费用化和资本化的区别是什么？

正文 小杨哥砸3000万办演唱会，究竟在讨好谁？ 想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的最佳方式。 就在昨天，炒作了一个多月的小杨哥演唱会，终于成功收官。3万张“免费”门票被一扫而光，线下座无虚席，观众人头攒动。直播间总观看人数更是突破了6000万，点赞更是高达4亿+。为了办这场演唱会，小杨哥花费总计超过3000万元。不设门票的做法更像是一种态度，为了避免粉丝担心“商业气息太浓”，小杨哥还承诺直播不带货、不打赏，还兄弟们一个纯净的音乐现场。怎么看，这次演唱会都是小杨哥真心实意地“回馈粉丝”。尽管门票不收钱，但粉丝想正常在现场看演唱会可太难了。门票数量有限，粉丝只能在直播间氪金买买买，凭手气抽中一张门票；或者就得花钱成为小杨臻选的会员。在网上，甚至有疑似黄牛把免费的演唱会门票炒出2000元/张的高价，可见粉丝对此事的热情有多高涨。但比起小杨哥的慷慨解囊，小杨哥的“兄弟们”更好奇的是另一件事儿。虽然知道小杨哥近几年发达了，赚大钱了，但没想到这一次调子起了这么高。世道变了，小杨哥怎么都能轻易使唤得动娱乐圈了？01 被“整”累了的小杨哥，决定开演唱会散散心小杨哥的2023年，堪称冰火两重天。先是“三只羊网络”的业绩再创新高，据专业机构分析，今年三只羊网络的带货产值将超过300亿，综合服务收入将高达15亿，税收将突破4.5亿...但与之伴随的，却是小杨哥一直挥之不去的“争议”。就在10月末，因为卷入了李佳琦的“花西子”事件，小杨哥*次陷入了风口浪尖。在经过和京东、李佳琦的轮番掰扯后，小杨哥也露出了“疲态”。在一次直播时，小杨哥不小心“真情流露”，直言想要退网。退网是不可能退网的，双十一临近，作为带货一哥的小杨哥，自然是不愿意放弃这块蛋糕。双十一期间，小杨哥不仅没有“退网”，反而加班加点，把直播频率提高。正在双十一顺利收官时，小杨哥又祸起萧墙。小杨哥的“徒弟”，主播“红绿灯的黄”在某次直播中，贡献了诸多张牙舞爪的名场面，引起了粉丝和消费者的不适?：芸?，这起直播事件就被合肥市监管部门点名批评，还说要“举一反三，彻底排查此类问题。”“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”先被网友吐槽，再被官方点名，登上了热搜*。前几天，小杨哥对此事发布了回应，但是回应的态度却让人大跌眼镜。他是这么说的：最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了...她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。小杨哥字里行间充满了“护犊子”的口气，在外人眼中，被官方点名却不认真反思，还要如此维护徒弟，那可太嚣张了。关于小杨哥“飘了”、“三观不正”等等话题的讨论，开始热闹了起来。网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”，话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚，登上热搜榜首。小杨哥和兄弟们之间的“胡闹式直播”，*次受到全网审视，堪称社会性死亡。不过，随着粉丝基数的增加，小杨哥也得意识到，自己这种插科打诨、偶尔擦边式的直播风格不是长久之计。不想被自己困死的小杨哥，需要整点新活儿“救命”。02 不卖票、不卖货、不送礼...小杨哥到底图啥？演唱会官宣之初，小杨哥就反复强调这场演唱会的特殊之处：花了3000万，痛下血本；不卖门票，分文不赚！看似小杨哥慷慨解囊，分文不取，只为给粉丝“发福利”。但是在演唱会现场，小杨哥还是拉来了凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌赞助，除此之外，小杨哥还收获了三个他平时赚不到的收获：1、高质量互动，粉丝期待＞打赏在演唱会前的一场场直播中，小杨哥把粉丝对演唱会的期望值拉到了满值。阵容出来的时候，就不得不感叹小杨哥对自己粉丝画像的拿捏精准。不仅有张信哲、朴树、黄贯中这类80后的情怀歌手，还有汪苏泷这类90后的童年，更有筷子兄弟的“情怀”合体。小杨哥的粉丝中，31~35岁的男性粉丝占比最多，高达37.76%，而这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体?？梢运?，小杨哥找到了对自己来说“性价比”最高的阵容，*拿捏了粉丝中消费能力最强的这批人。值得一提的是，在关于演唱会的讨论中，粉丝们都对刀郎呼声很高。没准下次小杨哥真的请来刀郎，不仅给粉丝圆了梦，又给自己的“履历”上添了精彩一笔。借此机会把版图扩张到娱乐圈，小杨哥相当于给粉丝们画了一张“大饼”。永远吊着粉丝胃口，才是小杨哥的*目的。2、玩情绪，巧洗白今年演出行业异常火爆，各地音乐节、演唱会如雨后春笋一样络绎不绝。但是吃瓜群众最诟病的却是两件事：屡禁不绝的黄牛，和天价的演唱会门票。小杨哥演唱会，自然瞄准了这两大情绪点。先用免费门票干掉了“天价音乐节”的遮羞布，用13位明星、时长3个小时的演唱会，俘获粉丝认可。再用一招“大义灭亲”拿捏了黄牛现象。这个黄牛正是小杨哥自己公司的员工，据说他趁着工作便利，以最高2000元/张的价格倒卖门票。小杨哥不仅在直播时对黄牛公开“处刑”，还以“价值观不行”的理由，正义凛然地把涉事员工开除。在频繁的直播预告中，小杨哥像直播时打破商品低价一样，打破“演出行业暴利现状”，再次帮他自己立稳了人设。这几天所有关于“低俗直播”的争议，也随之慢慢被淡化。玩情绪，小杨哥是专业的。3、花式流量打法，引爆热度从官宣到收官，演唱会虽然明面上颗粒未收，但是暗藏的流量玩法却非常鸡贼。有统计称，小杨哥演唱会直播间在线观看人数6000万人+，点赞数超过4.1亿，演唱会结束后，小杨臻选涨粉突破400万，疯狂小杨哥也涨粉80万。小杨臻选演唱会门票的官方获取方法有两种：直播间和小程序里购物*获得门票；要么通过会员储值获得门票。想要获得门票，最简单粗暴的办法就是“蹲直播、买买买”或者干脆氪金充个会员。有小杨哥粉丝为了一张门票，不惜剁手上万元，小杨哥直播间的留存率大幅上升。这套路，不就跟花钱买卡包、随手氪个648的氪金手游玩法如出一辙吗？流量高手小杨哥，总是有无数种方法拿捏他的“兄弟们”。03 直播间的大佬们，为啥不肯放过娱乐圈？小杨哥不是*个砸钱办明星演唱会的超级网红。早在2017年，初代“超级网红”微商教母张庭，就为了炫耀自己的财力，在南京举办了一场演唱会，请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。而把明星演唱会这种玩法发扬光大的，就是小杨哥的前辈，前带货一哥辛巴。2019年8月18日，辛巴把自己的婚礼做成了一场超级演唱会。辛巴不仅请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等巨星坐镇，并且让胡海泉主持婚礼，地址还定在了北京鸟巢。据传辛巴这场“超级婚礼”花费将近7000万，但辛巴自己却透露只花了3000万。先不说花费如何，但论影响力和阵仗，确实稳压小杨哥一头。2020年10月，辛巴又如法炮制了另一场演唱会，同样有着奢侈阵容和高额花费，甚至还请来了没有被逮捕的吴某凡。近几年，主播圈和娱乐圈之间的界线变得越来越?：?。各个不同平台的头部主播们，也开始对娱乐圈有着不同的布局和渗透。李佳琦在翻车之前，就曾多次在综艺节目中露脸，把自己往“综艺咖”的路线上打造。在小杨哥的直播间，也经常有各路明星前来入驻直播，小杨哥哥俩也经常出没于一些大型活动，享受和明星的同档待遇。相比于主播们在娱乐圈混得“风生水起”，娱乐圈明星在主播界混得就不怎么样。2022年起，因为疫情开始主播生涯的一批明星，都陆续宣布停止直播业务。不仅一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播，甚至李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星，也纷纷淡出了直播界。这波娱乐圈对直播界“换家失败”的背后，其实是流量天平的倾斜。直播带货，再也不需要依附于娱乐圈的“自带流量”，反而能够以下克上，成为能够承载娱乐圈流量的大型载体。现在的网红，比起明星，承担的作用更像“电视台”：集娱乐、商业、内容产出于一体的超级平台。相比于电视台，超级网红和旗下的矩阵明显更接地气、更有可互动性。所以，并不存在什么“世风日下了，明星给网红打工了”的说法，只存在流量的自然选择，以及新老模式的慢慢交替。想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的*方式。作为一场商业活动，演唱会从策划到落地，都需要主办方投入高昂的财力和精力成本；此外，演唱会的顺利落地，也是对主办者在线下活动，以及当地政府沟通方面的一次大考；小杨哥演唱会，看似是小杨哥秀了肌肉，爽了粉丝。但实际上，却宣布着一个超级网络巨头正在慢慢走向成熟。结语：“小杨哥”们飞速崛起的背后，超级网红模式的致命伤却显而易见：网红本身的不稳定性。先不说李佳琦因言论翻车，小杨哥自己也经常在翻车的边缘反复试探。从去年和王海的假货之争，到今年关于“徒弟”的护犊子言论，争议向来是小杨哥的重要组成部分，也是他赖以生存的主要因素。随着规模逐渐扩大，小杨哥的“争议”也会慢慢累积，成为不可忽视的顽疾。流量江山易打，背后的暗流涌动难防。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。陆正耀又开始卖奶茶，库迪怎么了？

正文 TikTok shop返场，Shopee应激 东南亚市场竞争加剧，Shopee需要向外寻找新的增长点。Shopee从来都不只安于“东南亚电商霸主”的身份，未来很有可能成为TikTok、速卖通、Temu等平台的全球化竞争对象。 尽管TikTok Shop被印尼封杀之后，几乎所有人都认为TikTok Shop一定会重返印尼 ，但谁也没想到，TikTok的动作会如此迅猛。从10月4日正式下线到12月11日与GoTo集团建立电商战略伙伴关系，以8.4亿美元收购GoTo旗下电商平台Tokopedia 75.01%的股份，通过该平台重启在印尼的电商业务，TikTok Shop仅用了两个多月的时间就实现了“闪电破局”，在越过雷区的同时还为自己找到了一个强大的本地盟友。GoTo集团是印尼*的科技公司，由支付巨头、当地*的出行平台Gojek和*的购物平台Tokopedia合并而成，业务覆盖线上支付、打车、购物和配送多个领域，相当于印尼版美团、滴滴、支付宝和淘宝的集合体，实力雄厚，但长期深陷亏损泥潭。对TikTok而言，GoTo集团的“本地户口”为其电商业务的合规性提供了有力支撑，而且在印尼拥有完整的物流、金融和供应链生态，填补了TikTok在电商生态建设上的不足。GoTo集团则可以通过这次合作获得稳定的收益和现金流。不仅如此，TikTok Shop与Tokopedia的强强联手还将给东南亚本土电商霸主Shopee带来更大压力。数据显示，去年Shopee、Tokopedia、Lazada、Bukalapak四个电商平台共同占据了印尼90%以上的电商市场，其中Shopee去年占比36%，看上去声势浩大的TikTok Shop实际只占据了5%的市场份额。而通过这次合作，TikTok顺利接手Tokopedia在印尼35%的市场份额，反超Shopee一跃成为*?？梢栽ち系氖?，艰难度过水逆期的shoppe，下一年将会有更多场硬仗要打。01重回印尼，谁才是“来者”？TikTok shop和GoTo的这次合作被国外分析师称为“神来之笔”。最早“封杀”TikTok Shop之际，印尼官方给出的理由是电商直播带货造成流量垄断，对印尼实体行业造成巨大打击。但印尼在前几年就试图禁止Shopee卖家直接在平台上销售中国制造商品，今年7月还曾要求电商平台禁售100美元以下的进口商品，其中Shopee和阿里旗下的东南亚电商平台Lazada都是重点关照对象，最终两大东南亚电商霸主在印尼都只对本地卖家开放入驻，避免外来商品“入侵”印尼市场。而对TikTok Shop的禁令颁布之时，正是其全托管跨境项目上线不久，大力招商对接中国供应链的关键时刻，虽然TikTok全托管业务最终没有落地印尼，但不妨碍听到风声的印尼政府对此表示担忧，并公开反对TikTok全托管模式。当时让TikTok Shop离开印尼的那条禁令规定“社交电子商务平台将不被允许进行电子商务类型的销售交易，尤其是为买方和买方执行付款交易。”但在印尼市场只为印尼卖家销售印尼商品的Shopee和Lazada却依然可以在自己的电商平台上开展直播带货，几乎是贴着TikTok Shop划“三八线”，可见当初封禁TikTok shop并不是因为直播参与得太多，而是因为印尼分到的太少。业内人士分析，Shopee本身就是东南亚企业，在当地有一定的政商基础，而TikTok想在东南亚做一个纯美式的互联网公司是有难度的，单纯做社交媒体还好，一旦做电商就与当地市场产生了强关联，如果本国利益集团参与不进去，就会导致他们感受到各种风险的存在。而通过这次合作，TikTok Shop从“外来者”摇身一变成了印尼合资电商平台，印尼本国大型集团GoTo深度参与其中，在印尼的政商基础比起Shopee更加牢固，尤其和印尼中小企业部关系密切，Gojek的原联合创始人在2019年就成为了30多位总统内阁官员之一。东南亚本土电商Shopee反倒因其新加坡国籍和华人背景成了印尼市场里的“外来者”。这样的转变促使多位印尼官员在TikTok Shop下线的两个多月里纷纷改口，支持TikTok与本地企业合作。中小企业协会秘书长Edy Misero称：“Tokopedia只在国内市场运营，这意味着这个市场只接受来自印度尼西亚的卖家，而TikTok恰恰能够帮助当地中小企业拓展更广阔的市场。”不仅是官方，印尼卖家们也正在重新评估Shopee、TikTok和Tokopedia之间的实力。此前有调查显示，Shopee以82%的支持率成为印尼卖家*电商平台，有69%的印尼人经常使用Shopee Live，但Tokopedia以44%的购买留存转化率超过Shopee（40%）和Lazada（11%）位列*，今年上半年使用Tokopedia Liv进行直播带货的卖家平均交易量相比去年同期增长了7倍多。而TikTok在印尼坐拥1.25亿月活用户，今年上半年，TikTok全球直播榜中，GMV最高的Top3均来自印尼，Top20中印尼直播间占比高达55%。Shopee的转化和流量效果在TikTok面前相形见绌，在TikTok Shop携手Tokopedia重返印尼之后，卖家还是更愿意在TikTok上发展直播电商业务。02“旧王”Shopee，开启进攻型防守也许是因为TikTok Shop改头换面重回印尼，给了人们一种“甄嬛回宫”的爽感，许多人已经把TikTok当成了东南亚电商大战的胜利者，Shopee则成了这场战役中默认的输家。东南亚科技研究公司 Momentum Works的 Jianggan Li 认为，收购Tokopedia后，TikTok将把Shopee视为*超越的目标，他在一篇分析文章中表示：“单纯靠电商产品、运营和收入，Shopee无法正面击败TikTok Shop。”另一位分析师认为，鉴于快手、TikTok等社交媒体平台上的直播电商增长速度快于传统电商平台，Sea可能会增加Shopee的运营费用以捍卫市场份额，这会导致Sea的利润率下降。国内也有媒体称Shopee粮草不足，不希望重新陷入“战争”，但却不得不战。但从Shopee一贯的经营策略上来看，Shopee非但不是消极防守，相反一直很激进，堪称“东南亚莽夫”。Shopee自2016年成立起就一直奉行“低价优先，流量至上”的策略，早期为卖家提供免佣金、新店引流等服务，鼓励卖家低价竞争，同时给新用户发放大额补贴和优惠券实现高速增长，2017年就超越Lazada（2012年成立），成为越南流量*的电商平台，2019年GMV全面反超Lazada，扩张速度非常惊人。在面对相继登陆东南亚的强大对手——TikTok和Temu时，Shopee的态度也一向是“进攻型防守”。今年9月，Sea集团创始人李小东发布全员信，提出进入“全面战斗模式”，战斗对象其实就是TikTok Shop。去年7月底，Shopee正式启动全托管服务招商，向卖家释出“前3个月免佣金、50美金广告免费送、免费培训”等多项红利，堪称“大出血”。而此前Shopee卖家还在各种平台上吐槽佣金和支付费率上涨问题，当时就有卖家认为Shopee这是在向Lazada和TikTok“亮剑”。Shopee今年在直播电商方面表现得更加积极。据外媒报道，Shopee会给品牌提供影响者名单，帮助企业联系当地网络红人，提供大幅折扣，在10.10大促期间举办直播马拉松等等。TikTok Shop在印尼发展受阻期间，Shopee趁机大量招募受到影响的TikTok直播商家，印尼贸易部长Zulkifli Hasan甚至在TikTok Shop被封禁期间表示“感谢Shopee”，并呼吁商家加入Shopee。研究数据显示，60%的受访者更熟悉Shopee Live，相比之下，更熟悉TikTok的受访者只有30%。如此激进的增长策略也给Shopee埋下了不小隐患。Shopee母公司Sea集团的财报显示，Shopee自成立以来就一直处于亏损状态，只能由Sea集团的游戏业务Garena长期为其输血，但该业务部门的销售额已经连续五个季度下滑，地主家也快没有余粮了，2022年开始Shopee就一直面临着“自给自足”的KPI。在这样的背景下，去年年底Shopee将重心转向效率和盈利能力，先是大规模取消准员工offer并进行裁员，随后相继退出法国、西班牙、波兰、阿根廷等“非核心市场”，削减营销支出并调整平台佣金费率，以推动利润增长。然而在Shopee进入“全面战斗模式”之后，Sea今年第三季度再次出现1.439亿美元的季度性亏损，销售和营销成本高达9.18亿美元，与上个季度相比几乎翻倍，实际就是又一次通过“烧钱”换取新的增长机会，但效果并不理想——GMV同比增长5%，订单量同比增长13%，但实际交付GMV仅提高了2%，客单价同比大幅下降7%，总体来看增长并不亮眼，亏损却远超预期。尽管如此，Shopee还是选择在旺季重仓直播电商，在晒双11成绩单的时候，Shopee就着重强调了直播战绩：Shopee Live累计观看量达67亿，多个品牌实现“爆单”，其中安踏（ANTA）当天全站点店铺销量达到了平日的46倍，电子、时尚、快消、生活类四大品类销量均成倍增长。同时，Shopee在号称“跨境电商最后一片蓝海”的拉美市场依然在加速狂奔，宣布其平台本地化履约项目再度扩展，在巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚四大拉美站点推出第三方仓履约模式。东南亚市场竞争加剧，Shopee需要向外寻找新的增长点。Shopee从来都不只安于“东南亚电商霸主”的身份，未来很有可能成为TikTok、速卖通、Temu等平台的全球化竞争对象。03东南亚电商大战刚刚开始就东南亚市场份额来看，2022年TikTok大约占据了4.4%的市场份额，而Shopee占比47.9%，Lazada和Tokopedia分别占比20.1%和18.4%，包括亚马逊、Bukalapak、Tiki、Blibli在内的其他东南亚电商平台总共占比约10%。这显然不是东南亚电商市场最后的格局。麦肯锡数据显示，东南亚电商渗透率仅为20%，仍是蓝海一片，正是适合“草莽英雄”诞生的阶段，仍然充满变数，没有人能够现在锁定胜局。以Shopee、Lazada为代表的东南亚老牌电商虽然根基深厚，但已经出现销售疲软，新客增长放缓的趋势。据数据分析网站Similarweb的数据，11月份Lazada各站点网站总访问量为1.476亿，较上月下降3.8%；Shopee各站点网站总访问量为5.652 亿，较上月下降1%。而TikTok今年的目标是将GMV提高3-4倍，预计市场份额约为13%-14%，面对这样来势汹汹的竞争对手，Shopee和Lazada焦虑已经摆在了明面上。日前阿里再向Lazada注资6.34亿美元，算上此前的两笔融资，今年Lazada已经获得了阿里18亿美元的注资，注资规?：推德试冻?。而以TikTok Shop为代表的后来者虽然增长惊人，但其电商生态仍有欠缺。卖家对新熵表示：“虽然TikTok在内容层面非常厉害，但跟传统电商相比商业功能还不够健全，尤其受跨境支付束缚。”同时印尼政府对TikTok Shop的顾虑仍未完全消除，日前，印尼合作社和中小企业部已向TikTok发出严厉警告，要求其遵守禁止社交媒体平台提供电子商务交易的规定，因为商务部发现TikTok Shop重新推出后“没有重大变化”。即便TikTok在印尼可以通过与Tokopedia的合作，在市场规?：突〗ㄉ枭稀俺馈备铣琒hopee、Lazada，但东南亚并不是个“大一统”市场，未来同样的情节或许还会在菲律宾等其他东南亚国家再次上演，TikTok却没有那么多Tokopedia可以收购，最终还是要自己一点点补足短板。而放眼全球，本土电商平台从来都是市场博弈的主要阵营之一，法国的Cdiscount、俄罗斯的wildberries、韩国的Coupang……每个国家都会出现自己的本土霸主，外来电商平台也一直都是以“鲶鱼”的形象出现，目的从来都不是吞并整个市场，而是推动市场竞争进入下一个阶段。电商市场从来都不需要统治者，市场需要竞争，但竞争不是为了决生死，而是在竞争中找到自己的发展路线和消费群体。无论市场发展到何种程度，没有电商平台能够挣所有人的钱，但所有电商平台都能挣到自己该挣的钱。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新熵授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。「医药女王」是怎么炼成的？