普通发票如何核定？一文教你

最近，《中国企业家》杂志访谈了“花加”创始人王柯，标题是《花加创始人：微信仅剩的23块零钱也被封了》。我很高兴，对于创业家的生存现状，行业能有如此高的关注度。现在的创新创业，既发展到了新高度，但也积累了尖锐问题。我们需要把问题摆上台面，充分沟通，友好地逐个击破。文章提到了花加的生存现状：曾经融资6轮，融资金额近2亿，年营收最高达8亿。但受3年大疫+经营失误影响，近期被数百家供应商起诉，几百万资金被冻结。目前的状态是，公司被失信+限高，还在走出困境的路上。文章还提到了其他创业家的现状。比如一位60-70岁的房企老板，想给孙子买根棒棒糖，但因为被封，微信一分钱也没有，只能作罢。当然，近期还有一篇文章值得关注——《创业者，该死吗》纽诺教育创始人也曾披露，因被投资人起诉（回购股份），负债数千万，不仅卖掉所有房子，医保也被冻结，两口子患病后，看病的钱都是问题。这类矛盾，最近2年挺突出的。铅笔道是一家媒体，能接到各种“求报道”的线索。2022-2023年，因创业不顺陷入巨额债务的线索，是往年的3-5倍。我的感受是：现在的创新创业圈挺内卷。我这里说的“内卷”，指的不是和竞争对手的内卷，而是自己人和自己人打起来了。创业家有哪些自己人？股东、供应商、员工。某种程度上说，花加也算是幸运的，它只是被供应商起诉，而它过往的6轮投资人，没在这时候给他“添麻烦”。我见过很多更严峻的案例。公司经营状况严峻，裁了很多人，付不起工资+赔偿金，被员工起诉；拖欠供应商货款，被供应商起诉；投资人周期到了，要求强制回购。一旦困境发生，很多创业家被套上3层“紧箍咒”，哪一层都不好解脱。公司如果规模不大，创始人还能“卖房+卖车+借钱”解决。据铅笔道统计，公司但凡300人以上，资金缺口往往几千万级别，创始人的多数结局会是“失信+限高”。尤其是今年，这些案例非常常见。我个人认为，造成以上局面，有一个很关键的原因。“大众创新、万众创业”是无比正确的，有广泛的群众基础。但“资本化”这件事，真的跟99.99999%的创业家没有关系，但行业把它“群众化”了，大家一拥而上了。什么叫资本化？简单来说就是融资+上市。我们反复统计过一组数字，中国有1.5亿市场主体，6000万中小企业——但你知道过去10年，有多少公司有资本化的可能性吗？10年大约是20万个公司，平均每年2万个。我说的“可能性”，是指VC愿意看一眼的项目，而不是融到资的公司。这里面有多少公司能融到资？几千个。行情好时超过5000家，行业一般时不到5000家。这里面又有多少公司能上市？几百家。行情好时超过400家，行情一般时不到400家（A股）。这些数字，我们要对比起来看。2万家公司里，只有几千家融到资，说明什么？说明大部分企业和资本化没关系。几千家融到资到几百家上市，说明什么？说明大部分企业会上市失败，主流结局是创业失败，非主流结局是被并购，或者变成一家“赚钱公司”。创业失败后，创业家会发生什么？据我过去7-8年的观察，极少人能全身而退，大部分人会背负债务，公司越大，债务越大。哪些创业家能全身而退？俞敏洪、雷军这种——不论什么时候，他们都会在公司放一笔钱，用于天灾人祸。俞敏洪说：“即使新东方突然倒闭，我也有足够的资金来解决员工遣散和退款问题。”雷军是最近才披露也有类似习惯。他说曾经有一次公司发不出工资，自己焦虑了很多个晚上，以至于后来，一定要在账上留18个月工资，天塌了都不许动。但现实中，这样的创业者太少了：但凡出现状况，都会想着“明天会更好”，再挺一挺，再卖一套房就会好了，再借1000万就好了，再融2000万就好了。逃避失败是人的本性。“资本化”这件事被“群众化”后，会有什么代价？代价就是我们今天看到的。从创业家角度看，失败者远远大于成功者，极度不平衡；从投资人角度看，收回的资金远远少于投出资金，极度不平衡；从LP（基金背后的出资人）角度看，赚钱的LP远远少于亏钱的LP，极度不平衡。大部分情况下，以上三方都会认为：创业都是一项性价比极低的买卖。于是，LP把压力推给投资人，投资人把压力推给创业家。到了创业家这一步，压力无法再往下传导了：他的下面是员工，员工也靠他。于是大部分情况下，创业家成了“创新创业”风险兜底的最后一根稻草。他们也不是坏人，融来的钱也没有花在自己身上，也是用在了“别人”身上，比如员工工资、采购原料、市场营销等，也是市场经济贡献者。即便多数公司最终失败，但也成了一剂极富营养的肥料，无形地滋养了“创新创业”这片沃土。他们曾留下的案例和经验，也将滋润后来人。当然，他们必须承担经营失败的结果，比如偿还债务、回购股权——这些都是应该的，但我希望行业不要树立一种对立情绪，比如他们就是坏人，就该死，就应该冻结医保、零钱，就该把他们彻底“击倒”。这些现象是不好的。在这里，我想引述《十四五规划》中的一段话（第20页）：“倡导敬业、精益、专注、宽容失败的创新创业文化，完善试错、容错、纠错机制。”我们要的是共赢，而不是对立。那么未来，创新创业要往哪里走？我个人认为，大众创业+万众创新很有必要继续，只是“资本化”这件事，不要追求数量了。未来，大部分的公司只会优秀，但不会*。我和很多投资人讨论过，在“科技创新”的新时代，旧时代的创业家位置会在哪？这里的“旧时代”包括但不限于以下赛道：教育培训、金融信托、消费升级、互联网等。我们得出的共识是：一部分人会继续创新创业，做成一家赚钱的公司；一部分人会加入科技公司，由一把手变成二把手、三把手，辅佐他人创业。还有极少数人能切换赛道成功，干成一家新时代的科技上市公司。因此，资本化不必追求数量，科技公司资本化更是如此。我们要吸取过去7-8年的经验，不要大模型火了就都去干大模型，不要芯片火了就都去干芯片，不要新能源火了就都去造车，不要生物医药火了就都去干抗癌药。泡沫带来的惯性，后遗症很大，已经波及科技产业。大约9月份，一位科技公司创始人向铅笔道反映，自己已经负债千万级，已被限高+纳入失信人。他是一位知名院校博士，初次创业，已经不敢面对未来人生：年龄30多岁，至今未婚，也不知道如何摆脱眼下困境。“科技公司资本化”一旦被过多人参与，从单体伤害深度看，必然会远超过去7-8年：它的单体融资金额偏高。据铅笔道DATA数据，其A轮的融资中位数便突破1亿元。再加上一些其他因素，科技创业者签署“个人回购协议”的概率更高。这些公司一旦经营失败，创始人将背负更高的风险。无论如何，相信大家都不愿看到一个局面：几年后，我们尊重的科学家、教授因创业失败而失信、限高，最终难以在科技创新上发光发热。这恐怕是全社会难以承受的牺牲和遗憾。因此，建设健康的创新创业生态，我们人人有责。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：铅笔道授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理?？耢亩叹?，乏力的电商

正文 告别加拿大鹅的年轻人 年轻人纷纷购买“取暖神器”，线上商家也摩拳擦掌，希望抓住这一波商机。在小红书、抖音等内容平台，取暖用品相关的营销内容明显增多。 最近，随着北方各地大幅降温，男大学生裹着军大衣、女大学生穿着花棉袄出街的各类视频在互联网上广为流传，“羽绒服越来越贵”“国产羽绒服卖到7000元”等话题也登上微博热搜。“不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。”军大衣和花棉袄出圈的背后，许多年轻人不再追捧大牌，越来越关注产品的实用性和性价比。为了买到一件好看且性价比高的花棉袄，90后女生安琪周末起了个大早，乘了一个半小时地铁从北京东三环赶往接近北六环的罗各庄大集，却空手而归。“看到了两家有卖，但没有我想要的款式。”回来的路上，不死心的安琪却意外在电商平台刷到了心仪的款式，立刻下了单。同样被断崖式降温“击败”的还有95后女生小敏。她所在的公司办公室面积达100平方米，却只有一个中央空调，上班冻得瑟瑟发抖。降温还在持续，小敏不得不考虑购买方便在办公室使用的取暖设备。小敏打开小红书，搜索“PDD取暖神器”，桌下取暖器、取暖桌垫、暖脚器……看着五花八门的取暖神器，小敏的思路一下子打开了，按照推荐博主准备好的链接，跳转一键下单，三件全拿下。水暖毯成为近几年最热门的取暖神器年轻人纷纷购买“取暖神器”，线上商家也摩拳擦掌，希望抓住这一波商机。在小红书、抖音等内容平台，取暖用品相关的营销内容明显增多。无论是棉睡衣、老年人护肩、老式汤婆子等传统“物理取暖”装备，还是水暖毯、办公室暖脚宝、发热桌垫、取暖桌等新型的“取暖神器”，种草视频和图文成为商家吸引顾客的利器。与此同时，在各大电商平台，取暖装备销售也在升温。在拼多多平台，棉睡衣、水暖毯、办公室暖脚宝、发热桌垫、取暖桌等新型取暖神器热销，很多品类双11期间单日销量破万件，整个冬季旺季销售额破千万。年轻人对于军大衣、花棉袄的追捧，以及水暖毯、发热桌垫等取暖神器的热销，与前几年消费者追逐加拿大鹅等大牌羽绒服形成反差。随着消费回归理性，“质价比”成为真正的刚需。不同品类的商家也闻风而动，千方百计降本增效、改进不同渠道的经营策略，以提高终端售价的竞争力和吸引力。买卖双方互相奔赴，蕴藏着新的生意契机，也倒逼产业带进行新一轮产能升级。01这个冬天，年轻人的“军大衣”热，让不少商家爆单“爆懵”了。“去年大家都在抢加拿大鹅，今年都下单军大衣了。”大二学生祁东表示，“一秒入冬”之下，大学生们把目光投向了“质量好，暖和又抗造”的军大衣，“不过百的军大衣就能穿出加拿大鹅的效果，还能引领冬季穿搭新潮流，它不卖爆谁卖爆。”祁东补充道。一声“王子请下单”，祁东在拼多多“对完暗号”，迅速为整个寝室下单了6件军大衣。“为了买军大衣，我拉着老板聊了一晚上。”祁东提到，从军大衣是否抗风，到内里填充的棉花，甚至是军大衣怎么穿搭，“越聊越上瘾，就像赶东北大集和老板唠嗑。”祁东的每一个疑问“都能够得到回应，老板一个比一个有梗”，情绪价值拉满之下，祁东除了军大衣，床上四件套、床上桌、床帘等通通都投向了“拼门”。祁东和朋友们买爆“军大衣”，安琪则和姐妹们“狂入花棉袄”。要想挑选到一件“抗风抗冻，颜值过关”的花棉袄，并不容易。此前，为赶一波“年轻人逛大集”的潮流，安琪坐了一个半小时的地铁，穿越大半个北京在早市上“淘棉袄”。但“早市的款式老，样式也少，老板看见是年轻人来买，更是爱搭不理”。不过，在返程路上，安琪在手机上偶然刷到了心仪的款式。在她询问尺码后，老板不仅“光速回应，并且热情地问了详细的腰围、肩宽，甚至还发来了自己的上身照”，这让安琪瞬间被“圈粉”，“对于我们年轻人买花棉袄，老板不仅理解，还陪着我玩梗，真的太有意思了。”安琪在拼多多上购买到心仪的花棉袄，安琪供图最终，感受到“被理解”的安琪，不仅挑到了自己喜欢的款式，还带着闺蜜一起下单，“就按老板安利的，碎花棉袄配素色旗袍，我们一起拍套新中式穿搭大片。”而除了情绪价值拉满，“入拼门”的年轻人也总能在这里找到自己的“互联网大姨”。“有次买了垃圾袋，快递出了问题，老板直接安排了补发。还有上周买的爱媛橙，运输途中压坏一层，老板直接补发了一箱。”作为不擅长砍价的大学生，祁东早已把网线另一头的老板当成了“互联网亲戚”。对他而言，“感觉老板们很像我大姨，主打一个实惠，不会让我吃亏，不管是大件小件，我不用担心买贵，售后态度是*的。”而花棉袄到货后，安琪迫不及待上身，连拍了好几张“美照”，还发给了店主。尽管早已习惯除了下单不和卖家过多沟通，她还是很想感谢老板帮忙挑选了合适的款式。让她暖心的是，“老板夸我搭配得好看，还要了裙子的链接，”在买卖双方之外，“接地气”的聊天也让北漂的她似乎一秒切换到老家县城，“就像和我大姨唠嗑，不管多久没见，总能聊起来。”02伴随着越来越多年轻消费者“入拼门”选购取暖神器，平台上的商家们也迎来爆发式增长。“王子请下单”“公主请下单”……11月15日，身兼客服、运营和老板的90后军大衣店主孙晗，在工厂仓库中身穿自家售卖的绿色军大衣，和用户“对暗号”打字到手抖，但与此同时他也意识到，这“泼天的富贵”总算接到了。军大衣消费者聊天截图孙晗今年9月在拼多多开店。他去年毕业，20万元是他能拿出的全部启动资金，进货、租库房和招人之后所剩无几?？瓿杀镜褪撬≡衿炊喽嗟闹饕?，“只需要1000元保证金。”去年，孙晗留意到军大衣火了一阵，预判今年还会有一波购买热潮，但他不确定自己的小店能不能接到这波流量。“一开始，我设想每天能有个200单就不错了，现在日销量已经达到2000单。”“大学生是主要购买人群。”在后台，孙晗看到不少人一买就是4件和6件，收件地址都是“某某大学”。年轻人的购物方式也“不走寻常路”，“对暗号”甚至成为交易的基础。“现在已经从王子、公主请下单，升级为国王、王后请下单了。”在孙晗看来，做年轻人的生意，不仅要有高性价比的商品，商家还要有“网感”。“对上暗号，大学生才觉得你是自己人，才会在你这儿下单。他们收货后还会发图到买家秀，并私信问我潮不潮，我每个都回复‘真潮’。”除了像孙晗一样的个人创业者，不少由代工厂转自销的公司也感受到线上流量的巨大推力。“5万了！”就在刚刚过去的双十一，杨宇公司生产的暖脚宝在拼多多万人团活动中单日售出5万件，甚至一度卖断了货?？醋挪欢仙险堑南?，杨宇拨通了工厂负责人的电话，要求对方加大生产量。“取暖设备并非单纯依靠大促提振销量，气温是更重要的影响因素。”杨宇明白，双十一的开门红仅仅是开始。要想参与万人团，商家除了提供优质商品外，还需要具备较强的供应链能力，而这也是像杨宇公司这样的工厂转自销型商家的优势。参与万人团活动不仅带来了销量的增长，还为公司节省了大量的流量费用。“万人团活动带来了很多自然流量。基本上一两元就可以成交一单，较没上活动前大幅减少。”杨宇说。除了新品牌外，许多老牌商家也在努力把握年轻人的消费新趋势。彩阳是一家30多年历史的电热毯品牌，线下年销量一度高达500万套，几乎成为电热毯的代名词。但由于布局电商较晚，以及贴牌产品泛滥、打破市场格局，彩阳的年销量一度仅剩100万条。今年冬天后，彩阳电热毯参加了拼多多平台的万人团活动，单团销量过万件，热销的电热毯和水暖毯月销达千万件。在拼多多上，彩阳电商总监陶俊耒找到了久违的“秩序感”。在他看来，百亿补贴对于商家而言更像是一场海选，并为优质品牌背书。“只有经过拼多多认证的黑标品牌，才能参与百亿补贴活动，贴牌和杂牌产品是没有办法认证黑标的。”陶俊耒表示，进入拼多多百亿补贴池，也让更多消费者了解和信任彩阳。03目前，国内取暖用品生产商集中在广东中山、揭阳、江门，以及河北沧州和浙江宁波等地。商家们在这里串联成“取暖神器产业带”，依托电商平台流量和各项扶持政策，销量迅猛增长。以河北沧州的水暖毯品牌环鼎为例，双十一期间，环鼎实现了单日销售额200万元。公司电商负责人于佑兴奋地表示，高销量“充值”了商家的信心，公司已经把拼多多作为渠道建设的重要一环，最近还开设了直播间。产业带商家在拼多多上迎来爆发式增长并非偶然。与其他电商平台相比，拼多多的“实惠”心智更加突出，而这也是产业带商家的长板。他们大都自建工厂，具备自主研发的能力，擅长规模化生产高性价比商品。这些产业带商家此前主要为大品牌代工，或是走线下批发零售渠道，但线上的巨大流量同样吸引着他们。经营成本更低、流量逻辑更简单的拼多多成为*。李波是广东揭阳一家棉睡衣生产商的老板。由于市场竞争越来越激烈，价格战使商家的利润越来越低，库存压力也越来越大。2020年下半年，李波发现身边很多商家朋友都在做拼多多，“没有复杂的流量玩法，只要你的产品质量足够好，性价比足够高，就能获得平台的流量扶持。”这促使李波也开设了拼多多店铺。依托源头工厂的质量和价格优势，李波将睡衣的线上价格拉低至线下批发价，很快获得平台的流量倾斜。仅仅一年的时间，其网店营业额就达到1500万。“棉睡衣是有销售周期的，之前做线下批发，我们大概农历11月前完成订单，就给员工放假了。但在拼多多上，我们全年都能接到订单，农历12月中旬才会给员工放假，相当于生产时间延长了两个月。”李波说。为了加大产能，他把厂房面积从3000平方米扩张到了13000平方米。除了带来更多客户和销量外，平台也推动了许多产业带企业重新思考产品设计、生产方式和市场定位，进而打造出有影响力的品牌。杨宇店内正在大卖的爆款暖脚宝，研发创意的起点正是平台用户的反馈。此前，市面上流行的是三面围挡的桌下暖腿宝，但有用户向客服反馈，“腿后面没有围挡，热量流失快”?：芸?，杨宇所在的公司研发出了四面全包裹的暖脚宝，2020年，新产品一经面世就受到了消费者的喜爱。此前，杨宇参与平台的万人团活动，三天卖出5万个暖脚宝。用户的及时反馈，也让杨宇的公司有了抢占市场先机的机会。连续三年，杨宇的公司都是拼多多上细分类目TOP5的商家。“每个做电商的人，都想做一个属于自己的自有品牌，但对于从工厂转自销的企业而言，难度真的很高。”身为电商人，杨宇看到过太多白牌企业*年GMV（商品交易总额）做到一两个亿，但第二年就断崖式下滑到一两百万，第三年甚至“查无此企”。在杨宇看来，在堪称红海的国内电商市场，只有做品牌才能延长企业的生命周期。2018年，在杨宇以电商负责人的身份进入公司之时，公司已经将电商渠道的发力的重心转移到了拼多多上，“对于工厂而言，拼多多或许蕴藏着新品牌的新机会。” 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：字母榜授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。云海时空获紫金科创天使轮融资