冲减计提水电费会计分录如何写？

正文 云计算这一年：冰与火之歌奏响 2023这一年，冲击、破碎、重组，云计算走向了前所未有的混乱，也将迈入一个史无前例的新周期。 在电影《奥本海默》中，当奥本海默*次见证了原子弹的爆炸成功，巨大而刺眼的白光穿越了200英里的距离和层层防护，那一刻世界仿佛被抽离，人们见证了力量，也在思考这力量驶向何方。爆炸声到来之前，这个世界除了耀眼，似乎并没有什么不同。几分钟之后，冲击波吹掉了观测员脸上的墨镜，原子能的力量开始让人震动。如同2023年，大模型已经“炸”了，但云计算还要再等“几分钟”。3月份，「自象限」与几家云厂商沟通之后发现，那时的他们只知道时代要变了，但如何应对、如何改变，仍然处于迷茫之中。但局势会随着动荡逐渐明朗，然后逐渐分化出了两派：一派是以阿里云代表的，有更扎实基础能力的老派云厂商，他们以云的能力为核心扩展智能化；另一派则是以百度云为首的，以大模型能力为抓手，试图在变局中弯道超车。但当所有人都在期待一场历史性变革到来之时，云计算作为*层的基础设施，变化却并没有想象中那么快。所谓的巨变尚在等待，这辆已经行驶了二十年的列车，仍在原有轨道上以惯性的方式继续加速度：技术上，IaaS规模化效应在今年初显，云厂商们打起了“价格战”；PaaS层的比拼从数据库卷到了操作系统；SaaS公司开始挥刀向内，先革自己的命；行业格局上电信运营商市场份额异军突起，“集成”还是“被集成”，成为了互联网云厂商们必须思考的问题。老选手想要巩固自己的地位，新选手瞄准机会蓄势待发，原来的合作伙伴成为了对手。2023这一年，冲击、破碎、重组，云计算走向了前所未有的混乱，也将迈入一个史无前例的新周期。我们通过整理今年云计算的十大关键词，把脉数智化，坐待云起时。1、 关键词一：鏖战MaaS于整个云计算行业而言，已经很久没有能让人如此兴奋的事情了。大模型激起了千层浪，从年初到年尾，阿里云、百度云、华为云、腾讯云、火山引擎，无论大小，几乎主流的云厂商，都在开始谋局MaaS。3月，李彦宏在文心一言发布会上提出，大模型时代MaaS将成为主流；4月，阿里发布通义千问大模型的同时，张勇表示阿里云已形成模型即服务（MaaS）、平台即服务（PaaS）、基础设施即服务（IaaS）的三层架构；7月，华为云以盘古大模型3.0和昇腾AI云计算服务为基础，推出L0-L1四层大模型架构，独立对外服务；紧接着，火山引擎推出了“大模型商店＋模型工具”的组合——火山方舟。由于没有主力模型，火山方舟下方集成了7个第三方主流模型，共同提供服务；9月初，腾讯发布混元大模型，同时打造了大模型广场以及精调工具箱。相继推出MaaS服务，这不是简单的凑热闹，大模型重构了云厂商向企业提供服务的方式，打破了IaaS、PaaS、SaaS的三层架构，作为底层能力或集成平台，接入企业业务系统和数据，直接作为中枢大脑提供服务。微软Azure在4月份率先验证了这条路径的可行性，通过Azure提供OpenAI GPT3.5的核心能力，吸引来了一批新增客户。微软凭借着ChatGPT把自己从一个“半死不活”的状态拉了出来，Azure也子凭母贵，向AWS发起了挑战。作为OpenAI的*代理商，所有基于GPT4的MaaS服务都通过Azure完成，这将让Azure快速获得市场份额，甚至有反超AWS的可能；另一方面，通过训练ChatGPT，Azure也快速、高强度地打磨出了自己的智能化能力，成为了全球*的智能云。2019年的中国，国内移动互联网打得不可开交的时候，纳德拉已经花10亿美金“买断”了OpenAI，提前坐到了AI的赌桌面前。微软给中国云厂商打了个样儿，由此引出了大模型对云计算改变的两条路线：一层是“AIfor 云”，即大模型作为一种新的载体，改变了原来云厂商向企业提供服务的方式，也解开了SaaS轻量化和PaaS定制化之间的难题；另一层则是“云 for AI”，即大模型的出现制造了算力新的需求缺口，云算力的被重视程度陡然提升，过去的十年积累也在今日得以爆发。前者挑战的是云厂商的创新能力，而后者则考验云厂商的积累。但站在年底的节点回顾今年中国MaaS的整体情况，由于缺少了强有力的大模型作为支撑，MaaS空有服务形式而没有内核，以及如何将大模型真正在产业中落地进而发挥作用，还处于探索阶段。2、 关键词二：云原生（分布式）2013年，Gartner曾提出过关于数字化转型的双模IT概念，模式1为稳态模型，为了优化那些确定性高、可预测的领域。模式2则为敏态模型，为了优化不确定的领域，应对需要探索以及实验来解决的新问题。▲图源：Gartner稳态和敏态问题是当下企业在转型中的两块重要业务，但鱼和熊掌不可兼得。此前数年，稳态业务一般构建在主机中，要求*的稳定性，而敏态业务则需要不停适应变化，一般被构建在云上。在此基础上，也衍生出了两种上云模式：一种是平迁上云，成本低，也能保证数据的可控性，但同时可用性也低；另一种则是将底层架构彻底做云原生化的改造，一次改造终身受益，但这也意味着成本高、周期长，很难有企业把服务器暂停进行架构改造。简单举个例子，平迁上云好比将word文档上传到网盘，可以和大家共享但无法同步编辑，这就是“上云”的过程。而云原生则是在石墨中直接建立云文档，不仅能云上存储不受设备限制，同时也能实现更多功能，但也要面临着，一旦石墨文档服务器崩溃、被入侵或者账号丢失，重要文件便无法找回的风险。简而言之，基于云计算架构下的构建各类应用，这种思路被称为云原生。而中国过去的二十年，是“上云”的二十年。一方面，存量市场容量十分庞大。据信通院数据统计，我国截至目前企业上云率仅30%，其中工业、交通、能源等传统行业上云率更低，约为20%左右，对比美国企业85%、欧盟企业70%的上云率，差距高下立见。当然，这与中国企业基数庞大也有很大关系；另一方面，随着互联网技术的发展，互联网产生的“新数据”也在指数级地增长，企业对云计算的需求也在逐渐增加，逐步从稳态过渡到敏态。▲图源:艾瑞咨询前几年，云原生技术一直处在积累阶段，直到今年大模型的到来，很多环节必须要实现云原生和分布式，基于分布部署和统一运管的云，以容器、微服务、DevOps等技术的一整套云技术产品体系得到了爆发式增长。今年以来，各大云厂商都在云原生技术上进行了加码，围绕着云原生数据库、低代码开发、开发池化、微服务/无服务等技术重点发展，也让云原生技术成为今年云计算的关键词之一。总的来看，云原生技术经历了三个阶段，一是基础资源，从容器到容器编排、服务弹性化、镜像轻量化、环境标准化；第二阶段则在应用开发层面，采用微服务架构，比如低代码开发平台，既能轻量化地解决开发需求又能敏捷地满足业务需求；第三阶段则是24年后发展的自动化和*弹性、无服务化的策略。3、关键词三：争夺数据库云计算发展到今天，经历了几个阶段。最早的云厂商卖存储和计算资源，比拼的是IaaS层的规模化、安全性和稳定性；IaaS同质化严重后，一度掀起了SaaS服务的热潮，但由于中间层支撑度不够，单个SaaS提供的服务能力有限；现阶段，云厂商又将火力集中在PaaS层，通过行业解决方案的形式深入企业数字化。而在PaaS层的三大基础软件：数据库、操作系统、中间件中，数据库又是今年云厂商争夺尤为激烈的战场，背后过招甚至超过了MaaS层的热闹。华为GaussDB与腾讯TDSQL在深圳宝安机场大屏广告的两边各自较真；阿里云PolarDB在今年几乎打通了产品线，数据库种类更加细分，蚂蚁OceanBase在去年完成了核心产品“小鱼”的打磨，今年正加速迈向商业化。▲图源：阿里云官网延续了上述所讲的技术趋势，云原生数据库是今年发展的重点，也与一些传统数据库厂商如达梦、金蝶等划出了泾渭分明的分割线。云原生数据库起源于Amazon，随之受到了国内厂商的广泛关注。在阿里云瑶池数据库峰会中，基于阿里云原生数据库Polar DB推出了一体化HTAP数据库；腾讯云云原生数据库TDSQL-C打榜TPC-C破世界纪录；蚂蚁集团云原生时序数据库CeresDB 1.0正式发布；Amazon Aurora Serverless v2将在中国区域上线。从技术的角度来讲，整个云计算进入了“云原生”时代，云原生分布式一体的结构更能保证云上使用的弹性伸缩、按需计费、智能运维等功能，既能够保证大型企业的高峰供给，也能够满足小型企业按需使用，降低运营成本的需求。从行业的角度来讲，云原生2.0时代，带动国产数据库快速来到增量市场，云部署和云原生数据库的快速发展，让云数据库领域国内云厂商优势显著。据统计，云数据库海外巨头份额合计仅为18.4%。2023年-2025年，是国产数据库发展的下一个关键阶段。一方面，要继续在存量市场完成更全面的“去O”；另一方面，面对全新的技术，数据库也发展出了更多类型，如为了降本的交易分析一体化的HTAP数据库、图数据、时序数据库，以及为了适应大模型时代的向量数据库应运而生。从根本上，云原生与大模型的关系，就像新能源与智能化，云智一体不是成本的*解，而是AI发展的必要条件。以今年爆火的向量数据库为例，其被称为大模型的“*拍档”。向量数据库本身就是大模型的“外脑”，外接向量数据后，大模型就有了记忆，能够记住用户对话的历史内容，还能越过多轮对话进行分析、推理，并且随时更新数据动态信息；在一些细分领域，有了向量数据，大模型能瞬间被灌输各种专业知识，划定问题答案的范围；在数据安全方面，通过向量数据库的方式，企业可以完成本地化部署，大模型仅发挥分析处理的功能，而不会触碰企业核心数据。以解决大模型自身记忆力差、幻觉、实时更新慢、数据隐私问题为导向，向量数据库一度成为国外热门投资方向， Zilliz、Chroma、Qdrant等公司也在大模型热浪中崭露头角。在国内，腾讯云将向量数据库升级至战略方向，5月立项，8月正式上云提供服务，11月功能升级，已经开始以产品化的方式交付向客户提供服务。更重要的是，我们将进入一个全面云原生化的时代。不只是数据库的云原生，更多应该发生在应用的云原生、基础设施的云原生中。云原生数据库是一个起点，也是撬动下一个时代的关键扳手。4、 关键词四：IaaS规模化IaaS层规模化效应，是从云计算诞生的*天起，所有云厂商都在等待的时刻。这里做一个基础知识的普及，IaaS基础设施及服务主要提供计算基础设施服务，主要包括CPU、内存、存储、网络、虚拟化软件、分布式系统，企业无需担心基础资源供给只要专注部署自己的业务应用软件，简单地说，这是在卖硬件资源。这种生意往往是门苦生意，举个例子，建一座数据中心的单个成本是100万（非真实数据），十座数据中心的单个成本是10万，随着规模的扩大，边际成本会逐渐递减，从而达到盈利的平衡?？嗑涂嘣谇捌谕度刖薮?、周期长，且要经历一段高成本低利润的阶段，需要后方庞大的资金支持。发展了二十年，IaaS层已经进入了十分成熟的阶段，也就是行业内所讲的“同质化严重”。早期上云，比拼过稳定性和安全性，中期不同的厂商有不同的功能，后期功能几乎被补齐，开始比拼性能。到如今这个阶段，同质化严重已经成为了不争的事实，*可以打出差异的，就在规?：图鄹裆?。而今年在云计算行业大家达成的共识便是，“已经熬过了最苦的阶段”。以国内三大互联网云厂商数据为例：从2009年成立开始至2020年，阿里云在全球30个地理区域内运营着89个可用区，其中包括亚太各地域如香港、澳大利亚、印度、日韩等；美国及中东等区域。同时阿里云CDN覆盖全球六大洲，70多个国家，3200+全球节点。据腾讯云官方数据显示，目前腾讯云在全球27个地理区域运营着70个可用区。数据中心遍布全球，已落地韩国、日本、印度、新加坡、美国、德国、俄罗斯、加拿大、泰国等众多国家。此外，腾讯云也在全球70多个国家和地区部署了超过2800个CDN加速节点，全网带宽资源储备高达200T+。华为云与伙伴在全球共27个地理区域运营65个可用区，覆盖全球170多个国家和地区；已上线220多个云服务、210多个解决方案,发展260万开发者，云市场上架应用超过6100个；聚合全球超过3万家合作伙伴，其中解决方案合作伙伴已经构建超过8000个解决方案。2021年开始，几乎各厂商的数据中心规模到达了一个缓慢增长的阶段，也意味着IaaS层规模效应初显，而在规模化之下，带来了两个必然的结果：降价和迈入盈利，在后文中我们将详细阐述。5、 关键词五：价格战IaaS层规模化之后，对云厂商*的影响便是降本，客户数量的累计、数据中心的铺设，让单个服务成本降了下来，而在云计算竞争日益激烈的今天，云厂商们也通过降本，在市场上玩起了价格战。国内由阿里云率先发起，准确地说，是由张勇发起的。4月26日，阿里云宣布史上*规模的降价，核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降幅达50%。紧接着，京东云、腾讯云、华为云、天翼云也开始逐渐放出了降价消息：5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效；5月23日，京东云宣布其全系核心产品开启全网比价，承诺其全系核心产品的官网列表价均低于特定云厂商官网对标的产品列表价格；更早之前，华为云通过给代理商提升返点回馈市场的方式，对终端客户进行降价“史上*规模降价”、“最高降幅达60%”、“买贵就赔”、“618礼遇季”，这样的“大卖场式”促销，成为了最近两个月云厂商们的主旋律。这次的“价格战”与以往有所不同，AWS也曾多次降价试图通过低价来扩大用户数量，达到IaaS的规模化。从2006年成立到2016年，AWS就已经经历了52次降价，截止2020年5月，亚马逊AWS一共降价82次降价。*时期，AWS曾连续3年，每年降价12次。降价，正在成为AWS的家常便饭，也正是依靠着低价，AWS才成为大多数企业的选择。▲图源：AWS整理后数据一时间，价格战分为了两个战区：阿里云和京东云在2B市场上玩起了2C的大促，双11、618的套路通通搬到了云市场，0元试用新品、1元享受2年服务器，大礼包优惠，都成了新花样，而其本质上在于通过某一个低价功能，先吸引用户使用，再进行持续的销售和服务，带来增值价值。另一个战区，是以腾讯云和华为云为首的，利用代理商、服务商渠道渗透进公司。华为云今年以销售驱动，重新规划渠道，重视政企和大KA客户。同时华为云也在持续代理商政策。腾讯云此前依靠价格优势，会被代理商重点推荐给10-20人的小公司，而此次价格战之后，所有厂商的价格优势都将被抹平。但花式降价背后，并不是简单的“以价换量”，这次降价的核心产品，包括了新款迭代后滞销的旧款服务器机型，受使用年限的限制，硬件从出厂的那一刻就开始贬值。另一部分打折产品也为高频、低毛利的产品，从而带动低频高毛利产品的销售。19世纪90年代末，刚进入中国的美孚石油公司为了打开中国市场，曾想出过一个被纳入管理学教材的经典方案——买一公斤煤油，送一盏煤油灯。降价的本质也是如此，但价格战也并没有持续几个月，基本在8月份就开始被叫停。一方面大规模用户的涌入，包括新需求的诞生对服务器本身而言就是一种挑战。而阿里云今年几次的连续崩溃，导致淘宝、闲鱼出现的宕机，本就让市场忧心忡忡；另一方面，降价是持续性动作，但价格战却是阶段性的。2B和2C的商业逻辑并不相同，靠低价获取的用户水分更高，后续转化乏力，也倒逼着云厂商不能单靠价格取胜，还是要找准长期的差异性。受篇幅的影响，本篇整理了鏖战MaaS、云原生（分布式）、交战数据库、IaaS规模化和价格战5个关键词，下篇我们将继续复盘2023年云计算行业的整体情况，包括迈过盈利难关、集成与被集成、国资化和政务云、数字化深水区和出海，从技术到行业，从企业到市场进行全面梳理。 【本文由投资界合作伙伴自象限授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。千亿巨头卖给韩国，即将退市

正文 文旅如何在音乐营销中实现「留量」转化？ 随着旅游需求的全面复活，越来越多文旅场景试图以音乐为发力点开拓营销新域，显然，同程文旅、宋城景区在TME助力下，抢先找到了与此匹配且有效的路径。 2023年是文旅行业强势复苏的一年：一方面是被积压已久的旅游需求报复性释放，文旅场景迎来*机遇；另一方面，在竞争愈加激烈的获客环境下，文旅场景更大困境在于，如何打造兼具特色与吸引力的独特体验，以差异化感受来匹配复杂化的消费人群。事实证明，在诸多尝试和探索中，演唱会、音乐节等集聚大量人流场景成为撬动文旅行业的消费“黑马”。不仅有超十万歌迷共同奔赴“TFBOYS十年之约”演唱会；更有周杰伦15万粉丝集聚?？?，点燃经济；伍佰在自己演唱会舞台上闲庭信步，听观众给自己唱歌……全国各地线下演艺市场的火热，同步带动文旅相关目的地、景区的消费。热闹的背后，更是经济的沸腾。流量已来，不同文旅场景究竟该如何承接，在消费决策上起到引导作用，刺激消费，把流量真正转化为“留量”，进而创造更大经济价值?音乐又如何作为“热媒介”，在营销中打造差异体验，从而帮助文旅目的地匹配到日益细分、复杂化的消费群？或许是整个文旅行业都需要研究的发展新命题。01 演唱会打破“沉闷消费”，谁成为最终受益者？TFBOYS演唱会当天，《环球时报》特约评论员胡锡进发文称：“天啊天啊天啊，消费的沉闷竟然在西安，以今晚的方式被打破了。”“TFBOYS的十年之约”可以说是一场在万众期待中开场的演唱会，既有沉淀了三个男孩十年的成长，更有疫情三年粉丝积压已久的情绪释放，诸多复杂的情感叠加在一起，让这场演唱会从宣布到举行，从未离开过话题中心。最终，我们看到不仅仅是演出门票经济，这场演唱会的更大利好是对当地文旅产业消费大范围、强有力地拉动。据西安发布8月7日消息，第三方抽样调查统计，TFBOYS西安演唱会实现门票收入3576万元，实现4.16亿元的旅游收入。事实上，因“热媒介”音乐抓住复苏红利的不只西安一地，*燃出圈的应该是今年6月，周杰伦在?？诹某⊙莩?，直接“点燃”了当地消费市场?：？谑新糜魏臀幕愕缣逵质菹允?，4场演唱会共吸引15.46万人次观众入场，其中省外观众9.51万人次，占观众总数的61.5%?：？谑?4天共实现旅游收入9.76亿元，是端午假期旅游收入的3倍。不只是演唱会，音乐节同样既引流又吸金。今年淄博烧烤火爆全网，酷我音乐联合慕思在淄博举办了慕思淄味烧烤音乐会，一场线下活动覆盖超过10万人，全网曝光量超过3亿+；而为期3天4夜的“中原迷笛音乐节”，尽管在音乐节期间出现了物品丢失等诸多负面新闻，仍有15万人涌进音乐节，在一定程度上推动了南阳“双节”旅游消费。多场次、高票价、秒售空……2023年演唱会、音乐节强悍的表现就是*的说明。中国演出行业协会《2023上半年全国演出市场简报》显示，仅今年上半年，全国性营业演出场次高达19.33万场，观众人数6223.66万人次，与去年相比增长了10倍。腾讯公司副总裁栾娜认为，音乐在不确定的时代里为大众提供了一种非常稳定的情绪价值。其所带来的情感浓度、情绪密度，以及记忆深度是无法替代的。基于此，音乐营销在玩法上也有很大的广度。音乐凭借其强大的吸引力成为品牌链接用户与消费群体沟通的“热媒介”。而音乐营销更像是以音乐为抓手搭建了一个巨大流量场，以丰富的音乐内容触达不同的圈层人群，触发流量；同时又借助音乐的可创造性，通过演唱会、音乐节等场景匹配日益细分、个性化人群消费需求，最终成为有效撬动目的地消费的新支点，使得目的地、文旅企业多方受益。基于此， “音乐+文旅”这一模式被越来越多的文旅场景认可并尝试。02 渗透不同圈层人群，文旅如何引导流量变“留量”？当流量胜券在握时，文旅场景更大困境在于，如何打造兼具特色与吸引力的独特体验，从营销到体验满足行业新诉求、用户端新需求，最终实现在消费者决策端起到更大作用，触发更多的消费机会。而在过去一年里，音乐的普适性以及可延展性在文旅场景中价值不断被放大。以音乐为支点，实现品牌焕新、不同圈层人群渗透，以及拉动消费增长的目的地或文旅企业并不在少数。首先从城市目的地来看，石家庄用摇滚音乐换新城市符号。石家庄将摇滚音乐与城市发展紧密相连，通过落地“Rock Home Town——中国‘摇滚之城’音乐演出季”形式来提振、刺激当地文旅消费。以政府层面作为发起人，这在国内来看实属罕见，足以说明其重视程度，以及在未来推动上会有更多的倾向性政策。留住流量、用好流量才是根本目的。石家庄在如此大的决心推动下，市场也给出了积极回应。石家庄互联网信息办公室官方账号“石家庄发布”显示，此次演出季活动共吸引乐迷100万人次，石家庄166家夜间延时经营企业夜间客流量明显增加，夜间销售额占到全天营业额的33%。其中石家庄滹沱音乐节进场观众达6.2万人，外地乐迷占到70%。其次从文旅企业来看，同程旅行携手第四届腾讯音乐娱乐盛典打造“一站式的音乐旅行体验闭环”，完成品牌目标消费群资产沉淀。借助腾讯音乐娱乐集团（简称“TME”）这一强大音乐平台生态的亿级流量场景和用户触点等全域矩阵资源，通过两天四场“超长待机”的音乐典礼与音乐节狂欢，以高品质演出舞台，辅之创新定制曝光玩法，实现更多高潜用户激活与长效种草。而为了更好地让“留量”在文旅场景中实现转化，作为官方合作伙伴，同程旅行依托其强大的文旅资源整合能力，打通交通、住宿、景区、用车等资源体系，推出一系列以音乐盛典为主题的旅游产品，比如10大文旅主要产品线，歌迷尊享酒店+门票套餐等。诸多与音乐相关的成绩在同程旅行财报中也得以体现。再次是旅游景区，“音乐+文旅演艺”助力杭州宋城实现品牌焕新，双重体验套餐产品销售火爆。从新消费人群触达发力，宋城景区精准洞悉新兴潮玩娱乐方式，借力TME丰富艺人资源，将音乐节与景区特色高度融合，打造了一场*创新玩法的沉浸式体验——宋城千古情音乐节，让景区成为新的娱乐社交场，与新生代同频找到链接点。具体到操作上，消费者购买音乐节门票，即可同时获赠宋城景区、《宋城千古情》演出票。此外在音乐节期间，观众还可同步参与到景区正在举办的千古情狂欢节，解锁更多元的消费体验。上文中提到的三个案例让行业看到了不同文旅场景基于音乐这一形态可操作、可落地的方式，并成功获得市场认可。比如同程旅行与宋城文旅作为文旅行业代表，分别凭借与TME相关的腾讯音乐娱乐盛典和千古情音乐节合作，获得了2023腾讯音乐娱乐集团 i awards年度*聚势奖与年度领域强音奖。当然，这并不是鼓励行业营销都按照既定解法“答题”，当下文旅场景营销更应该从差异化、独特性出发，去寻找自身领域与音乐更多的同频共振点。03 打通“全域营销”，“音乐+文旅”长期主义成为可能一直以来，尽管受众人群在迭代，载体在变迁，但不变的是音乐与大众生活的紧密程度。无论是生于互联网时代的后浪，还是70、80后，甚至老年人群体，都有属于他们时代记忆的音乐。音乐无疑是渗透不同圈层的一种有效形态。而作为像音乐一样能够提供情绪价值的文旅产业，与大众生活的关联度愈加紧密。诸多迹象表明，2024年旅游业将继续强劲增长的基本面不会变，但愈加重视情绪价值，为兴趣买单的消费者，对市场提出了更高要求，文旅场景也正在从追求GMV时代过渡到长期主义价值时代。到底什么样的内容可以抓住长轻用户圈（泛人群）？腾讯音乐娱乐集团商业广告部营销高级总监邵蔚芳认为，内容权威性、内容国民性、宣传大众性是流量的三大密码。作为中国音乐娱乐*头部玩家的TME，无疑是“热媒介”的*代表。其丰富的多元生态和全域链路，不仅实现了全年龄段人群覆盖，同时伴随线上、线下场景全方位音乐产品线的日渐成熟，由此构建起一个强大的音乐营销能量场。这其中不得不提的是，TME打造的4大in乐圈，涵盖长期年轻态的长轻流量圈人群，扎根校园的大学生新青校园圈人群，注重生活场景的城青生活圈人群，以及潮流创新的文青潮流圈人群。通过TME的内容产品去扩容目标营销人群，帮助文旅场景打通音乐能量场链路，在找到特定的人群的基础上，再用契合圈层用户调性的音乐内容与其实现深度沟通。与此同时，随着商品交易形式的演进，“去中心化自主交易模式”的高速发展，文旅行业也进入“全域经营发展年”，而全域营销已成为企业经营的发力重心。随着市场转变、用户迭代，文旅行业如何在接下来利用好“音乐”这一形态实现营销模式创新进一步破圈，显然以往的简单堆叠、组合已不能满足挑剔的新生代消费人群，如何构建全域、泛人群影响力才是当下文旅行业值得深思的问题 。就这点来看，在TME优势之上，借助腾讯的全域经营能力——一个公私域完备、触点多元且有机整合的全域生态体系，TME为目的地、品牌打造专属互动场景与特色内容体验的同时，可实现从线上走到线下、线下辐射线上的全域营销玩法，进而助推文旅行业品牌与目标人群，从产品层面到品牌层面到精神层面更长久关系的建立，完成品牌资产的沉淀。简而言之，“音乐+文旅”跨界有望探索出更多创新营销场景，打造更多元化的消费体验业态，为目的地、景区可持续发展提供支撑的同时，帮助文旅品牌延展破圈。邵蔚芳还透露，基于内容生态，TME还将在明年实现艺人生态的升级，宣发矩阵的标准化配套流程升级，校园项目赛事共建的升级，以及对城青生活圈的更大升级。通过引进海内外优质IP，优选运营不同流派项目，以及与品牌主共建场景和情绪价值等内容。TME音乐营销可帮助更多目的地、景区、文旅品牌实现对不同目标圈层人群的触达与沟通诉求。随着旅游需求的全面复活，越来越多文旅场景试图以音乐为发力点开拓营销新域，显然，同程文旅、宋城景区在TME助力下，抢先找到了与此匹配且有效的路径。今年“音乐+文旅”的跨界的多个案例恰好也验证了当下大文旅娱时代的一大特点，即文旅娱的边界正在逐渐?：?，外延正在逐渐伸展。整体而言，音乐营销的多元生态和全域链路，不仅为旅游目的地、文旅企业挖掘到新增市场，在“全域营销”的大背景下，“音乐+文旅”也将有更多的可能和更大的想象空间。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：闻旅授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。昆山新设3支基金，总规模达15亿元