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第23届中国股权投资年度论坛2023/12/13—12/15上海上海市浦东新区富城路33号上海浦东香格里拉大酒店" > | | | | | | | | | | 在线直播" > 主办方致辞及2023中国股权投资发展报告发布这里是新闻标题暂无内容" >2023中国股权投资发展报告倪正东 清科集团创始人、董事长，清科创业CEO主题演讲这里是新闻标题暂无内容" >中国股权投资新时代下的重塑、嬗变与破局傅红岩 上?？拼醇?党委书记、董事长探索科技投资深水区，VC思维模式的坚守和适变应文禄 毅达资本 董事长传承实业基因，打造赋能企业高质量发展的精品创投赵 亮 温氏投资 总裁 影响力对话一：坚守与适变年末，一级市场万字复盘对话主持：倪正东 清科集团创始人、董事长，清科创业CEO对话嘉宾：贺志强 联想集团高级副总裁，联想创投集团总裁、管理合伙人邝子平启明创投 创始主管合伙人李家庆 君联资本 总裁李 良高瓴 创始合伙人肖冰达晨财智 执行合伙人、总裁郑庆生红杉中国 合伙人标题" >倪正东贺志强邝子平李家庆李 良肖冰郑庆生影响力对话二：科技·创新·创投VC聊起这些变化对话主持：浦晓燕 红杉中国 合伙人对话嘉宾：符绩勋纪源资本 管理合伙人单俊葆 中金资本运营有限公司 董事长施安平 国中资本 首席合伙人、董事长孙宏慧 中国国新基金管理有限公司 副总经理徐传陞 经纬创投 创始管理合伙人严 力钟鼎资本 创始合伙人、CEO标题" >浦晓燕符绩勋单俊葆施安平孙宏慧徐传陞严 力圆桌讨论一：股权投资，从“野蛮生长”走向“精耕细作”股权投资，从“野蛮生长”走向“精耕细作”圆桌主持：陈立光 海松资本 CEO、管理合伙人圆桌嘉宾：段兰春 凯辉基金 管理合伙人费建江 元禾原点 管理合伙人冯卫东 天图投资 创始合伙人、CEO胡斌渶策资本 创始合伙人王晖弘晖基金 CEO标题" >陈立光段兰春费建江冯卫东胡斌王晖圆桌讨论二：投资人如何布局新赛道VC下一个惊喜案例圆桌主持：江敏软银中国资本 合伙人圆桌嘉宾：韩宇泽联创资本 创始合伙人 董事长季薇 华映资本 创始管理合伙人邵俊 德同资本 董事长、创始合伙人王明耀 联想之星 总裁、主管合伙人肖水龙创东方投资 董事长、创始合伙人曾之杰 元禾厚望创新成长基金 管理合伙人标题" >江敏韩宇泽季薇邵俊王明耀肖水龙曾之杰圆桌讨论三：投资机构如何做好退出管理并购会成为VC退出的解药吗圆桌主持：徐 成东证资本 执委会副主任圆桌嘉宾：杜永波华兴新经济基金 管理合伙人韩颖姣 香港交易所 高级副总裁暨中国区上市发行服务部主管洪雷天创资本 管理合伙人史建杰盈科资本 高级合伙人、首席风控官于 彤一村资本 创始合伙人、董事总经理张 泊康桥资本 董事总经理朱志彤 浩天律师事务所 高级合伙人标题" >徐成杜永波韩颖姣洪雷史建杰于彤张泊朱志彤圆桌讨论四：投早投小投科技，如何闯过“无人区”VC如何闯过「无人区」圆桌主持：李 竹英诺天使基金 创始合伙人圆桌嘉宾：郝毅文源码资本 董事总经理杨 升武创院产业创新部部长 武创院投资公司副总经理余洪亮上海张科垚坤基金 总经理余 璐零一创投 管理合伙人张 晟天堂硅谷 总裁赵 阳险峰长青 管理合伙人周 彬轻舟资本 创始合伙人标题" >李竹郝毅文杨升余洪亮余璐张晟赵阳周彬 主题演讲这里是新闻标题暂无内容" >最好的人生：创业+创新陈 玮 东方富海 董事长、创始合伙人中国半导体产业发展展望——从自主可控到融入国际产业链孙玉望 中芯聚源 合伙人兼总裁注册制、风险投资与创新创业张 维 基石资本 董事长投早、投小、投科技，笃行致远傅哲宽 啟赋资本 董事长、创始合伙人制造业投资的变与不变：穿越周期看资本角色回归徐晨昊 普罗资本 创始人、执行事务合伙人影响力对话三：科创时代：投资逻辑的变迁我的VC生涯变迁对话主持：卫 哲嘉御资本 创始合伙人兼董事长对话嘉宾：程 天顺为资本 合伙人厉 伟 松禾资本 创始合伙人宓 群光速光合 创始合伙人张向阳 海通开元 董事长标题" >卫哲程天厉伟宓群张向阳影响力对话四：碳中和投资：长期主义的实践与坚守大部分储能项目，对VC是挑战对话主持：吕大龙清控银杏 创始合伙人、联席董事长对话嘉宾：曹国熊普华集团 董事长黄明明明势资本 创始合伙人李 丰峰瑞资本 创始合伙人陆永涛 恒旭资本 董事长、总经理标题" >吕大龙曹国熊黄明明李丰陆永涛圆桌讨论五：投资机构如何深挖先进制造投资机构如何深挖先进制造圆桌主持：罗祁峰 国科投资 董事总经理圆桌嘉宾：方正浩 小苗朗程 管理合伙人宫蒲玲 唐兴资本 创始人兼董事长黄贤村广发信德高科技与智能制造投资部 总经理李建立 九鼎投资 董事总经理李哂时 凯联资本 创始合伙人/CEO巫建军 尚颀资本 合伙人标题" >罗祁峰方正浩宫蒲玲黄贤村李建立李哂时巫建军圆桌讨论六：AI时代的投资机遇今年融资最火爆的赛道圆桌主持：潘瑞婷 集富亚洲 管理合伙人圆桌嘉宾：陈 昱云启资本 合伙人刘毅然 元璟资本 管理合伙人秦 川华兴资本 投行事业部AI负责人张 朋北极光创投 合伙人张文军同创伟业 合伙人朱思行 山行资本 合伙人标题" >潘瑞婷陈昱刘毅然秦川张朋张文军朱思行圆桌讨论七：硬科技投资新范式硬科技投资热潮下的冷思考圆桌主持：张 念西高投 总经理圆桌嘉宾：华 桦华控基金 董事总经理刘 凯五源资本 合伙人王 磊国方创新 管理合伙人、副总经理吴叶楠龙鼎投资 创始人兼董事长袁 博中科创星 合伙人曾颖哲 线性资本 合伙人标题" >张念华桦刘凯王磊吴叶楠袁博曾颖哲圆桌讨论八：医疗投资的拐点在哪里医疗投资正经历一场痛苦调整圆桌主持：许婉宁惠每资本 执行合伙人、首席运营官圆桌嘉宾：丁 伟德福资本 运营合伙人李洪森 金雨茂物 合伙人刘道志 山蓝资本 创始合伙人唐轶男远毅资本 董事总经理陶 峰博远资本 创始合伙人王海蛟高特佳投资集团 副总经理曾志强华盖医疗基金 主管合伙人标题" >许婉宁丁伟李洪森刘道志唐轶男陶峰王海蛟曾志强主题演讲这里是新闻标题暂无内容" >携手同行，共创未来——赋能科技创新，助力经济发展冯红涛 招商局资本 副总经理大变局下产业投资的探索与实践周可祥 招银国际资本 总经理探索：风险投资机构的长青之路胡 艳 澳银资本 主管合伙人、联席总裁影响力对话五：穿越周期，韧性生长1%的GP，募走90%的钱对话主持：曲列锋联新资本 创始合伙人对话嘉宾：曹永刚 弘毅投资 总裁陈文正前海方舟总裁，前海母基金执行合伙人李 晶L Catterton（路威凯腾）人民币基金主管、亚洲基金董事总经理王 霖鼎晖投资 创始合伙人张 辉方源资本 董事总经理标题" >曲列锋曹永刚陈文正李晶王霖张辉影响力对话六：构建区域产业投资新生态LP现场招GP对话主持：刘湘宁 深圳市天使投资引导基金管理有限公司 副总经理对话嘉宾：匡丽军 广州创新投资母基金负责人、广州产投私募基金管理有限公司总经理李小波策源资本 总经理郑 钧浙江金控投资管理有限公司 董事长标题" >刘湘宁匡丽军李小波郑钧圆桌讨论九：产业投资迎来“黄金时代”？产业投资的黄金时代来了圆桌主持：史玉洁 深高新投 上海投资部总经理圆桌嘉宾：孙加韬 上?？拼醇藕Ｍ时?执行总裁易 沙广州基金 首席投资官章 锟孚腾资本 管理合伙人周伟丽安芙兰资本 创始人/董事长标题" >史玉洁孙加韬易沙章锟周伟丽圆桌讨论十：新能源产业投资的前景与挑战错过五年前的新能源车，不要再错过这些圆桌主持：郭小鹏 邦盛资本 创始合伙人圆桌嘉宾：龚 旸苏州基金 副总经理、合伙人赖传锟瀚晖资本 创始合伙人王海栋华睿投资 合伙人吴世春 梅花创投 创始合伙人张 聿华登国际 董事总经理朱 峰保利资本 董事总经理标题" >郭小鹏龚旸赖传锟王海栋吴世春张聿朱峰 现场图集 大会议程12月13日·主论坛12月14日·主论坛12月15日·主论坛特色环节趋势篇08:00-09:00来宾签到09:00-09:10主持人开场09:10-09:35主办方致辞及2023中国股权投资发展报告发布致辞嘉宾：倪正东清科集团创始人、董事长，清科创业CEO09:35-09:50主题演讲：中国股权投资新时代下的重塑、嬗变与破局演讲嘉宾：傅红岩上?？拼醇诺澄榧?、董事长09:50-10:50影响力对话：坚守与适变对话主持：倪正东清科集团创始人、董事长，清科创业CEO对话嘉宾：贺志强联想集团高级副总裁，联想创投集团总裁、管理合伙人邝子平启明创投创始主管合伙人李家庆君联资本总裁李良高瓴创始合伙人肖冰达晨财智执行合伙人、总裁郑庆生红杉中国合伙人10:50-11:50影响力对话：科技·创新·创投对话主持：浦晓燕红杉中国合伙人对话嘉宾：符绩勋纪源资本管理合伙人单俊葆中金资本运营有限公司董事长施安平国中资本首席合伙人、董事长孙宏慧中国国新基金管理有限公司副总经理徐传陞经纬创投创始管理合伙人严力钟鼎资本创始合伙人、CEO策略篇13:30-13:45主题演讲：探索科技投资深水区，VC 思维模式的坚守和适变演讲嘉宾：应文禄毅达资本董事长13:45-14:35圆桌讨论：股权投资，从“野蛮生长”走向“精耕细作”圆桌主持：陈立光海松资本CEO、管理合伙人圆桌嘉宾：段兰春凯辉基金管理合伙人费建江元禾原点管理合伙人冯卫东天图投资创始合伙人、CEO胡斌渶策资本创始合伙人王晖弘晖基金CEO14:35-15:25圆桌讨论：投资人如何布局新赛道圆桌主持：江敏软银中国资本合伙人圆桌嘉宾：韩宇泽联创资本创始合伙人 董事长季薇华映资本创始管理合伙人邵俊德同资本董事长、创始合伙人王明耀联想之星总裁、主管合伙人肖水龙创东方投资董事长、创始合伙人曾之杰元禾厚望创新成长基金管理合伙人15:25-15:40主题演讲：传承实业基因，打造赋能企业高质量发展的精品创投演讲嘉宾：赵亮温氏投资总裁15:40-16:30圆桌讨论：投资机构如何做好退出管理圆桌主持：徐成东证资本执委会副主任圆桌嘉宾：杜永波华兴新经济基金管理合伙人韩颖姣香港交易所高级副总裁暨中国区上市发行服务部主管洪雷天创资本管理合伙人史建杰盈科资本高级合伙人、首席风控官于彤一村资本创始合伙人、董事总经理张泊康桥资本董事总经理朱志彤浩天律师事务所高级合伙人16:30-17:20圆桌讨论：投早投小投科技，如何闯过“无人区”圆桌主持：李竹英诺天使基金创始合伙人圆桌嘉宾：郝毅文源码资本董事总经理杨升武创院产业创新部部长、武创院投资公司副总经理余洪亮上海张科垚坤基金总经理余璐零一创投管理合伙人张晟天堂硅谷总裁赵阳险峰长青管理合伙人周彬轻舟资本创始合伙人预见篇08:00-09:00来宾签到09:00-09:05主持人开场09:05-09:20主题演讲：最好的人生：创业+创新演讲嘉宾：陈玮东方富海董事长、创始合伙人09:30-09:35主题演讲：中国半导体产业发展展望——从自主可控到融入国际产业链演讲嘉宾：孙玉望中芯聚源合伙人兼总裁09:35-10:35影响力对话：科创时代：投资逻辑的变迁对话主持：卫哲嘉御资本创始合伙人兼董事长对话嘉宾：程天顺为资本合伙人厉伟松禾资本创始合伙人宓群光速光合创始合伙人张向阳海通开元董事长10:35-10:50主题演讲：注册制、风险投资与创新创业演讲嘉宾：张维基石资本董事长10:50-11:50影响力对话：碳中和投资：长期主义的实践与坚守对话主持：吕大龙清控银杏创始合伙人、联席董事长对话嘉宾：曹国熊普华集团董事长黄明明明势资本创始合伙人李丰峰瑞资本创始合伙人陆永涛恒旭资本董事长、总经理行业篇13:30-13:45主题演讲：投早、投小、投科技，笃行致远演讲嘉宾：傅哲宽啟赋资本董事长、创始合伙人13:45-14:35圆桌讨论：投资机构如何深挖先进制造圆桌主持：罗祁峰国科投资董事总经理圆桌嘉宾：方正浩小苗朗程管理合伙人宫蒲玲唐兴资本创始人兼董事长黄贤村广发信德高科技与智能制造投资部总经理李建立九鼎投资董事总经理李哂时凯联资本创始合伙人/CEO巫建军尚颀资本合伙人14:35-15:25圆桌讨论：AI 时代的投资机遇圆桌主持：潘瑞婷集富亚洲管理合伙人圆桌嘉宾：陈昱云启资本合伙人刘毅然元璟资本管理合伙人秦川华兴资本投行事业部AI负责人张朋北极光创投合伙人张文军同创伟业合伙人朱思行山行资本合伙人15:25-15:40主题演讲：制造业投资的变与不变：穿越周期看资本角色回归演讲嘉宾：徐晨昊普罗资本创始人、执行事务合伙人15:40-16:30圆桌讨论：硬科技投资新范式圆桌主持：张念西高投总经理圆桌嘉宾：华桦华控基金董事总经理刘凯五源资本合伙人王磊国方创新管理合伙人、副总经理吴叶楠龙鼎投资创始人兼董事长袁博中科创星合伙人曾颖哲线性资本合伙人16:30-17:20圆桌讨论：医疗投资的拐点在哪里圆桌主持：许婉宁惠每资本执行合伙人、首席运营官圆桌嘉宾：丁伟德福资本运营合伙人李洪森金雨茂物合伙人刘道志山蓝资本创始合伙人唐轶男远毅资本董事总经理陶峰博远资本创始合伙人王海蛟高特佳投资集团副总经理曾志强华盖医疗基金主管合伙人价值篇08:30-09:20来宾签到09:20-09:30主持人开场09:30-09:45主题演讲：携手同行，共创未来——赋能科技创新，助力经济发展演讲嘉宾：冯红涛招商局资本副总经理09:45-10:45影响力对话：穿越周期，韧性生长对话主持：曲列锋联新资本创始合伙人对话嘉宾：曹永刚弘毅投资总裁陈文正前海方舟总裁，前海母基金执行合伙人李晶LCatterton（路威凯腾）人民币基金主管、亚洲基金董事总经理王霖鼎晖投资创始合伙人张辉方源资本董事总经理10:00-11:45影响力对话：构建区域产业投资新生态对话主持：刘湘宁深圳市天使投资引导基金管理有限公司副总经理对话嘉宾：匡丽军广州创新投资母基金负责人、广州产投私募基金管理有限公司总经理李小波策源资本总经理郑钧浙江金控投资管理有限公司董事长赋能篇13:30-13:45主题演讲：大变局下产业投资的探索与实践演讲嘉宾：周可祥招银国际资本总经理13:45-14:45圆桌讨论：产业投资迎来“黄金时代”？圆桌主持：史玉洁深高新投上海投资部总经理圆桌嘉宾：孙加韬上?？拼醇藕Ｍ时局葱凶懿靡咨彻阒莼鹗紫蹲使僬嘛挎谔谧时竟芾砗匣锶酥芪袄霭曹嚼甲时敬词既?董事长14:45-15:00主题演讲：风险投资机构的长青之路演讲嘉宾：胡艳澳银资本主管合伙人、联席总裁15:00-16:00圆桌讨论：新能源产业投资的前景与挑战圆桌主持：郭小鹏邦盛资本创始合伙人圆桌嘉宾：龚旸苏州基金副总经理、合伙人赖传锟瀚晖资本创始合伙人王海栋华睿投资合伙人吴世春梅花创投创始合伙人张聿华登国际董事总经理朱峰保利资本董事总经理特别篇·中国股权投资年度排名发布16:00-16:302023中国股权投资年度排名发布12月13日14:00-16:00LP GP对接会（定向邀请）18:00-20:00海望之夜（定向邀请）12月14日14:00-16:00LP GP对接会（定向邀请）18:00-21:30沙丘之夜（定向邀请）京澜数智获数百万元天使轮融资，华盛人和资本投资

正文 旅游直播无顶流，东方甄选想上位 目前来看，东方甄选似乎在经历一段探索期，探索期之后，俞敏洪将交给市场怎样的答案，也着实让人期待。 “两万年前的火山活动让海南成岛，铁红的岩浆喷向蓝得透底的天空，海南如灵龟一般在水底长成，生命活动所需要的所有物质和元素，在这里都炫目地熠熠生辉。”坐在无边泳池的边沿，背朝大?：脱艄?，东方甄选的明星主播顿顿开启了熟悉的“娓娓道来”。12月10日一早，“东方甄选看世界”在抖音和APP内首次带着200+的旅游线路开播，在抖音直播间，不同于大多数“背景版文旅直播”，“看世界”中的实景打卡“含旅游量”极高。事实上，新东方早在今年7月就官宣了进军文旅赛道，半年来成立了多家地方文旅公司，推出了大量的自营文旅、研学旅行产品，在“新东方文旅”账号售卖。而此次活动不同的是，采用的是东方甄选APP的销售渠道，且产品均为第三方供应商提供。从自营到带货，从抖音直播间到东方甄选APP，新东方换了一条路，又闯进文旅赛道。正如俞敏洪所言，“基于外部平台所建立起来的商业模式，有很强的脆弱性。”文旅直播似乎成为了东方甄选独立后的一颗新子弹，但这颗子弹究竟能够飞多远？011600万GMV，怎么来的？“无边泳池真的很美，我给大家游一个。”抖音看世界直播间里的顿顿和蓓蓓，一会儿在无边泳池中赏日出，一会儿在游艇中吹海风唱K，一会儿又骑上了沙滩白马......大有公费旅游、玩遍三天的态势。尽管，没有上链接、游玩就是全部的内容，但顿顿和蓓蓓的主要目的，还是为东方甄选APP引流。“如果大家想体验我们的同款行程，就点右下角的小风车、下载东方甄选APP。”商业数据派蹲守直播间发现，此次东方甄选看世界播出，主要分成抖音APP、东方甄选APP和小程序两个阵地，分工不同。前者是通过直播间内容起到引流、种草的作用，而后者则负责承接转化销售。从玉米、大虾，到阳光、沙滩、海浪，明星主播＋真实旅游成了东方甄选打响*炮的策略，从数据来看，也颇为奏效。据蝉妈妈数据，抖音直播间的这场首日直播，持续了14小时左右，观看人次220.9万人次，平均在线5772人；而在东方甄选的APP里，有主播讲解具体的线路，也开辟出了专门的旅游产品板块，同一时间段，APP直播间的在线人数只有抖音直播间的十分之一左右。不过，晚上10点结束时，弹幕区欢庆了起来，“今天这个场观，自建房（东方甄选APP）GMV达到了1600万的业绩。”1600万的数据，意味着此次APP内的GMV，已经能和抖音的主账号“东方甄选”一较高下了，但简单对比一下双方的用户数据，抖音主账号“东方甄选”的观看人次1,210.8w，平均在线2.5w人，而“东方甄选看世界”场观只有主号的六分之一。也就是说，东方甄选看世界用更少的观看量，更高的客单价，博得了一个几乎与主号等量的GMV。这对于直播带货进入瓶颈期的东方甄选而言，确实是一个好消息。从短期看，文旅产品销售相比农产品等，将会大幅提升收入规模、利润率；而从长远来看，文旅不同于零售，有着更长、更深的服务链条，也代表着更广阔的天空。02文旅直播，以小博大那么，东方甄选看世界以小博大的秘籍是什么？首先，不同的产品类型覆盖了不同的人群层次，包括线路产品、酒店、玩乐门票、导游讲解四种类型，都是第三方供应商提供，没有自营产品。此前有媒体报道，这次特殊的直播，是东方甄选在App首次上架文旅类产品。目前，超过100家企业已敲定合作意向，即将入驻。线路中，包括有十组境外游线路；酒店中，大多是高端、高星、设计感的类型；而讲解，则是广州三毛信息科技有限公司提供，新东方教育科技集团有限公司全资持股北京东方卓永投资管理有限公司，此前投资了该公司。其次，是更接地气的定价，这次旅游直播间不同于东方甄选的农产品销售的高端定价，而是走起了性价比路线，不仅会员享受折扣，甚至支持全网比价。例如，APP中迪拜阿布扎比6天5日跟团游，低至3899元，会员折扣后只要3500多元。而提供方玩美假期旅行社，也早早地在抖音开启了直播带货，有超过十个矩阵账号，单个抖音账号粉丝量2万左右，同一款套餐直售价是3999元。今年7月宣布进军文旅以来，新东方文旅推出了多款自营线路，用新东方的讲师作为导游，一款杭州线路开价2.98万元。在性价比的诱惑力之下，该境外游套餐，刚刚开播三小时，销量就已经达到了350个，当日总销量达到了1300余个，由此计算，总金额约500万元；同一款套餐在抖音玩美假期直播间的售价是3999元，销量只有700+，但直播间同期仅有数十人，相比之下，东方甄选的带货能力，得到了证明。从用户链路上看，抖音看世界账号以内容引流、APP直播间讲解、APP旅游度假板块销售第三方供应商产品，整个模式只是切入了销售环节，做产品的带货、精选，并不是部分网友以为的与美团、携程相竞争。短视频+直播以货找人的逻辑，以兴趣消费取代工具消费，种草、转化一体，与原先的OTA平台搜索模式互为补充。同时，从增加收益、复制赛道的角度来看，东方甄选切入文旅带货，也是在顺应文旅行业的情势。今年以来，文旅复苏趋势强劲，文旅直播带货也在如火如荼的发展。无论是OTA平台、传统旅行社、旅游达人甚至短视频平台自己，都做起了直播带货。在今年6月9日，抖音生活服务开启了首次海外户外直播，邀请到高圆圆、王真儿、巴黎小郭郭等人边逛巴黎、边带货跨境游产品。平台已有大量达人账号，主要通过带货分佣的方式，和已在抖音开店的旅行社合作。但相比于美妆界的李佳琦、百货类的小杨哥，整个垂类的旅游直播赛道，并没有顶流达人出现。抖音12月全国游玩榜单*名的华东小玩家，是途牛旅行的MCN转型账号，粉丝数量仅53万名，近两周直播间人气峰值在几十人左右。东方甄选以文化旅游的模式，有可能填补了市场空缺。无论是OTA、抖音，还是旅行社，都有直播带货的需求，都需要东方甄选和他的明星主播团队。03东方甄选，在焦虑中奔跑回归俞敏洪的初心，再去看文旅直播，这或许只是他其中一步棋。回顾过去两年东方甄选的发展，俞敏洪一直在想方设法的突破带货天花板，从农产品、美妆再到图书、酒类的品类拓充，从带货到自营的供应链深入，从抖音到APP、淘宝的渠道复制，从董宇辉、yoyo到传熙的主播复制，在焦虑中狂奔。此次开拓的文旅赛道，涉及的资源、匹配、服务、履约，与电商零售赛道完全是两套不同的逻辑，在文旅复苏的大时间节点上，这不仅是常态化的拓展新赛道，更像是直播电商瓶颈期后培养的新增长点。在东方甄选成立APP后，抖音的热度与销量不可避免的下滑。从蝉妈妈数据来看，今年11月的平均场观在692.1万，相比去年同期1217.9万缩减了43%；平均销量从2000万+，降到了1000万+。而据财报显示，抖音是东方甄选主要收入来源。数据下滑，一方面在于在抖音的直播走向瓶颈期，一方面在于东方甄选有意地做了分流。值得注意的是，去年同期的销量相对平均，而今年销量的波峰、波谷差异大。例如，11月18日的销量直接拉高了整月的业绩，高达3000余万元，该日也是东方甄选河北行主题活动。事实上，东方甄选每次举办专场活动，到本地做户外直播带货的销量，都是当月最高值。有数据显示，5月份东方甄选山西专场带货总销售额达1.3亿元，包括本地农产品和文旅产品，专场活动6天期间“山西行”话题共登上抖音热搜榜超过20次，“东方甄选山西行”话题播放量接近2亿，全网短视频播放量超过6亿次。由此可见，东方甄选的内容策略是行之有效的，但另一方面，也说明了应对流量下滑的措施刻不容缓。事实上，从抖音爆红的网红生命周期来看，去年6月走红至今，东方甄选已经非常持久了，但从成为一家直播平台、农产品科技公司和文化传播公司的角度来看，目前的东方甄选还有很多要做。在直播过程中，有粉丝说道，“如果挂小黄车的话，销量一定会更高的。”但APP销售模式，也是一箭多雕，既能拉新会员用户，也能用九折的会员制度，将购物心智转移到东方甄选APP上，而不是转移到抖音之上。据了解，东方甄选的收入主要来自于带货佣金、自营商品售卖，为了突破MCN达人带货的天花板，东方甄选正在疯狂复制自己。其一，是账号与品类复制，从围绕农产品售卖的东方甄选，到东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活、东方甄选之图书、东方甄选将进酒......矩阵式开播，复制账号影响力。此外，在具体的品类投入上，深入供应链，做更具壁垒的品牌农产品，也有助于提高利润率。此前，俞敏洪就在直播中提出，2024年年底，自营品类将达到400—500款。其二，是平台复制，从抖音到独立APP、微信小程序，再到淘宝直播间；不同平台逐渐承接不同的用户，在APP直播间里设置199元的会员折扣体系，不断分层。其三，是复制主播，从董宇辉、yoyo，到各种新一代的主播，东方甄选系列账号的台前主播，已达几十位。此次在看世界直播间，顿顿连麦的运营传熙，也在疯狂吸粉，“这是我们东方甄选正儿八经使出的美人计，大家点点下载，可以多多关注。”顿顿也开玩笑道。总体来看，东方甄选一直在践行，不要把鸡蛋放在一个篮子里。不过，从目前来看，人们仍然是基于热门主播选择东方甄?。欢嗑卣?、多渠道，也只能增收，但不能解决根本的流量来源的问题——即时是近期东方甄选文旅火热开播，东方甄选APP的下载量也仅仅排在购物榜的20名开外，免费榜的200名开外。成为一个独立平台的阵痛，是东方甄选不可避免的，但独立之后的收益，也是与平台共生所不可替代的。04结语有时候，选择往往大于努力。与其他知名MCN公司相比，俞敏洪是一个经历过大风大浪的企业家，也正是如此，市场也给予了东方甄选远超其他MCN公司的市值。但想要成为平台，脱离抖音、大主播，仍然要找到流量自生的办法——相比不断地造篮子，更重要的是不断生蛋。“新东方的教育时代，之所以有那么强的核心竞争力，在我看来就是教育方法论强，能源源不断地培养出好的老师，新东方出来的老师就是业内的好标杆。”一位前教培从业人士对商业数据派说道。在直播时代，东方甄选仍然需要思考，除了“领导人”以外的核心竞争力。目前来看，东方甄选似乎在经历一段探索期，探索期之后，俞敏洪将交给市场怎样的答案，也着实让人期待。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：商业数据派授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023新茶饮加速洗牌