会计利润计算公式

正文 俞敏洪，给混战的MCN上了一课 事实上，不管东方甄选“去辉化”与否，可以确定的是，当“巨星”陨落之时，几乎没有人能独善其身。 1、MCN机构与网红的乱战时代过去几年，随着直播业态的兴起，MCN机构有了深厚的成长土壤，此后相继涌现。与此同时，MCN机构与网红主播之间“拧巴”的关系也开始受到外界关注。一度“拧巴”到，机构与网红之间乱战不止。其中，不乏受到广泛关注的李子柒与微念、“浪胃仙”与游絮、朱一旦与张小策……当MCN机构凭借明星主播的光环扶摇直上，进而形成对单一个体的过度依赖，双方自然而然产生了在利益、权利等方面的冲突。这个问题，长时间以来，并没有得到一个模范式的解决方案，也因此限制着MCN机构这一商业体的潜力。微念与李子柒之间曾经的合作，堪称一段佳话，但也没能逃过行业长久以来的魔咒。李子柒专心做内容，微念负责搞商业运营，前者打造口碑，后者创造营收。2018年8月，李子柒同名天猫店铺正式开业，仅上线6天，这家只有5款产品的店铺销售额就突破千万元。据海豚社数据，该品牌在2021年实现营收18亿元，同比增长20％。不管是从内容还是商业的角度来看，这都是一场*的联手。不过，这场精彩的共创，在2021年7月迎来了“重创”，此后持续破裂。天眼查显示，2021年10月25日，四川子柒文化传播有限公司把杭州微念品牌管理有限公司及其创始人刘同明告上了法院。直到2022年12月27日，微念宣布，“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解。”这场纷争看似告一段落，双方创造的“IP神话”却再也回不去。根据市界观察，2020年“李子柒”品牌销售额达16亿，李子柒仅分得300万元。归根结底，这背后仍然是机构与网红之间关于利益引发的冲突，是机构与旗下强大个体之间的矛盾。网红逐渐强大起来之后，此前的利益分成模式已经不符合当下的情况，但平台不做出让步；又或者，可能彼此都有做出新的调整，但有一方不满意，出现僵持不下的情况。这些都造成了机构与网红相识于微时，却难一起做大做强。2、俞敏洪给出的解决方案这几天，闹得沸沸扬扬的董宇辉事件，和机构与网红之间的冲突本质上有着异曲同工之处。在政策的影响下，新东方转型，推出直播带货品牌东方甄选。此后，董宇辉凭借着独特的知识直播带货方式，被广大网友认识。董宇辉逐渐发展为东方甄选内部强大的个体。据网传消息，董宇辉为东方甄选贡献了近一半的销售额。这一消息尚未得到证实，但可以确定的是，董宇辉确实可以凭一己之力撼动东方甄选的命运。在小作文事件持续发酵的短短几天里，东方甄选的抖音账号加速掉粉，从舆论危机前的3116万粉丝，一度跌破2840万。直到董宇辉重新回到公众视野前，与俞敏洪两度一同出现于直播间，粉丝才涨回到3123万。面对这次小作文事件引发的舆论危机，大概俞敏洪以及其他的高管都未曾预料到。潮水来得汹涌澎湃，以至于在16日凌晨，东方甄选宣布当日停播，闭门思过，紧接着当天就晒出了多份道歉信，满满的诚意就差跪下来了。这场危机的挽救，的确得益于俞敏洪思路的转变。重回直播间的董宇辉，多了一些新的身份。12月17日深夜，东方甄选发布直播预告，在预告海报上，董宇辉的介绍变为“东方甄选高级合伙人”。12月18日下午，俞敏洪在其个人抖音账号发布公告，称经集团董事会研究决定，任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。在19日的一次会议演讲中，俞敏洪提到，“当你靠着能力巨大的员工来构建商业模式从而取得发展，你要准备好为员工打工。”他将此次事件归因于，管理团队还在以传统的思维来管这些优秀的主播们。“靠着友情能维持一段时间，但你不能总是靠友情去维持。所以，东方甄选背后的问题是，传统的管理模式不能适应当前的商业模式。”事实上，这样的反思逻辑同样适用于MCN机构与网红之间。随着新的业态兴起，与之匹配的机构也在涌现。当老的管理方式已经不适用时，MCN机构或许应该尝试新的管理运营模式，而非在矛盾爆发时，闹到两败俱伤、“你死我活”，这并不利于MCN机构这一商业体持续发挥潜力。3、去头部化，不能“断崖式”董宇辉此次的事件，其实还给出了一个血的教训：盲目去头部化，一不小心可能平台也会栽进去，尤其是当头部主播是平台的重要资产时。去头部化，本身没有错，也是对平台、对机构的保障。过去，许多平台机构也在逐步去头部化，目的就是为了消除单一的头部主播给平台带来的不确定性。问题是，没有过渡的、激烈的去头部化，极有可能适得其反。小作文事件期间，罗永浩曾在直播间谈到“去罗化”，大意是，去罗化是自己配合交个朋友进行的，但如果当时是抱着把他踢出局的态度，结果就不是现在的情况了。回到董宇辉此次事件，之所以引起大众极大的关注与愤怒，本质上还是因为，手段太过强硬，直观地让外界感受到，东方甄选低估了董宇辉的价值。于是有了很多粉丝和路人，为董宇辉打抱不平。连观场下观众都觉得不平，可见东方甄选的去头部化有多么“断崖式”。东方甄选用自身的跌宕经历验证了，“流氓式”去头部化，就算主播答应，旁观者也不答应。不过，随着强硬“去辉化”受到谴责后，柔和式“去辉化”或正在诞生。这一次，人们眼睁睁看着，但不说什么，或者说了什么也没用。20日，董宇辉于风波后首次现身东方甄选直播间，与俞敏洪一同出镜。也是在这场直播中，俞敏洪提到，接下来董宇辉将进行长时间休假，回来之后将接管新东方文旅。当晚，离开直播间之前，董宇辉向镜头深深鞠了一躬，说了一声“再见”。随后，“董宇辉 去辉化”迅速登上微博热搜榜*。结合种种动作，外界有了新解读：“这一回，东方甄选是真的‘去辉化’了。”MCN机构创始人“黎叔儒是说”在谈及董宇辉升职时表示，“董宇辉输了。高级合伙人、董事长文化助理、文旅副总裁，看似升职了，但是身为管理者以后，你的工作都在干嘛，参与管理，减少直播，这不就是去董宇辉化吗，还堵住了悠悠众口。老俞说给他搞个工作室，自己直播，但是离开了东方甄选，他还有多少价值，这都还是未知数。”不过，当事人董宇辉也有自己不同的声音。在接受中国日报网的采访时，董宇辉提到，“俞老师尊重我的习惯，也给了我充分的做事情的自由，给我成立一个单独的工作室，是全资的，由东方甄选控股，会坚持东方甄选的农业基因，还是会大量地卖农产品。在不影响东方甄选这个有着3000万粉丝的大账号日常直播的情况下，我就有更多的自由去采访一些作家，推荐一些书籍，去走全国各地的风景名胜。你可以把它理解为，东方甄选又开了一个账号，只不过这个账号，我可以更自由地做事情?：芏嗳艘晕依肟?，我没有。”至少，这一回，“去辉化”进行得“其乐融融”。事实上，不管东方甄选“去辉化”与否，可以确定的是，当“巨星”陨落之时，几乎没有人能独善其身。董宇辉升职，开启了新的“新东方之旅”，更像是俞敏洪和董宇辉共同的赌注。成，则迈向更广阔的东方之旅，败，则丢失共同扬起的星光。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：伯虎财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。车企年初吹的牛实现了吗？

正文 技术赋能产业转型升级看SHEIN的数实融合之道 出海的机遇虽大，但仍面临着本地化、不同国家法规政策以及品牌推广等挑战。SHEIN十年时间走过的路，形成自己的一套方法论后，输出给更多的卖家。 日前《中国企业家》杂志发起“数实融合新动能，寻找‘双实企业’标杆”系列调研，以创新技术驱动服装制造供应链数字化、互联网化升级的SHEIN被评为双实企业标杆之一。据悉，该调研旨在记录企业自身数字化转型升级路径，捕捉数智化为制造企业带来的变革，展现产业链生态链协同创新、共同发展的全新模式。《中国企业家》杂志社副总编辑何伊凡表示，“通过调研，我们看到了中国数字化转型的最高水准，这些标杆企业的数字化水平即使放眼全球同样是*的。”未来，不论是国家提出的制造业高质量发展之路，还是面对日新月异的科技变革，都需要“双实企业”在社会经济发展中发挥中流砥柱的作用。在评审组看来，“双实企业” 必须同时具备“实体、赋能、链主”三重核心价值。具体来看，它们必须自身是实体或具备实体性质，并在数智化转型上已取得成效且形成自己的方法论，更重要的是，它们还能够赋能其他实体经济，带动产业链上下游实现数智化升级。这也是此次调研活动被命名为“寻找”标杆的原因。数字化、柔性供应链的长坡厚雪，也为SHEIN赢得海外市场和口碑。在原有自营品牌基础上，SHEIN目前已正式形成自营品牌+平台双引擎发展的独特模式，平台模式亦支持代运营+自主运营的多模式助力更多卖家出海。这是SHEIN在商业模式上的关键一跃，自营品牌锻造出来的“小单快反”柔性供应链方法论、国际市场运营和品牌经验以及广阔的销售网络，如何更好地赋能更多“出海”卖家；作为平台方的SHEIN，又开启了新的尝试。01 “厂二代”变身跨境“新生代”在做跨境电商之前，96年的周云斌原本是一个“厂二代”。打小时候起，父母就经营着外贸生意，那时候的外贸，基本是客户发什么订单，家里的工厂就生产什么产品。周云斌还记得自己上高中那会儿，家里的工厂还雇佣着两百多个员工，而到了大学毕业的时候，工厂已经倒闭、拖了一屁股债。2022年，在朋友的介绍下，周云斌加入了SHEIN平台，成为平台上树脂摆件的自主运营小卖家。但与他从小耳濡目染的外贸生意不同，“小卖”做跨境电商从0到1的过程并不轻松。“进到这个新行业的时候，如果说没有专门的人来引导，很多时候其实是没有信心去坚持做下去的。”周云斌坦言入行之难。直到入驻SHEIN，生意才又有了起色。周云斌介绍，SHEIN的专业买手首先会在线下对工厂和资质进行查验，确保其工厂有足够的供货能力；充分交流了平台的理念和用户特征，让自己对海外消费者需求有了初步了解。专业买手还会定期与他分享各个季度的潮流趋势，热卖单品和元素，帮助店主如何选品。经过一年的摸索和学习，周云斌已经学会了对销售情况复盘，解析爆款风格和流行元素，以此推出更多符合海外需求的热卖单品。如今，周云斌在SHEIN平台店铺的动销，每天有500多个款。营业额也从一天2000多元增长了400倍。02 价格之外，打造有竞争力的货盘是关键低价内卷，成为不少跨境电商平台之间对决的真实写照。如何摆脱单纯的价格战，走出高用户粘性、有自身货盘特色的高性价比路径，不仅是平台遇到的挑战，也是入驻各大跨境电商卖家的突围所在。“我知道的一些人，也在尝试其他平台，辛辛苦苦，贴钱赚吆喝。我们有亲戚一开始尝试了下其他平台，一天六千多单，才挣个一千多块。”周云斌表示，目前自己只入驻了SHEIN平台，在他看来，SHEIN平台的治理规则更为严格，时间会自动地淘汰掉好多人，坚持下来的人就是胜利者?：椭茉票蟛煌?，时尚鞋类卖家Joey实际上是一个久经沙场的电商卖家。在入驻SHEIN之前，已经是其他平台上的畅销自主品牌卖家。尽管小有成就，但Joey并未满足于现状。SHEIN平台开放第三方业务不久，Joey*时间选择入驻SHEIN，主要是看重SHEIN在时尚领域的影响力以及可观的站内流量。“其二则是因为SHEIN的消费群体年轻化，与我们公司自身品牌主打的时尚鞋类产品正吻合，”他补充道。基于平台的特性，Joey入驻SHEIN后，对店铺的选品也进行了调整。针对SHEIN平台的用户，Joey表示，他在产品选择上进行了差异化，保证在SHEIN上架的鞋子兼具舒适与时尚，所以无论是对平台的适应性还是产品贴合用户群体，都形成了一定的竞争力。作为拥有自定价权限的入驻卖家，Joey主动将同一款鞋子SHEIN的售价比其他平台低了7美元左右。同款不同价，看似“吃亏”的背后，是Joey经过了深思熟虑后，长期重仓SHEIN平台的决心。在SHEIN上定价更低，首先是因为SHEIN前三个月零佣金，后期也只是抽取10%的佣金比例，成本可以压下来。另一方面，Joey也很看好SHEIN的发展，在深度合作的战略指导下，由此在定价上做出了倾斜。入驻SHEIN首月，Joey的月销就达到了百万美元，短短数月已经增长到三百万美元销售。不过，有趣的是，卖家要在SHEIN平台打开海外销路，并不意味着拥有价格优势就能成功。Joey复盘其成功的关键还在于其自身货盘的打造契合平台的特点，充分享受到了SHEIN平台的红利，加之产品有竞争力，且主打品类与平台深度互补。03 输出方法论，SHEIN为卖家提供菜单式选择类似周云斌和Joey的卖家案例，在SHEIN平台不少；卖家背后的故事，往往是中国企业出海转型与探索的一个个缩影。数据显示，五年来，我国跨境电子商务进出口增长近十倍；2020年我国跨境电商进出口规模为人民币1.62万亿元，增长25.7%；2021年为人民币1.92万亿元，增长18.6%；跨境电商作为近年来兴起的一种外贸新业态新模式，正为我国外贸增长注入新动力，成为稳外贸的抓手之一。SHEIN花了10年时间，在出海的市场趟出了一条独特的路径，如今，他又将自己走过的方法论赋能千万个有出海需求的中国企业。在2023年5月，宣布推出“希有引力”百万卖家计划，计划是在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。2023年9月19日，在SHEIN平台招商战略大会上，SHEIN推出全国500城产业带出海计划，SHEIN预计三年内将深入全国500城产业带。目前，很多制造产业供应链数字化、互联网化水平仍然较低，产业效率较低，不能更为精准匹配市场需求与供给，在带动更多产业带国际化发展的过程中，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式从服装产业向更多产业延展和外溢，为产业带数字化升级提供了更多的可能性。在服装领域，SHEIN依靠创新的“小单快反”柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化，让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率，减少过往的很多产业浪费。围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN持续开展供应商赋能计划。2023年上半年，SHEIN宣布5年投入5亿元继续深化供应商赋能工作，并建立了*服装制造创新中心持续输出柔性供应链标准。截至2023年上半年，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近24万平方米、培训超240场、同时继续推进儿童之家、聚星光等供应商社区公益，赋能供应商社区与生态的长期可持续发展，通过全方位推动供应商工厂综合能力提升，助力服装制造产业转型升级和国际化出海。而SHEIN也在将自己所擅长的这套柔性方法论和标准，赋能给其他更多的产业。在其他家居卖家常规同类产品订单往往要1000件起订的时候，周云斌一般是200-300每批次的订单，将市场需求和供给更加精准的匹配起来，减少浪费，整体算下来省不少。想长期在平台上业务，靠长期拿货并没有竞争优势，于是周云斌也学习当年的SHEN自己打造供应链，周云斌开始投资工厂。业务的扩大，生产和仓储管理是周云斌想要精进的另一大内容，为更精准和实时进行全流程生产要素和信息的同步，必须打通全链条的数字化和在线化，这些都是SHEIN在过去十多年已经摸索出成熟经验和方法论的，周云斌开始参加SHEIN举办的供应商大会和商家会，多年来SHEIN一直会通过日?：妥ǔ∨嘌党中嵘献骰锇榈墓┯α词只?，从数字化技术工具的全流程使用，到经营看板的分析，到质量管理等各?？榧寄艿呐嘌?，提升供应商整体的柔性和经营能力，这成了他快速成长的另一个锦囊。事实上，越来越多的卖家将目光瞄准出海市场，卖家服务也衍生出了多元化的市场需求。洞察这一需求的SHEIN，针对产业带不同体量卖家的“出海”诉求，提供了出海“菜单式”选择。对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，让卖家能够轻松、省心地拓展国际市场。对于类似Joey这种拥有自主品牌的卖家，入驻后，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源，以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大和品牌打造。出海的机遇虽大，但仍面临着本地化、不同国家法规政策以及品牌推广等挑战。SHEIN十年时间走过的路，形成自己的一套方法论后，输出给更多的卖家。“我相信胜利会向长期主义者倾斜。”周云斌表示，自己的品牌得益于SHEIN平台的培育，把未来都放在了SHEIN。稿件综合来自每日经济新闻等报道 蓝帆医疗2亿元出资华盖资本