?，但是它留不住用户。01 ReelShort，低留存下大力投放？点点数据显示，ReelShort 过去 30 天的累计下载量是 386 万，这个数字相当惊人。因为各买量渠道的成本、结算方式不同，我们很难准确估算 ReelShort 在投放上花了多少钱，但投放力度的确不小，根据 AppGrowing 出海观察的数据，《ReelShort》从 7 月份开始大规模买量，日均双端投放量基本超过 400 组，到了 11 月份之后更是水涨船高，单日投放量一度超过 1000 组，真实上演“大力出奇迹”。同时，点点数据显示，ReelShort 留存不高，次日留存率是 36%，但到了第七天留存率是 7.6%，30 天后留存率只剩 2.4%。ReelShort 留存率变化趋势 | 图源：点点数据这个数字大概是个什么水平？短视频平台 TikTok 的 30 天后留存率是 29.8%，流媒体平台 Netflix 的是 14.4%，网文平台 GoodNovel 也有 7.5%，虽然是不同方向的内容产品，但 ReelShort 的留存低得“显著”。2.4% 的留存率意味着 386 万个用户买进来，30 天后只剩 9.3 万个用户，这账能算得过来吗？一位短剧出海从业者告诉我们：“ReelShort 现在的逻辑其实和国内小程序短剧很像，如果短期的 ROI 足够高那就不用在乎留存“。也就是依赖爆款的一锤子买卖。而数据，貌似也对 ReelShort 的买量决策给出了正反馈：1、高下载带来了高收入，ReelShort 的下载变化曲线和流水变化曲线高度重合。过去 30 天 Reelshort 可能花了几百万美金买量，但也产生了 560 万美金的流水，按这个趋势下去，11 月结束很有可能突破 650 万美金，这已经快到了比较不错的 SLG 在美国市场的月流水水平。ReelShort 下载变化曲线ReelShort 营收变化曲线2、这背后是每一次买量，ReelShort 的 DAU 都在涨。换言之，短剧的潜在受众规模还在快速增加。回顾此前，ReelShort 的每一次下载、营收曲线的波动都由某部爆款带动。像我们在 8 月底观察到的，此前两波增长，ReelShort 在主推一款名为《Fated to My Forbidden Alpha》的狼人题材短剧；此次出现的爆款则是豪门婚姻、先婚后爱题材短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》。然而，这并不是一部刚刚上线的新剧，甚至早于《Fated to My Forbidden Alpha》，但可能由于某些原因，此前没有进行大规模推流。ReelShort 下载变化曲线，红框部分为前两轮推流，绿框部分为本轮推流 | 图源：点点数据或许是讲述豪门婚姻题材具有更强普适性，这次推流之后，ReelShort 的下载量、日活双双触及了出海短剧 App 新的天花板。从结果上看，目前 ReelShort 的单日下载量和日活用户的峰值数据相较 8 月底几乎都翻倍地涨，当时稳定在 50w 左右的全球日活，目前峰值已经超过百万。种种迹象表明海外短剧的受众群体相较我们之前看到的规模又再次拓宽了。ReelShort 日活变化变化趋势 | 图源：点点数据但其实，上述数据也有另外一面。ReelShort 下载变化曲线 | 图源：点点数据ReelShort 营收变化曲线 | 图源：点点数据低留存部分导致了 ReelShort 的下载变化曲线和流水变化曲线高度重合，虽然下载能带动收入上涨，但下载一旦下降流水立马跟着下跌。在我们过往观察的优质内容平台里其实并不会看到这样的强相关性，因为理论上说，如果平台上有足够的可消费的优质内容，应该能把用户留下来。但 ReelShort 的逻辑显然很不太一样。同时也能看到这三波下载和收入的增长，到最近一波的时候，收入增长相对乏力。短剧内行人的发起人颜敏告诉我们，短剧营收的密码其实就是在“冲动消费”这 4 个字。通过*狗血、反转的剧情素材吸引用户下载 App 到应用内来付费，迅速完成引流→付费转化的流程。对于讲求“即时变现”、留存率相对比较弱的短剧 App 来说，其实可以从 ARPDAU（日活用户平均收入，单日流水/DAU）简单判断一下买量的精准度。我们以主力营收市场美国为例，最近买量高峰期的近期的 ARPDAU 约为 0.6 美元，相较早前一度触达 1.5 美元甚至是超过 2 美元的数值来说下降了不少，但和非集中买量期的水平差不多。而当我们去看其他内容类 App 时，如网文，一些头部 App 在长达一年半的买量期里面，ARPDAU 都是随着一波波的买量在上涨的，虽然也会在停止买量后下降，但每一次集中买量 ARPDAU 都会产生新的高点，而后到达一个临界点，开始下降，最后趋于平稳，而 ReelShort 的 ARPDAU 却在才三波的买量增长中，一次低于一次。ReelShort，的确每次都买到了更多的用户并转化为活跃用户，但出于各种原因，或许是题材、或许是用户池、又或许是内容储备，每往后一波，买到的用户的付费能力并不如之前。ReelShort 的 ARPDAU | 图源：点点数据02 先入场再说的出海短剧App们如上文描述，短剧的投流获客更像是一锤子买卖，只要充值收入高于投流成本就可以持续不断地投入，留存不重要，等到新的爆款出现重新起量大推即可，本质上是在赌爆款。而在前几个月抱有这种心态的厂商不在少数，大家都在高投入以期获得回报。我们手动统计了目前月流水超过 20 万美金6款出海短剧 App，领跑的 ReelShort 的月流水基本上代表了出海短剧 App 的天花板，目前是 560 万美元，按照目前的势头 11 月结束有机会突破 650 万美元（约 4700 万人民币），已经大幅超过长视频平台 iQIYI 的海外收入。余下产品中，来自九州的 ShortTV 首次进入我们的视野，据九州分享这款 9 月上线的产品的月流水已经来到 150 万美金，在出海短剧 App 中收入仅次于 Reelshort；点众旗下 DramaBox 的以 481% 的增长率领跑同行，月流水大概百万美金。从头部产品的情况来看，短剧出海在各家厂商的投入之下，还是一个市场规模在不断扩大的增量市场。单月流水 20 万美金以上产品统计，“-”为数据平台无法抓取到该项数据（在东南亚等线下渠道较为发达的市场，第三方数据未能囊括全部收入，如 Short TV 在第三方数据平台显示收入大概仅为 50 万美金，以上表格数字仅供参考）| 数据来源源：点点数据但各项数据都在快速增长的各家厂商并非没有疑虑。目前短剧出海 App 的一个普遍特点是海外自制短剧的数量并不多。尤其是面向欧美市场的英文自制短剧的数量集中在十几部到二十几部之间，这部分内容大概 20-40 小时左右就能看完，这个内容体量对比目前国内头部短剧平台动辄数千部的内容储备是比较少的。我们此前倾向认为是“产能”原因，但是从近来观察到的情况看，或许也有因素是各家厂商对于回收情况的观察和预期，影响了短剧制作的投入。在和从业者交流的过程中，制作成本高和爆款率低是被频繁提及的两个关键词。较早涉足欧美短剧制作的数客文化团队告诉我们，成熟团队的海外的制作流程已高度标准化，制作周期普遍在 1 个半月到 2 个月，团队之外，加上剧本、预算这是影响成片质量的三大关键问题。短剧出海的热潮吸引了大量平台或资本涌入，但现实情况是现阶段能盈利的平台不多，厂商在成本与效果上作决策其实是始终保持谨慎的。不过也有一种观点认为，现在内容储备不够多还是因为很多公司的短剧出海业务也刚刚开始了半年，时间不长。北美目前有数百个剧组在拍摄短剧，预计年底库存的情况将会大大改观?？悸堑胶Ｍ饽谌莩杀局谱鞯难沽?，这次我们也观察到，厂商在扩充内容库和拉高留存上的一些设计。1、弹窗拉留存众所周知，一些厂商习惯于用翻译短剧的内容来填充 App，比如 Dramabox、GoodShort 等等。而随着平台内可消费内容增加，他们也在尝试使用通知弹窗等方式拉高 App 的留存来减少买量端的压力，通知通常包括晚安问候提醒、短剧推荐等。Dramabox 推送通知消息唤回用户2、翻译短剧未必“不行”虽然翻译剧难出爆款，但是作为一个增加老剧收入的渠道，把中文短剧发到海外，还是有一定的想象空间的。畅读旗下的 MoboReels 是一个全翻译剧的短剧平台，目前月流水 24 万美金，近期除了美国市场之外，它在法国市场的营收同样突出。甚至是同一剧本，制作不够精良的海外自制剧相比翻译剧，放在同一平台上效果也并不会好太多，也就不奇怪平台会在剧本地把控上更加严格。3、AI 加持的“动漫短剧 PPT”在 AI 技术的加持下，已经能看到一些厂商在尝试用 AI 动画成图＋AI 配音的方式制作内容，具体来说就是播放图片配合配音来讲述剧情。DramaBox 目前开拓了一个名为 Animation 的专区来放置这部分内容，目前上线作品 3 部，收藏量 5000 左右，虽然人气不算特别的高，但是作为一个快速、低成本测试题材的思路或许可以参考。03 写在最后在国内短剧暴富神话和 ReelShort 的优秀示范下，短剧出海已经在几个月里迅速从一个小众赛道变成了热门中的热门，大量的资源迅速集结到位，一副开卷的架势。而 ReelShort 也在这波大潮下野蛮增长。但很明显，即便是在初期，海外用户、尤其是欧美用户对内容的高要求、海外的产能等限制，数据的反馈，都在拉慢厂商的脚步。高速增长下，也许也正是冷静节点，才好整装再出发。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：白鲸出海授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。产业基金促进赣州高质量振兴发展大会召开

正文 年轻人暴打资本2023 当大学生都穿上了军大衣过冬，上班族买9.9一箱的抽纸…如果李宁还不能舍弃高端化，也许就要被年轻人彻底舍弃。 不懂年轻人，在商业世界注定会被抛弃。回过头看2023年，无疑是资本被暴打的一年：天价网红雪糕钟薛高崩盘，2元老冰棍成*选择；7000元的羽绒服贵上热搜，军大衣趁势引领冬季消费热；79元眉笔惹怒消费者，李佳琦也不得不弯腰道歉；阿里、京东巨无霸被超越，拼多多砍一刀创下市值奇迹；豪华国外游被特种兵式穷游取代；收割智商税的DR钻戒疯狂关店；就连被资本造出的各种消费节日，年轻人也不再盲目消费。30家车企不得不纷纷降价，网红餐厅先后撤离市场，火起来的是便宜、高性价比的生活方式，资本期待的报复性消费没有到来，提前还贷成主流?？雌鹄词亲时久媪俅蠊婺４彀?，再也无法再高高在上，创造一代又一代年轻的多巴胺奴隶，殊不知，背后是自我觉醒的年轻人早已不再崇尚奢侈，也不再接受资本PUA和重复洗脑，超前消费时代早已远去，如果资本再不改变，2024年，依旧是其连跪的一年。本文则以李宁为样本，来剖析一家企业，在关键节点制定的关键策略，如若没有与年轻人消费齿轮紧密咬合时，会付出什么代价。01 失去年轻人，股价*现原形失去了年轻人，李宁的“股价保卫战”迟迟难以取胜。近日，李宁披露集团全资子公司High Match Limited以22.08亿港元欲收购目标公司Vansittart Investment Limited，并对媒体表示，集团在香港设立总部，标志着国际化进程的加速。消息发布的次日早间，李宁股价大幅跳水，盘中一度大跌超过16%，最终收盘价格为18.3港元/股，跌幅14.29%。据证券时报数据，李宁股价从最高约81港元/股断崖式下跌，累计已跌超77%。▲图：李宁公司公告自1990年李宁成立，至今已过去30多年。数年间，李宁从市值高达千亿，到如今市值“腰斩”；从昔日的“国货之光”，到如今香港买楼谋求国际化发展…李宁在消费者心中的地位变了，英雄垂暮，令人唏嘘。最近有关创始人李宁的一支视频火爆网络，视频中，主持人杨澜问李宁，“回到从前，您还愿意用自己的名字命名这家公司吗？”李宁平和地答道：“如果回到以前，我还真的不想再用；毕竟，容易把公司跟个人联系上，比较辛苦”。镜头中，昔日“体操王子”，而今年仅60岁的李宁头发已全白。公司自2018年就由他的侄子李麒麟接手打理。但似乎年轻的将军擅长领兵打仗，却未必懂得老将的情怀。回首来看李宁的发展，近十年，其发展之路可谓异常波折：靠国潮两度走红，而后又两度“跌入低谷”。2008年北京奥运会，李宁“一鸣惊人”，凭借赞助奥运营销，创下了66.9亿元的营收。不仅坐上了国产运动品牌*的位置，市占率甚至一度超越阿迪达斯。但随着奥运热过去，李宁出现了“*次”大幅下滑。2010～2013年，李宁营收规模从94.79亿元下跌至52.18亿，几近“腰斩”。2012年，李宁还出现了上市后的首次亏损，达19.79亿元。直到2018年前后，“国潮”风吹起，李宁洞察到了国货热趋势，打出“中国李宁”的概念，以“悟道”为主题亮相纽约时装周。“番茄炒蛋”配色、复古运动服等元素，一下击中年轻的审美，消费者不禁感叹，中国传统的元素设计出来的服饰，原来可以如此时髦。大秀刚结束一分钟，“中国李宁”的5个走秀鞋款就宣告售罄，T恤也被抢购一空。当年，“中国李宁”服装系列总销量超过550万件，鞋系列销量超过5万件，新品售罄率均超过70%。随着“中国李宁”的爆火，李宁的业绩也随之上涨，2021年*时，营收225.72亿元，同比增长56.13%；净利润40.11亿元，同比增长136.14%?？吹秸庖幌盗行形艿侥昵嵯颜呷峡?，李宁公司充满了信心，不仅将“中国李宁”定位在高于李宁的售价，在珠海、哈尔滨、沈阳、杭州等核心商圈高端购物中心开店；还开始向高端化进军，产品一路涨价，全国范围内大举扩店。但“成也萧何败萧何”，靠概念火起来的公司，必然也会在红利过去时遇冷。“国潮”热褪去后，李宁的“高端化”开始走不通了，业绩也出现了“第二次”大幅下滑。2022年，李宁营收258.03亿元，同比上涨14.3%；净利润40.64亿元，同比微增1.3%，较上年超100%的增速大幅降低。2023年前三季度，李宁在公告中对整体运营数据未予体现，只是透露了渠道零售表现等信息，但市场依然给出了“利空”的判断。10月25日，李宁披露三季度运营情况，次日，李宁股价大幅低开，盘中跌幅一度达到21.52%。华泰证券研报直指本质，称李宁三季度全渠道零售流水低于预期，李宁管理层下调今年收入指引至同比增长个位数（此前为10%～20%中段），预计全年毛利率同比改善面临压力。“全渠道零售流水低于预期”的具体表现为，线下渠道方面，零售（直营）渠道实现20%～30%的低段增长，但经销商从双位数增长降到了低单位数增长；线上（电子商务）业务下降更明显，今年二季度还有10%～20%低段增长，到三季度已经是低单位数下降。数字直接反映出年轻人对李宁的态度。在直播电商如火如荼的今天，消费者在线上都不买李宁了，就真的说明李宁开始“卖不出去”了。产品卖不出去，让李宁的库存直线上涨。据李宁中报数据显示，截至2023年上半年末，其库存金额高达21亿元。交银国际在一份报告中指出，由于消费者对价格更加敏感、加盟商销售疲软，以及李宁的大单品矩阵（SKU广度缩小、深度加大）和更高的价格（与内地同行相比）造成了更大的库存压力，线上线下价格套利，成为李宁面临的更大问题。换而言之，李宁因产品定价高，导致消费者不买单，从而产生高库存；加盟商为消化库存打折销售，将导致全渠道定价混乱、冲突，从而影响公司经营。而这一切，都是“定价高”惹的祸。02 从没钱买李宁，到没钱买李宁李宁在年轻人掌舵的几年中，成长为了一个年轻人买不起的品牌。“从小时没钱买李宁，到现在没钱买李宁”，网友的评价一语中的。李宁，这个年轻人的曾经消费图腾，如今正在被无声洗去。李宁到底有多贵，并且导致年轻人“买不动”了呢？据媒体不完全统计，近几年李宁跑鞋产品每次推出新品，几乎都会上调售价。2018年、2019年以及2023年，李宁超轻15系列、16系列以及20系列上新价分别为499元、539元以及599元。2020年烈骏4系列的价格为699元，2023年烈骏7 PRO的价格达到了1099元，三年时间，价格最高上涨了57.22%。李宁特别推出了定位高端轻奢的LI-NING 1990，产品价格带更是跃升至800～5000元左右，在恒隆、万象城、SKP等一线、新一线的核心商圈一口气开设了24家直营门店。为了助力“高端化”销售，李宁还颇有信心地扩张门店数量。财报数据显示，2022年下半年，李宁净开店491家，比上年全年净开店204家还多；截至2023年9月30日，李宁在中国的销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6294个。“高端化”确实短暂地让李宁尝到了“甜头”。2021年3月，因“新疆棉”事件，国内消费者开始抵制耐克、阿迪等高端体育品牌，年轻消费者一时间给李宁冠上“国货之光”的标签，李宁一时“风光无两”。然而，面对国内体育用品巨头林立的市场环境，李宁“国货之光”的光环也并没有保持多久。2022年，安踏营收突破500亿元，不仅坐上了*名的宝座，还拉开了两倍于李宁的规模差距。2023年，耐克、阿迪也开始复苏。耐克大中华区2023财年第四季度营收18.1亿美元，同比增长25%，实现连续三季度正增长，鞋类、服饰和装备类产品销售额分别增长22%、36%和19%。阿迪大中华区2023年第三季度实现营收8.7亿欧元，若剔除Yeezy的影响，实现同比增长10%。众多强势对手的“挤压”，对李宁高端化无疑构成了压力；更关键的是，年轻人不愿意为李宁的高端化买单了。尤其是今年，类似“我拿李宁当情怀，李宁拿我当韭菜”的吐槽，频繁在社交平台上出现。在小红书上，年轻消费者、大学生都对LI-NING 1990的价格感到“疑惑”，一位用户发帖评价道：“价格比拉夫劳伦还贵，含羊毛量也没多多少”；也不乏用户表示，更喜欢2018～2020年间的款式，LI-NING 1990的设计很一般，但是价格却让大学生买不起。▲图：小红书上有关了李宁价格昂贵的吐槽不仅是定位高端轻奢的LI-NING 1990如此，查看天猫李宁官方网店，即将开售的“JB2专业篮球鞋”定价为1199元，“中国李宁日进斗金夹克”1399元、外套999元，同系列的卫衣预估到手价为799元，目前这些产品的销量均显示为“0”。▲图：李宁天猫店销量数据显示“0”最让消费者无法接受的是，由于库存巨大、全渠道倾销，李宁出现“一边涨价，一边打折”的情况。小红书上一位用户发帖称：“中国李宁线上线下相差近200，不同店铺相差近200”，觉得自己“当了个韭菜，果断退货”。03 战略与趋势背道而驰，李宁问题不止不懂年轻人“平时会在电商平台买运动服饰，消费过安踏、361°等品牌，但确实没买过李宁，主要还是价格太贵了”，一位居住在北京的90后宝妈说：“现在的年轻人都要面对很大的生活压力，相比于品牌情怀，价格因素更重要。我认可李宁的情怀，但是价格让我望而却步”。另一位上?？萍脊竟ぷ鞯陌琢烊衔?，李宁公司主要是‘LI-NING 1990’和‘中国李宁’两个子品牌价格比较高，李宁的产品价格还可以接受。“原来李宁品牌的产品我依然认可，但我不会购买他家高端线的产品。因为高端线暂时没有可以匹配上价格的标志性产品，如阿迪的YEEZY、耐克AJ等”。从这位消费者的感受可以看出，年轻人不是不接受“国货卖高价”，只是他们需要明确了解溢价在何处，品牌需要有差异化的产品才是关键。例如，在京东平台上，李宁一件薄款的防雨冲锋衣价格为538元，而骆驼冬季羽绒三合一冲锋衣的价格为629元，两者只差不到一百元。如果消费者购买骆驼的“冬季款”，并不能说明他们是对“国货卖高价”有偏见。而是觉得“买得值”。▲图：单件李宁冲锋衣和三合一骆驼冲锋衣因此，李宁想要做高端化，关键是要做出高端品牌的本质，树立自身产品的竞争优势。但可惜的是，也许是因为两次走红，都是靠营销获益，让李宁相比于研发更舍得在营销端进行投入。公开数据显示，2023年上半年，李宁广告及市场推广开支为10.42亿元，同比增长6.22%，占总营收的7.4%。与营销费用形成反差的是，李宁的研发费用投入较少，2023年上半年仅为2.91亿元，仅占总营收的2.1%。对比来看，同期安踏、特步、361°的研发投入成本比率分别为2.3%、2.7%、3.2%，均高于李宁。更为关键的是，在年轻人都在喊消费降级的时代背景下，李宁再主打“高端化”策略，显然有些不合时宜。“从2015年砍一刀爆火开始，8年时间，拼多多不仅靠“百亿补贴”等一系列优惠政策，完成了对消费者的“低价教育”，市值甚至一度超过了发展20年的阿里巴巴和京东。它的崛起，就是消费行业*的“指南针”。如今，曾经主攻一二线城市中产和白领的京东和天猫，都非常明确释放出了“高端”无法生存的信号。去年11月，刘强东就提出“京东需要重拾低价策略”；今年5月，马云给阿里开出了“三个回归”这剂药方，其中，“回归淘宝”其实就是“回归低价”。今年双11，全网平台、主播、商家三方势力，也都为“定价权”争的面红耳赤。一切信息都表明，像李宁这样的消费品牌，早已到了割舍“高端化”，谋求新战略的时刻。当大学生都穿上了军大衣过冬，上班族买9.9一箱的抽纸…如果李宁还不能舍弃高端化，也许就要被年轻人彻底舍弃。毕竟，市场已经证明了抓不住年轻人，将会接受怎样的暴击。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：零态LT授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023年后，COO的七种角色