走出中小企业微博营销误区

正文 印度「洗劫」中国手机厂商 既要被不断“洗劫”，又不得不把握“未来”，印度成为了中国手机厂商又爱又恨的存在。 近日，据多家媒体报道，印度执法局日前再以“反洗钱调查”为由拘捕多名vivo 印度公司高管，有消息称被扣员工包括vivo印度公司临时CEO和CFO。对此，vivo一位发言人表示“深感震惊”，称印度当局“最近的拘捕行动表明骚扰行为仍在继续，给整个行业带来了不确定性”。据悉，今年10月，印度金融执法机构也曾以涉嫌洗钱为由逮捕vivo员工。这不是中国手机厂商*次在印度遭遇麻烦，自2020年印度加强对中国企业投资审查以来，包括华为、小米、OPPO、vivo在内的多家中国手机厂商，均遭到印度政府相关部门的调查。事实上，抛开中国手机厂商，多年以来，全球不少知名企业都在印度有过被“洗劫”的经历。在联邦制度、税收体系复杂、保护民族工业等众多因素下，印度已经成为了名副其实的“外资坟场”。但是，单从手机产业的角度来看，在巨大发展空间、去库存的诱惑下，中国手机厂商仍然难以放弃印度市场。01 华米OV，印度历劫2020年4月17日，印度工业和国内贸易促进部发布了对来自中国的外国直接投资的新政策。自此，印度政府开始了对中资企业的持续限制，而在印度发展迅猛的中国手机厂商们，成为了“主要目标”。去年1月5日，印度财政部在印度政府新闻局发表声明称，印度税收情报局已向小米科技印度有限公司发出通知，要求小米印度公司补缴2017年4月1日至2020年6月30日之间遗漏65.3亿印度卢比（约合5.60亿元人民币）税款。印度财政部给出的理由是，小米印度公司在进口价值申报中，没有将其向美国高通公司和北京小米移动软件公司支付的专利许可费和特权使用费计算入内，压低货值，违反了印度的《海关法》。换句话说，印度当地税收部门认为小米的产品值多少钱，就得按多少钱来交税，至于营销费用增长、线下渠道补贴加大导致的亏损问题，他们并不关心。作为中国手机厂商的代表之一，小米突遭印度查税，这则“爆炸性”消息很快便引起了国内热议。但就在舆论还未结束之时，仅隔一个月的时间，华为又遭到了“洗劫”。去年2月15日，印度税务部门以涉嫌偷税漏税为由，对华为在印度首都新德里、古尔冈及第三大城市班加罗尔的多处办公室进行突击搜查。据了解，搜查人员不仅查看了公司的财务文件、账簿、公司记录、华为的印度业务和海外交易资料，还带走了部分文件。在华为“严格遵从当地所有法律法规”的回应下，人们以为这场风波会就此打住，但显然，中国网友们低估了印度的“整活”能力。去年4月，印度政府通过了《特许会计师、成本和工程会计师及公司秘书（修订）法案》，这被视为进一步打击中国在印度的投资。在该法案通过至今一年多的时间里，中国手机厂商遭到了印度的多次调查。其中，vivo因被指涉嫌“洗钱”被冻结119个银行账户，总金额达46.5亿卢比（约合人民币3.86亿元），要解封还得向银行提供95亿卢比（约合8.01亿元人民币）的担保。还有OPPO，也被指存在逃避关税439亿卢比（约合人民币37.18亿元）。不止华米OV，包括传音、一加、真我等中国手机制造商，近年来在印度均遭到了所谓的“调查”。更早之前，中兴也曾遭到印度方面的搜查。作为印度手机市场的重要参与者，中国手机厂商们为印度当地创造了大量就业机会，对印度经济发展作出了积极贡献。然而这场“查税风暴”的掀起，让“外资”对印度的营商环境变得更加恐惧了。02 专坑外资，已成传统之所以讲“更加恐惧”，是因为印度市场一直存在“关门杀猪”、“雁过拔毛”的糟糕传统。不止是中国手机厂商和其他行业的中国企业，无论是欧洲、美国还是其他地区和国家，印度都是“一视同仁”，不少欧美行业巨头在印度也有过类似被“调查”、“?？睢钡木?。比如说2013年罚诺基亚2.56亿美元、2016年罚微软1.7亿美元、2019年罚亚马逊350万美元、2021年罚了沃尔玛13.5亿美元、2022年罚三星2.12亿美元......为此，欧美还特意发明了一个专属词汇“税收恐怖主义”，即通过法律手段，恐吓跨国纳税企业支付不合理税收的行为。抽丝剥茧，印度之所以形成这样的“传统”，首当其冲的因素就是对外商缺乏“信任”。对于印度这个至今没有完成工业化的国家来说，肯定是很希望外商入印投资的，毕竟外商能够带来大量就业、税收与制造业的繁荣，能够帮助印度大幅提升经济。但是，印度又很担心外资对印度的民族工业造成打击，更担心外资做大后把利润输回投资国，那样印度可就“亏麻”了。所以为了保护本土企业、利润不流失，印度需要通过各种具有针对性的“法律”，建起“隔离墙”。但是这种缺乏信任的心理，在防止利润流失的同时，也挡住了外商入印的脚步。其次，印度极为复杂的税收体系，也是造成“?？睢贝车闹匾?。印度是联邦制国家，各个邦有自己的法律和税收。以商品和服务税为例，在大多数国家是由中央统一征收，但在联邦制的印度，中央和地方都各自征收，这也给了印度地方查税的权限。这种混乱的税收制度，导致部分印度地方政府为了缓解财政压力，便会习惯性地选择“薅”外资企业的羊毛。在这两个主要因素下，印度政府多年来屡屡对外资企业出手，导致诸多外资企业对印度谈虎色变，已对印度的商誉造成了巨大的影响。尤其是2022年有“针对性”的调查中国企业后，更是彻底让印度的商誉破产。据印度储备银行统计，2022-23财年印度吸引外资总额为710亿美元，相较2021-22财年创纪录的848亿美元下降了16.3%。其中外商直接投资减少27%至416亿美元。据悉，这是印度近10年来吸引外商投资数据首次下降。恶行自有恶果，印度外商投资方面的“历史性转折”，并不让人意外。03 山中有虎，偏向山行尽管印度调查行动不断加强，但国内手机厂商们依旧不会放弃印度市场，就连一度宣布撤出印度的荣耀手机，今年也有了重新回归的新计划。今年10月，荣耀印度官方负责人Madhav Sheth在接受媒体采访时表示：“荣耀目前正与印度的三家合同制造商进行谈判，预计2024年初，在印度生产荣耀手机。并在印度投资40亿卢比（约人民币3.5亿元）用于在印度建立运营和分销网络。”明知山有虎，偏向虎山行。中国手机厂商为何如此执着印度？因为印度是一块洼地，是一个可以让手机厂商们重拾高增长的地方。2022年3月，印度人口达到14.1565亿，正式成为世界*人口大国。此外有数据显示，2022年印度智能手机用户数为6亿6030万人，但是其渗透率仅46.5%。如此庞大的人口基数，以及极低的智能手机保有率，赋予了印度手机市场巨大的发展空间。反观国内智能手机市场，在2016年、2017年创下了出货量*后，消费者换机周期越来越长，行业市场规模整体也逐渐萎缩。随着市场的饱和以及竞争加剧，国内手机厂商们不得不将战略重心转向有增量空间的海外市场。一边是缺乏，一边是饱和。瞅准这一机会，中国手机厂商们早早便涌进了印度市场进行布局。数年发展下来，如今中国手机厂商们已经瓜分了印度手机市场的半壁江山。据调研机构Counterpoint数据显示，随着市场逐渐复苏，印度智能手机市场在2023年第三季度的出货量达到4300万部。其中，三星在第三季度以790万部的出货量保持了*的位置。小米升至第二，出货量为760万台；vivo排在第三位，出货量为720万部；realme和OPPO（不包括一加）分别以580万和440万部的出货量位居第四和第五。在巨大市场空间的“诱惑”之外，国内手机厂商们进军印度，也能够更好地“去库存”。由于国内的竞争太过激烈，厂商们的产品跟技术更新迭代速度太快，因此容易导致部分元器件跟不上市场的需求，从而出现库存。发展像印度这样手机产业不成熟的海外市场，也意味着华米OV能够更好地减轻库存压力。此外，手机作为眼下核心的智能终端，也能够带动厂商们一系列IoT设备的发展。既要被不断“洗劫”，又不得不把握“未来”，印度成为了中国手机厂商又爱又恨的存在。但无论未来如何，一件事是可以肯定的，只要核心技术始终掌握在自己手里，一切问题都会迎难而解。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：锌财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。切割董宇辉

正文 1800亿巨头被贱卖，仅售36亿 从250亿美元（约1800亿RMB）的市值跌落谷底，如今竟以2%的价格（约36亿RMB）出售，Farfetch究竟经历了什么？奢侈品电商行业正在遭遇什么？ 为什么贱卖？令人意外。一家市值250亿美元的巨头，近期却以5亿美元的价格廉价出售，它的股东包括但不限于阿里、京东、腾讯。它就是Farfetch（发发奇），一家英国奢侈品电商平台，创立于2008年，2018年登陆纽交所。此次的买家是韩国公司Coupang。据官网介绍，它创立于2010年，总部在韩国首尔，是亚洲头部的科技零售商，核心业务之一为“电商平台”。这就令人诧异了。从250亿美元（约1800亿RMB）的市值跌落谷底，如今竟以2%的价格（约36亿RMB）出售，Farfetch究竟经历了什么？奢侈品电商行业正在遭遇什么？-01-Farfetch的高峰期是2010-2018年：从A轮融资直接奔向IPO。2017年，京东投资Farfetch 3.97亿美元，成为其*股东之一。2020年1月，腾讯再投1.25亿美元；同年11月，阿里和历峰集团（瑞士奢侈品公司）联投6亿美元。此后，二者又向其大中华区业务追投5亿美元。从全球及国内趋势看，最近2-4年均是奢侈品电商的颓势期，国外参照Farfetch，国内参照寺库。从业绩看，Farfetch的由盛转衰发生在2022年下半年。它的收入曲线是：2022年Q2营收5.79亿美元，2022年Q3为5.93亿美元，2022年Q4为6.29亿美元，2023Q1为5.56亿美元。而从净利润曲线看，自2022年Q2之后，Farfetch再未实现单季度盈利：2022Q2为0.7亿美元，2022年Q3为-2.74亿美元。此后的净亏损，维持在1.7亿美元至2.7亿美元。它的现金消耗速度很快。2022年1-6月，它的现金（及等价物）减少7.881亿美元；2023年1-6月，其现金（及等价物）消耗了2.872亿美元，仅剩4.54亿美元。按照其半年消耗2.8亿至7.8亿美元的速度，其账面现金流无法维持太久。而国内趋势也大抵如此，时间上甚至更早一些。寺库成立于2011年，高速增长期为2012年至2018年，2019年由盛转衰：全年亏损达26.8亿元；2020年上半年亏损23.5亿元。到2020年6月底，寺库便开始资不抵债：现金及等价物约1.2亿元，但应付账款及债务超过30亿元。随后2-3年，寺库萎靡不振，缺乏东山再起的迹象。-02-奢侈品电商由盛转衰，背后的原因是什么？通读财报发现，二者都提到一个大背景：疫情。在同一个大背景下，二者的原因又有所差异。寺库的危机起源于2019年年底。疫情发生后，线下门店和仓储物流受到严重制约，导致订单取消退货等收入下滑。另一方面，疫情导致用户高端消费需求收缩。当然，其中还有一个重要原因，那就是消费场景发生转移：转战线上。在这场激烈的线上流量争夺战中，寺库战绩不佳。而就国际市场而言，疫情对Farfetch的影响是相反的。疫情兴起时，Farfetch是坐享红利者，消费者倾向于线上购买奢侈品。而当疫情消失后，在奢侈品品牌的助推下，消费者回归线下，Farfetch最终被反噬。对于许多互联网企业而言，“疫情的消失”反而让他们猝不及防。以Meta（前facebook）为例，2022年11月开启裁员，比例超13%?：诵脑蚓褪?：疫情“提前消失”，导致此前的扩张变成了“盲目扩张”。大致过程为：疫情兴起后，消费场景转战线上，会引爆品牌在社交媒体的广告投放。在这种前提下，Meta 2020年员工增长了30%，2021年增长了23%。疫情提前消失后，Meta开始裁员。马斯克新收购的“X”（前witter）也面临类似问题，被疫情红利反噬。但综合而言，疫情也好，消费场景转移也好，需求转弱也好，均不是奢侈品电商转衰的本质原因。据铅笔道调研结论，奢侈品电商的致命缺陷在于：相较于综合电商而言，垂直电商缺乏行业壁垒，它们并非两个行业，而是一个行业，二者相互竞争。因此，在阿里、京东为代表的综合电商挤压下，奢侈品电商逐渐落入下风。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：铅笔道授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。头部券商一线员工佣金改革，如同「教培双减」