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正文 一年融两轮，悦唯医疗获近亿元A+轮融资 北京悦唯医疗科技有限责任公司成立于2021年，是一家专注于心脏外科及心衰领域器械研发的创新型企业。 投资界（ID：pedaily2012）12月28日消息，近日，悦唯医疗宣布完成近亿元A+轮融资，本轮融资由诺庾资本领投，启辰控股、中南创投基金跟投，老股东IDG资本、源慧创益继续加码，清科创业（1945.HK）旗下清科资本担任本轮融资独家财务顾问。悦唯医疗早期由荷塘创投孵化投资，本次融资是悦唯医疗继2023年4月完成 A轮融资以来，一年内快速完成的第二轮融资；同时，本次还大比例超额完成了既定融资目标，充分展示了投资人对公司的大力认可和坚定信心。在新老股东的合力支持下，公司将继续强化心外科及心衰产品线的研发与市场推广。北京悦唯医疗科技有限责任公司成立于2021年，是一家专注于心脏外科及心衰领域器械研发的创新型企业，由荷塘创投进行天使孵化投资。公司基于创始团队多年的心脏外科临床经历，挖掘临床需求，同时结合相关领域发展现状，研发多款医疗器械，填补临床空白，加速心外科高端医疗器械国产替代发展趋势。悦唯医疗还在2023年连续获得了“中关村高新技术企业”、“国家级高新技术企业”称号。临床专家引领，医工结合高效推动，加快进入医疗器械创新发展新阶段在医疗器械创新发展的新阶段，科学家和临床专家的引领作用愈发凸显，基于临床需求的自主创新、更加高效的医工结合是突破医疗器械“行业内卷”的有效路径。悦唯医疗由安贞医院的心外科临床专家团队联合国内外心血管器械产业资深技术专家共同创立，团队在心脏外科和心衰领域已积累超20年临床和产品研发经验，不仅拥有心脏病外科诊疗丰富经验、深谙临床痛点和患者需求，还对我国心血管特别是冠心病领域医疗器械的现状问题、发展趋势具有深刻洞察。团队从临床出发，一直致力于打造既满足临床工作需要、又能弥补我国医疗器械相关领域市场空白的产品；同时，产品还顺应国家医疗政策导向，有利于加速我国高端医疗器械国产化创新进程，帮助医生在提高临床疗效的同时合理控制诊疗费用。“短长结合”的梯度化产品布局，快速商业化与产品创新研发的完美平衡公司自成立以来，一直坚持将商业化能力与创新能力作为公司产品发展的核心，在较短的时间内快速布局可商业化产品，使公司具备了商业模式尽快形成闭环的潜力，同时兼顾拳头产品的创新投入和长期布局，实现了快速商业化与创新研发的完美平衡。目前公司已有新一代心脏固定器、股动静脉插管、冠脉造影智能评分系统等产品即将取得注册证和进入商业化销售阶段；针对动物实验、护理等领域也已布局多个短周期快速商业化项目，增强了公司自我造血能力。同时，公司积极加大拳头产品的持续投入，不断构筑公司的创新壁垒，冠脉搭桥质控系统已进入实验性生产阶段，脉动式左心室辅助系统等已完成设计定型，该产品将填补我国的临床空白，加速心外科高端医疗器械国产替代发展。精准切入重症心脏病诊疗痛点，自主研发脉动式左心室辅助装置，打造国产创新产品悦唯自主研发的脉动式经皮左心室辅助装置（PVAD）是基于重症心外科诊疗中的临床痛点研发，同时满足心内科场景中的心源性休克等患者诊疗需求。悦唯PVAD产品不仅具备IABP产品成本低、安全性高、无须DSA辅助等优势，也弥补了IABP、PulseCath等传统脉动式PVAD产品存在的流量不足的问题，产品力求与以IMPELLA为代表的平流式PVAD产品形成互补，为中国心血管医师应对高危患者，提供国产自主创新的有力武器。悦唯医疗联合创始人、CEO于文渊博士表示：2023年在医疗反腐与资本寒冬的共同影响下，可以说创业维艰是当下所有初创企业共同的感受。为了“活下去”，悦唯团队始终秉持三大核心理念：其一，立足团队二十余年的临床工作经验，挖掘基于临床医生的“真需求”，以此为基础实现产品创新；其二，结合核心团队在心血管领域数十年的器械研发经验，整合国内外上下游资源，加速设开流程；其三，医疗器械同样是“酒香也怕巷子深”，基于市场、销售团队在国内外头部企业数十年积累，结合医疗反腐新形势，打造适合初创团队的营销模式。悦唯医疗首席科学家于洋教授表示：在集采、疫情、人口老龄化等因素共同影响下，我国心脏外科逐渐呈现出两大趋势，其一是院端诊疗能力与患者就诊需求间的供需矛盾逐渐加剧，其二是患者重症化、手术复杂化的趋势日益明显。因此未来心外科器械创新应始终秉承两个核心理念，即如何立足临床医生，降低手术难度，缩短学习曲线，提高诊疗效率；如何立足疾病本身，提高针对重症复杂患者的处理能力。悦唯研发的心脏外科创新器械及脉动式左室辅助系统等，均是针对上述趋势进行的产品定义，力求打造针对重症心外科患者的一体化解决方案。诺庾资本创始合伙人杨志文表示：自从强生166亿美元收购Impella（Abiomed）之后，左室辅助装置（PVAD）就成为了一个十分热门的赛道，市场上也出现了许多根据Impella技术路径开发产品的公司。在所有PVAD玩家中，悦唯采用了完全不同于Impella的原创设计，不但彻底绕开了Impella技术路径需要解决的电机小型化、发热、持续工作时间等问题，还增加了脉动功能，使PVAD的工作更加符合人体生理状态，充分体现了资深心外科专家几十年临床实践的优势；此外，悦唯的左室辅助装置在成本上具有极大竞争力，有望在不久的将来带给心衰病人一款高性价比的优质产品。他们在现金流产品线上的布局也极具竞争力，体现了团队对产业的深刻理解和洞悉，相信悦唯能不断给医生和病人带来惊喜。启辰控股董事、副总裁王金鹏表示：随着中国社会经济的发展、国民生活方式的变化,及人口老龄化和城镇化进程的加速,心血管病危险因素对居民健康的影响越发显著,心血管病发病率仍持续增高。然而目前心外科医疗器械大部分仍然依赖进口，行业亟需国产化替代产品。悦唯医疗是心脏外科手术全流程医疗器械的高科技公司，核心团队成员具有多年的心脏外科临床经历，深谙临床手术中的痛点，可以真正以临床为中心研发高端创新医疗器械。悦唯医疗产品线丰富，研发成果商业化落地效率高，期待、也相信悦唯医疗的产品研发落地与商业化，能切实地为我国心血管病治疗与改善提供有效服务。中南创投基金投资总监赵凯博士表示：我国心外科与心内科发展水平不均衡，与国外发展程度存在较大差距，在术前诊断、术中支持和术后质控面临着工具缺乏、价格昂贵等问题。疫情大大加速了国内各地心外科诊疗能力的提升，近几年手术量和相关器械需求呈现加速上升趋势，行业出现发展拐点。悦唯医疗团队二十余年的一线临床经验，能够兼顾中国患者和医生的双向临床需求；多阶段、多元化的产品布局能够弥补国内心内外科手术器械短板，打破价格高昂、供应不稳定的进口垄断难题，丰富临床可用工具，同时成本优势能够降低控费压力，我们期待悦唯医疗的产品在更多临床场景发挥价值。IDG资本表示： 我们认为更贴合临床需求的医工转换是医疗器械发展的大势所趋，对于我们所看好的心血管行业来说更是这样。而悦唯很好地抓住了这一趋势并用强大的团队执行力落实推进，实现转型，能在当下这个充满挑战的环境下，出色完成产品推进、产品拓展、团队建设和融资等各项挑战，是悦唯团队管理等各项能力的最好体现。源慧创益创始人和管理合伙人张帆表示：悦唯医疗“医工结合”创始团队扎根于心血管尤其是冠心病领域的临床诊疗实践，经过团队不懈的努力尤其持续重笔投入该领域外科器械研发，多款产品研发取得了创新性重大进展，包括左心室辅助系统LVAD、血管吻合质控系统（血管流量计）、新一代心脏固定器、及高端股动静脉插管等，有的已进入医疗器械注册证申报环节。期待团队再接再厉，对心血管领域高端医疗器械产品管线持续打磨改进，不断推陈出新产品升级，能够实践应用于临床诊疗且真正解决痛点问题，投放市场取得长足进展。我们很高兴再次加码投资，长期陪伴企业发展并助力其不断取得新的突破，用高科技解决实际问题，造福人类。清科资本合伙人孙增平表示：寒冬环境下，公司一年内快速完成两轮融资且超额完成目标，充分印证了公司实力、展示了投资人对公司的信心。庞大的心衰患者群体急需国产化创新医疗器械，悦唯团队深谙临床需求、高效医工结合、产品进展迅速，未来悦唯大有可为。复盘中国汽车出海：新贵熄火，老牌登顶

正文 成立1年，估值50亿 时代抛弃你的时候，真的不会打招呼。Harvey是一家成立仅1年的初创企业，主要销售AI驱动的法律软件。 有人或许还记得，今年3月OpenAI发布GPT-4带来的颠覆场面。当时，美国伊利诺伊理工大学芝加哥肯特法学院称，GPT-4通过了美国律师资格考试，并且在成绩排名上超过了90%的考生。这让不少法律从业者感到担忧，AI是否会抢走自己的工作。更让不少资深从业者担忧的是，GPT-4上一代模型GPT-3.5参加该考试的成绩还是倒数10%，这意味着AI能力进化地非?？?，自己的竞争壁垒可能很容易被AI击破。就在许多人担忧之时，资本已经先行一步入局。Harvey是一家成立仅1年的初创企业，主要销售AI驱动的法律软件。根据Information报道，Harvey正在进行融资谈判，预计筹集资金在7000～8000万美元，估值将达到 7亿美元（约50亿人民币），较今年4月公布的估值增长超4倍。领投这一轮融资的是风险投资公司Kleiner Perkins 和 Elad Gil，其它投资方包括Sequoia Capital和OpenAI Startup Fund。在Harvey之外，还有不少“AI法律”初创企业的融资在加速，这表明资本在持续看好“AI+法律”赛道。这股热潮，真的会冲击法律从业者的岗位吗？018个月，估值增长四倍2022年，前MetaPlatforms人工智能研究员Gabe Pereyra和 O'Melveny Myers前律师Winston Weinberg创立了Harvey，致力于解决律师面临的巨大工作量。具体来说，Harvey的AI产品是专为法律从业者定制的AI大模型，可以帮助律师分析合同、做尽职调查等等，并且还可以根据数据生成建议。因此，面对各种繁琐的工作时，律师可以通过Harvey更快地解决问题，同时为客户提供更有性价比的解决方案，其自身也能够从繁琐的工作中抽离出来，把时间和精力放在维护客户关系等机器所无法替代的领域。说白了，Harvey相当于为律师提供了一个效率更高的助手或者实习生。那么，资本看中了Harvey的什么？首先自然是赚钱能力。有业内人士称，Harvey 的ARR（年度经常性收入）已经从今年4月的100万~200 万美元，跃升至12月的约1000万美元。结合最新一轮融资的7亿美金估值来看，Harvey的ARR估值倍数约为70?：嵯虮冉侠纯?，OpenAI 的新一轮估值达到860亿美元，估值倍数为66倍，说明资本对Harvey的期望值很高。事实上，Harvey 和OpenAI的渊源颇深。创立之后，Harvey很快获得了OpenAI 的投资，是OpenAI支持的第四个项目。OpenAI创始人Sam Altman在一次访谈中，也提到对GPT-4在法律场景应用的期待。在Harvey快速增长的收入和估值背后，主要原因在于创造了大量顾客，其中不乏知名的大型企业，从而在未来形成了巨大想象空间，这是资本尤为看中的。管理学大师德鲁克曾说，企业的*目标是创造顾客。因为顾客是企业存在的根本动力和源泉。没有顾客，企业就无法生存和持续发展。今年2月，Harvey签约了*企业客户Allen Overy，后者是全球第七大律师事务所，旗下3500名律师将全部用上Harvey的AI产品。紧接着4月，普华永道成为Harvey的第二个企业客户，旗下4000名律师会全部用上Harvey的AI产品。今年上半年，红杉在官方博客上说，有1.5万家律师事务所正在排队使用Harvey的AI产品，由此可以感受到Harvey的超高人气值。并且，Harvey并不是单方面地为客户提供产品和服务，而是跟客户形成了更深度的合作，这让资本的期待值再度提升。今年10月，普华永道宣布与OpenAI和Harvey结成战略联盟。该战略联盟将利用OpenAI的基础模型、Harvey在开发特定领域模型方面的专业知识以及普华永道深厚的行业知识，为税务、法律和人力资源专业人士提供更丰富、更个性化的产品和服务。随着Harvey 在法律行业的触角不断蔓延，投资机构对其进行资本加码是意料之中的。02资本涌入“AI+法律”赛道除了Harvey ，还有相当一批“AI+法律”企业受到资本青睐。今年6月，媒体巨头汤森路透以6.5亿美元收购AI法律公司 Casetext，这也是今年*的AI并购交易之一。Casetext成立十年来一直致力于法务市场，后来扩展至AI领域。今年9月，致力于提供自动文档摘要和起草等功能的AI法律研究平台Paxton AI，宣布完成种子轮融资，融资规模达到600万美元；同一个月，法律科技公司Darrow宣布完成3500万美元的B轮融资。在诸多融资案例当中，最引人瞩目的企业之一就是EvenUp，因为它跟Harvey一样，涨势足够吸睛。图源：Facebook今年4月，硅谷*VC BVP 以3.5亿美金的估值领投了EvenUp的B轮融资，Bain Capital跟投了一部分。今年一季度，EvenUp的ARR大约在890万美金，相比于去年170万美金的 ARR，其收入在以5倍多的速度快速增长。3.5 亿美金估值，几乎是EvenUp ARR的40 倍，也比一年多以前的8000万美金估值增长了4倍多，其增长速度跟Harvey不相上下。据The Information的消息， EvenUp的B轮融资，吸引众多VC竞相追逐，包括 Lightspeed Venture Partners、Insight Partners、Sapphire Ventures等等，可见资本对其十分感兴趣。EvenUp创立于2019年，也仅四年时间。其团队拥有非常深厚的行业背景，其创始人兼CEO Rami Karabibar在贝恩咨询等公司工作过，另外两位联合创始人Raymond Mieszaniec和Saam Mashhad也有咨询和法律行业的从业经历，其技术团队成员主要来自Waymo、Affirm、亚马逊、Uber等大型企业，法律团队成员则来自Norton Rose。从业务上看，EvenUp主要聚焦在个人伤害索赔（Personal Injury Claims）领域，简单来说就是利用 AI 帮助律师进行案件索赔。比如，通过EvenUp的AI产品，律师只需要上传原告信息，EvenUp的AI产品就会自动生成一份完整报告，详细记录损失明细、伤害明细等等。也就是说，此前繁琐的索赔工作，相当一部分可以交给AI来完成，大大降低了律师的工作量。跟Harvey一样，EvenUp收入和估值获得快速增长的背后，同样源自获得大量顾客的青睐。根据其官方网站公布的数据，通过EvenUp的产品每个月会生成超过1000份的需求文件稿，有超过200 家律所客户在使用其产品。市场，是由顾客决定的。同时，市场也是一个动态的系统，顾客的需求和偏好在不断变化。企业必须不断适应市场变化，不断创新和改进产品和服务，才能在市场中现持续的增长和盈利。Harvey跟EvenUp虽然聚焦在“AI+法律”的不同领域，但是都凭借出色的产品获得顾客认可，进而实现了持续的快速增长，也获得了资本的青睐。03AI，法律的天然助手今年以来，AI行业掀起了一阵资本热潮。Crunchbase数据显示，今年对美国初创企业的投资，超过四分之一流向了AI相关公司。AI之所以能够吸引诸多资本，一个重要原因是它能够跟众多行业相结合，比如AI+生物、AI+法律、AI+金融等等。普华永道预计，至2030年AI将为世界经济贡献15.7万亿美元。其中，属AI跟法律之间天然适配。首先，法律是个容错率很低的行业，对数据处理的要求非常高。一些知名律师事务所的口碑，就是建立在处理复杂和关键问题时不会掉链子，进而赢得顾客信任，长期以往沉淀下良好口碑。AI对于数据的高效处理和精准算法，能够满足这一点。其次，律师等法律从业者的工作中，存在大量重复性的文书工作，包括合同、诉讼文书及其他文件的处理，这些都可以通过AI处理。同时，法律工作的强知识性和逻辑性，也很适合AI大模型来持续学习，然后快速输出答案，实现降本增效。从2000年到现在，法律行业已经经历了三波科技浪潮，许多人都试图在全行业普及AI，但过去AI并没有发展到现在这般成熟程度，因此很难普及应用。如今，新一代AI具备更高超的逻辑能力，能够快速处理法律行业里的非结构化信息，这让AI在一些法律领域有了重大突破，能更好地自动化解决相关问题。不夸张地说，现阶段的AI，已经可以初步胜任一个律师助理的工作。越来越多的律师，已经从开始的观望到投入其中。2019 年，56%的大型企业相信AI将成为行业的支柱。如今，51%的律师已经在使用AI。到2030年，全球法律服务市场规模将突破万亿美元，年增长率也超过6%。这背后，AI将会发挥出巨大的推动力。同时，一些法律的基础岗位极有可能被AI替代。时代抛弃你的时候，真的不会打招呼。参考资料：Legal AI Startup Harvey Valued at 0 Million in Round Co-Led By Kleiner（TheInformation）Elad Gil 领投 Harvey 新一轮融资，估值 7 亿美元，还有红杉美国以及 OpenAI（ForesightNews）AI is Reinventing the Legal Industry（NFX） 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硅兔赛跑授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。生死边缘的新能源车企：烧光百亿、年销量不足千辆