自产商品用于捐赠的账务处理如何做？

正文 县城里的零食折扣店，暗流汹涌 随即便有消费者发出疑问，合并后还能继续这么便宜吗？会出现涨价“割韭菜”的情况吗？ 忽如一夜春风来，量贩零食店密集出现在大街小巷。家住五线小县城的林明（化名）最近发现，自家附近开了好几家量贩零食店，其中“零食很忙”就开了两家。这些零食店比普通小卖部更时尚，而且价格更便宜。一瓶可乐在商超里卖3元，但在“零食很忙”只要2.4元。在小卖部里2元一瓶的矿泉水，在“赵一鸣零食”只要1.2元。整体上，量贩零食店里的产品，大多比普通商超便宜20-30%。更吸引人的是，这些零食店里的产品种类非常多，而且多是散装售卖。你可以买一小包辣条，也可以买一斤，这就让爱吃零食但“余额不多”的年轻人非常喜欢。这种靠低价快速推广的形式让很多人想起了之前互联网领域的“补贴大战”，典型的如滴滴和快的大战时，乘客甚至可以拿到1-3折的大额优惠券，券后乘车价格极低?：罄丛谧时敬楹舷?，滴滴和快的合并，就再也没有看到这些大额优惠了。历史总是相似的，经历一段时间的缠斗过后，量贩零食领域的两大品牌——“零食很忙”和“赵一鸣零食”近期宣布战略合并。随即便有消费者发出疑问，合并后还能继续这么便宜吗？会出现涨价“割韭菜”的情况吗？在笔者看来，合并之后产品涨价的可能性比较小。更深入地观察，这种合并背后既有品牌的主动出击，也有被动应战，既有想象空间，也有潜在隐患。1、量贩零食的“低价逻辑”低价，几乎是各种商业模式中最粗暴，但也最有效的杀手锏。尤其在消费者日趋理性的当下，抛弃了各种套路的低价，缓解了他们的消费焦虑，也成为企业挖掘增量的利器。不过，国内以“低价”为核心的商业模式大多集中在线上，因为轻资产运营更容易控制成本。反观线下，主打低价的商业模式相对较少。尤其在零食行业，良品铺子、来伊份等线下门店里的产品价格都相对较贵。那么，量贩零食店凭什么能做到低价，且还保持高速开店？较低的售价，取决于较低的成本。在成本控制上，量贩零食店有很多独特的策略。首先是渠道成本。传统模式下，零食出厂之后会经历代理商、经销商、等多个环节，每个环节都有一定的费用，比如上架费、入场费、条码费等等。而量贩零食店选择跟生产厂商或大经销商直接合作，绕过了各级经销商，这就降低了渠道成本。其次，因为量贩零食店种类比较丰富，门店SKU多在1200-1300种，所以大规模采购能够进一步压低进货价格。相比商超、专营门店等渠道，量贩零食店能够在采购端压低10-20%的价格。另外，大规模采购之后，门店的选择也非常有门道。量贩零食店大多选择在下沉市场社区或者学校旁边，“零食很忙”曾提出“深度下沉县镇”，即“省会饱和300店、下面每个地市15-30家店、每个地市下面县城3-5家店、每个县城下面40%乡镇开1家店”。选择下沉市场的社区或者学校，一方面租金、人力等成本相对较低，另一方面更容易提升客流量和复购率。数据显示，量贩零食店单平米门店有效客流是高端零食渠道的3.5倍以上，同时客户复购率高达70%-80%。这样来看，量贩零食店商业模式的本质，就是通过压缩各种成本来实现低价和规模效应，然后用规模优势继续保持低成本，形成一个良性的循环。所以，规模是量贩零食店商业模式的核心。不过，低成本、低售价之下，量贩零食店也确实不是一门高利润的生意。资料显示“零食很忙”的毛利率仅有18%左右，相比之下2023年H1良品铺子的毛利率为28.95%，来伊份的毛利率更是高达42.48%。当下阶段，量贩零食品牌最重要的动作或许不是赚取更多利润，而是通过规模扩张和快速周转进一步压缩成本，让商业模式的根基能够稳固下来，进而拿下更多的市场份额。民生证券数据显示，我国2022年量贩零食行业规模约300亿元，门店已达到万店规模，未来有望达到10万店，也就是说未来尚有10倍扩张空间。在这片巨大的蓝海之中，“零食很忙”和“赵一鸣零食”是赛道的龙头玩家。“零食很忙”于2017年在长沙，如今门店数超过4000家，“赵一鸣零食”于2019年在宜春起家，门店数超过2500家，二者合并后门店总数超6500家，超过万辰集团此前宣布的3700家门店数，已位居量贩零食赛道*位。2、低价背后的“暗斗”与“握手”生意场上没有永远的对手，只有永远的利益。如今，“零食很忙”和“赵一鸣零食”合二为一，根本原因是利益在牵线搭桥。回过头来看，两家能够发展迅猛都离不开资本的助力。2021年4月，“零食很忙”完成2.4亿元的A轮融资，投资机构包括红杉中国、高榕资本、启承资本和明越资本等。今年2月，“赵一鸣零食”获得黑蚁资本和良品铺子的1.5亿元A轮融资。赵一鸣零食融资历程。图源：企 查查但是站在资本角度，投资行为讲究的是利益*化。当竞争只会损耗资源时，合并是皆大欢喜的选择。“零食很忙”和“赵一鸣零食”合并之前，良品铺子就曾以1.05亿元的价格，向黑蚁资本转让全部所持3%的“赵一鸣零食”股权。由此，黑蚁资本成为“赵一鸣零食”的*投资方，话语权更大，更有利于合并的推进。对于资本来说，被投企业合并能快速形成一个“巨无霸”，发挥更大的规模效应，未来有更大的想象空间、也有机会获取更大的收益。对于企业本身来说，合并带来的*利益就是竞争力更强。目前整个量贩零食行业集中度不算高。华西证券认为，量贩零食行业目前正处快速成长期，CR3（行业规模前三的企业所占有的市场份额）约为30%，这意味着“零食很忙”和“赵一鸣零食”未来仍有很大的市场空间可以抢占。今年以来，量贩零食赛道已经出现明显的整合趋势。除了“零食很忙”和“赵一鸣零食”的合并，今年9月万辰集团将旗下的来优品、好想来、吖嘀吖嘀、陆小馋合并，统一品牌为“好想来品牌零食”。在行业竞争白热化之下，合并既是被动应战，也是主动抱团获得竞争优势的*选择。为何量贩零食领域能够频繁整合？归根结底在于品牌和品类的区别?：嵯虮冉侠纯?，良品铺子、来伊份等零食品牌的发展战略是“品类即品牌”，也就是通过大单品创新和细分策略吸引更多消费者。如果它们合并，会导致品牌错位，定位?：任侍?，只会制造更多的麻烦。相比之下，零食折扣店的灵魂在于“价格”，而不是“品类”。它们商业模式的相差无几，门店风格和品牌调性都十分相似，而且因为供应链差不多，产品品类也都比较接近，合并起来并不困难。3、资本助推下的隐忧合并，看起来助推了规模化的形成，但其背后也潜藏一定的隐患?：喜⑹迪止婺；笫紫然岽垂芾砟烟?，一个典型代表就是万辰集团，今年前三季度，万辰集团实现营收49.00亿元，同比增长了1264.75%，但是由盈转亏，归属于上市公司股东的净利润为-5655.56万元，同比下跌250.67%。利润下滑的主要原因，在于扩展零食量贩业务带来的销售成本和管理费用剧增。今年前三季度，万辰集团的销售成本同比增长了55.41倍至2.49亿元。此外，其管理费用也同比增加了12.59倍至2.54亿元。万辰集团碰到的问题，“零食很忙”和“赵一鸣零食”也会碰到。虽然此次战略合并后，两家仍处于独立运营的状态，但未来大概率会出现管理上的交叉。销售、管理成本加大后导致利润下滑，或许将是它们碰到的首要难题。利润下滑不只出现在集团这样的宏观层面，还出现在加盟商这样的微观层面。量贩零食品牌之所以能够快速扩张，除了本身的商业模式、资本的助力，还在于快速大量的吸引了众多加盟商。但是，在有限的市场里疯狂加盟，将导致市场过于饱和。在部分城市，一条街上甚至开出五六家量贩零食加盟店。如果未来无法抢夺客流就会大面积闭店，甚至形成连锁反应。有媒体报道，一些城市的量贩零食店已出现倒闭现象，有的虽然还没倒闭但是毛利率已经从初期的18%被压缩到了8%。本身，量贩零食的竞争壁垒就不厚，仅靠合并带来的竞争优势，难以形成护城河。低价，也从来都不是核心竞争力。能把价格做到极低，还能持续赚钱，才是量贩零食店真正需要打造的核心能力。资本是逐利的，量贩零食店的合并是必然趋势，未来是否会出现一超多强的局面，还要交给时间检验。只是在合并之后，应该思考更多能实现长期主义的策略。比如，在低价之外打造更多爆品品类，形成更多忠实顾客，加强用户黏性。至于如何打造爆款，则需要量贩零食企业与生产厂商共同研发或者联合其他品牌打造跨界产品。另外，量贩零食还需要在自有供应链上加大投入和建设，避免被上游的供应商卡脖子。同时严格控制产品品质，提升审核力度和售后保障，避免出现重大食品安全问题影响品牌形象。随着存量市场竞争到来，量贩零食领域的竞争必然会更加白热化。没有资本助力的玩家，很难继续做大做强；有资本加持的选手，也未必能安枕无忧。这场低价的狂飙游戏能玩多久，最终不取决于“烧钱”，而取决于效率和品质。 【本文由投资界合作伙伴价值星球Planet授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。规模5亿元，淄博高新区设立一支产业基金

正文 军大衣不够，神器来凑 冬季的保暖战役或许会在明年春暖花开结束，但年轻人们引领的这股潮流，不论是从年轻的消费者角度，还是从年轻的商家角度，都将会一直持续。 过一个有性价比的暖冬没有一个北方人可以淡定地度过南方的冬天。在杭州996的打工人姜琪自称是流落在杭州的“努尔哈赤后裔”，然而哪怕对于一个经历过零下20度的哈尔滨人而言，长三角的冬天也是难以忍受的。这里顶着温婉水乡的标签，却有着阴冷潮湿的冬季。北方人拥有祖祖辈辈遗传下来应对冰天雪地的基因进化，和能让室内热得穿不了毛衣的暖气。而在南方，保暖这件事基本靠外力，从室外到室内，从下床到上床，一刻都不能停。面对今年突如其来的断崖式降温，姜琪前一天还在想“这个温度穿羽绒服会不会有点奇怪”，后一天就以“保暖”为关键词疯狂下单。她下单买回来的东西包罗万象，但是对于每一样对于打败南方的冬天而言又必不可少。同时，信奉反消费主义的姜琪，在“花式过冬”的基础要求上，设置了一个附加要求：性价比。不是欧美大牌买不起，而是国货神器更有性价比。而这些国货神器从哪里来？不管是军大衣、棉睡衣、加热垫还是水暖垫，都是来自更懂年轻人的年轻人。01 军大衣晋升大学生性价比*前年穿大鹅，去年穿北面，今年各地大学生有了集体新校服：军大衣。不管什么大牌在中国年轻人的传统智慧面前都要败下阵来。大二学生高晓飞*次在学校里看到有人穿军大衣，是隔壁寝室的6个同学统一装扮从教室前门进来。气势堪比50年代的解放军战士站岗巡逻。军大衣成00后大学生的反消费主义*步据他观察，从降温开始，到军大衣在学校里迅速普及，一共不超过一周的时间。“就是从11月份开始，路上总能看见穿军大衣去上课的，知道的是大学生上早八，不知道的以为老大爷集体练功。”土到*就是潮。一个人穿可能还需要强大心理素质，两个人穿就是校园显眼包，全寝室人穿是大学生潮流先驱。从阶梯教室门口排队走向最后一排，是所有军大衣持有者的高光时刻。对年轻人而言2023年的松弛感，不是羊绒和鹅绒给的，是满足了全身温度的军大衣给的。高飞的室友彭彭是寝室里*个入手的人，军大衣到手后，寝室所有人轮流穿着下楼体验什么叫“寒流打不透”。如果说冬天的冷是魔法攻击，军大衣就是用魔法打败魔法。便宜是军大衣的额外加分项，拼多多到手不到70块钱，在保暖和性价比层面都很难找到对手。全寝室人试过后准备一起拼单，买过的室友提醒高晓飞“别忘了跟商家对暗号。”互对暗号，是大学生下单前的必备步骤“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”是大学生和拼多多商家接头的暗号，也是00后开始整顿冬季服装市场的核心口号。集体务实派的大学生，无论标价有多便宜，也总会和卖家商量砍价“一个寝室/全学生会一起买有没有折上折？”“穿上才能明白，军大衣是真的香，除了暖和还便宜，军大衣加拼多多就是双杀。”从买家秀可以推断出军大衣的广泛受众而手机另一端的河北军大衣商家孙晗，在商家后台发现对面发来“不是羽绒服买不起”的消息时，就会瞬间回应“而是军大衣更有性价比，公主/王子请下单”。今年11月15号，孙晗在拼多多后台数据看到订单开始直线暴涨，而且收货地多为大学。而9月份的时候，他只是个经常一天没有什么销量的普通军大衣商家，军大衣的主要购买者也是中年的农民和工人。但没想到，有一天这泼天的富贵轮到了自己。“最开始我订的目标预期比较小，觉得每天卖200单就够了，没想到流量一上来日均销量直接突破2000。”因为拥有贴近河北石家庄市藁城区的军大衣产业带的供货条件，和拼多多上爆涨的订单，孙晗公司仅仅负责发货的员工就从1个涨到12个。同时，大学生的暗号不断升级到“王母娘娘请下单”和“神仙姐姐请下单”，工作到半夜12点的孙晗一边安排订单一边还要和大学生聊如何释放学习和生活压力。而对孙晗而言，当一位接地气的拼多多商家和兼职客服并不难，因为创业之前他就有大小件都在拼多多买的习惯，做电商也是直接先选择了拼多多。如今从消费者到创业者，孙晗无论站在哪一方，都是“拼多多真香”的受益者。年轻人更懂年轻人，作为曾经的消费者，孙晗也知道怎么用“真香”来打动00后，既然主打性价比就贯彻到底，会适时给“寝室团购”类订单些优惠，大衣的畅销也让孙晗打算推出更适合女生的东北花袄，并且进一步拓展至四季款。军大衣可能是个风口，但谁说泼天的富贵不能持续下去？02 拼单“湖南省服”，被“湖南省服”同化东北人李子杨在上海的*个冬天并不好过，在这之前，她从未意识到没有暖气会给生活这么大改变?？盏魅盟墓舯茄准泳?，而不开空调则让她在被窝里不敢下床。在苦于这个冬天究竟该怎么过的时候，湖南朋友问她；“你要不要试一下我们湖南省省服？”在试穿过一次后，她顿悟为什么朋友会说棉睡衣是“湖南省服”。耐穿便宜好清洗，棉睡衣，能轻松包容一个北方人在南方冬季的需求。下楼拿外卖都不用换衣服了，毕竟每次穿脱都是给冷气一次可乘之机。她立马决定下单再追加一套，并附上新的关键词“外穿、洋气”。而90后拼多多棉睡衣商家李波在谈及“湖南省服”普及程度时，也给出了“差不多人手两套”的肯定。在从小在湖南长大的李波看来，棉睡衣灵活穿插在人们生活中的每个场景。在家打牌、出门买菜到走访附近亲友，实用便宜，让棉睡衣在南方冬季立于不败之地。作为更懂棉睡衣的湖南人，李波给所有消费者都提供了更多选择。现在李波同时运营着4个店铺，细分出了100多种品类，时尚或简约、拉链或纽扣，无论想要什么价位和款式，下至18上到80岁都能满足自己的需求。如今李波店铺里棉睡衣越来越洋气李波入行，从多年前接手父辈的工厂开始。像很多中国的小工厂一样，最初家里的工厂主营棉睡衣代工订单，而在踏足线上电商领域之前，工厂的订单始终以线下批发为主，受到渠道上的销售限制，同时账期长，价格战盛行，为了能让下游零售商拿货，李波工厂的利润被不断摊薄。直到2017年左右“湖南省服”概念开始出圈，不少身边人劝李波“现在网络购物这么发达，要不要在线上试试？”试水电商2年多后，2020年下半年，李波在朋友的影响下打算入驻拼多多。“做了一个两个月以后发现，拼多多的商家推广门槛不高，加上我们本身就是源头商家有优势，当时临近年尾，一两个月时间就做出了200万的营业额。”过去淡旺季分明的棉睡衣，李波在主攻拼多多的2021年中做到了1500万的营业额，连淡季也能做到日销20万，并通过“万人团”等活动，也释放了一些工厂的反季库存。过去的小家居服装厂，也在几年中升级成了1.3万平厂房。谈及拼多多，李波总结了两点：能将自身优势发挥到*和运营省心。李波的工厂常年做批发订单，比起其他要从工厂拿货的商家，多了一层价格优势，做到了真正意义上的“厂家直销”。把线下批发拿到平台上零售，以厂家的价格打出真正的性价比，随着销量增加和好评不断，拼多多也相应的给了优质商家更多展示的机会。在运营方面，拼多多没有只把流量集中在头部商家，像李波这样的自带优势的商家，只要稍稍推动一下，销量就能跑起来，产品就能推出去。近些年，李波身边做家居服的商家也纷纷入驻拼多多，他所在的工厂正是位于广东揭阳，是全国*的棉睡衣生产基地之一。作为“睡衣之乡”潮汕的下属地级市，揭阳拥有从纺纱、织造、印染到服装加工的全产业链。过去工厂的困境是回款难和淡旺季分明，每年11月前后工厂就要开始放假。随着转型线上和销路增加，这些商家极大程度打破了淡旺季的界限，现在李波的工厂，从上半年就开始备下半年的货，拓宽了曾经受限的生意边界。拼多多的助力，实现了许多中小商家的集体胜利。在距离揭阳不到400公里的另一产业聚集地，真“脚部代工”的广东中山，其鞋履产业链已经扩充到桌下暖脚宝。创意帮生活电器从2017年以代工大牌开始，到如今产销结合，店铺稳定包揽了拼多多暖脚宝的前五名，最高峰一天可达五万单。在品牌的电商负责人杨宇看来，自家工厂的成长过程中拼多多发挥了很大的作用。从对平台一无所知，到参加拼多多的万人团活动，创意帮不仅销量突飞猛进，也一次次锻炼了自身工厂的供应链承压能力。并且通过在拼多多的销售过程中，积极跟进用户反馈，完成自研产品全包裹式暖脚宝的升级。消费者的积极反馈，销售的不断突破，让杨宇所在的创意帮在拼多多勇敢踏出了创立自有品牌的尝试，对于杨宇而言，让曾经的代工厂也能拥有自己的品牌，这是每个电商人的目标。03 依赖拼多多、理解拼多多、成为拼多多需求是撬动产出的源动力，花式过冬，在南方凛冬到来的时候已经变成刚需。随着冬季的应用场景被年轻人拓展地更广、更精确，加热桌垫、坐垫、暖脚器、艾灸贴、水暖毯，都纷纷变成近两年冬季的畅销商品。而每一个看似很小的品类对于中小商家来说都有充分的想象空间。比如水暖毯就用区别于传统电热毯的差异化和多功能作为敲门砖，无声无息在年轻人爱用的冬季中小家电中占领了一席之地。95后于佑所工作的环鼎水暖毯位于河北沧州，正是拼多多上的水暖毯*。而他的公司专注这个品类已经有十年的时间，早期尝试过各大电商平台。2019年入驻拼多多，则是因为于佑的一位亲戚是拼多多的资深用户，强力推荐之后，于佑也开始关注拼多多。“我自己的角度来看，从百亿补贴开始后，消费者的态度慢慢已经变成：便宜、正品、真香。”而从消费者到商家的身份转变，对于佑来说，是不断精进产品的过程，更是依赖拼多多，理解拼多多，成为拼多多的过程。“拼多多各方面尤其是服务都出了名的要求高，我觉得平台是在促使商家打磨产品，如果产品本身无可挑剔、服务细致，那哪还会有后续的问题？”好的产品总会有长久坚定的受众在拼多多，消费者也完成了性价比的升级。于佑店铺中水暖毯从百元到八百元不等，作为曾经的大牌代工商家，他们的产品一直紧跟技术潮流。在产品上的细分以对应不同需求的群体，夜间氛围灯、母婴专用、AI智能语音等功能一个不少。“比如北上广深白领就更喜欢触屏和能用语音控制的，老年人就会选择最简约的功能和款式。”而于佑的店铺已经在拼多多走出了自己的品牌之路，拥有了自有品牌“环鼎”，成为了黑标商户后也顺利加入了拼多多百亿补贴。贴上这个标签，对消费者来说意味着可以放心购买，也提升了店铺的商品销量。双十一环鼎水暖毯达成单日销量200万，同时，环鼎水暖毯旗舰店开通了直播间，双十一期间的直播间销量也翻了三四倍。经于佑观察，即便水暖毯是一个不算大的类目，每年还是在拼多多上实现了市场份额的稳定增速。拼多多的商家工作台简单清晰，于佑在推广上也会花费相对较少的精力。以平台为基础，商家能够感受到每份付出都有回报，同时每个阶段平台也会帮助商家有拓展的新动作。环鼎水暖毯同时达成好评Top1而环鼎所在的河北沧州，本身就已经形成了一个水暖毯的产业带。在没走线上电商的时候，环鼎的工厂2016年的日产量大概不到2000套，而现在的生产量增长至8000-10000套，整个区域较成规模的水暖毯的工厂也从过去的一两家，也逐渐增添到七八家。“我们现在公司大概有100人，是从7、8个人的团队一步步增长过来的。工厂过去最少的时候只有10个工人，现在有300个工人了。”在年轻人对花式过冬的需求不断升级的时候，也是很多中小商家和工厂的成长期。他们从代工出发，在拼多多上拥抱更多年轻人的需求，再把需求实现自研生产，最终逐渐实现了从工厂，到工贸一体，再到自身品牌的搭建的过程。用小商品可以打开大市场，我们从发货地可以观察到不论是河北沧州的水暖摊、广东中山的暖脚宝、浙江宁波发热桌垫等等都在开始拼多多的商品畅销榜上占据一席之地。当年轻人在在网上分享“拼多多源头工厂店分享”的省钱小知识时，背后曾经低调的，为中国制造默默贡献的传统产业带们，终于开始站到了台前。这个冬天对他们而言，并不寒冷。04 结语在现代年轻人的消费认知中，该省省该花花是当下一切消费的前提，而追寻性价比的另一面，是年轻人对于消费本质的审视和更加自信的消费表达。如果倒推这些在全国各地披荆斩棘的90后商家们的经历，就会发现他们的视角和身份，都以消费者的身份先开始，然后认可平台，再作为商家入驻平台。最终是年轻人最懂年轻人，年轻人给年轻人提供解决方案，不花冤枉钱才是真的潮流。在“性价比”的新消费需求前，拼多多选择顺应趋势，作为商户和消费者之间的牵线者。并在过往和将来的每一场“花式生活”需求中，实现需求和供给的双向奔赴。冬季的保暖战役或许会在明年春暖花开结束，但年轻人们引领的这股潮流，不论是从年轻的消费者角度，还是从年轻的商家角度，都将会一直持续。*本文部分为化名 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：五环外授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。危机持续，健林卖「子」