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正文 疯狂的珍珠：珠商月入500万 往年，秋冬属于珍珠行业淡季，但今年冬天，珍珠市场热度仍在不断攀升。珍珠行业的掘金与造富故事，仍在继续。 珍珠涨疯了，一颗上等的15mm的澳白珍珠，约等于55克黄金（截至发稿，黄金实时价格每克467元），即2.6万元左右。而在一年前，同等参数的珍珠，只要1万多元。不少珍珠行业从业者表示，今年珍珠涨幅都是一倍起，有些高品质的海水珍珠甚至涨了2-3倍，像去年3万元的维纳斯澳白，今年涨到了十几万。曾经躺在珍珠鄙视链底层的淡水珍珠，今年摇身一变成了市场紧俏产品。浙江诸暨一位养殖淡水珍珠的老板告诉Tech星球，今年珍珠产量少，市场需求量大，现在她自己店里都已经没有珍珠可以卖了。珍珠产业链上下游，几乎都在这波上涨行情中吃到红利。源头养殖珍珠的蚌塘户，过去对外出租一亩蚌塘收费几百块，现在一亩则可以要价2000多元。种蚌工人以前一天工资200元，今年不少人涨到了600-800元。批发兼零售的珍珠商家，有人一个月收入可以达到500万元。珠宝商家或头部主播直播间，也因为珍珠品类爆发，吸引了不少年轻用户涌入。往年，秋冬属于珍珠行业淡季，但今年冬天，珍珠市场热度仍在不断攀升。珍珠行业的掘金与造富故事，仍在继续。1、一个月涨次价，珠商月入500万今年珍珠，差不多一个月涨一次价。从淡水珍珠到海水珍珠，品质越高的珍珠，涨价幅度越猛。珍珠商甄妮从事珠宝生意已经有十几年的时间，夫妻俩在诸暨山下湖珠宝城一起开了一家门店，既做珍珠批发也做零售，珍珠品种既有海水珍珠，也有淡水珍珠?：Ｋ渲榇蟛糠执尤毡窘?，淡水珍珠则主要就近取材于诸暨山下湖。浙江诸暨山下湖，一个堪比珍珠界的义乌批发市场，是世界上*的淡水珍珠产销中心，贡献着全球70%、全国80%的淡水珍珠。每天有大量的代购及游客穿梭于此，数据显示，当地的华东珠宝城，今年日均游客量最高时达2万人，快递每天高达四五万单。据甄妮向Tech星球介绍，今年珍珠真是涨疯了，尤其是海水珍珠，一个月一个价。珍珠涨价幅度几乎都涨了一倍，有些甚至涨了2-3倍。以海水珍珠里最*的南洋澳白为例，一对优质的13mm的维纳斯澳白，现在价格接近2万元。一颗亮度、圆度都比较优质的15mm的维纳斯澳白，现在价格在2.6万元左右，而过去只要1万多元。不同品类珍珠先后经历了自己的涨价时刻。甄妮称，今年珍珠市场全年无淡季。上半年大溪地涨价比较猛，像螺纹系列，以前都没人买，2000-3000元一条，七八月份的时候涨到了5000-6000元，颜色、品质好的甚至接近1万元。其他akoya、澳白种类的珍珠也有不同幅度涨价。“十一”假期过后，有些价值5万的澳白涨到了7-8万元。进入秋冬季，金珠涨价幅度开始变大。涨价如此疯狂，跟产量可以说直接挂钩。数据显示，去年日本珍珠产量仅为13.2吨，较2018年减少了40%。淡水珍珠产量逐年下降，是珍珠价格暴涨的主要原因。据浙江省珍珠行业协会数据，2020年全国淡水珍珠产量为100万公斤，2021年下降到80万公斤，2022年约为70万公斤。其次，明星效应也是珍珠畅销、价格一路狂飙的诱因之一。甄妮称，今年有很多明星在公开场合佩戴珍珠，每一次明星佩戴珍珠都是一场大型免费宣传活动，像倪妮同款螺纹珍珠项链，当时卖得特别火。此外，代购、直播带货形式也带动了珍珠市场迅速翻红。爆火的珍珠市场，让不少珠商月营业额猛增。甄妮透露，前一段时间大溪地火的时候，几乎上一条卖一条，她家的珍珠门店一个月收入达到500万元。所有类目的珍珠里，利润最高的品种是澳白，澳白珍珠因为品质高所以本身价格就高，因此溢价空间也高。淡水价格起点低，所以加价空间也有限，太贵了也容易有价无市。定价方面，珍珠零售店一般会在珍珠批发价的基础上加价1.2-1.5倍销售，有些可能加价2倍售卖。如果以1倍加价计算，甄妮门店一个月销售额500万，利润在200多万元。2、养殖户自己店铺已无珍珠可卖海水珍珠决定了珍珠价格上限，源头的产量、价格自上而下影响了整个产业链?：Ｋ渲橄衷诮跫鄹窬秃芄?，一位珍珠店柜员表示，珍珠进口比较难，到货比较少。甄妮称，海珠进货渠道比较分散，很多珠商不直接进口，要么是从其他商家批发，要么是从香港珍珠展等展会。进货通常按照统货付费，同一批次的珍珠里，既有质地好一点的珍珠，也有质量不太好的。进行筛选后，再给不同珍珠进行定价。每次她进货都是在400-500颗左右。淡水珍珠源头跟海水珍珠的境况极其相似。李洋家是诸暨山下湖上游养珍珠户的一员，家里养殖了七八个蚌塘，珍珠品种有常规的淡水珍珠，也有小米珠、还有那种一个蚌里只有一颗、又大又圆的珍珠。养殖户很少会自己打开珍珠销售，也不太会按个去做批发，他们的客户群体是诸暨上下湖珠宝城的老板，这些老板一般会买下整个池塘。根据珍珠大小、成色、生长周期估算出一只珠蚌的价格，然后根据蚌的个数，给养殖户付费。之后买回去继续养殖，或是转手再卖给其他商家。池塘面积不同，养殖蚌的数量也不同。李洋家最小的一个池塘差不多养殖2万只蚌，蚌苗价格不一，便宜的差不多2-3块一个，贵的一个5-6块。七八个池塘总投入在100万元以上。李洋向Tech星球表示，养殖珍珠存在一定的风险，因为珍珠最后产出的数量是个未知数，不确定性很大。行情好的话，投入100万可能挣到50-60万，行情一般，可能挣个20-30万。也有可能亏损，养殖珍珠就跟开盲盒一样。所以养殖户会根据市场行情随时调整策略，市场不太好的时候，为了减少风险，他们不太会自己从0养殖，而是选择从其他养殖户手中接收蚌塘，然后养几个月再转卖给其他商家。今年珍珠市场行情火爆，李洋家的池塘里已经没有成品珠可以拿出来销售，七八个蚌塘珍珠都已卖光，其他养殖户手中也没有池塘可以转卖，所以现在大家都开始自己养殖蚌塘。李洋表示，今年一下子多了很多养殖户。与李洋家不同，珍珠养殖户张浩既做批发，也做零售。此外，他还在抖音、小红书等平台上直播开蚌带货。据张浩向Tech星球介绍，他主要以蚌为主，其他也有裸珠供货。单个蚌批发的话，价格在10-50元不等。商家批发回去后可以加价销售，差不多是1-2倍利润。裸珠则按照斤数批发，不同品种、颜色的珍珠批发价不一，白珠一档货几乎没有瑕疵的差不多7元左右一颗，网上售价1300-1500元的串链，他家一串下来只要400元左右。虽然没有海水珍珠利润高，但淡水珍珠商同样有人挣到了钱。张浩表示，有商家从他那里进货，4小时直播进了200-300万元的货，虽然直播带货退货率很高，差不多在70-80%，但珍珠加价一倍销售，最后*也能赚100万元。3、火爆的B面：行业乱象丛生珍珠市场虽然火爆，但行业也是乱象丛生。非标品注定了很难统一定价，商家的操作空间自然也就变大。在询价时，几乎每个珠商都有一套共同的话术：珍珠不像黄金，每一颗珍珠都不一样，大小、亮度、圆度，是否有瑕疵，都影响了珍珠的价格。同样的澳白珍珠，即使同一点位大小，品质不同，价格可能也不一样。珍珠没有明确市场价，张浩称，商家只要能卖出去，相对贵一点或便宜一点都可以挣到钱。从批发价到加价幅度，每一个环节都让珍珠价格无法统一。同样是批发，价格可能就差出两三倍。比如承包整个池塘，平均到一个蚌的价格是10元，如果非承包，一个蚌可能批发价是20-30元，之后大家加价幅度也不一样。“上好的单珠，我批发是20-30一个，自己直播卖的话是80-90元，有些商家可能加价1.5倍。”一件5000-6000的珍珠，可能卖到1万多元。另外，带证书与不带证书的珍珠，价格迥然不同。一位珍珠销售称，带证书的珍珠通常要贵出好几千。像海水珍珠通常要送去日本鉴定出证书，加上各种税，价格自然就高。不同资历的代购拿到的进货价也不一样。今年珍珠市场走红，其中很大一部分原因要归功于代购。代购博主杨怡入行不到2个月时间，她是学宝玉石鉴定的，看到珍珠市场火热，涨价很快，便去诸暨兼职做起了代购。新手代购跟小白消费者区别不大，一不小心就会被割韭菜。杨怡向Tech星球表示，市面上的珍珠质量参差不齐，价格相差也比较大。现在新涌入的代购很多，所以代购生意也不太好做。去市场里的新人代购跟普通散客去买的价格差不多，除非要货量足够大，才会有点优惠，而且还得有靠谱的批发店。价格无法统一，对消费者而言，意味着就有买贵的风险。除了价格，有时候消费者还会买到二手珍珠。有些商家会从其他顾客手里回收珍珠，再转手卖给其他顾客。一位山下湖珍珠商家向Tech星球透露，今年珍珠价格比较贵，有些顾客就会主动找过来说，自己之前购买的质量不错的珍珠，想请商家帮忙加价卖出去。最后该商家成功帮顾客卖了出去，并且加价了很多，“下半年这样操作的有很多”，该商家说道。除此之外，市场更坑人的操作是以假乱真。李芳从事珍珠销售十几年，见过的客户不计其数。据她讲，有很多顾客踩过类似的坑，即去他们家询价后嫌贵，转而去其他渠道进货，然后拿着货请他们鉴定真假。曾经有一个顾客，拿着一串所谓产自拉贡的大溪地海水珍珠向她询问真假，但李芳明显看出那不是海水珍珠，产地也并非拉贡。李芳称，这种情况下，通常是假的他们也不会直接告知对方，因为这会涉及到商家纠纷，他们不想节外生枝。所以只会隐晦的请顾客去复检。珍珠市场规模已高达200多亿，据中宝协相关数据，2022年我国珍珠首饰市场规模约为240亿元。今年珍珠市场火热，增长有望突破新高，行业高速发展之下，规范化发展变得越来越重要。 【本文由投资界合作伙伴Tech星球授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？焓帜芊窨慷叹绺拿?

正文 游戏「新规」出台后的72个小时 除了给派对游戏的买量大战踩下了急刹车，发文时间适逢年末大厂对业务检视的节点，新规对公司股价的影响，也势必会让不少大厂下定继续裁员的决心。 “游戏新规登场，是下一个寒冬的伊始，还是万物发芽的「倒春寒」？”2023年的12月22号，刚刚经历过暴雪洗礼的北京仍然银装素裹，天气清朗。在投资人柏木看来，除了有点冷，这只是个再正常不过的周五。这一天，柏木起了个大早去海淀看项目，忙得不可开交，直到接近中午才能够脱身。从公司出来，他习惯性地看了一眼手机，迎面是一个另一个游戏投资圈里的朋友白杨，劈头给他发了两张图片，问：“老柏，这事你怎么看？”累了一上午的柏木没细看，他下意识地以为，不会是多大的事情，等自己上车再看也不迟。而他坐上车，漫不经心地打开微信，这才发现，自己在的每一个和游戏相关的群都炸了锅。而流传的，正是白杨给他发的那两张图片：一张，是《网络游戏管理办法》（意见征求稿）（下称“新规”）的截图，上面“设置用户充值限额”、“不得设置强制对战”的字眼，字字扎心，看得柏木头皮发麻；另一张，是腾讯的股价，下跌的幅度让他想到了夏天他刚去过的黄果树大瀑布。直到这时，柏木才意识到事情不对，截至当天收盘，腾讯股价应声暴跌12.35%，而其他游戏公司也普遍下跌，网易则受灾最严重，跌幅24.60%?？醋怕逃陀偷墓杉弁荚阈?，柏木也丈二和尚摸不着头脑——到底发生什么事了？01迷茫，激动心理学上，悲伤通?？梢员环治?个阶段，这一连串的反应体现了人在应对重大的情感冲击时，自我的防御与应对的机制。刚刚得到消息时候，游戏圈的心理大多可以用一个字形容：“??？”尽管仍是意见征询，但新规落槌之雷厉风行，远远超越很多人的预期。在游戏赛道，监管并不是一位“新朋友”——身在游戏圈，每个人都至少经历过一次“版号寒冬”；即使不在业内，只要玩游戏，也大概对“未成年人防沉迷”有所了解。而这次，情况似乎有所不同。坊间早有传闻，游戏领域的政策变化，由于对厂商影响不小，所以大多都会有个私下的提前知会。投资人白杨对雷峰网说，21年版号寒冬，中国的几家大厂就得到了消息，所以某大厂早在版号实际停发的三个月之前，就逐渐停掉了手头对游戏公司的投资，裹紧衣服准备过冬。而这次的新规，却显然打了腾讯和网易两家大厂一个措手不及——《元梦之星》和《蛋仔派对》的派对游戏之战激战正酣，两家大厂都砸了大手笔投入。据白杨估计，仅买量的成本，腾讯在一周的时间里，就投了十几亿人民币；其他的渠道，以及通过腾讯视频、QQ音乐等自家渠道推广的内部结算成本，也不在小数。如果早知道有如此震荡，何至于现在打一场花钱的仗？白杨认为，对于这次的新规，腾讯和网易两家大厂恐怕并不知情。除了给派对游戏的买量大战踩下了急刹车，发文时间适逢年末大厂对业务检视的节点，新规对公司股价的影响，也势必会让不少大厂下定继续裁员的决心。于是也有人打趣称，字节游戏早就有了这方面的消息，所以赶在新规之前就敲定了朝夕光年的去留，避免遭受冲击。舆论发酵到了下午，游戏股仍然绿油油一片持续下跌，随着一些解读和传言的甚嚣尘上，各个投资群里的气氛也逐渐从不解变得激动。有人截图了某创投圈老大的朋友圈，上面赫赫然写着：“要严查谁在做空中国资产，一个午饭时间涨了200~300倍！”也有人在群里发了截图，腾讯在六天后到期的300看跌 put 期权，在周四就有大笔银子进入，如此在腾讯大跌的时候，就可以赚30多倍；不仅如此，甚至有人在前一天买了腾讯270的看跌期权，如果到高点抛售，就是500倍的收益。到了下班时间，多少人仍然心中意难平。“日子还是要过的。”柏木心里想道，只是新规的落成，无疑给柏木的周末，笼上了一层阴霾。02侥幸，调整“让子弹再飞一会。”游戏人靳松仍然比较乐观，遇到有些失去了希望的朋友，他总会如此劝导，想让他们的圣诞周末能够轻松一些。诚然，新规仍在意见征集中，一切条款还没有盖棺定论，对于网络上反应比较大的意见征集稿，也并非每个都落地执行，在网络上也曾流传着“撤回”的传闻?？銮?，新规中不少条款界定也比较?：?，距离落地还有一定时间和难度，总不至于当下就对自己产生什么影响。“让子弹再飞一会。”这么说着的靳松心中仍有一丝侥幸，听到了远处的枪声，子弹却不一定会打到自己的身上。而令靳松有些低落的，是新规刚刚下发，就有不少公司开始主动响应这个仍未成定局的意见征求稿，表达对新规的支持，以及将主动调整旗下游戏的计划。而到了周末，世纪华通、中手游、网易几家游戏公司也发表声明，表示了对新规的支持。心动是最早一批响应新规的公司“这下不信也得信了，”靳松对雷峰网表示道，“侥幸心理还是不可取，要做好随时调整的准备。”激动的情绪对人消耗不小，周五一夜过去，同是投资人的柳烨基本没怎么阖眼。相对其他人，柳烨还算冷静和理性，对于这次的新规，她并不盲目地悲观，在周五下午哀鸿遍野的时候，她还在组织同事一起探讨新规如果落成，对未来游戏行业实质性的影响。游戏版号不再能屯，版号买卖得到限制，本质上是利好因素；禁止每日登录、首次充值、连续充值的模式，对月卡和通行证模式的影响更大，但实操程度上只要对具体的字眼有一些规避，或许也能过关；禁止强制对战，对 SLG 的运行模式提出了更多挑战，但或许可以在用户协议中，以告知的形式让用户来确认，来规避这一块的风险；而设置充值限额，则是对于低 DAU，低 ARPU 游戏的重大利空，中国仍有大量的靠少数几个大款支撑着的游戏，质量上也稂莠不一，可能未来就会退出历史舞台。在这样的情形下，矩阵中有着不少大 DAU 精品游戏的腾讯、网易等大厂，实际受灾程度很可能是最轻的；而一些腰部、尾部的公司，则很可能必须调整他们的产品、乃至经营策略。尽管中国游戏的精品化程度仍然不足，但至少营收能力还都不错，所以柳烨也投了一些这样的公司。“新规对于游戏领域也并非一刀切，内容更加精品、营收更加健康的游戏未来生存空间更大，如此就必须调整自己的投资组合，找到在未来发展更好的公司和产品。”靳松对雷峰网表示道，“每年国家新闻出版局会对游戏公司做培训，往年讲的主要是审核规范、审核标准，而去年讲的却着重是‘游戏的分类、题材、内核’。培训上，专家特别批评了氪金的‘消费游戏’，而用了近40分钟讲了《女神异闻录5》，讲这款游戏背后的社会价值。“这次新规，我觉得这也是放出了一个信号——游戏的精品化的确会是未来游戏市场的一个大趋势。”03迎接新生22号晚，在某证券公司组织的讨论游戏新规的电话会上，总共有百人以上参与，投资人吴瞳也是其中之一。主讲人是地方版署的某个专家，参与制定了不少相关的政策。上百双耳朵都在等着，想知道版署对新规的理解，以及对游戏行业未来的规划。专家年纪不大，相比游戏市场舆论的震荡，他相反表现得有些不解。他表示，早在两年前就有过一次征求意见稿的讨论，所有的大公司都应该有过参与。而第二次征求意见稿的出台，只是条文更加明确，与两年前的预判结果相差不大。事实上，新的《网络游戏管理办法》落成，几乎是必然——以前的《网络游戏暂行管理办法》下发单位是文化部，相应配发了名叫“文网文”（网络文化经营许可证）的证书，有中间商企业可以通过这个文件去申请 ICP 证书，从而让游戏公司拿到版号。但到了现在，不少网络游戏企业并不具备文网文证书，导致很多游戏运营公司拿不到 ICP，只能寻求代理公司获取版号。这个政策的真空状态难以管理，而本次的新规也是为了填补这部分的管理空白。而在加上这一层限制之后，下一步就是版号全面属地化、和版号审核权限的全面下放。有了一致的政策进行规范，版号的申请、审核和下发也会更加顺畅和便利，整体版号的下发效率也会有所提升。对于具体条款的说明，专家也表示，当下的规范仍在探讨和征求意见的过程中，对于一些语焉不详的地方仍有探讨空间，未来对于诸如 IAA 小游戏等领域，也会出台配套的办法和规定，来让行业更加有序地发展。电话会罢，吴瞳的信心也得到了一定的恢复：“感觉之前的一些‘线’终于连上了——在网络游戏管理办法上的收紧，如果意味着未来能有更多版号和更良性、更精品的新游戏进入市场，一定是好事。而且周五下发的进口游戏版号在时间上明显提前，可能也是在释放这样的信号。”“在16、17年的时候，中国一年下发的版号能达到一万个左右，而近几年一个月发80个，一年不过1000，缩水了90%左右。如果政策能把版号下发量拉起来，对于行业也*是个利好因素。”柏木对雷峰网分析道。圣诞夜的周末过去，有人欢喜有人忧。周一的一早，版署又下发了12月的国产游戏版号。柏木一看，这次下发的版号竟然多达105个，是很多年来的*次过百，而这也似乎印证了他的想法。对于中国游戏行业来说，最宝贵的诸多资源当中，“信心”*是其中之一。在2023年寒冷的冬天，下发的新规就如同一场大雪——在雪中，人们焦急地等待，等待着积雪融化之后，脚下是一片荒芜的大地，还是被雪水滋润的、嫩绿的麦芽。（文中柏木、白杨、靳松、柳烨、吴瞳均为化名） 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：雷峰网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023新能源汽车，吵得越凶，卖得越多