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正文 新消费在2023，热闹又寂寥 消费者看起来最是复杂多变，在报复性花钱与捂紧钱包中反复横跳，让品牌们捉摸不透?？烧馑降牟┺?，本就是消费世界的恒久命题。 2023年12月18日23时59分，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，截至发稿时，地震已造成135人遇难。深冬寒意刺骨，积石山县的人们体感尤甚。近段时间，北国大雪，人们曾短暂狂欢。紫禁城的红墙绿瓦落了足量的白，朝阳公园的年轻人自发打起百人雪仗。一口气，大雪飘至南方，沪上与金陵城也着色了同样的纯白。底色还是寒意。北京地铁昌平线在一声激烈碰撞声中断裂，雪夜轨滑，两车追尾，直接影响了近处的互联网大厂集中地西二旗，30万打工人，也是风雪夜归人，诗意但残酷。商业世界常有全民热议的新鲜事，临近年底，倒是一如既往地热闹。董宇辉与孟羽童，前者曾是一名新东方老师，如今做直播带货，后者顶着“前格力接班人”的头衔，也做直播带货。他们都因与老板被动或主动的矛盾被推至舆论漩涡，成为2023年末的热议“顶流”。种种争议里，内核还是企业转型与求生的困顿，依然是寒。新消费之势燃于2019，短短四年时间过去，常规叙事逻辑下，正是浪潮最猛的时代，如今，却与格力、新东方这些“前人”有了相似的低谷境遇。我们能看到的是：新消费赛道投融资的冷却，让新的造富神话再难发芽。新茶饮、中式快餐们向前一步，将囿于IPO的脚步，向后一步，则是红海里持续的内卷和缠斗。但疲乏中，终有解法的创新。存量市场激烈的竞争里，总有善于应对变化的企业挣扎出头——尽管产品不再成为舞台主角，常打辅助的营销手段登堂入室，只是谁又能否认，它就是成功的路径？消费者看起来最是复杂多变，在报复性花钱与捂紧钱包中反复横跳，让品牌们捉摸不透?？烧馑降牟┺?，本就是消费世界的恒久命题。2023年即将过去了，这就是真实的2023。1、行业热闹又寂寥没有哪一位年轻的投资经理还会主动自报家门“新消费”，正如这赛道本身的寂寥。根据赢商网数据，2023年前11个月间，新消费品牌累计融资161起，不足去年一半，而在*期2021年，这个数字是513起。那些中式面馆、国潮点心、美妆小样集合店动辄单店估值数亿美金、开城拓店百家的疯狂故事，已经很久不见。“资本不爱×××”的论调落地后，正如我们今天在线下的商城里所见，一家家曾经的新贵匆忙撤店，徒留一块块孤零零的招牌。行业再难轻易涌现新的造富与造梦故事，取而代之的是猛兽吞并，割据成王。此外，强与强的结合，也如此丝滑畅快。2023年末，戏剧性的注脚属于量贩零食。两大量贩零食品牌“零食很忙”和“赵一鸣零食”宣布战略合并——前者在全国拥有4000家门店，后者是2500家，组建完成后的“零食很忙集团”，以超6500家门店的规模，成为毋庸置疑的行业头部企业。12月18日，这家集团再度拿下休闲零食制造商“好想你”和“盐津铺子控股”共计10.5亿元的新投资。应当看到，在二者今日的“拥抱”之前，是已经上演无数次的拓城地盘战、营销战与价格战。今日的握手言和，当让背后的红杉资本、高榕资本、黑蚁资本们，长舒一口气。也很容易发现，与TMT时代“单车战争”等常在头破血流后被迫坐在谈判桌前不同，今时的企业们愈发“平静”地寻求*解。不久前，老牌茶饮企业茶百道与茶饮新势力霸王茶姬成立一家供应链合资公司，被视为茶饮赛道内卷态势下“合作”的讯号。这个已然红海的行业，新旧品牌从产品、供应链，营销方式各维度，不断卷出新高度，最终，各家又都不约而同地走向加盟、上市这条终路。今年以来，先后有蜜雪冰城、茶百道、沪上阿姨、古茗、新时沏和霸王茶姬等茶饮品牌推进IPO，在万店规模之后，登陆资本市场，似乎成了脱离“苦海”的*解法。遗憾的是，以“新茶饮*股”奈雪的茶市值大幅缩减为样板，资本市场很难给出“第二股”们积极的回应。而这，也不仅是茶饮企业们的痛点。2023年，“中式餐饮*股”们通通经历难产。先是8月份老乡鸡主动撤回IPO申请，11月份，另一位选手“老娘舅”也因保荐机构撤回材料，退出了*股争霸赛。仅剩的一位选手“乡村基”，因为成功孵化出“大米先生”而被业界寄予厚望，然后10月份有媒体曝出其招股书再度失效。至此，中式快餐赛道里，谁能率先上市已经不是人们最关心的问题了，谁能活得久，才是首要问题。各行各业解题思路固步，寂静之中，新消费*的热闹，倒属于咖啡。过去一年间，M Stand、小咖咖啡、小咖主等数十个新兴咖啡品牌们，共计拿下了近20亿元的融资，而在亿元级别的就有7个。尤以M Stand为代表，如今已跻身主流精品连锁咖啡圈，成为一二线城市年轻白领们热衷打卡的新锐品牌。只是，很难忽视，今年或许是咖啡赛道最后的机遇，跑马圈地的扩张潮下，咖啡从一线城市卷入下沉市场，同期掀起价格战，正面是热钱流入的品牌们加速扩张，背面则是加盟商与独立咖啡店闭店倒下的尸横遍野。这行业，总是热闹又寂寥。2、企业总是不甘2023年8月1日，瑞幸咖啡发布今年第二季度财报，报告期内，瑞幸总净收入达62.01亿元，季度收入首度超过星巴克。这家成立不过5年的中国本土咖啡企业，先是在2021年底门店数量超越星巴克，又在今年6月，成为国内*家破万店的连锁咖啡品牌。本土品牌凶猛。从广袤的县域崛起，中式汉堡品牌塔斯汀目前已经突破6000家门店，这个数字在2020年还是500家，而它进入主流视野不过两年。12月15日，随着肯德基杭州武林门码头的京杭大运河店开业，这家洋快餐巨头全国门店正式突破10000家。此时距离它入华已经36年。曾被奉为圭臬的外来企业样板们，在更懂变通且更擅搏杀的本土企业们面前，终于成了旧时商业秩序的神。变通，是一种“自愿打脸”，革新自我，开放加盟。今年7月，新茶饮头部品牌奈雪的茶开放加盟，以90㎡~170㎡的大店模型加快门店布局。而其去年收购的乐乐茶也早于其本身，先行探索。毕竟，如今，除了产品种类、口感等因素，规模优势也是新茶饮发展角力点。加盟模式无疑是平衡直营压力和扩张需求之间矛盾的好方法。以去年就已开放加盟的喜茶为例，原在2022年年底仅有800左右门店，短短半年多便增加超1800家，实现快速拓店。变通，也是在存量市场激烈的竞争里，能够依靠“联名”这一营销手段把把翻盘。瑞幸联名茅台，一杯酱香拿铁话题热度居高不下，产品上线首日销售额破1亿元。喜茶联名FENDI，作为年轻人买得起的奢侈品，快速爆单售罄。根据识微科技统计数据，今年以来，主流茶咖品牌联名高达122次，其中，奈雪的茶以联名26次居于“劳模”榜首，其次则为瑞幸与乐乐茶，分别为15次、13次。“所有伟大的公司都诞生在冬天里。”马云在阿里巴巴集团内网中的这句发言，最宜鼓舞人心。12月1日，拼多多盘中市值短暂超越阿里巴巴，一时间引起热议，被称为是中国电商行业的历史性一刻。阿里巴巴，这家自2014年上市后便稳坐中国电商*把交椅，以“进”为今年发展关键词的企业，也在这个冬天受到了威胁。竞争激烈、纷扰喧嚣的中国商业社会，走进疫情之后消费遇冷的冬天。这之中，没有人会永远胜利，也没有人会永远失败，零售行业各方玩家还在积极争取。企业会敏锐捕捉到大众消费习惯的变化并调整应对，“折扣”与“出海”是两个相当具有代表性的名词。今年10月，盒马全面启动折扣化改革，计划从盒马鲜生线下门店开始调低产品价格，后续将拓展至线上。此外，盒马还将奥莱业态作为后续发展重点。传统商超代表企业永辉，在全国范围门店中增设“正品折扣店”，加入价格战。生鲜电商叮咚买菜开设奥莱店。而已经从大众视野中消失许久的步步高超市，也重启全国门店，推行低价折扣的零售策略。出海方面，今年5月，名创优品成为首位入驻纽约时代广场的中国品牌，这家国内平均客单价10元左右的零售店，在海外取得首月单店销售额破千万元人民币的成绩。茶咖从国内卷到国外，瑞幸进入新加坡，库迪进入韩国、日本和泰国，而蜜雪冰城、茶百道们更早之前已触达海外市场。新能源汽车出海持续升温，以比亚迪为代表，从去年加速布局海外后，今年已进入超50个国家和地区。中国品牌会涌现更多新可能、新故事。3、消费者多变亦不变明星“报复性”地开演唱会，歌迷、粉丝们也“报复性”地听；同样火爆的Citywalk里，年轻人们夏穿多巴胺，秋穿美拉德，举着纸杯、塑料杯装的咖啡和鸡尾酒，在街头巷尾的梧桐树下拍照打卡；淄博烧烤的香气传遍全网，没有人能抵挡得住嘎嘎炫肉的诱惑，这座小城也因此弥漫着不一样的烟火气。而淄博背后，是北上广的年轻人用“两小时高铁直达”丈量出行距离，走入小城释放工作压力的潮流。本质上，越来越多的消费者开始寻求更快速、更便宜也更直接的愉悦自己的消费方式，同时更多地走向线下，进行体验型消费。从这一点上说，消费者是感性的。但今年的消费者也是理性的。“不持有、非必要不买、消耗库存”在小红书上蔚然成风，整理、统计并消耗此前冲动之下购入的大量囤货，成为了许多人的日常。有人认为，清空臃肿的家，也是在清空臃肿的心灵，回归自然的状态——已经上升到了哲学的高度。人们热烈地讨论消费降级，积极地找寻“平替”。但很多时候，又不愿将就、完全摒弃已经养成的生活习惯，大家实际上是在追求更有性价比的生活方式。也因此，消费者们转变了自己的消费习惯。在线上，他们的手指从淘宝、天猫、京东，划向了拼多多、1688和闲鱼，还时不时参加一些社区团购，加入若干“羊毛群”；在线下，他们开始频繁光顾量大优惠的会员店和折扣店，从此打开新世界的大门。本质上，感性与理性交织的背后，是对不确定性的焦虑。消费遇冷，甚至被称作“消费降级”的当下，新老品牌们无一不试图刻画出精准的用户画像，密切监控和分析消费者的喜怒哀乐，做出最即时的反馈，试图用营销手段和宣传攻势，一遍又一遍地把消费者们从理性拉回到感性中。感性，似乎就意味着“舍得花钱”。事实上，与其渴求“感性”，不如认清当下，如今的消费遇冷态势，更恰当地应该称之为“消费分级”时代的来临。这一趋势最明显的特征是，同一圈层的消费者会更加集中地在相似的渠道购入相似的产品，在相互影响之下，形成相对固定的消费模式。典型案例是，以服务中产为标志的山姆会员店，仍在以年均6家新店的速度在全国扩张，截至今年年底，山姆中国门店数量将达48家。另一边，则是1688、折扣店与“大牌平替”的火热。当然，无论哪种消费趋势，*不变的，是“不要教育消费者”。最经典的翻车，莫过于李佳琦对花西子消费者的一句点评“哪里贵了”，点燃消费者怒火后，也让蜂花、活力28等国货老品牌们利用这股情绪，怒刷了一把存在感。谁能迎来泼天的富贵总是毫无征兆，品牌方与消费者的博弈却是长久命题。2023年，一个大家普遍定调“消费遇冷”的年份，新零售商业评论试图从行业态势、企业动作与消费者心态三个维度出发，客观呈现它真实的动态变化。其中最想传递的信号是，时势多维艰，总有机遇在。应当认识到，时至今日，“长期主义”仍应是消费品牌们的信条与圣经，它对应的是稳定、品质一众纯良的特性。尽管从当下品牌崛起与扩张的步伐来看，速度大于一切，名气决定市场。它成为悖论了吗？显然不是。我们能看到，新锐的塔斯汀们固然是资本市场的宠儿，却不敌麦肯们长久在消费者心中建立的信任感和忠诚度，喜茶、奈雪们的加盟扩张，质疑会停留在其加盟店与直营店间的品质之差。“哪里贵了”的花西子曾吃尽国货红利，背刺消费者后，也会让人幡然醒悟，大牌美妆或许更具性价比。成功从“消费寒潮”中脱困而站稳脚跟的本土品牌们，未来道路仍荆棘丛生。 【本文由投资界合作伙伴新零售商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。吴泳铭接棒后的挑战

正文 「泰和伟业」获近3亿元A+轮融资，中信证券投资有限公司、茅台金石基金领投 作为保护氨基酸及多肽药物中间体市场的领导企业，泰和伟业在不到半年的时间里完成了两轮合计5亿元的融资。今年8月，泰和伟业宣布完成2亿元A轮融资。 投资界（ID：pedaily2012）11月29日消息，近日，专注于保护氨基酸及多肽药物中间体企业－－成都泰和伟业生物科技有限公司（以下简称“泰和伟业”）宣布完成近3亿元A+轮融资。本轮融资由中信证券投资有限公司、金石投资旗下茅台金石基金领投，启明创投、弘晖基金、嘉远资本跟投，原股东高瓴创投（GL Ventures）、中金资本旗下中金启辰基金、广发信德继续跟投。作为保护氨基酸及多肽药物中间体市场的领导企业，泰和伟业在不到半年的时间里完成了两轮合计5亿元的融资。今年8月，泰和伟业宣布完成2亿元A轮融资。据介绍，本轮融资所获资金将主要用于加速公司240亩二期工厂的投产及500亩三期工厂的建设，计划于2025年实现1000亩一二三期工厂的投产，进一步满足全球Fmoc氨基酸的增长需求。伴随着人口老龄化加速、慢性病患病率持续提升、疾病谱变迁、药物构型演进和GLP-1重磅品种催化等诸多利好因素的影响，全球多肽药物市场景气度持续提升。在多肽创新药研发变热的趋势下，上游保护氨基酸、树脂、缩合剂等核心原料呈现供不应求趋势。但现有保护氨基酸相关生产企业普遍“小、散、乱”，既缺乏稳定可靠的交付体系，又没有打造全球化综合型领军企业的战略意识。许多企业还处于产品低端缺乏特色，质量参差不齐的初级发展阶段。泰和伟业于2013年创立，目前拥有业内齐备的安全环保、合规合法相关资质，同时拥有业内领先的新增产能释放速度，以及稳定专业的研发及生产管理团队。公司目前推出的保护氨基酸系列、非天然保护氨基酸系列、片段肽系列、氨基酸（链接剂）树脂、GLP-1侧链及其原料等上千种产品均属于业内领先水平，帮助公司快速签约了全球上百家药企及CDMO客户。根据Frost Sullivan数据，全球肽类药物市场规模将从628亿美元增长到2025年的960亿美元，国内肽类药物市场规模将从2020年的85亿美元增长到2025年的182亿美元，市场潜力巨大。其中，GLP-1代谢疾病领域药物迎来爆发式增长，预计2025年其市场规模将增至282亿美元。在多肽创新药迎来第三波发展的浪潮下，多肽相关产业链乘风而起。泰和伟业本轮融资完成后，将以高效、稳定和高质量的规模化生产为基础，以持续壮大的研发和销售为两翼，形成品种齐全、结构合理的产品链条。未来将进一步巩固和拓展国内国际市场，致力于成为全球生产规模最大、品种最齐全的综合型企业。金石投资表示：“创新型药物平台的产业链升级，是金石投资长期关注的主题之一。近年来随着司美格鲁肽和替尔泊肽为代表的GLP-1类药物展现出巨大的临床潜力，我们期待该类药物的推广能对多种慢性疾病的缓解、社会总体医疗负担的减轻等带来积极意义。金石投资持续关注该产业链上具有领先优势的产品和具有开拓精神的团队。我们认为，祁总和泰和伟业团队具备突出的竞争优势，助力多肽药物行业快速发展。”启明创投合伙人陈侃表示：“多肽药品市场的快速扩容为上游基础原料供应商带来了增量机会。泰和伟业在保护氨基酸等合成原料领域深耕多年，不断钻研生产工艺，着力提升产品品质，拥有国内领先的产品供应能力。”弘晖基金项目负责人表示：随着多肽药物的快速发展，泰和伟业作为上游原料的领先企业，在不断地丰富产品品类，将更好地满足产业链需求。我们非常荣幸能服务祁总领导的公司团队。嘉远资本合伙人胡翊表示：“目前生物医药投资已经进入2.0时代，需要找到真正具有增长潜力的细分赛道和具有核心技术的龙头企业。我们认为以司美格鲁肽和替尔泊肽为代表的GLP-1及多肽类药物，正是这样一个在未来若干年都具有高速成长潜力的赛道。我们更加欣喜地发现，中国企业在GLP1赛道中并不算落后，甚至在产业链上游中已经占据了突出重要的位置。泰和伟业就是这样一家企业，他的保护氨基酸、linker等产品在品质和成本上均具备极强的行业竞争力，相信在未来，泰和伟业会成为一家世界级的多肽关键原料供应商。”高瓴创投（GL Ventures）项目负责人表示：“多肽创新药适应症广，可应用于糖尿病、心衰、慢性肾病和肥胖症的治疗，预期受益人群基数大、当前渗透率低，是长坡厚雪赛道。泰和伟业作为多肽上游原料核心供应商，研发底蕴深厚，团队执行力强，为下游客户持续稳定供应品类齐全、质量高的原料。随着新工厂的投产，泰和伟业有望成为全球多肽药企和CDMO的最佳合作伙伴之一。”中金启辰基金表示：“随着GLP-1药物披露多项亮眼临床进展，多肽药物进入了快速发展阶段。泰和伟业作为多肽药物合成的核心原料供应商，快速布局提升供应能力。我们欣赏团队的专业能力和战略眼光，相信公司将持续开拓新领域。中金启辰基金本轮继续追加投资，助力公司成为国内多肽合成原料的引领者。”百度灵医智惠与孚宝机器人达成战略合作，加速医疗康养机器人创新