增值税发票能否补开

正文 硅谷精英都爱的Allbirds为何飞得艰难？ 无论在中国还是北美、全球市场，Allbirds最紧要的是在用户的热情和兴趣消退之前，从泥沼中走出。 从专业户外圈到科技与商业精英圈，“破圈”的始祖鸟是过去2年最炙手可热的大众选择，但这份“荣耀”却并不属于每个品牌。曾经风靡一时的硅谷足力健——Allbirds如今便困境缠身。它凭借标志性的羊毛鞋在旧金山湾区声名鹊起，环保的材料、简约的设计、舒适的脚感，让其从硅谷火到华尔街，又在更大范围内得到全球政商界人士的青睐。谷歌联合创始人拉里佩奇、苹果CEO库克、美国前总统奥巴马、Twitter前CEO迪克和电影明星莱昂纳多都曾是它的粉丝。在中国，人们更热衷谈论的例子则是，阿里巴巴创始人马云在多次公开活动中脚着Allbirds。但辉煌的一面似乎正在消逝，备受追捧的Allbirds在过去几年经历了大起大落。2022年，Allbirds的净亏损较2021年同期扩大了一倍有余，但营收却只增长了7.3%，如今它的股价已跌去93%，市值仅剩1.5亿美元，要知道2年前上市时，它的市值一度冲到40亿美元。尽管不以专业运动鞋的定位，但出于增长初期的相似性，业内人士还是习惯于将Allbirds和近几年出圈的运动品牌同时提及。Wedbush的一位分析师指出“昂跑、HOKA、Hey Dude等品牌2022年的收入增长都在55%-70%，我们看到Allbirds和其他高增长鞋类品牌间的业绩存在明显差异。”来到2023，Allbirds的处境依然不甚乐观。刚过去的三季度，Allbirds实现营收5720万美元，比去年同期下降21%，净亏损扩大25%至3160万美元。作为对比，昂跑在第三季度的销售额同比增46.5%，净利润增长184%；HOKA ONE ONE同一季度的销售额则增长了24.7%。2年时间，从高光到坠落，有分析师形容它“从高耸入云到竖起羽毛”，对一只鸟而言，竖起羽毛往往意味着受到威胁、害怕与紧张。01 低调环保的羊毛鞋，「硅谷制服」的一分子席卷科技界，是Allbirds的华丽故事的开端。它诞生于2015年，由Tim Brown和Joey Zwillinger共同创立，前者是新西兰足球明星，后者曾在一家生物技术公司担任工业产品副总裁。Allbirds的产品就是用来自Tim家乡的羊毛——新西兰美利奴羊毛，打造舒适、可持续的鞋履，也被大家称为“羊毛鞋”。2016年时，Allbirds在*网站Kickstarter发起一项活动，仅用5天时间便筹集到3万美元，最终筹到12万美元用来设计生产*款羊毛鞋，他们最初的理念就是“比传统运动鞋对环境的影响更低”。同年3月1日，品牌的明星鞋款——Wool Runner正式上架。这双鞋环保、舒适且设计简约收敛，没有显眼的徽标和繁复的印花，带有浓浓的空白美学，几乎契合了硅谷的所有气质。与此同时，创始人Tim表示自己的品牌拥有“不同的商业模式，不同的材料处理方法”，这种满载着创新的概念很自然地吸引了程序开发者、风险投资家们。在硅谷，Allbirds会给人留下优雅的印象，《时代》杂志为它贴上“世界上*的鞋子”的标签，《纽约时报》称Allbirds为“硅谷的鞋匠”，将它描述为“硅谷制服”的一部分。西雅图一位40多岁的软件工程师在2020年时对媒体谈到，他还记得风险投资家们过去都穿着蓝色衬衫和卡其裤，如今他们更倾向于穿Allbirds、牛仔裤和Patagonia羊毛夹克。掀起一阵风潮的同时，Allbirds的资本化也坐上了过山车，创立一年内估值翻十倍，仅用3年时间，Allbirds便长成了一家独角兽公司，并在成立的第5年成功完成IPO。递表时，创始人再次强调了Allbirds的理念——通过自然，也更好的方式制造更好的东西。风头之下，隐患已经存在。IPO期间，Allbirds在资本市场热度极高，但当时已有专家建议对其持谨慎态度，“当我们最喜欢的品牌开始增长到一定规模时，可持续发展的信息就会被真正淡化。”02 迷茫的产品，不合时宜的DTC命运没能一直站在Allbirds这边，上市之初的质疑声很快照进现实。在原创鞋款Wool Runner取得成功后，Allbirds不满足于30-40岁这一人群，希望以新的产品来拓展用户范围，推出了更具技术感的跑鞋、颜色鲜艳且设计更前卫的运动鞋，后来甚至进军内衣、羽绒服、羊毛打底裤等服装品类，希望吸引年轻人、女性群体。这样的拓展没能奏效，反而加速Allbirds失去了立足点，有熟悉其产品开发的人士对媒体表示“他们不确定自己的产品是卖给运动鞋迷还是足球妈妈。”这些新的产品也没能闯出市场。摇摆背后，其实是一种迷茫——环保究竟能在消费行为中起到多大影响。当昂跑的“镂空鞋底”和“专利缓震”出圈，HOKA大声宣称“超轻泡沫中底”和“摇杆设计”，Patagonia的出色设计备受喜爱时，Allbirds似乎只有一双环?：褪媸实男菹行?，显得不痛不痒?？凸鄱?，Allbirds鞋的舒适是用户公认的，但由于羊毛材质，它在形状保持度、耐用度上还是稍显缺失，国外、中国的社交媒体上都有不少用户提出易穿破、缩水等类似问题。至于环保的卖点，一位博主曾发文称“它对用户而言更像是痒点，而非痛点。”Allbirds的鞋缺乏一个更加大众和真实明确的购买理由，这直接反映在了消费者的购买行动上。2022年，一项消费者调研显示，自2018年以来Allbirds用户的平均年支出下降了31美元以上。如今，Allbirds开始认错、改错。创始人在今年的一次会议上向分析师承认，公司过去“失去了对核心用户的关注”，接下来要开始回归根源，具体到业务动作上，大部分的服装业务已被摒弃， Wool Runner 和 Tree Dasher 等畅销产品的开发力度加大。产品线的“失焦”不是*的问题，allbirds还面临着渠道策略的挑战。Allbirds诞生之初带有明确的“DTC”标签，即直接面向消费者。起初它只在线上售卖，2017年开设*家实体店，开始走向线下，但线下店也都采取直营模式。DTC并非是坏的策略，理论上来讲，它能帮助品牌直接接触并了解消费者，更利于反哺产品开发，也能省去一切中间的渠道费用。因此，无论是国际品牌耐克、lululemon，还是中国的安踏、李宁，都在这两年中频频谈起DTC转型。只是，Allbirds赶上了不好的时机。在2021年左右，全行业都面临库存压力，几大头部运动公司都深陷库存危机，而线上流量越来越贵，对Allbirds这样初出茅庐的品牌而言，只靠自己卖货，难免势单力薄、入不敷出，应对之策只有打折、清库存。因此，2022年Allbirds经历了营收增长7.3%，但净亏损扩大一倍有余的惨痛教训，过去的两年甚至被称为“DTC灾年”。直到今天，如何清库存、减轻营销费用依然是重点问题，而就算眼前的危机渡过，未来能否顺利恢复原价并实现“不破价”，依然是本季财报会上分析师们追问的焦点，毕竟价格把控能力直接关系到盈利能力。与之相对，昂跑、耐克、lululemon、阿迪达斯都已沉淀了多年分销渠道，抗风险能力也更强一些。昂跑和lululemon的批发渠道收入在营收中的占比在60%左右，而阿迪达斯的目标是到2025年时DTC业务能占公司收入的50%左右。尽管DTC转型都在进行中，但不可否认的是，分销在这些品牌多年以来的销售中起到了极为重要的作用，帮助他们做到了一定规模。投资者们对公司盈利能力的关注与日俱增，Allbirds的股价一路大跌，相较最高点的28.89美元/股，如今的0.98元/股已经创造了95%以上的跌幅。在刚刚过去的第三季度财报会议上，Allbirds的CEO郑重表示“批发是未来的一个关键渠道，它为我们提供了提高品牌知名度并盈利的机会。”此前，Allbirds在国际市场也都采取直接进入的策略，如今正在向分销商模式转型，加拿大、韩国的经销商合作已经敲定，日本、澳大利亚/新西兰的经销商意向书也已签署，预计会在2024年年中完成过渡，目前还剩中国、欧洲两大国际区域未进行分销商转型。DTC的失败与转向，使Allbirds需要更长的时间来扭转亏损局面，而在产品拓展上的摇摆和迷茫，又多少减弱了品牌的“酷”，市场还会等它多久是个问题。03 倒下还是重新站起？对任何一个品牌而言，在消费者眼中失去“新鲜感”都算得上最危险的事情。如今，Allbirds可能也要面对被硅谷抛弃的挑战。华尔街日报在一篇报道中引述多位技术人员的观点，有人称Allbirds现在是第五或第六种鞋子选择；有人称自己的100名硅谷客户中，在2019年约有40名穿着Allbirds的鞋，今天只有10个左右；也有40多岁的创业者说，如今再穿Allbirds时的感觉会让人有种感觉——“哦，还记得那些年我们穿的衣服吗？”消费者从不缺少选择，正因如此，品牌最怕的便是被打上“过时”的标签。但现实残酷，新秀们已经开始登场，创立于2018年的Atoms被一些人称为“新Allbirds”。对Allbirds而言，中国市场的表现可能是为数不多的安慰了。其CEO在2023第三季度的财报会上谈到，“亚洲的同比表现略好于其他地区，中国和日本*是我们整体表现较好的国际地区。”不过，这两个市场的营收占比一共只有一成多，中国大陆目前仅有6家门店。一位招商经理对36氪谈起Allbirds时称，“有调性，但相较而言，现在更热的肯定是昂跑、HOKA、始祖鸟、Patagonia、小布等等。”换句话说，在中国市场，Allbirds的光环依然存在，只是对更大众的消费者而言，它缺乏一个明确的购买动机，比如功能、比如颜值，又或者是处于某种流行圈的社交货币价值。无论在中国还是北美、全球市场，Allbirds最紧要的是在用户的热情和兴趣消退之前，从泥沼中走出。CEO在财报会上说，“当陷入困境时，我们不想讨论太多长期细节。”的确，解决眼下的困境更加紧要，他的目标首先是在2025年实现盈利和正现金流。 【本文由投资界合作伙伴未来消费授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。690亿的教训：字节做不好游戏

正文 东方富海陈玮：创业就要创新 创新需要一个生态。背后的逻辑是，需要有最聪明的人愿意创业，通过政府和创投的支持才能做大创新。 2023年12月13日-15日，中国创投年度盛会——第二十三届中国股权投资年度论坛在上海举行。本届峰会由上海市地方金融监督管理局指导，清科创业、投资界主办，现场集结国内当下活跃的创投力量，共同探讨行业「坚守与适变」主题，共叙中国股权投资行业的现状与未来。会上，东方富海董事长、创始合伙人陈玮发表《最好的人生：创业+创新》主题演讲。以下为演讲实录，经投资界（ID:pedaily2012）编辑：感谢大家。上海虽冷，今天阳光明媚，我们这个行业经历了好几轮寒冬，这一次寒冬时间可能会长一点，所以大家要做好添衣的准备。创新创业是一个永恒的话题，而且在此时变得更有意义。这两天，政策上有一件重要的棉袄——中央经济工作会议明确提出以科技创新来推动产业创新，并首次提出鼓励发展创业投资和股权投资。这其中最重要的一个抓手就是股权投资，我们刚好是干创投的，可能会迎来下一个中国经济发展，特别是创投发展的好时期。他山之石，可以攻玉。不可否认的是，美国是近代全世界最具创新能力的国家。为什么？这是因为他们有以硅谷模式为代表的创业、创新、创投驱动轮，推动科技产业高速发展。硅谷有完善的风险投资体系，鼓励资本去支持创新，政府也通过政策来支持创新。从上世纪60年代以后，美国纳斯达克接受创新、做大创新，让大家在创新上去变现。所以，创新需要一个生态。背后的逻辑是，需要有最聪明的人愿意创业，通过政府和创投的支持才能做大创新。现在中国最大市值的公司是腾讯，3700亿美金，A股最大市值的公司是茅台，而美国苹果是3万多亿美。虽然腾讯、拼多多、阿里都为中国的上市公司争了光，但他们还是以模式创新为主。中国需要真正的硬科技。这是我们的压力，也是我们的机会，我们为什么不出现大市值的公司？第一是创新不够，第二是持续创新不够，有的公司是靠一款产品打天下，上市以后有天花板，没有持续创新的能力。创新能力不够，赚钱能力就不久。反观美国苹果，累计出口设备数量是20亿部，近3年收入复合增长率是13%，利润复合增长率是21%。特斯拉到2022年累计出货353万辆，但利润复合增长率仍高达160%。同时，美国资本市场的态度说明它接受创新。2008年到2018年，美国有大概8500家公司IPO，科技公司的IPO将近4千家，占了50%。同期IPO企业中，亏损企业占比40%，其中，2000和2018年这两年亏损科技公司的IPO比例达80%。所以美国金融体系支持创新的逻辑，就是接纳创新，容忍亏损，一二级市场有一个分工协作，一级市场发现和扶持创新，二级市场做大和做强创新。小米的雷军和比亚迪的王传福给我们带来什么启示？比亚迪2002年在香港上市，2003年收购了秦川汽车，王传福决定造车，市场并不看好，股价跌了20%。2008年巴菲特投资比亚迪，也曾因为一个事件大跌，很多人说巴菲特来了也不行。但比亚迪坚持持续创新，把纯电汽车做出来了，从2018年以后市值一路飙升，2020年曾破万亿，现在是中国新能源汽车最好的公司，也是最能代表世界新能源汽车的公司。王传福是一个跨界创业的人，从电池到电车，沿着创新的路一直坚持走下来。小米的雷军用的也是创新理念。当时智能手机趋势已经起来了，用手机最多的是大学生和中学生，他用互联网的方式结合成熟的产业链配套模式，做出了1999元的小米手机，他成功了，小米的价值被不断做大。现在小米也开始在做汽车了，我相信雷军的使命就是创新。王传?：屠拙颐堑钠羰揪褪?：“以人为本，创新+成长”。我们要到市场上找到比我们还能干的人，更牛的人，他做的事情是有创新力和有竞争力的，最后市场接受他。所以我们的投资逻辑很简单，虽然很难，但是一定要去找到值得投资的人?：玫拇匆嫡呶揖醯糜邪酥制分?：第一，热爱，天生喜欢创业，这是非常重要的动力。第二，身体要好，这个世界上只有一个门槛，就是身体比别人强，耗得过别人。创业是一个非常熬神的事，心理、身体都很重要。第三，偏执独断，但不专行，好人是无法创业的，听谁的话都有道理，这样的人创不了业。第四，具备领袖的气质与口才，别人愿意跟着他，要能讲，酒香也怕巷子深。昨天我在北大参加一个创业大赛，五分钟的时间给他们讲项目，短时间内讲不清楚自己的项目，再好的项目也不是一个好项目。第五，团队是1和N的事，自己重要，团队也很重要，容人方能纳己，得人心者得天下。第六，格局要大，你看马斯克在想着解决地球爆炸了怎么办，怎么能到火星上生活，所以他的火箭在全世界领先。第七，忍受孤独，创业是一件非常艰难的事，一定要熬过这个周期，现在是冬天，重要的是熬过来，就是春天。第八，不断创新，只有不断的创新才能超越别人，唯一竞争的门槛就是创新，你比别人强，比别人有新的业绩增长点，你就有机会。最后，对未来的几点展望：第一，中国创业者迎来了最好的时代，现在国家这么重视创业创新，我们迎来了最好的创业时代。不出意外，中国未来15年会赶超美国， GDP还会增长100万亿，这100万亿一定是来自战新产业的增量，比如新的算力、大数据、人工智能、生物医药等科技产业。第二，是未来十年，中国将增加100万亿资产证券化。这将是一、二级市场协同发力，扶持并做大做强创新型企业的机会。第三，中国现在所有的行业都值得用科技自主、进口替代、数字智能、三浪叠加、绿水青山、双碳科技的思路发展。所以阶段性的机会是算力、大模型、生物医药，但长期看是所有的机会，包括消费都有巨大的机会。我们这个时代的逻辑就是聪明人愿意创业，中国有最好的创业环境。只要有好的技术，政府愿意给钱，给地，给厂，给政策。中央经济工作会议已经明确了加强和鼓励创业投资和股权投资的发展，因此中国金融体系围绕着这次科技时代的变革，从间接融资转向直接融资，未来做股权投资会有巨大的机会。中国现在本土做股权投资最大的深创投，管理4000亿人民币，美国上万亿美金的有好几家公司。中国创投行业未来也会头部化，也会有越来越多大而强的民营和国有企业的股权投资机构。这是机构格局可能跨入千亿甚至万亿规模的机会。乔布斯说，我来到世界就是为了改变世界，如果每个人都理解我，那么我要变得多么平庸。所以创业就是为了创新。不创新，毋宁死。谢谢大家！ 本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202312/527048.shtml 【本文为投资界原创，网页转载须在文首注明来源投资界（微信公众号ID：PEdaily2012）及作者名字。微信转载，须在微信原文评论区联系授权。违规转载必究责。】电商巨头的2023：新王当立，旧王打气