研究支出如何写会计分录？

正文 爱上平替的年轻人，花钱更多了 今年，我们认为消费者延续了理性的那部分，但在“实用”层面上，把情绪价值、精神体验的权重加大了。 2023年，是“低价盛行”的一年：“9块9”风潮从咖啡卷到奶茶、各种折扣店流行、盒马“移山”、美团“拔河”、拼多多市值超过阿里……2023年，也是人们“花钱如流水”的一年：各大旅游城市挤满了人人人人人人人、演唱会持续火爆，光是上半年，全国营业性演出票房同比增长673.5%。在看似矛盾的对比下，我们好奇，年轻人的消费发生了什么变化？他们是更保守了还是更大方了？影响年轻人消费的要素是什么？今年12月初，《DT商业观察》发布了一份《2023青年消费调研》，总共有1148受访者参加。其中近7成为女性、8成左右为90后、95后和00后，9成人来自一线、新一线及二线城市。因此本次调研在一定程度上反映的是大城市、女性、年轻人的消费趋势。整体比去年花得更多，消费结构变了1、3成人收入上升，近6成人比去年花得更多从整体上来看，今年大概有3成人的年收入上升了，但近6成人都比去年花得更多了。细分看不同年龄的群体，开支变化和收入变化基本挂钩。年轻群体比去年赚得更多，花得也更多了：00后和95后今年年收入和去年“差不多”甚至“收入上升”的比例均超过85%，“比去年支出更多”的比例也都分别接近7成。80后、85后今年年收入上升比例较少，甚至各有接近4成人今年的年收入都下降了。对应的，在消费上选择“比去年支出更少”的比例，比其他年龄段更高。值得注意的是，这是受访者自身情况的相对变化，并不意味着00后、95后的收入或支出的*值一定高于85后、80后。2、服务类产品消费变多，美妆服饰消费变少人们到底是在哪些项目上多花钱了？具体到消费品类，除了汽车之类的耐用品，家用电器、家居日用品、书籍文具上的消费开支变化不大。在快消类商品上的消费则有所分化：美妆个护和服饰鞋子包包出现了明显下滑，食品饮料、运动户外用品则相对上升。最明显的是，在旅游、演出、医美体验等服务类产品上，开支变多。同样的消费结构变化也体现在新品消费上。在人们乐意尝新的品类中：仍然是服务类产品排在*，其次是食品饮料，再之后才是服饰、鞋子和包包，美妆个护只排第八。而在《DT研究院》2021年的新品调研中，大家购买意愿最高的新品品类TOP5分别是：衣服（61.2%）、化妆品/护肤品（55.7%）、食品饮料（49.5%）、鞋（42.6%）和手机（41.3%）。一个新消费趋势：理性体验主义消费结构的变化，源于消费观念的转变。结合调研数据来看，我们将今年的消费大趋势概括为“理性体验主义”（2022年是理性实用主义）：“体验”指的是，如果一件商品/服务确实能带来更好的使用体验或者满足自己的情绪价值，贵一点也可以买。譬如旅游时愿意多花点钱住更好的酒店，为使用体验更好的商品付溢价等。理性则是指，他们看重性价比的同时兼顾质量和实际需求，经常通过多平台比价、寻找平替的方式，找到消费*解。以下，我们将围绕“体验”和“理性”两个关键词，结合数据做具体分析。先说说“体验”。1、近一半人为情绪价值多消费在支出明显增多的项目上，除了“使用需求增多“这个原因，还有两个重要原因：这件商品/服务能够为自己提供情绪价值（49.3%）、自己在今年产生了新的爱好（41.6%）。今年的流行趋势也能对应上这一点：从淄博烧烤到特种兵旅行，从户外潮、演唱会再到现在的东北出游……它们与其他消费品的*区别在于：人们从单纯地“购买-使用”，变成主动参与、沉浸其中的体验者。相比之下，只有15.6%的人是因为“在质量/功能/颜值设计等方面升级”而消费变多，因为囤货或商品涨价的都不到10%。总的来看，开支增加的主要原因，是在精神生活上有更多追求。这种追求在年初时，可能更多是出于对疫情三年的“报复性出游”，到了现在，已经逐渐转变成了一种及时行乐的日常疗愈。2、愿意为“使用体验”花更多钱和尝新年轻人仍然愿意为商品多花钱，前提是商品本身“值得”。怎么判断商品是否值得？从整体来看，“生活中急需”（70.0%）“质量”(69.9%）和“使用体验”（68.8%）分别排在前三，且基本持平。但00后、95后和90后都把“使用体验”放在了“质量”前面。如果一项商品或服务能提供的体验更好，比如“护肤品的肤感和效果更好”“数码产品用起来更流畅”“酒店住得更舒服，让自己更开心”……那年轻人乐意支付溢价。同样地，如果一件新品能给自己带来更好的使用体验，他们也愿意花钱尝鲜。关键在于，“使用体验”的主角是自己的感受，而不是商品属性或别人的描述。3、蹲直播间不如线下逛店“体验主义”的另一个体现，在人们对消费渠道的偏好中。调研数据显示，疫情后“重回线下”的热度还在持续。虽然目前人们最常用的购物方式还是电商平台（96.4%），但有36.6%的人同时选择了“线下逛店”，高于直播间购物（21.3%）。相似的问题我们在过去两年的消费调研中也问过，得到的数据也非常接近——2021年选择线下逛店购物的人群比例是36.2%，2022年是40.1%，今年则是36.6%，基本上维持在同一水平。来自赢商网的另一组数据显示：自今年二季度起，购物中心客流已恢复至2019年水平，至三季度持续增长，同比2019年涨幅高达20.9%。但一个有趣的发现是，商场和商家们发现，年轻人更热衷于逛商场汇集最多低价零售及小餐饮店的B1、B2层?？梢匀衔?，人们仍然希望亲身“在场”，体验到和商品的连接，但未必会在商场消费高溢价的商品。当然，年轻人追求体验感，也有理性消费的一面。4、就算便宜，也不太想囤货了2023年，人们明显减少开支的品类只有两个：一是美妆个护，选择“消费更多”的有15.8%，“消费更少”的有39.8%，二是“服饰、包包和鞋子”，选择“消费更多”的有26.7%，“消费更少”的有42.1%。“花得更少”的原因，集中在“买得更少”这件事上：使用需求变少、去年已经买了、减少或不再囤货分别位列“消费变少的原因”前三。在问题“分享一个你印象深刻的平替产品或减少购买的商品”之下，不少受访者都提到：就算是大促搞活动，或者是有优惠真的很划算，也会考虑先把手上的用完.。以化妆品为例，如果不是每天或经常化妆，消耗速度其实挺慢的，光是送的小样就能用很长一段时间。但化妆品都有保质期，即使以优惠的价格囤了货，实际上用不到或者因为过期扔掉，反而是捡了芝麻丢了西瓜，浪费了更多钱。5、寻找平替，但前提是质量差不多“买得更便宜”也是减少开支的原因之一，有22.5%的人是因为寻找了“平替”而节省了开支。不过，我们留意到，在选择平替时，受访者频繁提到的词语是“质量差不过”“效果一样”"用起来没差”。比如：“从国外某知名户外品牌平替更换为国内代工厂小品牌，质量差别不大，满足日常使用需求，价格相差近1千元。”“各种日用品，都在pdd买了，平均下来能便宜很多但用起来没差。”“手机原来两年一换，现在预计4-5年。汽车原来5-6年一换，现在预计10年。这些耐用品拉长更换周期其实并不影响实际使用体验。”换言之，人们即使降低预算，也很在意产品本身是否好用。至于牌子本身是不是大牌，已经没那么重要了。调研数据也显示，KOL推荐、明星代言和“大品牌”“新概念”，已经无法打动年轻人支付溢价了。而在“你会因为什么原因选择复购”问题下，“质量过关”被排在了*位。这一点在《DT商业观察》此前的联名报告里也有体现，年轻人购买联名产品的两大主要原因分别是：①基于自己的爱好：喜欢联名的IP；②产品本身OK：好吃、好玩或好用。6、45.8%的人更频繁使用拼多多调研数据显示，2023年消费者更频繁使用的购物软件TOP5为：拼多多（45.8%）、淘宝（40.3%）、抖音（29.9%）、京东（28.1%）和小红书（17.5%）。淘宝和京东自不用多说，属于传统的头部电商平台。在今年，他们也都在“低价潮”中，开启了“全网*价”大战。崛起最猛的，还是拼多多。在公司层面，拼多多市值一度超过阿里；在消费者层面，拼多多在80后到00后全年龄段中，都排在了“下单频率更高的APP”的*位，且在00后（54%）和95后（50%）当中最为明显。除了价格优势，不少年轻人还青睐拼多多的售后服务：秒退款，甚至有过“退款不退货”的服务。另外，抖音在调研中的总排名已经超过了京东，原本是社交内容平台的小红书在今年发力电商后，也让一部分人培养了新的购物习惯。价格和质量因素之外，人们在电商平台上的消费变化也和APP的使用体验有关。短视频或直播的形式，比传统货架电商带来的购物体验更丰富。消费者很容易一边浏览一边被种草，一边刷视频一边下单。写在最后总结一下本次调研的核心消费趋势提炼：理性体验主义。“体验”主要体现在：消费项目上，更多的旅游、看演出开支；商品要素上，愿意为更好的“使用体验”支付溢价或尝试新品；消费渠道上，通过线下逛店的方式消费，在意购物APP的使用体验；“理性”主要体现在：消费习惯上，减少囤货、找平替；商品要素上，不吃KOL推荐、明星代言那一套；消费渠道上，考虑价格因素，更多使用拼多多。2022年，《DT商业观察》将年度消费趋势概括为“理性实用主义”，它的核心含义不是节俭或抠门，而是拒绝多余和浪费，建立自我对物的准则。而今年，我们认为消费者延续了理性的那部分，但在“实用”层面上，把情绪价值、精神体验的权重加大了。如果说理性主义是让物品回归到本身的使用价值，“体验”则是让消费这件事，又回归到了自我感受上。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：DT商业观察授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。泼天的富贵，轮到哈尔滨了

正文 TikTok回归，直播电商成印尼发展新动力 在封禁风波发生之前，TikTok CEO周受资曾在印尼雅加达某论坛上表示，未来几年要向东南亚投资数十亿美元。此次与Tokopedia联手，显然迈出了在当地长期投资的关键一步。双赢，是一个最好的结果。 这场针对TikTok的围猎终于尘埃落地——关停了两个月的TikTok印尼电商业务在“双十二”重新上线。印尼电商新政（《2023年第31号贸易部长令》）风波后，所有人都在凝神等待TikTok Shop的回归方式。几天前，好消息终于传来。12月11日，TikTok与印尼科技巨头GoTo宣布达成战略合作伙伴关系，双方将整合电商部门，共同打造全新的实体PT Tokopedia，并由TikTok控股。根据协议，TikTok印尼电商业务将由PT Tokopedia来运营和维护，整个购物过程仍在TikTok上完成。另外，双方的具体合作细节还包括：新实体将整合GoTo旗下电商部门Tokopedia和TikTok Shop Indonesia，由TikTok控股75.01%，GoTo持股24.99%；TikTok承诺向新实体投资超15亿美元，且不会稀释GoTo股权；GoTo的数字金融服务GoTo Financial和即时服务Gojek有望与新实体扩大合作；各方承诺未来创造数百万个工作机会，采取一系列措施支持印尼本土中小微企业等。TikTok电商以全新面貌重返印尼，与本土平台Tokopedia的牵手可谓强强联合，也给市场留下了巨大的想象空间。01 封禁背后，售卖“大量中国商品”是症结所在2021年，TikTok正式开启电商业务，于2月率先在印尼上线TikTok Shop。互联网人口红利、充沛的人均消费力、渠道高度碎片化、物流和支付体系在东南亚各国中相较更为完善，这些因素都使得印尼成为TikTok电商最为看好的市场之一。两年间，TikTok Shop在印尼飞速发展：2022年，印尼市场月均GMV达到2亿美元；2023年初，TikTok Shop内部定下的200亿-230亿美元年度GMV目标中，东南亚占一半，而印尼是其中的大头。然而，高速增长的节奏被突如其来的一纸禁令打破——TikTok Shop不得不在印尼按下暂停键。今年9月27日，印尼贸易部长哈桑宣布了一项法规，要求TikTok在7天内将其电商业务与社交媒体剥离。10月4日，TikTok Shop在印尼正式下线。有说法称，TikTok Shop在印尼被封的原因是影响当地经济发展。但事实似乎并非如此。据半岛电视台信息，印尼宣布禁止社交平台作为商品交易平台近一个月后，东南亚*的纺织品和服装市场——雅加达丹纳阿邦市场并未出现人流如潮的繁荣景象。相反，客流量甚至还在继续减少。这里的许多商贩曾声称生意受到线上销售冲击，敦促政府尽快关闭TikTok Shop。但事实证明，TikTok Shop的关停并不能让他们迎来生意兴隆。此外，印尼当地还有消息指出，TikTok Shop印尼站点关闭后，印尼快递单量骤然减少，部分快递员收入明显下降。在此之前，他们每天派送的包裹目标数量为60-80个，但随着TikTok Shop包裹“断流”，现已达不到这一派送量，收入便随之减少。更重要的是，TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户，电商业务被关?：?，首当其冲的便是平台上600多万卖家和约700万带货主播及视频创作者的日常生计。一位名叫尤妮的印尼小家电商家就公开指出，入驻TikTok Shop半年，她的小店营业额翻了一倍，日销达400万印尼盾（约合人民币1900元）。“平台让我获得了更多的曝光，客户也随之而来。”她说。同为TikTok Shop印尼商户的Dennies Soesanto也指出，此前自己通过TikTok Shop售卖皮包和手提箱等商品，营业额是其他电商平台业务的3倍。新规出台后，Dennies随即失去了这部分收入。印尼经济与金融发展研究所研究员奈卢尔·胡达同样对禁令高声反对。在他看来，封禁TikTok电商，破坏的是印尼中小微企业的数字化生态和能力，是一种倒退，政府应以规管取代禁令。如此看来，TikTok电商带给印尼当地的影响，仅用“影响经济”来评判很难站住脚。有行业人士指出，印尼方面真正顾虑的，或许是大量来自“中国的商品”。印尼智库“经济与金融发展研究所”（INDEF）称，印尼电商卖家销售的产品中，有74%来自中国。其担心，TikTok平台上“中国产品泛滥”，会对当地企业“构成威胁”。印尼中小企业部长特登（Teten Masduki) 也曾召集商家开展闭门讨论，商议的焦点同样在于TikTok上存在大量中国商品，且价格过于低廉。这才是关键所在。出现问题后，TikTok方面*时间寻求解决方案。11月初，双方完成会面，印尼合作社和中小企业部部长Teten Masduki向外界指出，TikTok电商未来或将重返印尼，并且可能以两种不同的业务形态登场：*种，TikTok在印尼开设一个新的电商平台；第二种，TikTok与其他印尼电商平台合作。最终，TikTok电商以第二种方式回归。02 与Tokopedia联手，为当地中小企业注入强心剂与印尼本地*的电商平台Tokopedia合作，成为TikTok的突破口。业界普遍认为，这对TikTok来说可能是*的结果，且TikTok与GoTo双方都拿出了足够的诚意。TikTok方面通过合作，获得重返市场的券码，且控股75%让TikTok对Tokopedia拥有实际控制权，在保证自身流量优势的同时，还增加了有效变现的电商通路。Tokopedia带来了庞大的本土商家群体，且其本土身份也能进一步降低TikTok所面临的地缘因素引发的不确定性。种种迹象表明，印尼电商平台与本土国策之间存在一种微妙的斡旋关系，而Tokopedia与印尼监管机构以及更广泛的政府利益相关者一直有着密切的联系。印尼中小企业部长特登曾对Tokopedia表示感谢，称其一直是加速印尼中小微企业数字化转型的政府合作伙伴。Tokopedia母公司GoTo上市时，甚至总统及全体部长都出席了IPO仪式。印尼中小微企业协会秘书长埃迪·米塞罗（Edy Misero）表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业产生积极影响。“只要TikTok和Tokopedia继续优先考虑本地产品，并提供本地产品进入全球市场的机会。”Tokopedia只在单一国家运营，接受来自印尼的卖家，而TikTok的全球化视野，恰恰能为印尼本地的中小商家开拓出一片更为广阔的天地。Tokopedia自身实力也不容小觑。其拥有自己的运营中心，为商家提供类似于亚马逊FBA的服务，还提供贷款、支付、信用卡等服务，补足了TikTok电商落地印尼后亟待发展的本土化部分。另外一个背景是，Tokopedia从2009年创立之初就备受关注，2014年更是成为了东南亚*家融资规模超过1亿美元的科技公司。在其超过23亿美元的总融资金额中，投资者阵容包括软银、阿里巴巴、淡马锡、红杉资本等。从持股情况来看，在此之前，软银是Tokopedia*的股东，阿里巴巴紧随其后，而截至12月，软银、阿里的持股比例均为9%左右。TikTok与Tokopedia合作的另一个结果是，包括Tokopedia在内的GoTo集团旗下业务将能受益于TikTok的用户流量、电商经验，以及雄厚资金。TikTok已承诺向新实体PT Tokopedia投资15亿美元，且不会稀释GoTo股权。另据新加坡数据机构Momentum Work的数据，以及谷歌和淡马锡的报告，在2023年东南亚电商市场中，Shopee的市占率最高，为45.9%（GMV估计638亿美元）；其次是Lazada 的17.5%（GMV243亿美元）；第三和第四名分别为Tokopedia和TikTok Shop ，达到14.2%（197亿美元）和13.9%（193亿美元），剩下其余平台（Amazon、Tiki、Bukalapak等）占比8.6%（119亿美元）。这也意味着，Tokopedia和TikTok Shop合并交易后，总GMV估计为390亿美元，这个数字远超Lazada，且紧追Shopee。印尼电商的竞争格局将被如何重塑，又埋下了更大的伏笔。03 合作共赢，直播电商是印尼经济发展的新引擎此前，禁令的枪口瞄准了“直播电商”这一模式，但在2个月后，印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑（Zulkifli Hasan）的一则发言让事件的走向愈发明朗。祖尔基弗利表示：“我们的安排是为了让直播电商支持印尼的经济增长。”毫无疑问，无论是电商模式还是更进一步的直播电商生态，对印尼当地的经济发展都有极大的裨益。在印尼，超过2.76亿人口、74%的互联网普及率，意味着巨大的互联网人口红利。与此同时，据管理咨询公司Redseer报告的数据，印尼零售市场规模为3770亿美元，其中77%的零售市场仍然是无组织状态，即通过小型摊点销售，比较接近于中国2000年左右的零售业态，集中表现为商场化比例低、渠道高度碎片化。如果用金字塔结构来形容印尼零售市场现状，那么，顶端是商场里的国际大牌，底端是山寨货和本地贸易品牌，而腰部几乎是真空的，缺少有性价比、有质量保证、又有一定知名度的品牌。TikTok的出现为一批中小企业带去了填补市场空白的机会。印尼人对社交媒体尤其热爱。有数据显示，印尼有约1.2亿人使用，用户量排名全球第四；Twitter的印尼用户量也位列全球第三；Whatsapp、微信的印尼用户数量在所有东南亚国家当中都居于首位。在这样的大环境下，以TikTok为代表的直播电商经营效率更高、渠道更集中、运营成本更低，显然为中小商家创造了做大做强乃至做出品牌的可能性。这也是为何TikTok Shop印尼业务能在短时间内爆发出强劲的力量。根据印尼央行的数据，2018年到2024年，印尼电商销售额将增长六倍以上，达到440亿美元规模，且印尼电商产业未来还将延续这一增长态势。另据TikTok递交的报告显示，TikTok Shop此前在印尼当地每月已经创造了高达8万亿-9万亿的印尼盾（约合37亿元-41亿元）的利润。印尼青年企业家协会（HIPMI）秘书长Anggawira认为，如果TikTok Shop重返印尼进展顺利，它对印尼的数字商业生态系统和外国投资都是非常积极的。PIKOM（马来西亚国家信息与通信协会，拥有超过1300家公司成员，涉及整个ICT产品与服务领域）旗下公司评论称，TikTok Shop促进了“社交商务”的巨大转变，将创作者、企业与消费者直接联系起来。“这是近几十年来最重要的电子商务创新之一，它将社交媒体和在线交易交织在一起，让人想起数十年前由eBay等市场平台发起的变革浪潮，但又超越了这一浪潮。”以印尼美妆博主Richard Lee为例。她向470万印尼粉丝销售护肤和美容产品。今年8月，Richard在TikTok直播带货中实现了最高一天订单额达403亿印尼盾（约人民币1900万）的业绩，打破了印尼在线直销历史纪录。在TikTok掀起的这场通过创新社群经营来激发全球电商消费力的热浪中，印尼本地中小商家和数百万的内容创作者无疑是直接受益者。一批原本是家庭主妇、小镇纺织工，或是从事着日渐没落的线下商贸生意的小商户，掌握了在线上赚钱的新方法。与此同时，TikTok平台上近700万的内容创作者，也通过帮助本地商家带货而获得不菲的收益。TikTok电商业务重返印尼后，开展的*个活动便是Beli Lokal（购买本地产品）计划。TikTok还将与GoTo一起在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家的发展。未来，TikTok、Tokopedia和GoTo还将继续改变印尼的电商行业，在五年内创造出数百万个新的工作机会。在TikTok与Tokopedia的合并业务中，超过90%的商家将是中小微企业，平台将采取一系列联合举措来支持他们，包括：·在Tokopedia和TikTok平台上推广印尼产品；·提供与上游生产和销售相关的资源，来提升印尼中小微企业的能力；·通过在市场营销、品牌推广和可持续商业实践等方面提供支持，帮助商家在线销售产品；·协助本地品牌在国际市场推广产品；·在印尼各地建立技术中心，培养本地技术人才；·确保促进公平竞争的市场等。在封禁风波发生之前，TikTok CEO周受资曾在印尼雅加达某论坛上表示，未来几年要向东南亚投资数十亿美元。此次与Tokopedia联手，显然迈出了在当地长期投资的关键一步。双赢，是一个*的结果。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：亿邦动力网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。良品铺子不愿坐以待毙