费用报销单填写步骤有哪些？

1、商超们的折扣，奏效了？“折扣”的风越刮越猛。10月，盒马用“折扣化变革”来暗喻“低价”是要打的持久战，具体是将线下门店打折的商品扩展到5000多款，平均降价20%；同月，永辉超市对外宣布，将全国门店进行调优，增设“正品折扣店”；还有西南区域零售巨头步步高，重启门店以后，正式宣布“低价策略”，将门店商品普降15%?：新砩踔列埔?024年春节前，盒马鲜生事业部的350多家线下门店，将全部转型为“折扣化”经营模式。这套“组合拳”表面上看，盒马是在革自己的命，通过降价策略吸引消费者，毕竟作为消费升级的产物，“贵”是盒马给消费者*的感知。实际则是，想要通过低价策略加上全国范围的店铺扩张，在激烈的市场竞争中夺取*的市场份额。卖场、新零售们相继向市场释放一个明确的信号：对于低价和所谓“折扣”的探索，已经从“浅尝”到“深耕”。就在近日，前置仓的代表叮咚买菜也悄然加入了这一赛道。位于上海松江九里亭街道的首家“叮咚奥莱”于本周开业，这家500平米的店面内挂着“物超所值，就是省”和“不玩套路，真划算”的标语。显然，是在向消费者传递，叮咚买菜正在以硬折扣的姿态切入社区生鲜赛道。尽管之前各路零售业态模式不尽相同，此刻看起来像是做了一次相似的选择。2、得低价者得天下全球经济环境的变动，引发消费者购买行为和习惯的剧烈变化。在消费升级的浪潮中，高端消费品曾大行其道。例如，消费者愿意为30元一杯的喜茶、奈雪排队2小时，即使在餐饮行业低迷时期，海底捞的价格仍逆势上涨，国产眉笔的价格一度赶超国际大牌，680一年的会员费出现在本土会员店的宣传单上。然而，到了2021年，情况发生转变。3元一杯的蜜雪冰城柠檬茶红遍全网，廉价的白牌零食在下沉市场开出上万家，低价的风从五环外吹向五环内。这是国内消费真正的转折时间点。自此，越来越多的消费者开始关注性价比，折扣店成了资本和行业的新风口。从行业历史看，沃尔玛、奥乐齐、堂吉诃德等折扣店，也是在经济下行期间诞生，并快速发展起来的。但其实现在的折扣店模式，也在逐渐细分出不同的阵营，目前大致分为两种模式：软折扣和硬折扣。软折扣通过销售尾货、临期食品实现低价，如近期流行的“临期”概念，代表有日本的堂吉诃德和中国的好特卖；而硬折扣则是商超通过精简SKU和降低运营成本，利用规模优势获得更低的采购价格，实现规模经济效益，如德国的奥乐齐。不管采用哪种模式，折扣店的本质是通过低价策略来抢夺市场份额。这也表明，商超们正在将目光转向折扣店背后的消费群体。放眼行业，盒马经历了从mini、邻里到奥莱的试错，最终才确定深耕的方向，家家悦也以“低价”的姿态试图切入零食店和折扣超市两个业态。从叮咚奥莱试水的首店中，已经能明显看出“硬折扣”的基因，即要从自己已经建立起来的供应链路中要效率、要低价与高品质。据了解，店内大约有1000个SKU，覆盖了各种品类。此外，店内的商品价格也相当有吸引力，在开业促销中，如3斤装的阿克苏苹果仅售9.9元，400g新鲜猪五花肉7.9元，950ml鲜牛奶也仅需7.9元。而这些商品背后，就是叮咚买菜数年在生鲜品类的供应链方面的积累——其近两年在生鲜品类的直采规模一直保持在80%之上。从生鲜品类上就能看出，叮咚奥莱的核心策略正是通过减少SKU数量、降低运营成本，并精选商品和控制商品数量实现高效运营，为消费者提供高品价比的商品。这种低价策略并不牺牲商品质量，而是基于供应链优化和成本控制的结果。从形式上看，对叮咚买菜来说，做偏向民生、奥莱门店不仅补充了现有的业务规模，还满足了中老年消费者和下沉市场的需求。尽管叮咚在一二线城市已有密集的仓储网络，但依然存在未被满足的市场需求，新的业态刚好填补这一空白。不过，无论是叮咚买菜，还是其他生鲜电商赛道中的参与者，它们的主要消费群体集中在一线及新一线城市，下沉市场潜力巨大，但要在市场中与电商平台和社区团购分庭抗礼，无疑是一场激烈的挑战。3、押注“折扣”，靠什么？前不久，陈立平在接受媒体采访时指出，真正意义上的折扣店指的是应对中产阶级消费降级而产生的业态，而国内一些面向下沉市场，为了便宜而便宜的零售门店，属于廉价商店，不属于折扣店范畴。这一观点也撕下了一些“自杀式打折”零售商的遮羞布。经过一段时间的探索和尝试，许多商超逐渐认识到，单纯依靠低价是不够的，更关键在于提升商品力和优化供应链管理。这正是叮咚在内的新型零售平台入局的根本。首先看商品力，以叮咚奥莱为例，在门店内上架了多种自有品牌产品，包括预制菜、豆制品、面包等，价格亲民的同时保证品质。例如，叮咚自产的1升装醇豆浆售价仅为5.89元，一盒嫩豆腐的价格不超过1元，同时，还有性价比极高的现烤整鸡、烤肠等产品，目标都是把这些民生商品的品价比做到无限趋于“*”。这背后的意图是，通过自有品牌来培养消费者的忠诚度。对于商家来说，自有品牌的*好处在于企业可以从源头控制成本，让商品实现更高的品价比。其次，在供应链管理方面。虽然折扣店已经趋之若鹜涌来了不少玩家，但很多折扣店的模式依然与临期食品店本质相似，主要销售尾货和临期食品。这样就面临着货源不稳定的问题，导致消费者无法持续购买低价商品，直接影响消费体验。相比之下，背靠生鲜电商和大卖场的奥莱们则具有天然的优势。与单纯依赖压榨供应商来获取低价的策略不同，“硬折扣”模式的叮咚奥莱背靠叮咚买菜，可以实现高效的供应链管理和规模化销售，降低采购成本，增强商品的价格竞争力，同时，提高商品周转率。叮咚之所以有这个实力，是因为早在2021年，叮咚买菜就将商品力核心竞争力，推进生鲜直采和加工食品的自研发自生产。近两年来，叮咚的直采比例一直维持在80%以上，自营工厂数量增至12家，通过订单农业，反向定制，自有品牌培育等多种方式提升商品力，打造差异化。目前，叮咚买菜已打造出良芯匠人，拳击虾，蔡长青，叮咚大满冠，保萝工坊等覆盖烘焙，面点，预制菜等品类，复购率不断提升，并培育出多支大单品。而另一值得注意的是，从以往其对供应商发出的号召，与其线上线下的商品中能看出，虽然叮咚买菜坚定选择了自有生产的方向，但其也从未拒绝品牌商的参与，而是一直强调共创，利用好上游的优质产能和资源，把合作效率*化。在上下游的理念与目标一致的合作基础上，叮咚奥莱的“折扣化”就是水到渠成，而不用伤筋动骨。这个闭环的逻辑，不仅改变整个零售链条的组织结构，也潜在推动流通产业链的变革。这些迹象表明，中国零售市场正在逐渐找到开启折扣店之门的密匙?？擅娑允谐〉奶粽?，如何有效经营折扣化并健康持续增长，才是零售商们接下来面临的真正考验。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：灵兽授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。陆正耀也开始卖奶茶了

正文 短视频营销进入失序时代 短视频营销仍在狂飙，但电影口碑发酵速度反而变慢了，显然，是现在的电影宣发方式出了问题，到了需要反思、甚至必须调整的时候。 一年到头，硬糖君已经不知看过多少次路演尬舞。那些四肢僵硬、表情呆滞的演员不仅为难了自己，也为难了观众的眼睛。还好，哪里有群魔乱舞，哪里就有拨乱反正。赶在2023年尾，终于出现了贵圈“孤勇者”——张译，在《三大队》路演现场直接拒绝了某观众跳“科目三”的请求。张译这一拒惊起了千层浪，原来很多群众苦“科目三”久矣。问题倒不是“科目三”太土味，而是它被不分场合的滥用，让人深受其扰。“科目三”最早被创作出来，是使用在婚礼场景，不言而喻它是带有喜剧色彩的。但稍微了解一下《三大队》剧情，就知道这是一部讲述人民警察追凶不易的电影。这么严肃的剧情，搭配“科目三”怎么都说不过去吧？遗憾的是，敢这么硬刚的演员毕竟是少数，换个资历不够的，没准还会被嫌弃“不会营业”，以至于这类不合时宜的电影营销屡见不鲜。某种程度上，张译这一拒也算是替行业发声，是对短视频营销模版的反叛与重整。被短视频裹挟的电影路演早变味了，硬糖君深有感触。观众失去了与主创深度交流的机会，提问机会被早已安排好的各路“显眼包”网红把持。他们在各处演绎着尴尬的热梗与热舞，与电影无关，也压根不关心电影。本来，电影营销的作用不仅是将某部电影广而告之，更有准确预告内容以管理观众预期?？山攵淌悠凳贝?，电影的宣发常?：雎粤撕笳?。短视频热梗被滥用于各种场合，短视频营销在流量为王的路上用力过猛，最终脱离了电影内容本身。于是，观众时常感觉自己是被“骗”进了电影院。因为他们从短视频上认知的某部“电影”，和影院里放的“电影”货不对板。久而久之，影响的不仅是某部电影的口碑，而是某一类电影的市场，甚至影响了观众对电影的认知。本末倒置的营销模式张译拒跳科目三后，还有一番将路演比作“解梦”的言论，可谓一语点醒梦中人。传统路演原本就扮演着“解梦师”的角色，当观众跟随电影做完一场梦，和主创交流的过程就是在解梦。这正是一部电影在初期维护口碑的关键。观众被答疑解惑后，会对电影有进一步理解，从而分享到社交平台，有效拉动观影人群。因为这些内容是与电影息息相关的，而非笑过即忘的段子。以前的电影营销，基本是围绕“内容”做文章，办一场活动、做一场路演，考虑的是准确向观众传达内容的可能性。现在关注点则变成了有多少网红达人、制造了多少梗、可在短视频上博取多少点击。一言蔽之，很多电影营销已经被短视频传播的kpi绑架了。俗话说“黑红也是红”，本着这样的思维，电影营销无所不用其极，各处充斥着用力过猛的短视频，根本没有考虑普通观众的观感，更没有考虑过内容传达的准确性。但是，在综艺里就能看老艺术家装“哈基米”、跳“科目三”，观众是不会因此花钱去电影院的。因为奶头乐就是奶头乐，指尖划一划、乐一乐就够了。真正想看电影的观众，一定想预先了解电影的内容是什么。一条无关电影内容的爆款短视频所带来的流量，既不能拉动有效的观影人群，也不能转化为有效的电影口碑。同时，短视频营销野蛮生长的5年间，群众对这类短视频营销套路产生了严重的抵触情绪。今年开始，网络上连续兴起了几波对短视频营销套路的声讨潮。从“狗都哭了”系列到张艺谋震惊、霍思燕泪洒、吴京探班“三件套”，短视频上演的剧情，一个比一个离谱。观众的“反诈”情绪迅速体现在电影票房上。今年短视频上的热门爱情片，票房几乎全军覆没，《这么多年》只有3亿票房，《念念相忘》只有七千多万票房。爱情片在短视频上的营销越来越难做，最典型的例子是文艺片《燃冬》循着爱情片模式进行短视频营销，吸引了错误的受众群，重演了《地球最后的夜晚》口碑翻车事件，却换不来跟《地球最后的夜晚》一样的票房，可谓赔了夫人又折兵。对“营销诈骗”的ptsd情绪不止发生在爱情片领域，也开始蔓延到其他类型片。《鹦鹉杀》复刻社会题材类型的短视频营销模式，同样是口碑与票房双输。“货不对板”的短视频营销所带来的流量，不仅与票房越来越不挂钩，而且越来越损耗电影、电影人的口碑。短视频营销时代造就了一个畸形的宣发行业，围绕电影内容出谋划策的营销人被抛弃，围绕短视频写离谱策划的段子手受追捧。观众经常刷到某部电影的短视频，却仍然不知道电影讲的是什么。现在的短视频营销，仿佛只是宣传了电影的名字。被曲解的“长片内容”最初，在素材有限的情况下，短视频营销还是以电影内容来进行创作。但现在，拥有海量素材与花絮的短视频营销，更能“放开手脚”，像在创作自己的“短视频电影”。这类“短视频电影”，2、3分钟内就仿佛给观众讲了一个故事，迎合了短视频“短、平、快”的内容特质，和微短剧是同一创作思维。但被这类内容吸引的观众走进影院，怎么可能会满意“长片内容”？不是说他们一定欣赏不了“长片内容”，而是说他们被引导去看电影的方式不对，让他们预先误解了“长片内容”。再者，短视频的载体本身也有一定局限性，很难承载长片内容的厚度与深度。我们在有限的几分钟内，通过直给的、爽感的方式，很难去了解一部电影长片的全貌。在短视频上刷完别人解说的《狂飙》，你一定以为这是一个复古的港式黑帮爽片。但当你打开长剧，却会发现它故事的丰富性，像是各路时代人物的浮世绘?：芏嗍焙?，我们在短视频里“拾人牙慧”，也就失去了独立品味与思考的机会。以前都说一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，但现在，一千个观众眼中仿佛只有一个网红博主解读出来的“哈姆雷特”。在几分钟的短视频里，我们或许能看到世界的参差，却很难看到参差背后的原因与深度。就像近日，多位网红博主发视频斥责哈尔滨狗拉雪橇项目虐狗，项目被取缔后哈尔滨的狗肉价格崩盘，因为下岗的狗狗们悉数被送去了屠宰场。网红们为博爱狗人士的流量，以为自己扮演的是圣母，实则是阎王。某种程度上来说，短视频的体验感与长片内容的体验感，是背道而驰的。电影营销为迎合某类短视频流行潮，对电影进行“肢解”宣传，留下博人眼球的刺激性片段。因为刺激性片段走进影院的观众，是不可能获得预期的满足感的。比如，因为煽情类的短视频流量高，几乎每部电影的哭戏都会被截取出来，放到短视频上大做文章。但实际上，很多电影并不是以煽情为主，提供不了短视频给观众的“情绪价值”。营销的目的本该是吸引观众去到影院，享受大银幕的观影体验。但不幸的是，进入短视频时代后，越来越多的观众受到营销影响，以短视频的体验感去审视电影长片，常常败兴而归。大银幕自然是不可能给到小屏幕的超浓缩“情绪价值”，随着这一误解的加深，电影行业的创作者们可能都将面临职业危机。让营销回归内容本身不知道你是否和硬糖君有类似感受，当下每部电影都在短视频上频创百万赞视频，但他们的市场能见度却越来越低。在短视频，每部电影仿佛进入了各自的信息茧房，有不错的流量，却很难形成真正的话题。这是由短视频的分发机制决定的。缺乏广场效应的短视频，很难聚合大众讨论、凝聚集体共识。而如今随着对网红经济的深刻认识，也让人们对那些大流量的网红内容越来越将信将疑。点开每条百万赞视频的评论，观众最需要的仍然是对电影内容的真实评价、尤其是普通人的评价。短视频用户不再像过去一样盲目跟风，这不光体现在电影上。在众多消费领域，人们都变得更加谨慎。相比以前，用户不再迷信某个网红博主，深耕垂直领域的小博主更受欢迎。过去灵验的营销打法正在失灵，“诈骗”营销的泡沫褪去。观众愈加不信任短视频上的爆款，更愿意等*批买票观众的真实反映。这也造成了2023年影市的另一个明显变化，就是市面上的高分电影口碑发酵比以往要慢。比如《三大队》上映后一周，才迎来了口碑扩散，逐渐被调高了票房预期，从3亿到了6亿。短视频营销仍在狂飙，但电影口碑发酵速度反而变慢了，显然，是现在的电影宣发方式出了问题，到了需要反思、甚至必须调整的时候。电影营销应该回归理性，回到正确的赛道上——以内容为前提，做好口碑与预期管理。跟风的流量只能带来一时的热度，吃不了很长时间的红利，赶晚集的人甚至会一无所获。电影贩卖的是内容，观众如果连内容都不清楚是什么，自然不可能为其买单。不论以什么样的方式营销，都要以电影内容为前提，更不能有损电影长片的体验感。短视频营销并不是票房的灵药，不是所有电影都适合做“短、平、快”的传播。今年卖得好的日本批片《铃芽之旅》《灌篮高手》都不侧重短视频营销，而是侧重垂直细分领域人群，将电影内容精准预告到了它的受众群——“二次元”、“动画迷”、“80、90后情怀粉”。事实证明，传统营销讲究的精准打法依然有效，找到电影的受众人群，口碑发酵自然事半功倍。硬糖君由衷希望电影宣发别再盲目“骗人”了，不要在给观众添堵的同时，也堵上了电影行业的前途。回归正常的宣发逻辑，建构健康的宣发环境，也是在延续电影行业的生命。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：娱乐硬糖授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。阿里最新业绩曝光：4589亿