企业代扣代缴个人所得税会计分录怎么做？如何做账？

正文 为何大厂钟爱养车行业？ 作为后来者，抖音集团能否为汽车后市场带来创新，这或许是“懂懂养车”实现突围的关键。 近日，据Tech星球报道，字节旗下的懂车帝在线下采取授权门店合作的形式，推出全新线下养车品牌“懂懂养车”。目前，“懂懂养车”只有重庆一家门店，由懂车帝授权当地的一家名为“迈卡汽车服务中心”负责经营。据了解，这家门店提供洗车、保养、玻璃镀膜等服务。从团购平台提供的多项服务价格来看，这家门店与其他的养车门店所提供的服务和价格差不多。虽然现在宣传并不多，比如官网和官方社交媒体账号等都还没开始运营，但也引发了业内极大的关注度。01 字节入局线下养车业务据玩车报告REPORT报道，字节入局汽车后市场并非心血来潮。去年，字节的子公司——北京竹居网络技术有限公司，已经开始注册“懂懂养车”商标。此外，在业务层面也有多方尝试。只是，准备集中力量干大事，甚至大幅收缩已有一些成绩的游戏业务的字节，为什么还在尝试新领域？一方面是看到了养车业务的万亿大市场潜力。据公安部统计的数据显示，截至今年9月底，我国的机动车保有量达4.3亿辆，其中汽车3.3亿辆，新能源汽车1821万辆。同时中商产业研究院发布的研究报告显示，2022年中国汽车后市场整体规模约为6.3万亿元，同比增长10.53%；预计2023年国内汽车后市场的市场规模将达6.9万亿元。此外，还有政策利好。今年10月，商务部等9部门联合发布《关于推动汽车后市场高质量发展的指导意见》，力争到2025年，汽车后市场规模稳步增长。同时，国内的汽车后市场仍然高度分散。2022年，按汽车服务收入统计，途虎市场份额位居首位，但也仅为0.9%。排在其后的分别是壳牌喜力爱车中心、驰加、天猫养车、京东养车，这四家品牌在整体汽车服务市场的份额分别是0.3%、0.2%、0.1%和0.1%，其余市场被大量个体经营户和经销商占领。所以说，这个万亿市场对于字节而言，充满机遇。另一方面，字节有自己的*优势。首先抖音和懂车帝作为内容平台，拥有先天的内容优势，利用短视频、直播、图文、知识分享等形式，快速、生动地展示汽车保养、维修等相关内容。据途虎养车与巨量引擎联合调研的《2022年巨量引擎汽车后市场行业洞察报告》显示，去年1月至9月期间，汽后市场短视频内容数量同比增长46.6%。同期，用户通过抖音平台直播和短视频下单的数量增速明显，去年1月至9月期间，汽车后市场订单量同比增速接近180%。更重要的是，字节积累的海量用户数据，能够进行精准的用户画像和行为分析，使其更了解用户的需求和兴趣，提供个性化服务和推荐，增加用户粘性。目前，在抖音电商平台上，已经通过直播、短视频等模式快速搭建汽车后市场用户生态。相关数据显示，汽车后市场在抖音平台上拥有了3亿的兴趣用户体量，可以说，这为“懂懂养车”进入市场提供了巨大的用户基础。不过，进入一个新的，机遇还很大的市场，也意味着其挑战也很大。02 汽车后市场的苦与不确定性养车是个体力活，投入大，钱难挣，吃得是规模效应。首先是门店。养车业务依赖的是线下服务，这使得他并不能像零食、服装等行业，轻易的被互联网重塑逻辑，分布在广阔大地的一家家门店是业务的基础。截至2023年6月30日，龙头途虎有自营门店161家，加盟工厂店4968家，合作门店超2万家。截止2022年底，天猫养车的门店数达到2000家，京东养车达到850家。其次，和我们更熟悉的4S店“只修一家车”不同，独立售后门店应对的往往多个品牌的车型。燃油车时代，汽车的零部件高达三万个，虽然新能源汽车的零部件数量大大缩减，但也有一万个。不同品牌意味着不同的轮胎、车灯、点火线圈等，养车品牌既需要面对来自不同零部件的库存压力，也需要承担起来自消费者的信任压力。因此，一方面，从供应链做起成为了行业比较主流的选择。2011年，途虎养车凭借轮胎销售与安装业务，快速切入汽车后市场。截至今年一季度，途虎在全国布置了39个区域配送中心和267个前端配送中心。天猫养车同样如此。2018年，阿里巴巴联合金固股份旗下汽车养护平台汽车超人和汽配供应链龙头服务商康众汽配，成立了主做汽车养护服务领域的新康众。同年10月，天猫养车零配件官方直营店在天猫平台试运营开店。另一方面，通过标准化服务、用户社区维护等手段打造信任关系。据灼识咨询报告，截至2023年6月30日，“途虎养车”应用程序和线上界面拥有1.05亿名注册用户；截止2023年6月，途虎养车平台的月活用户达到990万名，是中国汽车服务提供商聚集的*车主社区。凭借多年挣扎，途虎养车、京东养车和天猫养车在国内养车市场中成为有目共睹的头部玩家。字节此时入局，必然要与这些头部玩家有一番较量。除了友军要么已有一定地基，要么背靠大厂外，更无法忽略的是，养车行业头部玩家们常年的亏损。过去四年亏损高达153.39亿元的途虎终于今年上半年实现了5948.7万元的盈利。天猫养车身后的新康众2019-2021年亏损分别为4.2亿元、4.7亿元和6.6亿元，亏损也是是逐年增长。一边是肉眼可见的亏损，一边途虎、京东养车和天猫养车也没有停下扩张的脚步。比如为了进入更多县域城市的汽车后服务市场，途虎养车发布“千县发展计划”和“5000万下沉市场专项推广资金”，用下沉市场发力和大额补贴来保持加盟店的扩张姿势。截止2022年10月，途虎下沉门店数量超过1300家，已经覆盖全国近40%县市。天猫养车和京东养车同样如此，通过补贴吸引加盟商，扩张自己的商业版图。与此同时，途虎、京东养车和天猫养车都在新能源汽车养车市场有所准备。不过一方面纯电动车型未来的售后养车成本会比同级别燃油车低许多。另一方面，部分新能源车企也正在布局新能源车后服务。比如蔚来在今年3月就投资了上海首蔚汽车维修服务有限公司，后者经营范围即新能源汽车电附件销售、洗车服务等；所以汽车后市场如何盈利，还是需要各位玩家持续探索。03 写在最后从过去的情况来看，字节并不擅长做长周期、重资产的业务。一方面，抖音的流量变现效率以及ROI高到字节需要优先围绕抖音去做商业化，另一方面，包括游戏、pico等硬件在内的业务很难和整体业务形成协同。但养车业务不仅潜力巨大，也帮助目前抖音主攻本地生活业务去强化消费认知。据伯虎财经通过对比得知，目前几大平台的养车价格和服务都较为相似，所以头部玩家只能通过大力开展低价促销活动抢占市场份额，“懂懂养车”想要在市场中抢占一席之地，加入价格战也是必然。但作为后来者，抖音集团能否为汽车后市场带来创新，这或许是“懂懂养车”实现突围的关键。参考来源：1、Tech星球：大战万亿市场，字节线下推出“懂懂养车”2、雷达财经：字节“懂懂养车”瞄准万亿汽车后市场，“虎猫狗”迎新对手3、不二研究：途虎养车上市、京东养车“震虎”，如何突围汽车后市??？4、玩车报告REPORT:抖音集团推出“懂懂养车”，首店空降重庆，汽车后市场是有多香？ 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：伯虎财经授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。英伟达暗讽英伟达运气好，GPU如何押中AI？

正文 动辄破亿，谁在批量制造珠宝主播 此前主要依赖线下的珠宝类商品，正在向线上迁移，不难看出，珠宝垂类直播蕴含着巨大的潜力。 刚刚过去的双十一，头部主播们接连翻车，取而代之的是正在崛起的垂类直播间。不过让人意外的是，今年最热门的垂类直播并非服饰或是美妆品类，而是珠宝类。今年6-10月，新抖“主播带货榜”TOP10中，每个月稳定至少有两个珠宝垂类的直播间上榜，“云上珠宝”和“新疆和田玉老郑”更是多次包揽前两名。在今年小红书主推的买手电商上，珠宝类主播也成绩不菲，“宋府-高端珠宝”“町绮珠宝”“香木雅舍”等多个珠宝直播间多次上榜小红书月度带货销售额TOP10榜单。从各个平台数据看，珠宝类的GMV有着亮眼的表现，京东11.11首周珠宝首饰的成交额同比增速达到了7.3倍，尤其是黄金、珍珠等品类的成交额更是增长率超过了12倍。淘宝的千叶珠宝更是成为淘宝天猫行业中*直播间销售额突破亿元的品牌，直播交易额占比从一年前的5%增长至38.9%。此前主要依赖线下的珠宝类商品，正在向线上迁移，不难看出，珠宝垂类直播蕴含着巨大的潜力。然而珠宝类商品往往是非标品，货不对板、以次充好的情况非常普遍，在线下渠道尚且如此，线上渠道更是真假难辨。双十一期间，李佳琦直播间售卖的和田玉就曾被职业打假人王海打假，他认为李佳琦直播间的鸳鸯金楼和田玉产品主要成分为透闪石，且含量未达到95%。事情的争议点主要在于如何定义和田玉，甚至不少专家在此事件中都对和田玉有着不同的见解，可见珠宝品类的水深。更为普遍的情况是，主播在直播间展示的商品品质，跟用户收到的商品品质相差颇多，这也就导致了珠宝品类超高的退货率，今年7月，有抖音珠宝从业者在朋友圈称退货率达到90%，并登上微博热搜引发讨论。为何珠宝直播风这么大？都是谁在线上买珠宝？如此之高的退货率，商家能赚到钱吗？揭秘珠宝直播间破亿的造富神话，低价引流收割高价客户一场造富神话正在全平台的珠宝直播间上演，主播们打着捡漏、白菜价的旗号卖珠宝，销售额动辄破亿，珠宝类直播间正在成为平台们的香饽饽。抖音的“新疆和田玉老郑”“云上珠宝”，淘宝的“千叶珠宝”，小红书的“宋府-高端珠宝”“町绮珠宝”等直播间多次登上平台全品类销售额的TOP10。甚至一批大主播也开始纷纷涉足这一领域，今年8月，黄圣依就在抖音直播间带货珠宝，当天销售额达到1.6亿元，李佳琦双十一也在直播间售卖了鸳鸯金楼的和田玉项链，并一度引发争议。而上述垂类直播间的转化，甚至更优于这些大主播，新疆和田玉老郑就以115万粉丝却撬动了146万的销量，他是如何做到的？在其店铺中，不乏8.8元的手串、9.9元的玉挂件，销量最高的是售价88元的和田玉平安扣挂件。老郑的抖音简介里写道：“把玉石做到平民价，让更多的老百姓了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉”，这是老郑团队的宗旨。云上珠宝的定价策略跟新疆和田玉老郑基本一致，以低价珠宝为主。云上珠宝的抖音橱窗中，销量前五名的是价格在25-45元之间的项链，销量都在万单以上。但娱乐独角兽发现，事实上这些低客单价的产品。并非这些珠宝直播间主要的收入来源。毕竟在老郑直播间销量前五名的商品，销售额加起来也不过几百万，跟过亿的GMV仍有很大差距。飞瓜数据后台也显示，近30天来，新疆和田玉老郑直播间客单价在800-900元之间，云上珠宝的客单价也在100-200元之间，高客单价的商品才是收入的核心。热浪数据显示，该直播间有143件售价高于1万的商品，177件价格区间在5000-10000元的商品，而价格区间在1000-5000元的商品数量高达475件。此前新疆和田玉老郑直播间销售额最高的商品为售价3.2W的和田玉碧玉粉青圆条手镯(多样性发)直播销量491个，销售额为911W。销量第二的和田玉碧玉手镯（多样性发），以6000元的价格卖出1120个，而销量第三和田玉手镯(多样性发)，则以9999元的价格卖400个。源头工厂+专家人设+低价让利，珠宝主播批量制造一位珠宝商向娱乐独角兽揭秘这些直播间的套路，“这些直播间先以低价商品引流，并且大量地买量投流，然后通过话术巩固用户基础，从量变到质变，简单来说，就是从大批用户中筛选出一些真正购买力的买家，并且促使他们购买高客单价的商品。“此前也有媒体统计发现，新疆和田玉老郑在8月的直播流量中，有超过60%的流量来源于含付费流量的其他流量。而直播间的布置、话术，也都是有一套模板的，总结来说就是源头工厂+专家人设+低价让利。上述珠宝商称，“你看到的这些主播基本都是在看起来像源头工厂的地方直播，以此让用户信任他们。他们除了卖货外，还会跟你科普要怎么选玉石，既给自己专业背景背书，也更人用户信赖他们。那些所谓八九块的东西，说是希望让大家都能买得起玉，好像自己是赔本买卖一样，实际上他们拿货价可能还不到一半。”娱乐独角兽注意到，此前黄圣依夫妇直播就选在了中国珠宝圣地广州的华林玉器街进行直播，并将直播地点设在街头，主打源头售卖珠宝，并且在直播间通过“砍价”把一两万的珠宝翡翠砍刀一两千。新疆和田玉老?：驮粕现楸?，也曾多次发布自己在源头工厂选品的视频。货不对板、以假乱真，珠宝直播乱象频发直播间的低价珠宝，究竟是物美价廉还是割韭菜呢？翡翠业界有个说法叫“行内有价、行外无价”，也就是很多商家都是针对不了解行情的消费者随意定价，然后再以打折的话术来误导消费者，而真正懂行的，一摸就能对于其使其价值了然于胸。这也是为何大批珠宝从业者纷纷选择线上卖货的原因，在直播间给用户展示的是A类的货，让用户花买B类货的钱，实际上到手的是C类货。事实上这种“阳奉阴违”的套路并不难看穿，毕竟天上不会掉馅饼，那究竟是什么人为低价珠宝买单？娱乐独角兽对比了新疆和田玉老?：驮粕现楸Φ姆鬯炕?，发现其主力消费群体都是31岁-40岁的中年女性，其次是41岁-50岁的群体，从老郑的粉丝分布看，其中很大一部分是来自四川、山东、河南、河北等三四线城市。因此这种货不对板的情况也引来了大规模的翻车，此前就有商家称珠宝品类的退货率高达90%。在黑猫投诉上，关于翡翠的投诉8949条，关于玉石的投诉1253条，问题大都围绕着以次充好、以假乱真。有用户称，自己在新疆和田玉老郑直播间购买价值1万元手镯，收到货后发现肉眼难以看到的多处暗裂，并且多名用户都表示自己退货后，商家以各种理由拒绝退款。即便如此，也无法阻止珠宝类直播间的火热，这背后离不开平台的扶持。在去年的珠宝潮奢行业大会上，抖音“宝藏计划”和行业会员“珍宝大玩家”这也意味着，珠宝行业成为抖音的重点扶持对象。根据官方数据，截至2022年6月，抖音电商珠宝潮奢行业生意体量达千亿级，过去一年中珠宝潮奢高货GMV增长超54%。2022年8月开始，淘宝直播也开始为珠宝直播基地提供流量和政策支持，本月支付宝更是将支付宝珠宝行业产业基地将正式落地瑞丽。而珠宝直播的确有着可观的市场前景，根据中宝协对珠宝行业全品类综合统计，2023年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约7190亿元。尤其值得注意的是，线上交易占比在不断提到，如今线上珠宝首饰销售总额已经达到了1850亿元。不过主播直播这片新蓝海仍有诸多问题亟待解决，假货和高退货率的问题仍层出不穷，平台们介入能否为珠宝直播去浊扬清，仍有待观察。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：娱乐独角兽授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。电车慢一拍，大众生三胎