个体户3万免征个人所得税吗？

正文 游戏「新规」出台后的72个小时 除了给派对游戏的买量大战踩下了急刹车，发文时间适逢年末大厂对业务检视的节点，新规对公司股价的影响，也势必会让不少大厂下定继续裁员的决心。 “游戏新规登场，是下一个寒冬的伊始，还是万物发芽的「倒春寒」？”2023年的12月22号，刚刚经历过暴雪洗礼的北京仍然银装素裹，天气清朗。在投资人柏木看来，除了有点冷，这只是个再正常不过的周五。这一天，柏木起了个大早去海淀看项目，忙得不可开交，直到接近中午才能够脱身。从公司出来，他习惯性地看了一眼手机，迎面是一个另一个游戏投资圈里的朋友白杨，劈头给他发了两张图片，问：“老柏，这事你怎么看？”累了一上午的柏木没细看，他下意识地以为，不会是多大的事情，等自己上车再看也不迟。而他坐上车，漫不经心地打开微信，这才发现，自己在的每一个和游戏相关的群都炸了锅。而流传的，正是白杨给他发的那两张图片：一张，是《网络游戏管理办法》（意见征求稿）（下称“新规”）的截图，上面“设置用户充值限额”、“不得设置强制对战”的字眼，字字扎心，看得柏木头皮发麻；另一张，是腾讯的股价，下跌的幅度让他想到了夏天他刚去过的黄果树大瀑布。直到这时，柏木才意识到事情不对，截至当天收盘，腾讯股价应声暴跌12.35%，而其他游戏公司也普遍下跌，网易则受灾最严重，跌幅24.60%?？醋怕逃陀偷墓杉弁荚阈?，柏木也丈二和尚摸不着头脑——到底发生什么事了？01迷茫，激动心理学上，悲伤通?？梢员环治?个阶段，这一连串的反应体现了人在应对重大的情感冲击时，自我的防御与应对的机制。刚刚得到消息时候，游戏圈的心理大多可以用一个字形容：“??？”尽管仍是意见征询，但新规落槌之雷厉风行，远远超越很多人的预期。在游戏赛道，监管并不是一位“新朋友”——身在游戏圈，每个人都至少经历过一次“版号寒冬”；即使不在业内，只要玩游戏，也大概对“未成年人防沉迷”有所了解。而这次，情况似乎有所不同。坊间早有传闻，游戏领域的政策变化，由于对厂商影响不小，所以大多都会有个私下的提前知会。投资人白杨对雷峰网说，21年版号寒冬，中国的几家大厂就得到了消息，所以某大厂早在版号实际停发的三个月之前，就逐渐停掉了手头对游戏公司的投资，裹紧衣服准备过冬。而这次的新规，却显然打了腾讯和网易两家大厂一个措手不及——《元梦之星》和《蛋仔派对》的派对游戏之战激战正酣，两家大厂都砸了大手笔投入。据白杨估计，仅买量的成本，腾讯在一周的时间里，就投了十几亿人民币；其他的渠道，以及通过腾讯视频、QQ音乐等自家渠道推广的内部结算成本，也不在小数。如果早知道有如此震荡，何至于现在打一场花钱的仗？白杨认为，对于这次的新规，腾讯和网易两家大厂恐怕并不知情。除了给派对游戏的买量大战踩下了急刹车，发文时间适逢年末大厂对业务检视的节点，新规对公司股价的影响，也势必会让不少大厂下定继续裁员的决心。于是也有人打趣称，字节游戏早就有了这方面的消息，所以赶在新规之前就敲定了朝夕光年的去留，避免遭受冲击。舆论发酵到了下午，游戏股仍然绿油油一片持续下跌，随着一些解读和传言的甚嚣尘上，各个投资群里的气氛也逐渐从不解变得激动。有人截图了某创投圈老大的朋友圈，上面赫赫然写着：“要严查谁在做空中国资产，一个午饭时间涨了200~300倍！”也有人在群里发了截图，腾讯在六天后到期的300看跌 put 期权，在周四就有大笔银子进入，如此在腾讯大跌的时候，就可以赚30多倍；不仅如此，甚至有人在前一天买了腾讯270的看跌期权，如果到高点抛售，就是500倍的收益。到了下班时间，多少人仍然心中意难平。“日子还是要过的。”柏木心里想道，只是新规的落成，无疑给柏木的周末，笼上了一层阴霾。02侥幸，调整“让子弹再飞一会。”游戏人靳松仍然比较乐观，遇到有些失去了希望的朋友，他总会如此劝导，想让他们的圣诞周末能够轻松一些。诚然，新规仍在意见征集中，一切条款还没有盖棺定论，对于网络上反应比较大的意见征集稿，也并非每个都落地执行，在网络上也曾流传着“撤回”的传闻?？銮?，新规中不少条款界定也比较?：?，距离落地还有一定时间和难度，总不至于当下就对自己产生什么影响。“让子弹再飞一会。”这么说着的靳松心中仍有一丝侥幸，听到了远处的枪声，子弹却不一定会打到自己的身上。而令靳松有些低落的，是新规刚刚下发，就有不少公司开始主动响应这个仍未成定局的意见征求稿，表达对新规的支持，以及将主动调整旗下游戏的计划。而到了周末，世纪华通、中手游、网易几家游戏公司也发表声明，表示了对新规的支持。心动是最早一批响应新规的公司“这下不信也得信了，”靳松对雷峰网表示道，“侥幸心理还是不可取，要做好随时调整的准备。”激动的情绪对人消耗不小，周五一夜过去，同是投资人的柳烨基本没怎么阖眼。相对其他人，柳烨还算冷静和理性，对于这次的新规，她并不盲目地悲观，在周五下午哀鸿遍野的时候，她还在组织同事一起探讨新规如果落成，对未来游戏行业实质性的影响。游戏版号不再能屯，版号买卖得到限制，本质上是利好因素；禁止每日登录、首次充值、连续充值的模式，对月卡和通行证模式的影响更大，但实操程度上只要对具体的字眼有一些规避，或许也能过关；禁止强制对战，对 SLG 的运行模式提出了更多挑战，但或许可以在用户协议中，以告知的形式让用户来确认，来规避这一块的风险；而设置充值限额，则是对于低 DAU，低 ARPU 游戏的重大利空，中国仍有大量的靠少数几个大款支撑着的游戏，质量上也稂莠不一，可能未来就会退出历史舞台。在这样的情形下，矩阵中有着不少大 DAU 精品游戏的腾讯、网易等大厂，实际受灾程度很可能是最轻的；而一些腰部、尾部的公司，则很可能必须调整他们的产品、乃至经营策略。尽管中国游戏的精品化程度仍然不足，但至少营收能力还都不错，所以柳烨也投了一些这样的公司。“新规对于游戏领域也并非一刀切，内容更加精品、营收更加健康的游戏未来生存空间更大，如此就必须调整自己的投资组合，找到在未来发展更好的公司和产品。”靳松对雷峰网表示道，“每年国家新闻出版局会对游戏公司做培训，往年讲的主要是审核规范、审核标准，而去年讲的却着重是‘游戏的分类、题材、内核’。培训上，专家特别批评了氪金的‘消费游戏’，而用了近40分钟讲了《女神异闻录5》，讲这款游戏背后的社会价值。“这次新规，我觉得这也是放出了一个信号——游戏的精品化的确会是未来游戏市场的一个大趋势。”03迎接新生22号晚，在某证券公司组织的讨论游戏新规的电话会上，总共有百人以上参与，投资人吴瞳也是其中之一。主讲人是地方版署的某个专家，参与制定了不少相关的政策。上百双耳朵都在等着，想知道版署对新规的理解，以及对游戏行业未来的规划。专家年纪不大，相比游戏市场舆论的震荡，他相反表现得有些不解。他表示，早在两年前就有过一次征求意见稿的讨论，所有的大公司都应该有过参与。而第二次征求意见稿的出台，只是条文更加明确，与两年前的预判结果相差不大。事实上，新的《网络游戏管理办法》落成，几乎是必然——以前的《网络游戏暂行管理办法》下发单位是文化部，相应配发了名叫“文网文”（网络文化经营许可证）的证书，有中间商企业可以通过这个文件去申请 ICP 证书，从而让游戏公司拿到版号。但到了现在，不少网络游戏企业并不具备文网文证书，导致很多游戏运营公司拿不到 ICP，只能寻求代理公司获取版号。这个政策的真空状态难以管理，而本次的新规也是为了填补这部分的管理空白。而在加上这一层限制之后，下一步就是版号全面属地化、和版号审核权限的全面下放。有了一致的政策进行规范，版号的申请、审核和下发也会更加顺畅和便利，整体版号的下发效率也会有所提升。对于具体条款的说明，专家也表示，当下的规范仍在探讨和征求意见的过程中，对于一些语焉不详的地方仍有探讨空间，未来对于诸如 IAA 小游戏等领域，也会出台配套的办法和规定，来让行业更加有序地发展。电话会罢，吴瞳的信心也得到了一定的恢复：“感觉之前的一些‘线’终于连上了——在网络游戏管理办法上的收紧，如果意味着未来能有更多版号和更良性、更精品的新游戏进入市场，一定是好事。而且周五下发的进口游戏版号在时间上明显提前，可能也是在释放这样的信号。”“在16、17年的时候，中国一年下发的版号能达到一万个左右，而近几年一个月发80个，一年不过1000，缩水了90%左右。如果政策能把版号下发量拉起来，对于行业也*是个利好因素。”柏木对雷峰网分析道。圣诞夜的周末过去，有人欢喜有人忧。周一的一早，版署又下发了12月的国产游戏版号。柏木一看，这次下发的版号竟然多达105个，是很多年来的*次过百，而这也似乎印证了他的想法。对于中国游戏行业来说，最宝贵的诸多资源当中，“信心”*是其中之一。在2023年寒冷的冬天，下发的新规就如同一场大雪——在雪中，人们焦急地等待，等待着积雪融化之后，脚下是一片荒芜的大地，还是被雪水滋润的、嫩绿的麦芽。（文中柏木、白杨、靳松、柳烨、吴瞳均为化名） 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：雷峰网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。2023新能源汽车，吵得越凶，卖得越多

正文 盒马折扣化改革，到底革了谁的命？ 盒马的折扣化改革，或许革了一小部分商家的命、也或许也让一部分供应商在变的过程难受一阵。 距离10月13日盒马正式实施全面折扣化改革，已经过去整整两个月。改革的体现主要有两点。在消费端，5000余款商品全面线下降价，价格普遍下调20%，让消费者实实在在感知到商品的降价；在供给端，盒马正在基于商品是否具有价格竞争力调整SKU。“目标是把5000多个标品SKU中的3000个剔除出去，再加上800多个新品，标品SKU最后控制在3000个左右。但生鲜部分2000个SKU不变，让标准门店的SKU保持在5000个左右。”盒马方面介绍了SKU的调整策略。牵一发而动全身。消费端爽了，供应端却乱了。“我们可以变革，但是我们不能做时代的终结者；我们可以去变革，但是我们不能做经济的搅屎棍。”一位在盒马入驻但不愿具名的新消费品牌创始人对AI蓝媒汇表示，此番盒马打折促销，“没有跟我们供应商商量，更没有通知我们。”在他看来，被印上“天天低价、件件爆款”的橙色促销卡，可以视为盒马在清仓“不合作供应商的商品”，也可以视为“盒马也在试探供应商的底线”。“给盒马供货，前后台加起来一共扣50个点，现在要求我们在原来的供货价上再砍一半！”据他所说，盒马苛刻的供货条件，正在逼着品牌商家另谋生路。11月22日，盒马CEO侯毅在盒马新零供大会上面对几百家供应商称：“让好商品不贵，把*的商品、高端商品的价格打下来才是本事。”很明显，盒马对全面折扣化已经是坚定不移，执意要向“价格”开刀。从时间上来看，盒马希望这次改革可以速战速决。有消息称，2024年春节前，盒马鲜生和盒马mini的350多家线下门店，将全部转型为“折扣化”经营模式。显然，挑起改革零售供应链的大旗，盒马要做那只“出头鸟”。01 倒逼中小品牌退场“你觉得东方树叶为什么能在盒马卖3块8？是农夫山泉自轻自贱吗？当然不是了。”回溯这次打折，一位在盒马入驻的中小品牌称，“打折的事儿，他们（盒马）压根儿没提前跟我们说，就直接开打了。举个例子，比方说我们50块钱供给他们（盒马）的货，他们现在卖20，这中间就有30块钱的价差。这个价差就从我们账上扣。”AI蓝媒汇就此信息联系盒马，但对方未对此做回复。对于一些中小品牌来说，盒马的突然降价，一方面或将使其账面遭受损失；另一方面，确实存在消费者会在各种渠道间比价，让品牌面临进退两难的困惑。“我们不止有盒马一个渠道，盒马乱价也会让我们其他渠道遭受损失。人家东方树叶家大业大，可能不会在意3.8元一瓶的盒马价。但是我们小品牌却经受不了这样的打击。如果定价很稳定，消费者会这个渠道买一买，那个渠道买一买；如果不稳定，消费者就会哪里都不买了，品牌也就毁了。”据AI蓝媒汇观察，很多标品在盒马降价中摆在显眼位置：500毫升的东方树叶降到3.8元，同款茶饮7-11便利店售价5.5元；1千克装的恒都牛腩只要39.9元，同款牛腩物美售价79.9元；奈雪的瓶装果茶，在奈雪微信小程序里售价6.9元，盒马线下降至3.9元，接近5折。一些中小商家“有苦难言”，只能眼看着盒马“就这么搞吧”，“反正搞完这一批货，我们就撤了。”“大象扇扇耳朵，小蚂蚁就被卷死好几只。”时至今日，新消费茶饮Chabiubiu老板王雨濛是*一个实名“控诉”盒马的这次低价战略卷死小品牌商家的“斗士”。“斗士”是她的自称，她说这次要冲出去为公司博一条生路。她向AI蓝媒汇坦言，“盒马是我们线下*的渠道，稳定的时候，一个月平均出货3000多盒。小品牌没有话语权，我们进驻盒马，就很难接其他线下渠道了。现在盒马压着我们接近100万货值，我们没钱赎货，就只能眼睁睁看他们瞎搞（降价），用低价将我们的品牌卷死。”事实上，盒马向上推动供应链改革，势必会倒逼一批中小品牌退场。究其原因，不是谁对谁错，而是中小商家还希望盒马以原来的模式稳定采买销售，而盒马已经变了?：新硪龅氖?，打造出一条专属于盒马的垂直供应链。02 逼供应商统一战线中小商家被盒马打折，只能说是短期的。更长久的低价，来自于供应链建设、变革。除了进一步打造垂直供应链之外，侯毅此前提到，KA模式（以大客户为主导的模式）是目前商品价格远高于原本市场价的原因，也正是因此，“去KA化”成为低价的前提。自启动折扣化变革之后，盒马与KA品牌商的关系再次成为关键点。在盒马新零供大会上，侯毅直言要去KA经营模式，但拥抱KA供应商。怎么理解？因为在国内，供应商直连商超、卖场，从而把价格打下来的案例还不成熟?：钜阆Ｍぷ狵A供应商的思路，使其加入到盒马的变革中来。大会上，侯毅表示，这是盒马的生死问题，长痛不如短痛，“封杀我，就封。”同时，他也表态：去KA经营模式不代表摒弃KA，盒马会继续拥抱愿意一起顺应变革的KA供应商。怎么做？在组织架构上，早在今年8月便有媒体报道，盒马全面展开折扣店模式之后，原有的自有品牌团队、大进口团队与品类采购三个团队进行合并。从采购模式上看，盒马将以自有平台采购为主，然后逐步壮大，从而放弃KA模式。价格上，侯毅表示，未来盒马要做到“753”价格体系，即KA商品是市场价的7折、自有品牌是市场价的5折、临期商品是市场价的3折。这听上去很疯狂，但事实上，真正要跟山姆打一仗，这是盒马不得不走的路。过去很长一段时间，盒马的诞生，是一种连接线上线下的“新零售”平台，但这么多年过去了，盒马早已完成了连接线上线下的历史使命。而且，市场上也已经不缺可以“连接线上线下”的平台。与此同时，IPO不畅也在逼着盒马到了亮一张新牌的时候了。那么盒马的竞争力在哪？一个可以学习的目标是山姆。今年8月，侯毅在接受采访时表示：“山姆这个业态是美国的商品类与中国的互联网技术结合，它是一个新零售，盒马也是新零售，如果我们竞争不过山姆，就意味着消费者未来会选择别人，而不是我们。”侯毅认为，这个全国范围内的竞争不是一天两天，是长期的竞争。这也就是说，盒马降价只是*步，要想给消费者带来长期的实惠，并打穿消费心智，还需要进一步和潜在供应商统一战线?：钜闳衔?，零售企业的核心竞争力在于服务能力、差异化能力和价格竞争力?：新矸矫姹硎?，接下来价格竞争力会是盒马此次变革的核心目标，通过变革“形成真正有竞争力的商业模式”?：新淼恼劭刍母?，或许革了一小部分商家的命、也或许也让一部分供应商在变的过程难受一阵。但对于变成一个“更好的”盒马来说，显然没有吃亏。 【本文由投资界合作伙伴AI蓝媒汇授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。网文大模型，懂网文吗？