公司向个人借款怎么记账？

正文 资本如何赋能新消费产业高质量发展，这场大会有答案 12月15日，由湖南省商务厅、长沙市人民政府、湖南广播影视集团（台）联合主办，湖南省商务服务中心、长沙市商务局、中金公司、网聚资本、芒果传媒共同承办的“2023消费产业投资合作大会”及相关行业研讨活动在长沙圆满落幕。 2023年已经进入尾声，回顾这一年，中国消费市场持续复苏，成为拉动中国经济增长的重要引擎。数据显示，10月份中国社会消费品零售总额4.3万亿元，同比增长7.6%，增速比9月份加快2.1个百分点，连续3个月回升。而这一年，对整个消费行业来说是复苏与挑战并存的一年。随着生活的回归，消费市场逐渐回暖，部分消费者展现出“报复式”消费现象。然而，当前的消费环境仍然充满不确定性，这使得消费者和从业者都面临诸多挑战。在环境的复杂多变与赛道的激烈竞争中，新消费企业如何穿越周期，寻找增量，实现企业韧性生长？12月15日，由湖南省商务厅、长沙市人民政府、湖南广播影视集团（台）联合主办，湖南省商务服务中心、长沙市商务局、中金公司、网聚资本、芒果传媒共同承办的“2023消费产业投资合作大会”（以下简称“大会”）及相关行业研讨活动在长沙圆满落幕。本次大会以“新消费、新格局、新动能”为主题，汇聚消费行业专家、世界500强企业、投资机构、传媒高层和消费领域头部企业家等数十位重量级嘉宾，以及五百余名食品、餐饮、生活服务、创投机构、互联网平台等企业代表，共同就经济发展新格局下，资本如何赋能实体经济、消费行业发展趋势等方面开展探讨；并以此形成政府搭台，企业参与、资本加入的多方沟联机制，共促合作共赢，推动消费产业走深走实。01、复盘展望 把脉中国经济未来发展趋势2023是全球经济史上最动荡的周期之一，全球化退潮、产业链重构、美国大幅加息……在漫长的商业周期中，经济危机并非罕见现象。在过去几十年，中国经济多次变“危”为“机”，GDP从1978年的3600多亿元增长到2022年的超121万亿元?：旯劬么嬖诓蝗范ㄐ?，商业周期不可预测，而国内企业面临的问题是，如何建立穿越周期的增长战略和企业韧性？中金公司首席港股与海外策略分析师刘刚在《新发展新格局中的中国经济》主旨演讲中认为，当下国内经济处于短期增长的挑战与长期结构化转型的关键阶段。他从人口周期、地产周期、杠杆周期中分析，目前中国面临着欧美外部挑战、AI数字转型、新的增长动能与转型有待发展等问题，但中国在优势产业升级与出海，国内消费的新趋势，高端消费的韧性等方向值得期待，认为中国拥有的规模经济优势已显现积极作用。02、洞察趋势 直面中国消费机遇与挑战随着人口老龄化的加剧，以及年轻一代消费观念的转变，Z世代崛起等因素的影响下，中国消费市场正在经历一场人口结构变化带来的变革。这些变化将给中国消费行业带来哪些新的机遇和挑战？哪些品类和赛道将成为未来的爆款？哪些品牌和企业将引领市场的创新和变革？中金公司食品饮料行业首席分析师王文丹复盘了2023年消费整体情况及趋势变化观察，她认为2023年消费趋势为：高性价比，国货出海，便捷性、个性化、体验式需求。展望2024年，食品饮料行业稳健复苏，估值具备安全边际。王文丹预判，白酒行业预计平稳恢复，未来头部公司竞争可能更加激烈。休闲食品赛道，2021-2023年渠道分流化增加，零食量贩渠道发展快，推动行业整合加速。而这几年爆火的预制菜产业，王文丹表示，预制菜或是未来生产方式和生活方式的趋势，行业规?：头⒄箍占浯?，但目前还处于赛道的发展初期，预测未来5年保持较快的行业增长。而对于来消费品企业，中国连锁经营协会（CCFA）名誉会长裴亮则认为，应重点关注零售渠道的转型变革，尤其是折扣化、品牌化和技术化的趋势；同时也展望了未来零售业态的新格局：全渠道、多场景的零售新趋势要求零售门店角色更加多元化、用户经营需要更加精细化；即时零售逐步兴起，进一步延展线下门店服务的时空维度；社交电商高速成长，进一步贡献行业增量。03、聚势而强，数智化激发创新潜能受经济周期更迭、产业结构调整和消费习惯变迁等因素影响，消费行业竞争日趋激烈，对消费企业的战略决策、模式创新和经营管理提出了更高的要求。数智化通过移动互联网、云计算、大数据、人工智能等信息技术，正在深刻改变着消费行业的生态。数智化通过移动互联网和大数据等技术，让消费企业可以实时了解市场动态和消费者需求的变化，提供更个性化的产品和服务，及时调整战略和业务模式，保持竞争优势。大会上，华为云中国区零售行业总经理张明煌先生认为，华为云两大核心能力，华为云AI能力、华为数字化，五大领域创新用户增长、体验升级、产品创新、全球布局、生态共建，能够帮助中国企业做好数字化转型。他特别阐述了，大家比较关注的华为云预测销量的功能，“怎么把数据变成数据化资产，是企业数字化转型必须要考虑的问题，数据如果只放在数据库里面永远只是一个数据，但是把数据变成了可以支撑运营，营销的一个强有力的工具，业务部门，门店，销售人员能够把数据用起来，就变成了数据资产。”不光在营销，在物流，库存，市场营销，财务管理等，通过数据化资产，完成全链条的销售预测。当下在抖音线上种草分享、线下打卡消费已经成为当下年轻人的主流生活方式之一，加之抖音拥有日活6亿的庞大用户群体，越来越多的实体商家将抖音作为新的经营阵地。抖音生活服务餐饮行业方法论管理负责人黄鑫先生以绝味鸭脖为例分析了，最近三个月绝味鸭脖订单量接近一千万，GMV2个亿背后的成功方法论。*层是LIFE经营矩阵，把所有线下产品和可以交互的服务全部在线上做了完整的呈现。第二层达人合作，深耕内容，利用平台IP做线上营销，不论是自己还是借助达人，明星做短视频，直播。第三层商家自营。商家自营层面做了什么？绝味非?：玫奶峁┝送暾耐殴荷唐返淖楹?，基于新品、畅销品，还是滞销品，面对不同的用户，不同的消费需求，不同消费场景做了组合，形成了不同的套餐。并且，近三个月月均自播场次122场，每天有4场直播，从未间断。相对于他入驻生活服务之前，新开门店的客流量直接翻了三倍，客单价也在持续增长。会上，网聚资本与抖音生活服务还联合发布了东风计划，旨在通过数字技术和创新模式，助力餐饮行业加速数智化转型和服务品质提升。东风计划将为餐饮商家提供线上经营所需要的方法论和课程，涵盖商品运营、流量运营、短视频和直播运营等实操方法，同时为完成学习并掌握相应技能的商家和从业者发放具备行业影响力的能力认证。04、牵手资本，穿越企业生命周期在新消费产业高质量发展的道路上，资本的赋能作用日益凸显。随着消费者需求的不断升级和科技的不断进步，新消费产业需要不断创新和进步。而资本的注入、整合、创新和国际化拓展，将为新消费产业的高质量发展注入新的动力和活力。根据12月14日南方Plus客户端发布的《2023香港新股融资：消费行业主导》文章中提到，德勤最新发布数据显示，2023年，A股和港股市场新股融资额同比均较大幅度下降，在A股市场中，制造业新股融资额*，而在港股市场中，消费行业新股融资额*。会上，香港交易所中国区上市发行服务部主管韩颖姣说：“不管经济周期如何变化，消费行业一直都是香港资本市场融资最活跃，最受投资人关注的热点行业板块之一。消费企业可以通过香港市场连接各类型的国际及本地投资者，获得可持续的资金支持，从中国走向全球。”滴灌通集团合伙人、首席投资发展官柯毅介绍，截至今年11月，滴灌通已签约合作800多个连锁品牌，签约投资超过1.2万家小微实体门店，覆盖125个品类200多个城市。滴灌通开发设计出一套以收入分成模式为核心的完整生态系统进行投融资，将“资本之水”精准滴灌中国微小且分散的经济体。德勤中国华西区审计及鉴证合伙人陈柏健、德勤中国税务与商务咨询合伙人陈静娜从财务专业的角度，分享消费品企业资本化的策略、路径、要点。拥有超过20余年的执业经验，专注于各类资本市场、兼并收购及私募融资业务，君合律师事务所合伙人陶旭东从法律角度，发表《餐饮企业香港上市审核关注要点》主旨演讲。主要介绍了上市路径与架构，中国证监会境外上市备案关注要点以及香港联交所审核关注要点。当天，中金公司、网聚资本、德勤、君合、红餐产业研究院联合发布《食品与餐饮连锁企业资本化指引参考IV》，从法律合规视角为食品和餐饮企业提供资本化规范参考。特别的，大会为有意向规划港股IPO的重点企业提供“港交所与部分头部企业专题交流”，港交所、证监局、中介机构以及数十家消费赛道头部企业的代表举行了研讨交流会，共同探讨新形势下消费企业的多元化资本规划与布局，以及所需的相关准备；芒果传媒的专业人士从融合传播与内容电商角度，提供“芒果传媒与头部企业专项交流”，共同探讨2024年内容营销诉求。 为恒智能完成数亿元A轮融资，晨道资本、兴业国信资管、复容投资领投

正文 短暂登顶、个位数留存，「霸总出海」禁不起尬吹 很明显，即便是在初期，海外用户、尤其是欧美用户对内容的高要求、海外的产能等限制，数据的反馈，都在拉慢厂商的脚步。 本月月中，国家广电总局宣布再次开启为期一个月的网络微短剧专项整治工作，抖微快三大平台快速响应，下架了数百部违规短剧。一波未平一波又起，监管的“余震”之下，平台也宣布加强自我规范，20 日晚，抖音宣布平台内短剧投流不再支持代投，自有短剧需备齐“三证”，市场准入门槛一下子提高。收紧的政策下，过往短剧制造的暴富神话难以再现，预期会有更多从业者涌向海外市场。语言障碍，不低的制作成本以及与国内不甚相同的平台搭建逻辑，几乎是所有转向海外的短剧从业者都会面临的现实问题。更核心的问题在于，短剧出海究竟有多大想象空间，短剧出海是否有可能再现国内的发展路径，做到短剧市场直逼电影市场规模？这些问题虽然短期难以得到解答，但是我们或许能从头部产品的表现中找到一点线索。ReelShort 登顶美国 iOS 下载总榜 | 图源：点点数据ReelShort，一向被视作出海短剧的代表产品。在近期优秀的榜单表现和营收数据烘托下，不乏一些声音，认为 ReelShort 将成为出海大军里又一款现象级 App。前几天，ReelShort 通过“暴力”投放，将自己送上了美国 iOS 下载总榜榜首，近 30 天月流水超 500 万美金，几乎将爱奇艺、腾讯视频等流媒体平台的海外收入远远甩在身后，似乎给短剧出海赛道又打上了一剂“强心针”。但在近一步观察它的活跃用户、留存等数据后，我们发现了一个很明显的矛盾，ReelShort 下载榜单位次非?？壳?，但是它留不住用户。01 ReelShort，低留存下大力投放？点点数据显示，ReelShort 过去 30 天的累计下载量是 386 万，这个数字相当惊人。因为各买量渠道的成本、结算方式不同，我们很难准确估算 ReelShort 在投放上花了多少钱，但投放力度的确不小，根据 AppGrowing 出海观察的数据，《ReelShort》从 7 月份开始大规模买量，日均双端投放量基本超过 400 组，到了 11 月份之后更是水涨船高，单日投放量一度超过 1000 组，真实上演“大力出奇迹”。同时，点点数据显示，ReelShort 留存不高，次日留存率是 36%，但到了第七天留存率是 7.6%，30 天后留存率只剩 2.4%。ReelShort 留存率变化趋势 | 图源：点点数据这个数字大概是个什么水平？短视频平台 TikTok 的 30 天后留存率是 29.8%，流媒体平台 Netflix 的是 14.4%，网文平台 GoodNovel 也有 7.5%，虽然是不同方向的内容产品，但 ReelShort 的留存低得“显著”。2.4% 的留存率意味着 386 万个用户买进来，30 天后只剩 9.3 万个用户，这账能算得过来吗？一位短剧出海从业者告诉我们：“ReelShort 现在的逻辑其实和国内小程序短剧很像，如果短期的 ROI 足够高那就不用在乎留存“。也就是依赖爆款的一锤子买卖。而数据，貌似也对 ReelShort 的买量决策给出了正反馈：1、高下载带来了高收入，ReelShort 的下载变化曲线和流水变化曲线高度重合。过去 30 天 Reelshort 可能花了几百万美金买量，但也产生了 560 万美金的流水，按这个趋势下去，11 月结束很有可能突破 650 万美金，这已经快到了比较不错的 SLG 在美国市场的月流水水平。ReelShort 下载变化曲线ReelShort 营收变化曲线2、这背后是每一次买量，ReelShort 的 DAU 都在涨。换言之，短剧的潜在受众规模还在快速增加。回顾此前，ReelShort 的每一次下载、营收曲线的波动都由某部爆款带动。像我们在 8 月底观察到的，此前两波增长，ReelShort 在主推一款名为《Fated to My Forbidden Alpha》的狼人题材短剧；此次出现的爆款则是豪门婚姻、先婚后爱题材短剧《The Double Life of My Billionaire Husband》。然而，这并不是一部刚刚上线的新剧，甚至早于《Fated to My Forbidden Alpha》，但可能由于某些原因，此前没有进行大规模推流。ReelShort 下载变化曲线，红框部分为前两轮推流，绿框部分为本轮推流 | 图源：点点数据或许是讲述豪门婚姻题材具有更强普适性，这次推流之后，ReelShort 的下载量、日活双双触及了出海短剧 App 新的天花板。从结果上看，目前 ReelShort 的单日下载量和日活用户的峰值数据相较 8 月底几乎都翻倍地涨，当时稳定在 50w 左右的全球日活，目前峰值已经超过百万。种种迹象表明海外短剧的受众群体相较我们之前看到的规模又再次拓宽了。ReelShort 日活变化变化趋势 | 图源：点点数据但其实，上述数据也有另外一面。ReelShort 下载变化曲线 | 图源：点点数据ReelShort 营收变化曲线 | 图源：点点数据低留存部分导致了 ReelShort 的下载变化曲线和流水变化曲线高度重合，虽然下载能带动收入上涨，但下载一旦下降流水立马跟着下跌。在我们过往观察的优质内容平台里其实并不会看到这样的强相关性，因为理论上说，如果平台上有足够的可消费的优质内容，应该能把用户留下来。但 ReelShort 的逻辑显然很不太一样。同时也能看到这三波下载和收入的增长，到最近一波的时候，收入增长相对乏力。短剧内行人的发起人颜敏告诉我们，短剧营收的密码其实就是在“冲动消费”这 4 个字。通过*狗血、反转的剧情素材吸引用户下载 App 到应用内来付费，迅速完成引流→付费转化的流程。对于讲求“即时变现”、留存率相对比较弱的短剧 App 来说，其实可以从 ARPDAU（日活用户平均收入，单日流水/DAU）简单判断一下买量的精准度。我们以主力营收市场美国为例，最近买量高峰期的近期的 ARPDAU 约为 0.6 美元，相较早前一度触达 1.5 美元甚至是超过 2 美元的数值来说下降了不少，但和非集中买量期的水平差不多。而当我们去看其他内容类 App 时，如网文，一些头部 App 在长达一年半的买量期里面，ARPDAU 都是随着一波波的买量在上涨的，虽然也会在停止买量后下降，但每一次集中买量 ARPDAU 都会产生新的高点，而后到达一个临界点，开始下降，最后趋于平稳，而 ReelShort 的 ARPDAU 却在才三波的买量增长中，一次低于一次。ReelShort，的确每次都买到了更多的用户并转化为活跃用户，但出于各种原因，或许是题材、或许是用户池、又或许是内容储备，每往后一波，买到的用户的付费能力并不如之前。ReelShort 的 ARPDAU | 图源：点点数据02 先入场再说的出海短剧App们如上文描述，短剧的投流获客更像是一锤子买卖，只要充值收入高于投流成本就可以持续不断地投入，留存不重要，等到新的爆款出现重新起量大推即可，本质上是在赌爆款。而在前几个月抱有这种心态的厂商不在少数，大家都在高投入以期获得回报。我们手动统计了目前月流水超过 20 万美金6款出海短剧 App，领跑的 ReelShort 的月流水基本上代表了出海短剧 App 的天花板，目前是 560 万美元，按照目前的势头 11 月结束有机会突破 650 万美元（约 4700 万人民币），已经大幅超过长视频平台 iQIYI 的海外收入。余下产品中，来自九州的 ShortTV 首次进入我们的视野，据九州分享这款 9 月上线的产品的月流水已经来到 150 万美金，在出海短剧 App 中收入仅次于 Reelshort；点众旗下 DramaBox 的以 481% 的增长率领跑同行，月流水大概百万美金。从头部产品的情况来看，短剧出海在各家厂商的投入之下，还是一个市场规模在不断扩大的增量市场。单月流水 20 万美金以上产品统计，“-”为数据平台无法抓取到该项数据（在东南亚等线下渠道较为发达的市场，第三方数据未能囊括全部收入，如 Short TV 在第三方数据平台显示收入大概仅为 50 万美金，以上表格数字仅供参考）| 数据来源源：点点数据但各项数据都在快速增长的各家厂商并非没有疑虑。目前短剧出海 App 的一个普遍特点是海外自制短剧的数量并不多。尤其是面向欧美市场的英文自制短剧的数量集中在十几部到二十几部之间，这部分内容大概 20-40 小时左右就能看完，这个内容体量对比目前国内头部短剧平台动辄数千部的内容储备是比较少的。我们此前倾向认为是“产能”原因，但是从近来观察到的情况看，或许也有因素是各家厂商对于回收情况的观察和预期，影响了短剧制作的投入。在和从业者交流的过程中，制作成本高和爆款率低是被频繁提及的两个关键词。较早涉足欧美短剧制作的数客文化团队告诉我们，成熟团队的海外的制作流程已高度标准化，制作周期普遍在 1 个半月到 2 个月，团队之外，加上剧本、预算这是影响成片质量的三大关键问题。短剧出海的热潮吸引了大量平台或资本涌入，但现实情况是现阶段能盈利的平台不多，厂商在成本与效果上作决策其实是始终保持谨慎的。不过也有一种观点认为，现在内容储备不够多还是因为很多公司的短剧出海业务也刚刚开始了半年，时间不长。北美目前有数百个剧组在拍摄短剧，预计年底库存的情况将会大大改观?？悸堑胶Ｍ饽谌莩杀局谱鞯难沽?，这次我们也观察到，厂商在扩充内容库和拉高留存上的一些设计。1、弹窗拉留存众所周知，一些厂商习惯于用翻译短剧的内容来填充 App，比如 Dramabox、GoodShort 等等。而随着平台内可消费内容增加，他们也在尝试使用通知弹窗等方式拉高 App 的留存来减少买量端的压力，通知通常包括晚安问候提醒、短剧推荐等。Dramabox 推送通知消息唤回用户2、翻译短剧未必“不行”虽然翻译剧难出爆款，但是作为一个增加老剧收入的渠道，把中文短剧发到海外，还是有一定的想象空间的。畅读旗下的 MoboReels 是一个全翻译剧的短剧平台，目前月流水 24 万美金，近期除了美国市场之外，它在法国市场的营收同样突出。甚至是同一剧本，制作不够精良的海外自制剧相比翻译剧，放在同一平台上效果也并不会好太多，也就不奇怪平台会在剧本地把控上更加严格。3、AI 加持的“动漫短剧 PPT”在 AI 技术的加持下，已经能看到一些厂商在尝试用 AI 动画成图＋AI 配音的方式制作内容，具体来说就是播放图片配合配音来讲述剧情。DramaBox 目前开拓了一个名为 Animation 的专区来放置这部分内容，目前上线作品 3 部，收藏量 5000 左右，虽然人气不算特别的高，但是作为一个快速、低成本测试题材的思路或许可以参考。03 写在最后在国内短剧暴富神话和 ReelShort 的优秀示范下，短剧出海已经在几个月里迅速从一个小众赛道变成了热门中的热门，大量的资源迅速集结到位，一副开卷的架势。而 ReelShort 也在这波大潮下野蛮增长。但很明显，即便是在初期，海外用户、尤其是欧美用户对内容的高要求、海外的产能等限制，数据的反馈，都在拉慢厂商的脚步。高速增长下，也许也正是冷静节点，才好整装再出发。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：白鲸出海授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。产业基金促进赣州高质量振兴发展大会召开