一次性还本付息的利息税前扣除时点如何确定

正文 投资界24h?| 查理·芒格离世，享年99岁；拼多多一夜市值大涨2000亿；LP开始招聘投资经理 OpenAI 预计不会向微软等其他投资者提供董事会席位，包括 Khosla Ventures 和 Thrive Capital。 " data-listidx="0">时间：2023年11月29日 星期三重要新闻 巴菲特搭档查理·芒格离世， 享年99岁当地时间周二（11月28日），伯克希尔-哈撒韦在其子公司美国商业资讯网站上发布声明表示，董事会副主席查理·芒格（Charlie Munger）的家人几分钟前告知公司，芒格于当天早上在加州的一家医院中安详去世。除了在伯克希尔担任“股神”巴菲特的副手，芒格还在日报期刊公司（Daily Journal Corp）和开市客的董事会中任职。根据福布斯的数据，截至11月28日，芒格的身家为26亿美元。 拼多多Q3营收同比增长94%，市值较前一日涨超2000亿元11月28日周二美股盘前，拼多多公布了截至2023年9月30日的三季度业绩，财报显示，三季度营收688.4亿元，同比增长94%，再创历史新高，市场预期为537.7亿元，较上季度66.3%的增速再加速。拼多多三季度归母净利润155.37亿元，同比增长47%；经调整净利润达到170.27亿元，同比增长37%，市场预期为129.74亿元；调整后每ADS收益11.61元人民币，预估8.81元人民币。财报公布后，拼多多美股盘前一度涨17%。截至今晨收盘，拼多多股价大涨18.08%，收报139美元/股，市值较前一日涨283亿美元（约合2009亿元）。 消息称OpenAI不打算向微软和其他投资者提供董事会席位有知情人士告诉路透社，虽然正面临重组，但 OpenAI 预计不会向微软等其他投资者提供董事会席位，包括 Khosla Ventures 和 Thrive Capital。值得一提的是，微软目前正是 OpenAI 最大的支持者之一，此前已经向该公司承诺数十亿美元的投资。在上周的动荡中，OpenAI 突然在没有给出具体原因的情况下解雇了其首席执行官兼创始人 Sam Altman，然后又在三天后宣布迎回 Altman，并承诺将组建新的董事会，详情可见IT之家此前报道。The Information 报道称，OpenAI 将出现一个由 9 人组成的董事会，新董事会的三位初始成员 —— 主席 Bret Taylor、前财政部长 Larry Summers 和 Quora CEO Adam D'Angelo—— 预计将于本周得到确认。目前来看，D'Angelo 将会是唯一从解雇 Altman 六人旧董事会中保留下来的董事成员。对于有关 OpenAI 董事会的问题，微软发言人表示“我们将等待董事会正式宣布”。OpenAI、Thrive 和 Khosla 尚未立即回应置评请求。（IT之家） LP开始招聘投资经理最近两笔投资印象颇为深刻。投资界-解码LP获悉，烟台国丰投资控股集团有限公司公示显示，烟台生物医药健康产业发展母基金拟对2家医药企业进行直接投资——分别是强联智创（北京）科技有限公司、深圳埃格林医药有限公司，投资金额均是5000万元。之所以印象深刻，在于此次投资方是一家当地母基金。资料显示，上述烟台生物医药健康产业发展母基金成立于2021年，总规模100亿，今年7月出资8.4亿元参股8支子基金，不乏中金资本、中信医疗基金、华盖资本、高特佳投资等知名GP。 爱美客出手，VC圈又来一位女王一个隐秘身影浮现。投资界获悉，昨日（11月27日），北京质肽生物医药科技有限公司（简称：质肽生物）宣布完成近2亿元人民币B+轮融资。这一次，投资方阵容中出现了医美巨头——爱美客，掌门人简军也罕见现身。印象中，这是简军第一次正式在投资案例中亮相。早年间，她创立爱美客，靠着玻尿酸于2020年站上IPO敲钟舞台，被誉为“玻尿酸女王”。在颜值经济盛行的时代里，爱美客坐拥市值近700亿元，堪称“女人的茅台”。 动辄百万，上至千万，新能源重金砸向高铁、机场广告争相投放高铁、机场广告，是新能源产业一场无法回避的营销竞赛。如果留心，不难发现，今年以来，在高铁、机场等交通枢纽，密集出现了一批新能源企业的广告，涉及组件、逆变器、电池、储能等。其中，既有老牌巨头，也有新锐企业。据新能源产业家不完全统计，今年以来，宁德时代、华为智能光伏、通威股份、奇点能源、开勒股份、海辰储能、采日能源、一道新能源、创维光伏、东方日升、天能、尚德电力、远东股份、兴储世纪等十多家新能源企业先后投放广告。 华为、长安联手，一级市场怎么看？近日，华为、长安联手打造智能车时代“博世”的消息，引发了汽车行业及资本市场的震荡。27日，长安汽车一字涨停，股价收报19.56元/股，总市值1940亿元。今日开盘，长安汽车未封死涨停板，截至发稿涨6.29%，报20.79元/股，总市值2049.33亿元。 月薪两万，大厂疯抢AI数据标注员“人均月薪两万、本科以上学历、直通百度字节。”有些许荒凉的年底招聘市场，在最近的短短一周之内，突然冒出了一大批“AI数据标注员”的岗位，正在火热招聘中。据「自象限」搜索，这些岗位不仅有百度、字节、京东、滴滴、美团等“梦中情厂”，工资月薪十分亮眼，都在1万到2万元之间，且发布时间很短，都在1周到1个月之间。 经纬张颖内部讲话：2024，四大关键决策经纬创投创始人张颖认为，现在大环境的挑战让投资者进入了一个“良币驱逐劣币”的时代。他强调投资者要看结构性机会，要注意政策同频、团队认知、流程优化和严谨极致等关键因素，要养成用多种模型思考的习惯。（正和岛）" data-listidx="1">大公司热点 OpenAI内幕文件惊人曝出：Q*疑能破解加密，AI背着人类在编程有OpenAI员工发帖表示：QUALIA展示了一种能力，即在不同的深度Q网络中，从统计学角度显著改善其选择最优行动选择策略的能力，表现出了元认知能力。这一帖子被挖出后，更多内幕文件被曝出，有专家表示Q*已经破解加密，AGI即将到来。（新智元） 消息称博通在完成收购后裁掉多名VMware员工据外媒报道，博通在完成对VMware的收购后对该公司部分员工进行了裁员。一些VMware员工周一收到了一份邮件，表示博通上周宣布收购该公司的交易已结束后，他们的职位将被取消。博通最近完成了对 VMware 的收购。作为整合规划的一部分，并在组织需求评估之后，我们确定了合并后公司内部所需要的职员。我们遗憾地通知您，您的职位将被取消，您的雇佣关系也将被终止。（IT之家） 万达商管有意将其在香港的上市时间最长推迟至2026年据相关媒体报道，万达商管有意将其在香港的上市时间最长推迟至2026年，目前正在和投资方进行商讨。一名知情人士表示，目前其所在的投资方对于这一方案是不太接受的，因为时间推迟得太久，按照目前的环境来看，无法预知未来的情况，当中变化性太大。（澎湃新闻） 美团第三季度营收764.7亿元人民币，同比增长22.1%美团发布截至9月底的2023年第三季度财报。第三季度营收764.7亿元人民币，同比增长22.1%，预估760.1亿元人民币；第三季度核心本地商业收入576.9亿元人民币，新业务收入187.8亿元人民币；第三季度净利润35.9亿元人民币，同比增长195.3%，预估29.2亿元人民币。美团CEO王兴表示，管理层对公司的长期增长潜力有十足信心，目前美团在二级市场的股价只反映了外卖单一业务的估值，并不符合公司的内在价值，正考虑推进一笔价值10亿美金的回购计划。（财联社） 拼多多第三季度营收688.4亿元，同比增94%拼多多发布2023年第三季度财报：营收688.4亿元，同比增长94%，大幅超过市场预期。其中，在线营销服务及其他收入396.9亿元，同比增长39%；交易服务收入291.5亿元，同比增315%。第三季度，拼多多调整后净利润170.3亿元，同比增长37%。在财报发布后的电话会议中，拼多多高管在谈到盈利能力的问题时表示，公司目前仍然在发展阶段，优先目标是进一步壮大平台。短期内某些业务和财务数据并非有效匹配，但这不是核心事项，公司仍然会着眼长远。（北京日报） 变更为股份制并增资是为上市做准备？沪上阿姨回应：不予置评近日，沪上阿姨关联公司上海臻敬实业有限公司发生多项工商变更。其中，企业名称变更为沪上阿姨（上海）实业股份有限公司，企业类型由有限责任公司（自然人投资或控股）变更为其他股份有限公司，同时公司注册资本由约1162万元增至1亿元。上述变更，再次引发业内关于其“为上市做准备”的猜测和讨论。对此，沪上阿姨相关负责人表示，不予置评。（上证报） B站主站运营来了新主管，原负责人王宇阳将专注直播据悉，哔哩哔哩近期完成了新一轮人事变动，主站运营工作将由王智开负责，而此前兼管主站和直播运营的王宇阳将专注于直播。（晚点 LatePost） 特斯拉中国MODEL Y长续航版售价涨至30.64万元特斯拉中国官网显示，特斯拉中国MODEL Y长续航版售价涨至30.64万元。此外，特斯拉官博表示，年底前提走Model 3/Y，最多可享2.1万。S3XY全系车型 限时低息金融政策上线，Model Y最高劲省11500元。Model 3/Y 后轮驱动版现车 限时保险补贴上线，可享福利8000元。（经济观察报） 波司登回应高价羽绒服在11月28日举行的业绩会上，波司登对近期争议较大的高价羽绒服进行回应，公司管理层称未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登形成差异化布局。根据机构报告，此前雪中飞定位于中端、大众消费市场，价位在千元左右。在今年的电商平台上，波司登旗下“极寒系列”羽绒服普遍售价在1600元—5000元之间。（北京商报） 抖音发布短剧类小程序内容审核要求11月28日，抖音开放平台发布短剧小程序审核公告。抖音表示，为进一步提升短剧小程序内容质量、确保短剧小程序合规运营，平台将对未入库和审核结果为“不可播放”的短剧进行运营限制。在内容播控方面，抖音小程序内，未入库和审核结果为“不可播放”的短剧将限制播放，自2023年12月13日起生效。在广告投放方面，在抖音、抖音极速版、抖音火山版进行投放且外跳至其他平台观看的短剧，均要求通过短剧类小程序内容库完成送审，未入库和审核结果为“不可播放”的短剧均将限制广告计划投放，自2023年12月13日起生效。（上证报） 智界S7上市，起售价24.98万元，华为余承东：新公司已向“四界”发出邀请，希望一汽集团加入11月28日，华为智选车业务的首款轿车智界S7正式上市，价格比预售价格降低1万元为24.98万元起，下单可获5.5万元权益。自11月9日亮相预售后，智界S7预定已超过2万辆。华为常务董事、智能汽车解决方案BU董事长余承东表示，华为已向赛力斯、奇瑞、江淮、北汽发出股权开开放邀请，并希望中国一汽集团加入。据知情人士，华为智选车四家合作伙伴都收到加入新合资公司邀请，除了长安汽车公告外，其他还在认真评估与准备中。发布会上余承东再提AEB，现场展示了5段对比视频，视频中，智界S7全面碾压特斯拉。根据其中一段现场展示的视频，智界S7可以在90km/h刹停，而Modle S只能在50km/h刹停。（蓝鲸财经） 滴滴崩溃损失或超4亿，疑因自身机房网络问题11月28日上午10:30左右，据南方+记者在广州实测滴滴出行App后发现，目前滴滴出行包括网约车和共享单车等业务已经恢复正常，而此次全面的功能瘫痪持续了接近12小时，也是近年来滴滴出行瘫痪时间最长的一次故障。据滴滴出行此前公布的2023年第三季度财报显示，单季度中国出行业务总交易额为725亿元，日均单量达到3130万单，而以此次“崩了”的故障时长计算，估计将会让滴滴损失过千万的订单量和超4亿的交易额。对于滴滴出行App长时间崩溃的原因，有业内相关人士指出故障原因很大可能是来自滴滴自身的机房网络问题。（正观新闻） 字节大模型产品首出海，推出ChitChopTech星球独家获悉，字节在海外上线了一款名为“ChitChop”的大模型产品，开发运营公司是POLIGON，字节旗下海外社交产品Helo同样有由该公司运营，目前已上线独立APP和网页版。据悉，ChitChop是一个人工智能助理工具，可以为用户提供多达200+的智能机器人服务，通过提供创造性灵感、提高工作效率等方式来服务用户的工作和生活。值得注意的是，Tech星球发现，这款产品与抖音集团旗下AI产品“小悟空”类似，都是基于云雀大语言模型创建的AI工具合集。" data-listidx="2">融资大事记 专注儿童神经发育障碍康复「聚疗」完成近千万元天使轮融资，泽伦资本独家领投投资界（ID：pedaily2012）11月29日消息，专注于孤独症、多动症、发育迟缓等神经发育障碍类儿童个性化医教结合领域的浙江聚疗医院管理有限公司（简称“聚疗”）于近期正式完成近千万元人民币天使轮融资。本轮融资由泽伦资本独家领投，探针资本担任本轮融资独家财务顾问。所募集资金将用于孤独症分型，机理研究、医教结合康复中心落地和团队建设，为聚疗实现“马上出发，帮助特殊孩子们恢复正常生活”的行动纲领提供强力保障。 盖泽科技完成千万级A轮融资，苏创投·国发创投、苏高新融晟、元禾原点出手投资界（ID：pedaily2012）11月29日消息，盖泽精密科技（苏州）有限公司（下文简称「盖泽科技」）于2023年11月完成新一轮融资，该轮融资金额为数千万元。本轮融资由苏创投·国发创投、苏高新融晟、元禾原点、泽禾创投、卓源资本等机构联合投资。融资资金将主要用于团队扩充，新产品研发及市场拓展，加速半导体检测设备及高端传感产品的深度开发，扩大产品种类。盖泽科技位于苏州高新区，同时公司在上海设有研发中心，公司专注于半导体光学量检设备和工业智能光学传感产品。 「浩微生物」完成数千万元A轮融资，金雨茂物领投投资界（ID：pedaily2012）11月28日消息，近日，苏州浩微生物医疗科技有限公司（下称“浩微生物”或“公司”）宣布完成数千万元A轮融资。本轮融资由金雨茂物领投，南京创投、无锡金投跟投，翎杉资本担任独家财务顾问。本轮融资金额将用于推进现有多条核心管线的临床进度和商业化。医疗器械的创新，往往来自于生物医用材料的突破和发展。医用微球作为一种新型的生物医用材料，在药物缓释、药物输送、组织填充和再生等领域均存在广泛的运用前景。缓释微球是目前国内外高端缓控释制剂创新研发的重要方向，相比于普通制剂，微球缓释制剂既能延长药物作用时间、有效减轻不良反应、保持血药浓度稳定，也可以减少给药次数，提高患者用药的顺应性。在肿瘤介入领域，可载药栓塞微球已广泛应用于肝癌介入市场，并在积极拓展至肺癌、乳腺癌等其他实体肿瘤；除此之外，FDA近期批准了关节炎、前列腺增生等疾病栓塞治疗。 专注中老年市场，「艺起乐」获得众合科技近千万元战略投资投资界（ID：pedaily2012）11月28日消息，近日，杭州联袂文化传媒有限公司旗下品牌「艺起乐」宣布获得A股上市公司众合科技近千万元战略投资，将继续开拓中老年市场服务场景，打造中国领先的活力长者数字化乐活生态平台。艺起乐一直致力于整合中老年文化及生活服务行业上、下游，秉承“真诚信赖，创造分享”的价值观和发展理念，搭建起产业联盟服务生态圈，为全国活力长者提供“年轻态”一站式服务。目前，平台服务的用户已突破30万，覆盖全国32个省市地区，组织大型品牌赛事、巡演、游学及创新型主题活动百余场，吸引全国数千万人次参与其中。 Z世代的手指生意，「云甲」获天使轮600万融资投资界（ID：pedaily2012）消息，近日，杭州天阁物联科技有限公司旗下品牌“云甲”智能美甲机获得600万元天使轮融资。本轮融资，由浙江品实控股集团有限公司领投。云甲智能美甲机隶属于杭州天阁物联科技有限公司，是一家集美甲技术研发、品牌运营、产品开发、美甲培训为一体的综合型美业公司。公司旗下运营品牌：云甲。于2023年11月19日，天阁物联旗下品牌“云甲”智能美甲机获得600万元天使轮融资。通过线下智能美甲机进行产品展示，承接来自品牌和抖音的流量，消费者直接购买、核销，轻松实现所见即所得。 新能源汽车聚合平台「蔚车」完成数亿元新融资，余杭国投集团出手投资界（ID：pedaily2012）消息，近日，国内头部新能源汽车聚合平台蔚车对外宣布获得余杭国投集团等机构联合组建的2亿元专项投资，这代表着蔚车完成总额数亿元新一轮融资。据介绍，本轮融资资金将主要用于增强供应链采购能力，加大研发投入以及品牌打造。蔚车是安步集团旗下全资品牌，成立于2015年，创新性推出了“线上选车订车+线下提车”购车模式。8年多以来，蔚车已和30多个汽车品牌达成战略合作，其中16家新能源主机厂商，包含70%以上主流新能源车型；与240多个物流仓建立合作，平均新车到货周期4.2天；业务覆盖新车直购、金融分期、维修保养、C2M定制、城际出行平台、平行出口六大板块。 纳斯达克上市前夕，路特斯科技完成8.7亿美元融资承诺投资界（ID：pedaily2012）消息，11月28日，路特斯科技有限公司宣布，公司在按计划完成与LCatterton Asia Acquisition Corp（纳斯达克股票代码：LCAA）业务合并前夕，今年已通过公共股权私募投资（PIPE）及可转换债券签署完成总额约8.7亿美元的融资承诺协议。LCAA是一家在纳斯达克上市的特殊目的收购公司，隶属于全球领先的消费品私募投资公司LCatterton。在 2023 年 4 月 28 日路特斯科技宣布获得约1.2亿美元融资之后，公司近期再获约 7.5 亿美元融资承诺。所有融资协议均依照55 亿美元的投前估值签署。投资者在合并交易完成后将获得公开发行的股票，不考虑LCAA现有股东持股，路特斯科技流通股比例预计将增加至超过19%。 「无锡迪思」完成5.2亿元B轮融资，专注于半导体光掩模投资界（ID：pedaily2012）11月28日消息，近日，国内半导体光掩模领域龙头企业无锡迪思微电子有限公司（以下简称“无锡迪思”）完成B轮5.2亿股权融资，由中金资本、中信证券投资、珩创投资等机构共同参与。本轮融资资金将用于无锡迪思高端掩模项目的28nm产能建设。光掩模版是集成电路制造的核心精密部件，是半导体产业链中至关重要一环，承担着链接上下游的关键作用，它的功能类似于传统照相机的底片。在集成电路光刻工艺中，光线透过掩模将设计图形投射在硅片表面的光刻胶上，经图形多次叠加最终在硅片表面形成大规模集成电路。光掩模的质量直接决定了光刻工艺的质量，也决定了芯片的性能。我国半导体掩模供应主要集中在低端产品市场，中高端掩模处于外资巨头垄断的局面，目前国产化率较低，且产能吃紧，国产替代空间巨大。 「赛?？够袷騊re-A轮融资，普华资本出手投资界（ID：pedaily2012）11月27日消息，电场疗法的研发创新公司赛?？瓿蒔re-A轮融资，资金约数千万元，普华资本独家投资。赛?？闪⒂?2022年1月，是一家聚焦电场疗法的研发创新公司，聚焦电场疗法新应用的技术实现、产品开发和临床落地，公司新发GBM临床已在首都医科大学附属天坛医院开展，其他临床适应症也在同步部署中。----------- 本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202311/526207.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载，须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】2023，海外科技公司裁员实况

正文 那个「冒冒失失」的元气森林消失了 虽然2023年经过一系列改革，元气森林开始回暖，但元气森林的“警报”尚未彻底解除。 当元气森林创始人唐彬森走上舞台时，他和所有分享者都不同：他并没有从两旁的台阶按部就班一步步走上去，而是走到舞台下方正中央处，大跨步、一脚迈上去。这是12月9日下午，在厦门元气森林2023年度经销商大会台上的一幕。这一瞬间，今年恰好40岁的唐彬森散发出一如7年前刚刚创立元气森林时的“气息”：2016年唐彬森拿着从游戏圈创业获得的第 一桶金，抱着颠覆与创新的野心闯进饮料圈，彼时唐彬森不想遵循所谓的规矩与传统、他想绕开所有的框架，身上总有一股舍我其谁的杀气。但这似曾相识的“气息”稍纵即逝。当唐彬森接过话筒、挪步到舞台正中央时，你会发现知天命年纪的唐彬森已经不再是33岁那个“冒失小子”，他不再信口肆言、他变得小心、谨慎，并试图用更低的谦卑姿态去向台下500余位元气森林最核心经销商表达诚意，一如他所创立的元气森林一样：他和它都略带拘谨地向更传统世界的边界靠近。在12月9日这一天，唐彬森把原本1.5小时的演讲最终浓缩到了55分钟。面对台下经销商，唐彬森反复提及“伙伴情谊”、他公开向经销商道歉并直言“要跪下去，然后再站起来”。说到兴起处，唐彬森用“激烈且血性的辞藻”对元气森林自我批评。“过去两年我们飘了，为了增长而增长，忘了初心。我们把经销商当成了工具人，没有看到对方真正的价值。这一点我反思了快一年。”唐彬森说。在这次会之前，元气森林刚刚经历了“重启的一年”：2023年，元气森林大幅度调整了产品、品牌、营销、渠道多个关键维度的策略与动作，甚至大幅度改变了公司架构。而此前的2022年，被视为元气森林创立以来增速滞缓的一段周期。有知情人士告诉虎嗅，2022年开始元气森林气泡水增速放缓。在新品方面，2022年虽然元气森林电解质水和冰茶等产品增长明显，但依然有其他新品上市后未及预期最终夭折。以及，在疫情等多重因素作用下部分经销商2022年遭遇了一定的库存压力。有资深饮料行业分析人士告诉虎嗅，2022年元气森林在部分经销商不知情的状态下根据总部预判直接把商品送至其库房，在统计业绩时，这些被送入经销商库房的产品也被算作元气森林销量。“并不考虑经销商是否能卖出这些货，这一行为让部分经销商意见很大、情绪激动。”元气森林内部在2022年四季度已经意识到问题的严重性。在2022年年底的元气森林经销商大会上，唐彬森已经开始留意安抚经销商情绪，他用“浪子回头”这个词去向经销商表达歉意与诚意。但真正的改变，绝非仓促间可以完成。自2022年四季度至2023年8月底，元气森林持续处于改革状态下。“几乎每个月元气森林都在动态调整。有的产品几个月前还被视为未来重心，却突然被拿下；有的部门在两个季度内反复拆合；有的人大半年内隶属关系变了三四次。”一位元气森林内部人士告诉虎嗅。从结果看，持续一年的改革让元气森林开始回暖。来自元气森林的信息显示，截至12月初，元气森林旗下外星人电解质水年度销售额已经超过35亿元，接近2022年销售额3倍；气泡水整体与2022年销售额持平，四个核心口味年度销售额同比净增长；冰茶跃升为2023年元气森林内部第三大产品线；自在水产品线2023年内销售额从0破亿。不过元气森林尚未彻底驶入“安全车道”。在2022年遗留的烦恼和2023年持续调整的双重压力下，元气森林也在面临更激烈的市场竞争。在气泡水、电解质水、无糖茶、植物基饮料多个元气森林发力的赛道上，百事可乐、可口可乐、农夫山泉都在强势布局，甚至伊利等乳企也迅速伸出触角，杀进市场，抢夺份额。以及，创立七年的元气森林尚未跨过百亿大关。“2023年，元气森林年销售额尚未突破100亿元。相比于2018~2019年元气森林的高增速，这家公司正在进入慢增长周期，这和传统消费公司会更像。”一位饮料行业资深分析人士表示。“冒失小子”狂进后的迷失如果把时间调回2022年初，元气森林高层可能会选择另一条路。“当时有一个误判，大家普遍认为2022年疫情状态会尽早结束，市场会尽快恢复常态。”一位已经离开元气的前产品线人士告诉虎嗅，在2022年初，元气森林内部认为2022年消费市场上应该会出现报复性消费的浪潮，而疫情等因素会让用户对更多元的健康饮品更为关注，“在这样的基础判断下，元气森林开始大干快上。”一位元气森林相关人士告诉虎嗅，2022年元气森林内部推出并上市的“年度新品总数”历年最高。以气泡水为例，2022年上市的新口味超过15种；在品类上，一年中，元气森林向超过8个新品类赛道推出了产品。另有内部人士透露，2022年，元气森林把疫情期间研发但未上新的产品扎堆推上市，这也导致2022年元气的新品额外多。值得注意的是，2022年前三季度，元气森林的经销商体系中取消了“大区”制度，各省的省区负责人直接与公司渠道负责人汇报。在“省区制”模式下，当时元气森林采取“单向订单模式”。一位沿海区域的经销商告诉虎嗅，2022年元气森林会根据总部的经验预判，在经销商不知情的状态下把产品直接送到经销商库房。“有一次，直接送来八车海盐味道气泡水，后来这些大部分都成为积压库存。”虎嗅获悉，2022年，元气森林各个省区会先制定销量目标，然后根据销量目标给各个经销商制定任务。在这一体系内，各个省区的第 一优先级是“完成销量目标”。在元气森林当时的统计口径下，只要把产品送至经销商库房，在销量上就可以纳入公司已完成指标。“不太考虑产品是否真正卖到了消费者手里，从某种程度上说，经销商承担了很大压力。”一位内省地区经销商告诉虎嗅，一旦出现库存，经销商需要自行消化。摆在经销商们面前的深层压力是，2022年并非只有一两批次的货物会出现库存压力，一些经销商面临着“一波波新品持续入库”的状态。“在产品侧，步子迈得太大太快，一口气上了太多新品；在经销体系上，人员设置和组织结果导致了一定的混乱”一位经销商向虎嗅直言。混乱甚至出现在元气森林内部体系之中。比如在2022年前三季度，负责经销商和渠道的部门人士，经常会“基于主观判断，突然取消或改变经销商的级别，让经销商感觉委屈”。而在产品销售环节，部分省区出现了一些的窜货现象，导致一些经销商深感“价格体系紊乱”。以及，部分经销商发现，送至自己库房里的“新品”并非刚刚出厂，其中甚至有两个多月前出厂的产品。“很多元气的产品保质期是9个月，送来已经过去两个多月了，让我们很为难。”一位东部省份的经销商告诉虎嗅。在这样的局面下，元气森林内部在2022年前三季度内，依然试图通过“产品力”去驱动整体动销。“当时团队也了解到一些新品出现了滞销，但大家希望通过尽快做出新的爆品去改变这个局面。”一位已经离开元气的前产品侧人士告诉虎嗅，从2022年3月开始，元气森林几乎每个月都在推出新品，并针对新品召开发布会。在元气森林内部，每天都有产品研发团队的员工端着试饮品穿梭于公司内请其他人试喝。但从整个市场的情况以及最终结果看，2022年饮料圈的“爆品”变得越来越难出现。于是，整个2022年，元气森林出现这样一幕：在经销商的体感中，开始有更多“新品”出现在自己库房中；而在元气产品研发和生产端，整个链条又像“永动机”一样，不停地产出着新品。而在整个过程中，销售团队在“账面上”呈现出的是一片大好——毕竟东西“卖”出去了。不满情绪和一系列问题累积到三季度末开始像脓疮破裂一般：开始有经销商越过省区和销售团队，直接给唐彬森发微信反映问题；开始有经销商在B站、小红书、抖音等渠道上公开喊话；甚至经销商们给一些不好卖的单品起了“土味昵称”公开吐槽；在元气森林内部的检测数据和第三方报告中，部分产品的销量不再增长以及整体增速放缓逐渐醒目。元气管理层意识到出了大问题。元气重启与自救2022年四季度，唐彬森开始密集拜会经销商，他想从经销商口中听到真实的情况。在此之前，唐彬森已经从内部数据上发现一些奇怪之处，并且在公司内部社群中看到了一些惊人的披露。“有人内网揭秘了一些销售的贪腐行为，让高层触目惊心。”一位相关人士说。有在那个时候和老唐“喝过酒、吐过槽”的经销商告诉虎嗅，他们面对老唐，甚至爆出口、点名道姓地举报某些销售团队成员。还有经销商把库房里的照片、销毁产品的照片直接摆到唐彬森面前，找唐彬森要个说法。唐彬森是坦诚的。多个不同省区的经销商告诉虎嗅，唐彬森会坐下来与大家喝酒、耐心听他们吐槽。他会让经销商放开说，听得兴起时还会陪着经销商一起吐槽。“元气干掉了一些销售。”一位知情人士透露，在2022年四季度的密集拜会后，元气森林开始彻查全国销售体系内的问题，结果发现许多让元气高层意想不到的事情。比如有销售与经销商沟通时语气居高临下，如同“赏经销商饭吃一般”；比如有销售团队人士，出于见不得人的原因，把某些优质经销商的级别“人为降低”。元气森林内部围绕销售体系，开启了一波大整顿，这是自上至下的。在终端，一些违规的销售被直接辞退；在高层，元气森林更换了营销中心一号位，范军成为元气森林新的营销负责人。范军掌舵后，重新梳理了元气森林销售的架构体系，他意识到“省区制”并非当下元气森林*的选择。于是在一个多季度的时间里，元气森林把所有省区归并到了八个战区之中，而每个战区的一号位向范军直接汇报。在销售架构体系改变的同时，范军开始把目光聚焦于经销商拿货制度。此前，元气森林采取“单向订单确认模式”，即元气森林决定到底哪些货何时送至哪个经销商库房里，在新的模式下，元气森林改为“双向订单确认模式”，当元气森林要给经销商发货时，经销商会收到一条含有所有产品明细的信息以及一条验证码，只有经销商确认无误后，元气森林才会发货。为了从根本上解决产销紊乱的难题，范军开始把销售团队聚焦的目标从销量向分销转移。在以往元气森林会给每个经销商制定任务指标，经销商怎么做并不被纳入考核。在新的模式下，经销商具体的分销动作，会被纳入检测，任务指标也从传统的销售额细化为颗粒度更细的分销指标。一个新的动作是“月度盘点”。元气森林的销售会在每个月的月终，和区域内经销商一起进行复盘，复盘的结果将成为未来一个月订单的预测基础。“比如上一个月卖了2000箱气泡水，那么下个月的订单会基于这个数据和未来一个月气温、节日、往年情况等因素综合考量，然后给出一个合理化建议。以往存在经销商或者销售拍脑袋下订单的情况。”范军向虎嗅表示。以及，元气森林开始向传统饮料公司深度取经。2023年，元气森林开始与经销商“共建业代”。业代即业务代理，具体负责元气森林在区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等一系列具体工作。以往，元气森林只有驻地全职员工和经销商两个团队，驻地全职员工一般人数有限，很难充分投身于具体商品落地工作之中；而经销商团队往往要同时负责多个品牌的产品，很难全身心为单一品牌投入精力。共建业代模式下，元气森林和经销商共同承担员工的薪水，一般元气森林会承担60%~70%以及业代的社保。这些业代会与经销商团队深度合作，但专一为元气森林的产品服务。据元气森林的数据显示，在不到一年的时间里，共建业代人数新增近1000人。值得注意的是，这种模式其实非常类似农夫山泉等品牌早期开拓市场时的打法。当时本土饮料品牌采取类似的“共建人才”模式，迅速扩张了终端人才团队，并通过精细化把控终端动作，去优化整体销售。元气森林的改革不只是销售和渠道侧。在产品端，唐彬森在2023年年初和高层频繁开会，最终决定“收窄产品线、放缓新品速度”。“大幅度砍掉2022年的新品，甚至是砍掉产品线。”一位元气森林相关人士透露，在最新的模式下，每个被保留的产品线年度开发中的新品不超过8个，而被允许推向销售端的年度新品被限制在3个以内。作为结果，基础款、爆品、经典品的占比幅度明显增加，以气泡水产品线为例，白桃等四款元气森林卖的*的基础口味占比从2022年的约50%上涨至2023年的70%以上。元气森林的整个新品研发周期也被拉长、节奏被放缓。在2022年及以前，元气森林一度可以在6~8个月的时间里研发并推出新品，但在2023年元气森林一款新品从0到上市的时间被延长至两年左右。“更多的终端测试被纳入到整个体系。”一位元气森林业务线人士告诉虎嗅，元气森林的测试目前分为前端测试和销售端测试。前端测试主要是研发期间内，基于公司内部人士的盲测以及部分电商端的新品测试。而销售端测试，目前分为更多的环节，元气森林会把新品先放到一些系统渠道（比如便利店系统），然后把成绩前列的新品，投放到部分区域市?。ū热绯啥颊飧龅ヒ怀鞘惺谐。?，在这个市场内一般新品需要跑至少6个月的时间，最终成绩优秀的新品会被投放到全国市场。销售和产品两侧的改革，从2023年一季度开始一直持续到8月底。从数据上看，一系列改革逐渐有了成效：2023年6月，元气森林电解质水产品线同比出现100%以上的增速；气泡水产品线AOP（年度经营计划目标的完成情况）超过110%。到了12月初，元气森林的回暖态势更为明显，在线下渠道气泡水整体卖力同比增长超过30%，年度线下分销总额超过39亿元。从库存周转状况，可以更直观地感受改革动作给元气森林带来的变化。2022年12月，元气森林的库存周转周期一度超过31天，到了2023年6月这一数字下降至25天。“如果看元气森林的业绩曲线，从二季度开始情况逐渐转好。整体看2023年业绩总额是超过2022年的，其中电解质水爆炸式增长拉动了整体增长。”一位元气森林内部人士说。结语：未来三年是命运拐点虽然2023年经过一系列改革，元气森林开始回暖，但元气森林的“警报”尚未彻底解除。“2024年、2025年、2026年对元气森林至关重要，甚至可以说这家公司的未来取决于这三年。”一位元气森林的核心经销商向虎嗅表示，元气森林其实处于全面战争之中：气泡水面临守势，电解质水、冰茶等产品处于攻势，而竞争对手大多是国际巨头和本土头部。“元气森林需要在未来三年内，尽快找到能作为新的主引擎的产品，并尽快迈过100亿大关。”一个原因是更为激烈的竞争即将来到。据悉可口可乐、百事可乐、农夫山泉等品牌在2024~2025年都将推出多个拳头级新品，并加速布局包括无糖茶、养生植物基饮料、酒饮、咖啡饮品、功能饮料等风口赛道。“对手们并未歇马，甚至在全速出击。”一位饮料圈资深人士告诉虎嗅，2023年在饮料圈内，最被关注的两个案例是农夫山泉的东方树叶，以及三得利的乌龙茶。“前者年度销量同比增长超过110%，这是一个惊人的成绩；后者全年整体增速超过180%，是年度增速最快的单品之一。”据该人士透露，这两款产品在各自公司内的总销售额占比均远低于25%，相比之下元气森林的两个核心产品气泡水和电解质水的销售额占比均超过40%。另一个原因是，围绕更为年轻的用户，新的心智争夺战已然打响。有饮料圈资深人士告诉虎嗅，00后用户的代际差异化更为明显，03、05、06的用户有着更为明显的区别。一些传统饮料正在00后群体中兴起复古热潮，而一些更新的本土新品牌也正在成为00后用户的新宠。据《2022青年新健康饮品观调研报告》约30%的00后用户每周至少喝4次汽水，这意味着一个未来年轻人饮料市场可能将是一个更高消费频次、更高复购率构成的更为庞大的市场。“未来三年，06、07、08的00后将会走入大学，逐渐成为饮料消费的新力量，能否抢占这批关键用户的心智，对每个饮料品牌都事关未来与生死。”一位分析人士认为，元气森林目前给市场上留下的最主要心智依然是“气泡水”，元气森林需要尽快抢占更多赛道的头部心智，才能在即将到来的用户争夺战里抢占先机。以及，元气森林需要回答一个关键问题：当三年后元气森林成为一家十年历史的饮料公司时，它到底该被如何定义？这也是唐彬森2023年思考的事情。据知情人士透露，2023年唐彬森曾专门拜访乐百氏创始人何伯权，并在其家中进行了长达近5个小时的详谈，他详细地问何伯权当年每个决策的具体细节，并试图理解前辈曾经的心路历程。而也是在这一年，唐彬森专门与可口可乐大中华及韩国区总裁Curt Ferguson一对一交流，他详细问后者曾经的故事以及对中国市场的理解。“他试图从这些传统饮料世界前辈口中，听到更多忠告，并将之演变为元气森林新的内涵。”一位接近唐彬森的人士说。 【本文由投资界合作伙伴虎嗅网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。周受资在2023：「满级人类」的丛林生存