浅谈企业所得税的学习技巧

正文 母婴垂直电商，穷途末路 显然，发力线下，既可以通过实际场景给消费者提供更好的服务，对于建立品牌心智也有一定帮助，从而成为了母婴品牌当下主要趋势。 又一家母婴垂直电商面临倒闭危机。近日，据北京商报报道，母婴电商宝贝格子北京总部已人去楼空，园区招商人员表示，宝贝格子今年6月左右已搬离园区。早在今年2月，宝贝格子董事会高层就有多位高层辞职，今年3月，宝贝格子控股股东张力军减持2890.46万股，拥有权益从原先的34.37%降至9.37%。5、6月份，创始人张天天接连被曝出减持宝贝格子公司股票超过1300万股。今年8月13日，宝贝格子发布拟注销子公司公告，拟解散清算并注销格子优品(北京)科技有限公司。据媒体报道，8月以来，创始人持续处于失联状态。01 十年荣辱在做宝贝格子之前，张天天已积累十余年互联网运营经验。他曾就职于尚品网，担任运营总监。之后，参与发起创立叮当时光（片刻网），曾获雷军、冯鑫的直接投资。作为一个垂直的跨境母婴电商平台，宝贝格子在创立之初就定位自己“海外直邮+全球特卖”的运营模式。旨在通过整合全球海外供应链资源同时，秉持“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，向中国消费者提供100%正品、100%安全的海外商品。主打“跨境全球购”，宝贝格子一度在美国、英国、日本、澳大利亚等多个海外国家建立完善的仓储物流系统，通过海外公司直接向国内供应全品类的母婴商品。2014年，宝贝格子跨境电商平台正式上线，距今已成立10年。创立之初，宝贝格子并没有得到理想的增长。据公开资料显示，2014年—2016年，其分别亏损259.73万元、3406.85万元和3881.46万元；2017年上半年，宝贝格子归属于挂牌公司股东的净利润为-498.47万元，仍旧处于亏损状态。直到2017年下半年，公司布局线下业务后，才顺利转亏为盈。据悉，2017年宝贝格子营业收入2.1亿元人民币，同比增长50.62%，2018年*季度总营收为6473.43万元，同比增长309.78%。利润大幅增长的原因，除了优化供应链、物流等方面带来的利润空间提升，很大程度上也得益于宝贝格子线下店的陆续开业。张天天此前接受采访时表示，供应链是宝贝格子的核心，与此同时，通过做电商平台的优质内容，可以降低获客成本，增加用户粘性。同时，还要发力线下，为用户提供集母婴零售、儿童游乐、游泳、早教等多种消费业态于一体的场景化消费体验。因此，宝贝格子打造了线下加盟品牌格子优品，并创建了“1+X”人工智能母婴综合体，其中，“1”是指宝贝格子的供应链，“X”则是母婴家庭消费线下业态的整合，借此营造母婴综合消费闭环。宝贝格子的这一套打法，确实在几年内为其实现了可观的成绩。2016年-2021年，宝贝格子连续六年进入新三板创新层。截至2021年6月30日，宝贝格子平台累计注册用户为1392万个（含第三方渠道联合登录），宝贝格子APP累计下载量为10014万个，全国累计整合门店的数量14000家。财报数据显示，直到2020年，宝贝格子的营收季及净利润都得到同比两位数增长。然而，随着母婴行业的电商交易增速放缓，宝贝格子很快走起了下坡路。据“电数宝”电商大数据库显示，2014年，母婴电商市场规模增长率高达111.39%，从2015年-2022年增速分别为，98.34%、38.9%、27.29%、20.37%、18.67%、9.79%、9.99%、10.5%，增速大幅放缓。壹览商业整理宝贝格子财报数据发现，在2020年上半年，宝贝格子的加盟服务收入同比下滑48.81%，公司整体净利与营收也呈现同比下降局面，分别下降44.69%和14.61%。行业增速变缓、用户生育需求转移、疫情等不确定因素等重叠，加之直播消费的火热，都给宝贝格子带来了冲击。在今年9月25日，宝贝格子最后一次披露的财报数据显示，2023年上半年，公司实现营业收入1.03亿元，同比下降35.43%，净亏损242.15万元，同比止盈转亏，去年同期净利1171.12万元，基本每股收益为-0.0200元。从2020年*时期市值80亿元，缩水至现在的5203万元，宝贝格子的母婴垂直电商路，为何走到了头？02 母婴垂直电商消亡2014年，与宝贝格子同期诞生的，还有定位母婴特卖的贝贝网、转型进口母婴品牌特卖商城的蜜芽。包括宝宝树、辣妈商城在内的一系列企业，都在这一时期涉足垂直电商领域，推出了自己的平台和app，发力线上社群私域。资本的青睐也一定程度上反映了彼时母婴电商的火热。2014年1月，宝宝树获得了好未来1.5亿元的战略融资，2015年，贝贝网获得1亿美元C轮融资。累计获得梅花创投、真格基金、红杉中国等近20亿元人民币融资的蜜芽，更是连续三年登上“胡润全球独角兽榜”，*时估值接近百亿元。据氢消费报道，曾有数据显示，从2014-2019年间，我国母婴电商累计融资额达到了133亿。然而，母婴垂直电商，很快走向没落。前瞻产业研究院报告显示，2013-2015年这三年间，母婴电商的渗透率一路从6%攀升至18.8%。而在往后的三年中，渗透率仅仅从22.5%增长到24.7%，变动仅为2.2%。包括贝贝网、辣妈帮等在内的多家母婴电商早已被传破产倒闭。母婴头部平台宝宝树，也被披露高管团队动荡、2022年度亏损4.68亿。2022年7月1日，蜜芽APP也宣布关停。在行业人士看来，母婴垂直电商的没落，综合电商平台的冲击是主要原因。首先，垂直电商没有综合电商如此大的用户体量，无法为用户拿到更有优势的产品价格，长此以往，更多的用户被综合电商平台抢走，垂直电商陷入了价格越没优势，获客越难的恶性循环。香颂资本董事沈萌指出，当综合电商平台都在卷SKU和价格，垂类电商在这两项指标上的竞争力就会越来越小，加上市场运营能力和资金储备等水平的落差，如果不找到差异化的发展路径，母婴电商后期的发展仍然是被动的。其次，用户无法获得足够的增量，对于垂直电商平台而言，做自营容易受库存压力制约，做平台相较综合电商毫无竞争力。在壹览商业创始人杨宇看来，综合电商天然具备更多的流量优势。站在供应商立场，在综合电商投流可以获得更多流量，还会有价格补贴优势，自然是更加高性价比的选择。最后，母婴垂直电商“缺钱”拉客。与其他赛道不同，母婴市场的特殊性在于，消费者只会在某一阶段时间范围内对这类产品有需求和关注。一旦孩子长大，本身对母婴垂直电商有一定粘性的用户也会慢慢脱离这一平台。这意味着为了保持用户数和GMV的稳定，这类电商需要源源不断地花钱投流吸纳新用户。然而，流量费用的逐步攀高，拖垮了该类平台们。眼下母婴垂直电商大势已去，如何在新阶段寻求生存，成为了场下剩余选手的思考的问题。03 如何转型目前看来，还能做得下去的母婴垂直电商，集体选择转型。依托“私密家庭相册”app在母婴赛道深耕的亲宝宝，近日正在加快对线下实体店的布局，走向以DTC品牌为核心的商业模式；Babycare在深耕线上电商之余，加速线下门店扩张，已开出100多家品牌门店。依托线上起家的戴可思，选择与爱婴室、万宁等多个母婴连锁渠道、商超渠道、个护渠道等达成稳定合作。显然，发力线下，既可以通过实际场景给消费者提供更好的服务，对于建立品牌心智也有一定帮助，从而成为了母婴品牌当下主要趋势。在沈萌看来，当前综合电商平台中，“大路货”的母婴品牌仍然是主流，消费者在这些平台选购品牌时往往是以价格来衡量的。“但如果能够通过服务、用户运营等不同的角度建立起自己的核心优势，母婴垂类的电商或品牌仍然能够在当下的电商环境中构建起自己的核心竞争力。”沈萌表示。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：壹览商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。「不上市」的娃哈哈10万股股份被拍卖

正文 商家血亏300万，门店0元转让，剧本杀凉透了？ 作为年轻人休闲社交娱乐方式之一，剧本杀为何开始“失宠”？如今已经凉透了吗？ “以前下午打完剧本杀，晚上还能跟朋友约个饭，现在动辄8个小时起步，在剧本杀门店还得吃两顿外卖，简单的故事翻来覆去地复盘”，剧本杀爱好者张驰说道。张驰从2018年开始接触剧本杀，陆续打过700多个本子。过往4个小时的剧本杀，即使在工作日，他也能下班去玩一局，最疯狂的时候“一天打一本”。但今年，张驰玩剧本杀的频次开始减少。他直言，现在动辄就是城限本（剧本限量出售给一个城市的少数店面）、*本（剧本只出售给一家门店），价格变贵、时间变长。尤其是，剧本靠一些机制或者线索缺失来拖延时间，或者不断加设定来达到反转效果，简直是花钱买罪受。剧本杀切中了4～20人的陌生线下社交市场，在国内发展已经7年有余。最*时期，从2019年到2021年4月份，国内剧本杀门店数量从2400家飙升至4.5万家。在线下，一栋楼里十几家剧本杀店密集铺开，也屡见不鲜。相比于密室逃脱的百万投入，这曾是一项低成本、高收益的赛道。一个编剧可以靠爆款剧本短期内获得百万收益，店家*投入十万就可以开张营业，发行端更是“躺着赚钱”。作为年轻人休闲社交娱乐方式之一，剧本杀为何开始“失宠”？如今已经凉透了吗？客流断崖式下跌，有店家亏损300万剧本杀也曾有过高光时刻，尤其疫情期间，这是年轻人为数不多的娱乐活动。一位剧本杀店主对Tech星球表示，2022年跨年的晚上，很多不回家的年轻人涌入门店，当晚客流暴增三倍，达到200余人，按照*150元的客单价，一晚上就可以收入3万。但疫情放开后，很多店并没有迎来想象中的客流暴增。高月是一家剧本杀品牌主理人，今年关掉了三家剧本杀门店，亏损了三百余万。“流量腰斩、再腰斩，大不如从前。”高月说，他的门店1200多平米，共14个房间，旺季时候一个月最高600车（“一车”即一组玩家），单店营业额最高到40万元左右。到2023年，单月场次从300车下滑到200车。在各大平台上，剧本杀门店转让、闭店，剧本低价甩卖的帖子屡见不鲜。多重因素导致了客流减少，高月说，剧本杀本质是一个服务行业，店家提供剧本和场地，用户的体验，通常与同车玩家、DM（剧本杀主持人）、剧本质量息息相关。在剧本杀爆火的几年时间里，已经对用户完成初步教育，筛选出一部分剧本杀爱好者。并且，由于行业门槛较低，在鱼龙混杂的门店中，很多新用户体验初次体验较差，影响了他们后续复购。更何况，随着疫情放开，年轻人娱乐方式变多，都可以产生对剧本杀的替代性。如高月一般，一些剧本杀店主正陷入两难抉择。店内的老用户对剧本杀要求越来越高，他们希望玩时间更长的大型机制本、逻辑推理本，或者是演绎特别丰富的情感沉浸本。因此，门店如果想要继续保持盈利，并且努力留住老用户，就会采购更多比例的高价城限本。一套盒装本价格通常在500元左右，而一套城限本的价格则2000元左右。这也会形成恶性循环，新玩家更难再进来。但即便如此，高月的门店目前也是勉强维持。因为城限本意味着需要更多的人力成本、道具成本，以及人员使用效率、单店坪效都会降低。一场8个小时的剧本，DM一天只能接两场甚至一场剧本杀，房间的翻桌率会大幅降低。还有一部分店家依旧坚持以盒装本为主。今年初，刘清加盟了一家剧本杀品牌，门店位于大学城附近，只提供客单价较低的盒装本，满足目标学生群体需求。但不到半年时间，就亏损了40万。在刘清看来，盒装剧本杀不具备*性，这意味着用户忠诚度也较低，他们可以随时去其他打出更低价格的门店。“开剧本杀门店之后，没有一天是睡好的”，刘清说，剧本杀生意通常在下午到晚上，平均每隔10天就会收到用户发出的差评，熬夜的DM不仅没有挣到多少钱，还要去给用户道歉。除此之外，300平米的门店，房租成本太高，装修也投入了十几万，如果面积能够小一些，应该能回本。但比起未来维持低利润运营，刘清选择闭店重新思考创业赛道。他在社交平台上发起“0元转让”，希望能够收回一部分租房押金，减少损失。变味的展会，卖剧本全靠“吹”变化也发生在剧本杀的上游。剧本展会，是剧本发行方和剧本杀店铺交流、买卖剧本的主要渠道。发行方在展会上带来新剧本进行宣传，而店家则可以参与内测和选本。店家为了采购到优质剧本，一年当中需要挤在几十个人山人海的展会中。璐璐是一家剧本杀发行工作室主理人。她告诉Tech星球，以前是“店家太多发行不够用”，展会是卖方市场，发行带到展会上的剧本，都被卖家一抢而空。从剧本创作到最终上市的时间，通常是3个月创作一个剧本，然后两个月测本，半年时间就可以将几十万轻松收入囊中，如果发行工作室拥有多名编剧，那就是几百万的收入。这也吸引更多人成立剧本杀发行工作室。甚至是，剧本杀店家、玩家只要会写剧本，购买一张几千元的展会门票，将打印好的剧本参展，就可以成为发行。但随着供给不断增加，展会早已是买家市场，甚至出现参展方大于剧本杀店家的现象。一方面，滋生了剧本杀宣发这一职业。璐璐介绍，宣发就是把剧本信息分发给其朋友圈里的店家，同时招募到足够的店家去参与剧本上展前的公车、私车测试。璐璐说，剧本杀宣发从业者年龄普遍比较低，很多都是学生群体。这也并不是销售岗位，他们不需要对剧本最终销量负责，只负责帮你“吹”本就可以。如今，对剧本杀发行而言，剧本质量甚至都可以排在第二位，宣发变得越来越重要。璐璐介绍，一名宣发人员的平均成本在5000元左右，高销量剧本通常需要请更多宣发人员。除此之外，很多大型发行机构还会在短视频等平台上，高价付费投流。当客流的锐减影响到发行端，宣发成本又居高不下，他们只能从剧本创作端缩减成本。璐璐决定放弃高成本的全职作者培养，也退掉了租的办公室，开始与兼职作者对接合作。展会另一乱象是“口嗨本”的诞生。“口嗨本”通常是指作品完成度通常只有不到30%，现场就靠剧本框架、结构，比拼谁“吹”的更厉害。这也就导致，剧本杀店主在剧本到货后，才知道剧本的真实水平?：芏嗍焙?，店主们甚至无法按时收到剧本，通常在展会购买的本子，可能一年后才会收到，发行方美其名曰“在打磨”，其实是团队在后续创作完整剧本时，出现各种问题。背后本质上，是发行带着不成熟的剧本去展会圈钱。剧本杀发行，也正逐渐成为头部发行机构的财富游戏?：芏嗤凡糠⑿谢?，会进行捆绑式销售，店家想要购买一个爆款剧本，需要同时购买其他剧本，也会形成类似俱乐部模式，店家交一定的年费才能购买到热门剧本。还有部分发行方，开始凭借他们的剧本资源去吸引新手玩家加盟。剧本杀的“破圈”困局剧本杀行业正面临着多重挑战。一方面，是“老用户退坑、新用户进不来”的难题。随着城限本规则发生变化，从只授权给一个城市的三、四家门店，到可以授权至几十家门店，内容质量也开始参差不齐。这意味着，剧本杀玩家的试错成本增加。剧本杀爱好者张驰表示，最早都是便宜的盒装本，即使遇到烂本，也不是很介意。但如今，动辄10个小时的剧本，非?？佳槟谌莨适?，他遇到过很多画蛇添足的烂本，还有店家为了提升价格安排多个NPC现场尬演，玩一天剧本杀，仿佛在坐牢。一位退坑的剧本杀玩家就在社交平台表示，时长、难度增加，经常出现后半程掉线状态，打本热情大幅降低。另一方面，是人才的流失。在剧本杀行业里，普遍的共识是，最值钱的东西其实不是剧本，而是主持人，他们是提升用户体验的重要变量。但随着客流减少，DM也在流失。一位二线城市的剧本杀DM就对Tech星球表示，收入由“底薪+提成”模式，熬夜通宵是常事，带一个10小时的剧本杀，也就100元提成。对身体的消耗，与收入水平并不匹配，最终，他选择离开这个行业，“熬不动了”。然而，剧本杀行业仍然展现着野蛮生长的一面。剧本杀作者阿仓告诉Tech星球，由于入行门槛较低，行业内充斥着一些想要赚快钱但本身能力不足、人品不佳的无良发行，作者投入大量时间成本进行创作，在本子发行后却一无所获，最终不得不与发行对簿公堂，这在业内屡见不鲜。阿仓的首部作品就曾经出现过被发行虚报授权门店数量等问题。身为作者，除了需要具备写作能力，还要甄别发行。为此，她雇佣了一个常年法律顾问，为她撰写、审理合同，“既然还想在业内深耕，就只能靠这样的办法，为自己保驾护航。”今年由她创作的盒装剧本《洗劫伦敦所有的玫瑰》，已经取得了两千七百万元的票房成绩，而她从此剧本获得的收入，虽然不能比肩最火爆时期的剧本杀作者，但这些正向反馈，让她愿意继续留在行业内深耕。尽管，出于盈利需求，发行、店家都更倾向于城限本。但盒装本才是拓宽整个市场新用户的关键，阿仓说，据她所知，2022年的一个爆款盒装本为市场带来了200万人次的新用户。如阿仓一般，很多还留在剧本杀行业的从业者，在思考破局当下难题。毕竟，只有新用户进来，才是这个行业长久发展的关键。（备注：文中皆是化名。） 【本文由投资界合作伙伴36氪授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。打工人离职，先退培训费？