为在建工程购进的物资不能抵扣

正文 「鲨鱼裤」盯上姑娘们的钱包 在庞大流量的驱动下，鲨鱼裤、光腿神器两种普通的打底裤，以动辄一百多元的“折后价”卖上了电商榜单，单品销售额甚至超过一众大牌。 “2022年总体销售额3亿元，今年仅双11全周期就完成了3亿元”，鲨鱼裤品牌SINSIN的联合创始人林雅琳，近日对媒体说了这样一个数字。不只是SINSIN，众多鲨鱼裤和光腿神器品牌，都在今年秋冬一跃成为直播电商爆款。打开社交媒体软件，随处可见都是相关推广内容——微胖女生测评鲨鱼裤，穿JK短裙试穿光腿神器……几乎已经成为了“标准公式”。图片来源：小红书截图试穿鲨鱼裤的女博主一般都会非常“敬业”的谦虚一番，评价自己为肚子大、腿粗，甚至是“梨形身材”等，然后试穿上黑色鲨鱼裤给大家展示它的修身效果有多好。测评光腿神器的女生为了突出该品牌的产品“物有所值”，则会两个腿穿不同的产品来对比，以表现价格更低的“平替”产品，效果很不自然，不如自己推荐的品牌。在庞大流量的驱动下，鲨鱼裤、光腿神器两种普通的打底裤，以动辄一百多元的“折后价”卖上了电商榜单，单品销售额甚至超过一众大牌。01.紧身裤在抖音卖成“新时尚”如果要问这两种“塑身裤”有多火，看看各大电商的榜单就“可见一斑”。近日，拼多多发布《初冬女性消费热门商品榜单》，在排名前十的热门商品中，ins潮秋冬外套、鲨鱼裤、光腿神器成为热销商品前三名。非常有趣的是，火锅汤底和口红都排在后面，可见鲨鱼裤和光腿神器在女生们心中的地位有多高。在小红书搜索“鲨鱼裤”，随处可见SINSIN、MissWiss，ubras、有棵树，VFU、暴走的萝莉、蕉下等一众品牌鲨鱼裤的测评帖。仿佛一时间，做内衣的品牌，做瑜伽服的品牌，做防晒衣的品牌，全都杀入了鲨鱼裤这个细分赛道，想趁着这款单品走红赚上一桶金。图片来源：小红书截图目前来看，收益*的还是前两个专门做鲨鱼裤起家的品牌。今年双11，SINSIN、MissWiss可谓是一炮而红。根据SINSIN品牌发布的双11战报，双11品牌全渠道累计售出265万条鲨鱼裤，完成了3.2亿销售额，相当于半个月卖了“去年全年”的销量。在全渠道营销中，对鲨鱼裤走红影响*的平台，还是当属抖音。数据显示，SINSIN抖音闭环销售同比增长了980%，增长接近10倍。另一个“赢家”MissWiss在抖音也颇有收获，在抖音运动户外行业双11爆款榜中，MissWiss鲨鱼裤销量已经居于第二，超过了骆驼的冲锋衣，仅次于阿迪达斯的羽绒服。数据显示，在双11当天，MissWiss在抖音渠道的销售额大概达到了1000-2500万元……图片来源：抖音截图如果说类似“鲨鱼皮”的鲨鱼裤，还是近两年刚刚爆火起来的，那么，光腿神器就算是一个很“古早”的单品了。外面是丝袜材质，内里是保暖裤的光腿神器，多年前还被当做打底棉裤来穿。只是如今经过改良做得更轻薄自然，又再度翻红了起来，甚至现在都火到了海外。速卖通数据显示，国内流行的“光腿神器”也在欧洲走红，在全欧洲10月至今，销售额环比上月增长了131%。平台上的内衣品牌OZOK，双11首日卖出了5000件光腿神器，11月黑五期间累计销量超过4万条。在国内，光腿神器宣传的“主战场”也是抖音。“几乎没有一个经常刷抖音的女孩子，不知道小野和子、茉寻、觅橘”，一位96年的女生说道。而她所说的这几家品牌，正是在抖音上卖光腿神器的主力军。通过社交媒体平台营销，几个品牌仅凭一款“裤袜”赚的盆满钵满。“趣解商业”在天猫商城搜索“光腿神器”，看到觅橘售价69.9元-99.9元的“光腿神器6.0”、小野和子售价79.9元-239.9元的裸感打底裤袜、茉寻售价69.9元-99.9元的裸感打底裤袜的销量均已超过百万。在宣传时几个品牌也是不遑多让，茉寻称2023年前其光腿神器累计销量已超过1200万件，即已贡献了数亿元的销售额；觅橘引用第三方平台数据称，该品牌在2022年天猫双11袜类商家中成交量*；小野和子也表示，该品牌光腿神器在2022年全国*。02.卖高价为了支撑重金营销？动辄销售百万件，这样的业绩怎样达成的？尤其是据说MissWiss成立仅几个月，又是如何实现了一夜之间走红？细看这些品牌的营销打法不难看出规律——明星代言+网红播间+博主推荐+品牌直播，一套抖音新消费品流量组合拳打下来，想让人看不到都难。SINSIN在抖音的营销可谓是“海陆空全覆盖”，请孙怡当代言人，入驻小杨哥、毛毛姐直播间带货宣传，找知名博主“我是张凯毅”推荐产品。如果在抖音搜索“SINSIN”鲨鱼裤，还可以看到有很多百万粉丝女生博主推荐的视频。MissWiss作为“后来者”也不甘示弱，直接请张柏芝做代言人，也找“毛毛姐”做带货宣传。几乎可以说，两家品牌的知名度，都离不开大额广告费的支撑。为加大销量，光腿神器的各个品牌方，也通过明星代言进行宣传推广。例如，小野和子请关晓彤代言，觅橘的代言人是鞠婧祎，茉寻也请了徐璐担任品牌大使等。营销方面重金投入，让“网红品牌”的售价也“水涨船高”。“趣解商业”在电商平台看到，SINSIN鲨鱼裤中暖+高暖款2件优惠价格为289.9元，MissWiss鲨鱼裤薄绒款+厚绒款2条装组合的券后价为259.9元，小野和子光腿神器230g厚绒+300g超厚绒的“两件超值装”的售价为179.9元，茉寻冬季超厚绒款的光腿神器单件售价为99.9元。鲨鱼裤平均一百三四十每条，光腿神器也飙到百元每条，“魔幻的价格”背后却是极低的成本。一位接近服饰产业链的从业者此前就曾对媒体透露，“做这类产品的工厂就那几家，他们的成本价在行业中其实并不是秘密。以一条鲨鱼裤为例，走中低端的品牌成本价50元，售价150元，毛利率能够达到67%。”高售价支撑着品牌们的高额营销。“品牌们在营销上的投入极高”，一位接近暴走的萝莉的从业者曾透露，暴走的萝莉仅营销成本就能够占到整个营业收入的40%，而“这在行业当中属于平均水平。”图片来源：小红书视频截图鲨鱼裤本身就是一个不太需要过高技术含量的品类，营销能力决定了品牌的高度。有相关从业者也曾表示，“一个健身博主带货一款爆款鲨鱼裤，都能有1000万到2000万的销售额。”实际上，鲨鱼裤和光腿神器的工厂成本价格确实非常低廉。例如，在1688上面搜鲨鱼裤的货源，可以看到很多加绒款的鲨鱼裤多为十几元到四十几元的价格不等，基本是一分价钱一分货，较贵的一款68元的鲨鱼裤，主打标签是420g、鹅绒材质。光腿神器的价格就更低了，写着“小野盒子升级款”的光腿神器价格为25元。03.女生们开始拒绝“美丽刑具”贵则贵矣，要是好穿也就罢了。但现实是“光腿神器堪称现代刑具”这一话题走红了。在小红书中，一位女生发帖称“古有缠足鞋，今有光腿神器，穿了还没有一个下午，脚疼的受不了，回家脱了感觉大拇指都不会使劲了。”甚至有科普帖建议“光腿神器：美丽的刑具建议少穿，长时间穿着会影响血液循环、滋生细菌等，穿多了对身体不好。”图片来源：小红书截图“穿袜子脚肿的跟馒头一样”“勒肚子勒的太紧吃饭都费劲”，这样的描述在社交媒体平台上比比皆是。本来是为了美观穿的光腿神器，现在却成为了女生们的着装负?：徒】狄?。此前就有媒体报道称，一名23岁女生因经常穿光腿神器，大脚趾红肿，导致甲沟炎发作。被品牌宣传“显瘦”的鲨鱼裤，很多消费者心动买回去试了，也觉得不是那么回事。“穿上身花了两分钟，不仅不显瘦，还勒肚子、掉档”，甚至有消费者反应“小肚子被鲨鱼裤挤扁了，导致胃部钝痛，想要脱下来用尽全力扯不下来，劝大家千万别买鲨鱼裤”。图片来源：小红书截图从产品类别上区分，鲨鱼裤本身并不能算是专业的运动户外产品，它与瑜伽裤有着本质的差别。瑜伽裤主打的是适合运动，更强调舒适度；而鲨鱼裤主打的是塑形，更强调显瘦、收腹、提臀等。为了“显身材”，鲨鱼裤一般面料材质会做的更硬挺，不如瑜伽裤那么透气、柔软，这也就造成了很多消费者实际穿脱感受并不好。但在如火如荼的销售过后，品牌们现在担心的或许还并不是消费者体验好不好，会不会再回购，而是下一个爆款单品在哪里。毕竟，在抖音直播电商领域，随时都有网红产品在“过气”。就拿爆火的网红们来说，从温婉到张同学再到刘畊宏，抖音的爆红往往规律难寻周期极短。据卡思数据统计，抖音网红的平均生命周期从2018年的1年，缩短到2022年的3个月左右，达人从走红到过气只需要一个季度。知名的明星或博主尚且如此，更何况一个小消费品呢？参考资料：1、《鲨鱼裤，年轻人的新秋裤》，市界2、《“光腿神器”重出江湖！你的美丽，谁的生意？》，中新经纬3、《网红吃饱、品牌陪跑，被“鲨鱼裤”带火的健身服还是好生意吗？》，全天候科技4、《中国蓝观察丨“双11”里崛起的中国国货》，杭州网 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：趣解商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。小杨哥版图再扩张

正文 线下零售@2023：折扣、体验与回归 哈佛大学商学院零售专家麦克内尔曾在1958年提出"零售轮转理论假说”，认为零售组织变革总是具有周期性，有着像旋转车轮一样的发展趋势。 而零售业的变革，似乎也印证了这一点。 “我今年的消费准则只有一条：得便宜，得有性价比。"Amy相当坚定地说。自打年初体验了在沉浸式消费后，“比价”便成了Amy购物时的必要步骤。“同样的商品，谁便宜就买谁，社区团购上*，就去社区团购，网上便宜，就在网上买。时间可以浪费，但钱*不行。”Amy的消费方式映射的同样也是大多数年轻人的消费观。如今越来越多年轻人开始摆脱消费主义陷阱，通过拼单、满减和折扣等各种形式省钱。艾瑞咨询《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，65.2%的消费者认同“把钱花在刀刃上，*化提高自己生活质量”的消费观念。当“便宜”成了消费关键词，当“省钱”成了消费趋势大流，今年下半年，“低价”策略在各个零售渠道彻底爆发，成了争夺消费者的内核。除了双十一电商平台们的“拼低价”之战外，线下零售商超也刮起了“低价风潮”。10月10日，永辉超市官网发文表示，将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并在线上 APP/小程序同步增设折扣专区，提供食品、用品惊喜折扣价。10月13日，盒马宣布全面启动供应链调优项目，盒马鲜生线下门店的5000多款商品价格下调，将对乳制品、饼干、方便速食等多个品类在内的商品设置“线下专享价”，价格普遍降低两成?：新砘贡硎?，这并非短期促销，而是长期有效，整个事业部业态将全面启动折扣化变革。近两年来，“折扣”似乎已经成为了线下零售的关键词，从街头巷尾越开越多折扣超市、零食集合店，到当下大热的仓储会员店、奥莱，再到传统商超纷纷从试水折扣店到转型折扣化，折扣正逐渐贯穿整个零售业。纵观中国零售三十年主流业态的次次更迭，从百货、商超、购物中心，到电商、便利店，以及线上化对零售组织的全方位渗透，不同形态的零售组织变革都意味着零售业新时代的开启。眼下，当低价的风吹向了线下零售，一场“折扣化时代”的进击也全面开启。01 线下零售，进入“折扣化时代”2023年，“折扣业态”在国内零售业进行得如火如荼，各种以“低价”为卖点的折扣店、零食集合店大规模蔓延至全国各地。今年以来，在资本的催化下，零食集合店成为了线下零售折扣化的“主要火力区”，零食很忙、赵一鸣等零食品类折扣店疯狂扩张，密布县城大街小巷。10月份，零食很忙官宣，全国门店数突破4000家，4个月内新增1000家门店。主打低价销售临期食品的好特卖，如今直营店已经超过500家，同类型的品牌嗨特购也计划今年门店数量突破1000家。与此同时，国内也陆续出现了越来越多如乐尔乐、折扣牛、比宜德、条马批发等在区域市场起步并摸索出具有自己特色经营模式的折扣业态。据中研普华产业研究院报告指出，折扣店将是未来10年发展最快的业态，其复合增长率为5.6%——远远高于大卖场的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。近年来，性价比正成为消费赛道最热门的关键词之一。随着后疫情时代，人们消费观念愈加理性，拥有高性价比的产品及平台成为了备受大众追捧的对象。例如线下主打品牌折扣的“奥特莱斯”，今年上半年，奥莱全国销售额超1300亿元，半年就完成超去年六成的业绩。据中国百货商业协会《2022-2023中国奥特莱斯行业白皮书》显示，2022年中国奥特莱斯业销售增速8%，高于其他零售业。而线上折扣零售商“唯品会”今年上半年，女装销量同比增长近30%。拼多多今年第二季度的营收增速更是达到了66%，远超市场预期。首都经济贸易大学教授陈立平曾在CCFA举办的超市发展战略高峰论坛上表示，未来几年乃至于十年的区间，折扣店都会成为中国超市行业乃至整个零售行业的发展趋势。折扣新秀们的崛起，传统折扣平台的热度再燃，近些年来生存空间被不断挤压的线下商超们也早已暗暗试水“折扣化”。早在宣布全面启动“折扣化”前，2021年盒马就开出了首家折扣店“盒马生鲜奥莱店”，截至2023年上半年，盒马奥莱店全国突破68家。也是2021年，已成立49年的家家悦，在山东潍坊开出首家折扣店，除了售卖常规商品，还主推了自己的自有品牌，产品整体价格比标准超市门店零售价低10%-15%；去年1月，苏宁易购也紧随其后，在安徽马鞍山开出*家折扣超市；物美超市也开出了一个80平米的“美淘”折扣店；同时，还有近期宣布增设“正品折扣店”的永辉。显然，“折扣化”已经成了线下零售的大势所趋。只是，当超市们开始做低价，我们不禁好奇，“省”出来，是从哪里扣出来的？02 折扣，从哪里“扣”？折扣店有硬折扣和软折扣之分。硬折扣是指通过供应链优化，减少中间环节，降低经营成本而实现的低价策略。如ALDI、COSTCO、山姆会员店、麦德龙、盒马X会员店等。软折扣则是通过销售临期产品、尾货实现超低价格。例如，嗨特购、好特卖等。如今，无论是市面上的零食集合店、折扣超市，还是盒马永辉们启动折扣化，背后体现则都为硬折扣。而此折扣业态的本质则是通过改革供应链，如产地直采、降低运输及储存损耗、发展自有品牌等方式降低成本，从而为商品提供降价空间。因此，零售折扣店要想在保证利润的同时，将价格打下来，无疑需要依托于强大的供应链与议价能力。例如，永辉的“正品折扣店”，通过自有供应商系统、YHDOS数字化系统等数字化手段，科学地对商品绩效进行评估。同时，结合数字化销售看板下的商品数据情况，永辉每日将从新品、网红商品及常规商品中选择一部分进入折扣商品池，根据具体情况按照其原价的七折、五折及三折进行销售。而盒马则颠覆此前主流的KA模式。传统KA模式是以零售商通过将货架提供给供应商收取费用的模式为主要营收方式?：新鞢EO侯毅认为，KA模式是目前商品价格远高于原本市场价的原因。改革核心是以垂直供应链重构采购等环节，建立以OEM（代工生产）、ODM（贴牌生产）为核心的采购体系，重构供应链体系，从最源头采购环节就将产品的价格牢牢把控。每一次零售业态更迭的背后都是体验与效率的升级。如今，面对消费需求变化，押注折扣化是线下零售业对探索新商业模式的求变。如何更好地控制成本，考验的也是零售商们在供应链管理上的真正实力。但事实上，随着移动互联网与电商平台的迅猛发展，购物方式早已从线下转移至了线上。生鲜电商、社区团购、即时零售的触手也在向线下延伸，更是缩短了消费者买东西的时间，消费者能以最便捷的方式，甚至更优惠的价格买到和线下商超超市一样的商品。种种新零售业态的产生正不断蚕食着线下零售仅存的流量，但当线下拥抱低价，“消费转移”的情形又是否会再度发生？03 年轻人消费，重回线下？折扣零售爆红的背后是大众消费逻辑的转变?？粗と衔?，零售行业折扣化趋势的背后是消费者面对新的经济周期与消费环境，对必选消费品的需求变化，即品质不能下降的前提下，追求最*的低价满足感。与此同时，线下零售“折扣”业态风生水起的背后，也有一种力量在暗暗推动——越来越多的人正在回归线下。在社交平台上，“沉浸式”逛超市的视频多不胜数，“云逛超”成为了当代年轻人又一解压路径。这也不免让人思考，那群爱“逛淘宝”的年轻人，开始爱“逛超市”了？在网易数读发布的《当代年轻人逛超市行为报告》中显示，有四分之三的人喜欢逛超市，有约三成的人愿意花一小时时间在超市里。而这些喜欢逛超市的理由中，71.8%的人选择了“体验生活，放松压力，感受人间烟火气”，*。“逛超市才有亲身购物的实感”“商品品类很丰富，可挑选空间大”分别为排名第二和第三的理由。年轻人给出的理由实则是线上消费无法带来的购物体验，而这也是线下超市的“独特”优势。不可否认，年轻人是喜欢逛超市的，只不过是从过去单纯的 “购物”“消费”，愈发集中在了“逛”上。在互联网电商发展的这几年，线上要比线下便宜已然成为了大众消费的固有印象。如今，随着线下零售“折扣化”的全面开启，线下“逛”的体验优势或许能与线上“购”的便捷相抗衡。在快节奏的生活里，为年轻人提供一处解压且合理的场景，是线下零售将扮演的新角色。哈佛大学商学院零售专家麦克内尔曾在1958年提出"零售轮转理论假说”，认为零售组织变革总是具有周期性，有着像旋转车轮一样的发展趋势。而零售业的变革，似乎也印证了这一点。“有时候就是喜欢推着购物车在超市里闲逛的感觉，在网上买东西主要是因为便宜，现在超市也越来越多折扣商品可以买，以后有需要*线下。”Amy肯定道。你看，商业就是这样。- 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：潮汐商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。睡眠健康管理服务商「科睡猫」获龙铃资本战略投资