增值税与本年利润有直接关系吗？缴纳增值税会影响利润吗？

正文 跨境完整并购第一案诞生，MNC「买买买」的风吹到了国内 未来，国内生物科技行业也将进入这一阶段。但站在舞台中央的，必然会是手握攻克疑难杂症核心技术的企业。 2023年，是医药行业的并购大年。据医药魔方统计，截至12月24日，今年医药行业10亿美元以上的并购，达到23例。其中，*10例并购总额达到了惊人的1152亿美元，去年同期这一数字仅为757亿美元。如今，超过10亿美元的并购案例还在继续增加。12月26日，阿斯利康宣布，以10亿美元首付款、2亿美元潜在付款的方式，收购亘喜生物。完成收购后，亘喜生物将作为阿斯利康全资子公司继续在中国及美国运营。在热闹的并购大潮中，国内药企没有缺席，这也是业界极其关注阿斯利康并购亘喜生物的原因。作为*被MNC完整收购的中国biotech案例，它的出现带来了诸多积极信号。/ 01/行业的真实底色阿斯利康并购亘喜生物，释放出的一个积极信号是：虽然饱受质疑，但中国创新药行业的“底色”并不差。至少，相当一部分企业，具备在全球舞台角逐的实力，且能够获得MNC的认可。亘喜生物之所以被阿斯利康收购，核心原因在于其GC012F CAR-T细胞疗法的亮眼表现。GC012F作为一款BCMA/CD19双靶点自体疗法，在疗效和安全性方面均展现了BIC的潜力。在今年ASCO期间，亘喜生物以口头报告形式公布的治疗复发/难治性多发性骨髓瘤（r/r MM）数据显示，GC012F具有响应率高、缓解效果深入且持久等特点。具体来看，在该临床可评估疗效的患者中，GC012F总体应答率（ORR）高达93.1%，89.7%为非?：玫牟糠只航猓╒GPR）及更佳的疗效。并且，该疗法在安全性方面也有突出。接受GC012F治疗的r/r MM患者中，只有7%的患者出现3级以上的CRS，而任何情况的ICANS均没有发生。在GC012F的研究中，均未观察到第二原发性恶性肿瘤（SPM），这进一步明确了其安全性优势。除了在r/r MM领域，GC012F对多发性骨髓瘤新确诊（NDMM）患者也展现了*的治疗效果和安全性。在今年的ASH年会上，亘喜生物口头报告的最新数据显示：22例可评估患者的ORR依旧高达100%，sCR率高达95.5%，MRD-率也是高达100%；安全性方面，仅27%患者出现CRS，且均为低级别，未观察到患者出现任何级别的ICANS或其他神经毒性。突出的治疗效果和安全性，预示了GC012F具备全线覆盖多发性骨髓瘤的可能，也拥有扩展至B细胞非霍奇金淋巴瘤以及红斑狼疮等自免适应症的潜力。与此同时，GC012F还具备可及性高的特点。GC012F基于亘喜生物独有的FasTCAR次日生产自体CAR-T平台研发，只需22-36个小时就能完成生产，且品效一致性高，在生产速度以及质量方面拥有显著优势。也正因此，亘喜生物能够获得阿斯利康的认可，最终双方完成“联姻”。/ 02/市场可能太悲观了除了展示行业真实底色之外，阿斯利康收购亘喜生物案例还透露出的信号或许是：市场对于国内生物科技行业，过于悲观了。这一点，亘喜生物二级市场表现以及阿斯利康最终的收购价格，能够充分体现。在资本寒冬今年4月份，亘喜生物股价*跌至1.4美元。随后，公司股价大幅上涨，截至12月22日，股价为6.19美元，这与收购价格仍有较大差距。根据协议，此次亘喜生物的交易价格，分为两部分。*，是交易完成时的首付款。届时，亘喜生物将获得普通股每股.00 (相当于每股美国存托股份 (ADS) .00)的现金；第二，是达到相关里程碑的额外付款。协议显示，该付款为普通股每股

正文 被同行「排挤」的巨头，被迫放下面子 能放下身段向中国车企寻求合作，也证明了奥迪并非一直冥顽不化。 德系豪车三巨头BBA，格局被改写了。曾经的德系车老大、老板和领导们*的奥迪，如今风光不再。数据最能说明问题，在中国，奥迪的销量出现了连续三年的下滑，在2022年更是直接下滑10%，比奔驰宝马平均少了10多万辆。不光是消费者看不上奥迪，就连德国的同门——奔驰宝马也不待见他。11月30日，奔驰和宝马在4年之后再度“合体”，决定一方出资50%，打造中国“超级充电网络”。明面上，是德系豪车强强联手，对抗中国新能源势力。私下里，其实就是奔驰宝马不带奥迪玩。要知道，论在中国市场的销量和市场地位，10年前的奥迪，可是奔驰宝马的*老大，要在当时“BBA”应该写作“ABB”。、但如今的奥迪，却难以再现往日荣光，不仅销量被吊打，存在感也在日薄西山。几年间，奥迪究竟怎么了？01 被中国“后生”干掉，奥迪面子碎了一地这几年的奥迪，可谓命途多舛。不仅去年销量被“B+B”吊打，今年8月份，在国内30万元以上的豪车销量数据中，甚至被后辈理想拉开了差距，屈居全国第四。有笑话称，以后BBA直接改成BBL得了。奥迪的惨，外人看在眼里，自己人急在心里。奥迪一着急，就选择给自己来招狠的。都知道今年电动车行业价格战打得昏天黑地，但要论放血打折，奥迪才叫一个狠。官方显示，奥迪全系车型一直在降价，A6L降价幅度高达9万左右，Q5L甚至高达10万。根据2月份的数据，奥迪的平均成交价格为33.91万，不仅低于奔驰宝马，也低于理想和蔚来。降价确实起到一定的作用，有不少消费者都对20万不到的奥迪流哈喇子。奥迪降价，并不是单纯地调低售价，连带着部分车型的配置也一并做了减法。被奥迪寄予厚望的A7L，就在上市之前就开始降价减配，减掉了LED大灯等各种豪华配置，最终降价幅度高达8万元左右。降价减配的优点非常明显：毛利率直线上升，去年奥迪营收利润增长了将近40%，正是减配减出来的。虽然降价求生是车企遇到销量难题的一贯做法，但是对奥迪来说，降价的成果不好说，但却让自己的面子碎了一地。从2020年开始，奥迪的销量分别为72.62万辆、70.13万辆、63.55万辆，下滑态势明显。不好买的原因也很简单：消费者不认你的“豪华”招牌了。有不少人认为，减配的奥迪失去了以往的逼格，不再坐拥“豪车”的名声。而奥迪自己的一系列迷幻操作，更是让已经崩坏的口碑碎地更加彻底。去年5月份，奥迪的宣传片《人生小满》上线没几天，就被爆出一字不差地抄袭某博主的原创。一时间，奥迪广告抄袭的事情闹得沸沸扬扬，就连《人民日报》都下场“锤”了奥迪。事发后，奥迪立刻下架、道歉、整改三步走，但还是堵不住网友的口诛笔伐。一个在中国耕耘了将近30多年的*豪车品牌，却在营销方面犯下这么低级和恶劣的错误，简直太匪夷所思。总而言之，奥迪这波迷惑操作，把自己“高端豪车”的滤镜砸得粉碎，想要再讨年轻人欢心，可太难了。2023年，奥迪CEO杜思曼离职，成为奥迪近几年颓势的“背锅侠”。但奥迪的病，一时半会还治不好。02 30年*，是怎么被慢慢拉下神坛的2014年前的奥迪，在中国汽车市场完全可以横着走。当年，奥迪以57万辆的销量，蝉联了第三十年的*宝座，奥迪也成了BBA里率先突破50万辆大关的品牌。进入中国市场比较早的奥迪，很早就打通了公务用车这一渠道。从最早的奥迪100到后来的奥迪A6，可谓是逼格渠道两手抓，奥迪端稳了铁饭碗。但在2015年之后奥迪由盛转衰，主要原因，莫过于两点：1、依赖老本，被风口抛弃。在2014年，国家推出公务车选购限制，18万元以上的轿车都无法进行采购。消息一出，作为“公务车”的奥迪自然就被看衰不少，甚至有国外媒体认为奥迪的销量将会立减10%。虽然奥迪针对这一禁令，推出了“减配”版本的A6，但“公车”的招牌还是大打折扣。奥迪不得不另寻出路，除了传统的高端、公务用车外，给自己另寻标签。但奥迪在年轻化的路上，一直都走得不太顺利。相比于宝马拿出的Mini，奔驰拿出的Smart系列，奥迪的主力车款仍然是“黑大重”的A6和A4系列等。而新能源汽车的大行其道，更是给奥迪了致命一击。奥迪在2018年发布了自己的*款纯电车e-tron，现如今奥迪的电动汽车虽然种类齐全，但是销量却异常惨淡。今年的上半年，奥迪总共在国内出售了12849辆纯电车，以微弱劣势败给了成立没几年的理想。奥迪不要说重现燃油车荣光了，连蔚小理都打不过。面对着尴尬局面，奥迪的顶头上司，大众集团的CEO奥博穆早就看不下去了。面对奥迪的颓势，他直接开喷：“奥迪品牌落后于竞争对手，特别是在电动车领域在中国市场毫无竞争力。”2、战略混乱，油电不可兼得。2021年，奥迪和上汽集团合作成立了上汽奥迪，自此之后，国内的奥迪变成了两家?：芏喑抵鞫级粤礁霭碌贤贝嬖诘木置娓械胶苊曰?，在车主间，如何区分“南奥迪和北奥迪”也成了买奥迪之前的必修课。其实，南北奥迪的产品策略和定位都有所不同。上汽奥迪着重新能源汽车开发，采用的是直销模式，全面朝新品牌的模式靠拢。而一汽奥迪掌握着“命根子”燃油车，采用经销商模式，是大家最熟悉的那个奥迪。奥迪的想法其实可以理解：一手油车，一手电车，两不耽误。但现实情况却很打脸：越想两手抓，越是抓不住。在此之外，一汽奥迪和一汽大众又在2021年成立了新的“奥迪一汽新能源合资公司”，也是专注于新能源汽车。这样一来，原本“南电北油”的奥迪局面又被打破，奥迪给消费者的观感，将会更加割裂。今年，奥迪为了重塑业绩，还推出了“南北合并”的做法，也就是将一汽奥迪的总部迁往杭州，针对南北奥迪进行了渠道整合。奥迪这种“分了又合”的状态，对高度内卷的汽车行业来说，无疑是一种内耗。连劲儿都使不到一起去，如何才能卷出头？03 着急上火的奥迪，决定刮骨疗毒为了摆脱颓势，奥迪选择了“刮骨疗毒”。其实，奥迪很明白自己输在哪儿了，就是电动化效率太低，跟不上潮流。而电动化又何谈是一件容易的事呢。就拿奥迪的主打电动车款Q5 e-tron来说，有人吐槽它就是“在Q5的壳子里装个电机”，跟现在的新能源汽车相比，不够智能，也不够科技。有业内人士认为“奥迪还在拿做燃油车的思路做电车。”言下之意，奥迪还是不敢踏出自己的舒适区。在经过数年的低迷后，奥迪明白了一件事：不彻底改头换面，很难适应新时代。2021年，奥迪发布的官方计划显示：奥迪将在2026年全面转型生产电车，不再生产燃油车。不光如此，奥迪还承诺将公司三分之二的营收用于电动化和数字化的研究。都知道奥迪想要刮骨疗毒，但没想到奥迪这波堪称“开号重练”。今年7月份，有消息称奥迪将和上汽集团旗下的智己汽车（IM Motors）达成合作，奥迪将直接购买对方的电动车平台。虽然没有后续消息，但找中国企业合作，无疑是奥迪“弯道超车”的*机会。奥迪明白，在电动车领域尝试了那么久，自己的技术短板一时半会无法迅速补齐，找后起之秀“抄作业”，既不丢人，也没毛病。一汽奥迪还在中国长春兴建了新能源汽车产业基地，也就是前文中的奥迪一汽新能源合资公司，总投资超过180亿，并且能年产15万辆。至于奥迪的成果如何，相信市场会给出答案。但奥迪这刀子突然下这么狠，这种破釜沉舟的态度，让人不禁疑惑：为什么不提前入局呢？以奥迪的品牌认知和市场地位，想要在新能源汽车领域重塑品牌，如果早上几年，那将会是“降维打击”一般地存在。而如今，消费者已经被特斯拉、比亚迪和蔚小理们教育成熟了，再想入局，难度太高。其实，奥迪不是不想入局，而是一直在纠结。从90年代起，奥迪可谓是见证了中国市场的发展、壮大和成熟。奥迪不仅给中国汽车行业带来了难能可贵的生产经验和技术，也带来了世界*的汽车设计。一汽集团著名的“红旗吉星”，正是在大量借鉴和模仿奥迪100之后诞生的“平民高级轿车”作品。此后，奥迪引入A6系列，以及更加平民的A4，更加新潮的跑车TT，每次都能引发国内汽车市场的“地震”。2010年时，奥迪的影响力还是独树一帜，当年Q5上市，有疯狂的车主为了早一点开上车，还冒险砸碎了4S店的玻璃。而拥有这档影响力的奥迪，自然很难放下自己赖以为生的“豪车”标准：宽车距、大排量、优雅的外形和强劲的动力。但如今，“豪车”的定义已经在悄无声息地发生着变化。更智能的系统、更舒适的驾驶体验，在软实力上内卷，已经成为现在“豪车”的新行规。是否要放下过去自己一手缔造的“豪华概念”，认同新的市场规律，一直都是奥迪纠结的点。奥迪的Slogan是“突破科技，启迪蔚来”，但不肯放下“老钱”姿态的奥迪，可谈不上什么“突破和启迪”。结语：2022年，奥迪在中国的销量高达64万辆，占据了全球销量的40%。中国市场，一向是奥迪战略中的“主战场”之一。如果没能在中国市场卷赢“蔚小理”们，那别说叫板奔驰宝马了，能不能保住品牌一贯的地位都是难事。吃惯了时代红利的奥迪，能不能扛过这波“劫难”还很难说。能放下身段向中国车企寻求合作，也证明了奥迪并非一直冥顽不化。放不下过去的执念，就没法迎接新风口的冲击。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。投资界24h | 卡塔尔投资局2亿美元入股金蝶国际；刘强东内网发文：会走出低谷；周末一则通知震动VC/PE圈

正文 大专毕业月入3万，你刷的土味短剧就是我写的 正因为周期短、成本低、见效快等特点，小程序短剧吸引了越来越多的资方入场，小程序短剧成了热门赛道。 2023-12-26 17:14 · 微信公众号：BOSS直聘 作者丨刘碎平 、 编辑丨闻与 过去半年来，顾小九（化名）赶上了小程序短剧这波风口。2023年1月，经导演朋友介绍，拥有了*部小程序短剧剧本作品后，她就再也没有闲过。彼时，她刚带着迷?：推１菇崾逼?，甚至没来得及过多陷入“失败者”的情绪里，转眼就成了站在风口上的人。顾小九十分清醒自己正站在风口上。过去的一个月，她几乎天天连轴转，手里同时写着三个剧本，月入3-4万，收入比刚毕业时翻了10倍。有好几次，她忙到眼前一花，担心自己猝死，但她说，“死了就死了，能让我抓住一波机遇太难了”。小程序短剧的掘金能力，让业内兴奋，让圈外眼红。据报道，短剧《*》上线24小时充值高达5500万元，8天破亿；《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》，单日充值额超2000万元；《哎呀，皇后娘娘来打工》，24小时内用户充值金额超过1200万元。据业内人士透露，根据充值金额的不同，编剧能拿到0.5%-2%不等的充值流水分成。相比传统长剧，小程序短剧的制作周期被压缩到*。编剧用10天左右写完剧本，拍摄7到8天，后期剪辑再花上10天左右，前后一个月左右，花费几十万，剧集就可以推向市场，通过进行信息流投放（相当于电影宣发），被观众所知。观众则通过充值会员或付费收看，通常一部100集的小程序短剧看下来，需要花费数十元至上百元不等。如果运气好，几十万的成本，甚至能带来上千万甚至上亿的回报。正因为周期短、成本低、见效快等特点，小程序短剧吸引了越来越多的资方入场，小程序短剧成了热门赛道。但同时，小程序短剧因其内容低俗、题材猎奇也受到了诸多批评。德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》显示，今年上半年，国内共上线微短剧（即小程序短剧）481部，1~7月主流视频平台首播重点微短剧数量达297部，均已超去年全年数量。行业数据预测，2023年小程序短剧市场规模约200亿-300亿元。以下是小程序短剧编剧顾小九的自述：#1 朋友圈的人，几乎都来做小程序短剧了我是怎么感觉到这一行变火了呢？说实在的，年初的时候，我知道有小程序短剧的存在，但如果想赚钱，我*个念头还是去做直播。今年10月，我突然想找个班上，就去刷招聘APP，发现跳出来的多数职位都是与小程序短剧相关。当时有家公司愿意跟我聊一聊，我们在线上简单沟通后，对方就让我过去上班，太顺利了，我甚至担心对方只是想蹭风口，还主动提出做一个编剧测试。再到最近一个月，感受更明显了。朋友圈里认识的导演、编剧，之前多从事抖音内容相关，发的内容要么是直播，要么是带货，现在都是和短剧相关，要么是哪部剧火了，要么是找人写剧，再就是（说）海外市场的剧。我*次接触到小程序短剧，是2023年1月。我结束5年北漂回到老家，处于无业状态。在那之前，我做过网络电影编剧，还在教育机构、短剧平台等做过短视频编剧。当时，我做抖音短剧时认识的一个导演朋友找到我，希望我能救急，帮忙改写一份小程序短剧剧本。他们原本都准备开拍了，但资方对本子不满意，无奈之下，只得重新找人写。他能找到我，我也觉得很意外，2020年离职后，我们只是偶有联系。20天，110集，12000元，我没工作，就接了下来。这是一个女频定制短剧，主要讲的是灰姑娘“逆袭”高富帅的故事。我写得还算顺利，之前的工作经验也能完全用上。人生没有无用的经历。*个剧本目前已经播出，虽然流量一般，但这成了我在小程序短剧市场的敲门砖。今年1月，我接到*个本子，3月完成；5月接到第二个本子，6月完成；7月接到第三个本子，这是一个抓鬼题材的本子，大纲和人物小传都过了，但因为题材被砍，就没继续写下去。到了10月，手里的活多了起来。最近一个月，我手里已经有三个活在忙，但还有人找上来，我是真的接不过来。我的本子都是靠朋友之间互相推荐来的。朋友A把我推荐给了B，接着B又推荐给了C，C又推荐给了D。从今年年初至今，我已经完成了4个小程序短剧剧本。目前我月入3万元左右，但不稳定。我的报价还比较低，12000元/本（注：据业内人士透露，头部小程序编剧报价在8-10万/本），属于入门级别，还没涨过价，也没主动提过要拿提成。我希望先有稳定的客户和口碑后，再去谈涨价和提成分红。#2“造梦”什么样的人在看小程序短剧？我再清楚不过了。受众主要是偏“底层”的人群，我不知道用小镇青年来概括对不对。你现在问起，我才想起来，我其实对这个群体并不太熟悉，至少我生活中与这样的群体接触不多。除了小镇青年，还有一些所谓的中产或者小康人群也会去看。我个人认为，受众缺少释放情绪的渠道，而短剧的存在能刺激到他们这部分情绪，也不需要太过动脑子，又利用的是碎片化的时间。不管是小程序短剧，还是抖音、网络电影，我觉得都在围绕“造梦”这个词（展开）。女的，幻想有一天被又高又帅的高富帅相中；男的，幻想被千金大小姐相中，要不就是突然得到武功秘籍，掌握了某种本领，都是想要“逆袭”的心态——而且是通过不劳而获（的方式）。你说真正月入四五万、十几万的人，他们会看这种剧吗？可能有些片段会引起他们的兴趣，但不会每天去追，因为他们知道这种东西太虚幻了，在现实中不成立。除非抱着学习的态度，我自己是不会去看小程序短剧的，因为从一个编剧的角度来看，大概能猜到会有哪些套路，就会少了很多新鲜感。我个人比较喜欢看像《哈利波特》这样的奇幻片。自己也很喜欢创作奇幻剧本，在这种片子里，可以凭想象去构建一个世界，而不拘泥于现实世界，而且这个想象的世界里，我是主导者。除此之外，我是一个末日爱好者，喜欢末日灾难电影，比如《行尸走肉》这种。都说小程序短剧又土又low，为什么那么多人还爱看？我们国人性格里是有被压抑的部分，这些又土又low的剧，把这些情绪给放大了，让它外显出来。前段时间，行业内出现一波整治。整治带来的明显变化是，短剧内容方面质的提升。这种质的提升，包括一些大佬纷纷下场，比如导演王晶，包括一些大厂也参与进来，因为这块蛋糕确实很好吃。但同时，这也是一个良币淘汰劣币的过程。对我而言，我面临的压力可能就在于，之前随便写写就OK了，现在就不太行。因为标准在提高，再加上题材的限制，对编剧行业功底的要求也在增加。比如，之前只会写穿越、复仇等题材，或是一些老套狗血的剧情，比如下药、擦边，现在给你限制了，你还能不能玩出新花样？不久前我有个复仇的本子，写到30集的时候，都准备开拍了，对方突然说不让写了，过几天又有人找来说可以重新写，但要规避一些剧情内容。给我带来的影响就是，原本的节奏乱套了?：迷谖铱吹亩鞅冉显?，穿越的，现代的，复仇的，悬疑的，甜宠的，科幻的，我几乎都能写。从我的角度来看，我更多还是以市场需求的角度来做片子，不会考虑太多道德或者其他的东西。首先反应是揣摩角色可能会说出什么三观不正的话，其次再去考虑需要规避的东西?？赡茉谝恍┫附谏?，会进行一些规避。比如我之前写一部剧的时候，当写到女主受到歧视侮辱的时候，可能从爽感的角度来写，就是被扇巴掌，被踹一脚，但我会在本子上备注，女性已经是新时代的独立女性，不需要靠肉体来换取职位。#3做短剧也不是拿个手机瞎拍我一直以来的观点是，任何自己带入不进去的剧本都不是好剧本。写小程序短剧也是这样，我希望能把每一个剧本当成我的作品去对待。我会花时间去琢磨本子。有一次，我写一个角色被打 ，我想知道真实反应是什么，我就让我对象扇我嘴巴子，当他拿我手扇我的那一刻，我的真实反应是愤怒，而不是想着对方为什么打我?：芏啾嗑绮换崛ゾ缱槎⑴纳?，但我会抱着学习的态度去拍摄现场。这也让我学会了从导演视角去看整个剧本，会在写作的时候让画面感更强一些。比如，写作的时候，我写一个人坐在一个地方，可能就是比较死板地坐着说话，但导演会有构图的结构，可能会从栏杆或者门缝去拍，就会有一种偷窥的感觉，这种感觉立马就会不一样。也有的时候，剧本内容在写作的时候是ok的，但在现场读出来就是觉得别扭，不对劲?：芏嗍焙蛑挥械铰涞氐氖焙虿呕岱⑾值降卓刹豢尚?。做短剧的，也不是拿个手机瞎拍，它只是剧情夸张了一点，相比传统拍摄，配置上差了一点，质量上要求没那么高——院线电影可能拍摄100遍才会过，但短剧可能就10遍。但这个行业就是这样，不能太较真，否则就不要来做短剧了。从我的角度来讲，不是说做短剧的，就可以不敬业了，这是不对的。以我现在的经验来看，爆款内容是有技巧的，总体上大差不差。拿我熟悉的玛丽苏短剧来讲，*是强冲突，女主要么被男主虐，要么被反派虐；第二是情节转折；第三是男女主的情感纠葛；第四部分是男女主如何去对付反派，对前面的伏笔进行收尾，最后是一个大团圆。我自己会去参考韩剧和泰剧，因为它们足够狗血，足够反转，而且题材经常会有一些创新的点在。顾小九的小程序短剧*次上热搜不过，现在也没有几个人敢说，只要你按照这些模式去走，一定会爆。因为爆不爆有时候不是编剧能掌握的，影响的因素有很多。现在小程序短剧市场有两个明星演员，徐艺真和孙樾，已搭档出演多部短剧，只要是他们的戏，基本上都能爆。有时候观众吃的不是剧本，而是他俩的表演。你说，这找谁说理去？我现在很在意数据好不好，虽然也曾因为数据感到迷茫过，但现在需要数据来证明自己。我第三份工作是做抖音运营，当时流量考核压力太大，每周一例会时，都会因为数据不好被拉出来批斗，导致我很崩溃。那时候常常为数据发愁，有一种被数据裹挟的感觉，好像我写的一切东西都是为了流量，为了考核。这些流量跟我自身又没太大关系，我拿的还是死工资。但现在不一样了，如果我的剧本火了、爆了，就意味着能被更多人看见。这个行业衡量好不好的一个重要标准就是数据，这个数据和我的利益是紧密相关的，（数据好）意味着我能拿到更多的资源，背后就是名与利，还有话语权。说白了，流量是什么？流量不还是观众吗？所以，我现在想通了这一点。做短剧和长剧是两套逻辑，长剧或电影还是会有一些艺术追求，短剧主要迎合市场。当我还无力改变什么的时候，只能做好自己。#4入行我进入编剧这一行，纯属误打误撞。2017年，大专护理专业毕业后，如果不能从事喜欢的文字创作工作的话，我准备去西部做护士。碰巧，我收到北京一家网络电影工作室编剧岗位的面试。当时已经是网络电影的末班车，面试的人跟我说，你要是想冒险就来面试，成功了就留下，没面上，你就按照原来的计划，该干嘛干嘛。我从济南去了北京，没成想，就留了下来。一个月后，西部计划也出来了，但我没有丝毫犹豫，我肯定99%会选择做文字工作，剩下的1%纠结的是，去西部也是一个不错的经历。上初中的时候，我有了自己的手机，疯狂迷恋上看小说，以至于成绩一落千丈。刚开始，我还学习，当我发现我可以花3分钟抄别人的作业，剩下20多分钟看小说时，我就不怎么学习了。那时候，我已经开始自己写小说了，写完会在班级里传阅。我还会在宿舍里给大家讲我写的故事，很受欢迎，我觉得很开心也很有成就感。不过由于一直看小说，功课落下了，中考没考好，没能上高中，去了一所中专，在幼师、厨师、护士这些里面，我挑了护士。这个学校都是不爱学习的人，一开始班上40多个人，学着学着不停有人出去打工，到最后参加考试只剩下十几个人，后来只有4个人考上大专。大专快毕业的时候，我考上了护士资格证，但我当时已经有了北京编剧的offer，班主任在群里让我去拿证，我直接回复说我不要了，然后就退了班级群。我和同学现在都没了联系。相当于在初中的时候，我就知道自己要干嘛了，*觉得遗憾的是，如果当时有人能点拨我一下，告诉我，你要考上高中，目标可以是北京电影学院或者是文学系，才能把我的优势发挥出来，我可能会更有动力。事实上，正式工作前，我对编剧一窍不通，也很快发现写小说和写剧本，两者根本不是一回事。比如，写小说会有很多描述性的语言，可以写“眼里发出一道寒光”，但在剧本创作时，会更注重语气，比如，“xx冰冷地说：‘你要干什么？’”小说可以写“千军万马狂奔而来”，但在写剧本时，千军万马那可是大制作。工作一个月后，觉得这个行业顶端就是能写院线电影剧本，然后能有自己的署名，这就跟跑龙套的想当大明星是一个道理。我也给自己定了目标——写院线电影剧本。跟我同一批进去的新人，有北影和中传毕业的，作为大专生，我很是自卑。阅片量跟科班出身的，根本比不了，一有空我就恶补，最高记录一天看了六七部电影。那时候刚毕业，自己也没经历什么狗血的东西，仅凭自身很难去想象出什么新花样，只能通过看电视或小说，来了解别人的经历。这家公司是靠玛丽苏网络电影起家的，所以我也主要写玛丽苏网剧。这种剧本就是给三四线小女生一个造梦厂，诸如灰姑娘被王子看上的情节。当时主要恶补韩剧和泰剧，恶补之后对我写作的提升还是非常明显的。比如，写一个男女碰面的场景，我可能就想到男女主没注意撞上了，咖啡洒在了身上。但韩剧或泰剧就会有比较有意思的桥段，男女主同时进入电梯，出来的时候，女主头发缠绕在男主的袖扣上?？淳缪岸晕倚醋鞯奶嵘?，就好比，一个人一开始在我面前是一张白纸，折叠后变成了两面，再然后变成一个正方体，人物的面会越来越多。无论是情节还是人物，都不再单一，而变得越来越精彩。这份工作持续了一年的时间。我写了2个剧本，到离开前，一个都没有拍成，当时整个行业确实已经在走下坡路了。促使我离职的原因是，我们几个新人接手了一个院线项目，本来不坐班的我，每天坐车一个小时去磨本子——主要是磨剧情——3个月后，终于磨出来了，结果公司交给老人接手了。离职后，我进入一家K12教育公司，工资一开始是7000块/月，一年后，老板给我涨薪到9000元/月，还升职为小组长。我的工作内容就是将教材改编成偏奇幻或科幻的内容，后期制作成音频或图册，这样有助于学生理解。公司给了我们大量的时间去打磨内容，虽然内容并不是对外展现，但让我拥有了打磨故事的成功经验，职场上与人共事的能力也得到了提升，这些是我*份工作没能拥有的。在教育机构工作近2年后，我去了一家短剧平台做编剧，负责做抖音短视频剧情账号。当时抖音的剧情号几乎都在一分钟左右，我们出了一个5分钟的片子，最后爆了，有接近100万的点赞。我现在都记得很清楚，还上了当天的热搜第三，前两名是明星视频。剧本是我杂糅了韩剧《比悲伤更悲伤的故事》和国产剧《分手合约》，突出冲击点，几秒就设一个钩子，重新包装成了一个单元小故事。这是我独立创作的，也是*次得到大众最直接的反馈，很受鼓舞。*个视频爆了之后，在等待第二个视频上传的晚上，我都紧张到失眠，半夜还在盯着数据。比较遗憾的是，这家公司仅维持几个月，总部就要求撤销，不愿意离开北京的，只能选择离职。这之后，我去了一家mcn机构，也是做剧情向短视频，内容也是我擅长的玛丽苏方向。*年，我主要做内容创作，到第二年，老板让我去做代运营。虽然一个月工资到手最多能到一万七八，但甲方无时无刻不在提需求，有时候凌晨一两点还会收到消息，人际关系也复杂了很多，再加上老加班，让我感到心累。更重要的是，流量考核的压力。当时，做抖音视频已经很难爆了，但老板就希望你写一个本子就能爆。如果我随便写一个都能爆，我直接去创业就好了。压力之下，于是决定离职。这份工作之后，我有点排斥与流量数据相关的工作，就去了一家游戏公司。他们想让我设计一个神魔游戏故事背景，还要我画出来，我真的做不了，一直被骂，一个月后，人家主动说不合适，我就走了。之后，我接了某大平台的长剧剧本，导演是星二代，我花了一个月左右写前5集，结果对方拖着合同，答应的稿酬连几千块的预付金都没收到，去闹了也没拿到钱。那段时间，我陷入一片混沌当中，突然不知道自己要干嘛了。在经历抖音这种快节奏的短视频后，我发现整个人变得特别浮躁，没办法沉下来写长剧情，那些娓娓道来的东西，我觉得我做不了，甚至连看剧，都老想着去快进。另一方面，虽然我想做网络电影，但是这个行业不景气，我又没有署名作品，人家不会要我，让我再回去从一个月六七千开始做起，我也不愿意。#5电影梦又燃了起来2023年年初，我决定离开北京，休息一段时间。打包行李时，生活了5年的行李装了9个大塑料盒。我还有4只猫，花了1500元叫来一辆货拉拉，全装了进去，我们一起离开北京。离开的时候，我一身疲惫，早已没有当初刚到北京时的朝气蓬勃。那段时间，我陷在一股迷?：鸵钟舻那樾髦?，觉得自己一事无成，也没赚到什么钱。直到今年年初接触到小程序短剧，我觉得我又有机会了。就在上一周，我的电影梦又燃了起来。我现在已经有本子被拍出来了，会重新去幻想（未来）。当我在给观众造梦的时候，也好像在给自己造梦。我现在写剧本的时候，又找回了去设计剧情的快感。我会去幻想观众看到后的反应，这会让我有成就感。比如，之前一个剧本是复仇类型的，女主为双胞胎姐姐复仇时，利用敌人a去反杀敌人b，我设计的剧情是，a和b开车相撞，b求a救他，但a担心会暴露自己的秘密，就没有去施救。这时候女主出现了，拿着一束白菊花，一边走向b，一边摘花瓣，嘴里说着救还是不救，虽然花瓣显示是救，但她给拧碎了，也没有救。我会去想象观众的反应，他们肯定会觉得好“疯批”。剧播出后，我会去看评论，当有观众懂我的时候，我会觉得好开心。我觉得短剧是长剧的跳板，如果我能把短剧做好，长剧的梦想不会那么遥不可及。打个比喻，以前的时候，我会想要成为亿万富翁，但我只是一个月入4500的小垃圾，这种幻想被打击之后，我就慢慢接受了现实，因为我知道我的目标太大了，我根本接触不到。但现在，我好像突然中了彩票，有一条隐隐约约的线，不再是看不见摸不着了。现在的一些短剧从业者，之前也是做长剧的，我就在想，说不定未来有一天，我也可以写出能上院线的作品。我不会担心从事短剧后，就做不了长剧和院线电影，我觉得这是能力的问题，我相信自己学习的东西能用上，我可能需要时间去适应，但不会说没办法做长剧和院线电影。我经常会幻想自己的作品被拍摄成电影，然后观众在电影院看到我的作品。如果我有一部作品做到了，相当于半只脚迈进了电影圈。现在有人会问我是做什么，我说编剧的时候，会觉得没有底气，还担不起编剧二字。虽然小程序编剧也是编剧，但始终不是我心目中向往的编剧。从一个编剧的视角来看，真的好的内容，应该是可以给真实的世界带来一些影响或改变，无论是好是坏，比如一部宠物片能让大家更关注宠物，母爱片能让大家更关注亲情，社会片能让大家更关注法律，或者是一部关注抑郁症的片子，哪怕观众在看完之后心里有被小小地感动到，哪怕是一瞬间。或者一部片子激发了人性的恶，让人变得更暴躁了，让世界变得混乱了。我觉得一个好的片子，不能用三观道德去框死它。我现在每天都跟打了鸡血一样，除了睡觉就是赶稿，有时候也会有眼前一花的感觉，也怕自己猝死，但我觉得死了就死了，能让我抓住一波机遇太难了。之前，我在工作中取得成绩，还会去买点好吃的，奖励自己，我现在只觉得时间不够，得赶紧进行下一个。我将这一行现在的状况称之为“乱时代”，只想趁“乱”多赚点钱，多接本子。更重要的是，这背后的资源和人脉，我希望被更多人看到，能得到更多的赏识。我现在也有自己在剧本中塑造的角色那种逆袭的感觉。但可能只是在开端，我希望自己不要被闷死。如果不能一直逆袭下去，或者说这次没有逆袭成功也没关系，那就再等下一个风口。在这一行要火，能力、机遇、运气缺一不可，我（之前）什么都缺，但最近运气还不错（笑）。（本文所涉及的相关观点为受访者个人观点，不代表平台观点。） 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