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正文 亚马逊黑五接连哑火，2023大促何以为继？ 对于卖家们来讲，此次黑五大促销售额是决定以后是否继续押注亚马逊的分水岭。但很显然，在诸多内因外因之下，亚马逊已不复当初的辉煌，“不把鸡蛋放进一个篮子里”才是卖家们当前的最优选，亚马逊想重回“霸主”地位，显然站在了要卖家还是要买家的抉择路口。 “亚马逊黑五今年是不是只通知卖家，忘记通知买家了？”11月16日，亚马逊海外购举行主题名为“黑五环游局”的黑色星期五（以下统称黑五）全球购物季发布会。此次发布会中，亚马逊海外购宣布：11月17日至11月26日正式开启2023年黑五全球购物季。此次黑五购物季，有来自海外近20000个品牌，近500万新品加入年末狂欢，超200万人气商品参与打折，全球好物3折起购。今年的黑五战线拉得很长，颇有国内双十一的味道。但跨境卖家陈勇（化名）表示：“这样拉长战线的活动效果往往不佳，看近几年国内双十一的战绩就知道了，但其他跨境平台比如Temu折扣活动早就开始了，亚马逊不得不应战。至于有多惨淡，我们跨境卖家群不少人怀疑今年黑五是不是只通知了卖家，忘记通知买家？”01 未爆先崩，亚马逊问题频出“黑五网会员专享折扣提交一直显示正在等待上传……很明显，这是亚马逊官网系统崩溃了，这时候崩溃会让我们卖家损失很严重啊。”陈勇正坐在电脑面前抓耳挠腮，不停刷新亚马逊黑五页面。这个黑五卖家还没迎来爆单，亚马逊系统先崩了，联系客服对方只表示需耐心等待系统更新，再无其他解决办法。卖家无奈调侃：外界不知道的还以为今年是订单多得系统bug了。其实早在前两年黑五前夕，亚马逊官方操作就让黑五销量接连哑火，对于有经验的老卖家来讲，系统崩溃已经算最小的影响。2021年11月26日黑五大促当天，因为涉嫌操纵评论，一个卖家直接被封品牌，也就是平台上的全部交易渠道直接封禁。其实早从4月份开始，亚马逊就开启了一场波及超5万中国商家的大规模封号。突如其来的封号潮让不少跨境电商品牌陷入资金链断裂危机，很多人顶着疫情压力跑到美国亚马逊总部讨说法。同年9月17日，亚马逊全球副总裁、全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）曾对外表示，此前五个月，由于许多中国卖家曾多次反复滥用评论功能，亚马逊在多次警告无果后，决定终止与这些卖家的合作。亚马逊此次共计关闭了约600个中国品牌的销售权限，这其中包括一些大型中国卖家。2021年封号潮只是黑五哑火的开始，2022年黑五前夕，亚马逊官网宣布上调物流和仓储费用，成本上涨意味着，大促期间订单量如果未达到预期效果，有亏损的风险，迫于资金压力很大一部分中小卖家没有参加此次黑五大促。亚马逊官方或基于吸引消费者，提振卖家信心，史无前例叠加“双重大促”，在这一年的黑五期间，同时推出会员促销活动——Prime会员早享日。据悉，这一大促的规格，对标亚马逊Prime会员日。但至少从当时的数据来看，该Prime会员早享日活动，取得的效果并不理想。官方数据显示，亚马逊此次活动的总收入比同年7月的Prime会员日减少四成。大促效果打折的同时，消费者移动端购物选项上的用脚投票，也让亚马逊软件排名从2021年的*跌至2022年的第四，排到了沃尔玛、塔吉特和Kohl’s之后。今年的黑五，根据Adobe调研数据显示，假日购物季期间（11月1日至12月31日），美国电商销售额将达到2218亿美元，同比增长4.8%。不过也有业内专业人士指出，今年假日购物季或许整体销售额能取得不错的成绩，但也是基于旺季折扣力度大，挤压卖家利润空间得来的。02 Tik Tok、Temu、SHEIN，围攻亚马逊“被亚马逊整得死去活来，还不如直接把亚马逊抛弃了。”跨境电商网平台美翻网平台董事长万彬言语激动，这几年不少中国品牌被亚马逊整了多次，跨境卖家心里都有怨气，很多卖家开始寻找除亚马逊外的其他电商平台。与此同时，在2021年亚马逊大规模封号期间，其他平台也加快了自己电商业务的步伐。2021年夏天，Tik Tok在英国和印尼试水直播带货，随后进入美国第二大电商平台Shopify开放视频购物功能。2022年2月Tik Tok小店在英国地区再次降低申请门槛，还在泰国和越南开启了直播带货功能。今年，Tik Tok Shop更是在美国做大做强，直播/短视频带货模式逐渐在美国市场打开局面。根据Kalodata官方数据统计，Tik Tok Shop小店增长量在7-8月达到*，至9月12日正式上线前，小店数量突破25万。另外两股来自中国的力量，拼多多旗下跨境电商排头兵Temu和明星独角兽企业SHEIN最近在美国电商界日益活跃。2022年9月Temu在美国正式推出，此后持续扩展到37个国家。根据CoresightResearch今年8月份对400名18岁以上的美国消费者进行的调查结果显示，Temu在美国销售额不断增加，熟悉Temu应用程序或网站的受访者比例为68.5%，比今年2月份的48.3%上升了20%。这主要得益于今年拼多多在Temu营销方面投入了更多资金，提高了该软件在美国人民中的知名度。作为新晋明星独角兽公司，SHEIN给外界的印象一直是低调而神秘的，曾被称为“最神秘出海独角兽”。过去几年，凭借着比ZARA更新颖的款式，比淘宝更便宜的价格，SHEIN增长迅猛，成为美国新一代快时尚的标杆。2023年1-9月，SHEIN的收入较上年同期飙升40%，达到240亿美元。今年7月份，有SHEIN内部人员向投资者透露，2023年上半年SHEIN实现了有史以来的最高利润纪录。在美国Piper Sandler2023年秋季最新的调研中SHEIN排名不断上升，目前位列“*的购物网站”第2名，“最受年轻人欢迎服装品牌”第四名，其在美国年轻人中的影响力越来越高。根据第三方的数据统计，中国卖家是亚马逊跨境最活跃的参与者，同时贡献亚马逊平台30%-40%的营收，21年亚马逊平台对中国跨境卖家大面积封店近一年，极大程度上挫败了中国跨境卖家的信心。卖家们不再紧盯着亚马逊这棵大树，而是把目光放在了当前发展的其他新兴平台上。“我身边有很多亚马逊卖家朋友都想做Tik Tok Shop，大家都在积极地为新平台做准备。”跨境卖家陈勇已经在Tik Tok Shop上了美国本土店，亚马逊上的卖家们开始出走成了不争的事实。03 深入物流的新势力，踏进短视频的老玩家除了卖家的出走，亚马逊也面临着平台用户的流失。统计机构GWS调研发现，今年以来亚马逊英国站的移动端客户已经流失了超100万，自2023年4月以来，亚马逊的美国用户数量急剧下降，从5400万日活下降到4600万日活，短短几个月流失了近800万用户；相比之下，今年年初以来，Temu的美国日活用户不断攀升新增了近1000万用户，Temu 和 SHEIN 在10月两款应用用户总计1.1亿人，逼近亚马逊的九成。一增一减，竞争趋势加剧，新老玩家都在积极取长补短。随着消费者重视线上购物体验，社交电商应运而生。2022年12月9日正式在移动端应用程序上推出新功能Inspire，学习Tik Tok的短视频种草模式，通过短视频、图文内容，根据消费者设定的喜好标签，定制出个性化的“商品种草”方案，加长了用户对软件的浏览时间。根据亚马逊官方消息显示，自Inspire推出以来，用户浏览的产品帖文数量已经超过10亿。Tik Tok则发力电商业务，搭建海外物流，取代第三方，将仓储、包装及发货流程全部包揽。去年，Tik Tok在美国发力电商业务，把大部分资源用来补贴带货达人、用户，以及更多网红品牌，Tik Tok对于商家管理规则也变得更有针对性，为不同经营方式的商家提供了截然不同的入驻平台形式。早期，Tik Tok是将物流业务外包，与ShipBob和Newegg等物流服务供应商达成协议，由后者对在线订单商品的库存仓储、分拣、包装和发货，然后通过后者的配送网络配送。从去年以来，Tik Tok希望借鉴亚马逊的做法搭建自有海外物流，将平台订单的流程全部包揽。今年Temu多次因库存不足产生摩擦，三月份因为仓库库容压力较大，要求所有商品停止上新、所有商品暂停补货，包括JIT商品也全部下架，当时因为仓库问题，Temu还暂缓英国站点的上线时间。六月份Temu再次陷入库存不足，官方严格控制货物入仓，导致许多卖家在平台上卖出货物无法发货进库。仓储物流方面一直是Temu的短板，近日除了增加仓库面积，Temu还与以星、美森、达飞、马士基、中远海运等著名海运公司开展合作，将通过海运快船模式补齐跨境电商物流方面短板。04 结语黑五仍在进行时，跨境百态已显露。对于卖家们来讲，此次黑五大促销售额是决定以后是否继续押注亚马逊的分水岭。但很显然，在诸多内因外因之下，亚马逊已不复当初的辉煌，“不把鸡蛋放进一个篮子里”才是卖家们当前的*选，亚马逊想重回“霸主”地位，显然站在了要卖家还是要买家的抉择路口。 【本文由投资界合作伙伴DoNews授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。「华旋传感」完成超1亿元B轮融资，红杉中国领投

正文 中国弹幕第一人的「赌徒」人生 从曾经锋芒毕露的逆袭传奇人物，到如今被警方逮捕的嫌疑人，陈少杰的创业历程，离不开一个“赌”字。 斗鱼失联的CEO，终于有了消息。11月21日，斗鱼官网表示，公司于2023年11月20日获悉，CEO陈少杰于2023年11月16日左右被成都警方逮捕。11月22日，成都都江堰公安发出微博，表示“陈某杰（男，39岁）涉嫌开设赌场罪。目前，陈某杰已被依法执行逮捕。案件正在进一步侦办中”。今年39岁的陈少杰，相比于早年低调了不少。曾经他算是一位“接地气”的CEO，在斗鱼直播注册了账号“飞机舒克233”，时不时出现在各大主播的直播间里打赏互动，和水友（斗鱼对观众的称呼）插科打诨，被大家调侃为“小陈”。但近些年，陈少杰几乎没有在社交平台和公共场合现身，最近一次出现，还是8月14日的斗鱼2023年第二季度业绩电话会上，随之而来的就是失联和被捕的消息。作为连续创业者，陈少杰曾是逆袭的典范。一位沉迷网络的网瘾少年带着斗鱼从“千播大战”中跑出，并在纳斯达克敲钟上市，摇身一变成为身价25亿元人民币的CEO。但伴随斗鱼上市的，还有盈利不佳、流量流失、头部主播跳槽等情况，接连不断的色情擦边、平台涉赌等负面新闻更是让这条好斗的鱼“断尾”，再难力争上游，四年间市值下跌246.3亿元人民币，较上市首日的市值跌去92.3%。从曾经锋芒毕露的逆袭传奇人物，到如今被警方逮捕的嫌疑人，陈少杰的创业历程，离不开一个“赌”字。辍学创业的逆袭者1984年出生的陈少杰，和众多名校毕业的互联网大佬不太一样。小学五年级，陈少杰就迷上了网络，学生时代常在网吧“包夜”通宵，大一选择辍学创业。在早年的一场斗鱼直播中，陈少杰直言，“我就是高中文凭，大学读了一年就退了”，因为“学校不是很出名，水平也不高”。他还对标三国时期的“刘关张”，表示出身并不是最重要的，“随着各自的成长，他们都成了最牛的将领”。辍学后的陈少杰凭借对游戏的理解，在武汉找了一份与游戏有关的工作，并在此期间认识了之后的创业伙伴，擅长技术的张文明。2006年，陈少杰和张文明共同开发出“掌门人”游戏对战平台，仅一年时间就吸引了超过450万注册用户。这个项目很快被盛大网络收购，陈少杰随即出任盛大边锋武汉公司的总经理一职。2010年，还在边锋任职的陈少杰与顶头上司潘恩林一起买下了A站（ACFUN），并且做了两件事：一是模仿日本的二次元网站niconico动画，在A站引进了弹幕文化，二是在A站成立“生放送（日语现场直播的意思）”板块，专注游戏直播。“生放送”板块即是斗鱼的雏形，可以说，斗鱼前期的用户基本都是从A站用户导入的。这是一场“赌”。当时国内盛行的还是秀场直播，女主播在直播间唱歌跳舞是主流，不少人都觉得游戏直播没市场，大家更喜欢打游戏，而不是看别人打游戏，陈少杰赌的就是游戏直播的市场。这一次，陈少杰“赌”对了。2013年底4G牌照下发，智能手机快速发展与普及，与之同时发生的还有游戏业，电视游戏禁令的解除。页游、网游和手机端游戏快速发展，专注游戏直播的“生放送”板块很快就获得了众多游戏爱好者的欢心。2014年，美国网络游戏直播平台Twitch流量超越Facebook、亚马逊等平台，随后被亚马逊以9.7亿美元的价格收购，游戏直播的商业价值被资本市场看到。同年，陈少杰将“生放送”板块从A站分离，正式更名为斗鱼。关于这个名字，陈少杰和斗鱼的另一位创始人张文明都坦陈过，“斗鱼”是泰国的一种鱼类，这种鱼凶狠、好斗，两条雄鱼相遇就会来一场决斗。但他们都没有说的是，斗鱼早期被人类饲养的历史与“赌”有关。因为斗鱼凶猛好斗，泰国民间会在野外抓捕斗鱼，放在清水容器中缠斗下注，一度发展成了类似斗鸡、斗蛐蛐的赌博业。直到现在，还有人专门培养用于赌斗娱乐的斗鱼。20亿元的“烧钱豪赌”2014年—2016年，全国直播平台数超过了200家。各个平台各有来头。“红衣教主”周鸿祎在360公司内部孵化出花椒直播，用自己的微博为平台引流；直播元老欢聚时代推出了虎牙直播，进军游戏直播行业；自带流量光环的王思聪亲自下场，手拿2000万元打造了熊猫TV……斗鱼踩上了游戏直播的红利期，但能在“千播大战”中活下来，靠的是“好斗”的基因，以及“烧钱”的战略。2014—2016年的众多直播平台搜狐科技报道中表示，“几乎前期的斗鱼发展思路都是由陈少杰制定”。而蓝媒汇报道提及，斗鱼内部人士评价陈少杰是“喜欢冒险、刀口舔血的人”，经常挂在嘴边的是，“别人不敢搞，我就搞一搞”。2014年，斗鱼刚正式成立不久，奥飞娱乐的董事长蔡东青就以个人名义对斗鱼进行了2000万元的天使投资。同年，斗鱼又获得了红杉中国的2000万美元A轮投资。有了钱的陈少杰，开始了一场“豪赌”，用钱去赌斗鱼的流量、名气以及未来。当时，陈少杰表示，在“英雄联盟”第二赛季天梯排行榜前100名的玩家，只要在名字前加上“斗鱼TV”前缀，他就给“改名费”，排名前100的玩家2万元，而前10的玩家能获得10万元。同样是2014年，斗鱼花几百万元赞助了WE、皇族和IG等电竞俱乐部，成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部，还花1000万签约了LOL游戏主播小智。斗鱼还制订了一个独特的策略，给部分主播发放固定工资，只要主播满足规定的直播时长就行。当时的游戏主播收入并不稳定，这一策略很快吸引了大量游戏主播进入斗鱼平台，也为斗鱼后续孵化出自己的头部主播打下了基础。腾讯《棱镜》报道中，一位知情人士表示，斗鱼天使轮的2000万元在三个月内就烧光了，但“烧得很值”。自媒体《左林右狸》在采访陈少杰时，问他为什么敢这么花钱，陈少杰反问：“不花掉难道等着生仔？”在当时的陈少杰看来，斗鱼*的想法就是要快，快速融资快速花钱，趁其他家还没明白过来的时候把市场做大。在斗鱼重金挖主播的策略下，各大平台纷纷开始“烧钱抢人”，主播签约费用飙升到了千万级别，斗鱼也一度出现了欠薪危机。转机出现在2016年。8月15日，陈少杰发出一条朋友圈，表示斗鱼在2016年累计募资已经超过了20亿元人民币，“弹药充足，子弹上膛。斗鱼小伙伴，枪在手，跟我走。一定要打赢这场千播大战，fight！”这场不计后果的“豪赌”，让斗鱼直接成为了游戏直播平台的代名词，从“千播大战”中杀出了一条血路。2019年7月17日，斗鱼登陆纳斯达克。敲钟的除了陈少杰、张文明这两位创业老伙计，还有PDD、旭旭宝宝、YYF和女流四位斗鱼“顶流”主播。上市首日，斗鱼股价在收盘前为11.50美元/股，总市值达到了37.33亿美元（约合266.92亿元人民币），拥有斗鱼14.3%股权的陈少杰身价达到了25亿元，同年登上了《2019年胡润百富榜》第1507位。危险试探，斗鱼“断尾”陈少杰靠着激进冒险的“赌徒“心态，让斗鱼在“千播大战”中撕咬出了一条生路，但脱离野蛮生长时期后，“赌徒心态”反而阻碍了平台的发展。《财经十一人》的报道提及，斗鱼上市前，陈少杰在一位主播的直播间发弹幕吐槽：“都只看不送礼物，白看，拿头上市呀！”斗鱼上市后，这依旧是萦绕在陈少杰心头的难题：早期野蛮发展，花几千万互相挖头部主播，是为了争夺流量，但随着“千播大战”结束，继续烧钱豪赌，根本无法形成商业模式的闭环，用户也可能随着主播走向其他平台，斗鱼作为平台，对于用户的吸引力并没有主播强。2020年9月，共青团中央官方微博发布了一条视频，表示斗鱼主播“彡彡九户外”的直播间涉嫌万人聚赌，日流水达几百万。随后警方对涉事主播采取了强制措施。2021年1月，青蜂侠Bee（中国青年网短视频官方微博）表示，斗鱼主播“长沙乡村敢死队”被称为“斗鱼*赌场”，一年吞金1.77亿元，因为一般在晚上10点开启涉嫌聚赌的*活动，还形成了公开暗号“十点经济课”。时代周报记者则从多个渠道获悉，此次陈少杰被捕，可能就与旗下多个直播间涉赌有关。2023年3月，《凤凰网科技》报道，斗鱼直播平台疑似主动推送软色情直播内容，为软色情的违规行为“松绑”，违规行为不再影响主播收入。报道发出后的2023年5月，网信部门工作组进驻斗鱼，开展为期1个月的集中整改督导。此前就有着自己斗鱼账号、时常与各大主播互动的陈少杰，以及斗鱼官方，对于平台屡屡出现的问题真的毫不知情吗？2021年1月，曾在斗鱼直播的头部主播钱小佳表示，斗鱼官方对于各类违规行为知情，并且还会对主播进行内部引导。《凤凰网科技》报道中，同样提到了钱小佳的爆料，“*、涉赌平台不是不知情，但这玩意儿会让流水成倍增长，对于平台和主播都有好处”。这或许是陈少杰和斗鱼官方睁一只眼，闭一只眼的原因。随着直播门槛进一步降低，“全民直播”时代到来，短视频平台成为资本新宠儿，各个平台也开始争夺斗鱼的流量。斗鱼财报显示，2020—2022年，斗鱼的归母净利润分别为4.86亿元、-5.82亿元、-7542万元。截至2023年第二季度,斗鱼MAU（月活跃用户）为5030万，而在2020年第二季度，这个数据为1.653亿。盈利，用户留存，是斗鱼急需解决的问题。用“斗鱼”命名平台的陈少杰，依旧抱着“别人不敢搞，我就搞一搞”的精神，但野蛮时代已经过去，直播开始走入规范化。习惯厮杀冒险的“斗鱼”，在这个需要精细化运营的时代已经不再吃香，曾和陈少杰一起在纳斯达克敲钟的旭旭宝宝，也被抖音挖走，开启了新的直播生涯。随着陈少杰被捕，斗鱼平台“断尾”。作为鱼类的斗鱼，还能再生一条绚丽尾巴，但作为平台的斗鱼，已经逐渐失去斗志，再难在时代的洪流中游动。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：电商在线授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。成都的万亿雄心，藏不住了