2020年度个税年度汇算常见问题——退补税款

正文 2元面包店爆火，这是一条好赛道吗？ 2元面包现在对年轻人的吸引力只是暂时的，他们越来越倾向高性价比产品，却不是无门槛接受低价。 在今年的消费环境下，各行各业似乎都开始讲起了*性价比的故事。6月，济南火车站附近的2元面包店开张，提供十多种口味的面包，价格多是2元，少部分面包为2.5元或3元，开业后迅速走红?：芸?，两元面包店开始在山东其他城市出现，到现在，南宁、柳州、贺州、河池、防城港等区内城市也相继有2元面包店开业，甚至北京都开了一家。一位日照的消费者表示，“我们小区附近开了一家，里面一直在做，但端出来就卖完，还需要排队。”2元面包店的异军突起，难免令人联想起曾经遍布大街小巷的“两元店”或“十元店”。“走过路过别错过，全场2元”、“买不了吃亏，买不了上当！”…当初类似的叫卖声或许充斥了不少人的童年时光，成为他们对上个年代的共同回忆。但如今的2元面包店是否会像当初的“两（十）元店”一样在全国各地蔓延呢？又是否终将昙花一现，被时代所淘汰？可能，2元面包店还不如两（十）元店坚挺。对高价面包的一种“反抗”2元面包店，主打的就是一个低价。如济南一家开在长青大学城商业街的店，奶香原味、黑米葡萄、经典红豆的面包，价格均为2元，其他肉松海苔、椰蓉提子、抹茶红豆的口味，价格仅为2.5元；再比如哈尔滨顾乡大街上的一家店，原味、椰蓉、黑芝麻核桃、红枣豆沙的面包，价格均为2元，其他肉松、蔓越莓、黑米、蓝莓等口味的面包，价格为3元。这些面包店多开在小区、大学城及菜市场附近，门面醒目，天然的人流聚集地为其提供了客源。据一位淄博的店主表示，*天试营业，一小时就卖出500元，“面包根本不够卖，很多人陆续来问，只能说没有了”。按照她的计算，店铺的平均客单价在9块7，相当于四个面包。*的低价为2元面包店迅速积累了*批消费者，而这一“新物种”在社交网络的走红，又成功吸引了新的尝鲜者。一位济南的消费者称，自己是听说天桥区有一家2元面包店特别火，才专门到这边来买，等了差不多20分钟才买上，一人限购4个，才花了9块钱。这种2元面包店的商业模式自然是薄利多销。面包虽然有十几种口味，可制作流程极度简化，就是圆圆的面包，里面变换各种夹心，而靠着2元的商业噱头，据悉，一家门店一天多的可卖出上千个，少则几百个，甚至有店主称日流水达两三千。这和曾经风靡的两元店颇为相似，纷繁杂乱的日用百货满满当当推挤在货架上，“全场两元”的口号*刺激了消费者的购买欲望。但真的盈利吗？这是不少人共同的疑问。回看两元店，两元店在大众消费水平普遍较低的环境下，之所以能存活许久，除了迎合当时的消费需求，靠低价走量，还有关键的一点，即两元店的日用品和非日用品品类繁多，日用品固然利润少，但可以以日用品引流、带动非日用品的销量，后者毛利较高，支撑起两元店的盈利。而2元面包店显然不具备这一底层逻辑，其产品价格普遍偏低，SKU偏少。说到底，2元面包店的出现，并不像当初的两元店属于顺应消费水平和消费需求的产物，它本质上更像是对近两年面包烘焙市场上被“哄抬”的高价之风的一种反抗。受资本、营销及高端化发展的影响，面包糕点越来越高的价格早已超出了大多数人的心理预期。我们随便走进一家网红面包店，橱窗里外观精致、个头迷你的可颂、吐司和欧包，标价普遍高到两位数，随手买点，一结账起码六七十，消费者直呼吃不起。因而，2元面包一经面世，备受欢迎。失去面包自由的消费者，借低价面包对高价面包倾泻不满，但这并不能证明大众对2元面包具有持续性需求。加盟模式？2元面包店缺一个“叶国富”2元面包店卖的只是2元一个的面包吗？自然不是。在一位店主的直播间里，明码实价地写着教学的价格：9800元/人，学员可从主播那里学习开店流程、制作工艺、产品配方及菜单更新等。而另一家某品牌的2元面包店，招商人员给出了详细价目表，线上视频学技术为2980元，线下学技术为4980元。教学是*步，商家和学员聊得好了，下一步通常就是谈加盟，依靠加盟模式，也是赚钱和扩张更为高效的方式。市场上已经涌现出不少2元面包店的加盟品牌。以“苏昧”2元面包店为例，一位加盟负责人给出了报价，原价2.98万元，包含培训费用、设备费用和后期的菜单更新等服务。如果所在的城区是空白的（无人加盟），还可以有7000元的减免?？孔偶用?，“苏昧”2元面包店近几个月迅速扩张，广州、济南、合肥、昆明、宁德等多个城市均有其门店。脱胎于美妆杂货铺哎呀呀的名创优品，作为两（十）元店这种传统商业形态从繁荣到沉寂后的*幸存者，所依赖的也正是加盟商。创业之初，叶国富只花了两年的时间，门店数量就突破了千家。数据显示，名创优品在国内有3802家门店，其中只有20家是直营，剩下都是加盟店。在两（十）元店流行、加盟行业还不规范的时代，名创优品的优势之一即表现在它的加盟制上。叶国富打造了一种“投资型加盟”的扩张模式，加盟商只需承担品牌使用费、门店租金、装修以及首笔铺货的货款，剩下的都交给名创优品，便可坐享其成。这种方式让加盟商和名创优品一起吃肉喝汤，实现共赢。然而，观察当前2元面包店的加盟模式，从宣传造势到吸引加盟商及加盟店管理，整体上透露出一种急于收割韭菜的嫌疑。自2元面包店火了之后，社交平台上出现了大量展示开店成果的帖子，如“95后辞去空姐工作做2元面包，每天营业额3000+”、“96年宝妈不上班，开2元面包店月入14W”…仔细看这些帖子，内容其实大致相同，都记录了从辞职到依靠2元面包店创业成功的经历，意欲勾起大众的投资热情。价格低，是2元面包店吸引加盟商的杀手锏，相比奶茶店、咖啡店动辄数十万的加盟费，2元面包店的总费用不过3万块钱左右。不过相对地，品牌能给予加盟商的帮助也很少，一位加盟商称，“交了加盟费后，总部只给了我们一个配方，后续产品更新的只是馅料”。管理不到位的问题还是其次，实际上不少2元面包店的商家或品牌，连资质都没有，它们本身不符合“两店一年”的要求，却在成立不久后就急于招加盟商。如“轻森”、“爆囧”，都没拿到特许经营备案资质，后者更是开业不到两个月，可据透露，“轻森”2元面包已在山东淄博、滨州等地“拿下了”部分加盟商或代理商，“爆囧”2元面包也签下了38个加盟商。餐饮品牌向来离不开加盟模式，让加盟商真正赚到钱，这些品牌才能借此扩张、获得更大的影响力，实现规模效应。对2元面包店而言，加盟的混乱只会让其加速消亡。*性价比在烘焙行业走不通今年以来，消费市场上一个明显的趋势是，*性价比的打法正在诸多领域大杀四方。电商行业，拼多多业绩大涨、股价飞升，美股市值一跃超过曾经的“老大哥”阿里，而有着拼多多式基因的跨境电商Temu及Shein，凭借性价比在海外市场也大获全胜，搞得亚马逊这一电商巨头用户流量急剧下滑；零食市场，零食折扣店加速跑马圈地，良品铺子放低身价，迎来*规模降价；服装、美妆、雪糕、旅游…在这些最贴近大众生活的行业，曾经消费升级的主力军—年轻人—率先引领消费者“暴打”高价消费品及各种打着高端化旗帜涨价的品牌，轰轰烈烈地投向高性价比的怀抱。2元面包店也正是站在高价面包及新中式糕点被资本和消费者所抛弃的时间点上，迅速靠*低价获得热度和流量。但与其他行业不同，2元面包店既缺乏产业优势作为低价的支撑，也满足不了消费者对烘焙产品在口味、口感、新意等方面的需求，低价烘焙市场的发展空间属实有限。我国烘焙食品行业的发展扩大和年轻消费者的需求变化脱不开关系。近些年来，不知从何时起，精致、小巧的面包成为了当代年轻人早餐的优先选项，尤其是社交平台极大地刺激了用户的分享欲，吃面包仿佛成了小资、中产阶级的风向标，更代表了一种生活态度。这种理念大大激发了烘焙食品市场的增长。据艾媒咨询的《2023年中国烘焙食品行业现状及趋势研究报告》显示，每周至少购买一次烘焙食品的消费者占比达到93.2%，其中每天购买烘焙食品的消费者达6.6%。另外，相比2021年，每周购买4-6次的消费者占比提升。当然，在这个过程中也催生出了不少真正喜欢和享受面包的面包星人，他们热衷于积极寻找当地的特色面包店，将各种美味的面包作为土特产带回家。用户需求是面包烘焙高端化的核心缘由，尽管当前越来越高的定价已经引发年轻消费者的反感，舆论上掀起一阵“讨伐”高价面包的阵势，可是这不意味着消费者对面包产品的消费出现降级，而是面包店售卖的高价面包质量并不足以支撑其高昂的价格。在讨伐的背后，消费者的真正需求其实是用更加平价的价格，买到符合其价位的、更好吃的面包。所以说，2元面包现在对年轻人的吸引力只是暂时的，他们越来越倾向高性价比产品，却不是无门槛接受低价。这也意味着一旦面包行业像新茶饮、咖啡等赛道一样“卷”起了价格，2元面包很容易就被年轻人抛之脑后。2元面包在各地的兴起，目前看来像是一盘散沙，它缺少一个像名创优品之于两（十）元店这样的领头人，或许，在极低的利益面前，谁也无法成为这个领头人。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：道总有理授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。手机圈的2023：向左「冲高」，向右「折叠」

正文 小杨哥砸3000万办演唱会，究竟在讨好谁？ 想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的最佳方式。 就在昨天，炒作了一个多月的小杨哥演唱会，终于成功收官。3万张“免费”门票被一扫而光，线下座无虚席，观众人头攒动。直播间总观看人数更是突破了6000万，点赞更是高达4亿+。为了办这场演唱会，小杨哥花费总计超过3000万元。不设门票的做法更像是一种态度，为了避免粉丝担心“商业气息太浓”，小杨哥还承诺直播不带货、不打赏，还兄弟们一个纯净的音乐现场。怎么看，这次演唱会都是小杨哥真心实意地“回馈粉丝”。尽管门票不收钱，但粉丝想正常在现场看演唱会可太难了。门票数量有限，粉丝只能在直播间氪金买买买，凭手气抽中一张门票；或者就得花钱成为小杨臻选的会员。在网上，甚至有疑似黄牛把免费的演唱会门票炒出2000元/张的高价，可见粉丝对此事的热情有多高涨。但比起小杨哥的慷慨解囊，小杨哥的“兄弟们”更好奇的是另一件事儿。虽然知道小杨哥近几年发达了，赚大钱了，但没想到这一次调子起了这么高。世道变了，小杨哥怎么都能轻易使唤得动娱乐圈了？01 被“整”累了的小杨哥，决定开演唱会散散心小杨哥的2023年，堪称冰火两重天。先是“三只羊网络”的业绩再创新高，据专业机构分析，今年三只羊网络的带货产值将超过300亿，综合服务收入将高达15亿，税收将突破4.5亿...但与之伴随的，却是小杨哥一直挥之不去的“争议”。就在10月末，因为卷入了李佳琦的“花西子”事件，小杨哥*次陷入了风口浪尖。在经过和京东、李佳琦的轮番掰扯后，小杨哥也露出了“疲态”。在一次直播时，小杨哥不小心“真情流露”，直言想要退网。退网是不可能退网的，双十一临近，作为带货一哥的小杨哥，自然是不愿意放弃这块蛋糕。双十一期间，小杨哥不仅没有“退网”，反而加班加点，把直播频率提高。正在双十一顺利收官时，小杨哥又祸起萧墙。小杨哥的“徒弟”，主播“红绿灯的黄”在某次直播中，贡献了诸多张牙舞爪的名场面，引起了粉丝和消费者的不适?：芸?，这起直播事件就被合肥市监管部门点名批评，还说要“举一反三，彻底排查此类问题。”“小杨哥徒弟被消协列入低俗带货案例”先被网友吐槽，再被官方点名，登上了热搜*。前几天，小杨哥对此事发布了回应，但是回应的态度却让人大跌眼镜。他是这么说的：最近她压力很大，她经历过这次以后，很多东西已经放不开了...她确实一直放下包袱逗大家开心，这是很难得的，谁愿意扮丑去逗大家开心。小杨哥字里行间充满了“护犊子”的口气，在外人眼中，被官方点名却不认真反思，还要如此维护徒弟，那可太嚣张了。关于小杨哥“飘了”、“三观不正”等等话题的讨论，开始热闹了起来。网友们还扒出了小杨哥过往的一大堆“黑历史”，话题#小杨哥被指直播时低俗言论比徒弟更甚，登上热搜榜首。小杨哥和兄弟们之间的“胡闹式直播”，*次受到全网审视，堪称社会性死亡。不过，随着粉丝基数的增加，小杨哥也得意识到，自己这种插科打诨、偶尔擦边式的直播风格不是长久之计。不想被自己困死的小杨哥，需要整点新活儿“救命”。02 不卖票、不卖货、不送礼...小杨哥到底图啥？演唱会官宣之初，小杨哥就反复强调这场演唱会的特殊之处：花了3000万，痛下血本；不卖门票，分文不赚！看似小杨哥慷慨解囊，分文不取，只为给粉丝“发福利”。但是在演唱会现场，小杨哥还是拉来了凯迪仕智能锁、澳乐维他等品牌赞助，除此之外，小杨哥还收获了三个他平时赚不到的收获：1、高质量互动，粉丝期待＞打赏在演唱会前的一场场直播中，小杨哥把粉丝对演唱会的期望值拉到了满值。阵容出来的时候，就不得不感叹小杨哥对自己粉丝画像的拿捏精准。不仅有张信哲、朴树、黄贯中这类80后的情怀歌手，还有汪苏泷这类90后的童年，更有筷子兄弟的“情怀”合体。小杨哥的粉丝中，31~35岁的男性粉丝占比最多，高达37.76%，而这批粉丝正是小杨演唱会邀请明星的主要歌迷群体?？梢运?，小杨哥找到了对自己来说“性价比”最高的阵容，*拿捏了粉丝中消费能力最强的这批人。值得一提的是，在关于演唱会的讨论中，粉丝们都对刀郎呼声很高。没准下次小杨哥真的请来刀郎，不仅给粉丝圆了梦，又给自己的“履历”上添了精彩一笔。借此机会把版图扩张到娱乐圈，小杨哥相当于给粉丝们画了一张“大饼”。永远吊着粉丝胃口，才是小杨哥的*目的。2、玩情绪，巧洗白今年演出行业异常火爆，各地音乐节、演唱会如雨后春笋一样络绎不绝。但是吃瓜群众最诟病的却是两件事：屡禁不绝的黄牛，和天价的演唱会门票。小杨哥演唱会，自然瞄准了这两大情绪点。先用免费门票干掉了“天价音乐节”的遮羞布，用13位明星、时长3个小时的演唱会，俘获粉丝认可。再用一招“大义灭亲”拿捏了黄牛现象。这个黄牛正是小杨哥自己公司的员工，据说他趁着工作便利，以最高2000元/张的价格倒卖门票。小杨哥不仅在直播时对黄牛公开“处刑”，还以“价值观不行”的理由，正义凛然地把涉事员工开除。在频繁的直播预告中，小杨哥像直播时打破商品低价一样，打破“演出行业暴利现状”，再次帮他自己立稳了人设。这几天所有关于“低俗直播”的争议，也随之慢慢被淡化。玩情绪，小杨哥是专业的。3、花式流量打法，引爆热度从官宣到收官，演唱会虽然明面上颗粒未收，但是暗藏的流量玩法却非常鸡贼。有统计称，小杨哥演唱会直播间在线观看人数6000万人+，点赞数超过4.1亿，演唱会结束后，小杨臻选涨粉突破400万，疯狂小杨哥也涨粉80万。小杨臻选演唱会门票的官方获取方法有两种：直播间和小程序里购物*获得门票；要么通过会员储值获得门票。想要获得门票，最简单粗暴的办法就是“蹲直播、买买买”或者干脆氪金充个会员。有小杨哥粉丝为了一张门票，不惜剁手上万元，小杨哥直播间的留存率大幅上升。这套路，不就跟花钱买卡包、随手氪个648的氪金手游玩法如出一辙吗？流量高手小杨哥，总是有无数种方法拿捏他的“兄弟们”。03 直播间的大佬们，为啥不肯放过娱乐圈？小杨哥不是*个砸钱办明星演唱会的超级网红。早在2017年，初代“超级网红”微商教母张庭，就为了炫耀自己的财力，在南京举办了一场演唱会，请来了张韶涵、张信哲、魏晨等明星。而把明星演唱会这种玩法发扬光大的，就是小杨哥的前辈，前带货一哥辛巴。2019年8月18日，辛巴把自己的婚礼做成了一场超级演唱会。辛巴不仅请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等巨星坐镇，并且让胡海泉主持婚礼，地址还定在了北京鸟巢。据传辛巴这场“超级婚礼”花费将近7000万，但辛巴自己却透露只花了3000万。先不说花费如何，但论影响力和阵仗，确实稳压小杨哥一头。2020年10月，辛巴又如法炮制了另一场演唱会，同样有着奢侈阵容和高额花费，甚至还请来了没有被逮捕的吴某凡。近几年，主播圈和娱乐圈之间的界线变得越来越?：?。各个不同平台的头部主播们，也开始对娱乐圈有着不同的布局和渗透。李佳琦在翻车之前，就曾多次在综艺节目中露脸，把自己往“综艺咖”的路线上打造。在小杨哥的直播间，也经常有各路明星前来入驻直播，小杨哥哥俩也经常出没于一些大型活动，享受和明星的同档待遇。相比于主播们在娱乐圈混得“风生水起”，娱乐圈明星在主播界混得就不怎么样。2022年起，因为疫情开始主播生涯的一批明星，都陆续宣布停止直播业务。不仅一大批业务能力差、退货率奇高的明星不再直播，甚至李湘、刘涛等一众带货成绩还不错的明星，也纷纷淡出了直播界。这波娱乐圈对直播界“换家失败”的背后，其实是流量天平的倾斜。直播带货，再也不需要依附于娱乐圈的“自带流量”，反而能够以下克上，成为能够承载娱乐圈流量的大型载体。现在的网红，比起明星，承担的作用更像“电视台”：集娱乐、商业、内容产出于一体的超级平台。相比于电视台，超级网红和旗下的矩阵明显更接地气、更有可互动性。所以，并不存在什么“世风日下了，明星给网红打工了”的说法，只存在流量的自然选择，以及新老模式的慢慢交替。想从超级网红，转变为超级平台。早就不愁流量、不愁变现的小杨哥，需要一个契机。而演唱会，正是小杨哥展现自己“综合实力”，并借此宣告“进化”的*方式。作为一场商业活动，演唱会从策划到落地，都需要主办方投入高昂的财力和精力成本；此外，演唱会的顺利落地，也是对主办者在线下活动，以及当地政府沟通方面的一次大考；小杨哥演唱会，看似是小杨哥秀了肌肉，爽了粉丝。但实际上，却宣布着一个超级网络巨头正在慢慢走向成熟。结语：“小杨哥”们飞速崛起的背后，超级网红模式的致命伤却显而易见：网红本身的不稳定性。先不说李佳琦因言论翻车，小杨哥自己也经常在翻车的边缘反复试探。从去年和王海的假货之争，到今年关于“徒弟”的护犊子言论，争议向来是小杨哥的重要组成部分，也是他赖以生存的主要因素。随着规模逐渐扩大，小杨哥的“争议”也会慢慢累积，成为不可忽视的顽疾。流量江山易打，背后的暗流涌动难防。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。陆正耀又开始卖奶茶，库迪怎么了？