结转营业税金会计分录怎么做？

正文 折扣店大战2023，争当「线下拼多多」 这些平价品牌都快速成长在日本经济下行时，但凭借深耕供应链建立起来的价格优势，在日本经济再度景气时也能增速发展。从2020年至今，优衣库股价上涨了超过54%，萨莉亚股价上涨超过一倍。 2023年，折扣店行业是如何异军突起的？一段来自折扣店老板的口述史，帮我们复盘了折扣店这种业态是如何从小众走向大众的。故事开始于2020年4月，上海携程总部楼下，一家300平米的京东便利店正为清仓倒闭做最后的促销。在那段众所周知的时期，写字楼里只有不到1/3的人来上班，便利店开不下去。老板范智峯将团队裁员到只剩6个人，另一家做尾货线上批发的老板顾晓健将团队裁员到12个人，两家决定抱团取暖。「18个人想一想干嘛呢？把库存抛了就关门」范智峯在播客《贝忘录》里回忆说。他们花了半天时间将便利店改造成更适合特卖的场景：更改动线、将便利店的货架换成超市促销常用的堆头、店里贴上促销POP广告，「反正拼多多的口号就往上丢，拼着买更便宜。」没想到，第二天，便利店营业额就达到了8万元，较前一天激增40多倍。范智峯还在携程门口发广告时，突然接到团队急促的电话：不要发广告，店里爆掉了。回去一看，店里大约来了有200个顾客，结账队伍排起长龙，「消费者失去理智了，觉得老板要跟小姨子跑路了，就开始抢购。」4块钱的巴黎水，十几块钱的蓝罐曲奇，还有2.8元的依云水，有公司的行政拉着小推车进来装货，范智峯忍不住想或许是因为行情不好，老板越要显示实力，反而要换上依云来装点门面。如此盛况持续了十来天，每日销售额基本维持在10万元。那段时间便利店一天光是卖纸箱都能卖500元。之后，范智峯和顾晓健分别做了折扣店品牌繁荣集市和好特卖，小试牛刀就大放异彩，成为了折扣店这种业态在中国的开端，2021 年，繁荣集市还拿到了元气森林创始人唐彬森的投资，对标日本折扣店传奇唐吉诃德。图源：好特卖官网不止这两个品牌，折扣店这两年以近似咖啡大战的速度扩张，其中细分品类零食折扣店也是百花齐放。据新经销统计：折扣零食店中，零食很忙、好想来都达到 4000+门店，赵一鸣、零食有鸣、幸福松鼠都达到2300+门店。折扣超市店中，乐尔乐达到3600+门店，好特卖达到600+门店，巡物社、折扣牛、奥特乐、嗨特购等品牌均达到200+门店，在业内人士口中，大家都活得不错。尾货重要玩家唯品会，也暗自投资了一些线下奥特莱斯商场。专注海外市场的十元店名创优品，通过走加盟商模式，其股价在最近一年也可圈可点。在广义上，他们都可以被视为低价玩家，大家的核心科技，有的是白牌，有的是库存尾货和临期产品，有的走加盟路线收割加盟商，背后实际上都是中国庞大产能，需要通过不同管道，对外输送库存。折扣店的存在基础被范智峯归结为牛鞭效应，由于销售和生产很难精准匹配，供应链上每个环节的计划出现偏差，就会导致库存高企。一些优秀的外资企业如雀巢、百事和百威等，可将库存尾货比例控制在1%。而国内一些新兴品牌因为信息不足，对市场预判出错，可能达到8-12%的库存比例。仅快销品尾货就是千亿级别的赛道，服装尾货更是万亿级别的赛道。折扣店品牌也走到了合并和上市阶段，还有企业为此打起了官司。今年11月，赵一鸣和零食很忙发布合并声明，计划上市。一个月前，良品铺子才转让了赵一鸣3%股权。良品铺子认为，赵一鸣未向其告知合并事项，而且两家零食行业巨头不可能在一个月内完成合并流程。因此，良品铺子以赵一鸣在合作期内刻意隐瞒重大事项，损害小股东知情权为由，向法院提起诉讼。赵一鸣股东信息图源：国家企业信用信息公示系统01供应链故事火爆背后，折扣店的核心能力到底是什么？如果你走进一家折扣店，会发现店内最显眼位置摆放的往往是大牌商品，比如3.6一瓶的元气森林、2.9元一瓶的 1.5L可乐、10元一袋的大袋乐事薯片。这些大牌主要是为了引流，但它们的问题在于货源不稳定，受品牌库存周期影响极大。以元气森林为例，其上新频率较传统饮料厂商更快，去年曾有一个月推出近10 款新品。显然，市场只会记住一两款爆品，折扣店就成了其他新品的最终去处。2021年，元气森林创始人唐彬森投资繁荣集市后，两家品牌之间建立起长期销售合作。其他折扣店内，元气森林的临期产品也常常摆在显眼位置。真正带来利润的是折扣店里的白牌商品。一大袋不知名品牌的咖啡售价30元，可能进货价不到15元。日本折扣店代表——唐吉诃德的门店中，只有30%-40%是真正的折扣商品，主要来自大品牌的库存尾货。门店会将折扣商品摆在显眼位置，营造全店都是折扣商品的感觉。这些大牌折扣商品主要是引流，唐吉诃德的大部分销售额来自利润率更高的白牌商品。不然，也无法支撑唐吉诃德30%的综合毛利率。除了靠大牌商品引流，折扣店本身也要好逛。折扣店的面积大多在100多平方米，介于便利店和超市之间。折扣店往往采用高饱和度的视觉设计，最常用红蓝黄撞色。货架之间的宽度也更好逛，便利店有点狭窄，超市太过空旷。折扣店在 100多平的空间里，塞进将近2000个的SKU，商品种类密度依然介于便利店和超市之间，商品摆放的视觉效果非常丰富。范智峯在贝忘录里分享了一组数据：折扣店的食品与非食品商品种类比例分别是 60%和40%：食品里零食占35%，酒水饮料占15%，泡面速食占10%；非食品里美妆个护占20%，文具玩具占10%，彩妆占5%，宠物用品大约占3%。从商品结构可以看出，折扣店是吃流量的门店，而不是像大型商超、电影院一样自带流量。几乎没有人会专程为了零食百货跑一趟折扣店。为了持续吸引流量，折扣店选址要在商场、县城主要商业街等人流量大的显眼位置。折扣店的商品要不断更新。赵一鸣的上新频率达到了每月上新100种，每年上新1000多款。折扣店品牌喜欢讲的故事是硬折扣，即不仅仅处理大牌尾货，而是通过和厂家直接合作来提高利润。其实就是「没有中间商赚差价」。因为错误使用折扣店品牌销售数据而引发争议的刘润老师，几个月前写过一篇文章《我最怕的，就是「没有中间商赚差价」》，其中提到中间商赚差价的背后是降本增效，降低买卖双方的交易成本，提高买卖双方交易效率。折扣店现在能够讲供应链的故事，是他们在高库存周期里凭借消费者的新鲜感和大牌库存商品引流，然后和白牌厂家以量换价，增加利润空间，而非折扣店品牌的供应链能力强于永辉、沃尔玛、大润发，能够凭借自己的买手、供应链管理或者品牌力吸引流量，降低交易成本?：慰?，连盒马也在拓展自己的奥莱「科技树」，计划在2023年底开出100家门店，盒马奥莱被掌门人侯毅称为2023年「最重要的战略项目，没有之一」。供应链故事，大型商超理应更拿手。今年10月，永辉超市在门店增设正品折扣店。同时，盒马鲜生也宣布启动供应链调优项目，350多家线下门店的5000多款商品价格下降两成。图源：盒马官网一方面是降低SKU。据界面，盒马的目标是把5000多个标品SKU中的3000个剔除出去，再加上800多个新品，标品SKU最后控制在3000个左右。生鲜部分 2000个SKU不变，让标准门店的SKU保持在5000个左右。另一方面是提升供应链效率。例如盒马与烘焙品牌爸爸糖的合资工厂，生产爆款吐司产品。为降低成本，工厂的面粉来自同园区的益海嘉里，还通过半夜开工来节省电费?：献式ǔ诵牡テ?，通过规模优势降低成本。这是盒马祖师爷沃尔玛山姆、Costco的核心竞争力。据新消费智库，山姆掌握了澳洲谷饲100天牛肉在中国 80%的货源，将一块澳洲西冷牛排价格压到30元，而淘宝上月销量前十的同类产品价格约为40元/片。新兴折扣店没有超越商超巨头们的基础，但折扣模式优势依然存在：小而灵活，下沉市场，加盟收割。就像山姆、盒马短期内不会开到河南县城。永辉超市碍于规模，也无法做到折扣店在选品、选址上的灵活程度。这也是折扣店高速增长的原因，零食很忙从1000家到4000家门店，只花了不到两年，其中仅乡镇一级门店就有800多家。02消费分层，不只是消费降级谈到折扣店业态，绕不开的是创立30多年经历过日本经济周期的唐吉诃德。他们的核心能力是供应链和门店买手。总部依靠规模优势，低价采购大量正价商品。同时将采购权下放，门店自主采购的商品数量占30%-40%。依靠门店自主权来抵消大牌尾货的货源波动。这样的能力是后验的，现在所有折扣店品牌都宣称自己既可以拿到充足的大牌低价尾货，又不会被库存周期影响。这当然不可能?？诽岬降姆比偌?，在疫情初的高库存周期里快速扩张，而后现金流断裂。2022年初已倒闭。激烈的市场竞争下，大部分折扣店品牌都会被淘汰，但总会带给消费者更多元的服务体验。零售车轮理论认为，新兴零售业态常以成本*战略进入市场，在商品购、存、销流转过程所有环节上控制成本。当企业发展，应对竞争、增加服务，逐步转为高费用、高价格与高毛利的模式，最终走向衰退。新一轮零售业态，以同样低价模式出现，车轮重新转动......模式迭代不完全等于消费降级，面对14亿人口的世界第二大经济体，用这样一个*判断是不准确的。如果对比塔斯汀和麦当劳、瑞幸和星巴克、折扣店和大超市，很容易看到商品价格下降的趋势：一顿汉堡套餐从40元降到 20 元，一杯咖啡从30元降到瑞幸库迪的9元，连一瓶3元的可乐都能买到折扣款。这不只是消费降级，也是消费分层。下沉市场的消费者得到了更好消费体验，一线城市的消费者也有了更多元的选择，中产们如今逐步有了逛折扣店的消费习惯。经济下行周期中发展起来的折扣店，并不一定会随周期消失。据安信证券统计，日本90年代主要类别消费股中，涨得好的基本都是平价、高性价比国牌，如平价服饰（迅销，优衣库母公司）、平价餐饮（泉盛、萨莉亚、松屋）、平价美护（花王、FANCL）。与此同时，日本的百元店及折扣店业态也快速发展，代表品牌不只有折扣店唐吉诃德，还有便宜量大的业务超市。这些平价品牌都快速成长在日本经济下行时，但凭借深耕供应链建立起来的价格优势，在日本经济再度景气时也能增速发展。从2020年至今，优衣库股价上涨了超过54%，萨莉亚股价上涨超过一倍。另一方面，经历过周期的消费者心态也会发生半*变化。90年代吃萨莉亚的消费者，只要萨莉亚的价格和口味没有太大变化，不会到了现在突然不吃萨莉亚。2018年拼多多刚崛起时，很多电商行业人士也认为低价是暂时性需求，一旦拼多多降低补贴力度，用户自然会回到淘宝、京东。如今的情况我们也看到了，消费建立起拼多多等于*价的心智后，会部分留存下来。如今，拼多多市值已是京东的5倍了。当低价本身就是流量来源，故事轮动，谁会成为下一个线下拼多多呢？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：周天财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。创新药的权杖，交到了ADC手中

正文 泰国「幸瑞」，打败瑞幸 从公司品牌，到网红达人，全部山寨了个遍。据统计，泰国皇家50R公司名下，共有191个中国商标惨遭山寨毒手。 我看不懂，但我大受震撼。就在近日，微博话题#泰国瑞幸向中国瑞幸索赔索赔100亿泰铢（合20亿人民币）登上热搜，不论是观众还是涉事本人瑞幸，都发出同样的感叹。关于盗用瑞幸商标的泰国山寨版瑞幸，瑞幸已经和其缠斗近三年时间，没想到对方越挫越勇，不但在泰国法院反败为胜，甚至泰国山寨版瑞幸居然倒打一耙，来找正版索赔了。但，细扒泰国山寨版瑞幸背后的母公司，顿时感叹，原来受害人并不只有瑞幸一家。01 老乡见老乡，背后来一枪泰国山寨版瑞幸背后的母公司，名叫“泰国*50R”的集团公司。稍微对泰国国内形势了解的网友，一定感觉事情不妙：难道这个山寨瑞幸，背后站着的是“知名泰国网红”拉玛十世？泰国是国王权利*的君主立宪制国家，泰国王室家族财富多达430亿美元，是全球最富有的王室之一，更是垄断了50%以上泰国产业链。其现任国王拉玛十世和众多妻子的风流韵事，和堪称现代版《甄嬛传》的宫廷内斗，一直是娱乐营销号津津乐道的八卦。但泰国山寨版瑞幸的背后，并没有泰国王室站台，甚至起名叫“皇室”也只不过是狐假虎威。据红星新闻报道，泰国Royal（皇室/*）这个词，在泰国商务厅是开放注册的，任何企业都可以注册。泰国*50R其实是一家“中泰合资”公司，据泰国商务部DBD信息显示，泰国*50R公司的法人是泰国人，股权架构中既有泰国人，也有中国人，两家公司股东有重叠。这些中方背景的股东，并没有上演异国他乡版本的“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的戏码，反而是“老乡见老乡，背后来一枪”。据了解，泰国*50R公司旗下有大量“山寨品牌”，从顺丰、丰巢、极兔、周生生、周大福；到瑞幸、蜜雪冰城、奈雪的茶、农夫山泉、农夫果园；甚至它们还注册了薇娅、李子柒等知名网红达人商标?？梢运凳且挥闳?，从公司品牌，到网红达人，全部山寨了个遍。据金错刀统计，泰国*50R公司名下，共有191个中国商标惨遭山寨毒手。泰国*50R公司注册的品牌本质上来说，泰国*50R公司跟十几年前抢注网站域名的行为差不多，只不过把全球范围缩小到泰国。等到这些知名品牌开始实施出海计划的时候，它再跳出来向品牌方敲竹竿，把注册的商标卖个高价。在这些山寨品牌中，瑞幸是被运营*的一个。早在三年前，瑞幸深陷长达8个月的瑞幸咖啡财务造假的泥潭中，无暇他顾。泰国山寨版瑞幸就悄无声息在曼谷开设了*家门店。它所有的运营逻辑都与正版瑞幸别无二样，都是走低价咖啡路线，同时对华侨华裔大打感情牌，遇到中国人都打折。一时间，借助瑞幸成熟的商业模式，和打下来的口碑名气，泰国山寨版瑞幸混的风生水起。02 状告无果，投诉无门早在2021年，瑞幸就已经起诉过泰国*50R公司，泰国知识产权和国际贸易中央法庭网站信息显示，中国瑞幸咖啡曾于2021年因商标问题起诉两家泰国公司，瑞幸诉讼要求是让其撤销其商标注册，并停用这些商标。瑞幸官方微博在2022年也发布过公告，明确表示瑞幸咖啡并没有在泰国开设门店，在泰国的瑞幸咖啡均为仿冒门店。请旅居泰国的朋友们注意识别，谨防上当受骗。这起看似证据确凿，十分简单的侵权诉讼案件，最终结果却一波三折。在2022年11月24日，泰国法院公布一审判决，判中国瑞幸胜诉。等到了2023年3月24日，泰国*50R公司提起上诉。这一次，诡异的事情发生了，在2023年12月初，中国瑞幸二审败诉。等到了2023年12月19日，泰国*50R公司反过来起诉了瑞幸，称瑞幸损害了它的商业信誉，且耽误了其上市进程，这部分损失由瑞幸全部承担共90亿泰铢；其次在初审后，瑞幸强制扣押店内财产，50R集团对此要求赔偿9.95亿泰铢；最后，由于瑞幸的指控，50R公司聘请律师与法律顾问的500万泰铢也应由瑞幸来支付。真的是李鬼大战李逵，三百回合不分胜负，这一波亮眼又高端的“商业操作”，让人直呼看不懂。真假瑞幸咖啡为什么如此显然易见、堪称像素级别的抄袭名字、抄袭外貌、抄袭logo，却被泰国法院驳回呢？原因就在于中泰之间没有签订商标合作协议，是否抄袭要看泰国的详细注册时间。也就是说，在中国注册的时间早并没有用，要根据泰国商标法规定，泰国瑞幸*向当地商标局提出注册申请并使用，其就有权使用这一商标在泰国从事该领域相关的业务。而泰国*50R公司声称，早在2019年就已经使用瑞幸和luckin coffee的名称和logo,一切都依照泰国法律规则和程序办理，并获准使用该商标经营销售茶和咖啡等饮料的咖啡店业务。强龙难压地头蛇，泰国*50R公司这笔“无赖生意”，在泰国的法律保护下，让瑞幸有苦说不出。03 国外商标抢注成风值得一提的是，瑞幸并不是*个因为海外商标抢注、打数年官司的案例。早在2019年，知名网红茶饮品牌茶颜悦色，就发生过韩国留学生在首尔抢注“茶颜悦色”商标，并且在首尔开设山寨版茶颜悦色门店。而涉嫌海外商标抢注的留学生不以为耻反以为荣，在社交媒体上表示自己是长沙人，韩国抢注商标在法律上是合法的，也没有想着要损害这个品牌的任何利益。“我们可以当他们的铺路石，把海外运营经验以及所有全部都还给他们。现在就等着长沙茶颜悦色开放海外市场，我还是比较愿意和他们进行沟通。”言下之意就是，在韩国抢注商标合法，他就等着茶颜悦色出海，高价回收他手里的商标。对此，茶颜悦色也在微博上正式回应称：对方此行为合法，我们无权干涉。但是并没有出钱回收该韩国留学生的注册商标。茶颜悦色微博同样的案例还有很多，12月11日，#鲍师傅回应海外门店侵权的微博话题也登上热搜。在英国等海外市场出现了一些未经授权擅自使用鲍师傅品牌经营的门店，从门店装修到品牌logo完全照搬鲍师傅抄袭。鲍师傅在社交平台发布声明，仅在国内经营直营门店，没有在海外开设或筹备中的门店，也没有授权任何第三方代表鲍师傅在海外经营，任何声称代表鲍师傅进行经营的消息都属于虑假信息。而鲍师傅创始人鲍才胜无奈的表示，鲍师傅在2017年时仅在全国拥有26家门店，但山寨门店已经达到了3000家?？杉Ｍ馇雷⑸瘫暌丫纬苫疑盗?，从上游到下游猖獗至极。鲍师傅糕点微博但海外抢注这件事真的无解吗？所有品牌在出海之后，都要面临被别有用心的不法分子，借着他国法律，恶意抢注赚一笔不义之财？开遍全球的星巴克，就给国内品牌上了一节保护品牌资产的版权课。据了解，星巴克陆续在全球120多个国家和地区申请了商标注册，后又继续申请了《商标国际注册马德里协定》，作为商标保护的国际协定，马德里商标注册申请可以一次覆盖多达121个联盟国家申请保护。据世界知识产权组织（WIPO）此前公布的数据显示，2018年中国申请人提交马德里商标国际注册申请6900件，同比增长7.9%，位列全球第三。这次让中国瑞幸头痛不已的泰国山寨版瑞幸所属的泰国，在2017年8月也加入了马德里联盟成员国。然而，中国瑞幸并没有通过申请《商标国际注册马德里协定》提前进行商标的全球保护，所以导致这次的“商标保卫战”全面失守。相信这一次“李鬼大战李逵”之后，会有更多品牌了解到保护品牌资产的重要性。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：锌财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。上?：姹喝铀傧磁?