转账支票的办理流程有哪些？

正文 2023，VC/PE生存现状 希望在下一个周期来临时，我们回望这一切能够感叹一句：轻舟已过万重山。 2023年需要一个告别仪式。回望这一年，创投圈发生了很多事情。各地引导基金遍地开花，投资人扛起招商KPI，美元基金远去，人民币基金占据市场绝对主导地位；与此同时，AI大模型掀起融资竞赛，958高校创业军团崛起，回购话题被摆上了桌面。当然，我们也看到一些欣喜画面：中东财团排队赶来，VC圈又来一群新鲜面孔。以上种种，构成了我们对于2023年的创投记忆。站在2023年最后一天，我们再次回顾创投圈的那些片段，也许未必全面，但必定足够深刻。1、千亿母基金赶来超级基金群遍地开花，投资人奔赴各地出差，这是开年印象深刻的一幕。彼时，成都面向全国VC/PE伸出橄榄枝——高瓴、鼎晖投资、君联资本、顺为资本、钟鼎资本、CMC资本、正心谷资本、华山资本、东方富海、中科创星、创新工场、松禾资本等等都出现在成都，几乎半个创投圈都来了。与此同时，安徽打响了2023年千亿引导基金第一枪，提出设立总规模不低于2000亿元的省新兴产业引导基金。这是继此前深圳落地的“20+8”产业基金集群后，又一千亿基金群诞生。随后，西安市提出将建立总规模不低于1000亿元的重点产业链基金集群；浙江推出迭代产业基金3.0版，5支百亿级基金落地；广州2000亿规模的两支母基金正式官宣.....回顾这一年，重庆启动2000亿母基金，江西宣布3000亿基金群，都给创投圈留下深刻印记。如此热闹的一幕幕，背后大多有着相似诉求——全力拼经济，争抢新兴产业。当土地财政时代渐行渐远，产业升级转型成为各地迫在眉睫的任务，如何吸引高质量人才，提供高质量就业机会？答案大多是发展极具科技含量和高产值的新兴产业。而风投机构，则是距离新兴产业最近的一批人。2、招商大潮今年招商有多卷？投资界一篇报道的评论区盛况，历历在目。为了完成招商KPI，有机构开始计划设立首席返投官（chief round-trip investment officer，简称CRO），用于监督返投和招商任务；有的投资机构则成立一个新部门，内部称为“政府资源部”；还有一家头部双币VC开出7万月薪，招聘产业招商总监.....这是以往并不多见的一幕。悄然间，招商渐渐成为投资机构的一项头等大事。年初业内传闻，某家投资机构甚至把招商压力分摊到了企业身上，把迁注册地写到打款协议里面——你不迁注册地，我就不打款。这背后，是中国创投生态发生的深刻变化。“今天的LP和GP的关系，已经发生了一个根本性的深刻的变化。”招商资本首席执行官郭健直言，LP的需求发生了重大变化，是导致我们行业生态的变化的最重要的原因。直白地说，GP的核心竞争力不再只是投资能力，而是资源整合能力。3、大模型排队融资2023年创投圈第一个风口，AI大模型。ChatGPT爆火后，开始席卷全球一级市场，于是我们看到——2月13日，王慧文在社交平台发布一则AI“求贤令”，打响国产大模型第一枪；紧接着，周伯文、王小川、李开复等一众大佬纷纷宣布带队创业，All in大模型。用投资人的话来说，这极有可能是下一个“iPhone时刻”，没有人愿意成为围观者。于是，AI大模型成为了年度最火融资赛道。这一年，王小川的百川智能宣布完成3亿美元A1轮融资，阿里与腾讯罕见地再次联手，深创投、基石资本、红点中国、卓源资本、顺为资本等知名机构也纷纷参与，创下国内大模型初创企业最快晋升独角兽的记录；还有从清华实验室走出来的智谱AI，宣布今年累计获得超25亿人民币融资，投资方阵容豪华：社保基金中关村自主创新基金、美团、蚂蚁、阿里、腾讯、小米、金山、顺为、Boss直聘、好未来、红杉、高瓴、君联等多家知名机构；一时间，这条赛道就已经跑出了智谱AI、百川智能、零一万物、Minimax名之梦等一批独角兽。其中，清华系创始人几乎一骑绝尘，同时来自上海交大、中国科大的AI创业者也十分活跃，大家共同缔造了AI江湖热闹一幕。4、985军团崛起投资先投人，学校背景正在成为衡量创始人的标准之一。于是我们看到，今年冒头的创始人呈现鲜明的高校门派。AI圈的清华系已经不用赘述，而放眼机器人圈，北航和哈工大校友各占据半壁江山。其中远在东北的哈工大，一直被誉为“机器人黄埔军校”；至于北航，不止一位投资人曾表示，想要找到高精尖且有前景的科技创新项目，一定要定期去北航报个到。此外，坐落于湖南长沙岳麓山脚下的中南大学，被誉为中国锂电池行业的“黄埔军校”，这里正在走出一支新能源军团。新能源汽车圈，则是华南理工系撑起半壁江山。用何小鹏的话来说，“如果你是华南理工大学毕业的学生，你想要造车的话，只要你在校友群里面吱一声，学长们就已经帮你把供应链给搞定了。”还有上海交大，走出一个自动驾驶创业军团；南开大学，也崛起一支医疗创业军团；电子科大、西工大则藏龙卧虎，正在冒出一大批硬科技创始人。而另一面，高校VC崛起——当科技成果转化大潮席卷，越来越多高?？剂諺C圈。正如清华大学、南方科技大学、上海交通大学、西湖大学、浙江大学、中南大学、天津大学等一批理工科大学以直接或间接的方式投身科创。这是崭新且热闹的一幕：VC开始比拼校友圈，高校VC悄然登上中国创投历史舞台。5、分水岭：红杉资本分拆今年最震撼的事件之一，莫过于全球VC巨头红杉资本宣布分拆。6月，红杉资本突然宣布，将红杉美欧、中国、印度/东南亚三地的本土基金彻底分拆，各自完全独立运营，并采用不同品牌开展业务。其中，红杉中国保留中文品牌名，英文品牌名则变成了拼音HongShan。对于18岁的红杉中国来说，这是宣告自己完全独立的第一天，亦是开启新征程的第一步?：焐甲时痉植鸨皇游炙?。三个月后，蓝驰创投也宣布将英文名「BlueRun」变更为「Lanchi Ventures」；几乎同一时间，纪源资本宣布正式独立运营，不再使用GGV这一英文品牌。至此，美元基金独立潮来临。这是历史交汇的一幕，正如一位投资人形容，美元基金与人民币基金在国内的发展就像两条相交的曲线，今年就是交叉点。曾几何时，美元基金远渡重洋而来，在互联网时代投出一个个回报神话。如今，美元基金式微，硬科技成为主旋律，时代的钟摆来到了人民币基金这里。随之而来，圈内有关于美元基金降薪、减员的传闻沸沸扬扬。“以后的薪资体系也准备按人民币基金的标准发放。”我们都在见证历史。如何调整姿势，正在拷问着每一个置身其中的投资人。6、VC圈来了一群新贵将自己的事业做到巅峰，转身成为VC，这是越来越多互联网新贵的选择。今年最生猛的莫过于米哈游。借《崩坏 3》、《原神》等游戏，米哈游席卷海外玩家狂赚外汇，坐拥源源不断的现金流。怎么花掉手里的钱？这两年，米哈游的身影密集出现在VC圈，接连投了脑机接口、航空火箭等一众跟游戏毫不相关的项目。用旁人的话来说，米哈游做VC，去投资它所相信的未来。而最为轰动的是5月，香港公司注册处网站显示，张一鸣在香港成立了一家个人投资基金。基金名为Cool River Venture，主要投向是科技相关行业，其中AI技术是重中之重。这意味着，卸任后的张一鸣转身做VC，投身到了星辰大海之中。6月，隐身许久的快手创始人宿华出现在了VC圈。有投资人透露，宿华最近十分活跃，正在频繁看各种项目，还曾参投了王慧文的光年之外，以及一个核聚变项目；更令人意外的是，9月，阿里巴巴二代掌舵者张勇宣布卸任阿里云董事长与CEO，拿着投资的10亿美元（约合人民币70亿元）设立了一支面向未来的科技基金。这标志着张勇正式告别阿里，去做VC了。……不知不觉间，VC似乎成为大佬们的最后一个职业。实现财富自由后，他们开始寻找有望改变世界的技术，通过投资扶持更多创业者，去押注他们所相信的未来。或许，这就是中国新一代创始人的独有浪漫。7、回购条款炸开锅了“今年内部两个岗位最火，法务岗和招商岗。”一句调侃堪称一级市场年度最生动的写照。其中，法务岗对应的便是回购。说起创始人与投资机构之间的回购协议，大家已经见怪不怪，但今年以来，情况起了变化——多位投资人不约而同与我们聊起当下回购矛盾；而创业者也纷纷找渠道讲述自己被对赌的遭遇。这件事已经心照不宣地摆上桌面，甚至回购被列为上投决会的硬性条件——如果实控人不愿意签回购，那就不投了。期间，一则回购条款协议被公开，当中触发回购的条款引发了讨论——条款要求实际控制人不得参与潜水、滑雪、跳伞、攀岩等高风险运动，否则投资人有权发起回购。这是一场攸关全行业的信任危机。在行业下行时期，投资人与创始人之间的信任逐渐被打破，双方从互相成就的合作伙伴变得紧张了起来。而追其根本，是各方对“契约精神”共识的错位。越是艰难的时期，从业者越需要遵守行业规则，等待我们的，或许是一个漫长的信任修复期。8、香港，拼了2023年，香港迫切心情溢于言表——“招商引资”时代拉开序幕。而担此重任的便是被誉为港版“淡马锡”——香港投资管理有限公司（HKIC）。成立之初，香港投资管理有限公司就被赋予重大使命——管理在“未来基金”下设立的220亿港元“香港增长组合”、50亿港元“大湾区投资基金”、50亿港元“策略性创科基金”，以及新成立的300亿港元“共同投资基金”，基金管理规模达620亿港元。其中，“共同投资基金”是香港借鉴内地引导基金模式，从“未来基金”拨出300亿元成立的基金，以引进和投资落户香港的企业。香港立下目标，整体引进企业目标为1100家左右，包括龙头企业和科创企业。一手抢产业，一手抢人才。香港已向内地12所大学毕业生开放“落户”——根据规定，申请香港永久身份证条件之一是全球百强大学毕业生，内地累计有12所大学满足，分别为清华、北大、复旦、浙大、上海交大、中科大、中大、南大、华科、上武大、西安交大及哈工大。另一个标志性事件是今年11月，“香港财富传承学院”成立，并委任新世界集团郑志刚为董事局主席。这背后，我们看到香港正在向全球伸出橄榄枝，掀起家族办公室赴港设立潮。凡此种种，香港轰轰烈烈拼起了招商。这也是当下全国各地招商大潮最生动的一缕写照。9、中东财团排队来了“听说中东多个主权基金都要来中国设Office。”年初，这样的传闻在一级市场密集流传起来。如今，传闻渐渐变为现实。最先引发轰动的，是今年9月正式亮相的穆巴达拉中国办公室。投资界了解到，该办公室坐落于朝阳区正大中心北塔，处于北京CBD核心区域。目前穆巴达拉驻北京的团队约10人，负责中国的直接投资和基金投资。作为阿联酋第三大主权财富基金，穆巴达拉最新管理规模超过2760亿美元。随后，沙特投资部（MISA）副部长也透露，有意在大湾区开设办事处，以加强在中国南部的影响力，从而支持“沙特2030愿景”；还有阿联酋G42 Expansion Fund，今年已马不停蹄在上海设立办事处；沙特公共投资基金（PIF）也透露一个重要信息：PIF计划在中国内地增设办公室。当然，最震撼的一幕还是中东土豪爆买——数据显示，在A股上市公司2023年半年报中，89家公司前十大流通股东中都出现了主权财富基金的身影；仅一个多月时间内，全球最大的石油公司沙特阿美就豪掷总额超1000亿元人民币在华投资。与此同时，越来越多熟悉的企业名字背后出现了中东财团的身影。正如一位投资人感叹：“美元基金落幕，石油基金冉冉升起。”中东基金与中国的故事才刚刚开始。10、超级PE在上海有人向左，有人向右。12月初，投资界获悉，全球PE之王——黑石在上海的办公室进一步扩充，今年8月在中基协完成注册登记的“黑石（上海）私募基金管理有限公司”办公室已落地上海兴业中心一座39层，团队浮出水面。这并不是个例。今年10月，上海市地方金融监管局局长周小全会见KKR集团全球合伙人、亚太区执行主席路明一行。会面中，周小全表示，热烈欢迎KKR在沪设立人民币平台，参与国内市场投资和申请上海QFLP试点业务。同一个月，淡马锡旗下True Light Capital（淡明资本）宣布第一支基金True Light Fund I已经完成募集工作，基金规模33亿美元，投向大中华区。这是淡明资本的首次正式亮相。淡明资本透露目前在全球有且只有两个办公室——一是新加坡总部，二是位于上海的办事处，静安嘉里中心。如此一幕幕，无不透露着上海的决心——建设全球资管中心。根据规划，上海力争到2025年打造成为亚洲资产管理的重要枢纽，迈入全球资产管理中心城市前列。而站在宏大的历史背景下，这一切似乎有着更多特殊意义。正如麦肯锡中国区主席倪以理年初留下一句：The next China is China.结语2023远去。纵观这一年，我们提到创投行业最多的主题大概就是“适者生存”。放在历史的长河里来看，当下中国创投行业也许正处在一个关键转折期，人民币基金和美元基金交替转换，募投管退都面临不同程度的新变化，如何可持续地生存下去是大家共同面临的问题。VC是一个周期性极强的行业。希望在下一个周期来临时，我们回望这一切能够感叹一句：轻舟已过万重山。 本文来源投资界，作者：杨文静，原文：https://news.pedaily.cn/202312/527903.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载，须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】锂电新星、幕后大佬与超级过剩

正文 BAT烧钱败退，上海互联网翻身 当下，上海互联网的崛起，本质上是「帝国时代」的终结，也就是帝国作为一种企业形态，不再适合当下的互联网行业了。 上海互联网的崛起，本质上是「帝国时代」的终结。11月29日，拼多多市值*次超越阿里巴巴，成为了美股市值最高的中国公司。只是市值上的一次擦肩而过，但许多人仿佛看到了中国互联网一个时代的远去，和另一个时代的开始。我想起三年前我做过，主要是针对之前「上海错失了互联网行业，错失了中国商业的未来」这么一个很流行的说法，认为上海互联网还是有机会的。如今我虽然搬离了上海，但现在看来，这个观点是没什么问题的。毕竟拼多多作为中国电商的一极，总部就位于上海长宁。而过去三年，崛起势头最猛的内容社区小红书，则是直接选择了新天地这样一个位于上海市中心，*最潮流最精致的街区。以至于有人说，小红书就是一家具有上海气质的企业。包括上海互联网另一张名片的B站，从Q3财报上看，B站不仅在核心业务数据上继续高歌猛进，扭亏为盈也是指日可待。如果要把游戏公司也算进去的话，你们知道我要说谁，请把「启动」打在评论区。在我看来，这个背后是整个行业核心叙事的变化。过了三年，刚好更新一下思考，重新聊聊这事儿。01前几天我看了一期视频，讲的是为什么互联网行业必须干掉中台。中台这个词的流行，有一半功劳要归给阿里巴巴。2015年，阿里启动中台战略，也就是搭建统一的数据系统和业务?？?，也就是中台，去匹配前台各种各样的应用服务。对当时阿里集团这样一个产品包罗万象，在几乎所有领域都有布局的巨无霸企业来说，中台战略的本质是一处水源供全球，凡是能复用的能力都复用?？孔胖刑ㄕ铰?，阿里成了一个不折不扣的商业帝国。同理腾讯也有类似的战略，只不过它没有阿里这么强的技术能力和组织效率，它搞的是「资本+流量」，也就是用投资和流量资源注入，迅速打造出一批「腾讯系」公司。总之，当年无论是阿里巴巴还是腾讯，走的都是一样的路线。依赖核心企业的能力四处扩张，没有边界?？梢运?，这是中国互联网的「帝国主义」时代。而这个时代，上海既不像杭州深圳，坐拥阿里巴巴或者腾讯，也不像北京先后有百度字节两大帝国。彼时B站还是个小众二次元网站，小红书差点被海淘政策一把出清，至于拼多多，2016年诞生的它压根还没上牌桌。当时，上海互联网公司最亮眼的，恐怕也就是被美团阿里分别收编的大众点评和饿了么。这个阶段，也是上海被诟病「错失互联网」的时期。02为什么上海没有产生互联网巨头，此前有很多人分析过，原因不外乎上海的外企多，金融机构多，*人才都去这些传统行业了，互联网行业吸引力没有那么足。或者就是从文化上找原因，上海文化是打工文化白领文化，白手起家创业不是主流叙事。而我的解释是不太一样。如果研究一下互联网发展史，就会发现，早起巨头的发家史，和当地的商业禀赋息息相关。阿里起于杭州，浙江经商文化发达，小老板多，阿里最早的业务，就是帮小老板们在线上接订单?：罄闯晌缟贪灾?，也是因为先积累了大量的商家资源。腾讯起于深圳，通信行业发达，腾讯一开始做寻呼机业务，后来才转型做线上聊天，成为社交巨头。百度和字节本质都是信息分发公司，搜索算法和推荐算法吃技术，依托的是中关村地区密集的高校，技术型人才充足的红利。简单来说，这些巨头的创立都得益于当地的商业禀赋，北京的技术人才，浙江的小商品小生意，深圳的发达的通信行业，借由这些禀赋，创业者能够做出产品，从供应端撬动市场，最后获得了成功。上海自然也有自己的商业禀赋，只不过上海的禀赋不在于供应，而在于需求。虽然城市历史并不算非常悠久，但上海作为现代城市的起步是比较早的，加上身为中国经济中心和工业重镇，上海城市化程度非常高，消费社会的发达程度在国内也是首屈一指的。越是发达的消费社会，人群的需求越是丰富。因此，上海的创业者往往是从需求端去撬动市场，他们的逻辑是消费者需要什么，那我就做个东西去满足他们。如果能满足需求，那这个生意就成立了，至于后面有什么新需求，就到时候再说。而从供应端撬动市场，思考的是「我能做什么」，「我有什么能力可以卖给市场」。他们相信的是「在你把汽车放到消费者面前之前，他们只会想要一匹更快的马」。只要创业者把东西做出来了，消费者自然会发现自己有需求。这是两种思路。前者的思路是：消费者需要海淘，那我就给他们一个小红书；消费者想聊篮球，我就给他们一个虎扑；消费者想要二次元文化，我就给他们一个B站。而后者的思路是：网民既然在QQ上聊天，一定有社交货币需求，于是有了QQ秀；网民每天在这里花这么多时间，一定要有内容东西消磨时间，于是有了腾讯网；网民在这里这么多好友关系，一定想一起玩点什么，于是有了QQ游戏。所以我们看到，上海互联网公司也很多，但大部分都是满足特定的细分需求，并不具备主动扩张的动力。而北深杭的巨头们，往往是*发散性扩张性的，会不断延伸自己公司的边界。而只有不断扩张边界的公司，才会成为帝国。03当下，上海互联网的崛起，本质上是「帝国时代」的终结，也就是帝国作为一种企业形态，不再适合当下的互联网行业了。我们常说，互联网行业的转折点，是随着智能手机完成普及，上网总人口和上网总时长都不再快速增长，进入存量竞争。也就是俗话说的「互联网下半场」。但这个说法并不精确，存量时代不意味着帝国的瓦解，顶多是开疆拓土变难了，真正创新的产品还是会取代落后的传统的产品，帝国也依旧可以维持「核心+边界」的存在模式。帝国的解体，还是要从帝国的起源去找原因。前面我们说到，BAT这些互联网巨头的逻辑，是从供应端撬动市场，是「我给消费者什么，消费者就会去用」。这个逻辑*的硬伤，在于它虽然很有扩张性，能创新出很多技术和模式，但这些创新并不服务消费者的真实需求，不以消费者为中心。运气好的项目，让消费者发现了新需求，于是活了下来，更多的则是自我感动的伪需求。甚至很多项目未必具有创新性，只是对手做了一个产品，我也必须抄一个来对标。所以，互联网帝国的存在，往往伴随着巨大的损耗。抖音和快手已经占据先发优势了，腾讯还要用微信去奶一个明显就不可能成功的微视，后来还做了视频号。从消费者整体福利来看，用着区别并没有特别大，反而是巨大的资源浪费。同理，阿里巴巴在聊天软件领域的诸多尝试，字节在游戏领域的尝试，最后也都以失败告终。至于那些在创投热潮期，靠着一眼看上去就完全不靠谱的创业项目，拿到几百万几千万的融资，最后烧一笔钱就死掉的公司，就更加是资源浪费，纯属没有帝国的命，得了帝国的病。总之，互联网帝国的存在，必然伴随着极大的资源消耗，从经济效率上来看就很不经济。另一个问题在于，当互联网公司帝国化以后，它会失去在细分赛道的专注力和灵活性。也就是我们所说的大公司病。最典型的案例就是阿里大文娱旗下的优酷和虾米。从先天条件来看，*是要强于同行的。但现在一个明显被爱奇艺腾讯视频甚至芒果TV按在地上摩擦，另一个甚至不如后来者网易云音乐，如今连产品都不复存在，只剩下一个音乐节IP了。是阿里没给资源？还是员工不够优秀？都不是，恰好是因为这些内容产品隶属于阿里集团，要服从集团整体战略，为电商导流，最终以交易为目的。于是本来素质很好的产品，被绑上了帝国的战车，最后被自家车轮压成了齑粉。而百度就更惨了，它整个帝国的核心，也就是搜索引擎，是建立在PC互联网基础之上的。如果搜索只是个边缘业务还好，但当整个公司的营收业绩和流量来源，都仰赖于搜索引擎的贡献，那它根本不可能轻易启动转型。最后的结果大家也都看到了，它坐拥互联网巨头里最强悍的技术团队，却错过了整个推荐算法时代。说到底，帝国作为一种企业形态，服务于生意，服务于核心业务，服务于整个组织的存续，唯独不服务于消费者，至少消费者不是帝国的*考量。相反，那些从需求端去撬动市场的互联网公司，看似做的是小生意，但往往更理解用户，能抓住真实需求。04当我们聊细分市场，聊小众需求，往往会有一个误区，就是觉得小众需求是无法普及的，当小众需求放到几亿十几亿用户规模的市场里，就会成为伪需求。但事实恰好相反，越是小众的需求，也就越具体，越真实。这是很自然的，做小生意的老板，都是极度务实的人，反而做大生意的才要吹牛，才要自己骗自己。我的一个观察是，上海的互联网公司，非常擅长抓细分人群的需求。比如拼多多，看起来是用低价来满足「五环外人群」的网购需求。但谁不喜欢低价呢？这就是一个真需求。再比如小红书，看起来切入口是女性用户群体，但满足的其实是所有人多精致生活和丰盛物质的想象。再比如B站，从二次元文化切入，但它弥补的其实是整个互联网在青年文化内容上的空白。另外还有得物，看起来服务的是运动爱好者和潮流人群，但背后是电商消费者对于一些高价值的非标准化商品的需求，无法在天猫、淘宝和京东上得到满足。这些都是细分需求，但也都是真需求，最后无一例外都做大了。前几天我还读到一篇文章，就说许多大厂有个坏习惯，但凡一个项目干不好，往往不是选择出售，而是就地解散。这其实就是帝国思路下的一个问题。翻看国内互联网这十年，基本就是斗争的十年，帝国要把触手伸展到每一个业务，结果就是处处是敌人。每一个大厂之间，核心业务明明不同，但就很奇妙地，形成了竞争关系。所以帝国的焦虑在于，敌人有的，我也必须有，做不做得好不在考虑范围之内。先把班子拉起来，自己没基因就去收购。问题就是，商场上哪有常胜将军呢？问大家一个问题，大家觉得这些公司能成功，核心原因是什么？这几年我写了很多商业故事，成功失败的都有，总结的原因也很多。但我个人，仅代表我个人啊，强烈地感受到，最重要的事情就是运气。腾讯拿到移动互联网门票的时候，大家觉得这公司是*的，流量加持下什么办不到？君不见微信一个红包功能，支付场景直逼支付宝？然后抖音出现了，微信都破天荒给微视开入口了，结果打不赢就是打不赢。抖音成了时间熔炉以后，大家又觉得，字节是一家没有输过的公司，算法直抵人性，怎么输？结果呢？大手笔买来的游戏公司，说黄也黄了。互联网巨头要做的事情太多，不停地打仗，依赖一个成功路径来攻城掠地。但运气不是每次都站在你这边。我觉得黄铮有句话说的很有道理，我不关注我的竞争对手在做什么，而是关注用户。需求为先的一个好处就是，它的出海成功率就更高。因为中国人的需求，多半也是全世界的需求。五环外喜欢便宜，北上广就不喜欢吗？中国人喜欢便宜，美国人难道不喜欢吗？等到细分领域垒起护城河的时候，即使是帝国的船坚炮利，也难以攻破。05事实上，我觉得今天整个消费结构都在产生类似的变化，细分领域、多样化变得越来越主流。前段时间我聊了。虽然现在店还不够多，但我相信未来类似的细分领域会涌现出越来越多的公司。上有会员超市，下有折扣商店，沃尔玛、家乐福这样的传统商超，夹在中间就会很难受。我们常说「打败 A 的不会是另一个 A」，巨头也是一样。大象或许不会死于另一头大象，但可能被一群蚂蚁咬死。当然，我并不是说未来就是上海互联网公司的时代了。人类是很短视的物种，做自媒体的（包括我在内）尤其。几年前说上海错过互联网的时候，那批人大概也没料到，上海突然一下涌现出这么多新势力。同样的道理，上海互联网如今的境况，也是恰好踩中了时代。但是只要时代还在变化，这样的事情，还可能发生在北京、杭州和深圳，也发生在每一座一二三四线城市身上。但凡把时间线拉长，成功与失败都不会是主旋律。经验告诉我，结论下得太死，迎接自己的就是打脸打脸和打脸。不如做好自己的事情，等待时代的临幸。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：IC实验室授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。闪存芯片将掀起新一轮涨价潮