个人所得税个人承担部分的会计分录怎么写？

正文 新能源前线月薪10万、空姐卖车之外的残酷真相 新能源的行业洗牌速度太快，产品迭代速度也很快，一旦品牌销量掉队或者产品规划踏空，很容易被洗出牌桌。到时候，皮之不存，毛将焉附？ 从入职蔚来的*天起，焦虑和挫败就伴随着孟哲。曾是BBA金牌*的他从没想过自己有一天要打60个电话。这是孟哲入职蔚来*个月的KPI：每天至少60个电话，当月有效接通总数不少700个。「系统会分配电话给我们，我们要做的就是狂打。」而他之前在BBA时，每月拨打的电话不足100个。孟哲觉得这对自己是一种消耗。「可能我打100个电话，90个人都会拒绝，等终于有人愿意和你聊30秒的时候，我发现自己已经不会说话了。」这种令外界不可置信的工作强度，在新能源车销售眼中正在成为常态。尽管社交媒体上最热的行业话题是新能源车企*销售月薪超10万元、空姐纷纷转行卖车，但只有从业者知道，风口背后的残酷一面。如果说新能源行业是一个多方混战的战场，那销售就是战火硝烟的最前线。理想汽车销售人员胡安告诉《降噪NoNoise》，在理想，入职当月的KPI是卖掉7台车。三个月后要求每月10台，如果第三个月还没卖够10台则意味着被淘汰。《降噪NoNoise》在求证了多位接近理想的相关人士后，表示确有此事。而在特斯拉，这一要求更为严苛。「特斯拉的销售要求是每天两台车。公司给到的标准很高，基本达不到。」前特斯拉员工许萌这样抱怨道。如此强度，也反映到人的流动上。许萌所在的门店曾有一个十人的销售团队，四个月后，门店所有人员已经换了一波。图源：脉脉高聘人才智库报告严阵以待的车企，一群疯狂的新能源销售，正将中国新能源汽车销量推向新高。据中国汽车协会的最新官方数据显示，2023年，新能源汽车销量再次创下历史新高。截至今年11月，我国新能源汽车销量达到830.4万辆，同比增长83.5%，市场占有率达到30.8%。而*的内卷和高度内耗也正在消耗所有人。11月3日，蔚来汽车CEO李斌发布的全员信中称，按照计划公司将减少10%左右岗位。这家成立9年的车企仍在亏损和裁员边缘徘徊。这不只是一个速度、发展与冲突的故事。生存还是出局？此时此刻，成为车企和从业者不得不面对的抉择。01疯狂的销售体系与车企的「非凡手段」2021年9月，胡安以应届生身份入职极氪汽车。彼时恰逢极氪新车发布的红利期，入职当月，胡安就卖出10台车。他一度有点膨胀，觉得自己天生就是做销售的料，前途一片光明。但当产品红利期一过，销量压力越来越大?：不匾?，极氪对于销售的基础考核开始严格起来。由于从特斯拉吸纳了很多新人，内部整个销售体系几乎在复制特斯拉的模式和流程。「问题在于极氪又没有特斯拉的销售体量，却给了我们特斯拉的指标。每天下班不让走，就按在那里打电话。」煎熬之下胡安选择了离职。今年7月，胡安入职理想汽车。他*的感受是得益于理想的销售体量，客户没有以前那么难搞了，成交周期也缩短了。线下成交一般只有一周左右，而在极氪可能要磨上几个月甚至半年。入职理想后，他也拿到了有史以来最高的薪资?：餐嘎?，在理想平均卖出一台车的提成在800元左右，超过11台后还会有绩效翻倍，「在极氪时卖得*的时候收入差不多有一万三四，在理想只要正常情况，也能发个两万块。」这倒也不意外。金钱总会流向风头正劲的行业、公司，并加速其间个体的财富积累速度。比如前几年的互联网，这两年的新能源。曾有小鹏员工对媒体透露，2021年做门店销售期间，单月最高到手收入有5万元，「做得好平均每月能有2万~3万，那时候真的特别赚钱。」2021年的小鹏，交付量达到9.82万辆，是蔚小理中那个最靓的仔。蔚来最近也被传出一线销售月薪破10万元，背景是该品牌今年四五月销量严重下滑，所以7月起销售考核压力增加，销售提成据说也从每辆车800元上调至2000元，库存车和展车提成更高。只是，在高激励、快节奏的背后也要仰仗一些「非凡手段」。比如，门店销售主管会在群内按小时播报销售们接待客户、呼叫电话和试驾下单的数量。「没赶上进度的就要被@，这一切都是透明的。」曾经拿到理想offer的候选人Stacy告诉《降噪NoNoise》，她最终拒掉这个offer的原因就是因为上述要求令她「感到冒犯」，「完全不尊重我的隐私」。她还发现，理想销售的全流程工作都有摄像头监控，不管是试驾环节还是跟客户交流，都是可监控的高压状态。面试特斯拉的过程也同样让她感到不适。「之前就听说特斯拉很卷，但是没想到会卷成这个地步。」Stacy回忆，还没接到offer时，店长就已经要求她去做很多预习工作，包括去探竞品的门店，去看对方的服务、专业度，再比照自己。不仅如此，包括蔚来、理想在内的车企每月都会对销售人员进行书面考试。以蔚来为例，前三个月会每月进行基础知识的考核，三个月后会进行Fellow认证?？际苑浅Ｑ细?，不能背错关于企业愿景的每一个字，否则就是0分。而在理想内部，也有一套不成文的规定——「两黄并一红，两红并一黑」。一位理想销售向《降噪NoNoise》透露，公司每月也会对销售人员进行考试，就像高中月考似的，一次不过是黄线，两次不过是红线，红线意味着当月绩效清零，只能拿底薪。两次红线后黑线意味着直接走人。让人更加有压迫感的是「暗访」——每当有新版本或新车型上线，公司会雇人到门店「暗访」考核销售们的熟练度。如果答不上来，也要被记黄线。所有高压规则背后都指向的是激烈的竞争压力。从业者都心知肚明：虽然这个行业都在卷，但只有卷到前面，才能定义行业规则、吃到最多红利。在巨大的业绩压力和诱人的绩效奖励面前，「抢客户」这样的职场乱象自然而然地出现了。某新势力品牌的潜在意向客户告诉《降噪NoNoise》，在他注册了该车企App账号后，便收到了该品牌销售们持续一个多月的来电，有时是北京门店，有时是他所在城市门店，「每个人态度都特别好，让人不忍心打断。然而在我明确告知已经有其他销售和我预约对接了之后，几乎每个人都不肯放弃继续尝试向我营销的努力。」他能感受到对方急于成单的焦虑。02扮演好一个「卖车机器」残酷的竞争态势之下，销售们与车企间的矛盾开始逐渐凸显。每个车企都有一套自己的销售流程。比如BBA主要是围绕产品「六方位」展开，蔚来是「5W」。让孟哲难以适应的是，包括蔚来在内的新能源车企普遍会强制要求销售人员按照公司的话术、流程与用户对接，「比如*次和用户交谈中我要聊到他老家是哪里的，这样我就可以从App展示，你回到老家这一路有多少个换电站。」图源：@蔚来在销售过程中必须要严格套用模版，令孟哲非常不适，他更在看重从用户需求角度来解答，「比如有些女性司机只想要开小车，蔚来比较大，那么我真的会建议她去试驾其他品牌。」过去的经验让他更在意与用户的情感沟通，而非按照企业的意愿去强制挖掘用户需求，只做一个「卖车机器」。但新能源车企的做法，优势也很明确，「新能源品牌的核心是一套价值体系的落地执行，但BBA是不会听取用户意见的。」许萌认为，包括理想、蔚来、特斯拉在内的新能源车企，之所以要坚持自己的逻辑体系，原因就在于，通过这套体系能最快、最直接找到离订单最近的客户。以蔚来为例，如果说门店销售是用户上门的方式，那搞专场活动、做社群营销则是鼓励销售主动出去寻找精准用户，比如在广东针对华为、腾讯员工搞试驾活动。由于蔚来用户群体粘性较高，他们会成为口碑营销的重要一环，充当「编外销售」。新能源车企的底层销售逻辑是相通的：*层是大渠道客户，车企通过各种各样的途径，让潜在客户留下了联系方式。第二层是邀请这些人进行试驾。第三层解决客户的顾虑，比如贷款、充电等。第四层是谈单，看顾客什么时候买最合适。许萌发现，这个体系就像一个漏斗，「一层层漏下去，就会找到最有价值的客户。」当然即便销售逻辑相通，车企风格的迥异也会让销售感受千差万别。比如特斯拉，虽然对内冷酷、高压， 但流程明晰、目标导向，同事处理问题时都很高效，「所有的业务都是按天推进，如果今天没有完成既定目标，可能晚上12点店长还在压你指标。」许萌坦言，尽管规定的工作时间是做五休二，但是很少有人能够达标，早9晚10是常态?：么κ?，特斯拉的经历能给人「镀金」。许多同事从特斯拉离职后，能去到字节跳动等互联网大厂。而流入特斯拉的销售，很多也都是非车企背景，其中不乏互联网人士、空姐空少。新能源销售的*内卷，反倒让车主成了*的受益者。某中档SUV车主王宁身处云南丽江。起初他看中的是另外一个新能源品牌，但在预约试驾环节被对方销售告知，因为丽江较为偏僻，要凑够几个人才能试驾。王宁抱着试试看的心态改约了该中档品牌的试驾。没想到第二天，销售就开着王宁想要的车型出现在了丽江。「就为了我一个人，直接从昆明开到丽江，我想试驾什么车型他们就提供什么车型。这个响应速度我觉得太好了，毫不犹豫就定了。」王宁说。极狐车主张阳在购车过程中，也明显感觉到了各品牌在服务情绪上的变化。从去年年初看到年尾，在试驾了市面上几乎所有的纯电汽车之后，他选择了极狐。起初他的目标是比亚迪。2020年底，他去了解过比亚迪，当时销售还比较积极，新车优惠也多。但是到了去年下半年再去询问，销售的态度就发生了变化，「他们销量猛增也就是这两年的事，提车都要排队两个月。因为订单量太大了，销售不用积极，也没有优惠。」张阳表示，当时几乎所有品牌都能安排上门试驾服务，只有比亚迪很难约，而他最终下单极狐就和试驾体验有很大关系。许萌坦言，做特斯拉销售时，由于品牌销量大，她确实也没有那么多时间去服务车主，没法像蔚来销售对车主那样，做到有需要立刻上门服务。03并不稳固的荣华揠苗助长的行业背后，没有人不感到忧心忡忡。站在消费者角度，张阳告诉《降噪NoNoise》，持续近一年的购车过程中，他*的困惑是新能源车的信息不透明。现阶段，购车者对电动车的了解远远不够，而眼下各家的宣传却让人眼花缭乱，「每一家都在吹嘘自己的技术遥遥*，但有几家是非?：诵牡募际?？感觉销售其实也不太懂，他们只会给你介绍这个开关、那个按钮。」张阳认为，国内这些造车新势力想要大众形成对BBA、丰田等车企的认知度，可能还需要很长时间的品牌积淀。用孟哲的话说，他以前在BBA从来不用讲车的，「说实话那个标放在那，大家进来都知道是什么东西。」对于在行业掘金的年轻从业者来说，新能源似乎也很难成为他们的长久归宿?：哺嫠摺督翟隢oNoise》，他从没想过自己要一直干新能源销售，也从没想过自己要晋升主管或是店长。这份工作给他*的价值就是挣钱，挣够足够的钱就可以去做自己想做的事情。「我想做自媒体，或者回家做生意」，所以眼下哪怕累一点，他也心甘情愿，甚至租房就租到公司旁边，没事就去公司加班，「卷同事」。许萌从特斯拉离职后选择入职蔚来。她回忆起离职特斯拉最重要的原因，是没有自己的生活。许萌很喜欢自己做饭，但在特斯拉期间，这个愿望几乎无法实现。入职蔚来后，许萌*的感觉是强度降下来了，像从备战高考来到了高考之后。她回忆起特斯拉的氛围像是一台效率机器；而在蔚来，这家公司关注的是人，她有感受到人文关怀，也能经常能和同事在办公室聊聊天了。她发现蔚来用户群体的粘性也很高。但让人隐隐焦虑的是，蔚来本身仍面临生存之战。由于销量迟迟没有爆发，创始人李斌坚持的「难而正确」的路挑战重重，甚至有同行站出来，要教李斌如何做一个合格CEO。这并不是蔚来一家车企的境遇。由于G9车型败走麦城，小鹏今年一季度进入至暗时刻，随之而来的是动荡不断。理想今年虽然春风得意马蹄疾，但明年的纯电产品是否能打，也将决定这家车企在下一阶段竞争中的站位。新能源的行业洗牌速度太快，产品迭代速度也很快，一旦品牌销量掉队或者产品规划踏空，很容易被洗出牌桌。到时候，皮之不存，毛将焉附？毫无疑问，届时这些在新能源掘金的年轻人也会随着潮水的方向，流动和散去。当然这不影响人们对于整个行业的信心。在亲历了三家车企后，Stacy的心态更加积极。她认为，虽然眼下各家车企的客户不同，打法路径也不同，但大家都在加速中国电动汽车的发展，「这是一件特好的事，大家都在往前走。」（应采访对象要求，孟哲、胡安、许萌均为化名） 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正文 工厂爆单、渠道淘金，谁在冲锋衣里狂赚？ 今年冲锋衣赛道可以理解为竞争激烈，也可以理解为竞争不激烈。激烈在于今年出现很多品牌都在做冲锋衣，但消费者心智是立在那里的。始祖鸟的用户不会被轻易动摇。 如果不是那句“冲锋衣是男人*的医美”，林辉不会为双十一贡献一份力量。骆驼牌冲锋衣，林辉购物车里*一件商品。但当林辉走在路上，发现学校到处都是被“医美”过的大学生。“撞衫的男生其实也挺丑的”，林辉笑道。冲锋衣曾经是时尚圈里的雷品，但现在却成为潮流单品。一组数据是，在小红书，关于冲锋衣的内容点击量超35亿?？孔懦宸嬉?，骆驼双十一卖到了户外品牌*的位置，超过北面等一众海外品牌。有服装从业者告诉Tech星球，今年的暖冬天气，相较羽绒服，三合一冲锋衣等更轻薄类外套产品需求更大。而冲锋衣也在今年对羽绒服市场带来一定冲击。更关键的，冲锋衣已经不再是户外运动的必需品，而是一种穿搭风格。比起想要冲锋衣拯救颜值的年轻人们，那些服装品牌们很庆幸自己押中这波潮流趋势。不仅是骆驼、探路者等户外品牌，更多新玩家加入了这场狂欢。这场淘金热，才刚刚开始。01 “闻风而来”的玩家们尽管已经是在冲锋衣里最早一批吃到红利的人，但童装品牌Happy nocnoc创始人田晓萌依然没有料到冲锋衣今年的涨势。Happy nocnoc在去年下半年就已经入局冲锋衣赛道，去年光儿童冲锋衣在单个销售渠道就已经卖了超3万件。但当今年工厂跟田晓萌反馈，无法再加单时，她意识到，冲锋衣真的火了。“我没想到，三合一冲锋衣会在今年成为大爆品的，爆得比去年还厉害”，田晓萌告诉Tech星球。无论在天猫、京东还是抖音，冲锋衣都是今年成交额翻倍增长的品类。在抖音上，今年上半年冲锋衣卖了11个亿，全年销售额有望突破25亿。而撑起这一市场的，已经不再是始祖鸟、骆驼、探路者等户外运动品牌。更多服装品牌甚至白牌想要在这次的时尚轮回里分一杯羹。早在7月，国内多个品牌都已经将冲锋衣锁定为今年下半年的核心单品，并且各家都为冲锋衣配备了高预算的营销费用。甚至有羽绒服品牌在今年年初就已经将羽绒服冲锋衣放在2023年全年核心规划里。波司登、鸭鸭、蕉下、蕉内等品牌都在今年推出冲锋衣。蕉下相关负责人告诉Tech星球，蕉下会布局冲锋衣主要是现在的品牌定位是走轻量化户外赛道，并且希望产品能从从夏季卖到秋冬、从区域卖到全国。此外，也看到今年大家对于户外这件事情有非常大的渴求。打开小红书，有关超百万篇有关冲锋衣品牌的种草内容。而在数十亿的市场大盘里，白牌冲锋衣吃掉了很大一部分的份额。周尧的直播间就是卖的工厂源头货。浙江台州三门县是冲锋衣产业带之一。去年，当地成立助力冲锋衣产业发展工作室。而作为政协委员的周尧，成立浙江台州森莫户外用品有限公司，成为电商综合服务商。他的直播间只有一个目的，帮三门的冲锋衣工厂卖货。在抖音，森莫的直播团队只卖冲锋衣这一件单品。他们没有品牌包装，也没有市场营销，就靠着直播卖货。但一个月时间，直播间冲锋衣的日销量就突破了5000件。绝大多数的冲锋衣品牌在直播间都不一定能有日销上千的成绩。森莫不是个例。在各大电商平台、直播间，可以看到有大量单价在300元以下的冲锋衣。这些白牌冲锋衣背后很可能都是直接下场的工厂们。有冲锋衣业内人士表示，尽管没有具体的数据，但目前白牌冲锋衣的*市场体量肯定是*的。这在任何一个服装品类里都一样?？孔湃找共煌５闹辈ゼ?、*的低价，白牌成为这场潮流里的销量赢家之一。根据蝉魔方的数据，300-500元以及100-300元是今年上半年，销售额占比的主流。冲锋衣的出圈，和年轻人消费心理转变有关，也靠户外运动崛起的带动，而在新一轮的时尚潮流里，各路玩家都已经开始淘金。02 爆单的工厂今年冲锋衣出圈，实际上只是“三合一冲锋衣”这一单品，即包含硬壳和内胆的冲锋衣，可以根据天气选择不同穿法。田晓萌告诉Tech星球，今年冲锋衣的工厂60%的产线在生产抓绒款三合一冲锋衣，20%是羽绒内胆冲锋衣，只有20%在做单一的硬壳冲锋衣?：苊飨?，各家服装品牌在双十一都押注三合一冲锋衣。田晓萌告诉Tech星球，品牌都押注三合一冲锋衣，并且敢备货，因为即使有库存积压，外壳和内胆都可以在春季单拆卖，销售周期可以延长。品牌们的押注让冲锋衣工厂的生产旺季从6月就已经开始。而今年翻倍的销量让所有冲锋衣工厂都进入超负荷运营状态。周尧就介绍，三门冲锋衣有300多家企业生产型的企业，而加工点也超1000家。由于销量的暴增，即使过了双十一，冲锋衣工厂的生产线依然在加班加点。甚至今年临时多出多个加工点。张鑫算是入局较晚的工厂老板。在今年8月，张鑫才开始生产冲锋衣，而在这之前，他的产线一直在生产防晒衣。但仅自己销售的渠道，张鑫也稳定在月销过万的水平，销售额超百万。不过尽管工厂们今年经历了最长的一次爆单周期，但在这个过程中，还是显露出劣势。实际上，目前冲锋衣在国内并没有形成比较集中的产业带，还是比较分散的状态，多在江苏、福建、浙江等地。有服装从业者告诉Tech星球，目前国内工厂之前给海外品牌代加工，在制造工艺和面料生产上依然有很大的进步空间。除了大众所认知的面料，一件专业冲锋衣还会采用“压胶”这一特殊工艺，而非针缝。有服装行业从业者向Tech星球解释道，“压胶”是在服装需要拼合的地方，用贴合的方式取代针线缝制。这种做法的优点防水性好，因为没有针眼缝隙，其次是压胶工艺的服装外观上看上去会更干净，质感更高。压胶是整个工艺过程中最容易出问题的环节。在国内，能稳定实现压胶工艺的工厂并不多。有业内人士介绍，一条流水线一天大概只能做2000多件。这一定程度上限制了产量。田晓萌就因为“压胶”找了多家工厂。不过，她告诉Tech星球，已经有工厂看到冲锋衣的前景，开始转型。明年，在冲锋衣工厂上的竞争也将更激烈。03 冲锋衣的未来怎么走？在过去，基于户外运动需求，消费者只需要考虑户外品牌，仅考虑性能。而现在整个冲锋衣赛道有各类价格带。有服装行业从业者告诉Tech星球，今年冲锋衣赛道可以理解为竞争激烈，也可以理解为竞争不激烈。激烈在于今年出现很多品牌都在做冲锋衣，但消费者心智是立在那里的。始祖鸟的用户不会被轻易动摇。面料是最能彰显冲锋衣技术壁垒的环节。冲锋衣的防水、透气、耐磨以及透湿这些属性都是通过特殊面料实现。始祖鸟能成为户外运动里的“爱马仕，就是靠Gore-Tex等高端面料。有在海外运动品牌工作的张慧也表示，其实在冲锋衣赛道，除了*品牌，多数品牌在面料、工艺手法、设计上并没有特别多的区别。她向Tech星球透露，很多所谓的品牌自主研发面料，都是跟市面上垄断性较强的面料厂家进行合作，但在市场营销上会打造新概念进行宣发?：投锨У暮Ｍ馄放葡啾?，国内品牌还是主打性价比。天猫双十一*的骆驼，平均售价也是在400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客单价只能在300元之下。周尧也坦言，所有的工厂老板都有一个品牌梦，但三门的冲锋衣工厂在面料上还没有自己的优势。“面料、设计，包括资金链都有门槛。谁都知道做品牌以后附加值就高了，加工一件衣服就十几块钱。”周尧透露，工厂生产一件冲锋只有30%左右的毛利，再加上其他成本，工厂真正的利润并不高。并且，随着品牌越来越多，市场竞争压力在扩大，未来利润也上不来。只有往品牌方向走，才能真正成为冲锋衣品牌，而不只是卖货逻辑。不过，一切还是刚刚开始。当冲锋衣被穿在城市里，年轻人的需求不再是抵御极端天气，而是穿着好看。不容忽视的一个趋势便是，国内冲锋衣的设计在满足户外运动属性的同时，兼顾时尚潮流属性。蕉下也认为，现在冲锋衣变成了时尚单品，是整个潮流圈正在流行的趋势。张慧告诉Tech星球，消费者总是在求新求异，品牌一定是生意导向，有需求才会有生产。“品牌如何在保持专业功能性的同时做出时尚创新的外观，为消费者服务。”而这种需求的转变也让冲锋衣的市场竞争发生改变。也有服装业内人士预测，冲锋衣今年爆发后，如今的销售状态还会延续2~3年。“从整个市场的规模明年肯定是增长的，甚至有可能增长很多，但是从商家的体感来说，可能竞争更加激烈了，这个也避免不了。”服装行业上一个出圈的大爆品是瑜伽裤。不过，多年后的瑜伽裤市场依然没有跑出第二个Lululenmon，年轻人更喜欢去1688买瑜伽裤。而冲锋衣市场能跑出下一个“始祖鸟”，还是和瑜伽裤一样陷入两极分化？市场还需要时间印证。不过，玩家们首先要解决的还是面料问题。（林辉、张鑫、张慧皆为化名。） 【本文由投资界合作伙伴Tech星球授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。锦欣生殖出资华平投资首支人民币基金