计算应纳税所得额时不得扣除的支出有哪些

正文 技术赋能产业转型升级看SHEIN的数实融合之道 出海的机遇虽大，但仍面临着本地化、不同国家法规政策以及品牌推广等挑战。SHEIN十年时间走过的路，形成自己的一套方法论后，输出给更多的卖家。 日前《中国企业家》杂志发起“数实融合新动能，寻找‘双实企业’标杆”系列调研，以创新技术驱动服装制造供应链数字化、互联网化升级的SHEIN被评为双实企业标杆之一。据悉，该调研旨在记录企业自身数字化转型升级路径，捕捉数智化为制造企业带来的变革，展现产业链生态链协同创新、共同发展的全新模式。《中国企业家》杂志社副总编辑何伊凡表示，“通过调研，我们看到了中国数字化转型的最高水准，这些标杆企业的数字化水平即使放眼全球同样是*的。”未来，不论是国家提出的制造业高质量发展之路，还是面对日新月异的科技变革，都需要“双实企业”在社会经济发展中发挥中流砥柱的作用。在评审组看来，“双实企业” 必须同时具备“实体、赋能、链主”三重核心价值。具体来看，它们必须自身是实体或具备实体性质，并在数智化转型上已取得成效且形成自己的方法论，更重要的是，它们还能够赋能其他实体经济，带动产业链上下游实现数智化升级。这也是此次调研活动被命名为“寻找”标杆的原因。数字化、柔性供应链的长坡厚雪，也为SHEIN赢得海外市场和口碑。在原有自营品牌基础上，SHEIN目前已正式形成自营品牌+平台双引擎发展的独特模式，平台模式亦支持代运营+自主运营的多模式助力更多卖家出海。这是SHEIN在商业模式上的关键一跃，自营品牌锻造出来的“小单快反”柔性供应链方法论、国际市场运营和品牌经验以及广阔的销售网络，如何更好地赋能更多“出海”卖家；作为平台方的SHEIN，又开启了新的尝试。01 “厂二代”变身跨境“新生代”在做跨境电商之前，96年的周云斌原本是一个“厂二代”。打小时候起，父母就经营着外贸生意，那时候的外贸，基本是客户发什么订单，家里的工厂就生产什么产品。周云斌还记得自己上高中那会儿，家里的工厂还雇佣着两百多个员工，而到了大学毕业的时候，工厂已经倒闭、拖了一屁股债。2022年，在朋友的介绍下，周云斌加入了SHEIN平台，成为平台上树脂摆件的自主运营小卖家。但与他从小耳濡目染的外贸生意不同，“小卖”做跨境电商从0到1的过程并不轻松。“进到这个新行业的时候，如果说没有专门的人来引导，很多时候其实是没有信心去坚持做下去的。”周云斌坦言入行之难。直到入驻SHEIN，生意才又有了起色。周云斌介绍，SHEIN的专业买手首先会在线下对工厂和资质进行查验，确保其工厂有足够的供货能力；充分交流了平台的理念和用户特征，让自己对海外消费者需求有了初步了解。专业买手还会定期与他分享各个季度的潮流趋势，热卖单品和元素，帮助店主如何选品。经过一年的摸索和学习，周云斌已经学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销，每天有500多个款。营业额也从一天2000多元增长了400倍。02 价格之外，打造有竞争力的货盘是关键低价内卷，成为不少跨境电商平台之间对决的真实写照。如何摆脱单纯的价格战，走出高用户粘性、有自身货盘特色的高性价比路径，不仅是平台遇到的挑战，也是入驻各大跨境电商卖家的突围所在。“我知道的一些人，也在尝试其他平台，辛辛苦苦，贴钱赚吆喝。我们有亲戚一开始尝试了下其他平台，一天六千多单，才挣个一千多块。”周云斌表示，目前自己只入驻了SHEIN平台，在他看来，SHEIN平台的治理规则更为严格，时间会自动地淘汰掉好多人，坚持下来的人就是胜利者?：椭茉票蟛煌?，时尚鞋类卖家Joey实际上是一个久经沙场的电商卖家。在入驻SHEIN之前，已经是其他平台上的畅销自主品牌卖家。尽管小有成就，但Joey并未满足于现状。SHEIN平台开放第三方业务不久，Joey*时间选择入驻SHEIN，主要是看重SHEIN在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。“其二则是因为SHEIN的消费群体年轻化，与我们公司自身品牌主打的时尚鞋类产品正吻合，”他补充道。基于平台的特性，Joey入驻SHEIN后，对店铺的选品也进行了调整。针对SHEIN平台的用户，Joey表示，他在产品选择上进行了差异化，保证在SHEIN上架的鞋子兼具舒适与时尚，所以无论是对平台的适应性还是产品贴合用户群体，都形成了一定的竞争力。作为拥有自定价权限的入驻卖家，Joey主动将同一款鞋子SHEIN的售价比其他平台低了7美元左右。同款不同价，看似“吃亏”的背后，是Joey经过了深思熟虑后，长期重仓SHEIN平台的决心。在SHEIN上定价更低，首先是因为SHEIN前三个月零佣金，后期也只是抽取10%的佣金比例，成本可以压下来。另一方面，Joey也很看好SHEIN的发展，在深度合作的战略指导下，由此在定价上做出了倾斜。入驻SHEIN首月，Joey的月销就达到了百万美元，短短数月已经增长到三百万美元销售。不过，有趣的是，卖家要在SHEIN平台打开海外销路，并不意味着拥有价格优势就能成功。Joey复盘其成功的关键还在于其自身货盘的打造契合平台的特点，充分享受到了SHEIN平台的红利，加之产品有竞争力，且主打品类与平台深度互补。03 输出方法论，SHEIN为卖家提供菜单式选择类似周云斌和Joey的卖家案例，在SHEIN平台不少；卖家背后的故事，往往是中国企业出海转型与探索的一个个缩影。数据显示，五年来，我国跨境电子商务进出口增长近十倍；2020年我国跨境电商进出口规模为人民币1.62万亿元，增长25.7%；2021年为人民币1.92万亿元，增长18.6%；跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，正为我国外贸增长注入新动力，成为稳外贸的抓手之一。SHEIN花了10年时间，在出海的市场趟出了一条独特的路径，如今，他又将自己走过的方法论赋能千万个有出海需求的中国企业。在2023年5月，宣布推出“希有引力”百万卖家计划，计划是在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。2023年9月19日，在SHEIN平台招商战略大会上，SHEIN推出全国500城产业带出海计划，SHEIN预计三年内将深入全国500城产业带。目前，很多制造产业供应链数字化、互联网化水平仍然较低，产业效率较低，不能更为精准匹配市场需求与供给，在带动更多产业带国际化发展的过程中，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式从服装产业向更多产业延展和外溢，为产业带数字化升级提供了更多的可能性。在服装领域，SHEIN依靠创新的“小单快反”柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化，让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率，减少过往的很多产业浪费。围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN持续开展供应商赋能计划。2023年上半年，SHEIN宣布5年投入5亿元继续深化供应商赋能工作，并建立了*服装制造创新中心持续输出柔性供应链标准。截至2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万平方米、培训超240场、同时继续推进儿童之家、聚星光等供应商社区公益，赋能供应商社区与生态的长期可持续发展，通过全方位推动供应商工厂综合能力提升，助力服装制造产业转型升级和国际化出海。而SHEIN也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。在其他家居卖家常规同类产品订单往往要1000件起订的时候，周云斌一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准的匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。想长期在平台上业务，靠长期拿货并没有竞争优势，于是周云斌也学习当年的SHEN自己打造供应链，周云斌开始投资工厂。业务的扩大，生产和仓储管理是周云斌想要精进的另一大内容，为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，这些都是SHEIN在过去十多年已经摸索出成熟经验和方法论的，周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会，多年来SHEIN一直会通过日?：妥ǔ∨嘌党中嵘献骰锇榈墓┯α词只?，从数字化技术工具的全流程使用，到经营看板的分析，到质量管理等各?？榧寄艿呐嘌?，提升供应商整体的柔性和经营能力，这成了他快速成长的另一个锦囊。事实上，越来越多的卖家将目光瞄准出海市场，卖家服务也衍生出了多元化的市场需求。洞察这一需求的SHEIN，针对产业带不同体量卖家的“出海”诉求，提供了出海“菜单式”选择。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。对于类似Joey这种拥有自主品牌的卖家，入驻后，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源，以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌打造。出海的机遇虽大，但仍面临着本地化、不同国家法规政策以及品牌推广等挑战。SHEIN十年时间走过的路，形成自己的一套方法论后，输出给更多的卖家。“我相信胜利会向长期主义者倾斜。”周云斌表示，自己的品牌得益于SHEIN平台的培育，把未来都放在了SHEIN。稿件综合来自每日经济新闻等报道 蓝帆医疗2亿元出资华盖资本

正文 手机厂商集体入局大模型 手机这个赛道，已然迎来了新的排位赛。大模型这条路上固然走的艰难，但也必须迎头赶上。大模型背后，手机厂商锚定的更是下一个入口战。 手机厂商们开始在大模型领域“卷”起来了。今年8月，小米宣布其已经成功自研了一个13亿参数的端侧模型，并且在手机端实现了运行。同时公布其自研的大规模预训练语言模型MiLM-6B，参数规模达到了64亿，在权威中文评测榜单C-EVAL和CMMLU中位列同等参数规模大模型的*名。10月26日，小米澎湃 OS 暨 Xiaomi 14 系列新品发布会上，小米正式宣布将 AI 大模型植入系统。11月1日，vivo在开发者大会上发布了自研的AI“蓝心”大模型。同时，vivo还发布了包含不同参数规模的大模型矩阵，包括1750亿、1300亿、700亿、70亿和10亿五款大模型。其宣布130亿参数的蓝心大模型已经实现端侧跑通，并开源了7B大模型。11月16日，OPPO在开发者大会上，正式发布了自主训练的个性专属大模型与智能体——安第斯大模型（AndesGPT）。AndesGPT“端云协同”为基础架构设计思路，推出从十亿至千亿以上多种不同参数规模的模型规格。除此之外，荣耀、华为也纷纷开始布局，将大模型装进手机。这种变化下一些值得思考的问题是，手机厂商纷纷布局大模型背后的原因是什么？对于手机厂商而言，做大模型真的容易吗？一天花板之中，大模型成为契机一组数据显示，2023年*季度、第二季度全球智能手机出货量同比分别下滑13%和11%。值得注意的是2023年*季度，出货量降低至6760万台，为2013年以来的*水平。当然，减少的原因自然与环境、手机终端高库存等因素不无关系。不过，单纯就出货量同比情况来看，今年上半年智能手机厂商中并没有赢家。细细观察发现，今年上半年全球TOP级手机品牌厂商的智能手机出货均不理想，其中，三星虽位于全球出货量的首位，但其上半年智能手机出货量同比约减少2159万台。其它智能手机出货同比减少较高的手机品牌厂商则分别是其它厂商、小米和vivo。其它厂商、小米、vivo上半年智能手机出货量分别同期减少约1841.67万台、约1489.41万台和约916.58万台。一个事实是，近几年手机市场一直面临着“天花板”。对于这种趋势，手机厂商也在不断寻求新的增长空间。例如在摄像方面与专业摄像品牌联名、在电池容量、内存、系统等各方面发力。其中AI智能助手是大部分手机厂商与AI结合的重点，但效果始终有限。“GPT 出现以后，一下子把形势给逆转了。”在OPPO安第斯大模型首席架构师杨振宇看来，自2022下半年开始，智能助手方向开始下行，很多公司都比较悲观。这种悲观的情绪主要来自虽然智能助手做了很多年，但好像并没有带来特别显著的突破。如果说，消费市场疲软是手机厂商的增长困局。那么大模型下对手机终端的颠覆，则是手机在未来或将被替代的危机。大模型的发展越演愈烈，未来交互终端也将会发现一些变化。一是高度集成化，即随着芯片技术的发展，未来的交互终端可能会采用高度集成化的芯片，使得终端体积进一步减小，同时提高性能和稳定性。二是多样化输入方式，即除了传统的键盘、鼠标等输入方式外，未来的交互终端还可能支持语音、手势、眼部动作等多种输入方式，使得用户可以更加自然、便捷地进行交互。三是云端化，即随着云计算技术的发展，未来的交互终端可能会将部分功能转移到云端，从而减少本地设备的体积和复杂性。同时，云端化还可以提高交互终端的灵活性和可扩展性。四是智能化，即未来的交互终端可能会更加智能化，通过人工智能技术自动学习和适应用户需求，提高用户体验和效率。随着技术发展到一定阶段，大模型运转下的算力压力将会逐渐减小，其可以安装在任何终端设备上，甚至眼睛、手表等设备上，而手机作为目前主要的交互设备，需要进化。甚至，就当下来看，手机不一定是大模型催生的下一个爆发型入口，手机厂商们布局大模型，更多做的是前半步。对于手机厂商而言，布局大模型一来可以打破创新的天花板，二来提前布局，防患于未然。二大模型超级应用，在手机中“培育”手机虽然并不等于大模型的下一个爆发性入口，但手机使用频率和时间非常高，且手机是个人信息的集中地。此外，手机可以连接互联网上的各种资源和服务。通过手机，互联网厂商可以更方便地接触到用户，并获取用户数据，从而更好地了解用户需求，优化产品和服务。因此，占领手机市场就意味着占领了互联网市场的重要入口，可以通过手机来获取更多的用户和数据，从而更好地发展自己的业务。大模型通过与手机结合，可以通过手机这个互联网入口，更好的理解用户需求，通过深度学习和自然语言处理技术，更是的解析用户的意图和反馈，让大模型应用不断优化；其次大模型与手机结合，还可以使得大模型应用更好的了解市场需求和产品缺陷，从而做出更明智的决策；更为重要的是，大模型可以结合每个手机用户的行为、喜好，提供个性化的服务。对于手机厂商而言是一个加分项，对于大模型而言，更是一个“营养池”。也是因此，众多手机厂商纷纷入局，大模型厂商也十分积极与手机厂商合作，不过从各个手机厂商的路径来看，各家与大模型结合的重心并不相同。OPPO在布局大模型时，重点在于利用大模型打造智能终端交互体验。正如杨振宇所言：“随着大模型技术的引入，用户跟语音助手交互问知识问答类的问题，占比会更显著的增长。”目前OPPO语音助手小布的整个月活是1.5亿+，每天产生的交互数据大几千万次。在部署方面，主要是云端+本地部署。即涉及高度敏感的隐私数据，可以在端侧做本地化处理。但是面对复杂的一些任务，还是需要依赖云端大模型。与OPPO的部署方式不同，小米布局大模型时，重点在于轻量化和本地部署。这种部署方式可以更好地保护用户隐私，同时实现在本地实现千人千面的个性化定制。为此，小米将一部分大模型能力下放到端侧，致力于达到功耗、推理速度和生成效果的*平衡。小米还自研了13亿参数的端侧模型，部分场景效果媲美60亿模型在云端的运算结果。vivo则更注重解决用户个性化需求，vivo认为大模型将全面革新智能终端交互体验，并朝这个方向不断为用户带来优质的体验。在部署方面，130亿参数的蓝心大模型可实现端侧跑通，1750亿参数的蓝心大模型已达到GPT-3参数水平。而华为与大模型的结合，更多是将大模型打造成系统的“大脑”，据了解，华为语音助手小艺和大模型的融合不是简单对聊天、AIGC、回复等任务进行增强，而是以大模型为核心，进行了系统级增强。其底层逻辑是为了将用户的任务分配给合适的系统，各个系统各司其职，同时在复杂场景上增强体验。总体来看，“重塑”语音助手无疑是各大手机厂商布局大模型的*步，也是必走的一步。不同点在于由于各个手机厂商的优势不同，与大模型结合的重心也有所不同。例如小米常年在智能家居领域的优势，为其积累了大量AI软硬件基础。从某个角度来看，其终端部署的方式，或许是为小爱同学等智能家居业务提前做布局。OPPO一直以来更注重攻克技术和创新，为追求高质量拍摄和设计的用户提供产品。在大模型布局方面亦是延续了这种定位。vivo则以年轻时尚为主要定位，注重自拍和音乐功能，向追求时尚和个性化的年轻用户推出产品。此次与大模型结合已然在个性化上有了新的发力。总体来看，手机作为天然的互联网入口，是目前大模型应用落地的较好土壤。基于这种优势，手机厂商或将在与大模型结合下，产生超级应用。更为重要的是，大模型+手机会带来的一些技术、经验，或可帮助手机厂商在基于来临时有所准备，或者说得以复用。三手机厂商做大模型，真的容易吗？手机厂商想要利用AI大模型来提升产品的性能和竞争力，但仍面临一些难题。首先，从技术层面来看，将大模型集成到手机中需要强大的计算能力和高效的算法。虽然现在智能手机的硬件配置越来越强大，但是要在手机有限的空间内充分发挥出大模型的作用仍然存在挑战。但就目前来看，将参数动辄百亿、千亿级的大模型放进手机端，也存在难点。成本高、自研难、算力消耗大。其次，从应用层面来看，AI大模型需要大量的数据进行训练才能达到理想的效果。然而，由于隐私保护等方面的原因，获取并使用大量用户数据可能存在困难。同时，还需要解决模型泛化能力不足等问题，确保模型在不同场景下的表现都能够满足需求。就目前来看，手机厂商布局大模型主要采用两种路径，一是以端侧计算的模式，二是端侧和云端两条路径并行。然而大模型落地于具体业务场景时，端侧和云端侧各有需求，后者已经成为大部分手机厂商布局大模型的共识，但端侧和云端两条路径并行，也为数据收集和处理、模型训练和优化、系统架构设计带来新的挑战。最后，从市场竞争角度看，各大手机厂商都在加大投入布局AI大模型领域，竞争压力巨大。只有不断创新，打造出具有差异化优势的产品，避免同质化，才能在市场上脱颖而出。总体而言，对于手机厂商而言，布局大模型并不容易。如果说以上的难题存在于内部，那么大模型技术便是来自外部的难题。具体来看，大模型的布局，面临的是巨大资金投入和看不到尽头的技术研发路径。是从头开始做AI原生应用，还是加入“朋友圈”需要深入思考。不过就目前来看，在众多手机厂商中，具备原生大模型技术能力的并不多，华为是其一，其基于盘古大模型已经开始在布局手机AI原生大模型。而生态合作、积极拥抱开源，或许是目前大部分手机厂商的选择。也是较为“健康”和有保障的模式。以OPPO AndesGPT为例，其本身是OPPO自主训练的，但也参考了一些开源模型经验。“大部分公司可能也都是这个方式，因为模型算法本身已经比较成熟。”杨振宇表示。杨振宇认为利用大模型提升业务的效果方面更为重要，据杨振宇所言，AndesGPT跟国内主流的大模型相比可能有20%左右的优势。此模式下，可以看到的是，随着手机大模型生态的发展，云计算和边缘计算等技术也将更加成熟，实现云边端一体化，为AI大模型提供更强的能力支持；人机交互变得更加智能化，使人们的工作和生活更加便捷；会更加注重个性化的体验和定制化的内容，为用户提供更加精准的服务。此外AI大模型在手机上的应用将更加普及，使得未来的AI大模型将整合多种模态，如视觉、听觉、触觉等，增强人们的感知体验。为了适应手机端的特殊要求，未来的大模型将会更加注重低能耗、高效率，能够在有限的硬件条件下提供高质量的体验。未来，手机厂商积淀的这些能力以及在大模型领域的布局，或将助力其在大模型应用全面爆发之际，抓住关键入口。手机这个赛道，已然迎来了新的排位赛。在大模型这条路上固然走的艰难，但却不得不迎头赶上。机会从来都是属于有准备的人。 【本文由投资界合作伙伴产业家授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。《常州新能源产业投资基金管理办法》发布