小微企业如何填好基础信息表

正文 谁在县城喝35元一杯的星巴克？ 自1999年进入中国以来，星巴克度过了几乎没有对手的20年。如今，它的“小城之战”才刚刚开始。 平均9小时开出一家的星巴克门店如今都在哪里？答案大概率是县城。四川广安、陕西安康、湖南吉首、山西阳泉、江西萍乡……今年一季度，星巴克进入超过10个新城市，都是中国的四五线城市。去年9月，星巴克提出要在中国加速扩张，到2025年门店开至9000家。上述计划发布后不久，星巴克中国 COO 刘文娟便对外称：“星巴克看重的不仅仅是全国300多个地级市场，也包括了近3000个县域市场。”按照星巴克的说法，他们目前已经覆盖了800个县城，完成了目标的近三分之一。以当前下沉节奏算，在规定时间内达成目标不难。浙江省湖州市德清县是一个只有40万人口的四线小县城，人均月收入3500元左右。当地的知名景区莫干山，8月底开出了*家星巴克。这家店由知名历史建筑钱万春故居改建而来，坐落于莫干山*的商业街“民国风情街”上。1996年生的小方毕业后就来了星巴克工作，他是德清县本地人，此前曾是杭州市区的星巴克店员。德清县远没有杭州繁华，但对他来说却更加温暖，每天花半个小时通勤，还能吃上父母做的饭菜。像小方这样的年轻人很多，他们随着星巴克的“伙伴回家计划”回到家乡，成为这家美国跨国企业在中国“下沉战略”的一份子。回乡后，小方常常感叹现在这里咖啡茶饮店实在太多。在星巴克进入之前，这条街及景区周边近几年里已开出大大小小50多家咖啡店、十多家茶饮店。就在这家星巴克对面，也有一家同样是老洋房改建、装潢不错的尚山咖啡馆。星巴克是这条街上*一个连锁咖啡品牌。雅致的外观和明亮的灯光吸引了一些人将它作为旅途中的一个“打开地”。一对母女游玩间隙走进店里，20出头的女儿打扮精致入时，对着店内装潢和咖啡拍照后发了一条小红书——这是过去也会发生在中国一线城市星巴克里的情节?？盗街?，小方在店门口的露天桌子旁休息时，常能感到附近村民的目光。一对中年夫妻牵着孩子走过，指着星巴克店门口的英文logo对儿子说：“这是个国际大牌。”也有一些谈吐不凡的客人。一对来莫干山度假的夫妻发现这里新开了一家星巴克，十分吃惊。进店前，他们还在讨论经济下行期，开高端餐饮门店卖高价商品有多难挣钱。但这家星巴克暂时还未直面来自大环境的寒意。近期长三角地区阴雨连绵，小方觉得这一定程度影响了店里的生意，但是非周末和节假日的上午，开门1小时左右，不包含外带店里也做了40多单生意。星巴克依然是整条街上生意*的咖啡店。为了获得最集中的“县城”客流，星巴克的选址策略是寻找“城市之眼”，即整个城市最繁华的商场或景点。莫干山身处长三角腹地，连接上海、杭州，全年客流量超过200万人，是不可多得的黄金之选。莫干山国际旅游度假区发展有限公司曾透露，这家店占地面积273平方米，总投资达到220万元。但与很多看重星巴克品牌、期待它成为客流拉动机的商场一样，这家星巴克得到了一定年限的免租服务，这减轻了它的盈利压力。按照目前的情形，小方估摸莫干山这家店不到半年就能回本。亚运会刚刚过去，作为分会场的德清县也每晚灯火通明，小方预估这里会吸引到更大的客流，星巴克的生意也会变得更好。作为一个全球品牌，其在欧美早就“应开尽开”，选址逻辑后来也被国内沿袭：要么是大城市和富裕的镇上，要么是公路站点和景点。纽约曼哈顿几乎每一处都是星巴克：几百个门店，每6平方英里就有一间。从波士顿到费城的路上，则不到十英里就有一间。在英国，茶是几个世纪以来的选择，但星巴克地位牢固，总共有上千家店，80%集中在人口密集、经济发达的英格兰城镇。星巴克在经济欠发达的地区和国家则鲜有布局，撒哈拉以南的49个非洲国家几乎都没有。在“更发达”的location开店的习惯，使得星巴克门店的“城市图谱”成为城市实力的重要参考——引入星巴克也被许多国家的当地政府列入需要努力的目标。对于星巴克来说，这套打法也轻车熟路。但现在，如何在中国广袤而复杂的“下沉”市场做生意，星巴克则需要从头学习。在中国县城，咖啡馆某种意义上仍是对悠闲、惬意、具有现代感的生活的想象，人们在味道上暂时还不习惯咖啡的苦，但内心已在向更精致的生活靠拢。在县城有一定消费力的年轻女性眼里，星巴克约等于一家高端杂货店。而在中青年男性眼中，这是一家高档社交场所。星巴克的进入往往表明当地的经济在往上走。无论居民还是商场，都会有种自豪感。不过，当新鲜感消退，面对价格便宜且打法凶猛的竞争对手，一杯咖啡35元的星巴克还能在县城得到青睐吗？各大连锁咖啡品牌下沉情况，制图: 36氛，数据来源: 窄门餐眼一种担忧是星巴克还是“太贵”了。对此星巴克并非无动于衷，虽然从未直接降价，但是和美团、大众点评共同补贴后，通过“买一赠一”或者“7折券”，一杯35元的拿铁折后大概27元。这个价格带仍然与小县城的日常消费水平相去甚远。在去年刚开出一家星巴克的三线城市安徽亳州，一碗特色牛肉粉丝汤在15元左右，本土奶茶的价格带也不超过15元。相比于一二线城市，县城年轻人也更“喜甜”，在拿铁、摩卡这类偏甜产品投入相对较少的星巴克自然很难在当地消费者心中形成强烈的心智。在那家亳州星巴克，一个工作日下午进店的20多位客人中，只有一位年轻女性购买美式，她是在附近CBD上班的白领。而亲民的价格、更适应本地消费口味的产品，恰恰都是星巴克的本土对手们的强项所在。星巴克信奉的品牌、体验，对于咖啡文化的坚守，能打败它们吗？自1999年进入中国以来，星巴克度过了几乎没有对手的20年。如今，它的“小城之战”才刚刚开始。 【本文由投资界合作伙伴未来消费授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。贾跃亭，要把车卖给中东豪门

正文 TikTok电商重返印尼，但更重要的战场已出现 11月30日，TikTok Shop发布战报，美国市场“黑五”大促整体增长超215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长。 TikTok的一块心病终于得以消解。12月11日，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并，TikTok获得该合资企业75％控股权。根据公开信息，GoTo是印尼*的互联网科技公司，旗下拥有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek，阿里巴巴、腾讯都是其股东。Tokopedia是印尼*的本土电商公司，市场份额高达35%。TikTok电商也将在12月12日印尼全国网购日重新上线。TikTok还承诺将在未来几年投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。据36氪了解，重新上线后的TikTok Shop购买流程和原来一样，只不过后台多了Tokopedia的logo。今年10月，TikTok电商因印尼政府禁止社交媒体开展电商业务而遭到封禁。事情发生后，TikTok CEO周受资一直在印尼为TikTok电商的命途奔走。一个月前，TikTok电商在印尼逐渐浮现出两条可能走向：在印尼开设一个新的电商平台，抑或与印尼本地电商平台合作。如今，尘埃落地，但该市场的重要性不知是否会有所变动。01 重要阵地题2021年，TikTok开始试水电商，并于2月在印尼上线TikTok Shop，随后又在英国上线小店和直播带货。据Statista数据显示，2022年印尼电商用户数量已经达到1.78亿人，与2021年的1.58亿用户相比增长了12.79%，而今年，预计印尼电商用户数将持续增长到1.96亿人，几近突破两亿大关。爱消费、物流和支付体系都比较完善的印尼，迅速成为 TikTok电商的重要市场之一。去年，印尼市场月均GMV达到2亿美元，而英国市场月均GMV只有2400万美元。根据新加坡VC机构MomentumWorks的数据显示，2022年，印尼电商交易额约为520亿美元，其中约25亿美元来自TikTok?：罄?，TikTok Shop陆续在马来西亚、泰国、越南等国家上线，东南亚市场逐步成长为重要阵地，去年TikTok电商在东南亚市场GMV为44亿美元，仅印尼就占到了57%。而年初TikTok电商定下了200亿-230亿美元的年度目标，其中东南亚市场在120亿美元以上。而今年二季度，在越南，TikTok以 20% 份额超过 Lazada，成为本地第二大电商平台。今年6月份，周受资更是在在印尼雅加达一个论坛上表示，未来几年要向东南亚投资数十亿美元。重视程度不言而喻。禁令之后，TikTok印尼商家开始寻找出路，转战Shopee、Lazada等平台，但早在之前就有商家告诉36氪，他们觉得TikTok电商迟早会重返印尼。今年7月，MomentumWorks，预计 TikTok Shop 在东南亚的市场份额将达到13.2%左右。禁令颁布后，MomentumWorks 将该预测调整为13.9%，不过随着回归，预计市场份额将增至15%。根据36氪了解，在封禁之前印尼市场日GMV在1200-1500万美金，遇到一些重要促销活动GMV则会翻倍；而泰国现在日GMV也能达到1200万美金左右（活动期间也会翻倍），越南日GMV也在1000万美金以上。而根据财新报道，印尼关?：?，“双11”期间，TikTok电商加大更多投放到越南、泰国、新加坡、马来西亚五个市场，最终TikTok电商东南亚11月14日-20日GMV同比增长5倍，五国站点均刷新单日历史纪录，而泰国GMV较去年同比增长近10倍。但因为印尼的影响，东南亚120亿美金的目标或许难以完成。02 另一个阵地突起不久前，在TikTok电商重返印尼的消息曝出后，就有声音表示，随着印尼市场相对重要性的逐渐降低，TikTok Shop在印尼投入的精力和核心资源可能也会随之调整。原因便是美区市场重要性正在显现。据悉，TikTok Shop北美今年黑五单日的GMV已远超印尼市场被禁之前的单日GMV。而根据媒体报道，TikTok 为“黑五” 定下的销售额目标是每天 1600 万美元。此前，36氪也曾提到，今年美国区TikTok 电商GMV任务是50亿美金，这已经超过去年整个东南亚市场的成绩。实际上，美区一直是TikTok电商想要拿下的市场， TikTok在美国拥有1.5亿月活跃用户，接近总人口的45%，暗藏巨大消费潜力。根据晚点LatePost报道，TikTok *天决定做电商时，最想做的就是美国市场，当2020 年 9 月前后明确要立项时，时任美国总统特朗普发出行政令：要求 TikTok 在美国下架，并从字节跳动母公司剥离。于是只能将前两个试点地放在印尼和英国。而去年11月，TikTok电商开始在美区试水，只限本地商家开店，但由于门槛太高，进展并不顺利，后来在本土店铺的基础上，推出美国跨境全闭环店（中国执照）、美国跨境品牌店（一对一定向邀请）等。今年9月，TikTok电商在美正式推出，并全面上线了全托管模式，与Temu类似，卖家只需要将商品发到TikTok电商的广州花都仓，平台负责店铺流量和运营。不久前，TikTok电商在美国还开放了“商家自运营模式”，商家自主负责包括商品上架、销售、营销、物流等全流程，可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售，并参与平台营销活动。TikTok电商在美国市场的跨境商家自运营模式主要定向邀约三类商家入驻，包括美国本土发货商家、品牌出海商家，和经营珠宝水晶类目的商家；并在近期加大了相关商家的招商力度，但要求也不低，比如不能个人注册，且近两个月GMV要超过200万美金，必须美国本土发货，不能虚拟仓，一旦触发红线就会面临关店风险。值得一提的是，TikTok电商美区现在80%的GMV都来自达人短视频，而招商人员也会建议商家多去和达人建联实现测品、放量等目的。至少短期内，美国会是TikTok电商的重点布局市场。据财新报道，从10月底“黑五”预热开始，TikTok电商负责人康泽宇就带领团队从新加坡亲赴美国备战。11月30日，TikTok Shop发布战报，美国市场“黑五”大促整体增长超215%，“黑色星期五”当日GMV环比实现了4倍增长。据悉，考虑到美区的表现，TikTok电商今年有望完成200亿美金的GMV目标。 【本文由投资界合作伙伴未来消费授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？颇咳炔涣撕５桌?