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正文 李书福的资本棋局 毕竟，对于曾经一度被吐槽新能源转型缓慢的吉利来说，极氪是李书福面对新能源浪潮的又一张“赌牌”。 继11月10日向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO招股书后，11月25日，极氪更新了招股书。若能成功IPO，成立以来不到三年的极氪，将成为IPO最快的新势力车企。从成立到上市，蔚来花了4年、理想花了5年、小鹏花了6年。这一切离不开背后母公司吉利的支持，作为含着金钥匙出身的“车二代”，极氪从成立之日起就得到了吉利内部的大力倾斜。毕竟，对于曾经一度被吐槽新能源转型缓慢的吉利来说，极氪是李书福面对新能源浪潮的又一张“赌牌”。根据A轮的最新数据，极氪的估值已经超过母公司吉利的市值。之所以能给出高估值，离不开投资人对其成长性的看好。但是，如今新能源汽车早已过了高速发展阶段，叠加资本市场寒冬，估值体系会愈发从成长性过渡到盈利能力本身。那么，极氪还能扛得住上市带来的新挑战吗？1、新能源棋子时间回到很久以前。在2015年，吉利官宣了“蓝色吉利行动”，承诺到了2020年吉利的新能源汽车销量要占整体销量的90%以上。要知道，由于续航能力偏弱、换电设施稀缺，当时新能源汽车还被人嘲笑为玩具车。在行业格局尚未清晰之时，吉利此番承诺确实展现出了超前的眼界。只可惜，时候未到，而且吉利的行动的确慢了半拍，使得蓝色行动雷声大雨点小。2020年，政策端开始全面向新能源汽车产业倾斜，原本被大家嘲笑PPT造车的“蔚小理”月销都达到了5000台以上。反观吉利汽车，2020年全年新能源车型的销量只占了整体销量的不到5%，与蓝色计划的内容相差甚远。纵观这几年，消费者目睹了新能源汽车的渗透率从5%提升到了2021年接近15%的水平，可是吉利的新能源产品迟迟没有爆款：无论是被吉利给予期望的极星还是几何汽车，尽管他们都公开对标特斯拉，可是销售数据并不理想。2021年极星在华销量仅有2048辆，几何也只有5.5万的销量，对比2021年已经实现月销破万的“蔚小理”，吉利新能源的成绩单着实有些惨淡。不是吉利不努力，而是一众竞争对手玩的营销手段似乎更能吸引年轻消费者。面对挑战，吉利也是豁出去了。彼时，吉利旗下领克品牌卖得正火，2017年年底才有产品上市的领克，在2020年全年就卖了17.54万辆，已是不错的成绩。吉利想借着领克的东风，实现向新能源领域的转型。2020年，领克推出新能源概念车型——领克ZERO Concept，但是这款车在次年就移交给刚刚成立的极氪，摇身一变成为极氪001，极氪的故事也就此拉开帷幕。极氪的成立，在吉利内部引起了相当高的重视，李书福亲自担任极氪董事长，安聪慧担任CEO，极完成了Pre-A和A轮两轮外部融资，投资方包括英特尔资本、宁德时代、鸿商集团、B站、Mobileye Global创始人、CEO Amnon Shashua及越秀产业基金等一众名门，妥妥一副含着金钥匙出身的“车二代”模样。销量方面，在起售的*个月，也就是2021年10月，极氪001交付了199辆车，年底一共交付了6007辆车。2022年，极氪全年交付了71941辆车。今年以来，极氪依然保持了一定的增速。在刚刚过去的11月份，极氪的销量为13104辆，同比增速20%。极氪快速成长离不开吉利的输血。根据财报，2021年、2022年、2023上半年，吉利的销售及分销成本分别为63.23亿元、82.28亿元、47.68亿元，分别同比大幅增长25.13%、30%、44%，主要原因是极氪直营渠道建设和运营等营销费用的显著增长。在今年中报里，吉利还披露了为了支持快速增长的极氪品牌业务，集团增加了借款。对于造车这项动辄几百亿的投入来说，要想获得进一步的突破，迈进资本市场是必由之路。2、短板需要补上市成为必选项，不仅仅会助力极氪发展，参与极氪Pre-A和A轮的投资者来说，也需要通过上市来实现退出。那么，要想在资本市场上获得高估值，销量就是基础中的基础。从极氪的销量目标来看，目标是在2025年卖出65万辆车。吉利董事长、极氪CEO安聪慧曾透露，极氪今年的销量目标是14万辆，预计极氪001、极氪009及极氪X三款车型分别交付7万辆、3万辆和4万辆以上。2023年前11个月，极氪的交付量为10.5万辆，但距离年交付量目标尚有差距，为了提振销量，极氪今年也做了不少努力。8月11日，极氪汽车宣布，对极氪001推出价格权益政策，降价幅度为3万-3.7万元。其中，YOU版车型优惠3.7万元，价格调整后为34.9万元起；ME版车型优惠3万元，价格调整后为31.9万元起；WE版车型优惠3.1万元，价格调整后为26.9万元起。在10月中旬，极氪再次甩起价格屠刀，宣布从10月16日起至今年年底，极氪001限时优惠3.7万元，或提供价值6.3万元的产品力升级、金融、充电等权益。除了价格刺激之外，极氪还发布低价走量车型，以及创造爆款车型。一方面，极氪今年其推出了售价稍低的、在20万元以下的极氪X，进入中低端市场。在刚刚过去的11月份，极氪X的月销量为2654辆，2023年累计销量为15329辆。另一方面，为了打造爆款，极氪于近期推出了极氪007车型，定位于纯电动中型轿车，在2023广州车展上正式开启预售，预售价为22.99万起，全系标配高通8295芯片、800V和碳化硅高性能后电机，最快零百加速进入到2秒级。至于这款这究竟能否让消费者买账，还需要观察。随着电动车市场竞争进入下半场，智能化一定是车企之间搏杀的高点。但是在这方面，脱胎于传统车企的极氪，依然需要突破。比如临近极氪001交付前，业内技术已经很成熟的ACC、车道预警等智能驾驶功能还没做出来。而在自动驾驶领域，同行也表现非常突出。目前，小鹏的XNGP已经可以实现无缝连接高速、城市、停车场等场景，完成从起点停车场到终点停车场全程不间断辅助驾驶，小鹏汽车官方预计明年XNGP将在国内200个城市开通。理想的计划是年底前在100城开通城市NoA功能，华为则是45城，特斯拉也正在推进FSD（完全自动驾驶）进入国内。诚然，极氪在智能座舱、自动驾驶领域也在进一步突破，或许这些方面的突破能助推其在资本市场的估值。3、审慎的投资人从销量来看，从2021年6000台出头的交付量到今年前11个月实现销量破10万，极氪成长的速度的确很快，目前在销量上的差距与小鹏（前11个月销量121486台）和蔚来（前11个月销量142026台）的差距在不断减小，但是与理想前11个月销量325677台来比，还有着不小的距离。数据来源：公开资料，车圈能见度整理2021年、2022年、2023年前三季度，极氪营业收入分别为65.28亿元、318.99亿元、353.15亿元，而小鹏今年前三季度的营收为176.26亿元。意味着目前从营收端来看，极氪已经超越小鹏。数据来源：公开资料，车圈能见度整理虽然营收大幅增长，极氪目前依旧未能依靠规模化生产实现盈利。2021年、2022年、2023年前三季度，极氪的净亏损规模分别为45.14亿元、76.55亿元、52.28亿元。据此计算，极氪每卖一辆车，就会分别亏损75.15万元、10.64万元、6.62万元。不过也可以看出，极氪的单车亏损近年来逐渐缩小。对比竞争对手的单车盈利状况，极氪要好于小鹏，但是和理想相比相差甚远。2023年前三季度，小鹏净亏损分别为90.3亿元，单车亏损为11.25万元，理想已经连续四个季度实现盈利，单车盈利约为5.75万元。2021年、2022年、2023年前三季度，极氪的毛利率分别为1.8%、4.7%、14.8%，逐步上涨。已经比小鹏今年前三季度-2.03%的毛利率要好很多，不过距离理想中报披露的21.22%的毛利率还有差距。根据极氪招股说明书披露，2021年、2022年、2023上半年，极氪的研发费用加上营销费用分别为53.6亿元、96.91亿元、60.88亿元，现金及现金等价物余额分别为38.98亿元、37.55亿元、32.65亿元。也就是说，近些年来，极氪每年年末剩下的余粮基本不够下一年来花。受此影响，极氪的资产负债率也在近些年有所增加，从2021年的92.22%升至2022年的130.67%，今年上半年末资产负债率有所下降，为121.05%。由此可见上市对于新势力车企的重要性：若未能成功上市，企业的压力极大；若成功上市，即便后续盈利状况不佳，也可以依靠资本市场持续融资，如蔚来；当然，如果后续经营情况很好，那么就可以像理想一样，脱离“屌丝圈”。但问题在于，资本市场究竟愿意给极氪多少估值？如今，新能源汽车渗透率已经超过30%，市场已经度过早期需要做消费者教育的阶段，也意味着市场的搏杀将会更为激烈。对于新势力车企来说，在寒冬之下，资本市场的关注点已经从增长前景逐步过渡到盈利本身。根据最新财报，理想第三季度经营利润和净利润分别为23.4亿元和28.1亿元，已经实现连续四个季度盈利。广汽埃安也在今年6月份开始宣布盈利。蔚来CEO李斌提出希望明年实现盈亏平衡。在这种情况下，资本市场对于目前尚未盈利的车企估值或许并不会像几年前那般慷慨，毕竟时代不同了，车企画的饼难以喂饱已经经历多次毒打的资本市场。根据融资数据显示，极氪在A轮融资之后，投后估值已经达到了130亿美元，折算人民币高达940亿。据传，极氪目前重点询价的对象仍放在海外投资者身上，大概率在资本市场上寻求的估值是180亿美元（约1314亿人民币），已超过母公司吉利的估值。问题是，新能源汽车风口挂了三年后，资本市场的投资人越来越审慎了。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：车圈能见度授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。新茶饮品牌合作成常态？

正文 2024年，三农赛道如何突围 2024年，三农赛道还将涌现出更多“黑马”创作者，从而有更多农民通过互联网获得收入提升。 现在是入局三农赛道的好时机吗？除了田间地头的农活，如今，越来越多的“新农人”也在线上忙碌着。停更两年多的“李子柒”，依然被全球粉丝惦记，与她风格或形式相似的三农创作者异军突起，继续在视频里描绘着田园生活的美好；“水稻一朵er”在线“开课”讲水稻种植技术，不仅收获百万老铁的喜爱，还搭建起完整的农业产业链；“乡村龙太子”站在乡间田野，将所见所感写成故事，凭借“种地悟人生”的独特风格走红，单月涨粉百万；这些达人们记录着乡村生活，亦或是发挥自己的专业优势，传授农业技术干货，强势吸粉的同时，也获得了多样化的商业变现途径。据新榜编辑部观察，三农和农村相关内容声量长期保持高位，源源不断地吸引着创作者入局。新榜旗下快手数据工具新快显示，近三个月来，“三农”话题日均播放超量超3.08亿，“农村”相关内容日均播放超8.07亿；此外，新抖数据显示，近三个月，抖音“农村”相关内容日均获赞超2141万，“三农”主题视频日均获赞超311万。那么，三农赛道的流量和商业密码究竟是什么？平台为什么要扶持三农赛道？现在入局还来得及吗？01 日均播放超量超8亿，网友为什么爱看三农视频？三农短视频诠释着短视频用户对于“诗和远方”的向往?？焓止俜绞菹允?，2022年9月-2023年8月，快手三农兴趣用户数量达3.3亿，乡村用户每天在快手互动量为7.8亿次，快手三农直播全年累计观看人次1165亿；同时抖音官方显示，过去一年，抖音上共有10.2亿个三农视频，收获2.4万亿次播放，获赞530亿次。有网友被农村独特的生活方式所吸引，也有网友被“新农人”的人格魅力所折服。按照快手对新农人的定义，通过互联网、短视频信息获益的农民，即触网的农民都被称为新农人。比如“村里初七”来自江苏连云港，在快手记录了一家三口赶海的日常，分享着特色美食的做法，让700多万网友了解到海边村民的生活方式。有网友在三农内容中看到诗和远方，悟出“一叶一菩提”的禅意。比如新晋黑马“乡村龙太子”，视频中的他从一菜一叶中悟出道理，句句不提人生，却句句都在讲人生。“曾经我一直以为油菜被掰断主杆以后就肯定活不下去了，毕竟它只有这样一根杆，未来的希望应该全在上面才对，但我发现它居然是会长出侧芽的，而且越长越大甚至超过从前的主杆。”他站在乡间田野，边观察农作物，边吟出诗一般的感悟，短短1个月收获了百万快手网友的关注。在快节奏的城市生活下，都市人在短视频里投射出对美好田园生活的向往。从火遍全球的“李子柒”，到集绘画、厨艺和手工才艺于一身乡村UP主“帅农鸟叔”，再到今年记录姥姥干活走红短视频的“八零徐姥姥”，这些账号用不同的风格记录劳作过程，展示田园生活，这些画面既满足了观众的好奇心，一定程度上也让他们在现实中的压力得到了短暂释放?？焓址⒉嫉摹?2023快手三农生态数据报告》（下文简称快手报告）显示，一线城市用户更爱看田园生活，乡镇用户更关心农技内容。这些农技内容将同一圈层的农民聚集到一起，探讨专业技术并解决实际问题。比如，姚玲旭在“水稻一朵er”的账号里讲解水稻种植技术，从育秧、栽培到施药管理，她用接地气的方言做农技科普。同时，她还在直播间里为农民们答疑解惑。2023年，她的粉丝从40万涨到100多万，是入驻快手以来粉丝增长最快的一年。姚玲旭说：“我是专门讲水稻的三农主播，东北的水稻户加一起30万，我有100多万粉丝。说东北有一半水稻种植户认识我不为过。”02 从直播带货到线下产业，三农创作者反哺数万农民背靠“百万老铁”的信任，“水稻一朵er”已经成为三农领域颇具影响力的个人IP，影响着数以万计的普通农民。据了解，姚玲旭从2017年开始经营账号“水稻一朵er”，过去6年，她几乎每天都做一两场直播，累计直播时长超过4000个小时。在2021年快手正式开通农资类目时，她果断地选择入局直播带货。通过直播间，农资交易链路大大被缩短。“相当于原来我只给农民开药方，他们自己去线下买药解决问题，现在我既开药方又卖药，配合口碑传播和复购，能更快给粉丝解决问题了。”姚玲旭说?？焓止俜绞菹允?，“水稻一朵er”的*场大型直播GMV高达186万，第二场大型直播GMV超过236万。随着线上影响力的提升，姚玲旭也完成了从达人主播到企业家的身份蜕变。2017年，她成立了自己的肥料企业，从线上推广到线下产业，她逐步扩大农业产业链的布局，尝试帮助更多农民提高生产。除了姚玲旭，企业家董云也在快手帮助了上万网友解答农业养殖问题。作为一位20年一线鸡蛋养殖专家和一家生物科技公司董事长，她在“董云讲蛋鸡”的账号中输出鸡蛋养殖干货，不仅积累了50万粉丝，也为公司的养殖业务找到第二增长曲线。与他们相似的农技创作者，在快手规模高达21.6万，这些内容成为三农人实用的“新农具”，解决了现实生活的痛点和难题。不仅如此，三农创作者在带动线下产业链发展的同时，也让各自家乡的农产品被更多人熟知。在“村里的初七”的直播间，视频里出镜率极高的带鱼、大虾和章鱼等海边特产，都成为热销产品，该店铺位列近期快手海鲜水产回购榜*?？焓直ǜ嫦允?，快手三农万粉创作者年人均收入超过3万元，其中电商直播是最重要的变现手段，入驻1个月内就能达到千粉的三农创作者比例达到80%，人均月收入超1500元；此外，农资销售GMV对比2022年增长50%。近日，快手三农联合中央农业广播电视学校发起#上快手学农技 专题活动，打造快手首届“农技之星”大赛，以“线上课程+实战训练+线下大赛”的形式，扶持培训更多农业技术领域达人成为优质农技创作者。03 平台为什么要加码三农赛道？三农赛道不仅兼具流量与商业价值，还有长期的社会价值。因此，以快手为代表的短视频平台正在大力加码发力三农赛道。今年10月，在“2023首届快手三农生态大会”上，快手启动启动两大面向三农创作者的全新扶持计划。一方面，面向未入驻或粉丝数1万以下的乡村创作者，快手发起“快手三农红人计划”，计划在未来3年投入10亿流量资源，培育10万位乡村红人，让50%红人都有收入；另一方面，面向万粉丝以上的三农创作者，快手发起“快手三农耕耘计划”，未来一年投入10亿流量和1000万现金资源，签约100人以上，扶持2000人以上。无独有偶，抖音近日举行的三农创作者大会上也推出“新农人计划2024”，旨在引入更多农技科学家和专业内容，持续打造农技视频知识库。《“十四五”农业农村人才队伍建设发展规划》提到，要全面推进乡村产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴。以快手为代表的短视频直播平台能够帮助农民满足群体表达、知识获取、农资购买、收入变现等需求，是提高振兴乡村产业和农民生活水平的有效方式之一?？焓执蛟斓娜┥缑趾狭顺窍纭笆趾韫怠?，孵化了多元的乡村创作者，促进了多种乡村职业发展，并吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。截至发稿前，据快手官方数据，共有2746位创作者参与“快手三农红人计划”一期线上社群培训，创作者借助快手自媒体课程和陪跑式运营服务，实现人均涨粉超2000；已有共计554位参与“快手三农耕耘计划”的快手创作者拿到现金补贴，人均月收入提升近40%。中国人民大学经济学院党委书记兼院长刘守英曾表示，快手相关扶持计划启动以来，累计扶持超过了十万个向创作者，惠及了上亿农民用户。在刘守英看来，现在整个农业产业的链条原来非常短，上中下游在数字化以后，整个农村的产业链连起来，连起来以后可以参与整个数字经济活动的过程，带来整个农村的产业经济活动、服务业，整个产业的重构，促进整个乡村产业的升级?？梢栽ぜ氖?，2024年，三农赛道还将涌现出更多“黑马”创作者，从而有更多农民通过互联网获得收入提升。正如姚玲旭所说：“我真心想让吹到我的东风也吹遍整个黑土地；我想让把汗水洒在这片黑土地上的人收获更多；我想邀请更多人加入我和快手，一起实现让每个农民每年多赚1万块钱的梦想。”本文转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：新榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023年美国：「自杀式」重生？