年底一大波职工福利即将到达，税收热点在这里！

正文 「误入歧途」的中国裤王，终于开窍了 杀回主业的老男装们，创造出更多细分领域的Lululemon，也是指日可待，毕竟他们一生要强。 男人的消费力，是越来越扬眉吐气了。不仅摆脱了“人不如狗”的刻板标签，甚至在穿搭上，论精致、论讲究，比女人更夸张。比如带起了珍珠。还一己之力捧红了T恤、冲锋衣等品牌，在垂直品类上也是当仁不让。女人有自己的小黑瓶，男人怎么就不能有自己的小黑裤？过去穿出去总被嘲又贵又土的西裤，如今却成了捍卫男人尊严的武器。最近，一种男裤，成了不少弄潮儿的心头好。之所以能风靡，不光是因为满足了不穿秋裤，也能坦然过冬，男裤还*次有了相当时髦的名字，比如1号裤、小黑裤。给男裤发明出专属代号的九牧王，今年过得也是扬眉吐气。之前还曾陷入库存危机，找炒股新出路却亏损过亿，被人质疑“不务正业”。然而今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，直接扭亏为盈。差点“误入歧途”的九牧王，是怎么在今年改头换面的？01 花20年熬成男裤一哥，却因炒股一夜打回原形12台缝纫机起家，再用20年，熬成中国男裤一哥。几个数字足以看出，九牧王这要强的一生。要强的性格，成就了九牧王顺风顺水的前半生。跟很多服装大佬一样，九牧王创始人林聪颖，也是福建泉州晋江人。晋江人十户九商，年轻时就爱折腾，卖过粮食、卖过拉链，赚了点创业资金。但跟很多同行不一样的是，九牧王从创立到成名，几乎就没遇过什么大挫折，出道即狂飙。虽然做男裤，现在看更像个一拍脑袋的决定。“男士裤子门槛*，变来变去也就是少一个口袋、多一个口袋的事，风险小。”但天生要强的性格，不允许他在男装上也随随便便。对男裤一窍不通，林聪颖一口气到商场里买了上百条裤子。此后一个星期，林聪颖把自己关在工厂里，把每一条裤子拆开，再模仿着做。研究完了男装，又得研究同行，当时的男装品牌已经有不少，怎么才能出彩？观察到雅戈尔主打天丝面料、七匹狼采用羊毛料子、杉杉服装是桑蚕丝。林聪颖灵光乍现，“面料才是关键！”逛遍晋江所有的纺织厂，也没发现有什么特别出彩的料子。直到一次小学同学聚会上，林聪颖发现一位同学穿的裤子面料是台湾的。结果林聪颖第二天就跑去台北，找到这款刚刚研发出来的“重磅麻纱王”面料，拿到*代理权，做出“重磅麻纱王”西裤。纯棉纱织果然是个好东西，西裤穿了一个星期，线条也不走样。这给了林聪颖自信，他直接在当时晋江*的百货商场租了一个100平米的柜台，还搞了一个声势浩大的“面料知识大讲堂”，邀请了500多人。大胆承诺，“半年内穿走样了保证退！”这款西裤也彻底成了九牧王*个爆款，名气一打响，连着几年都稳拿*。1995年6月到1996年底销售400多万条，销售额破亿?：眉一?，初生牛犊给老大哥们直接来个大冲击。然而让同行们眼红的还在后头。*时期，九牧王门店超过3000家，员工8000名，每年的销售额突破30亿，林颖聪又带着九牧王在上交所成功挂牌，市值一举超过70亿。九牧王这一路来，充分验证了一个定律：表面上是三好学生，一路几乎没碰过壁，但背地里，其实比谁都卷。殊不知，这种要强的性格，也差点毁了九牧王。2012年开始，Zara、H M、优衣库等海外快时尚品牌加速进入中国，相比之下，很多人对上世纪的男装也开始有了“老”、“爹味”的印象。也是在这一年，九牧王遇到了创业以来真正意义上的*个难关：业绩放缓，甚至在2013-2014年一度出现倒退。其中2014年，九牧王净利3.51亿元，比上年的5.37亿大幅下滑35%。男裤一哥要被业界看笑话了？一生要强的林聪颖，怎么可能允许这种事情发生？他开始积极思索，最后想出的补救措施是：炒股。炒股一度也让林聪颖尝到赚快钱的甜头。从2017年到2020年，九牧王投资收益合计接近4亿。尤其是2018年，是林聪颖炒股业绩*的一年，这一年九牧王投资收益达到2.47亿，公司的净利润，一半都要归结于炒股。尝到甜头的林聪颖，自然选择更加all in，2016年，九牧王的初始投资成本还是12亿多，2019年，超过57亿?？上Ш迷瞬⒉荒艹中旃司拍镣?。2021年，投资损益高达8133万元，去年，九牧王更是迎来上市以来的首亏，净亏损9342万元。这笔亏损完完全全因为投资失利，去年九牧王的股票及基金一共亏了1.24亿。男装一哥的面子，彻底丢光了。02 沦落ICU的九牧王，给自己动了一次大手术本想借炒股挽回一哥面子，没想到反而把内裤都差点扯光。这让还在努力求生的九牧王，直接住进了ICU。炒股深深受挫，雪上加霜的是，老本行也要卖不动了。2019-2021年，九牧王的存货额分别为8.73亿元、7.6亿元、9.09亿元，库存居高不下。怎么办？被逼到墙角的九牧王，只能给自己狠心动一场大手术。曾经的九牧王，诞生即狂飙的前提是，干好老本行。如今想逆袭，也得回到老本行，九牧王做的*件事，是给品牌去油，改变门店形象。早在1992年，九牧王便入驻了晋江本地*的商场，到2011年底，在全国门店数高达3140家。能这么快，背后是林聪颖的“低成本扩张”战略。倒闭企业、废弃酒店、瓷砖厂，哪里便宜租哪里，尤其是一些已经停产或者倒闭的服装厂。相比位置，林聪颖更想要的是九牧王速度，“每年新增门店稳定在300到500家”。这个战略，让九牧王曾经快速在全国攻城略地，但也留下了“土”的标签。这两年，九牧王的实体门店彻底改头换面。走进店里，也变得潮里潮气，让消费者拍照打卡，很多人光看外表，根本想不到这是个老国货。光是改变门店形象显然不够。过去，九牧王是靠“重磅麻纱王”大爆品成为一哥，如今，还得用看家本事征服现在的年轻人。登上米兰、巴黎时装周不算什么。想真正去油，第二件事是必须得下点*猛料。年轻人到底喜欢什么？只能靠体验说话。林聪颖专门成立了试穿部，“一件一件的试穿”，“坐着、蹲着、行走”，全方位体验后再反馈给设计师。据说在公司内部，每一款西裤发布前，都要经过50人的试穿。过去的商务男裤太紧绷、太束缚，九牧王就研发出小黑裤，商务场合、休闲、运动都能穿。如今，小黑裤、轻松裤、1号裤...都卖出了几百万的销量，如果不说，有人还以为这是Lululemon推出的新爆款。甚至还跑到亚运会上秀存在感。在一个个爆品上，终于找回了男装大王的面子。这也说明一点：只要实力底子在，开了窍，从低谷逆袭也是坐火箭。03 集体“开窍”后，老男装也可以有自己的Lululemon！外国+中产+年轻牌。这些年基本都是大爆款的预定公式。只要套上这个法则，别说跑鞋、冲锋衣、连袜子都能出现自己的Lululemon。从这点看，很多老国货反而是集齐了众多不利的debuff：又不年轻，又不聚焦中产痛点，citywalk都不配有排面。在外国大牌的强势打击下，一般的老国货也就此认怂，甚至销声匿迹，给人感觉是“躺平”。而九牧王却截然相反，从头到尾都是一个大卷王。今年，九牧王前三季度营收21.38亿，净利润9627.83万，终于扭亏为盈。每年破产、倒闭的品牌这么多，为何偏偏好运又重新回到了九牧王身上？林聪颖曾经总结过泉州晋江商人的三大特点：*是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结。团不团结不知道，但勤奋这点的确显而易见。过去打定主意做男裤，为了找到一款好面料，林聪颖曾经一宿一宿睡不着觉；男裤卖不动了，林聪颖又想尽办法自救，也才走上了炒股的道。其实炒股失败，对九牧王也未必是一件坏事。与其在自己不擅长的地方“下赌注”，不如在自己最有优势的事上做*。一旦认清这一点，回过头的九牧王，速度就如开了挂。毕竟，论专业性，就算是始祖鸟，在老国货们面前也得服气。早在上世纪，因为针脚上有一点误差，九牧王直接火烧了一批货。对工序，苛刻也算是变态级别：每条裤子都要经历23000针、108道工序，30位次熨烫，二十四项人工检验，才能拿出来卖。另外，因为“老”，九牧王们还有一个谁也抄不走的优势，那就是经验。做男裤30年，积累了1200万人体数据，拿了不少技术专利，对中国男人该有的核心版型，更是烂熟于心。认清自己的九牧王，才能打出一场场漂亮仗。从小透明狂飙为男裤一哥，又从谷底逆袭为爆款高手，*杀手锏有一个就够。结语：很多人不知道，九牧王的要强，也是被逼出来的。最初开过粮食店的林聪颖，不但一分钱没赚到，倒欠下4万7的外债。那年春节，十多个讨债的把林聪颖堵在家门口，吓得他赶紧从后门溜走，“先去青岛表哥家避避风头再说。”从那之后，林聪颖再创业，体面还清债务，哪怕是炒股，也再没出现过如此极端情况。失败不可怕，不服还可以再战。过去几年，老牌男装普遍陷入困境，很多品牌找副业，杉杉、七匹狼炒股，宁波品牌雅戈尔，更是男装搞跨界的典型。走偏门，能像雅戈尔真正成为“服装界巴菲特”的，始终还是少数。不过，无论赚到钱的雅戈尔，还是吃了大亏的九牧王，不少男装这两年都开始收心，多次强调要“回归主业”。杀回主业的老男装们，创造出更多细分领域的Lululemon，也是指日可待，毕竟他们一生要强。走偏门从来只是锦上添花，老本行往往才能雪中送炭。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。李宁安踏们的冬天来了

正文 求存的商超，降价的肉菜蛋 在通缩背景下的理性消费时代，商超面临的考验才刚刚开始，在这条充满变革的路上，不仅需要关注消费者的变化趋势，更要及时作出应对，等到“柳暗花明时”。 01 降价的肉菜蛋“进入12月份，本来应该到了旺季，但猪肉的采购价格持续降低，其他肉类也跟着降价。”一位区域商超采购负责人告诉《灵兽》。放眼全国，今年“二师兄”的身价呈现初明显的下滑态势，有部分地区的猪肉价格跌幅甚至超过40%。根据官方公布的数据，12月生猪价格为14.67元／公斤，与前一周均价相比，再次下降3.8%。“尽管价格的下降促进了部分销量的提升，但这种增长非常有限。同时，猪肉作为超市中的快速周转商品，价格下降对整体利润产生了影响。”上述区域商超采购负责人表示，再加上其他渠道的竞争激烈，为了引流，超市的促销力度不得不更大，也在进一步压缩利润空间。在猪肉之外，牛肉品类也出现了类似的价格下降趋势。自今年3月底以来，牛肉价格持续走低，与去年同期相比下滑幅度不断扩大。到了6、7月份，一些养殖户甚至表示牛肉价格跌至历史低点，难以保本。2023年以来，全国牛肉的批发价从1月的77.88元/公斤跌至6月的73.72元/公斤，每吨价格降低了4000多元，创下近三年来的新低。与猪肉的逻辑相似，牛肉价格下跌的主要原因之一是供需关系的变化。随着国内养殖业规模的扩大，市场上的肉类供应量增加，但消费者的需求并未相应增长，导致市场供大于求。同时，市场整体消费能力不足，居民的总体消费水平较弱，也是价格下降的一个重要因素。“除了供需关系的变化，进口牛肉的增加也是导致牛肉价格下跌的重要原因之一。”上述采购负责人透露，进口商通过提供更低价格的牛肉与国内生产商竞争，进而促使整体牛肉价格下降。与此同时，鸡蛋价格也出现了下降趋势。去年11月，鸡蛋的批发价为每公斤12.32元，而今年10月降至11.04元。根据新农观的消息，6月中旬时，全国主要产区的鸡蛋价格已降至每公斤5元左右，部分产区更是跌破3元。鸡蛋价格虽然在8月有所上涨，但目前价格又一次跌落，依旧呈现出下降趋势。在肉蛋之外，蔬菜市场也面临类似挑战。全国范围内，蔬菜价格普遍下降，某些品种如大白菜甚至出现了难以销售的现象。中国农业科学院农业信息研究所研究员李辉尚指出，“自11月份以来，全国蔬菜价格一直在下降。”与往年同期相比，今年秋冬季的蔬菜价格显著偏低。11月份，农业农村部监测的28种蔬菜全国平均批发价为每公斤4.58元，环比下跌5.8%，较近三年同期平均价低5.2%。具体来看，19种蔬菜价格环比下跌，其中菠菜和大白菜的跌幅最为显著。这一现象在多个批发市场都有所体现。该采购负责人表示，即便在南方城市，白菜和圆白菜的价格也降至极低水平。在生产大省如山东，由于货品质量问题，很多蔬菜未能及时售出，造成了严重的库存积压，有些甚至烂在地里，无法销售。不仅是肉类，蔬菜市场都在面临着类似的价格压力，在影响零售业终端，以及链条上的每个环节。02 低价时代到来？12月8日，统计局公布了11月的通胀数据，CPI同比和环比均下降了0.5%。细分来看，这一下降主要由两大类拉动：食品烟酒和交通通信。特别是在食品烟酒类别中，猪肉价格的显著下降是主要因素。具体来说，畜肉类价格下降19.2%，导致CPI下降约0.72个百分点，其中猪肉价格下降31.8%，对CPI的贡献达到了0.58个百分点。回顾猪肉价格的波动，去年10月达到峰值，生猪出栏价格冲至28元。今年8月，猪肉价格曾小幅上涨至18元，但到了10月又回落至16元左右，11月更是继续下跌至14.5元，创下全年*价。相比之下，去年11月猪肉价格曾小幅下跌至24元。因此，与去年同期相比，猪肉价格的大幅下降是导致11月CPI下降的主要原因。众说周知，CPI指数曾被称为“猪肉指数”，反映猪肉价格对CPI的重要影响。尽管，近年来猪肉在CPI中的权重有所下调，但猪肉价格的变动仍对CPI产生显著影响。这一数据公布后，网络上也出现了广泛的讨论。近期，美国11月的CPI数据显示3.1%的增长，这表明通胀趋势正在减缓。而在日本，过去30年中CPI曾6次降至0.5%以下。与之相比，中国今年11月首次出现CPI降至0.5%以下的情况。IPG中国区首席经济学家柏文喜对《灵兽》表示，“无论是通胀还是通缩，对零售业都不利。”他解释说，低价时代可能导致商品价格普遍下降，进而引起消费收缩，压缩零售企业的利润空间，影响生产积极性，最终导致消费和零售业绩下滑。而通胀则可能引发物价上涨，增加经济不确定性，降低货币实际价值，同样对零售业构成挑战。也有网友举了个简单的例子，来说明通胀和低价时代对经济和零售的影响。假设两个国家，一个国家的通货膨胀率为5%，另一个国家的通货紧缩率为5%。在这两国，一家超市一年内售出1000个苹果，每个苹果定价1美元。在通胀国家，苹果价格一年内上涨5%，即每个苹果售价为1.05美元。如果超市不提高价格或工资，其利润将下降，可能导致裁员或倒闭。在低价国家，苹果价格下降5%，即每个苹果售价为0.95美元。虽然这可能让消费者感到高兴，因为他们花费更少的货币购买商品，但对于超市来说，这可能意味着营业额和利润的减少，需缩减开支或裁员。由此，无论通胀还是低价，都会对经济产生影响。而沃尔玛百货CEO道格·麦克米伦在11月中旬也曾提到，随着一般商品及主要杂货品，如鸡蛋、鸡肉、海鲜等变得更便宜，通货紧缩的迹象已经显现。同时预计，一些之前价格较高的商品，如食品主食，将在未来几周和几个月内开始下降。03 商超的应对伴随着低价的到来，消费者对于消费也逐渐理性起来，“消费降级”、“年轻人的消费观正在改变”等话题频登热搜。而在这样的经济环境下，让本就寒冷的零售业更加雪上加霜。“面对宏观环境的低迷，还是要从零售业的核心，商品力上下功夫。”一位商超的创业者告诉《灵兽》。经过对当前红火的零售业态的观察，他发现消费者的偏好已经发生了变化。与过去相比，消费者现在更倾向于选择性价比高的商品，拿零食店为例，销量*的反而是散装零食，而不是商家用来引流的头部消费品牌。尽管从单价上看，散装零食并不便宜，但由于总价相对较低，还是成了消费者的*。这个案例有些类似于“口红效应”，在经济不景气时期，即消费者可能买不起高价商品，但购物欲望仍旺盛，因此，转向价格亲民且种类多样的商品。因此可以看到，为应对这一趋势，一些传统商超开始改造店铺，引入了大量散装食品。“销量提升还是有限，主要是客流下滑，多数品类的冲击都很大，但也在尝试改变。”上述商超创业者表示。此外，该创业者还强调科学选品的重要性，“现在，许多零售商开始不完全依赖本地经销商供货，而是亲自走访大型批发市场，引入像明治巧克力、满小饱米线这样的年轻人喜爱的品牌。”通过这样的产品结构调整，商超实现经营的差异化，增加商品的吸引力。不少业内人士向《灵兽》表示，自采到县级城市的利润相对较高，有些商品的毛利率甚至达到40%以上。还有些网红产品直接是异地自采，利润能够达到一半甚至更高，同时具备性价比。除此之外，一些大型连锁商超找到的解题思路，则是入局折扣店。从盒马奥莱到永辉超市折扣区的变革，这些业态背后的原因，不仅仅是市场竞争激烈和渠道分流，更多是在顺应消费趋势的变化，解决线下商超面临的商品损耗问题。一直以来，线下商超对食品的保质期、新鲜度和完整性实施严格管理，导致一些未过期商品，尤其在当下不少生鲜、杂百都面临库存的积压，为保证食品*品尝体感和新鲜品质，商家会及时撤下临近保质期的商品。这些措施虽然提升了消费者对“新鲜”的认知，却也导致了大量食品“浪费”。折扣店模式的出现，顺理成章的接收这些超出常规标准，但仍可食用的商品，提高库存周转效率，降低企业的损耗。不仅为线下商超在消费低迷时期，还降低企业的损耗，为线下商超提缓解压力和减少损失。在通缩背景下的理性消费时代，商超面临的考验才刚刚开始，在这条充满变革的路上，不仅需要关注消费者的变化趋势，更要及时作出应对，等到“柳暗花明时”。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：灵兽授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。国潮热褪去后，李宁该如何自救？