企业的团建费怎么做会计分录？

正文 2023，十大中国货在海外卖爆了 整体而言，现阶段中国车企出海的优势更多来自产业链和制造环节，未来在研发、产品和品牌端建好“护城河”，是重要课题。 “不出海，便出局”，在2023年成为越来越多行业的共识。目之所及，一众出海新势力快速崛起。过去几年，“出海热”的是美妆、服装、玩具，进入2023年，中国企业出海的步伐不但明显加快，而且有了更高的追求——“把更高端的产品，卖出更高的溢价，卖到更发达的市场去”。结合出口产品的销量、增速，本文梳理出了三大热门出海赛道：家电、家庭安防与便携储能、出行；十类在海外卖爆了的“中国货”：白电（冰箱、洗衣机等）、扫地机器人、厨房小家电、个护小家电，智能摄像头、智能门锁、便携式储能产品，还有电动两轮车、E-Bike、新能源汽车。产品创新、技术突破，是这些“中国货”受欢迎的主要原因，而渠道的变化，也是不容忽视的推手。过去几年的疫情，加速了全球许多行业的线上化。除此之外，2023年被称为“跨境电商四小龙”出海元年，中国互联网巨头旗下的Temu、TikTok Shop、速卖通AliExpress，以及独角兽公司SHEIN，组团围攻亚马逊，让“中国货”走出去更方便了。综合来看，中国企业的出海蓝图不是点状的，而是全方位地向世界输出产业能力，尤以智能硬件、智能家居、新能源产业表现最突出。这也反映出，中国先进制造业在后疫情时代对全球产业链格局的影响力和重构能力。2023年，在这些热门的出海赛道和受欢迎的产品背后，有哪些新势力在海外闯出了新天地？由出海走向大航海时代，不乏风浪与暗礁，中国企业又需要应对哪些困难与挑战？本文试图以2023年卖爆的“中国货”为起点分析这些问题。1、卖爆的家电：空调冰箱、扫地机，还有厨房小家电谈论过去一年有哪些中国货在海外大卖，首先绕不开的就是家电类?：旯劾纯?，数据显示，基于2022年下半年的出口低基数，2023年我国家电出口增长明显提速。家电出口并非新风口，不过，过去一年，家电出口下的两大新趋势，非常值得关注。其一，家电企业真正进入品牌出海期，主攻欧洲和北美市场，冲击了原有的竞争格局。白电（可以替代人们家务劳动的电器）赛道中，海尔智家和美的的出击，让欧美白电龙头Electrolux经营承压；清洁电器赛道中，以石头科技、科沃斯为代表的企业乘势而起，扫地机器人全球老大iRobot的份额不断被蚕食。其二，国内跨境电商在海外兴起，小家电成了吸金的出海赛道之一。厨电类、个护类等小家电最畅销，苏泊尔、小熊电器、德尔玛等是其中的头部品牌。某智能家电品牌从业者程录对「定焦」表示，国内家电市场已经非常内卷，销售以偏刚需类产品为主，对大中小体量的家电企业来说，出海淘金都是必然。而加速形成上述两大趋势，主要是两点原因——产品创新和渠道变化。产品创新的例子很多，举例来说，中国企业引领清洁电器技术的发展、AI等新技术的应用，让扫地机和洗地机、智能冰箱等产品加速抢夺海外份额。渠道变化的一大背景是，2020年新冠的爆发，加速了全球家电行业的线上化，改变了海外市场过去以线下为主的渠道格局。与此同时，看到机会的头部家电企业，更加注重完善销售渠道、建设品牌，有的是通过直接收购当地的成熟品牌，有的则靠投入大量资金推广自有品牌。对于小家电品牌或是无力支付过高物流和营销成本的源头工厂，国内跨境电商平台的崛起，帮它们把货卖到了海外。具体看品类。白电出口增长势头明显，整体以欧洲为主，亚洲、南美为辅。根据华泰证券，表现突出的是以下几类商品：冰箱、洗衣机在欧洲需求大增；空调在亚洲和南美增速较快。它们的出口销量增速均好于内销。以冰箱为例，今年6月，海尔、美的的外销同比增速都在50%-60%，内销同比增速分别为2.6%、10.0%。新兴家电中，智能清洁类电器在欧美卖得*。具体看公司，石头科技的扫地机器人主要卖到欧洲、北美及亚太地区；科沃斯的扫地机器人和洗地机，在美国市场的份额快速提升；九号公司的割草机器人业务在欧洲市场增长快速。三家公司中，石头科技和九号公司均是出口大于内销。程录表示，欧美等海外市场的成熟度更高，智能清洁赛道未来的成长空间非常广阔。小家电则主要受益于新渠道。过去，亚马逊独占海外电商鳌头；2023年，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通AliExpress狂卷亚马逊，给小家电出海创造了新机会，其主要销往北美、东南亚，还有英法德等欧洲国家。四个平台中，有官方补贴的Temu，对小家电商家更友好；有一定品牌优势的小家电企业，更重视以内容营销见长的TikTok Shop。Temu的家电类还在起步阶段，目前总销售额不高，但增速很快，均价低于10美元的小家电卖得最火。其中，表现*的是厨电类的榨汁机、电煮锅、空气炸锅等，以及个护类的吹风机、电动牙刷等；此外，吸尘器、小风扇、空气净化器等，也很受欢迎。东方证券的数据显示，今年11月，Temu上的厨房小家电销量达76.6万件，销售额达到333万美元；个护小家电销售额在673万美元以上。家电行业从业者曲华对「定焦」分析，Temu以价格战的方式占领市场份额，平台上热销的小家电，以白牌产品为主，因为源头工厂直接对接货源，成本管控能力更强。这也是为什么极少看到国内的头部品牌跑出来，据他了解，大部分有品牌的小家电是观望状态。TikTok Shop上小家电的单品销量虽然不如Temu，但均价高出一大截。根据华泰证券的数据，TikTok Shop家电榜前十名的均价在50-100美元区间，并且成交店铺的集中度也比较高。曲华称，出海的小家电品牌普遍把TikTok Shop当作新兴的营销渠道：进行直播、短视频的内容营销，利用它展示性强、决策链路端的特点，打品牌或是引流。2、家庭安防与便携储能：墙内开花墙外香和家电一样，还有一个赛道在海外越做越大。它就是家庭安防与便携式储能。这个市场听起来离普通人有些远，不过，说一些具体产品，就知道它为什么能在海外卖得火爆了。家庭安防最刚需的产品包括智能摄像头（包括室内监控和庭院看护）、智能门锁、智能传感器（温度、湿度、烟雾）等。出海的代表性公司有?？低酉碌挠┦纾‥ZVIZ）、大华股份子品牌乐橙（Imou）、TP-Link子品牌Tapo。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场，包括渗透率有待提高的欧洲，以及潜力巨大的东南亚、中东等地。便携式储能产品是新能源储能的一个分支，属于消费电子产品，也叫做移动电源。应用场景以户外用电和家庭应急用电为主，包括便携储能产品及其配套的太阳能板等，可以给消费电子产品、家电、电动车等充电。便携式储能*的市场是美国、日本及海外其他发达地区，头部出海公司有华宝新能、正浩创新等。家庭安防和便携储能的一大共性是，海外市场容量远大于国内，而且，除美国以外的海外市场没有完全垄断的玩家，大量中国厂商看准机会一头扎进海外，因而归为一类讨论。关注消费硬件出海的投资人梁东分析，国外消费者拥有独栋房屋的居多，对安防、家庭能源管理的需求更高，国内企业出海有可能弯道超车。而国内消费者拥有普通住宅和公寓居多，这两方面的需求较弱。根据中信建投证券的数据，从长期来看，仅监控设备这一类，海外家庭的出货量和市场规模分别是中国市场的1.6倍、3.2倍。便携式储能九成以上的市场在中国以外，且还在高速增长。共性之外，家庭安防与便携式储能，还有各自的市场特点。过去一年，中国安防企业的海外业务不但从疫情中逐步恢复，还踩中了海外高增长市场的转移。美国是智能安防的主要市场之一，但由于家用摄像头、可视门铃、传感器等，均涉及个人隐私和数据安全，当地消费者更倾向于选择本土品牌，包括亚马逊旗下的Ring、Blink，谷歌旗下的Nest，还有Netgear（知名路由器企业）旗下的Arlo。不少中国安防企业虽在当地布局多年，但影响力较弱。变化发生在过去一年。智能安防高速增长的市场，转移到较为分散的欧洲，以及普及度低下的东南亚、中东。较早布局国际化业务的中国企业，因为智能化技术*于国外企业，顺利地抓住了这个换挡期，2023的年收入增速明显上行。以代表性公司萤石网络为例来看，其借助母公司?？低拥暮Ｍ馇雷越ň烫逑?，对公司的基本面增速有明显拉动。再来看便携式储能，这个赛道也是典型的“墙内开花墙外香”。我国是便携式储能最主要的生产国、出口国。虽然全球市场由美国（因户外运动场景大）、日本（因地震灾害频繁）引领，中国的备用电源习惯还在消费观念培育阶段，但不影响全球近四成的便携储能产品出自中国厂商之手。头部公司包括华宝新能、正浩创新、德兰明?：桶部舜葱?。头部厂商中*一家海外企业GoalZero，则主要由国内的豪鹏科技和博力威为其代工。2022年是储能出海元年，便携式储能的出海企业在投资圈颇为火爆，到了2023年，市场爆发式增长，中国厂商斩获了更多海外订单。这个节点很关键，锂电池技术的突破带来的能量密度上升、成本下降，是前提；疫情导致应急和户外的便携式储能需求加速上升，加之地缘冲突等因素，让需求一路飙升；与此同时，中国厂商完成了品牌升级，补上品牌营销的短板，搭上了订单爆发的快车。便携储能产业发展时间较短，中国厂商多以ODM充电宝厂商代工起家，前期不具备自主研发生产能力，多靠低价竞争，毛利率普遍较差，后期具备资金和技术优势后，开始收缩原有的充电宝业务，切入中小型便携储能市场。拿到市场份额*、第二的华宝新能、正浩创新，是这类厂商的典型代表。前者有Jackery电小二、Geneverse两个品牌，后者有德DELTA、睿RIVER系列。眼看老牌厂商吃到红利，更多厂商跨界入场，比如，做充电宝的安克创新，已将便携储能当作战略性业务。其短板是业务起步较晚，优势是过去在欧美、日本等地区有渠道积累。3、出行：把更高端的车，卖到更发达的地方去这一年，每每谈到中国向世界输出产业能力时，最绕不开的就是出行行业。中国出行产业对全球现有格局的重构不是单一点状的，2023年是两轮车、新能源汽车出海放量的一年。先看两轮车。电动两轮车、E-Bike以及自行车、摩托车、滑板车等，都属于两轮车。一句话总结即，东南亚油改电、欧美日的E-bike风潮，是这一年两轮车出海的两大增量。*大增量是电动两轮车（包括电动自行车、电动摩托车和电动轻便摩托车三种）。雅迪控股、爱玛科技、小牛电动等，均是受益的中国公司。电动两轮车“出海热”的原因不难理解：近年来，东南亚和印度市场出台油改电政策减排，有2亿油摩进入电摩替换序列，而且多国的行业格局没有形成，尚没有市占率超过10%的玩家。不止一位从业者提到，中国企业有望主导东南亚的两轮车电动化，而东南亚市场将成为国内新国标执行红利之外的第二轮增长曲线。不光是市场容量足够大，出海东南亚还能解决中国电动车产业现有的问题。从业者李涛告诉「定焦」，相比国内，在东南亚卖电动两轮车更赚钱，因为终端售价和净利都高于国内。第二大增量E-bike，是近两年被带火的新物种。中国E-bike出海的代表公司有大鱼DYU、Fiido飞道?：芏嗳嘶蛐矶訣-bike并不了解，它实际是电助力自行车，是在传统自行车的基础上，加上蓄电池作为辅助能源，可以实现纯自行车踩踏模式、纯电模式，或是踩踏电助力都用。E-bike在欧美日地区卖得很火，人们买它主要是为了骑行锻炼。一位重点关注E-bike的投资人对「定焦」分析，E-bike踩中了“碳中和+新能源”的概念，还迎合了发达国家部分人群短途出行省力+骑行文化盛行+健身的需求。一辆E-bike的定价普遍在1000美元-3000美元之间，相当于上万元人民币。近年来，欧美各国政府对E-bike的补贴政策（补贴200-500欧元），是当地E-bike受追捧的因素之一。不过，整体而言，E-bike定价昂贵，消费水平更高的欧美日，接受程度明显高于其他市场。上述投资人补充道，日本的E-Bike渗透率已经较高，欧洲的E-Bike销量增速最快，其中德国、法国、荷兰是欧洲前三大市场，也是中国企业的出海重点；其次是美国市场。最后，说到中国汽车出海，一个在过去难以想象，但今天已经成为现实的变化是，2023年，中国有极大可能取代日本，成为全球*大汽车出口国。中汽协数据显示，2023年1-10月，我国汽车出口约为392.2万辆，同比增长59.7%。2023年我国汽车出口量预计可达450万。其中，新能源汽车出口量持续走高，增速高于大盘。1-10月，我国新能源汽车出口99.5万辆，同比增长99.1%。不同于*代出海的燃油乘用车，我国现阶段的新能源汽车已经进入到较高质量的出海时期。价格方面，纯电动车的出口均价提升较快，从2020年的1.1万美元/辆提升到1.5万美元/辆。出口的主阵地是欧洲和东南亚?？啃履茉雌?，欧洲成为中国汽车出口的*大市场。数据显示，2022年，中国整车厂从中国市场到欧洲市场的出口量在20万辆左右，到2025年规模将超过60万辆。比亚迪、上汽名爵MG、蔚来、小鹏等均在积极布局欧洲市场。分赛道来看，中国车企在插电式混动（PHEV）有一席之地。而在纯电动（BEV）领域，特斯拉占*优势，德国大众其次。欧洲在传统燃油车领域的制造实力非常强，但排放政策严苛，且新能源车的格局尚未稳定，市场空间巨大。分地区看，以挪威为代表的北欧地区发展相对成熟；以荷兰、德国为代表的中西欧潜力大；以意大利为代表的南欧地区处于起步期。欧洲之外，东南亚是中国新能源车企出海的第二大热土。东南亚的新能源汽车市场，六成以上是纯电车，泰国、印尼、马来是前三大主要市场。过去，主攻东南亚汽车市场的是日系车企，步入新能源时代，因为人口红利、碳减排需求带来的增长潜力，引得中、韩、欧美系车企争相进入。中国的上汽名爵MG、比亚迪基本站稳脚跟。4、结语回顾2023年征战海外的“中国货”，不难发现它们所在的三大赛道火爆的背后存在诸多共性，普遍是受益于技术驱动、生产供应链规模化、政策利好、海外需求上扬。这意味着，中国企业正在不断拓宽走出去的边界，从加工贸易到技术出海、品牌出海，从过去的低价产品出海，到今天的品质出海、智能化产品出海。在这轮出海潮中，中国企业有很多优势和机会可以挖掘。例如，中国家电品牌和商家，之所以能在全球竞争中乘势而起，是在过去优势积累的基础上，抓住了行业波动和渠道变化的机遇。“家电企业出海，做好风控的前提下，总体上机遇大于挑战。”程录总结道。出海市场虽大，但在经济全球化大潮暗流涌动，地缘政治摩擦与冲突依旧的背景下，中国企业的全球化必然是机会与挑战交织。对于家庭安防与便携储能企业的出海，梁东分析，优势是产品性价比更高，在价格敏感度更高的海外市场更有利。但也面临挑战，主要集中在渠道上：海外市场复杂且分散，不像国内有完善的在线销售网络，厂商需要花大量人力和时间与海外的线下零售商建立联系。此外，便携储能出海还有一道关卡，即通过美国、日本和欧洲的资质认证。出行领域重点看新能源车。欧洲是中国车企出海的重中之重，但欧洲车企巨头众多，它们加速电动化转型的同时，也设定了降价目标，一场硬碰硬的电动化竞争即将到来。另外，欧盟对排放交易系统的监管，也是挑战。而东南亚市场现阶段以政策引导产业换市场，电动车基础设备布局不足，一定程度上制约了产业发展。整体而言，现阶段中国车企出海的优势更多来自产业链和制造环节，未来在研发、产品和品牌端建好“护城河”，是重要课题。站在2024年的起点，希望中国企业出海，不只是因为国内太内卷，而是从战略视角出发，在充分认识到全球业务的复杂性和不确定性后，结合企业自身的运营和能力底座，再做出选择。从去哪里、怎么走，都做好战略规划和实操应对。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：定焦One授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2024消费前瞻：越来越需要「精打细算」

正文 为了「活下去」，良品铺子先朝自己「砍一刀」 基于当前消费人群、消费习惯都在发生变化的背景，杨银芬认为良品铺子必须坚持全员创新，为消费者而变。具体而言，公司要在生意模式、产品发展、内容等三个方面作出突破性的创新。 “当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。为了更好地活下去，曾在2020年2月顶着“高端零食*股”光环上市的良品铺子，如今决定“自降身价”。围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，17岁的良品铺子启动新一轮的改革。反应在具体的举措上，良品铺子将实施17年来*规模降价，良品铺子旗下300款产品平均降价22%，最高降幅45%。而此番“放下身段”的背后，或与良品铺子当下面临的业绩困境有关。不久前公布的三季报，良品铺子交出了一份让外界不太满意的答卷。今年第三季度，良品铺子录得营收20.13亿元，同比减少4.53%；同期，良品铺子归属于上市公司股东的净利润同比减少97.88%至199.84万元，更是可以称得上“断崖式下滑”。值得一提的是，此番为良品铺子举起降价大旗的主导者，正是刚刚从上任董事长杨红春手中接棒的杨银芬。作为公司新的话事人，“新官上任三把火”的杨银芬毫不留情地在全员信中指出了公司当前所存在的诸多问题，比如机构臃肿、人浮于事，发展滞缓，规模、盈利能力下降等。为了帮助公司扭转困境，杨银芬决定开启大刀阔斧的改革，意在通过坚持高品质零食的发展路线、坚持全员创新、提高效率、加强执行力等举措，让良品铺子重焕生机。01 为了“活下去”，良品铺子决定“自降身价”“今年8月份我曾经说过，17岁的良品，面临着创业以来最艰难的挑战。当下，这个挑战仍在加剧，要想突出重围，良品就必须像高飞的雄鹰那样，褪去衰老，重获新生”，在11月29日发布的全员信中，良品铺子董事长杨银芬语重心长地说道。伴随这篇公开信的发布，良品铺子对外宣布了一项重大决定，即业务端将实施17年来*规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。用杨银芬的话讲，新的方向意味着良品铺子回归邻家形象，走向品质好、价格亲民的路线，“价格战杀不死我们，只会让我们变得更加强大”。而良品铺子此番降价给出的商品范围包括夏威夷果、松子、开心果、腰果等坚果，猪肉脯、鸭脖、烤香肠等肉类零食，以及辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等复购率高的爆款。以坚果品类为例，在售的大开口夏威夷果(400g)降至29.9元/罐、香烤紫衣腰果（500g）会员价降至49.9元/罐；调价后的夏威夷果、松子、巴旦木等坚果产品降价幅度最高达40%；点单率*的猪肉脯是本次调价的重点产品，经典猪肉脯售价65元/斤；一袋60克的手撕肉脯，会员价5.9元，直降40%。据了解，目前良品铺子开启的降价变革还处于*阶段，先从供应链入手，后期随着改革深入，降价将延续到更多品类上。此次降价11月份开始已在部分门店试点，随后在全国门店逐步推进实施。雷达财经从官网获悉，早在2019年，良品铺子便将“高端零食”确立为企业战略发展方向。在此次公开信中，杨银芬也毫不避讳地提到了外界认为良品铺子“贵”的现实问题。据窄门餐眼平台数据显示，目前良品铺子的人均消费为54.24元?？梢宰魑握盏氖?，处于同一赛道的三只松鼠的人均消费为59.92元，百草味的人均消费为48.75元（前述数据均针对门店，非电商渠道）。尽管良品铺子降价的行为被外界调侃先向自己“砍一刀”，但杨银芬坚定地表示，公司必须坚持高品质零食的发展路线，“不走这条路，就是死路”。在杨银芬看来，良品铺子走的是一条差异化的道路，本质上和量贩零食是不同的发展之路。杨银芬认为，良品铺子走的这条路，更难走，挑战更大，同时，价值更大。因此杨银芬坚信，一个客单价几十元的生意，一个吃进人身体的食品，老百姓一定会选择品质好一点的品牌，同时也对自己好一点。而良品铺子当下的困难，并不是消费者不需要它，而是因为其没有把差异化和价值感做出来导致的。值得一提的是，良品铺子此前也曾对量贩零食玩家赵一鸣零食进行过投资。不过，投资仅仅几个月之后，基于公司自身经营发展需要，良品铺子便以总计约1.05 亿元人民币的价格转让了其所持有的股权。公告显示，通过此次出售所持有的赵一鸣股权，良品铺子将获得约6000万元的投资收益，可谓是收获颇丰。尽管彻底清空了赵一鸣零食的股权，但并不意味着良品铺子彻底舍弃了量贩零食这一赛道，目前良品铺子还拥有自己的零食量贩连锁品牌——零食顽家。据网上披露的一则中期业绩会议纪要显示，良品铺子仅是零食顽家的少数股东，后者并未纳入上市公司体内，“未来达到盈亏平衡后会考虑放到体内”。不过，良品铺子也坦言，公司做这个业态较迟，目前没有形成规模优势。那么在坚持高品质零食的发展路线的同时，良品铺子接下来将如何走好这条价格亲民的路线？杨银芬在全员信中透露，公司要和供应链伙伴一起，通过技术革新以及数字化工具，提升效率，把成本降下去，实现价格的亲民。或是受到此次降价消息的影响，良品铺子的股价随即上扬。截至12月1日收盘，良品铺子股价报收21.32元/股，较前一个交易日上涨10.01%。而此次“自降身价”的良品铺子，其实并非是行业内*一个加入“价格战”的选手。今年以来，三只松鼠提出“高端性价比”战略，通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平，三只松鼠还表示未来会持续推进这一战略。对于良品铺子此番降价之举，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，受宏观经环境和消费端信心不足等因素的影响，当前中国的休闲零食进入平价周期，良品铺子的此次战略调整比较及时。“随着头部品牌的价格下降，整个行业可能都将受到影响，未来大家可能都将进行降本增效的比拼。至于如何才能更好地实现降本优化，建议可以通过供应链的优化、门店运营效率的提高等来实现”，面对零食赛道刮起的追求性价比之风，朱丹蓬进一步补充道。02 单季净利润下跌超九成，良品铺子面临“至暗时刻”良品铺子此番高举降价大旗的背后，是其当下正面临的“压力山大”的业绩。据良品铺子不久前发布的最新财报显示，今年第三季度，良品铺子共录得营业收入20.13亿元，与去年同期相比出现4.53%的下滑。若将时间线拉长至今年前三季度，良品铺子59.99亿元的营业收入与去年同期相比降幅更是扩大到了14.33%。按照不同业态划分，第三季度良品铺子来自电子商务业务、加盟业务、直营零售业务、团购业务的销售额分别为8.52亿元、6.7亿元、6亿元、1.23亿元。其中，来自电子商务业务、加盟业务的销售额与上年同期相比分别减少19.42%、7.06%；同期来自直营零售业务、团购业务的销售额同比分别增加35.33%、7.83%。不过，良品铺子第三季度前述四个业态的毛利率却无一例外地全部处于下滑的状态。第三季度，良品铺子电子商务业务、加盟业务、直营零售业务、团购业务的毛利率分别为21.33%、21.21%、46.22%、19.63%，同比分别减少3.91、3.01、4.97、6.38个百分点。长江证券研报认为，23Q3公司线上营收端继续承压，预计主要与淘系平台流量去中心化以及公司自身线上流量策略调整有关，但下滑幅度逐季环比明显放缓。三季度营业收入萎靡不振的同时，良品铺子的净利润指标也亮起了红灯。财报显示，今年第三季度，良品铺子归属于上市公司股东的净利润为199.84万元，与上年同期相比上演“高台跳水”的戏码，跌幅高达97.88%。第三季度，良品铺子的非经常性损益为407.72万元，其中计入当期损益的政府补贴为282.11万元。若扣除非经常性损益，良品铺子第三季度的扣非净利润直接转为亏损状态，207.88万元的亏损同比下降102.31%。雷达财经注意到，其实早在今年上半年，良品铺子的净利润指标就已经显现出颓软的迹象。半年报显示，良品铺子上半年归属于上市公司股东的净利润为1.89亿元，与上年同期的1.93亿元相比微降2.04%。而将范围放大至今年前三季度，良品铺子归属于上市公司股东的净利润为1.91亿元。尽管前三季度归属于上市公司股东的净利润跌幅比第三季度单季跌幅小，但受第三季度的“拖累”，良品铺子前三季度归属于上市公司股东的净利润与去年同期相比跌幅仍超过三成。对于公司前三季度净利润指标的“糟糕”表现，良品铺子给出的解释为主要系受市场及平台变化影响，公司线上渠道营业收入下降，固定费用占比增加。良品铺子还表示，第三季度公司利润波动主要是因为毛利率、销售费用波动导致的。毛利率波动是受到产品结构调整等因素影响；销售费用波动主要是因为新开直营门店对应装修、租赁费用增加所致。雷达财经通过良品铺子近期举行的投资者关系活动了解到，截至 9 月底，公司线下门店数量为3344 家。前三季度，良品铺子共新开门店522家，新开门店主要分布在湖北、广东、四川等优势区域。未来良品铺子仍将持续加快开店节奏，而在门店类型上将加大加盟门店的开店数量。今年前三季度，良品铺子的营业总成本为58.24亿元。其中，营业成本高达42.87亿元。费用方面，良品铺子前三季度的销售费用、管理费用、研发费用分别为11.5亿元、3.25亿元、3620.47万元。虽然良品铺子前述几项费用的规模同比均呈现下滑趋势，但其前三季度的相关费率却均出现了上涨。其中，良品铺子前三季度的销售费用率、管理费用率、研发费用率分别上涨0.78pct、0.25pct、0.06pct。而公司第三季度的销售费用率、管理费用率更是分别上涨2.3pct、0.92pct至20.7%、5.89%。不过，同期良品铺子的研发费用率下降0.06pct。面对良品铺子不太乐观的业绩，中泰证券有关良品铺子的研报标题从半年报的《业绩承压，期待改善》变更为了《电商收入下滑，业绩持续承压》。中泰证券还在最新的研报中表示，业务转型初期，盈利能力承压。2023年三季度公司毛利率27.74%，同降2.06pct，预计主要系礼包等产品拖累毛利率。2023Q3销售费用率同增2.30pct至20.70%；管理费用率同增0.92pct至5.89%，费用投放有所加大。综上，2023Q3归母净利率0.1%，同减4.36pct。03 杨银芬“新官上任”，为良品铺子烧起“三把火”值得一提的是，此次代表良品铺子发布全员信的杨银芬，其实才刚接下公司董事长的职务。就在杨银芬此番发布全员信的两天前，良品铺子刚刚完成董事会换届。经与会董事审议，杨银芬接棒杨红春成为公司第三届董事会的董事长，任期与公司第三届董事会一致。同时，杨银芬还获聘为公司总经理。据了解，杨银芬是良品铺子的创始人和实际控制人之一，此前他曾在广东科龙电器股份有限公司供职。2017年至2022年9月期间，杨银芬开始在良品铺子担任公司总经理职务，并直接负责公司的整体经营。去年9月，因工作调整，杨银芬申请辞去总经理职务，经董事会选举为副董事长，而总经理一职由时任董事长杨红春兼任。此番上任之后，杨银芬对董事会在良品铺子发展过程中所做出的努力和贡献致敬，并对公司全体股东及各位董事，尤其是身为公司创始人、原董事长的杨红春的信任和支持表示感谢。据杨银芬透露，离开董事长和总经理的岗位后，杨红春依然是公司的创始人、实控人、董事、战略委员会委员，杨红春将继续在上市公司治理结构、公司战略、公司对外政府关系、培养高级经营管理人才、公司经营重大项目攻关、企业文化等各方面发挥重要且不可替代的作用。据良品铺子发布的三季报显示，截至今年第三季度末，宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）、宁波良品投资管理有限公司分别持有公司35.38%、2.99%的股份，前者为一致行动人。同期，宁波汉亮奇好投资管理合伙企业（有限合伙）、宁波汉林致好投资管理合伙企业（有限合伙）、宁波汉宁倍好投资管理合伙企业（有限合伙）、宁波汉良佳好投资管理合伙企业（有限合伙）分别持有公司0.74%、0.75%、0.76%、0.69%的股份，前者为一致行动人。据了解，杨红春为宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）的大股东，并在宁波良品投资管理有限公司担任执行董事和法定代表人。而杨银芬为宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）的合伙人之一，且其还担任宁波良品投资管理有限公司的监事。虽然未直接持有良品铺子公司的股票，但杨银芬通过宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）等主体间接持有公司股票。在公司内部不少员工的眼中，杨银芬可以算得上是一个做事果断且极有魄力的高管，其在公司的花名“杨一刀”似乎也契合了其个人的风格。对于公司前后两任董事长的人选，有内部人士评价称，“杨总（杨红春）偏理想主义，芬总（杨银芬）更加务实。”而“新官上任三把火”的杨银芬，还没等屁股坐热，便犀利地指出了公司内部存在的诸多问题，“看自身：随着公司发展17年，机构臃肿、人浮于事，官僚主义、本位主义都浮现出来。体现在外部，就是发展滞缓，规模、盈利能力下降”。杨银芬在此次发布的全员信中还指出，同所有公司的成长之路一样，对效率和创新的漠视，看不见的大企业病，正在良品铺子集团内部蔓延。为了改善公司当前所面临的困境，杨银芬提出，公司要提高效率，大幅缩减管理费用。在杨银芬看来，“我们是零售企业，利润微薄，我们赚的就是辛苦钱！岗位、流程，甚至机构都要重新审视?？筛?、可不干的事先不要干，把有限的兵力集中起来干紧急的事、干影响全局的事、干对用户真正产生价值的事”。此外，杨银芬还提到，大家必须加强执行力，以拿到想要的结果。此前一段时间，组织内部讲的比做的好多了，讲的太多，而做的却太少?：芏嗍?，看起来想法很好，也有资源和条件，就是做不出想要的结果?：芏嗳?，目标感不强或者目标根本不清晰，干好干坏一个样。为此，杨银芬呼吁大家，少说多做；少待在办公室，多在一线现?。簧倏?，少写PPT，多体验、多实干，“等到疼痛感冲击到每个人，那就太晚了，所以我现在必须用最直接的绩效考评方式，逼着大家去求变”。基于当前消费人群、消费习惯都在发生变化的背景，杨银芬认为良品铺子必须坚持全员创新，为消费者而变。具体而言，公司要在生意模式、产品发展、内容等三个方面作出突破性的创新。同时，公司要将权利下放，鼓励每个业务体系、每个岗位上的人都创新，形成万马奔腾的局面。通过围绕消费者的全方位创新，让企业更适应竞争。雷达财经了解到，目前良品铺子正在持续尝试品类创新、门店创新，依靠品牌和渠道资源优势，在产品、服务、体验等多方面推陈出新，不断贴近消费者需求。比如，在品类创新方面，良品铺子在门店试点咖啡、冰品、散货、现烤产品等新业务，并通过应季高频新品持续为门店引流，打造新的销售增长点。而在门店创新方面，良品铺子则推出了全新六代店及首家“零食王国”店，产品品类更丰富，全方位提升用户逛店服务体验，以提升单店效益。有分析认为，由于休闲食品行业进入门槛相对较低，行业参与者众多且新玩家不断出现，因此当前零食赛道的竞争日益激烈。在此背景之下，雷厉风行的杨银芬或将为良品铺子注入新的活力。而“新官上任”的杨银芬，能否帮助良品铺子保住留在牌桌上的资格？ 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