煤炭市场营销策略研究

正文 求存的商超，降价的肉菜蛋 在通缩背景下的理性消费时代，商超面临的考验才刚刚开始，在这条充满变革的路上，不仅需要关注消费者的变化趋势，更要及时作出应对，等到“柳暗花明时”。 01 降价的肉菜蛋“进入12月份，本来应该到了旺季，但猪肉的采购价格持续降低，其他肉类也跟着降价。”一位区域商超采购负责人告诉《灵兽》。放眼全国，今年“二师兄”的身价呈现初明显的下滑态势，有部分地区的猪肉价格跌幅甚至超过40%。根据官方公布的数据，12月生猪价格为14.67元／公斤，与前一周均价相比，再次下降3.8%。“尽管价格的下降促进了部分销量的提升，但这种增长非常有限。同时，猪肉作为超市中的快速周转商品，价格下降对整体利润产生了影响。”上述区域商超采购负责人表示，再加上其他渠道的竞争激烈，为了引流，超市的促销力度不得不更大，也在进一步压缩利润空间。在猪肉之外，牛肉品类也出现了类似的价格下降趋势。自今年3月底以来，牛肉价格持续走低，与去年同期相比下滑幅度不断扩大。到了6、7月份，一些养殖户甚至表示牛肉价格跌至历史低点，难以保本。2023年以来，全国牛肉的批发价从1月的77.88元/公斤跌至6月的73.72元/公斤，每吨价格降低了4000多元，创下近三年来的新低。与猪肉的逻辑相似，牛肉价格下跌的主要原因之一是供需关系的变化。随着国内养殖业规模的扩大，市场上的肉类供应量增加，但消费者的需求并未相应增长，导致市场供大于求。同时，市场整体消费能力不足，居民的总体消费水平较弱，也是价格下降的一个重要因素。“除了供需关系的变化，进口牛肉的增加也是导致牛肉价格下跌的重要原因之一。”上述采购负责人透露，进口商通过提供更低价格的牛肉与国内生产商竞争，进而促使整体牛肉价格下降。与此同时，鸡蛋价格也出现了下降趋势。去年11月，鸡蛋的批发价为每公斤12.32元，而今年10月降至11.04元。根据新农观的消息，6月中旬时，全国主要产区的鸡蛋价格已降至每公斤5元左右，部分产区更是跌破3元。鸡蛋价格虽然在8月有所上涨，但目前价格又一次跌落，依旧呈现出下降趋势。在肉蛋之外，蔬菜市场也面临类似挑战。全国范围内，蔬菜价格普遍下降，某些品种如大白菜甚至出现了难以销售的现象。中国农业科学院农业信息研究所研究员李辉尚指出，“自11月份以来，全国蔬菜价格一直在下降。”与往年同期相比，今年秋冬季的蔬菜价格显著偏低。11月份，农业农村部监测的28种蔬菜全国平均批发价为每公斤4.58元，环比下跌5.8%，较近三年同期平均价低5.2%。具体来看，19种蔬菜价格环比下跌，其中菠菜和大白菜的跌幅最为显著。这一现象在多个批发市场都有所体现。该采购负责人表示，即便在南方城市，白菜和圆白菜的价格也降至极低水平。在生产大省如山东，由于货品质量问题，很多蔬菜未能及时售出，造成了严重的库存积压，有些甚至烂在地里，无法销售。不仅是肉类，蔬菜市场都在面临着类似的价格压力，在影响零售业终端，以及链条上的每个环节。02 低价时代到来？12月8日，统计局公布了11月的通胀数据，CPI同比和环比均下降了0.5%。细分来看，这一下降主要由两大类拉动：食品烟酒和交通通信。特别是在食品烟酒类别中，猪肉价格的显著下降是主要因素。具体来说，畜肉类价格下降19.2%，导致CPI下降约0.72个百分点，其中猪肉价格下降31.8%，对CPI的贡献达到了0.58个百分点。回顾猪肉价格的波动，去年10月达到峰值，生猪出栏价格冲至28元。今年8月，猪肉价格曾小幅上涨至18元，但到了10月又回落至16元左右，11月更是继续下跌至14.5元，创下全年*价。相比之下，去年11月猪肉价格曾小幅下跌至24元。因此，与去年同期相比，猪肉价格的大幅下降是导致11月CPI下降的主要原因。众说周知，CPI指数曾被称为“猪肉指数”，反映猪肉价格对CPI的重要影响。尽管，近年来猪肉在CPI中的权重有所下调，但猪肉价格的变动仍对CPI产生显著影响。这一数据公布后，网络上也出现了广泛的讨论。近期，美国11月的CPI数据显示3.1%的增长，这表明通胀趋势正在减缓。而在日本，过去30年中CPI曾6次降至0.5%以下。与之相比，中国今年11月首次出现CPI降至0.5%以下的情况。IPG中国区首席经济学家柏文喜对《灵兽》表示，“无论是通胀还是通缩，对零售业都不利。”他解释说，低价时代可能导致商品价格普遍下降，进而引起消费收缩，压缩零售企业的利润空间，影响生产积极性，最终导致消费和零售业绩下滑。而通胀则可能引发物价上涨，增加经济不确定性，降低货币实际价值，同样对零售业构成挑战。也有网友举了个简单的例子，来说明通胀和低价时代对经济和零售的影响。假设两个国家，一个国家的通货膨胀率为5%，另一个国家的通货紧缩率为5%。在这两国，一家超市一年内售出1000个苹果，每个苹果定价1美元。在通胀国家，苹果价格一年内上涨5%，即每个苹果售价为1.05美元。如果超市不提高价格或工资，其利润将下降，可能导致裁员或倒闭。在低价国家，苹果价格下降5%，即每个苹果售价为0.95美元。虽然这可能让消费者感到高兴，因为他们花费更少的货币购买商品，但对于超市来说，这可能意味着营业额和利润的减少，需缩减开支或裁员。由此，无论通胀还是低价，都会对经济产生影响。而沃尔玛百货CEO道格·麦克米伦在11月中旬也曾提到，随着一般商品及主要杂货品，如鸡蛋、鸡肉、海鲜等变得更便宜，通货紧缩的迹象已经显现。同时预计，一些之前价格较高的商品，如食品主食，将在未来几周和几个月内开始下降。03 商超的应对伴随着低价的到来，消费者对于消费也逐渐理性起来，“消费降级”、“年轻人的消费观正在改变”等话题频登热搜。而在这样的经济环境下，让本就寒冷的零售业更加雪上加霜。“面对宏观环境的低迷，还是要从零售业的核心，商品力上下功夫。”一位商超的创业者告诉《灵兽》。经过对当前红火的零售业态的观察，他发现消费者的偏好已经发生了变化。与过去相比，消费者现在更倾向于选择性价比高的商品，拿零食店为例，销量*的反而是散装零食，而不是商家用来引流的头部消费品牌。尽管从单价上看，散装零食并不便宜，但由于总价相对较低，还是成了消费者的*。这个案例有些类似于“口红效应”，在经济不景气时期，即消费者可能买不起高价商品，但购物欲望仍旺盛，因此，转向价格亲民且种类多样的商品。因此可以看到，为应对这一趋势，一些传统商超开始改造店铺，引入了大量散装食品。“销量提升还是有限，主要是客流下滑，多数品类的冲击都很大，但也在尝试改变。”上述商超创业者表示。此外，该创业者还强调科学选品的重要性，“现在，许多零售商开始不完全依赖本地经销商供货，而是亲自走访大型批发市场，引入像明治巧克力、满小饱米线这样的年轻人喜爱的品牌。”通过这样的产品结构调整，商超实现经营的差异化，增加商品的吸引力。不少业内人士向《灵兽》表示，自采到县级城市的利润相对较高，有些商品的毛利率甚至达到40%以上。还有些网红产品直接是异地自采，利润能够达到一半甚至更高，同时具备性价比。除此之外，一些大型连锁商超找到的解题思路，则是入局折扣店。从盒马奥莱到永辉超市折扣区的变革，这些业态背后的原因，不仅仅是市场竞争激烈和渠道分流，更多是在顺应消费趋势的变化，解决线下商超面临的商品损耗问题。一直以来，线下商超对食品的保质期、新鲜度和完整性实施严格管理，导致一些未过期商品，尤其在当下不少生鲜、杂百都面临库存的积压，为保证食品*品尝体感和新鲜品质，商家会及时撤下临近保质期的商品。这些措施虽然提升了消费者对“新鲜”的认知，却也导致了大量食品“浪费”。折扣店模式的出现，顺理成章的接收这些超出常规标准，但仍可食用的商品，提高库存周转效率，降低企业的损耗。不仅为线下商超在消费低迷时期，还降低企业的损耗，为线下商超提缓解压力和减少损失。在通缩背景下的理性消费时代，商超面临的考验才刚刚开始，在这条充满变革的路上，不仅需要关注消费者的变化趋势，更要及时作出应对，等到“柳暗花明时”。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：灵兽授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。国潮热褪去后，李宁该如何自救？

正文 刚刚，马斯克公布最强人形机器人Optimus二代 “未来，地球上机器人的数量将超过人类，每个人都将拥有一个机器人。”马斯克表示。 刚刚，埃隆·马斯克（Elon Musk）又公布一个*产品。钛媒体App 12月13日消息，马斯克于今天上午在社交媒体上公布特斯拉的第二代人形机器人Optimus Gen2的产品演示，预计将于本月内发布。视频显示，Optimus（擎天柱）第二代机器人拥有 AI 大模型的加持，体重比一代减少10kg，步行速度加快30%，身体控制能力增强；手部关节全新升级，活动更加自然，手指部分搭载触觉传感器，似乎能更精准地抓握细小易碎物品，如抓鸡蛋等动作。同时，Optimus二代还可以做多个深蹲动作，显示出其平衡能力有所增强。视频公布后，马斯克转发了这条推文。值得一提的是，马斯克xAI的竞品、OpenAI研发的ChatGPT社交账号也转发该视频称，“很高兴见到你，Optimus”，因此这似乎标明，新的Optimus产品内置了ChatGPT大模型技术能力。据悉，Optimus机器人首次进入公众视野，是在2021年首届特斯拉AI Day上。当时，配合马斯克十分钟演讲的Optimus还仅是几张概念图，并没有公布样品。2022年特斯拉AI Day上，Optimus*代人形机器人正式对外露面。当时，特斯拉Optimus在外壳相对完备的状态下由三名工作人员抬出，在台上招手致意，但只能在原地和短距离中行进。当时有分析称，运动表现看起来甚至不如与雷军互动的小米人形仿生机器人CyberOne（铁蛋）。据浙商证券分析称，特斯拉Optimus*代人形机器人重量为73kg，全身拥有200个自由度，躯干中心不分拥有电池组（维持一天的工作），所有电池的电子设备集中到电池组的单个PCB中。而Optimus机器人的大脑拥有特斯拉车上的FSD系统，可以结合自动驾驶的硬件和人形平台的软件，尽可能做到与人类大脑能够做到的行为等。今年5月，马斯克再度公布特斯拉Optimus进展，其已经能够自主行走、完成周围环境识别记忆、缓慢拿取和放置物体等，展示了更多原型，所有原型产品看起来都更先进，并开始执行实际有用的任务。值得一提的是，Optimus在完成物体拾放时，并未有任何明显的首部姿势调整动作，灵巧手更像是以日常习惯的动作完成抓取和摆放。英伟达高级 AI 科学家、斯坦福大学博士 Jim Fan表示，Optimus的灵巧手在日常工作中将会表现得更加出色。如今，Optimus显然变得更“灵活”了，在平衡控制、抓取准确性以及智能大脑等方面均有所提升，其分类、拿取物体的速度已经能和正常人类保持一致。首先在平衡控制方面，如今在静态运动状态下，Optimus二代能够实现单腿支撑，双臂和另一只腿配合，能做基础的瑜伽拉伸工作，同时躯干并未出现丝毫摇摆的情况。另外，Optimus二代可以自行做出比较难的蹲起动作，而且在行走跑动以及更复杂运动状态下能够与人类一样正常自主行走。其次在抓取准确性方面，视频显示，Optimus二代可以轻松准确地抓取、拿起、放下鸡蛋，中间不会掉下来，左手转右手的整个过程也极为连贯，显示出Optimus二代的精准物体操控能力。最后是智能大脑部分，Optimus二代不仅从73kg的重量减少到63kg，而且拥有更为精准的智能大脑技术，或内置ChatGPT技术，使得数据和反馈更加精准，整体能力有所提升。根据特斯拉的说法，Optimus目前正在接受神经网络端到端的训练，包括视频信号输入，控制信号输出等，并且能够执行新任务，例如自动对物体进行分类。马斯克在今年9月评价称，Optimus的进展是一个重要的“Progress（进步）”。时隔数月，相比于运动方面更胜一筹、能跑酷能翻跟头的波士顿动力Atlas来说，Optimus在任务操作方面的先进性已初露锋芒，而且显露出更多的“智慧”能力。这在很大程度上得益于特斯拉对其自动驾驶技术的复用——其一方面加快了人形机器人的技术迭代速度，另外Optimus所采用视觉算法、计算芯片、电池均与特斯拉汽车产品线共用，可以获得比其他人形机器人更好的成本控制，这在量产落地上具有优势。中信证券研报指出，尽管人形机器人与汽车在输入视觉信息方面存在一定差异，但特斯拉基于V12自动驾驶的算法体系同时应用于人形机器人及汽车是可行的。而且，它还有利于加速提升识别算法的泛化能力。根据马斯克的设想，Optimus的目标是替代人类完成重复劳动、危险操作等工作，以智能助手的角色投入生产中。它将首先在特斯拉工厂做些移动搬运、零部件装配等工业级操作，之后可扩展至家庭等更复杂环境中，成为通用服务机器人。特斯拉2023财年第二季度财报电话会议上，马斯克表示，现在特斯拉已经生产了10台Optimus，预计会在2024年用于特斯拉工厂。2023世界人工智能大会（WAIC）上，马斯克表示，Optimus的最终价格可能低于2万美元，预计3-5年内量产。一旦产品成熟，量产数量可能将达到100亿-200亿台——超过了地球人口的数倍，市场规模或超过电动汽车。“未来，地球上机器人的数量将超过人类，每个人都将拥有一个机器人。”马斯克表示。追觅科技创新机器人业务产品总监刘宇龙在今年9月对钛媒体App表示：“Optimus的进展已经存在于理论层面，而特斯拉把学术研究转化为工程，并向着产品化更进一步。”他直言，作为AI大模型爆发元年，2023年对机器人产业是一个遇见‘iPhone时刻’的奇点。实际上，借助 AI 大模型技术，人形机器人市场近期十分火爆。今年8月北京举行的世界机器人大会上，国内十余款人形机器人集中亮相，包括追觅展出了自己的通用人形机器人和优必选机器人等。随后，备受瞩目、曾拥有百万年薪的华为“天才少年”稚晖君（彭志辉），以智元机器人CTO和首席架构师身份，发布了其最新*具身智能的通用人形机器人远征 A1，成本价不到20万元，预计明年快速切入商业化落地。“人形机器人行业现正受到两大影响：一是AI的快速发展使机器人能理解并执行人的指令；二是关键部件成本的迅速下降。这预示着行业正处于一个大规模商业化的转折点。”智元公司高管对钛媒体App表示，目前其本体的国产化率能够达到80%-90%以上。除了一些个别芯片之外，基本上都是用国产零组件，应用于汽车工业领域等。与此同时，中国正加大推进人形机器人产业发展，北京、深圳、上海先后发布产业支持政策。今年11月，工信部印发《人形机器人创新发展指导意见》，提出到2025年，中国人形机器人创新体系初步建立，“大脑、小脑、肢体”等一批关键技术取得突破，整机产品达到国际先进水平，并实现批量生产；到2027年，人形机器人技术创新能力显著提升，构建具有国际竞争力的产业生态，综合实力达到世界先进水平。优必选科技联合创始人、首席技术官兼执行董事熊友军认为，虽然几经沉浮，但是结合国家多项政策支持、具身智能等技术突破，以及人形机器人的产业化、商业化应用加速，人形机器人产业发展正处于天时地利人和的爆发拐点，优必选科技这样的科技创新企业也将迎来历史机遇期。据悉，目前优必选完成港股IPO备案，即将登陆港交所挂牌，成为“中国人形机器人*股”。然而，目前人形机器人行业仍面临大规模商业化难题。尽管每年生产数千台硬件产品，但都未实现大规模量产和商业落地，多在实验室研发和测试。业内预测，可能需要未来20-30年后，人形机器人才能进入家庭。蓝驰创投合伙人曹巍直言，人形机器人企业真正形成量产规模，至少需要10年的一个周期。他认为，国内目前还不能说已经来到了人形机器人的时代，更为合适的是通用机器人的时代。即便通用机器人虽然不一定具备人形，但未来这类机器人或能够解决各类不同的任务。“人形机器人将成为继计算机、智能手机、新能源汽车后的新一代颠覆性平台型产品，是引领未来产业发展的使能型战略制高点。从产业应用方面来说，中国的人形机器人具有一定的产业基础，和其他国家的人形机器人技术和应用方面相比没有‘代际差异’，加上政策支持，可以实现并跑，并有望实现领跑。”熊友军表示。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：钛媒体授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。今年，90%投在A轮之前