公司原材料盘盈的会计分录

正文 任何圣诞限定款，其实都想赚你的钱 在这个特殊的节日消费季，品牌不仅应该追求销售增长，更应该注重消费者的情感体验，从而赢得消费者的心。 近几日，圣诞节的节日气氛越来越浓烈。而且这种氛围已经从购买圣诞树、圣诞鲜花逐渐“蔓延”到更多领域，比如瑞幸咖啡和库迪咖啡就推出圣诞限定饮品和周边，乐事更是推出了瞄准聚会场景的*版薯片。作为西方重要节日，圣诞节影响力也已经从大洋彼岸传到我国，并逐渐引起了一股消费热潮。这个充满欢乐与浪漫的节日，不仅是文化和习俗的交流，也成为商家们一年中的重要销售节点。而消费者不管是出于节日需要，还是氛围感染，大多都会增加消费开支。01 谁抓住了圣诞消费季？过去几年，由于全球圣诞季的消费火爆，《韦氏词典》新增收录了一个词——“圣诞蔓延”。这个词用来描述零售商为了延长冬季的购物周期，进而提高销售额、抢占市场，纷纷在圣诞节之前推出诸多营销策略和主题商品的热闹现象?：芏嘞颜咭彩艿绞サ拥母腥?，《2023美国圣诞节购物洞察》显示，88%的消费者表示他们将在2023年庆祝圣诞节。48%的Z世代人群表示，今年购物支出会比2022年更多。在圣诞礼品的人气值上，衣服鞋子位居榜首，礼品卡和电子产品分别位列第二、第三位。而随着全球化进程的推进，国内消费者对圣诞节的认知越来越深。众多品牌和商家，也都在尝试通过“圣诞蔓延”挖掘市场增量。最近，包括瑞幸咖啡、代数学家等食品饮料品牌，山姆、盒马等商超品牌，迪士尼等主题乐园都推出了圣诞季活动，努力拉动节日期间的消费。在跨界营销上已经得心应手的瑞幸咖啡，不会放过任何一个可以“搞事情”的节日。最近，瑞幸宣布和“TOM and JERRY”再次联名，推出联名新品“圣诞甜心拿铁”。这次没有联名纸杯，但杯套上印有圣诞树、猫和老鼠等元素。与“圣诞甜心拿铁”同时推出的还有另外3款饮品以及3款甜品。瑞幸的对手库迪也没闲着，网上信息显示库迪在多个城市推出圣诞消费活动，活动内容包括“太妃生椰拿铁、太妃生酪拿铁、太妃生酪岩茶9.9尝鲜”、“单笔订单购买2杯及以上饮品或1杯饮品+食品，可选择获赠‘间谍过家家正版授权贴纸’一份”以及可以付费购买“‘间谍过家家正版授权鼠标垫’和‘间谍过家家正版授权帆布包’”等?？Х绕放拼Ъ乙采闲率サ薅ㄏ盗?，包括高山雪松可可、高山雪松茶拿铁、苹果肉桂司康和生巧克力慕斯蛋糕四款产品。此外，代数学家还邀请艺术家以「圣诞雪季」为主题，定制油画《关于冬日的温暖记忆》，并将画作元素融入纸袋、杯套的设计中。除了食品饮料品牌，还有实体的商超和主题乐园在迎接圣诞节的到来。山姆会员店里提供了各种精美的圣诞饰品，从圣诞树、圣诞彩灯、到各种圣诞挂饰和摆件，可以一站式购齐?：新鞽会员店提前上线了*版的乐事薯片，这款产品采用圣诞树造型礼盒，内含7种口味，整整14包，基本上可以满足一家人的需求。上海迪士尼乐园的圣诞季早已在11月23日开启，计划一直延续到元旦。今年的圣诞主题装饰，从主入口经由米奇大街一路延续至奇想花园，闪闪发光的圣诞花环把米奇大街装扮一新。米奇大街上的迪士尼朋友会面点也将装点圣诞主题背景，给游客提供更沉浸的拍照体验。同在上海，除了迪士尼这种大型乐园外，上海各区域的圣诞市集也十分火爆。资料显示在虹桥天地、静安嘉里中心、BFC外滩金融中心、同乐坊、MOHO MALL等十余处上海地标附近都有不同类型的圣诞市集举办，最长的持续时间可从12月2日一直延续到1月2日。在这个注意力严重分散的时代，众多品牌、商家都力图在圣诞季抢占消费者眼球，进而为年底“冲业绩”加一把火。02 圣诞蔓延背后的“双面动因”为何在圣诞季会形成消费热潮？可以从C端的消费心理和B端的商家动作两个层面分析。在西方国家，圣诞节是一年中最重要的节日，其重要程度就像华人过“春节”一样。所以在圣诞节前后，他们也要适当进行采买，以为节日做好准备。而对于中国消费者而言，圣诞节更像是掺杂了多种情感需求的“洋节”，它既是一种社交性节日又是一种仪式性节日。首先，很多人过圣诞节是为了满足社交需求。互赠礼物，是圣诞节*的社交活动之一，这就为出门社交增加了一个由头。它具体形式既可以可以是单身男女之间的约会，也可以是朋友之间的聚会。买什么、送什么都是其次，情感链接才是关键。当然了，这种情感链接无形中拉动了消费。其次，很多人过圣诞节是为了仪式感。现在越来越多的年轻人过节，并不一定是喜欢节日的内涵，而是喜欢节日里的仪式感。中国青年报社社会调查中心联合问卷网发布的调查显示，90.9%的受访青年会主动在日常生活中创造仪式感，63.5%的受访青年认为仪式感是表达情感的重要方式?：芏嗳嗽敢馕鞘礁新虻?，市场监测和数据分析公司尼尔森基的平台消费心理研究，认同消费“需要仪式感”的人占53%，在消费者的购买原因中，注重“情绪价值”的消费者达到82%。还有部分人，既没有社交需求，也没有仪式感需求，更多是从众倾向。虽然现在很多消费者自认为是理性的，但在群体之中他们往往变得不理性。一个简单的例子就是酱香拿铁、淄博烧烤等爆款，因为他们很火，火到几乎所有人都在讨论，于是消费者就免不了付费尝试一下，这种从众消费已经成为常态。《乌合之众》一书当中就表示，当个人是孤立的个体时，他有着自己鲜明的个性化特征，但当他融入了群体后，所有个性都会被淹没，他就会出现情绪化、不理性的一面。于是在商家铺天盖地的营销宣传，以及周边人过节的渲染下，很多人也过上了圣诞节，也许只是简简单单看一场电影或者吃一顿火锅，但也为消费做了贡献。在汹涌的圣诞蔓延背后，C端消费者的消费心理是基础，B端商家的动作则是助推力。虽然各类商家动作各不相同，但却都把握着同一个核心——场景消费。所谓消费场景，就是将产品或者服务融入特定场景之中，让其具备情绪价值。一个出色的消费场景，可以提升消费者的参与度和体验感，并带动场景内的其他消费，激发消费活力。比如，瑞幸“圣诞甜心拿铁”除了紧跟圣诞节热点，还构建一个“回忆杀”的场景。《猫和老鼠》是很多年轻消费者的童年回忆，一些消费者买了“圣诞甜心拿铁”后会在社交平台上展示，由此满足了自身的社交需求。还有部分人是猫和老鼠的影迷，他们通过在咖啡杯上DIY贴纸，既在回忆中获得愉悦感又满足了自己的个性化需求，“双buff”加持，激发了消费者的够买欲望。迪士尼也是“场景消费”的高手，与动画里相同的场景搭建和服饰配饰，让消费者如同走进了那个童话世界。为了迎接圣诞，上海迪士尼乐园里装扮一新，包括手工作坊、娱乐演出、美食、住宿等等都点缀了圣诞元素，营造出一个融合了童话和圣诞的巨大场景。所以场景，才是商家抓住圣诞消费季的杀手锏。03 谨防“圣诞疲劳”有位哲学家曾说：“一切都在变，*不变的，就是变化本身‘’。“圣诞蔓延”也并非会一直持续，一些品牌在国内抓住消费季的同时，也要警惕“圣诞蔓延”过后的“圣诞疲劳”。一项数据显示，截至目前今年网上提及圣诞节的次数比2020年以来的任何一年都要少，与2021年的峰值相比，今年11月的提及次数减少了近200万次。不仅不愿意提圣诞节，有的国家的消费者更不愿意在圣诞节消费。据针对今年圣诞节的一项调查显示，在国外今年有77%的关于“圣诞节蔓延”的线上情绪分类都是负面的。这背后的直接原因是一些消费者不希望长时间被圣诞节的主题歌曲、食物和电影打扰，他们已经因此感到厌倦，即出现了“圣诞疲劳”。更为根本的原因，在于他们厌恶圣诞节里浓厚的商业化气息和商家大量激进的营销。为解决这些问题，一方面要减弱节日中的商业化气息，另一方面要在产品或者营销当中，注入更多的情感，带来物质以外的价值。比如，英国糖果公司吉百利连续多年推出“秘密圣诞老人邮寄服务”活动。这项活动帮助消费者将免费巧克力邮寄给亲人或者朋友，让他们感受到爱和祝福。在此活动中，吉百利不仅没有让消费者多花钱，反而给了他们更多的优惠。这项活动，也让吉百利获得更多消费者的好感，业绩持续增长。仅去年，吉百利的年收入就增加了2.61亿英镑。无论在哪个节日，情感都是商家打动消费者的*武器。反过来，消费者对商家的认知形成差异化后，也能助推商家的增长。根据《定位理论》的核心原理“*法则”，品牌在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的*，以此引领企业经营，就能赢得更好的长期发展。圣诞疲劳是一个新的挑战，也是一个机遇。这一现象提醒我们需要更加关注消费者的情感需求。在这个特殊的节日消费季，品牌不仅应该追求销售增长，更应该注重消费者的情感体验，从而赢得消费者的心。参考资料：[1]《2023美国圣诞节购物洞察》，维卓 【本文由投资界合作伙伴价值星球Planet授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。秋冬「神裤」卖爆：新品牌半个月卖了3.2亿

正文 直播、广告「两手抓」，支付宝商域流量奏效了吗？ 当然，流量效率对于每家互联网平台都是一个持续更新的命题，支付宝的流量商业化还有很长的路要走。在流量开闸之后，能否接得住商家的需求，提升商家的投放效率，同时平衡好用户体感，充分利用好“商域流量”价值，也是支付宝需要思考的命题。 基金业有一个“魔咒”：管理规模越大，平均收益越低。互联网行业也有类似幸福的烦恼。平台生态内的流量浩如烟海，并非就坐拥了一座挖之不尽的金山。社交天花板App微信如是，国民级工具支付宝亦如是。根据「新熵」观察，最近支付宝动作频频：11月30日，支付宝对外宣布直播产品进行一系列升级，进一步降低中小商家在支付宝平台的直播带货门槛。此外，生活号全面开放UGC入口，支持个人用户发布内容和参与话题。此前，在流量商业化方面，奔驰、Rio等不同类别的品牌已经成为支付宝广告的首批试水者，在App首页、支付成功页等多个场景进行不同形式的广告投放。流量的背后，是一个个鲜活独立的用户。平台想要商业化之路走得顺畅，既不能鲁莽地横冲直撞，也不可犹豫地徘徊不定。摸清楚流量的个性需求，匹配到精准的产品价值，才能更好地掌握打开变现闸门的节奏。高频的产品更新动作之下，显然，对于如何用好自身的10亿流量，支付宝也正在摸索自己的答案。01 直播、广告两手抓8月份的合作伙伴大会上，支付宝向B端首次开放了众多全新功能。有细心的用户发现打开支付宝App时，会弹出一个大屏视频广告，内容涵盖了奔驰、Rio等各行各业的品牌。因为这些广告并不是所有人可见，因此，社交媒体上看到这个广告的用户展开了调侃和戏谑。“我没刷到奔驰的广告，支付宝是觉得我买不起吗？”甚至还有收到奔驰广告的用户，对于被官方认证为“有能力购买奔驰的高净值用户”小小的炫耀一下，颇有几分当年在朋友圈给奢侈品广告点赞的味道。比较有意思的一点是这些几秒的广告播放完就自动关闭了，并且快速“回收”消失在了应用宫格里，尽量减少对用户的打扰，这种相对克制的广告形式也是没引起用户反感的原因之一。这一能力，来自支付宝三个月前正式推出的商业推广平台——灯火。就像淘宝、天猫有阿里妈妈，抖音有巨量引擎，能够自我生长的平台生态，必须要为商家提供公域流量商业化运营的空间。支付宝内活跃着10亿真实用户，但这些公域流量此前并无确定性的商业化路径。随着灯火平台的推出，商家在支付宝的150多个垂直场景中，开始找到确定性。另一边，支付宝用来连接公域和私域的商家数字化经营工具——直播，也迎来更多的变化。就在昨天，支付宝再一次围绕达人带货、商家经营进行直播带货链路的全面优化。商品招商方面，正式开放招商系统；选品链路上，“带货宝”上线专属达人推荐功能。此外，达人货品池进一步扩大，新增了本地生活商品：团购券、代金券、次卡等带货分佣模式。进一步升级之后的直播带货，优化了带货流程，降低了参与门槛，更让无货源商家和无店铺小程序商家，都能在支付宝上开播带货。商业推广平台推动公域流量的广告化，直播带货工具搭建商家公私域经营桥梁。支付宝正在两手一起抓，尝试找到属于自己的流量商业化路径。02 背后的流量生意经从平台生态的角度来看支付宝，过去以直播、短视频为主的内容化动作属于“拉新”，构建工具属性之外的用户新关系，而广告系统的作用则是“促活”，开放更多的公私域经营阵地，盘活现有的平台流量。一直以来，直播带货的基因与淘宝等传统购物平台天然契合，而抖音、快手等娱乐内容平台则以兴趣激发需求的方式赋能直播。然而，支付宝在直播领域的尝试从一开始就备受争议，外界对支付宝的用户心智是否能够承载直播业务存在诸多疑虑。目前来看支付宝直播已经进入了“小步快跑”阶段。支付宝数据显示，不到半年时间，带货直播间开播规模增长10倍，商家直播月日均GMV增长25倍，3个月内就有26个破百万交易量的直播间。在品类上，黄金、3C数码、酒水等带货效果突出。不过，黄金珠宝、消费电子这两个类目消费频次不高，因此在频次更高的日用百货等品类，支付宝也在尝试摸索。今年6月开播，单场成交额最高达60万元的植护，成为首批跑出不错成绩的高频日护品牌。植护渠道运营阮巧芳透露：“现在我们直播间日常的观看人数可以稳定在4-5万人，活动期间会稳定爆量。因为关注直播间账户会获得不同额度的优惠券，账户的粉丝数增长很快。”几个月时间，植护的支付宝生活号就实现了从0到超18万的粉丝积累，支付宝成为其全渠道中增长最快的平台。以前的支付宝更多是作为支付和理财工具而存在，“工具”带来的专业性和安全感，成就庞大交易额的同时，也限制了其平台流量的想象力。现在随着直播等功能的升级，串联起10多个用户频繁访问的场景，使得更垂直的流量能够更加精准地与商家匹配。新功能串联起新场景，新场景又在催生新经营。比如公域流量的商业化经营上，“灯火”平台从效果、规?：臀恢萌龇矫?，助力商家更可控地触达支付宝的全域流量。荣耀手机新品上市就参与了平台的首批内测，通过“灯火”在支付宝首页、会员频道、学生频道等场景进行投放，利用会员任务拿积分和红包、购新品送好礼等形式，成功拓展新客和运营会员。最终，荣耀支付宝小程序的用户新增7倍，交易金额上涨了166%。目前，“灯火”平台主推的三款产品：全域智投、搜索宝和品牌宝。三者的目标殊途同归，都是用好流量。03 “商域流量”能否奏效为什么要用好流量？因为在流量见顶的互联网下半场，商家发现大水漫灌的打法越来越不管用，获客成本越来越高，投放ROI越来越低。流量运营的逻辑一直在变化，从饱和式的公域投流，到经营品牌私域的复购，再到全域经营的多元化布局。不断失效的旧范式，层出不穷的新玩法，都指向一个愈发明显的事实：商业经营不仅需要增长，还需要更高效率地增长。增长取决于流量的灌溉，高效增长则来自如何精准地用好流量。因此解决高效增长的前提是，理解不同平台的流量差异性。“支付宝区别于短视频、社交平台基于‘兴趣偏好’累积数据，前者的流量都是用户‘真金白银’花出来的。这种天然的交易场景下积累的‘商域流量’，使得商家在垂直流量投放和平台经营中，可以带来更高的转化率，”一位支付宝服务商对新熵表示。从人群画像来看，支付宝用户集中在15-45岁的人群，具备“高净值、购买能力好、新事物接受能力强”三个特点。今年五五购物节期间，老庙黄金通过支付宝直播发券，生活号新增粉丝将近20万，实际全天消费大概在2100万左右。直播发券带来的客群，年轻化趋势明显，领券到线下门店消费和在线上直播场景消费的用户，一半以上是25-35岁人群。除了消费额的贡献，支付宝还助力品牌收获了更多的年龄段的新会员。“相较于其他类型平台上用户对于商业化的敏感，支付宝用户对于商业行为相对接受比较自然”，上述服务商表示。商家可以利用支付宝内多样的流量位，如搜索、推荐、支付页等，在诸如出行、校园、宠物等垂直场景中更准确地找到客群。从“小程序”到“直播带货”再到“灯火”，支付宝10亿“商域流量”的经营能力也逐步从品牌私域，到公私域联动再到全域经营。不断更新流量的运营逻辑，也使得商家在支付宝上的经营，可以沉淀消费者资产、直连客户，合适的时候用合适的方法，在消费者全生命周期上有所作为。当然，流量效率对于每家互联网平台都是一个持续更新的命题，支付宝的流量商业化还有很长的路要走。在流量开闸之后，能否接得住商家的需求，提升商家的投放效率，同时平衡好用户体感，充分利用好“商域流量”价值，也是支付宝需要思考的命题。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新熵授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。茅台涨价，白酒求生