非营利组织是否免增值税？

正文 双12没了，互联网造节运动落幕 事实表明，再强大的电商巨头，再成功的购物节，都需要与时俱进。 “淘宝双12活动不再举办，今年将举办平台大型活动‘淘宝年终好价节’，预计11月底开始招商，请您敬请期待~”这是淘宝商家服务大厅的一条最新公告，用简单数十个字宣告“年仅”11岁的双12寿终正寝。要说这个消息来得突然，是因为淘宝没有提前释放任何信号，甚至官宣取消都十分低调，以至于部分商家、消费者稍感错愕。但如果你足够关注淘宝双12近几年的动态，就会发现这个决定来得并不意外。萎靡不振的数据，逐渐下滑的关注度，和双11、年货节的时间冲突，都让双12沦为食之无味弃之可惜的鸡肋，走向终结、转型都是可以预料的结果。事实上，高开低走的不止双12。最近几年的618、双11增长也愈发困难，争议却此起彼伏，昔日那种全民剁手的盛况早已一去不返。谁会成为下一个双12？当电商平台的造节活动趋于平静，消费者还需要下一个购物节吗？01 关注度连年下滑，双12走向终结早有预兆故事的开始，要回到2011年的秋天。此时，双11已走过两个年头，逐步成长为阿里的王牌。与此同时，改头换面的618也开始大杀三方，并帮助京东建立了在家电家居、3C数码等垂类的领头羊地位和成熟的用户消费心智。这也让阿里意识到，购物节的天花板远比想象中高，让其有信心开启新一轮造节运动，双12就这样应运而生了。按照阿里的设想，双12从一开始就不是为了冲销量而存在的，而是让双11和双12形成互补，用双12填补双11在部分环节的不足——特别是改善用户体验、加强和商家的沟通。时任淘宝总裁张宇就曾表示，双12会把精力用于促进买卖双方的互动及建立良性电商生态圈，并认为除了抢购低价商品外，用户和卖家还有其他需求等待满足，比如一个和平台沟通的窗口，以及更丰富的购物娱乐活动。阿里对双12、淘宝的另一个寄望，是守住C2C领地。众所周知，淘宝商城在2012年1月11日改名天猫，也宣告阿里电商的重心从C2C加速转向B2C。天猫独立后，大批“出淘”品牌加速回落，包括盛极一时的当当都*时间入驻了天猫。但靠C2C发家的淘宝，可不想就此放弃这个老阵地。天猫有双11且大获成功了，淘宝自然需要一个同等分量的节日，为C2C卖家、买家提供互动机会——机会也就这样落到了双12的头上?？芳改?，双12发展速度是值得肯定的。2011年双12还叫“全民疯抢”活动，淘宝也没有进行大范围宣传，就拿下了43.8亿的GMV，次年则吸引了超过100万商家参与和1.5亿消费者互动，甚至刷新了阿里旺旺的登陆用户纪录。要知道，此时的双11 GMV也才刚迈过百亿门槛。不过双12从高峰滑向低谷，也没用太长时间。大概从2016年开始，双12的增长变得疲软，阿里逐步减少投入，并通过线上渠道为口碑、支付宝等导流，将客流引到线下。2016-2018年期间，参与线下优惠活动的商家从不足30万暴涨至超过100万，助力口碑在后“千团大战”时代追赶美团。但双12自身的定位却愈发?：?，优惠力度也越来越难激起用户热情。到2022年，一切好像回到了原点：没有大范围宣传、招商和优惠力度缩水、活动周期缩短、平台表示重点做好商家和用户服务不公布任何形式的战报……区别可能就在于，消费者也不像2011年那么热情了。其中，淘宝、京东双12都是12月8日开始预热，12月10日-12日为正式销售期，整个活动周期只有4天，双方给出的满减力度同为满300减40，除此之外再无过多活动。再到今年淘宝低调宣布取消双12，商家和用户才意识到这个购物节已经被他们忽视太久了。回顾了双12短不算短暂、也不是太辉煌的一生，可以发现一个尴尬的事实：从一开始就自带配角、绿叶属性，从来都不是平台、商家、用户最重视的购物节，走向衰落是可以预示的。而衰落的背后，先天的不足、后天发展路径不明确以及大环境的变化，都要负上一定责任。02 市场萎缩、定位尴尬、战略转移，淘宝早已不需要双12早在2013年，即双12诞生不到两年时，青年报就刊登了一篇名为《电商频繁造节网民疲劳难免 双12是否会成为“鸡肋”》的专题报道，可见自带配角属性的双12从一开始就不被外界看好。从标题也能看出，在媒体们眼里，购物节越来越多且必然分走用户、商家的精力，是双12注定衰落的主要原因。这个观点不无道理。只不过彼时正处于电商行业的黄金时期，GMV、用户规模仍高速增长，所有参与者——从电商平台、商家到消费者，都为眼前的盛世倾倒而无心考虑其他问题。平台和商家着急扩大规模、跑马圈地，消费者的欲望也不断释放，即便双12表现远无法和双11、618相比，也不缺成长空间。但随着时间推移，电商市场告别高速增长期，有关双12的种种预言都不幸成为现实。首先，当下的电商市场增长放缓、购物节供过于求，正是双12走向终结的客观原因。电商市场增长放缓是老生常谈，这些年的GMV、用户数据都可以作为佐证，在此不再赘述。购物节的供过于求和用户关注度下滑也是愈发明显，这当中牵涉到诸多因素：电商行业的玩家增多，拼多多、抖音、快手都想自己的标签、打造自己的节日；直播电商兴起，购物节低价优势被消弭，也失去了最重要的武器。其次，从主观的角度讲，双12尴尬的定位和并不理想的投入产出比，也加速了其消亡过程。从时间上看，双12就十分尴尬。一般来说，平台备战大促至少需要一个季度的时间，明确目标、打磨招商方案、提前和商家沟通、安排预算、对接仓储物流资源，商家也至少要提前1-2个月备货和培训临时招聘的发货、售后人员。阿里、京东这俩头部平台的节奏很统一，上半年都围着618打转，下半年专攻双11。对于绝大部分商家来说，要花精力连续备战两个大促是力有不逮的。更尴尬的是，从一开始针对淘宝的C2C卖家，到这些年聚焦非品牌、中腰部小店，双12的参战主力军一直是一群中小商家，更无力应对多线作战。年货节的崛起，可以说是给了双12最致命一击。在年货节上位之前，双12通常是年内最后一个大促活动，不少商家还可以趁这个机会处理积压商品、薅平台流量，等年底再好好歇息。但现在，有年货节这个更重要的大促节点在后面等着，它们自然更不愿意花时间、资源参加鸡肋般的双12了。最后不要忘了，淘宝天猫经营策略正发生转变，双12的战略价值也大不如前。正如上文所说，双12一开始并不以GMV为*目标，更重视用户、商家互动。即便电商市场大盘增长乏力、GMV停滞不前，只要能完成好这个目标，按理说也能为双12安稳续命。问题正在于，双12的用户、商家互动效果并不如想象中那么理想，阿里现在也不需要双12充当三方的交流桥梁了。淘宝天猫仍在积极笼络中小商家，只是不再局限在短短的双12活动周期中，而是将资源投入到成立KA服务部、产业带扶持、淘工厂建设和“千星计划”等长期规划中。当然，双12取消了，淘宝还会捣鼓出新的项目，来承载自己的新战略需求。根据官方说法，今年双12将更换为“年终好价节”，明显是想通过该活动强化淘宝的低价优势，符合马云早前所说的电商机会在淘宝、要重拾价格力的战略。双12是告一段落了，电商行业的造节运动却不一定会就此落幕。只是每个节日都应该有自己的准确定位和独特性，平台也要搞清楚，新时代的商家和消费者，到底需要什么样的购物节。03 造节运动未完待续，商家和消费者到底需要怎样的购物节？遭受质疑的，其实不止双12。从2021年开始，“史上最冷”这个前缀就一次又一次加到了双11、618的身上。各大电商平台早已不再公开GMV，但从第三方机构的统计和社交媒体的讨论热度也能看到，这两大标志性的电商购物节确实不复当年之勇。以刚落幕不久的2023年双11为例，根据星图数据的统计，综合电商平台GMV为9235亿元，增长接近停滞。百度指数则显示，双11搜索量峰值同比大跌近60%，微博上的相关话题阅读量、互动量也大幅下滑，双11热搜在榜时间仅为3小时，较三年前锐减62.5%。诚如上文所言，购物节热度下滑、销售额增长停滞是整个电商行业进入存量竞争阶段的必然结果，任何一个节日都不例外。相较于双12，双11、618无论平台、商家的投入规模，还是用户认知都不在一个等级，也有着清晰的战略定位，某种程度上相当于中国电商的标志，必然不会轻易走向消亡。但各大平台也要看到形势的变化和用户需求的更迭，因时而异作出改变，否则终将被时代抛弃。那么用户和商家到底需要什么样的购物节？答案一点都不复杂。从结果来看，商家想赚钱、用户想省钱，这是最简单也最核心的诉求?：迷谄教ㄒ丫馐兜秸飧鑫侍?，今年统一强调低价策略，价格战打得比任何时候都要激烈。不过凡事最忌过犹不及，平台、商家、主播在争夺全网*价的时候也滋生了不少争议。在降价、加大补贴力度之余，作为组织方的平台还要协调好各方权益。从过程来看，商家希望降低参与难度、获得公平的曝光渠道，用户则希望缩短预售等候时间、简化满减规则，总之就是让购物和销售的过程都变得更简单。天猫去年的年货节和双11都改为官方直降，简化复杂的跨店满减规则，就是一个积极的改变。值得一提的是，这边的双11、618、双12等购物节纷纷遭遇中年危机，大洋彼岸的“黑五”倒是走向*。根据CNBC的最新统计，今年11月24日“黑色星期五”当天，美国消费者网购总交易额突破98亿美元，创下历史纪录。创纪录增长的背后，当然有美国线上购物节文化并不浓厚、对比基数较低、消费者尚未审美疲劳等一系列客观因素的作用，但亚马逊这两年的创新和改革也值得褒奖。包括近期接连和Snapchat、Instagram等社交软件合作，打通交易链路，就是向TikTok等社交电商平台学习、紧跟潮流的表现。事实表明，再强大的电商巨头，再成功的购物节，都需要与时俱进。亚马逊做到了，所以“黑五”创造历史。阿里、京东们也在积极改变，双11、618大概率不会变成下一个双12——但想重返*或超越自己，还得付出更多努力。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：雷科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。生肖酒有人喝吗？

正文 国产羽绒服正在「加拿大鹅」化 面对很有可能到来的“暖冬”，羽绒服厂商又该如何包装自己的“销售话术”？ 近日，羽绒服价格上涨成为了网友热议的焦点，“国产羽绒服卖到7000元”话题登上微博热搜榜*。羽绒服的价格真的高到离谱了吗？又是哪些因素在推动羽绒服价格的上涨？国产羽绒服正在“加拿大鹅”化提及高价羽绒服，大众脑海中的*印象还是动辄上万的“加拿大鹅”，这个特别的名字以及价格牢牢抢占了国内高端羽绒服的市场，甚至出现了“加拿大鹅”夏季打折引发疯抢的“现象级场景”。今年7月，北京DT51“加拿大鹅”门店推出年中活动，多款羽绒服最高可以达到五折，店内消费者争抢，店外人流排出长队，最久等待时间可以达到4小时。在五折活动下，甚至出现了许多“加拿大鹅”代购。似乎是“加拿大鹅”给的“勇气”？今年冬天国产羽绒服也开始了不同程度的涨价。其中波司登官方旗舰店中，今年推出的一款户外鹅绒服定价为6800元。多款与Burberry设计师合作的风衣羽绒服和滑雪服产品定价均在5000元以上；老国货鸭鸭一款产品在“联手Burberry现任男装设计总监”“全球珍稀冰岛雁鸭绒”“全球限量珍藏”等众多标签的加持下，标价高达5999元；而猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE去年才成立，产品的主力价位在2800元-5000元。据SKYPEOPLE天空人小程序显示，目前，SKYPEOPLE售价最高的是一款羽绒风衣，卖到7200元。从以上例子可以看出，国产羽绒服正在大力布局高端化，据中华全国商业信息中心数据，2014年-2020年，我国羽绒服平均单价已经由452元涨到656元；大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比已经接近70%。羽绒服为什么变贵了？羽绒服的价格普涨虽然看起来事发突然，但背后却有多重因素影响。在讨论羽绒服时，填充物是关键一环，它的种类和价格深刻地影响着羽绒服本身的价格。据悉，目前市场上的羽绒服普遍用鹅绒或鸭绒作为填充物，羽绒又细分为：白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒和灰鸭绒。多数情况下，鹅绒相比鸭绒的羽绒绒朵更大、绒丝更长，保暖效果稍好，同时鹅绒的异味要比鸭绒小很多，因为鸭子是杂食动物，羽绒的油脂含量高，而鹅是草食动物，气味就比较轻微。由于鸭的生长周期基本上是3到4个月，养鹅则需要8到12个月，鹅绒产出比鸭绒少，因此鹅绒比鸭绒也会更贵。根据羽绒金网，无论鸭绒还是鹅绒，价格都在一路走高。根据羽绒金网的GB/T 14272-2021标准羽绒价格显示，截至11月10日，90%白鸭绒价格为405元/kg，90%白鹅绒价格为813.7元/kg。今年鹅绒正在逐渐超越鸭绒成为主流填充物，据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%，因此从成本角度，羽绒服的确处于价格上升的阶段。某羽绒服设计师透露，羽绒服是所有衣服里对服装材料消耗最多的衣服。“通常一个小型品牌做一件羽绒服，它的生产成本至少是要800块钱包工包料才能做得完。轻薄羽绒和规模较大的品牌会相对降低一些成本。”除此之外，羽绒服正在通过增加设计感、科技感等元素冲破原本“防寒”的单一标签。近些年羽绒服正在打破传统单一的外观，开始朝时尚单品的方向发展。据界面新闻报道，2018年9月12日晚上，中国羽绒服品牌波司登在纽约时装周主场举办了主题为“牖”的新品发布会，接下来几年波司登通过多场国内外时装周与大秀，逐步向“潮流羽绒服”转型，借此提高了品牌溢价。据东兴证券研报，2017年，波司登品牌转型之前，产品吊牌价平均在1000元-1100元，自2018年起价格带持续上移，到2021年，吊牌价的均价上涨到1800元左右。至2022年，波司登羽绒服吊牌均价四年涨了63%-80%。贵价羽绒服真的有市场吗？羽绒服正在成为一个企业争相布局的赛道，天眼查数据显示，截至目前，羽绒服现存相关企业1.3万余家；其中，2023年1-10月，新增注册相关企业260余家；从地域分布来看，四川以1600余家位列区域首位；山东、湖北分列二、三位，分别拥1300余家以及1100余家；从成立时间来看，31.1%的相关企业成立于5-10年内，成立于10年以上的相关企业占50%。羽绒服单价很高，但本质上依然是个季节属性非常强的商品，为何还有许多人争相入局？本质上依然是有利可图。事实上，羽绒服是一种毛利率很高的单品，有业内人士称，“你可能卖出去一件羽绒服，相当于你卖日常四季衣服5件甚至10件的毛利。”根据波司登2022/23财年业绩，品牌羽绒服和贴牌加工管理业务毛利率均保持稳步提升。主品牌收入约人民币117.6亿元，主品牌羽绒服毛利率实现连续六年稳健增长，达66.2%。贵价羽绒服从财务数据来看的确是一个利润空间可观的单品，但事实上在消费端，盲目提高价格似乎也很难获得消费者的青睐。《2023淘宝iFASHION服饰行业秋冬趋势白皮书》提到，基于2022年秋冬（2022年9月至2023年2月）的统计数据，淘宝平台男女装羽绒服核心价格带均以100元至300元为主。除了这些数据上的原因外，羽绒服也依然是一个“看天吃饭”的行业。今年以来，虽然全国各地偶有降温，但今年10月份以来，我国大部地区气温持续偏高，2023年全球的全年平均气温将有可能达到史上最高。中国气象局国家气候中心预计，今年冬季大部地区气温接近常年同期或偏高。前冬偏暖，后冬接近常年。面对很有可能到来的“暖冬”，羽绒服厂商又该如何包装自己的“销售话术”？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：蓝鲸财经记者工作平台授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。重磅药物崛起的必经之路