公司发放的劳保用品能否抵扣增值税？

正文 用户破10亿，支付宝开始直播带货了 对商家来说，支付宝直播带货目前是发展的红利期，值得商家持续关注。跟随平台一起成长，才有可能借势而为，成为“风口上的猪”，借力平台的发展大势，来实现商家自身业绩的高速增长。 用户量超10亿的支付宝，开始发力直播带货了。11月30日，支付宝对直播带货产品进行了一系列升级，包括开放商品招商系统、升级“带货宝”达人选品中心、降低中小商家直播带货门槛等。派代发现，从去年开始，支付宝推进直播带货业务的节奏明显加快。2022年7月，支付宝宣布生活号升级，构建图文短视频和直播内容生态；今年更是动作频频，对内产品功能升级，对外加大招商扶持。这些动作，在业内引发热议。有商家认为，支付宝直播带货是一举多得的事情，“支付宝直播带货，这样既促进了用户使用支付宝的频次和时长，也给商家增加了销售额，消费者还获得了实惠和方便，同时也为蚂蚁增加估值”。但也有业内人士质疑：“支付宝现在才开始发力做直播带货，起步是不是有点晚了？”“支付宝和淘宝都是阿里系的，为什么不直接搭载淘宝直播的快车，要独立搞呢？”01三方面全新升级，商家GMV增长25倍本次支付宝直播带货产品升级分为三个方面：*，商品招商系统正式开放。商家可以在后台提报商品报名活动，如爆品补贴、品类商品招商等，参与双11、双12、五福等大促直播。第二，达人代播选品中心“带货宝”全面升级。包括专属达人推广上线，商家可定向供货给专属达人，以及支持商家身份进行选品、带货、分佣。在操作过程中，选品中心批量供货能力上线，支持商品批量导入和创建商品推广计划。前者较好理解，即商家可以通过“专属达人分佣”为专属达人设置商品专属链接和佣金；后者，则进一步为没有货源的商家提供直播带货供给和变现空间。第三，全面降低商家直播带货门槛。一方面，商家入驻开播流程全面简化，直播基础能力建设增强，比如直播数据大屏、单场直播数据复盘、延时直播等能力已上线，另一方面，没有小程序的商家，支持通过服务市场挑选对应的模板小程序，实现开播带货。也就是说，在支付宝平台，没有货源、没有小程序的商家都有对应的解决方案，不影响在支付宝开播带货。现在入驻支付宝并开播带货，还有针对中小商家和达人的激励计划“鱼跃计划”和“达人招募计划”，有机会得到一定的流量和现金激励。截至目前，支付宝直播产品已经串联起10多个公私域场景，包括支付宝首页推荐、搜索box、tab3推荐流、会员频道、车生活、医疗健康、蚂蚁森林等。通过这些场景，消费者进入商家的直播间，点击商品购买链接就会跳转至商家的支付宝小程序，在支付宝内完成全部购买路径。今年下半年以来，支付宝带货直播间开播规模已增长10倍，商家月日均GMV增长25倍。在品类上，黄金、3C数码、食品、酒水、饮料、家居百货等带货效果突出。比如，今年8月4日-8月8日，中国黄金支付宝旗舰店，直播累计销售额超过了800多万元；“814”大促期间，小米在整场直播销售额有600多万元。02 优势是用户量大、信任感高，劣势是用户时长短、生态不完善支付宝直播不是什么新鲜事。早在2016年，支付宝就被曝要内测上线直播业务；2020年，支付宝从金融、支付平台升级为数字生活平台后，正式打通淘宝直播，但平台内主要是理财产品直播和知识类直播。2022年7月，支付宝生活号升级，增加支持图文之外的直播、短视频内容，这些内容被统一聚合到了支付宝首页中心位的"生活"频道中。直播带货，则是从今年年初开始的。支付宝开始引进了一系列经营类型的直播间，试水带货。在今年8月支付宝合作伙伴大会上，支付宝也宣布正式从内容直播进阶到带货直播。从时间上来说，相比淘宝直播、抖音直播等竞争对手，支付宝进入直播带货行业是相对较晚的，但它有着自己的特点和优势：*，支付宝的用户量高达10亿人次，集中在15至45岁年龄段，具备“高净值、购买能力好、新事物接受能力强”三个特点，是商家们都在瞄准的主力购买人群。第二，作为一个综合性的支付和金融服务平台，支付宝用户可以直接在直播过程中完成购买，无需跳转至其他平台。这种集成式的服务提供了更便捷、更快速的购物体验。第三，金融支付属性强，用户对支付宝的信任度高，适合高客单价产品深耕。支付宝直播产品负责人祝勤玫曾表示，支付宝直播间交易用户的客单价可以达到行业平均水平的2-3倍。“用户基于支付宝本身的产品特征和属性，天然会对支付宝直播间有非常高的信任感，更愿意在我们的直播间产生高的消费，特别是在黄金、3C数码、大小家电这些高客单的品类上形成转化。”她说。第四，目前支付宝直播带货的基础能力渐趋完善，在入驻保证金、技术服务费、流量激励政策方面的扶持力度大。拿入驻保证金来说，从今年9月初起，支付宝直播门槛就开始全部放低，从保证金5万直接降低到0保证金起入驻。现在除了珠宝玉石，其他类目都是0保证金起入驻。不过，支付宝直播带货也有着它的短板：一方面，支付宝更偏向“支付”工具属性，用户即用即走，用户停留时长没有其他内容平台表现优秀。QuestMobile数据显示，在今年春节7天长假中日均流量超过5000万的App中，支付宝的用户时长只有7.8分钟，比抖音极速版的102.7分钟，小红书的69.2分钟要少得多。另一方面，淘宝直播、抖音直播、视频号都已经有一定规模，支付宝直播带货想要超越还存在一定差距。据“电数宝”电商大数据库显示，预计2023年抖音电商GMV为26000亿元，淘宝直播全年GMV约为9800亿元，视频号电商GMV为3200亿元。此外，商业生态不完善，即没有头部达人和主流商家，也是支付宝目前的市场劣势。目前在支付宝进行直播的商家类型和淘宝等有较大的区别，主要包括金融机构、租赁机构、招聘机构、本地生活商家和品牌或零售商家等，其中品牌商家或零售商家的存在感比较弱。03商家如何做好支付宝直播带货？支付宝关于直播带货产品升级的消息发出后，商家们对这项业务的看法不一。部分商家表示乐观和看好态度，“直播带货是支付宝后续重点扶持的项目。以前我做电商的时候，也上过支付宝流量入口，效果还不错的。”还有业内人士分析称，“现在都是为了赚更多钱，把业务做得全面化，支付宝有庞大的消费群体，可以尝试一下。”也有直播行业从业者并不看好。他认为，“目前支付宝虽然手握10亿多的用户，但是作为支付工具使用，用户在使用时长上并不占优，所以转换角色和拓展业务有所难度。”另有消费者指出，“感觉支付宝只有在支付时发挥作用，转型做直播带货需要付出很大代价的，很有可能只是陪跑而已。”派代观察到，目前支付宝直播带货赛道中已经跑出了了几个案例，值得商家关注。一种是抢先入局，老品牌获得快速成长的案例，比如植护。今年6月开播，日化品牌植护目前单场成交额最高达60万元，目前已经积累超25万粉丝。植护渠道运营阮巧芳曾透露：“现在我们直播间日常的观看人数可以稳定在4-5万人，活动期间会稳定爆量。因为关注直播间账户会获得不同额度的优惠券，账户的粉丝数增长很快。”另一种是巧用商业流量，撬动业绩爆发的案例，比如荣耀手机。新品上市时，荣耀参与支付宝商业推广平台“灯火”首批内测，在支付宝首页、会员频道、学生频道等场景进行投放，利用会员任务拿积分和红包、购新品送好礼等形式，成功拓展新客和运营会员。最终，荣耀支付宝小程序的用户新增7倍，交易金额上涨了166%。除了有成功案例外，也有很多商家反馈支付宝直播带货存在一些问题。比如，“支付宝直播流量不是很大，而且流量还挺泛的”，不精准的推流导致商家转化效率低；还有直播培训机构直言“没听说哪个商家开了支付宝直播”，认为支付宝直播还不成气候。宇宙的尽头是直播带货，目前直播带货行业中有着很多强劲对手，支付宝要实现从内容直播到带货直播的转变并不容易，其发展前景受到商品竞争力、主播吸引力、商家配合度等多种因素共同的影响。对商家来说，支付宝直播带货目前是发展的红利期，值得商家持续关注。跟随平台一起成长，才有可能借势而为，成为“风口上的猪”，借力平台的发展大势，来实现商家自身业绩的高速增长。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：派代网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。AI制药公司的春天到来了吗？

正文 叮咚买菜，复制「锅圈」 抛开供应链外，在竞争激烈的火锅赛道，要想抢占更多份额，叮咚买菜的落脚点，实际在于更精细的用户运营。 秋冬季节，火锅“热”了。一方面，据美团披露，2023年火锅品类订单量占比近30%，核销量超27%，《2023火锅品类发展报告》显示，入秋后火锅团购订单量出现小高峰，并持续高涨。与此同时，除了到店食以外，更方便一人食用、满足更加多元场景的一站式火锅也受到大量消费者喜爱。另一方面，专注于一站式火锅烧烤食材的企业锅圈食汇在本月顺利登陆港股，上市首日市值高达163亿港元，一时间让火锅赛道又成为了热门。作为生鲜电商玩家，叮咚也盯上了火锅赛道。近日，叮咚买菜推出火锅节IP“咕嘟咕嘟叮咚火锅大会”，目标直指一站式火锅。01 叮咚买菜的一站式火锅早在2021年，叮咚买菜就已经盯上了火锅生意，2021年秋季，叮咚上线了“叮咚大满贯”火锅系列，先后上线了牛油麻辣卤味火锅、猪大骨浓汤火锅、胡椒猪肚鸡火锅等一系列锅底。今年秋季，叮咚买菜再加码火锅赛道，推出“一人食”火锅。包括有料锅底、涮菜拼盘、灵魂蘸料等上百个商品，以满足消费者一站式购齐食材的需求。显然，与以往仅把落脚点定位火锅产品不同，今年，叮咚买菜开始重视场景，强调“一站式”火锅。顾名思义，就是要像锅圈那样，做火锅产品的集成者，也就是在叮咚买菜上再做一个锅圈。那么，做一站式火锅，叮咚买菜需要解决什么问题？首先，得满足消费者的多样化场景需求。近年来，火锅逐渐不再受制于线下门店的场景限制，颇有“随时随地随意人数”即可开餐的趋势。从京东商城数据来看，海底捞的一人食火锅底料评价达到100万＋条，超过了包括一系列多人火锅底料以及复合调料的销量；从抖音商城火锅底料板块数据来看，排名靠前的产品几乎是清一色的小包装火锅底料，其中十吉重庆老火锅底料等产品，销售数量超过了100万。叮咚买菜火锅项目负责人告诉壹览商业，在今年，叮咚买菜火锅消费场景也从“集体活动”走向了“一人食”，为“i”人定制化多种区域特色和网红口味火锅套餐。同时，鉴于近年来露营大热，叮咚买菜也将火锅的消费场景延申到户外。壹览商业浏览叮咚买菜app发现，有诸多产品已搭配好荤素，详情页会标注“一顿吃完”“一个人吃火锅”等字眼。其次，“一站式”意味着产品丰富性得保障。菜品丰富、火锅底料多元、配套工具齐全，这都是一站式火锅的标配。主打一站式火锅烧烤的锅圈食汇已经打了个样。据锅圈食汇招股书显示，截至目前，锅圈在售的SKU为710个。据悉，一直以来，叮咚买菜全国平台上有1000多个火锅相关SKU，其中，“叮咚大满冠”锅底和各种火锅食材大约占100多个。具体到“一站式”点面，叮咚买菜告诉壹览商业，从有料锅底、无料锅底到蘸料，以及牛羊肉类、菌菇蔬菜类涮菜，还有火锅搭配的饮料，都能在叮咚一站式下单，同时能够实现即时上门配送服务。最后，预制菜和生鲜配菜得抓住。火锅底料、生鲜配菜是决定一顿火锅的品质的关键。正因如此，加码火锅食材的平台，都拿出了自己的*物流。例如，京东超市也早已宣布将把预制菜作为重点趋势品类，并推出倾斜冷链等资源扶持、*菜品定制和成立独立运营团队三大举措。据悉，在今年，叮咚买菜会在一些重点品项上与左庭右院等线下优秀的火锅品牌合作，定制线上商品供用户挑选，同时，叮咚买菜也通过自有的直采供应链，整合上游资源，推出菌菇拼盘、蔬菜拼盘等符合市场需求的定制化商品。在有料锅底方面，叮咚大满冠自有品牌由预制菜事业部运营，拥有独立的研发团队和自营深度合作工厂，能够根据用户需求反向定制开发锅底口味。02 想复制一个锅圈，叮咚买菜行吗“在家吃火锅”，已趋为主流场景。据弗若斯特沙利文数据，我国居家餐饮解决方案市场的总收入由2017年的1149亿元大幅增长至2021年的2903亿元，从2017年占餐饮市场的47.8%增加至2021年的56.2%，复合年增长率为26.1%，预计于2026年将达到8000亿元。其中，火锅更是最易标准化、最受外界欢迎的赛道。以火锅为载体，做预制菜的生意，已经成为许多生鲜零售的新布局。从市场竞争角度，近年来，除了叮咚买菜以外，美团买菜、朴朴超市等为代表的生鲜电商平台重新崛起?：新?、美团也开始聚焦火锅食材，上线火锅食材专区。火锅经济发展如火如荼，想要做好“一站式火锅”却并不容易。一方面，火锅食材的主要竞争体现在产品质量和价格，因此对供应链要求较高。另一方面，对于很多中小企业来说，搭建完善的供应链体系，需要耗费的资金成本太高了。众所周知，叮咚买菜是前置仓模式的忠实践行者，其CEO梁昌霖曾表示：“我们对前置仓模式有着坚定的信念。”值得注意的是，锅圈成立之初，业务逻辑就是“先建仓后开店”，即以仓库为中心，在距离消费者最近的社区中开店，以保证冷链仓库的快速配送。在一个仓库附近做到饱和，再去开拓其他的区域门店。据悉，锅圈孵化的冷链物流企业在全国建设了14座中心仓，在此基础上，锅圈已形成了常温、冷藏、冷冻等多规格、标准化、高效率的仓储物流配送体系，满足将产品快速输送到全国门店的需求，绝大部分门店可以做到次日达。而对于叮咚买菜来说，前置仓的*优势之一是快速配送。前置仓离客户更近，可以在订单下达后迅速完成交付，确保食品保持新鲜。也正是因为具有这样的即时配送能力，叮咚买菜才敢将“真”“鲜”作为其火锅品牌核心心智。同时，前置仓模式使供应链更可控。如叮咚买菜这样走自营模式的即时零售商可以更容易地跟踪和管理库存，降低了过期商品的风险，提高了生鲜食品的质量和安全性。然而，包括仓库租金、员工费用、配送成本、物流成本在内的履约成本，也是前置仓一笔难省的核心成本。财报显示，叮咚买菜今年上半年从长三角区域开始推进的精细化运营，正持续提升其服务侧的经营效率。据悉，本季度，前置仓40分钟以内即时单占比同比提升6.8个百分点，最短可约时长同比缩短14.3分钟。做一站式火锅的生意，对于叮咚买菜来说，可以算“扬长”了。抛开供应链外，在竞争激烈的火锅赛道，要想抢占更多份额，叮咚买菜的落脚点，实际在于更精细的用户运营。然而，正如叮咚买菜首席运营官丁懿所言：“‘不断满足用户的需求’只是一句话，做起来其实并不容易，需要企业有着敏锐的、超前的市场需求洞察，还要有灵活的商品开发能力。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：壹览商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。胰岛素之「死」