销售运费的会计分录是什么？

正文 短剧，披着内容外衣的买量游戏 作为内容行业，短剧的发展逻辑要回归到优质内容中，能否从现在靠爽点内容获客转化到靠优质内容取胜，将决定着短剧行业的兴衰。 “进门送水的女主无意间打扰到别人，被一巴掌打懵，手里的水杯也摔碎在地。在遭受一系列侮辱话语后，女主蹲在地上哭着祈求上天赐予更大的力量。”剧情到这里戛然而止，屏幕上弹出“欲知后事如何，请您付费解锁”的提示语。这是短剧的常用桥段，在悬疑和爽点内容到之前戛然而止，最后让用户乖乖续费。这样看似俗套的玩法却很奏效。据德塔文报告显示，2022年上半年，在广电总局规划备案的微短剧数量从去年同期的398部增长到了2800部。受短剧概念的催化，相关上市公司也迎来了股价飙涨。尤其是中文在线，靠着ReelShort在海外的亮眼表现，11月以来涨幅已超130%。短剧虽然爆火，但低留存率的瓶颈也为短剧的可持续发展埋下了隐忧。本文持有以下观点：1、短剧正在按下加速键。由于投资成本低，内容紧凑易获客等特点，使短剧在今年加速发展。2023年一季度，抖音平台上新剧目数是593 部，而在三季度已经达1375 部。抖音联合云合数据正式发布《2023抖音剧集暑期报告》显示，抖音新剧相关视频播放量同比2022年增长217%。2、短剧的商业模式与游戏有些类似。短剧和游戏尤其是买量游戏的商业模式如出一辙：先用大量的投放来获得用户，免费视频/游戏随便看/玩，但要想得到更好的体验，用户有丰富的付费项目选项。在投流策略上，短剧也会和游戏一样先进行试投放，跑通后再进行大规模投入。3、短剧遇到低留存率瓶颈。ReelShort30天后留存率是 2.4%，大幅低于TikTok的 29.8%，Netflix14.4%。而留存率对收入和回本周期影响较大，低留存率使企业严重依赖下载量，需要企业持续花钱获客。而收入持续依赖新客，留存不了老客，也会使企业更容易遇到天花板。/ 01 /短剧异军突起根据广电总局的最新定义，微短剧指的是“单集时长从几十秒到15分钟左右、有着相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节”的网络影视作品。相比以往四五十分钟一集的影视剧，短则几十秒或1分钟1集，长则不超过15分钟1集的微短剧，能在极短的时长里呈现出鲜明生动的人物设定、跌宕起伏的故事情节，情节紧凑、毫不注水，而且充满悬念、冲突和高潮，紧紧抓住观众的情绪。今年以来，短剧市场正在快速增长。2023年一季度，抖音平台上新剧目数是593 部，而在三季度已经达1375 部。抖音联合云合数据正式发布《2023抖音剧集暑期报告》显示，抖音新剧相关视频播放量同比2022年增长217%。另据德塔文报告显示，2022年上半年，在广电总局规划备案的微短剧数量从去年同期的398部增长到了2800部。随着微短剧剧集的增加，微短剧市场规模也水涨船高。根据艾媒数据中心数据，以行业用户付费、广告、版权形式交易产生的市场容量计算，2020年微短剧市场规模仅为 9.4 亿元，2023 年将达到 373.9 亿元，复合增长率达到 241.36%。艾媒咨询同时预测，2027 年微短剧市场规模将达到 1006.8 亿元，2023-2027 年复合增长率将达到 28.10%。不仅国内市场爆火，短剧出海也取得了很大进展。ReelShort在海外的火热就是*的证明。ReelShort是一款真人短剧APP，目前备受海外用户的青睐，根据Data AI显示，2023年9月该款产品在iOS和Google Play渠道共获得482.7万美元月收入。另据中国经营报报道，11月中旬，ReelShort一度跃居美国iOS总榜第3名、应用榜第2名、娱乐榜第1名?？孔旁诒泵朗谐〉幕鹑缺硐?，11月中旬，ReelShort甚至被称为下一个TikTok。10月底到11月中旬，其母公司中文在线也在A股实现了超过100%的股价涨幅。在短剧大热的情况下，我们应该如何理解短剧的商业模式呢？/ 02 /买量的另类“游戏”短剧的收入模式，是通过大量的爽文转化为视频内容，用户付费购买的方式来获得收入。所以，短剧付费用户是收入基础，但也是成本。为了让更多用户付费观看，短剧一般需要做信息流投放（业内简称为投流），相当于游戏宣发。从这个角度看，短剧和游戏尤其是买量游戏的商业模式如出一辙：先用大量的投放来获得用户，免费视频/游戏随便看/玩，但要想得到更好的体验，用户有丰富的付费项目选项。再者从数据表现上看，短剧和买量游戏产品具有高度相似性。以ReelShort为例，ReelShort年初就在海外上线，但可能刚开始上线的地区不多，或者说买量的强度不太够，前期数据并不好看，月下载量长期在10万以下。这很像传统买量游戏的试投放。ReelShort从六月起开始了较大规模的投放，从下载数据和收入数据看，收入曲线基本上和下载曲线一致。经常投资游戏股的朋友们应该会有所感悟，这种曲线一般情况下是买量类游戏爬坡期的逻辑，高下载高流水，同时流水和下载高度同频。换句话说，高流水是高买量换回来的。参考游戏买量的商业模式，在行业初期，买量模式具有一定的红利期，游戏厂商通过买量的形式来提高游戏在用户群体中的曝光量，能够短时间内获取目标用户，获得收入。但随着行业买量模式的普及，行业内往往买量素材同质化严重、买量费用提高进而降低买量ROI的情况。比如，买量模式的代表三七互娱净利率从2017年的近30%下降到2022年的17%，这背后的核心原因就是买量成本越来越高。目前来看，随着越来越多的玩家涌入，已变成红海市场的短剧也出现了ROI降低的情况。以ReelShort为例，自7月份以来，ReelShort的收入下载比一直是持续下降的趋势，其收入下载比已从7月的1.8降低到11月的1.09。这意味着，同样的用户下载量，换取的用户收入越来越少。这也恰恰暴露了短剧*的隐忧：高投入之下的低留存。/ 03/短剧遇到留存瓶颈在观察ReelShort 的活跃用户、留存等数据后，会发现了一个很明显的矛盾，ReelShort 下载榜单位次非?？壳?，但是它留不住用户。点点数据显示，ReelShort 留存不高，30天后留存率只剩 2.4%。作为对比，短视频平台TikTok的30 天后留存率是 29.8%，流媒体平台Netflix 的是 14.4%，网文平台 GoodNovel也有 7.5%，虽然是不同方向的内容产品，但 ReelShort 的留存低得“显著”。留存率的意义在于，对收入和回本周期有直接影响，低留存率使企业严重依赖下载量，需要企业持续花钱获客。而收入持续依赖新客，留存不了老客，也会使企业更容易遇到天花板。举个例子，由于用户留存率低，ReelShort的用户价值并没有像大多数平台一样会持续提升。如下图所示，ReelShort今年的ARPDAU在度过高点后，处于下降趋势。ReelShort暴露出的低留存率问题，也是整个短剧行业的问题。虎嗅在一篇报道中提到也提到了付费短剧主要针对青年小镇和中年人群，他们的付费能力越来越有限，用户流失速度也越来越快。短剧行业用户流失的问题也不难理解，对于ReelShort这样的短剧平台来说，大比例的用户是被广告中的短剧吸引然后下载付费看了对应的短剧，看完就走，之后和这部剧的缘分也到此结束。而过去大部分优质的内容平台靠着内容丰富性并不会出现用户看完既走的现象。换句话说，短剧平台没有足够的可消费的优质内容，把用户留下来。没有足够的优质内容与短剧的内容策略有关。土味、爽文是短剧获客的钥匙，无论是选角、制作还是封面，小程序短剧都透着一股“土味”，比如，在封面上，小程序短剧经常出现“豪门弃少”、“逆天改命”、“替嫁夫人”等关键词。在这个的逻辑下，只要爽点在，够狗血，够刺激，短剧就有观众看。但长此以往，短剧也会出现审美疲劳，内容同质化的问题，进而给行业的可持续发展埋下了隐忧。以此来看，作为内容行业，短剧的发展逻辑仍然要回归到优质内容中，能否从现在靠爽点内容获客转化到靠优质内容取胜，将决定着短剧行业的兴衰。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：读懂财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。TikTok Shop回归，印尼商家已出单

正文 秋冬「神裤」卖爆：新品牌半个月卖了3.2亿 现阶段的新消费赛道上，新趋势品类仍然是挖掘蓝?？占涞囊淮笥欣ナ?，如何借势改写“有品无牌”的市场局面，这些新玩家们或许可以成为参考样本。 “没想到，我居然被一条打底裤治愈了身材焦虑。”粉丝 493万的抖音博主泥美，在一条短视频中声称，133斤的自己被鲨鱼裤品牌找上门时倍感惊讶，随后她演示了这条打底裤不仅是蜜桃臀“作弊神器”，还让大腿明显瘦了一圈。泥美带货的鲨鱼裤，成了女孩们今年秋冬衣橱中必不可少的“新秋裤”。在小红书上搜索鲨鱼裤，弹出“鲨鱼裤穿搭”、“鲨鱼裤袜子推荐”、“鲨鱼裤搭配羽绒服”等词条。博主们的笔记里，最常见穿搭是一条修身鲨鱼裤+米白色袜套+老爹鞋或雪地靴，打造出一种保暖又时髦的athleisure（运动休闲）风格。小红书上的鲨鱼裤秋冬穿搭百元左右的鲨鱼裤，是今年双11的大赢家，成为服饰行业*的品类黑马之一，带火了两个新品牌。天猫鲨鱼裤品类*的SINSIN，2022年总体销售额3亿元，据今年SINSIN发布的战报，仅双11大促就售出了3.2亿元，排名天猫打底裤类目*，GMV同比增长267%。同时，它也拿下了抖音鲨鱼裤类目TOP1，GMV同比增长980%。品牌联合创始人林雅琳向媒体表示，“双11刚结束，已经卖断货了。”另一家成立还不到4个月的新品牌MissWiss，冲上抖音电商双11户外运动商品榜，一举拿下TOP2，单品销售过亿元，它在榜上的“左邻右舍”，是阿迪达斯的羽绒服和骆驼的冲锋衣。不只是SINSIN和MissWiss这两个垂直新品牌，原本做内衣的Ubras和有棵树，做运动服饰的VFU和暴走的萝莉，甚至于做防晒衣的蕉下，卖学院风女装的Teenie Weenie，主攻母婴市场的Babycare，通通切入了鲨鱼裤这个细分赛道。一炮而红的鲨鱼裤，长相神似Lululemon的瑜伽裤，它还有一个别名，叫“时尚外穿瑜伽裤”。事实上，市面上有相当一部分鲨鱼裤产品的代工生产，都来自中国*的瑜伽裤产业带——金华的义乌、东阳。这个看似只有“微创新”的趋势品类，是如何跑出超速度的？在原本有品类无品牌的市场中，SINSIN和MissWiss抓住了什么空白点？1、瑜伽裤的“孪生姐妹”“好像都是打底裤，穿起来差别不大，瑜伽裤可能更专业吧。”晓晓的衣橱中有5条鲨鱼裤，哑光黑、大象灰、橄榄绿等不同色系拿来搭配不同风格，通勤、外出、宅家时都会穿。对于很多像晓晓这样的消费者而言，鲨鱼裤其实是个?：母拍?。双11第二天，话题#终于弄清瑜伽裤和鲨鱼库的区别# 还曾一度登上微博热搜。作为近两年霸屏指数最高的时尚单品之一，瑜伽裤最初是被一众欧美女星带入大众视野的，名媛卡戴珊、超?？隙?、美国*小姐伊万卡等人的“炸街表演”，掀起了瑜伽裤外穿的浪潮。成立于1998年、瞄准中产女性的Lululemon，是这场时尚运动中的*赢家。于2013年进入中国市场后，Lululemon一路狂奔，今年二季度财报显示，中国市场的销售额同比增长79%，即将成为品牌的全球第二大市场。瑜伽裤消费趋势兴起在前，为同类型紧身裤产品的市场渗透，铺出了一条康庄大道。对比二者来看，瑜伽裤是专业运动产品，最初就是为瑜伽练习设计的，一般由柔软、透气、吸汗的材料制成，适合各类低强度运动，又因为外穿潮流的普及、品牌符号价值的附加， 成为女性的“出街神器”。而鲨鱼裤更强调的是修身和塑形，所用面料偏硬一些，通常有点反光，就像鲨鱼皮一样，因此得名。具备包裹性和紧身感的鲨鱼裤，主攻的是女性日常穿搭场景，运动场景为辅。鲨鱼裤之所以能突围市场，价格力是头号杀手锏。Lululemon的基础款align系列标价680元，瞄准的是中产女性，而“看起来差不太多”的鲨鱼裤，百元左右是较受欢迎的价格带，加上直播或大促折扣，价差可以达到10倍。“Lululemon的面料和版型还是无可替代的，我骑行和健身时会穿。”购买过两种不同产品的安怡表示，“但国产鲨鱼裤可以囤上很多件，平时穿穿足够了，冬天还有加绒款，套一件长款羽绒服就能出门。”偏低的价格带、日常化的场景渗透，为鲨鱼裤吸纳了更广的人群。提及Lululemon时，关键词是独立中产女性，也就是品牌定义的Super Girls ，而鲨鱼裤渗透的人群不再仅是都市中产，大学生、白领、孕妇等细分人群以及三四线下沉市场，共同提供了一个广阔市场空间。2、亿元爆品，从夹缝中跑出来从瑜伽健身裤中衍生出来的鲨鱼裤，在过去一度处于“有品类无品牌”的阶段，直到今年SINSIN、曲线主义、MissWiss等垂类新品牌崭露头角、不同领域选手纷纷入局，一个新的周期开始了。从行业竞争格局来看，产业带商家、运动户外品牌、垂类新品牌，是鲨鱼裤赛道上具有代表性的三个类型。打开1688搜索鲨鱼裤，排名靠前的几个义乌产业带商家，单品已售量超过“10万+”件，批发价格*可以达到5元一条，零售价格集中在70元以下，他们大多打出“品牌平替、出厂价格”的标签。探厂博主“丹姐的探厂日记”，今年11月走访过义乌当地的慕欣服装厂，这家工厂聚焦生产打底裤产品，为SINSIN、南极人等多家品牌代工，鲨鱼裤是其重点品类。同行探厂的施施告诉《天下网商》，慕欣的仓库里堆放着125万件鲨鱼裤，这些库存储备贴牌后就可以售卖，一天可以卖出12~13万条。根据厂长推荐，施施现场下单了一条15元的薄绒鲨鱼裤，试穿体感十分舒适。“*差别是面料，锦纶的要好于涤纶。三角区一片式的设计比较好，穿起来不尴尬。”施施在走访中得知，“厂家会根据品牌的要求增加一些细节设计，比如加上提臀带、塑形条等创新元素，有的还会增加侧袋设计，加绒的厚度也有所不同 ，但整体差异不会特别大。”产业带的白牌商家们，产品不存在品牌溢价，低价战卷到了红海。而另一边，运动户外品牌们如VFU、Maia Active等，推出的类似产品价格基本在150元以上，部分卖到200-300元，强调塑形与运动功能二者兼具。在白牌商家和运动品牌之间，出现了一个百元左右的空白价格带，成为SINSIN、MissWiss、曲线主义等垂类新品牌突围市场的机会点。有服装产业链从业者曾透露，鲨鱼裤的成本价在行业中已经不是秘密，一些中低端的品牌成本价是50元，售价150元，毛利率能够达到67%。SINSIN联合创始人则认为，传统塑形品牌普遍设计风格比较偏重功能性，而非穿搭美感，没有比较标杆的年轻化的塑形品牌，这一垂类赛道仍然存在着不小的缺口。3、 谁捧红了鲨鱼裤？“你们要的东西我砍下来了！”双11期间，疯狂小杨哥请来了SINSIN品牌的代言人孙怡做客直播间，把官方券后价149元的爆款鲨鱼裤直接“打”到79元。当场直播最高在线人数超百万，孙怡短短22秒间涨粉7万。主播们讲解了鲨鱼裤如何通过改善臀型、腰线、腿型来显身材的，还强调了品牌经过认证的“智拉提臀科技”，和回弹性更好的一片式果冻胶腰头设计。在多余和毛毛姐的直播间，有网友质疑SINSIN鲨鱼裤不好看，毛毛姐立刻找来“老阿姨”现场试穿，上身效果把购物氛围推向高潮。SINSIN出现在小杨哥和毛毛姐直播间另一家专门做鲨鱼裤起家的年轻品牌MissWiss，同样不甘示弱，官宣张柏芝为首位品牌代言人，一样搭上了毛毛姐的快车，还上交个朋友、央视网选直播间，双11卖出了亿元单品。请当红明星做代言，找博主种草测评，上网红超头直播间，同时布局品牌自播——两个品牌在营销打法上十分相似，集中抓住内容时代的流量基础设施。而在代工厂家们看来，“脱胎”于瑜伽裤品类的鲨鱼裤，不过是换了个新名字、新概念做营销，在研发和生产层面，并不存在过高的技术含量。因此，新品牌的营销策略和能力，是他们能否实现爆发的关键。在鲨鱼裤品类的认知教育上，产业带商家也功不可没。早在一年前，“鲨鱼裤能装下三室一厅”的段子就曾在抖音上爆火。一位女主播为证明自己的鲨鱼裤延展性*，把西瓜、色拉油桶、玩具火车塞进了裤子里，随后又去超市“清空”了购物车，还应网友要求拉上闺蜜“穿上了同一条裤子。”夸张的视觉效果引发互动玩梗，一时间，“有了鲨鱼裤搬家都不用找公司”、“鲨鱼裤能装下一家四口”、“比哆啦A梦还能装”等段子漫天飞，引来商家纷纷效仿。“鲨鱼裤装下三室一厅”网友们在娱乐之余也不忘倾情下单，后续视频切片挂链的同款单品，在抖音商城显示已售超10万件。一家年产量200万件的鲨鱼裤代工厂告诉《天下网商》：“去年秋冬就已经卖得很不错了，订单量大概翻了两三倍。”在紧身裤这个大家族中，新概念产品一直层出不穷，除了鲨鱼裤，类似的还有芭比裤、悬浮裤、皮肤裤等等，好似一母同胞的“奥特曼全家福”。在电商平台上搜索鲨鱼裤可以发现，不少产品标题中会同时出现以上多个关键词描述，彼此之间蹭热度。但为什么只有鲨鱼裤跑出了品牌化选手？定位理论之父特劳特曾提及过一个观点，“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操纵、重组心智中已存在的认知。”鲨鱼裤新品牌的突围路线正是如此。这一细分品类的诞生，源于在瑜伽裤的基础上找到了身材塑形这一创新点，产业带商家的早期市场教育带来了一定的品类热度。在高低两级的价格带之间，新品牌们找到了一个空白区间，利用内容手段不断放大差异化卖点，拓展人群和场景边界，在重塑品类认知的同时种下品牌心智。类似的趋势品类还有光腿神器，双层肤色丝袜通过换名“逆天改命”，小野和子、茉寻等新品牌共同推动品类认知重建，在市场上打响了自己的名号。现阶段的新消费赛道上，新趋势品类仍然是挖掘蓝?？占涞囊淮笥欣ナ?，如何借势改写“有品无牌”的市场局面，这些新玩家们或许可以成为参考样本。 【本文由投资界合作伙伴天下网商授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。英伟达没有「魔法」